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大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟示錄
前不久在湖北省首屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成果展示會(huì)上，筆者發(fā)現(xiàn)了不少應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的身影。他們直接改變了大學(xué)生狹隘的就業(yè)觀念，在校期間就開始籌劃自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，畢業(yè)后迅速地踏上了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的創(chuàng)業(yè)之路――
吳斌：調(diào)研把握市場(chǎng)
挑戰(zhàn)促其成功
2007年6月，武漢銳爾生物科技有限公司在武漢東湖高新技術(shù)園落成，而這個(gè)公司的老總正是武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)院2007屆應(yīng)屆本科畢業(yè)生吳斌。
吳斌的創(chuàng)業(yè)念頭源于三年前的一次實(shí)習(xí)。他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的傷口療法采用干燥療法，并用棉紗布捆綁，換藥很不方便，還容易損害傷口、留下疤痕。2005年春，他決心動(dòng)手設(shè)計(jì)出一種更理想的替代品，并召集不同專業(yè)的同學(xué)組成了"紐綠特"創(chuàng)業(yè)隊(duì)。
在兩年多的時(shí)間里，他多次帶領(lǐng)隊(duì)員赴深圳、上海、青島等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，深入6家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和20余所醫(yī)院了解現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求，并對(duì)近300名患者做了訪談和調(diào)查。在充分了解患者需求后，他們提出將"濕法療法"與"甲殼蟲"相結(jié)合的理念，將臨床知識(shí)應(yīng)用于甲殼素類新型傷口敷料產(chǎn)品的中試設(shè)計(jì)。在武漢大學(xué)博士生導(dǎo)師杜予民教授指導(dǎo)下，吳斌等人研制的面膜狀"紐綠特"創(chuàng)可貼問世，并申請(qǐng)了8項(xiàng)國(guó)家專利。
2006年，作為隊(duì)長(zhǎng)，吳斌等完成的《紐綠特活性敷料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》分別參加了湖北省第四屆、全國(guó)第五屆"挑戰(zhàn)杯"中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，均獲得了金獎(jiǎng)。
為了將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，他們多次與風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行了洽談。目前該產(chǎn)品在武漢試生產(chǎn)，預(yù)計(jì)不久將投入臨床、推向市場(chǎng)。
點(diǎn)評(píng)：吳斌的成功在很大程度上借助了"挑戰(zhàn)杯"的東風(fēng)。"挑戰(zhàn)杯"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被譽(yù)為中國(guó)大學(xué)生"科技奧林匹克盛會(huì)"，其本身就是一項(xiàng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的科技活動(dòng)。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。每年參賽的部分作品在賽前就受到社會(huì)各界尤其是企業(yè)界和風(fēng)險(xiǎn)投資界的關(guān)注。2006年在山東大學(xué)舉辦的第五屆"挑戰(zhàn)杯"決賽期間的投資意向洽談會(huì)上，共有3個(gè)項(xiàng)目與4家企業(yè)正式簽約，風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)2225萬元。當(dāng)前，"挑戰(zhàn)杯"已成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)練兵場(chǎng)和一條捷徑。
曹玉傳：興趣引領(lǐng)航向誠(chéng)信廣開財(cái)路
曹玉傳，襄樊學(xué)院機(jī)械系機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專業(yè)2007屆應(yīng)屆本科畢業(yè)生。
如同許多"80后"的大學(xué)生一樣，曹玉傳在高中就對(duì)電腦產(chǎn)生了濃厚的興趣，并潛心研究創(chuàng)建網(wǎng)站的知識(shí)。大一下學(xué)期，曹玉傳應(yīng)聘為系學(xué)生會(huì)科教部部長(zhǎng)。他向系里老師毛遂自薦，要求幫忙建網(wǎng)站。結(jié)果一炮打響，他建的這個(gè)網(wǎng)站深受系里老師同學(xué)稱贊。大二的時(shí)候他又應(yīng)聘為院學(xué)生會(huì)宣傳部副部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)院學(xué)生會(huì)的網(wǎng)站制作和維護(hù)，并且建立了襄樊學(xué)院學(xué)生論壇，大三時(shí)創(chuàng)辦了襄樊學(xué)院大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)。
2006年8月，曹玉傳開始萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭。暑假期間，通過朋友的介紹，他和同學(xué)接到一個(gè)杭州公司2400元的網(wǎng)站業(yè)務(wù)，初嘗到了一點(diǎn)甜頭。在仔細(xì)分析了就業(yè)形勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的發(fā)展和他們自身的能力條件后，他決定走創(chuàng)業(yè)的道路。上海一家外貿(mào)公司提供的一臺(tái)服務(wù)器成為了他最初創(chuàng)業(yè)的資本。
2006年11月，這臺(tái)服務(wù)器在襄樊電信機(jī)房上架，曹玉傳在學(xué)校附近租了一間80平方米的房子作為辦公地點(diǎn)開始了初期的創(chuàng)業(yè)。因?yàn)闆]有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，很少有人信任他們。為了取得別人的信任，他們贈(zèng)送了一些虛擬主機(jī)給網(wǎng)友使用。由于服務(wù)質(zhì)量好，他們的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)友中漸漸傳開。短短一個(gè)月他們的服務(wù)器資源就快賣光了，同時(shí)他們也有了超過15000元的業(yè)績(jī)，開始盈利了。2007年1月17日，襄樊優(yōu)迅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊(cè)成立，曹玉傳任總經(jīng)理，隨后又分別以7800元和45000元的價(jià)格簽下了兩個(gè)網(wǎng)站建設(shè)合同。
點(diǎn)評(píng)：從興趣到特長(zhǎng)再到核心競(jìng)爭(zhēng)力是曹玉傳創(chuàng)業(yè)之路的根本。因?yàn)樽陨淼呐d趣在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與開發(fā)，曹玉傳大學(xué)四年始終堅(jiān)持如一，并在校內(nèi)廣泛實(shí)踐和研發(fā)，積累了創(chuàng)業(yè)的技術(shù)、人脈和名聲，而且小有所成，這成了他創(chuàng)業(yè)的直接動(dòng)力。堅(jiān)持誠(chéng)信第一的準(zhǔn)則，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又是他贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。他的創(chuàng)業(yè)啟示是：興趣是最好的老師，核心競(jìng)爭(zhēng)力影響成敗。
龔世威：兼職催生夢(mèng)想眼光凝練商機(jī)
龔世威是華中科技大學(xué)武昌分校工程管理專業(yè)2007屆本科應(yīng)屆畢業(yè)生。在同學(xué)眼中，他是一個(gè)商業(yè)頭腦極度發(fā)達(dá)的人。
在上大學(xué)前，龔世威就辦了一個(gè)暑期補(bǔ)習(xí)班，開展中小學(xué)培優(yōu)教育，賺到了人生的第一桶金。2003年進(jìn)入大學(xué)僅過了半學(xué)期的平靜生活，他又開始躁動(dòng)不安起來。2004年，正是手機(jī)、mp3火爆的時(shí)候�？粗磉呥@個(gè)龐大的學(xué)生市場(chǎng)，龔世威看出了潛在的商機(jī)。時(shí)不我待，他立即批發(fā)了一部分手機(jī)和mp3在校園兼職銷售。為了擴(kuò)大銷售量，他找來一位老板做后盾，為那些不能一次付清的同學(xué)試行分期付款。結(jié)果短短的幾個(gè)月，龔世威就有了幾萬元的收入。
2005年，針對(duì)物流業(yè)做學(xué)生業(yè)務(wù)少，以至于許多畢業(yè)生廉價(jià)變賣和丟棄個(gè)人生活用品和學(xué)習(xí)用品的情況，他又抓住機(jī)會(huì)成立了武漢訊達(dá)物流公司，充分利用學(xué)生的有利身份和其他高校校友的優(yōu)勢(shì)，主營(yíng)高校學(xué)生市場(chǎng)業(yè)務(wù)，公司成立次月就贏利30多萬元，并吸納安置了11名大學(xué)生。伴隨著事業(yè)的一片紅火，學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的沖突成了擺在他面前的難題。經(jīng)過慎重考慮，他決定休學(xué)一年。
2006年，他利用積累的資金轉(zhuǎn)向金融領(lǐng)域并創(chuàng)立了武漢銀商科技有限公司，且于2007年6月在武漢城市圈內(nèi)的26個(gè)服務(wù)行業(yè)、2200萬居民范圍內(nèi)啟動(dòng)試運(yùn)行了"銀通消費(fèi)卡"多業(yè)態(tài)性項(xiàng)目，現(xiàn)已累計(jì)發(fā)行銀通卡逾3000萬元。項(xiàng)目正常運(yùn)行后，預(yù)計(jì)可為武漢地區(qū)商業(yè)與服務(wù)業(yè)新增年消費(fèi)額500億元。
點(diǎn)評(píng)：龔世威從校園兼職開始做起，把學(xué)生市場(chǎng)做大做強(qiáng)，并利用原始的資本積累，不斷進(jìn)軍高端產(chǎn)業(yè)，使資本呈"滾雪球"的方式增長(zhǎng)，最終穩(wěn)定了自己的位置。龔世威說自己信仰法國(guó)文學(xué)大師羅曼？羅蘭的一句話："生活中并不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。"龔世威也正是因?yàn)橛辛诉@樣一雙善于發(fā)現(xiàn)、勇于搜尋的眼睛，才讓他找到了創(chuàng)業(yè)的切入口，從而掘出了人生的第一桶金。
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