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呂志和的創(chuàng)業(yè)故事
呂志和，男，出生于1929年1月17日，廣東江門人，香港知名實(shí)業(yè)家，有“石礦大王”、“酒店大亨”及“澳門新賭王”等美譽(yù)。他是僑港新會(huì)商會(huì)永遠(yuǎn)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、第九屆全國(guó)委員、江門市第九屆政協(xié)委員、江門五邑海外交流協(xié)會(huì)和江門世界五邑鄉(xiāng)親聯(lián)誼會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、江門市教育促進(jìn)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、五邑大學(xué)教育基金會(huì)有限公司董事會(huì)副主席、上海復(fù)旦大學(xué)校董�，F(xiàn)任香港嘉華國(guó)際集團(tuán)有限公司主席、嘉華地產(chǎn)(集團(tuán))有限公司主席、香港酒店業(yè)主聯(lián)會(huì)主席、東尖沙咀地產(chǎn)發(fā)展商聯(lián)會(huì)主席等職。1986年被委任為太平紳士。2007年獲DHL、南華早報(bào)香港商業(yè)獎(jiǎng)之商業(yè)成就獎(jiǎng) ;美國(guó)優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)協(xié)會(huì)之終生成就獎(jiǎng)。2014年1月17日，呂志和身家296億美元超李嘉誠(chéng)成亞洲新首富。
商業(yè)經(jīng)歷
呂志和，出生於江門市的一個(gè)富裕家庭。呂志和的曾祖父早年離鄉(xiāng)別井前往美國(guó)謀生定居，后來呂志和的父親呂金銓有感在彼邦漂泊多年，決定返鄉(xiāng)，憑積蓄開了一家酒莊。
1937年，日本侵華時(shí)，當(dāng)時(shí)八歲的呂志和隨父逃難至香港，中學(xué)畢業(yè)后他已開始學(xué)習(xí)營(yíng)商，協(xié)助經(jīng)營(yíng)家族的食品批發(fā)和制衣廠。及后太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，香港淪陷，呂志和在困難的環(huán)境中顯露做生意的本領(lǐng)，三年間賺了數(shù)百萬元日本軍票，戰(zhàn)敗的日本不肯賠償，軍票成了廢紙;對(duì)當(dāng)時(shí)不足二十歲的呂志和來說是一次挫折，但他咬緊牙關(guān)并不氣餒，在家人的支持下，憑堅(jiān)強(qiáng)意志力從頭再起。及后數(shù)年，他跟隨姨丈學(xué)懂了汽車修理技術(shù)，以創(chuàng)業(yè)為志愿的呂志和，早年在旺角西洋菜街經(jīng)營(yíng)售賣及批發(fā)汽車零件，逐漸累積資本。
第一桶金
呂志和發(fā)現(xiàn)自己與父親在性格上有差距：父親并非生意人的料，他喜歡一種清靜悠閑的生活，而呂志和則喜歡挑戰(zhàn)及創(chuàng)業(yè)。才十三、四歲的呂志和，看到在日軍占領(lǐng)期間，香港食品短缺，便萌發(fā)了做食品生意的念頭。于是他向父親借了些資金，與祖母、母親合作，經(jīng)營(yíng)食品批發(fā)生意。日軍占領(lǐng)期間，香港的食用油及面粉十分緊缺，而做食品，油及面粉是必需品。呂志和發(fā)明了以沙河粉制造雞蛋馬仔，用木薯粉做粉皮的方法，在三年多時(shí)間里，賺到了幾百萬的“軍票”(日軍占領(lǐng)香港時(shí)期發(fā)行的貨幣)，合近千萬港元。依呂志和的主張，要將這些錢用來購(gòu)買當(dāng)時(shí)十分便宜的房地產(chǎn)物業(yè)，但遭呂金銓反對(duì)。隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)展，日軍迅速走向失敗，這些“軍票”一夜之間便一文不值。呂志和遭遇了做生意以來的首次挫折，失去了一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。
抗日戰(zhàn)爭(zhēng)之后，呂志和見食品生意利不大，便隨姨父學(xué)習(xí)汽車修理技術(shù)，了解機(jī)械知識(shí)。他對(duì)機(jī)械的知識(shí)便是在此時(shí)奠下的，這對(duì)他后來做機(jī)械生意十分有益。在學(xué)習(xí)汽車修理的同時(shí)，呂志和注意到汽車零配件的價(jià)格變化很大，他意識(shí)到這又是一個(gè)做生意的機(jī)會(huì)。于是，又和祖母合資，與姨父共同做起了汽車零件的生意。當(dāng)時(shí)正值中國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，市場(chǎng)上對(duì)汽車零件需求正殷，呂志和借此賺了一筆。朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，呂志和密切注意其動(dòng)向。他依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，戰(zhàn)后必有大量剩余物資出售，如能抓住機(jī)會(huì)，定會(huì)賺上一筆。一次偶然的機(jī)會(huì)，他竟結(jié)識(shí)了一位與日本政界諳熟的日本人士，憑著他的關(guān)系，呂志和來到日本沖繩，與主管美軍剩余物資的官員接上關(guān)系，并取得美國(guó)領(lǐng)事館發(fā)出的購(gòu)物批文。條件是不得將這些物資運(yùn)往中國(guó)內(nèi)地，僅限在香港使用。當(dāng)時(shí)香港由于毗鄰內(nèi)地，故建設(shè)需用的起重機(jī)、鏟土機(jī)和開路機(jī)等十分緊俏。得知呂志和有批文，多家公司找上門來爭(zhēng)購(gòu)，并愿出使用擔(dān)保書，銀行也樂意開出信用狀。
呂志和憶述時(shí)曾仍津津樂道地說："有一次，我包了一條船，滿載機(jī)械和二百多輛吉普車，總值數(shù)百萬元，這在當(dāng)年是個(gè)不小數(shù)目，一船水貨獲利以數(shù)倍計(jì)。"呂志和那個(gè)時(shí)候才二十七歲。經(jīng)營(yíng)這些國(guó)際貿(mào)易生意，不僅為他累積了一定的財(cái)富，亦令他認(rèn)識(shí)了一班富豪好友，包括同樣是靠韓戰(zhàn)禁運(yùn)而發(fā)達(dá)的霍英東。霍氏於韓戰(zhàn)結(jié)束后經(jīng)營(yíng)有榮，從事建筑、船務(wù)以至海沙生意，其間向呂志和購(gòu)入機(jī)械。
石礦大王
呂志和成為“石礦大王”始自1957年。當(dāng)時(shí)他為香港一 石礦場(chǎng)老板訂購(gòu)了一批開山機(jī)械，恰在此時(shí)，呂氏了解到香港建設(shè)發(fā)展很快，對(duì)砂石需求甚殷。他想，做剩余物資生意已漸無油水，需有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。當(dāng)年他每次剛買入一批開山機(jī)，買主已紛紛前來斟盤，加上手上有開山機(jī)，引發(fā)他開拓石礦場(chǎng)生意的念頭。于是，他將訂購(gòu)的機(jī)械留下一半。又用幾百萬元向港府購(gòu)買了一個(gè)石礦場(chǎng)，開始自己經(jīng)營(yíng)起石礦生意，動(dòng)用開山機(jī)正式經(jīng)營(yíng)礦務(wù)，向客戶供應(yīng)建筑石料、石屎磚以及渠管、水泥、花崗石等。當(dāng)時(shí)香港砂石場(chǎng)大多仍是人工鑿石方式開采，工效甚低。呂志和一開始便以機(jī)械開采，成本低而效率高，他漸漸在同行業(yè)中闖出點(diǎn)名氣來。
許多人認(rèn)為呂志和把巨額資金投入石礦開采是看走了眼，甚至懷疑呂氏以分期付款方式向銀行的貸款是否還得起。呂志和不為人言所動(dòng)。他認(rèn)為，大礦場(chǎng)便于新型重機(jī)械開采，效益更高。且香港經(jīng)濟(jì)面臨起飛，對(duì)建材的需求將保持不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭。他又于1963年后再度購(gòu)買了大批采石機(jī)械，專注于石礦生意，博得“石礦大王”的稱號(hào)。1964年，呂氏正式成立了嘉華集團(tuán)，與父親一起，斥資一億六千萬元投得秀茂坪安達(dá)臣大亞石礦場(chǎng)，擁有石礦場(chǎng)第一區(qū)的開采權(quán)。由於經(jīng)營(yíng)有道，用人得當(dāng)，經(jīng)濟(jì)效益很好。1967年香港受內(nèi)地影響，風(fēng)波不斷，整個(gè)商業(yè)活動(dòng)基本陷于停頓，房地產(chǎn)市道也一落千丈，許多建筑工地均停工。此時(shí)，呂志和的砂石斷了銷路，更要命的是，他向太平洋行訂購(gòu)了大批新機(jī)械無法付款。幸虧呂志和平時(shí)人緣好，太平洋行未逼迫他還錢，否則，破產(chǎn)是在所難免的。渡過這一難關(guān)，呂志和的業(yè)務(wù)慢慢恢復(fù)。至七十年代，砂石業(yè)一片榮景。1977年，呂志和將嘉華集團(tuán)旗下的安達(dá)臣大亞石礦場(chǎng)安排上市。誰料安達(dá)臣的一位董事見市場(chǎng)價(jià)位高，便將手中持有的安達(dá)臣大亞股份拋售。呂志和對(duì)此很失望，傷心之余，他將安達(dá)臣大亞部分股權(quán)轉(zhuǎn)售給和記洋行。不料“和記”在成為大股東后竟想吞掉整個(gè)安達(dá)臣大亞，在市場(chǎng)上大肆進(jìn)行收購(gòu)合并。呂志和心里十分痛苦，他后來回憶說，當(dāng)時(shí)曾和妻子在太平山頂徘徊了三日，想今后該怎么去做。這以后，呂志和把注意力放在地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)上。
60年代開始，呂志和剛過三十歲，以銳利的眼光估計(jì)石礦場(chǎng)生意發(fā)展的潛力，石礦事業(yè)愈做愈大;1977年，大亞石業(yè)股票上市，接連升值，從此呂志和的名字與"石礦大王"的美譽(yù)連在一起。
在石礦業(yè)務(wù)上軌道后，呂志和於六十年代乘著香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展，隨后進(jìn)軍建材、地產(chǎn)及酒店等行業(yè)。本著低調(diào)踏實(shí)的個(gè)性，他沒有因?yàn)榈禺a(chǎn)市道興旺而參與投機(jī)活動(dòng)。
酒店大亨
1977年，政府推售尖東首幅填海地皮，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)尖東前景 并不看好，認(rèn)為尖東地區(qū)是一片荒地，沒有開發(fā)前途。呂志和以6,800萬元投得。呂志和曾表示，早在70年代初，他就對(duì)尖東地區(qū)作了調(diào)查。發(fā)現(xiàn)尖沙咀舊區(qū)的發(fā)展已達(dá)飽和程度，以后要發(fā)展只能東移。且所購(gòu)地皮就在海邊，發(fā)展酒店業(yè)是理想位置。呂志和搜集了足夠的資料以支持自己的觀點(diǎn)，并憑這些資料說服了香港匯豐銀行，取得“匯豐”的支持，為他安排建設(shè)貸款。在呂志和的親自監(jiān)工下，海景假日酒店僅花了三億多港元就蓋成了。這項(xiàng)目趕上了80年代香港旅游業(yè)的迅速發(fā)展，尖東地區(qū)發(fā)展成香港一個(gè)繁榮的地區(qū)，呂氏的海景假日酒店身價(jià)倍增。上世紀(jì)90年代初，該酒店市值逾10多億元，呂志和擁有其中56%的股權(quán)，成為香港以私人而非以上市公司或家族名義控有海景假日酒店唯一的人。
呂志和一手創(chuàng)立的嘉華集團(tuán)旗下?lián)碛袃砂俣嚅g附屬公司，單是酒店已有20間，1998年更成為美國(guó)第12大酒店財(cái)團(tuán)，成為新一代的"酒店大亨"。
1987年，呂氏的嘉華集團(tuán)上市，集資數(shù)億元。同年，呂志和與泰國(guó)財(cái)團(tuán)合資以二億多元購(gòu)進(jìn)曼谷市中心一塊地皮。五年后，該地皮升值逾六倍。呂氏由海景假日酒店入手，大舉進(jìn)軍國(guó)際酒店業(yè)。他先后在美國(guó)的舊金山、鳳凰城及新加坡、馬來西亞購(gòu)買酒店。在香港，他又在旺角及尖沙咀擁有兩座酒店。1991年，呂志和將嘉華旗下的國(guó)際筒業(yè)公司上市，該公司占有香港混凝土筒業(yè)百分之七十的市場(chǎng)。呂志和并于九十年代開始在中國(guó)的廣州和上海投資，投資額達(dá)十二億港元。此外，他還是鴻基實(shí)業(yè)、敬德建筑置業(yè)的主要股東，擁有香港旺角的史丹福酒店、北角的一幢商業(yè)大廈;在美國(guó)舊金山，他擁有海港村酒樓、皇冠廣場(chǎng)及海景假日酒店等物業(yè)。在香港、東南亞及美國(guó)，他還擁有100多間控股公司。現(xiàn)任嘉華國(guó)際集團(tuán)主席，東尖沙咀地產(chǎn)發(fā)展商聯(lián)會(huì)主席，香港酒店業(yè)主商會(huì)主席，在香港、東南亞及美國(guó)共擁百多間控股公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括地產(chǎn)，石礦、酒店、建筑、酒樓，在香港有“石礦大王”之稱，其擁有資產(chǎn)約為50億港元。曾任東華三院主席、仁濟(jì)醫(yī)院總理、英國(guó)礦業(yè)學(xué)會(huì)香港分會(huì)主席。1986年被委為太平紳士，獲MBE勛銜。
呂志和的企業(yè)已擴(kuò)大至地產(chǎn)、建筑、建材、酒店、食肆、高爾夫球場(chǎng)、運(yùn)輸、采礦等多個(gè)行業(yè)，其身家已逾百億港元。呂志和在總結(jié)自己一生經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示：我的座右銘是自力更生，多靠自己，少靠別人。他說，在開始一項(xiàng)投資時(shí)，必先做足資料搜集工作，仔細(xì)研究并求教于專業(yè)人士，最后方能拍板。
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