勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事1
從一名普通學(xué)徒到集團(tuán)公司老總；從一名初中畢業(yè)生到復(fù)旦MBA碩士；從月收入只有幾百元到資產(chǎn)過(guò)億，每一件普通人都需要用十幾年去完成、或是十幾年都完成不了的事，陳慶峰卻同時(shí)交出了3份令人滿意的成績(jī)單。而他也由此成為“上海銀行杯”首屆上海青年創(chuàng)業(yè)先鋒，同時(shí)還被共青團(tuán)奉賢區(qū)委員會(huì)、奉賢區(qū)青年聯(lián)合會(huì)評(píng)為20xx年度“奉賢區(qū)十大杰出青年”。他，就是陳慶峰，一個(gè)憑借不懈努力，在奉賢締造了創(chuàng)業(yè)“神話”的年輕人。
不愿再花父母的錢16歲離家闖天下
建筑在中國(guó)，，是一門悠久的、講究的、純手藝的行當(dāng)，師徒、父子世世相襲是其行業(yè)的特點(diǎn)。陳慶峰的童年就是在工地上玩耍度過(guò)的。“記得我還很小的時(shí)候，我父親去工地工作，就一直把我?guī)г谏磉吜恕！?/p>
童年的軌跡，冥冥之中，似乎也預(yù)示著陳慶峰將來(lái)的道路。
初中畢業(yè)那年，陳慶峰發(fā)揮失常，離中專投檔線還差了幾分，為此需要自費(fèi)上學(xué)。
當(dāng)時(shí)已經(jīng)滿懷愧疚之情的陳慶峰，又在一次偶然的情況下，聽(tīng)到父親在和親戚談話時(shí)，用“讀書(shū)不夠認(rèn)真”來(lái)形容他。個(gè)性倔強(qiáng)的他不愿意再花父母的錢，決定自己出去闖天下。
于是，16歲的陳慶峰開(kāi)始了他的學(xué)徒生涯。
“就是學(xué)泥工，從這一行當(dāng)中最基本的做起�！庇捎谀挲g較小，當(dāng)時(shí)的陳慶峰還被工友們戲稱為“童工”。
富二代甘愿睡瓦房3年苦熬做學(xué)徒
學(xué)了一年之后，陳慶峰跟著師傅去浦東做工程。
其實(shí)，當(dāng)時(shí)陳慶峰的父親就已經(jīng)是奉賢當(dāng)?shù)氐那f(wàn)富翁。雖然已經(jīng)是“富二代”，但是，陳慶峰從小到大，就不像“太子爺”，反似“草根一族”�！拔也⒉幌裢饨缦氲哪菢雍饻住錾瑢�(shí)際上我見(jiàn)證了父輩們的成長(zhǎng)，目睹了他們從小作坊慢慢做起來(lái)的艱辛�！标悜c峰說(shuō)。
為了不讓父親看扁，更為了證明自己，陳慶峰堅(jiān)持要像父親那樣白手起家，而且他發(fā)誓要做出個(gè)樣子再回來(lái)。
為了盡快了解各種大型施工設(shè)備的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作，以及建筑行業(yè)內(nèi)的各種特性，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，陳慶峰堅(jiān)持吃住在工地。
白天，他扛鋼筋、背水泥、打樁子，塵土和著汗水混得滿臉全身都是。
晚上，躺在搭在荒草地上的'臨時(shí)工棚里，他和伙伴們把木板當(dāng)床，手電筒當(dāng)燈，常常沒(méi)說(shuō)上兩句話就累得睡過(guò)去了。第二天，又周而復(fù)始。
工棚設(shè)施簡(jiǎn)陋，沒(méi)有門窗，天熱的時(shí)候蚊子、蒼蠅滿天飛。僅僅過(guò)了一個(gè)夏天，陳慶峰就曬得漆黑，用他自己的話來(lái)說(shuō)，就是“當(dāng)時(shí)我女朋友來(lái)看我，都不認(rèn)得我了。”
而這樣的日子，陳慶峰在浦東一待就是3年。
籌劃干“垃圾活”創(chuàng)業(yè)當(dāng)年?duì)I收300萬(wàn)
對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，離開(kāi)，是為了回來(lái)。
在浦東鍛煉了3年之后，陳慶峰又回到了奉賢。但是，這一次，他的目標(biāo)不是打工，而是創(chuàng)業(yè)。
1998年一個(gè)春寒料峭的夜晚，在奉賢一個(gè)不起眼的屋里，陳慶峰和幾位老朋友圍坐在一張桌子旁，已經(jīng)議論兩個(gè)多小時(shí)了，主題詞是籌辦工程成套建設(shè)公司。
“我是豁出去了！你們干不干？資金我來(lái)籌措，贏了大家有份，怎么樣？”陳慶峰擲地有聲的話語(yǔ)感動(dòng)了朋友們，大家紛紛表態(tài)：“兄弟，你這么講義氣，又懂行，我們跟你干了！”
商機(jī)多得很！這種開(kāi)膛破肚挖地道的‘垃圾活兒’，攀樓碰電很驚悚的冒險(xiǎn)活兒有人還不想干。只要大家齊心合力，一定會(huì)贏！”陳慶峰自信地說(shuō)。
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事2
放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料……不到1分鐘，1塊美味可口的手抓餅就做好了。昨日，大學(xué)畢業(yè)后與女友在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)門口擺攤賣餅的涂勇透露，1年收入達(dá)到10萬(wàn)元。
涂勇是湖北孝感人，，6年前從黃石理工學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后，先后干過(guò)編導(dǎo)、營(yíng)銷等多個(gè)工作，但收入一直不高。他意識(shí)到，這樣的收入在武漢難以買到房子，便決定去做生意。
他說(shuō)：“起初我也想開(kāi)個(gè)小公司，但覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)。”他喜歡吃手抓餅，覺(jué)得味道不錯(cuò)，而且每次去買餅時(shí)都看到供不應(yīng)求，便決定先干這個(gè)試試。剛開(kāi)始，他想每個(gè)月能賺3000元就不錯(cuò)了。但1個(gè)月忙下來(lái)，比他預(yù)想的好得多。
女友小唐原先是涂勇所在公司同事，現(xiàn)在跟著他擺攤已1年多。他們起先做1塊手抓餅需要3至4分鐘，現(xiàn)在40秒鐘就可做成。涂勇透露，下一步計(jì)劃開(kāi)幾家分店。
涂勇和小唐都戴眼鏡，他們的.身份讓很多學(xué)生感到好奇�？傆袑W(xué)生買餅時(shí)問(wèn)他們是不是中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的師兄、師姐，有的學(xué)生還會(huì)問(wèn)擺攤的收入情況。
對(duì)于擺攤賣餅，涂勇的家人剛開(kāi)始不同意：“大學(xué)畢業(yè)生去擺攤，不僅家人面子上過(guò)不去，而且大學(xué)幾年不是白讀了？”但涂勇堅(jiān)持自己的選擇：“只要自己做成功了，同樣可以獲得肯定�！�
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事3
他們是大四學(xué)生，已創(chuàng)辦了商貿(mào)公司，他們的白領(lǐng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正在建設(shè)中創(chuàng)業(yè)的艱辛讓他們萌生了舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、分享經(jīng)驗(yàn)的念頭
記者面前的兩位大學(xué)生，穿藏藍(lán)色西服，打著領(lǐng)帶，典型的白領(lǐng)形象�！盀榱私邮懿稍L，我們從兩天前就琢磨應(yīng)該穿什么�！弊蛉眨瑢O永帥和包磊坦率地告訴記者，每次出去跑業(yè)務(wù)，他們都會(huì)認(rèn)真斟酌衣服，為的是給對(duì)方留下好印象。
很難想象，兩位尚未畢業(yè)的大四學(xué)生，已經(jīng)創(chuàng)建了一家商貿(mào)公司、一個(gè)商業(yè)培訓(xùn)基地、白領(lǐng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正在建設(shè)中。創(chuàng)業(yè)的艱辛讓他們萌生了舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的念頭。睡過(guò)地下室，當(dāng)過(guò)工地小工。
24歲的孫永帥是朝陽(yáng)喀左人，他評(píng)價(jià)自己的人生是個(gè)“傳奇”。原來(lái)，小孫自小學(xué)習(xí)挺好，上初中后開(kāi)始迷戀玩游戲機(jī)，以至于輟了學(xué)，跟著一位表哥跑到沈陽(yáng)打工。“當(dāng)時(shí)我才15歲，但因?yàn)殚L(zhǎng)得高大，順利找到了小工的活�！彼捅砀缢谝淮眲偵w好的樓房地下室里，環(huán)境潮濕，早晨起來(lái)被子能擰出水，臉上滿是霧。那時(shí)候他一天的工錢是50元，辛苦不說(shuō)，總是遭工頭欺負(fù)。僅僅干了半個(gè)多月，他就受不了了，老老實(shí)實(shí)地回到課堂上。如同變了一個(gè)人，小孫的學(xué)習(xí)成績(jī)從班級(jí)最后一名一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步到第一名，并順利考入重點(diǎn)高中。
再一次的挫折發(fā)生在高考時(shí)，他考出了540分，卻因?yàn)橹驹笀?bào)得有問(wèn)題，從一本一直掉到三本，最后被大連一家外經(jīng)貿(mào)學(xué)院錄取。他十分沮喪，在媽媽的鼓勵(lì)下，才勉強(qiáng)背起行囊來(lái)到大連。賣過(guò)壓縮袋，做過(guò)校園代理。
大一下學(xué)期，孫永帥處了個(gè)女朋友，因?yàn)閷?duì)方家庭條件挺好，而他卻囊中羞澀，便萌生了賺錢的念頭�！拔覀儗W(xué)校在旅順新港，三面環(huán)海，空氣潮濕。尤其放一個(gè)暑假，被褥衣物都長(zhǎng)毛了�！闭婵找挛锉４鎵嚎s袋一定極有市場(chǎng)！他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從義烏訂貨，將壓縮袋、干燥劑、抽氣筒搭配起來(lái)販賣，三五元的進(jìn)價(jià)，可以賣到20元左右，他和女友賺了幾千元。
“那一次的推銷方式是挨間宿舍敲門，跑腿不說(shuō)，還遭到不少白眼。”小孫開(kāi)始琢磨，有沒(méi)有什么不跑腿也能賺錢的買賣？他發(fā)現(xiàn)有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)到學(xué)校里發(fā)宣傳材料招生，“我為什么不利用跟學(xué)生熟的有利條件，替他們招生？”就這樣，他做起了校園招生代理，一干就是兩年，再?zèng)]朝家里要過(guò)生活費(fèi)。
跑遍商戶，瘦了12公斤
2009年暑假，孫永帥本來(lái)已經(jīng)買好回家的火車票了，突然接到師兄的電話�！八土硗�3位大學(xué)畢業(yè)生準(zhǔn)備創(chuàng)建一個(gè)大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)，拉我入伙�！毙O當(dāng)即退掉車票，留在大連。整整一個(gè)暑假，5個(gè)年輕人晚上構(gòu)想未來(lái)，白天分頭做市場(chǎng)調(diào)研。
小孫負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研，為了了解各種商品的最低進(jìn)價(jià)，他每天早晨4時(shí)就跑到雙興市場(chǎng)，跟商販交談�！半p興市場(chǎng)所有的樓層，所有的商戶我都跑到了。一開(kāi)始人家不愿意理我，也不說(shuō)實(shí)話，，但后來(lái)都被我感動(dòng)了�！闭{(diào)查的結(jié)果是如果做大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨并非最好的渠道。他們又開(kāi)始聯(lián)系廠家，給對(duì)方發(fā)商函，希望拿到商品的出廠價(jià)�！鞍l(fā)了很多封，終于有一家回復(fù)了，說(shuō)如果你們要合作，最起碼得懂商函的寫作格式吧……”走了很多彎路，終于拿到了大量一手資料，小孫的體重硬是從176斤掉到了152斤。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)艱難，也因?yàn)橐庖?jiàn)不同，5個(gè)人中先后有4人退出，只有小孫仍在苦苦堅(jiān)持。 一再修改方案
回想半年多的創(chuàng)業(yè)歷程，小孫坦言他們走了很多彎路。一開(kāi)始他們想做大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)維護(hù)網(wǎng)站需要花費(fèi)很多錢，于是又轉(zhuǎn)而尋找校園代理，進(jìn)行商品的直接銷售。全市招了150名代理后，只有幾個(gè)人推銷出去了商品，絕大多數(shù)人怎樣拿貨又怎樣退了回來(lái)。無(wú)奈，他們又對(duì)代理進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力……在一次次的失敗中，最初的`創(chuàng)意早就被推翻了，啟動(dòng)資金也全賠進(jìn)去了，公司仍無(wú)頭緒。就在創(chuàng)業(yè)陷入艱難中時(shí)，該校外語(yǔ)系大四學(xué)生包磊加入，而且找到了新的投資方：“現(xiàn)在回想起來(lái)，一開(kāi)始我們的目標(biāo)定得太空太大，操作性不強(qiáng)�！�
記者了解到，眼下他們?cè)趧P旋廣場(chǎng)有了個(gè)面積不大的實(shí)體店，售賣皮包、裝飾、布絨玩具等物，與其對(duì)應(yīng)的白領(lǐng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正在建設(shè)中。同時(shí)，一場(chǎng)面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽即將開(kāi)始：“我希望將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與大家分享，讓他們?cè)谧叱鲂ｉT前切實(shí)接觸市場(chǎng)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！睂O永帥表示，在缺少指導(dǎo)、缺少經(jīng)驗(yàn)的情況下，他和伙伴們走了很多彎路，希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭嘞袼粯拥拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
老師看法 記者就小孫等人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)采訪了我市一位高校就業(yè)指導(dǎo)老師，他表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將面臨很多問(wèn)題。一是需要有效地籌措資金。學(xué)生剛剛踏上社會(huì)，很少有足夠的資金積累，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)更多地具有“有多少實(shí)力做多少事”的觀念。二是要組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，有效進(jìn)行創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)管理的互補(bǔ)。組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)注意創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的性格搭配、角色分工及對(duì)公司遠(yuǎn)近期目標(biāo)、策略制定、股權(quán)分配的認(rèn)同等等。三是應(yīng)建立廣泛有效的社會(huì)關(guān)系，以擺脫在與社會(huì)創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位的困境。四是要有長(zhǎng)期規(guī)劃，注意勿好高騖遠(yuǎn)，必須重視經(jīng)營(yíng)體制，步步為營(yíng)以求創(chuàng)造利潤(rùn)。
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事4
今年26歲的楊麗，是個(gè)性格活潑的合肥女孩，從上海一家商學(xué)院畢業(yè)后，小楊順利地在浦東一家臺(tái)資公司找到了市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。
5000多元的月薪，出人高檔寫字樓和酒店，女孩一開(kāi)始覺(jué)得這種“白領(lǐng)生活”妙不可言。可一年之后楊麗漸漸發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)并不是那么好當(dāng)?shù)模弘S著電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，小楊常常需要加班加點(diǎn)去完成超負(fù)荷的工作量。壓力越來(lái)越大，整天憂心忡忡讓她內(nèi)分泌失調(diào)，痘痘和黑眼圈此起彼伏。因?yàn)殚L(zhǎng)期熬夜再加上生活沒(méi)規(guī)律，她還患上了嚴(yán)重的胃病。
唉，怎么舒緩來(lái)自工作的壓力？一到周末，稍微得到喘息機(jī)會(huì)的楊麗常上街“放松”。她“放松”的方法不是上街購(gòu)買名牌衣服，而是搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，比如長(zhǎng)得像Kitty貓的電吹風(fēng)，會(huì)“罵人”的智能水壺……生活中多了這些調(diào)味品，悄然間，原本壓抑的心情舒暢了許多。
一次上網(wǎng)，楊麗無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞：目前，有41.1％的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力，61.4％的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞，隨著英年早逝現(xiàn)象的增多，關(guān)注白領(lǐng)健康已成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。其中女性白領(lǐng)身心更易疲勞，面對(duì)與日俱增的工作壓力，女性白領(lǐng)更容易表現(xiàn)出情緒上、身體上的疲勞反應(yīng)。小楊心想，如果在白領(lǐng)的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，就可以營(yíng)造一種輕松有趣的氛圍，從而舒緩千篇一律的工作節(jié)奏所造成的身心疲憊，真是一舉兩得啊。
有著切身體會(huì)的小楊眼前一亮：既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力，證明這“武器”對(duì)其他白領(lǐng)也有不可忽視的功勞，但在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有一家專賣白領(lǐng)減壓用品的店鋪。那么，自己何不抓住這一市場(chǎng)空白，在白領(lǐng)多、壓力大的上海開(kāi)一家這樣的白領(lǐng)減壓用品店呢？
20xx年3月，小楊辭職后籌措10萬(wàn)元在淮海路上開(kāi)起一家這樣的實(shí)體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，這讓楊麗頗感意外又大傷腦筋。一天，小楊偶然路過(guò)一家彩票站時(shí)，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。那是一種即開(kāi)型的彩票，老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的�！�
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。楊麗突然間靈機(jī)一動(dòng)，自己的小店能不能也引進(jìn)這個(gè)創(chuàng)意呢？回來(lái)后，她在網(wǎng)上搜資料，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法，其實(shí)早年間就在美國(guó)流行過(guò)，紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買家，因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么便覺(jué)得很神秘，打開(kāi)包裝時(shí)往往會(huì)馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專門經(jīng)營(yíng)“垃圾”的老板還發(fā)了財(cái)呢，楊麗覺(jué)得這種銷售方式挺有趣！
雖然理念正確，但賣商品和賣彩票是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元，買的東西不值那么多錢，那么自己的店很快就會(huì)關(guān)張。想來(lái)想去，楊麗想了一個(gè)主意。她開(kāi)始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好不說(shuō)，進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半，無(wú)疑買家能得到很大實(shí)惠。她決定先分三步走，打開(kāi)店的局面，淘出店的格局，然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
東西淘來(lái)之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有50％的驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買嗎？像是對(duì)所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快，就有青春“冒險(xiǎn)者”迎戰(zhàn)了。
那是一位很時(shí)尚的濟(jì)南女孩，在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：你憑什么知道一定能給別人驚喜？楊麗說(shuō)：“人生本來(lái)就充滿著未知數(shù)，等待著只屬于你的‘垃圾’上門的日子里，心情會(huì)充滿美麗的期待，也許在拆開(kāi)包裹的一瞬間，你還會(huì)興奮得發(fā)出尖叫呢！”女孩對(duì)這個(gè)話題很感興趣。楊麗是時(shí)尚類雜志的忠實(shí)信徒，深諳穿衣扮靚之道，尤其是一些飾品和包袋，她總能與當(dāng)季最流行的時(shí)裝進(jìn)行巧妙搭配，弄出與眾不同的效果。在網(wǎng)上熱火朝天地聊起這些閨蜜話題，蘇小姐馬上對(duì)這位美女老板有相見(jiàn)恨晚之感。
自己到底會(huì)收到一件什么樣的禮物呢？那幾天，蘇小姐腦子里一直在美滋滋地幻想。你別說(shuō)，因?yàn)橄褓I了彩票心里充滿希望期待開(kāi)獎(jiǎng)那樣，女孩的心情還真的十分輕松、美妙。
幾天后她終于收到了夢(mèng)想中的包裹，里面的東西用黑色垃圾袋扎起。快遞員大搖大擺地提到辦公室來(lái)：“蘇雪瓊，簽字，來(lái)收你的.垃圾！”一時(shí)雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點(diǎn)緊張地慢慢拆開(kāi)了快遞包裹……
“哇！”一件酷酷的野外登山包，限量版的個(gè)性T恤，漂亮無(wú)比的瘦臉夾，一個(gè)手機(jī)座還是她最喜歡的圖案�！罢媸翘袅耍 鄙磉厧孜粫r(shí)尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，蘇小姐覺(jué)得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準(zhǔn)備在愚人節(jié)的時(shí)候，也送朋友一袋這樣的“垃圾”。
收到物品之后，蘇小姐馬上給美女店主發(fā)了一個(gè)“特別驚喜”的表情。這個(gè)表情，讓楊麗懸著的心一下放了下來(lái)，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，對(duì)她來(lái)說(shuō)意義非同小可。果然，蘇小姐的許多同事和閨蜜聽(tīng)說(shuō)此事并觀看實(shí)物后，覺(jué)得這種包裹很有趣，于是便嘰嘰喳喳地紛紛下單訂購(gòu)。
就這樣，時(shí)間不長(zhǎng)，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開(kāi)始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為白領(lǐng)們?cè)诰o張工作之余的一大“笑資”。楊麗在網(wǎng)上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988.8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾。除主打的外貿(mào)尾貨外，還有一些樣品、換季產(chǎn)品、滯銷高檔貨甚至一些從未上架過(guò)的產(chǎn)品。
垃圾種類按生活方式分有：樂(lè)活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動(dòng)漫迷、美劇控、原生態(tài)等等。每包“垃圾”里裝的東西各不相同。不僅物超所值，最好玩的是，這些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是個(gè)性十足的創(chuàng)意產(chǎn)品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白領(lǐng)們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購(gòu)物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。到20xx年底，短短7個(gè)月，楊麗就賺了20多萬(wàn)元。女孩說(shuō)既能賺錢又能給人帶來(lái)快樂(lè)，她常常做夢(mèng)都在笑。
讓楊麗印象最深的，是在北京一家電視臺(tái)工作的孫小姐。20xx年愚人節(jié)這天，小孫收到從上海寄來(lái)的一包“垃圾”，感到非常好奇。心想哪個(gè)壞蛋膽子這么大，竟敢如此捉弄人。
不料打開(kāi)“垃圾袋”一看，首先映人眼簾的是一個(gè)滿身通紅的塑料螃蟹，她還以為這是個(gè)可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒(méi)想到它最主要的身份卻是電話。讀了說(shuō)明書(shū)，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面就是一排隱秘?cái)?shù)字，并且它的每一只腳都有著不同的功能，比如你將最前面這對(duì)腳輕輕一碰，電話就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動(dòng)它的第二只腳，它會(huì)把你大罵一頓……想不到這么一個(gè)小玩意兒竟有這么多“機(jī)關(guān)”，簡(jiǎn)直太逗了！后來(lái)她才知道，這禮物是一位大學(xué)同學(xué)送給自己的“極品垃圾”。
孫小姐根據(jù)包裹上的地址，很快就聯(lián)系上了網(wǎng)店的美女老板楊麗，并最終成了她的客戶和好友。她訂購(gòu)了一個(gè)988.8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾包，里面競(jìng)有一大堆新鮮時(shí)尚、獨(dú)具創(chuàng)意的小玩意。最重要的是，這些古靈精怪的東西都有減壓的功效——讓人開(kāi)心。這位電視節(jié)目主持人興奮地對(duì)楊麗說(shuō)，她的“極品垃圾”是緩解工作壓力最好的“治愈系”禮物。而它們給自己帶來(lái)的快樂(lè)經(jīng)過(guò)和朋友們一起分享，這種快樂(lè)就變大了，幸福感也更加強(qiáng)烈。就這樣一傳十，十傳百，許多白領(lǐng)都成了楊麗的“鐵桿”客戶。
最有趣的是一位在滬工作的西班牙籍外教楊女士，買了一個(gè)迷你垃圾包，不料因運(yùn)氣太差里面竟是真正的生活垃圾——一堆碎紙！那位金發(fā)碧眼的楊女士頓時(shí)被搞得哭笑不得，正當(dāng)她頗感失望又有些生氣時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個(gè)紅色的小綢緞袋子，打開(kāi)一看她頓時(shí)目瞪口呆。原來(lái)里面裝著一枚非常精致、漂亮的戒指，仔細(xì)觀察，款式竟和英國(guó)平民王妃凱特·米德?tīng)栴D的一模一樣，她在網(wǎng)絡(luò)和電視中多次見(jiàn)過(guò)這枚戒指，它是威廉王子向女友求婚的訂婚信物——從母親戴安娜王妃那里繼承下來(lái)的藍(lán)寶石鉑金戒指！而這一枚雖然是產(chǎn)自中國(guó)的紀(jì)念性純手工藝品，但仍然具有很高的收藏價(jià)值�！鞍。∩系�，真是太棒了！”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位優(yōu)雅女士的情緒在幾分鐘內(nèi)仿佛“坐了趟過(guò)山車”，真是大起大落刺激又過(guò)癮！
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事5
兩部手機(jī)承接所有訂單
上午9點(diǎn)半。來(lái)到他們位于京廣路黃河路西北角門店時(shí)，阿飛正手拿大勺站在煤氣灶前，不停地?cái)嚢柚诲佇↓埼r，另一邊的鍋里正燜著麻辣田螺，濃郁的香辣味彌漫了整個(gè)小屋。一旁的阿玲站在冰箱前，邊給兩部手機(jī)充電，邊翻看著顧客的訂單，并一一記下來(lái)。隨后，她將已經(jīng)出鍋的醬香魷魚(yú)裝到餐盒中，包上印有店名的標(biāo)貼。
處理手機(jī)訂單
從早上5點(diǎn)半，兩人就已經(jīng)開(kāi)始忙活。阿飛要到長(zhǎng)途汽車站接下當(dāng)天剛從江蘇運(yùn)來(lái)的新鮮小龍蝦，然后再趕回店內(nèi)清洗。阿玲則要到菜市場(chǎng)采購(gòu)這一天所需要的原材料。7點(diǎn)左右，兩人簡(jiǎn)單地吃過(guò)早飯，就開(kāi)始制作包括口水雞、麻香牛肚在內(nèi)的近十種熱菜。到了上午11點(diǎn)左右，阿飛要將所有顧客訂的小吃全部分盒裝好，制定出最合理的路線，將訂單一一送出�！耙话闱闆r下，中午我要送兩三趟，路上只要有新訂單我就要再跑回店里取貨再送�！卑w說(shuō)，雖然店內(nèi)規(guī)定滿88元免費(fèi)配送，但有時(shí)就算沒(méi)到88元他也會(huì)送。
直到下午1點(diǎn)半，他才將中午的6單全部送完。粗算一下，其中最貴的一單209元，一中午的時(shí)間他們大約掙了近千元。到了下午2點(diǎn)半，兩人才吃上午飯。簡(jiǎn)單的休息后，下午4點(diǎn)，兩人將不足的貨重新備齊，到了下午5點(diǎn)又開(kāi)始送晚上的貨�！白蠲Φ臅r(shí)候就是夏天晚上，很多吃夜宵的顧客都喜歡訂我們的小吃，有時(shí)最晚能送到凌晨1點(diǎn)�！卑w說(shuō)。
37次調(diào)味制出美味小龍蝦
從最初的9個(gè)菜品到現(xiàn)在的14個(gè)菜品，基本上每一個(gè)菜品的開(kāi)發(fā)都要“折騰”一番�！坝绕涫俏覀冎鞔虻穆槔毙↓埼r，口味更是調(diào)整了37次。”阿玲說(shuō)，他們做第一代小龍蝦時(shí)覺(jué)得口感還是不錯(cuò)的，但是與其他店里賣的小龍蝦口味相比并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
主打小龍蝦
為了配得上“主打菜”這個(gè)稱號(hào)，阿玲重新篩選原材料，花椒、辣椒等重要提味原材料都從四川直接訂購(gòu)。而麻、辣到什么程度是顧客最滿意、最能接受的，兩人也做了充分的市場(chǎng)調(diào)查，征求了眾多“吃貨”的意見(jiàn)。為了能夠準(zhǔn)確地把握住這個(gè)度，甚至將原本整顆往鍋里扔的花椒改成拍成碎末，且鹽、糖也精確到克。原料從十余種擴(kuò)充到了31種�！艾F(xiàn)在的小龍蝦入口后會(huì)感覺(jué)味道更豐富，除了單純的麻辣外，汁液也更香濃�！卑⒘嵴f(shuō)。
對(duì)于其他菜品，為了保證口感最佳，像拉皮、口水雞這樣需要淋汁的菜，阿飛都是將菜品送到目的地后，等顧客下樓的這個(gè)空隙將汁澆到菜上�！皠e小看這個(gè)時(shí)間差，尤其夏天溫度高的時(shí)候，如果在出發(fā)的時(shí)候就把汁澆在菜上容易變坨，影響口感。”阿飛說(shuō)。
想法困境出靈感 辭職做小吃
在沒(méi)做麻辣小吃之前，阿飛干的也是和美食這行八竿子打不著的計(jì)算機(jī)銷售。5年前，阿飛從大學(xué)畢業(yè)，直接進(jìn)入到一家大型企業(yè)，從普通的銷售專員，一路打拼到了部門主管。但是隨著傳統(tǒng)銷售行業(yè)受網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，阿飛發(fā)現(xiàn)不論自己怎么努力都很難完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)。
親自送外賣
“當(dāng)時(shí)擺在面前只有兩條路，要么調(diào)回總部再謀個(gè)別的崗位，要么卷鋪蓋走人自己創(chuàng)業(yè)�！卑w說(shuō)，仔細(xì)想想還是后者更有吸引力，他想翻身做老板。雖然一直從事傳統(tǒng)銷售行業(yè)，但是學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)十分感興趣，他希望自己的第一次創(chuàng)業(yè)能與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。這時(shí)他突然想起自己的老婆阿玲，阿玲曾在她表姐夫的川菜館里做過(guò)廚師，而自己又是個(gè)川菜的資深“吃貨”，何不在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)川菜店。阿飛想到，讓顧客網(wǎng)上下訂單，川菜送貨到家，這樣的銷售模式既不需要太多成本來(lái)開(kāi)實(shí)體店，又能將兩者的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，是個(gè)不錯(cuò)的好項(xiàng)目。當(dāng)天晚上他就打電話將這個(gè)想法告訴老婆。出乎他意料的是，電話那頭的老婆聽(tīng)到這個(gè)想法二話沒(méi)說(shuō)就答應(yīng)了。
起步既是老板也是打雜工
項(xiàng)目是有了，但因?yàn)閮扇说募叶疾辉诒镜兀瑥男睦飦?lái)說(shuō)并不敢貿(mào)然辭職，第二天兩人就開(kāi)始忙活起來(lái)，鍋碗瓢盆、原材料等一上午的.時(shí)間全部采購(gòu)齊全。緊接著，阿玲就開(kāi)始在廚房里忙活，重新拾起曾經(jīng)做菜的手藝。因?yàn)槿耸植粔�，兩人也只是做一些�?jiǎn)單的川菜，簡(jiǎn)易地包裝一下開(kāi)始在朋友圈里賣。沒(méi)想到，朋友們無(wú)一例外都說(shuō)好吃。有時(shí)菜還在做的時(shí)候，手機(jī)就響個(gè)不停，訂單刷屏一般地來(lái)，還沒(méi)到飯點(diǎn)就被預(yù)訂一空。僅用不到一個(gè)月的時(shí)間，兩人就有了固定的“辣粉”，訂單多到忙不過(guò)來(lái)。
每天統(tǒng)計(jì)分析手機(jī)訂單
看到自己制作的小吃這么受歡迎，兩人也更有信心放手一搏，決定徹底辭職開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)。此后，兩人迅速?gòu)穆殘?chǎng)白領(lǐng)切換到了老板加打雜的角色。為了更加專業(yè)，兩人制定計(jì)劃開(kāi)始分頭行動(dòng)。阿玲再次回到重慶拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)更為正宗的手藝。阿飛則開(kāi)始找門店，準(zhǔn)備將“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)移，因?yàn)樵瓉?lái)的家用小廚房早已不能滿足訂單的需求。為了節(jié)約成本，他最終選定了位于京廣路路上一家30多平米的門頭店�！皠�(chuàng)業(yè)最初，什么事情都要自己干，雖然自己是老板，但更多時(shí)候還是扮演打雜工的角色�！卑w說(shuō)。
發(fā)展2個(gè)月“辣粉”百倍增長(zhǎng)
一切準(zhǔn)備就緒后，今年2月份，生意再次啟動(dòng)。為了能夠保證原材料的新鮮，兩人在采購(gòu)時(shí)寧少勿多，不用過(guò)夜的原材料。最初，因?yàn)椴荒軠?zhǔn)確地預(yù)估一天要用多少原材料，訂單太多的時(shí)候就要臨時(shí)補(bǔ)貨，再跑到菜市場(chǎng)買�！白疃嗟臅r(shí)候，一上午的時(shí)間就跑了5趟。好在菜市場(chǎng)離店比較近，不然真耽誤事�！卑⒘嵴f(shuō)。
材料不夠了就去菜市場(chǎng)
靠著新鮮的材料、地道的烹飪手法，兩人的麻辣小吃也是越賣越好。訂餐的微信好友從最初的40人發(fā)展到了3000人。阿飛說(shuō)，基本上每一個(gè)嘗過(guò)我們小吃的顧客都會(huì)二次購(gòu)買，成為我們固定的回頭客。而且小吃買回去后，一般都是多人食用，旁邊的人在品嘗后覺(jué)得不錯(cuò)，無(wú)形中也會(huì)成為我們的潛在客戶�！邦櫩椭�95%都是女性，女性在吃這一方面比較舍得花錢，品嘗后也比男性更喜歡分享交流，這樣口口相傳的口碑是最過(guò)硬的宣傳�！卑w說(shuō)，他們還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，做熱點(diǎn)營(yíng)銷。利用當(dāng)下熱議的話題，與他們的川味小吃相結(jié)合，制造更多的銷售點(diǎn)，讓小吃更網(wǎng)絡(luò)化。
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事6
大二時(shí)，身邊的同學(xué)都忙著上網(wǎng)、玩游戲、談戀愛(ài)，他卻成日掛在淘寶網(wǎng)上練攤，為了賺一點(diǎn)小利而忙得昏天黑地。
大學(xué)畢業(yè)那年，同屆的畢業(yè)生正在為考研還是求職而糾結(jié)，他卻已是“浙江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星”，公司在當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。
如今，作為一家專營(yíng)母嬰產(chǎn)品公司的老板，25歲的楊峰(化名)擁有了自己的品牌，他的第一家實(shí)體門店于今年4月正式落戶濱江，位于中山北路的門店也在籌建之中。
創(chuàng)業(yè)第1波：網(wǎng)上倒賣
20xx年6月，楊峰的淘寶店在一片阻撓聲中正式開(kāi)張。素來(lái)性格內(nèi)向的他，在此事上表現(xiàn)出出人意料的執(zhí)拗。他不顧父母反對(duì)，無(wú)視老師、同學(xué)阻撓，一往無(wú)前。
當(dāng)時(shí)，淘寶網(wǎng)剛剛興起，網(wǎng)上客流量十分稀少，沒(méi)有資金成本的楊峰成天泡在網(wǎng)上，從類似“空手套白狼”的倒賣開(kāi)始慢慢摸索。女鞋、女包、熱水袋、mp3、數(shù)碼相機(jī)……他的店鋪就是個(gè)雜貨鋪，什么都賣過(guò)。有的虧有的賺。
過(guò)了一段時(shí)間后，艱難起步的小生意終于稍有起色，他手頭也慢慢有了一些積蓄。
20xx年9月，他花了600元從工廠進(jìn)來(lái)10個(gè)攝像頭，這筆投入很塊讓他凈賺了兩三百元。這是他事業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折。嗅覺(jué)靈敏的楊峰很快發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，開(kāi)始將精力主要放在經(jīng)營(yíng)攝像頭上，經(jīng)過(guò)一年多，他攢下了5萬(wàn)元的積蓄。
點(diǎn)評(píng)：初生牛犢不怕虎。對(duì)“做生意”的執(zhí)拗，成為楊峰最難得的精神。
在創(chuàng)業(yè)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，由于投入不大，對(duì)盈利預(yù)期也很低，加上想拼一拼的想法，使得楊峰什么都敢賣。雖然賺得不多，甚至有時(shí)出現(xiàn)虧本，但這些都為他以后的道路積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)第2波：向外商倒賣
第二年，他用這5萬(wàn)元注冊(cè)了一個(gè)公司，并花4萬(wàn)元到阿里巴巴買了一個(gè)賬號(hào)，那是他全部的積蓄。待到網(wǎng)站正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，他幾乎身無(wú)分文。
楊峰在下沙租了間農(nóng)民房，在一沒(méi)有資金、二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、三沒(méi)有客源的情況下，抱著破釜沉舟的心情，開(kāi)始摸索事業(yè)的第二個(gè)階段：試做童車外貿(mào)。
“在做攝像頭的時(shí)候，我已經(jīng)試著賣過(guò)童車，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)很大。當(dāng)時(shí)阿里巴巴上做外貿(mào)童車的只有我一個(gè)，我覺(jué)得前景很好。不過(guò)那段時(shí)間真的很辛苦，我曾經(jīng)15天不下樓，就泡在網(wǎng)上找客戶，壓力很大�！泵闇�(zhǔn)了方向，，楊峰再次踏上征程。
雖然英語(yǔ)還不錯(cuò)，之前也幫做生意的父親翻譯過(guò)一點(diǎn)外文訂單，但從來(lái)沒(méi)有與客戶直接交流經(jīng)驗(yàn)的楊峰，第一次接國(guó)外客戶電話時(shí)，他當(dāng)時(shí)只能無(wú)奈地反復(fù)說(shuō)“HI、HI”。
不過(guò)，借助網(wǎng)絡(luò)的文字交流，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨品好找的優(yōu)勢(shì)，26天以后，一個(gè)波蘭的客戶還是在他這里下了52000美元的訂單。楊峰挖到了他的外貿(mào)第一桶金，當(dāng)時(shí)盈利5萬(wàn)元。
“原來(lái)我只是一元兩元地賺，那個(gè)時(shí)候我開(kāi)始知道，原來(lái)自己可以幾萬(wàn)幾萬(wàn)地賺。”加上淘寶網(wǎng)上內(nèi)銷的收入，大四那年，楊峰凈收入100萬(wàn)。
點(diǎn)評(píng)：說(shuō)到做成首筆外貿(mào)訂單，楊峰也認(rèn)為有些“取巧”。他當(dāng)時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)聊天工具，一邊聯(lián)系國(guó)外客商，一邊將對(duì)方的問(wèn)題直接發(fā)送給國(guó)內(nèi)工廠；在得到工廠方報(bào)價(jià)后，將價(jià)格稍微上浮，再反饋給外商，從而完成了交易。其本質(zhì)，和當(dāng)初開(kāi)網(wǎng)店一模一樣。
和創(chuàng)業(yè)最初期一樣的，還是創(chuàng)業(yè)精神。
很難想象，剛剛賺了5萬(wàn)元的楊峰，敢于將所有資金全部投入一件事情當(dāng)中。而為了做成外貿(mào)單子，他更是夸張地將其中的4萬(wàn)元開(kāi)了一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)。很多時(shí)候，這種拼勁，造就了一大批人。
創(chuàng)業(yè)第3波：轉(zhuǎn)向正規(guī)
在實(shí)現(xiàn)資本積累、經(jīng)驗(yàn)積累后，20xx年，楊峰投資設(shè)立了自己的公司，并注冊(cè)了品牌。20xx年，他的公司銷售額達(dá)到20xx多萬(wàn)元。
如今，楊峰公司經(jīng)營(yíng)的母嬰產(chǎn)品包括奶粉米粉輔食、0-12歲嬰童服裝、媽咪用品、嬰兒傘車推車、汽車安全座椅、嬰兒床等4800多種產(chǎn)品，各大品牌的各類產(chǎn)品一應(yīng)俱全。
他透露，目前公司全部業(yè)務(wù)均圍繞嬰童產(chǎn)品展開(kāi)，業(yè)務(wù)上包括專門內(nèi)銷的網(wǎng)店、實(shí)體店，負(fù)責(zé)外銷的外貿(mào)公司，還有目前正在計(jì)劃開(kāi)展的全城配送，等等。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大。楊峰說(shuō)，以杭州為例，全市人口約770萬(wàn)，出生率是7.1%，如果每戶家庭的正常育兒開(kāi)支在500元-1500元之間，這個(gè)數(shù)字就龐大得不得了。
正如楊峰所說(shuō)，嬰童行業(yè)是塊誘人的'蛋糕，正吸引著商家關(guān)注。如今年輕一代的新生兒父母多以70年代后期和80后為主，其教育和文化程度普遍提高、收入水平不錯(cuò)，如何抓住這些人的消費(fèi)心理，成為發(fā)展關(guān)鍵。
點(diǎn)評(píng)：實(shí)現(xiàn)原始積累的楊峰，開(kāi)始全面謀劃自己的創(chuàng)業(yè)方向。其中，最關(guān)鍵的就是自己將圍繞一個(gè)主題展開(kāi)，那就是嬰童產(chǎn)業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他將公司定位為網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，有負(fù)責(zé)內(nèi)銷的機(jī)構(gòu)，有負(fù)責(zé)外貿(mào)的部門，而下一步，他打算將同城配送做起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)“蜘蛛網(wǎng)”。
心目中的“蜘蛛網(wǎng)”
“目前外貿(mào)這一塊比較平穩(wěn)，我們的主要精力都放在內(nèi)銷上面。”
快速優(yōu)化新的商業(yè)模式。進(jìn)，可以攻占市場(chǎng)；退，則能保證目前份額。因此，楊峰目前最關(guān)心的是，自己心目中的“蜘蛛網(wǎng)”應(yīng)該怎樣來(lái)搭建。
把所有關(guān)節(jié)打通
今年4月，一家營(yíng)業(yè)面積近600多萬(wàn)平方米、投資300多萬(wàn)的門店在濱江開(kāi)業(yè)，這是楊峰公司第一家實(shí)體直營(yíng)店。
而在上周，一本綠色封面的目錄月刊正式在濱江區(qū)內(nèi)發(fā)行，內(nèi)容涵蓋楊峰公司經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品介紹，一支新成立的車隊(duì)為顧客免費(fèi)送貨上門。
自此，除了之前楊峰賴以起家的網(wǎng)站營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外，目錄銷售和門店銷售業(yè)成為楊峰公司新的盈利模式。
目前，將網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、目錄銷售和門店直營(yíng)結(jié)合起來(lái)的模式，在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有非常成功的案例。
“除了網(wǎng)站、網(wǎng)店、門店和目錄之外，一旦時(shí)機(jī)成熟，我們還會(huì)進(jìn)駐商場(chǎng)，提升品牌�！睏罘逭f(shuō)，自己希望，兩年之內(nèi)建成網(wǎng)絡(luò)，客戶無(wú)論在網(wǎng)站、網(wǎng)店、門店還是派發(fā)的目錄冊(cè)子，都能找到想要的商品，并通過(guò)公司的配送平臺(tái)，在第一時(shí)間獲得。
資金壓力最大
事實(shí)上，在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可供借鑒的情況下，門店暫時(shí)不做加盟、選擇直營(yíng)的方式，讓楊峰承受著很大的資金壓力，這促使他在投入建成一家門店以后，需要讓它盡快盈利。
“我們想了很多辦法，比如在門店開(kāi)設(shè)1-6歲孩童的游泳池，吸引客流人氣；比如我們產(chǎn)品的定價(jià)一定不會(huì)高于其他公司等等，目前我們?yōu)I江店經(jīng)營(yíng)狀況還算可以，我們把這幾個(gè)月的數(shù)據(jù)曲線畫出來(lái)，雖然仍在虧損，但是虧損已越來(lái)越小�！�
10月，中山北路的門店也將開(kāi)業(yè)，到時(shí)，面向市區(qū)的目錄配送也會(huì)適時(shí)推出，在楊峰的計(jì)劃里，這一年他們將集中精力開(kāi)設(shè)直營(yíng)門店，以期將網(wǎng)點(diǎn)鋪遍杭州各個(gè)角落。
欲建創(chuàng)新模式
楊峰的野心顯然并不止于此�，F(xiàn)在，他正在摸索創(chuàng)建一種集成式的全新嬰童行業(yè)發(fā)展模式，醞釀著在嬰童行業(yè)織開(kāi)一張大網(wǎng)。
在楊峰的描述中，他們制定推行的商業(yè)模式類似一張縱橫相交的蜘蛛網(wǎng)，蜘蛛網(wǎng)以“嬰童產(chǎn)品”為核心，多種盈利模式呈放射狀并行存在，配合各類消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、配送到售后的一條龍服務(wù)。
他表示，一旦該蛛網(wǎng)模式杭州試點(diǎn)建成并運(yùn)行穩(wěn)定，他們將考慮引進(jìn)風(fēng)投，在北京、上海、南京、寧波等多個(gè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。
“我們一直考慮在杭州開(kāi)一家絕無(wú)僅有的3000-5000平米的嬰童用品大賣場(chǎng)�！睏罘逭f(shuō)，就像買衣服想到銀泰、杭州大廈，買嬰童用品就能想到自己開(kāi)的大賣場(chǎng)，這才是自己最想做的。
想象當(dāng)中，在那家賣場(chǎng)里，從大肚子?jì)寢尩?-12歲的寶寶，包括洗澡、游泳、早教、托兒所，甚至餐飲，都能找到�？梢�(jiàn)生意做得還真有道。
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事7
20xx年認(rèn)識(shí)了我心愛(ài)的女孩琴，到了20xx夏我們開(kāi)始談婚論嫁，為了給我們的愛(ài)情筑一個(gè)溫暖的小巢，我決定在我們鎮(zhèn)上買一套房子，可是當(dāng)我一打聽(tīng)房?jī)r(jià)，我傻了眼了，10幾萬(wàn)？
閑暇無(wú)事時(shí)，我喜歡上網(wǎng)沖浪，就在有次我無(wú)意訪問(wèn)到一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，里面的各種新奇獨(dú)特的產(chǎn)品深深把我吸引了，價(jià)格便宜，而用途卻是很大，但是在市場(chǎng)上就是沒(méi)有呀，因?yàn)樗鼈兌际莿倓傃邪l(fā)出來(lái)的最新產(chǎn)品，所以我認(rèn)為它們具有廣闊的市場(chǎng)銷售前景，而且具有無(wú)比優(yōu)越的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“趕緊搞一些樣品回來(lái)進(jìn)行推銷”，一個(gè)大膽的念頭就這么產(chǎn)生了，就這么一瞬間的念頭也開(kāi)始了我的賺錢之路。
靜下來(lái)，我就開(kāi)始了我的詳細(xì)的賺錢計(jì)劃，我給自己確定了幾個(gè)賺錢原則：
1、投資要小，風(fēng)險(xiǎn)要小，那這個(gè)好辦，我只需要買一份樣品，然后去進(jìn)行推銷，等到對(duì)方需要的我的產(chǎn)品后再來(lái)大批量拿貨，那不是最低限度避免我的風(fēng)險(xiǎn)了嗎？
2、要具有廣闊的市場(chǎng)前景，要保證銷路呀，而且要便于推銷的，想來(lái)想去，我最終確定了隱形液體手套這種新奇產(chǎn)品，根據(jù)說(shuō)明介紹說(shuō)它是一種飄蕩著清香的`液體，每次在工作前只需均勻涂抹一點(diǎn)于手心，兩三分鐘以后就能夠在你的手心自動(dòng)形成一層透明的薄膜，能夠有效的隔離油污和阻止細(xì)菌侵入，而用后只需用水輕輕一沖就能融化于水中，手上 的各種油污細(xì)菌也隨之去除，當(dāng)時(shí)我就想如果它的效果真的有宣傳的這么神奇的話，肯定很適合于去銀行、商場(chǎng)收銀臺(tái)、化工或其他與油污接觸較多的印刷、油漆油墨生產(chǎn)工廠以及一些摩托汽車修理部門去進(jìn)行推銷，通過(guò)網(wǎng)上匯款我很快取得了樣品一份與相應(yīng)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。我小心翼翼地按照說(shuō)明書(shū)上的要求倒了一點(diǎn)均勻涂抹于手心，果然一會(huì)兒真的結(jié)成了一層薄膜，5分鐘以后我故意去用手去接觸摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)外面的油污，弄的滿手都是，懷著一種半信半疑的心情，我打開(kāi)自來(lái)水龍頭去沖，哇，是真的，反復(fù)搓洗后手上真的什么都沒(méi)有了，干干凈凈，效果真的很好。于是，更加堅(jiān)定了我推銷這種隱形液體手套的信心。
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事8
王勇是北京市第一個(gè)以自行車出租行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人，目前他的貝科藍(lán)圖公司在整個(gè)北京市的地鐵沿線和繁華街區(qū)有22個(gè)出租自行車點(diǎn)。走進(jìn)他的辦公樓，正面墻上是一幅巨型的北京地鐵規(guī)劃圖。在二層辦公區(qū)里，每面墻上都掛著北京各區(qū)縣的行政區(qū)劃圖。他說(shuō)："將來(lái)要讓北京市交通樞紐和繁華商業(yè)街區(qū)都有我的租車網(wǎng)點(diǎn)。"
1993年，王勇放棄了外企高薪的工作，在賽特購(gòu)物中心前300多平方米的停車場(chǎng)做起了自行車出租生意。"我那時(shí)生意最好的時(shí)候曾經(jīng)有80多輛自行車，主要的客人是外國(guó)游客。"王勇說(shuō)，過(guò)去的北京城是個(gè)自行車的城市，外國(guó)人到北京看到規(guī)模龐大的自行車隊(duì)"會(huì)感覺(jué)到一種強(qiáng)烈的'震撼"。在北京游覽時(shí)，老外會(huì)要求騎著自行車逛北京，因?yàn)槟菢?可以讓他們有一種融入這個(gè)城市的感覺(jué)"，騎自行車在上個(gè)世紀(jì)90年代來(lái)北京的老外眼里是一種時(shí)尚。
由于經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，王勇在1996年結(jié)束了自行車租賃生意，把精力放在了其他行業(yè)的投資上。在20xx年的9月，王勇開(kāi)始重新涉足自行車出租的"舊生意"，開(kāi)始了新一輪的投資。目前，自行車出租行業(yè)他已經(jīng)投入了幾百萬(wàn)元的資金，在并不賺錢的情況下他依然堅(jiān)持繼續(xù)投資。對(duì)于這樣的投資環(huán)境，王勇的解釋是："我有一種‘自行車情結(jié)’。"由于自己人生事業(yè)的開(kāi)端始于自行車出租行業(yè)，經(jīng)過(guò)近10年左右的時(shí)間，他還是想把這個(gè)行業(yè)"做起來(lái)"。
對(duì)于目前的自行車租賃不賺錢，王勇顯得很樂(lè)觀，他說(shuō)自己的自行車租賃并非純商業(yè)行為："自行車出租這個(gè)行業(yè)的公益色彩很強(qiáng)，自行車這種交通工具方便、靈活、又是零排放。現(xiàn)在社會(huì)都在倡導(dǎo)綠色出行，我覺(jué)得我的自行車出租雖然不敢說(shuō)是緩解了北京市的交通問(wèn)題，但能給市民提供方便。而且招聘看車人也在一定程度上創(chuàng)造了一部分就業(yè)機(jī)會(huì)。雖然我的員工不能拿到高薪，但能夠解決就業(yè)問(wèn)題。"
王勇的自行車租賃業(yè)務(wù)分為計(jì)時(shí)和包年兩種，無(wú)論是哪種租賃業(yè)務(wù)，都需要先交400元的押金，同時(shí)還需預(yù)交服務(wù)費(fèi)100元，計(jì)時(shí)和包年按照不同的計(jì)算方式從100元里扣除。第一次租車需要交納400元的押金，王勇認(rèn)為這400元不算貴。他說(shuō)："自行車屬于我的公司財(cái)產(chǎn)，顧客把它租走屬于一種財(cái)產(chǎn)的臨時(shí)轉(zhuǎn)移，當(dāng)然需要交納一部分押金。我公司的車大部分都是捷安特的自行車，一輛車的市場(chǎng)價(jià)格在500元以上，這樣算來(lái)押金并不算昂貴。"
記者問(wèn)，現(xiàn)在二手車市場(chǎng)上買一輛自行車只需大約50元左右，400元一輛的成本是否顯得貴了許多？王勇立刻反感地說(shuō)："就是有這樣一部分圖便宜的消費(fèi)者才導(dǎo)致銷贓市場(chǎng)的增長(zhǎng)，我的公司不用低檔自行車，要把自行車租賃做成品牌，就要注重自行車的質(zhì)量，有了好的質(zhì)量就不愁沒(méi)有顧客。"
自己公司的自行車如果被盜怎么辦？王勇說(shuō)這個(gè)不必?fù)?dān)心："我的自行車都有公司的logo，而且上面都打著‘非賣品’的標(biāo)識(shí)，如果有人偷了我公司的車去賣，一眼就看得出來(lái)，除非小偷把車運(yùn)到其他省市去銷贓。"
身為多家餐飲企業(yè)的老板，王勇對(duì)自行車的情結(jié)一直都沒(méi)變。他告訴記者，自己就有一輛性能非常好的自行車，價(jià)值5萬(wàn)元。"好的自行車會(huì)比汽車還貴。我喜歡自行車，天兒好的時(shí)候我會(huì)騎自行車上班，騎著自行車感覺(jué)很舒服。"
王勇還特意推出兩輛他公司的樣車展示給記者看，紅色女車的車輪上附有太極的標(biāo)志，象征這種車雖然速度不快，但安全性能良好。而藍(lán)色女車的車輪上的旋風(fēng)標(biāo)志則代表了這是速度型的自行車。王勇還騎上藍(lán)車在胡同和大街上騎行了一段，他告訴記者："目前北京市每天在街上運(yùn)行的自行車有幾千萬(wàn)輛，我的公司現(xiàn)在有四千多輛車，我的夢(mèng)想是將來(lái)發(fā)展到3萬(wàn)到5萬(wàn)輛，到時(shí)候我就是北京市的‘自行車大王’了，北京自行車的歷史上應(yīng)該會(huì)記得我。"
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事9
“記得當(dāng)年開(kāi)店時(shí)，客人還開(kāi)玩笑說(shuō)，老板娘你賣個(gè)夜宵都賣得這么優(yōu)雅哦!”想起當(dāng)年在一個(gè)背靠枇杷山，面向嘉陵江的門面里，穿著時(shí)尚T恤，腳上還穿著一雙水晶拖鞋，身價(jià)已上千萬(wàn)的戴華露，用重慶妹子的熱情，招呼著來(lái)往的食客們，“美景，美女，美食”也不知道讓多少食客流連忘返。
時(shí)尚卻能吃苦的女老板
戴華露還依稀記得，1999年5月8日，順風(fēng)123在黃花園開(kāi)張迎賓。第一天營(yíng)業(yè)額：580元。第二天營(yíng)業(yè)額：20xx元……三個(gè)月過(guò)后，店里的餐桌由最初的10張變?yōu)榱?0張。 重慶餐飲江湖由來(lái)已久，其中標(biāo)榜自己是正宗的餐館就不下百家。如何尋找新的市場(chǎng)突破口，戴華露感到迫在眉睫。她開(kāi)始不厭其煩地往來(lái)于圖書(shū)館搜集民間菜品，并在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，以適應(yīng)現(xiàn)代人的口味。她甚至找到了失傳已久的陪都菜譜，讓抗戰(zhàn)期間的特色菜品重出江湖。 刻苦、堅(jiān)持的戴華露成功了。 僅一年多的時(shí)間，順風(fēng)123就在重慶餐飲界聲名鵲起。在順風(fēng)123的帶動(dòng)下，原本寂寞冷清的嘉陵江濱江路一下子熱鬧了起來(lái)。
轉(zhuǎn)身成為時(shí)尚餐飲品牌
不過(guò)，戴華露的順風(fēng)123，也并不是一帆風(fēng)順。20xx年9月8日，順風(fēng)123李子壩店開(kāi)張了。沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃的店建得大而粗放，碎花崗石的地面，幾張桌椅拼湊在一起。朋友們對(duì)戴華露打趣地說(shuō)：“你們兩口子都是有品位的人，李子壩店怎么裝修得像個(gè)伙食團(tuán)?”這時(shí)，朋友這句玩笑話，卻讓戴華露心里有了新的盤算。生活中的戴華露和老公韋力都是品位生活的擁護(hù)者，兩人也是重慶餐飲圈里出名的年輕時(shí)尚夫婦。為什么不把店面裝修得時(shí)尚、精致、有品位呢?雖然自己以江湖菜起家，但市場(chǎng)需要時(shí)尚的餐館，精致的菜品，優(yōu)雅的服務(wù)態(tài)度。 戴華露和老公一起，開(kāi)始為新開(kāi)的店鋪張羅著,順風(fēng)123臨江店、南濱店、南方花園店，每一家都是不同的風(fēng)格與品位�！拔覀円鲋貞c的時(shí)尚餐飲標(biāo)桿�！� 隨著順風(fēng)123三峽廣場(chǎng)店和楊家坪西城天街店的開(kāi)張，重慶人再次領(lǐng)悟到，原來(lái)吃江湖菜也可以如此時(shí)尚，如此國(guó)際化�！昂诎咨{(diào)，橢圓形的黑色大吊燈，黑色的坐椅，限量版的馬燈……”這都是戴華露和老公親自參與挑選的。而西城天街店和三峽廣場(chǎng)店更入選了20xx年中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)年鑒。時(shí)尚的順風(fēng)123，也在全國(guó)的餐飲圈引起關(guān)注,20xx年，順風(fēng)123開(kāi)始規(guī)劃布點(diǎn)國(guó)內(nèi)一線城市，欲將重慶美食時(shí)尚風(fēng)潮傳播出去。 作為“潮人”的戴華露，從不向外人掩飾她對(duì)時(shí)尚潮流的追求，Prada、GiorgioArmani和MINICOOPER成了戴華露的必備之物，而走在流行前沿的她，骨子里卻透著重慶女性所特有的正樸、爽快、豪邁、真性情。戴華露笑言：“不管順風(fēng)123變得如何時(shí)尚，順風(fēng)123的真性情永遠(yuǎn)不變，不管我穿多少名牌，骨子里還是一個(gè)‘江湖兒女’。”
將時(shí)尚“江湖”推向全國(guó)
隨著順風(fēng)123時(shí)尚“轉(zhuǎn)身”成功，戴華露開(kāi)始謀劃順風(fēng)123的未來(lái)發(fā)展：全國(guó)開(kāi)店。 據(jù)了解，目前，順風(fēng)123在重慶本土，已經(jīng)占據(jù)了沙坪壩、楊家坪、南濱路、高新區(qū)等多個(gè)商圈及美食街的核心位置，并將在今年3月，正式進(jìn)駐重慶“心臟”解放碑，而順風(fēng)123北城天街店的籌建已進(jìn)入到具體實(shí)施階段。 與此同時(shí)，從20xx年底，戴華露就開(kāi)始在北京、上海、廣州、深圳等全國(guó)主要城市的繁華路段“布點(diǎn)”，啟動(dòng)蓄謀已久的全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略。
心細(xì)的掌門人：踏實(shí)做事
別看戴華露是一個(gè)崇尚時(shí)尚的女子，不過(guò)做起事的戴華露可完全是重慶女子的風(fēng)風(fēng)火火，卻不乏細(xì)致。 “好記性不如爛筆頭。”雖然已經(jīng)是銷售收入過(guò)億元的老板，戴華露工作時(shí)仍會(huì)帶著一本不起眼的小記事本，上面記錄著每天自己工作安排、客戶每周的意見(jiàn)反饋等。而在她的手提包內(nèi)還有一個(gè)更小的本子，那上面記載著戴華露的`隨筆，甚至摘抄了在坐飛機(jī)時(shí)，偶爾看到的一段令人動(dòng)容的文字……不知不覺(jué)，密密麻麻的文字已經(jīng)占據(jù)了20多本筆記本。 “我是典型的重慶人，性格直率�！彪m然經(jīng)營(yíng)順風(fēng)123之前，戴華露是做財(cái)務(wù)工作的，當(dāng)然身上肯定也缺乏不了細(xì)心。現(xiàn)在作為公司的經(jīng)營(yíng)者，小到餐具如何擺盤，服務(wù)生衣服上的紐扣，大到報(bào)表、數(shù)據(jù)，戴華露都會(huì)親自過(guò)問(wèn)�！拔蚁Ｍ约鹤鍪虑楦鼑�(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，企業(yè)運(yùn)作成敗就在細(xì)節(jié)管理上�！贝魅A露說(shuō)，這也是市場(chǎng)教她的經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，細(xì)心的戴華露保持著冷靜的頭腦。“有幾家風(fēng)投資本都來(lái)找過(guò)我們，但是我們沒(méi)有答應(yīng)�！薄罢驹谑裁瓷筋^，唱什么歌，我心里明白�！贝魅A露微笑著說(shuō)，“順風(fēng)123現(xiàn)在應(yīng)練好內(nèi)功，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們會(huì)把握的�！� 夜色中，眺望遠(yuǎn)處的黃花園大橋，蔣雯麗、陳奕迅在電影《迷岸》中，滿意地品嘗著重慶美食;南濱路上，吳鎮(zhèn)宇在《雙食記》中，火熱地烹飪。這些電影中的場(chǎng)景都出自重慶，出自一個(gè)自信、美麗、時(shí)尚，自稱自己的店是重慶時(shí)尚餐飲標(biāo)桿的女子手中。 “哎呀，忘記了，你們先坐，我忙完就馬上過(guò)來(lái)�！背跻�(jiàn)順風(fēng)123的老板娘戴華露是在本月一個(gè)雨后的下午，美景華聯(lián)大廈9樓辦公室，她正埋頭和員工討論著工作事項(xiàng)。面前的戴華露，身著一款灰色的呢子小西裝，里面襯著一件黑色高領(lǐng)毛衣，黑色的緊身褲，波浪式的卷發(fā)，渾身散發(fā)著時(shí)尚味。你肯定很難把她和一個(gè)掌管著上千人的女企業(yè)家聯(lián)系在一起。
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事10
3000萬(wàn)到身家910億，27歲創(chuàng)業(yè)，他是全球第一狂人
他有“全球華人第一狂人”、“財(cái)富黑馬”、“中國(guó)厚待員工第一人”之稱。在國(guó)內(nèi)他首創(chuàng)了BT模式，被譽(yù)為“中國(guó)BT模式鼻祖”。從他3000萬(wàn)創(chuàng)建太平洋公司，到他如今身家高達(dá)910億，在這財(cái)富爆炸式裂變的背后，隱藏著怎樣的真相?
80年代，在江蘇淮安，還是高中語(yǔ)文老師的嚴(yán)介和，就已經(jīng)顯露出了他的“不安分守己”。1986年，26歲的嚴(yán)介和離開(kāi)中學(xué)教師的崗位，去當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工。第二年，嚴(yán)通過(guò)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)承包了一家當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
1992年，嚴(yán)介和辭職注冊(cè)了自己的建筑公司，緊接著承接的南京繞城公路建設(shè)項(xiàng)目是嚴(yán)介和自己創(chuàng)造出的打開(kāi)“省門”的機(jī)遇。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，他挖掘到他人生中真正的第一桶金800萬(wàn)元，由此開(kāi)啟了他的`太平洋時(shí)代。
為了能夠在政府心中留下良好的形象，他甚至提出了“虧五萬(wàn)不如虧八萬(wàn)”的經(jīng)營(yíng)思想。一百四十天完成的工程量，只用了七十二天就干完。業(yè)主大吃一驚，檢測(cè)結(jié)果質(zhì)量全優(yōu)!“吃虧”是富，第二年工程指揮部便放放心心地把1000萬(wàn)的工程交給了嚴(yán)介和。
20xx年以前，嚴(yán)介和一直不聲不響地在路橋建設(shè)業(yè)內(nèi)“掘金”。這以后，他開(kāi)始與許多地方政府部門打得火熱，陸續(xù)收購(gòu)、托管了31家虧損的國(guó)有大中型企業(yè)，集團(tuán)旗下的成員企業(yè)達(dá)到115家，嚴(yán)介和因此獲得了大量市政工程建設(shè)項(xiàng)目。嚴(yán)介和找到了一條發(fā)財(cái)捷徑——通過(guò)收購(gòu)業(yè)績(jī)不佳的國(guó)有企業(yè)，從而博得當(dāng)?shù)卣暮酶�，進(jìn)而在當(dāng)?shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐?/p>
收編虧損國(guó)企，不僅驗(yàn)證了嚴(yán)介和“吃虧是富”的座右銘，更讓嚴(yán)介和與政府走得更近�！爸亟M前的國(guó)企連一根火柴棒都不值，但我要將一個(gè)極端差的企業(yè)做成極端好。”嚴(yán)介和稱。就拿ST縱橫來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)嚴(yán)介和付出的成本5億至10億元。表面看來(lái)好像吃虧了，實(shí)際上最終賺的錢更多。
直到20xx年，太平洋集團(tuán)的年產(chǎn)值也不過(guò)20億元，真正令嚴(yán)介和的身家急劇膨脹的是20xx年初開(kāi)始的一系列對(duì)國(guó)有企業(yè)的并購(gòu)。嚴(yán)介和已成功收購(gòu)了31家國(guó)有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。僅一年內(nèi)以年產(chǎn)值不過(guò)20億元的身家去收購(gòu)高達(dá)60億元的國(guó)有資產(chǎn)這一項(xiàng)，其財(cái)技就非常人能及。
“BT”模式，讓財(cái)富極具暴漲
20xx年，白手起家的注冊(cè)成立太平洋。雖然前面已有一定的原始積累，當(dāng)時(shí)的個(gè)人財(cái)富不會(huì)超過(guò)3000萬(wàn)元。個(gè)人財(cái)富以幾何級(jí)數(shù)裂變般暴增的起點(diǎn)，源自大規(guī)模復(fù)制自己墊資為地方政府興建暫時(shí)無(wú)力興建的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，即“BT”模式。
第一次采用BT模式運(yùn)作基建項(xiàng)目始于1996年。當(dāng)時(shí)，位于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道，但市財(cái)政又一下子拿不出那么多錢來(lái)，就由太平洋墊資上馬。
從宿遷一役以后,太平洋就將“BT”模式迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)其它經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),至今共承接了近2700億元的訂單。按照設(shè)想，太平洋基礎(chǔ)設(shè)施的單子要在20xx年前突破5000億元。
有人說(shuō)，嚴(yán)介和的成功在于他堅(jiān)持“吃虧”是富和經(jīng)商游走邊峰，他的不“循規(guī)蹈矩”、不按“規(guī)矩”行事為他創(chuàng)造一條不同尋常的財(cái)富之路。雖然許多人對(duì)其一年增長(zhǎng)百億頗有質(zhì)疑，但不可否認(rèn)嚴(yán)介和的財(cái)技很有過(guò)人之處。20xx年，胡潤(rùn)百富榜，嚴(yán)介和與他的兒子嚴(yán)昊，家族資產(chǎn)高達(dá)910億。
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事11
堅(jiān)持不懈就能成功，給自己打工很自由。
“所有的格子全租出去租金超過(guò)1萬(wàn)元，現(xiàn)在每個(gè)月格子的出租率超過(guò)60%�！弊蛉�，在海口大路街一家裝修別致的“格子鋪”內(nèi)，記者見(jiàn)到了該店鋪的老板，今年7月剛剛大學(xué)畢業(yè)的趙新勇。
“給自己打工感覺(jué)很自由”
四年前，來(lái)自唐山的趙新勇踏入海南師范大學(xué)時(shí)，除了學(xué)習(xí)什么都沒(méi)想過(guò)。他說(shuō)：“至于工作、賺錢什么的事情，我剛上大學(xué)時(shí)都沒(méi)考慮過(guò)，因?yàn)榧胰藝诟牢乙煤脤W(xué)習(xí)�！�
但是，豐富多彩的大學(xué)生活讓趙新勇覺(jué)得自己確實(shí)改變了，他說(shuō)自己以前很少和別人說(shuō)話，連家教、促銷員等兼職都沒(méi)做過(guò)一次。
趙新勇的父親在唐山一家建筑公司工作，親友們都說(shuō)趙新勇學(xué)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)與建筑和房屋的室內(nèi)設(shè)計(jì)都有關(guān)聯(lián)，希望他畢業(yè)回家鄉(xiāng)工作。
然而，趙新勇告訴記者，他從到校報(bào)到那天起，就深深地喜歡上了海南。經(jīng)過(guò)四年的海島生活，他已經(jīng)打算畢業(yè)后留在海南發(fā)展，而且自己當(dāng)老板，“給自己打工很自由，有許多事情可以自己做主，即使失敗了，最起碼收獲了經(jīng)驗(yàn)。”
大四的他看上“格子鋪”
一次，同學(xué)向趙新勇提到，在廣州等地看到過(guò)一種叫“格子鋪”的商店，店里有上百個(gè)小“格子”，店主把“格子”租給別人，然后代替租“格子”的人銷售他們的物品。趙新勇在網(wǎng)上詳細(xì)了解這種商店，發(fā)現(xiàn)內(nèi)地的“格子鋪”非常賺錢，他也想在海口開(kāi)一家。
大四寒假，趙新勇回到唐山老家，把他開(kāi)“格子鋪”的想法告訴了父母，但遭到強(qiáng)烈反對(duì)。父親認(rèn)為，這些年上學(xué)花了那么多錢，好不容易學(xué)成了，還不好好工作，開(kāi)那種小店能有什么前途?
趙新勇上大學(xué)前最遠(yuǎn)只去過(guò)石家莊學(xué)習(xí)美術(shù)，他來(lái)海南求學(xué)，還要留在海南發(fā)展，家人一聽(tīng)都表示不同意。母親更是對(duì)千里之外的兒子時(shí)常很牽掛，勸他畢業(yè)后馬上回家工作。
過(guò)完春節(jié)，趙新勇回到�？�，他走訪海秀東路和解放西路等商業(yè)街，又到各大學(xué)做市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)�？诘摹案褡愉仭焙苡惺袌�(chǎng)，他決定要開(kāi)店。
因?yàn)橼w新勇的堅(jiān)持，父親讓步答應(yīng)兒子開(kāi)“格子鋪”，但是如果開(kāi)店失敗了，就必須回老家。
店規(guī)：格主可以提意見(jiàn)
今年3月，同學(xué)們忙著找工作寫論文，趙新勇卻籌集了3萬(wàn)多元，把服裝店改裝成了“格子鋪”。
作為學(xué)校附近第一家“格子鋪”，趙新勇的店面不大，只有20多平方米。趙新勇把店的墻壁設(shè)計(jì)成黑色，格子設(shè)計(jì)成白色，“我想利用黑白對(duì)比來(lái)突出商品，雖然白色容易臟，但我會(huì)定時(shí)對(duì)格子進(jìn)行清洗。”
“如果在一個(gè)月內(nèi)，最后3名格主如果沒(méi)有賣到所租格子租金的話，我將返還租金和銷售額的差價(jià)，以確保格主的.利益�！壁w新勇說(shuō)，他還購(gòu)買了條碼軟件，采用電子掃描的方式銷售格主的物品，“我的做法在海南可以算做前衛(wèi)吧，雖然這樣做提高了成本�！�
一位前來(lái)添加商品的“格主“說(shuō)，“我從一開(kāi)始就在他的店里租格子，雖然別的店租金很便宜，但他這里的管理很有辦法，我的化妝品銷售額曾經(jīng)達(dá)到一個(gè)月3000多元�！�
在趙新勇的店規(guī)中記者發(fā)現(xiàn)這樣一條，，“如果格主對(duì)我們店面的制度或者別的方面不滿，可直接提出，我們會(huì)虛心聽(tīng)取。如果是很好的提議，我們接受并采取后，會(huì)給格主20元獎(jiǎng)勵(lì)�！�
現(xiàn)在，周圍有好多家“格子鋪”了，趙新勇說(shuō)：“我將不斷推陳出新，要盡量爭(zhēng)第一，不能落在別人后面，不管遇到什么困難都要咬牙挺著。”
木螞蟻創(chuàng)始人楊波：只做自己喜歡的80后創(chuàng)業(yè)故事：從打工仔到創(chuàng)業(yè)驕子業(yè)務(wù)員后自己創(chuàng)業(yè) 年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)10年換了17個(gè)工作 80后打工者熬成小老板80后創(chuàng)業(yè)花樣多 開(kāi)“格子鋪” 給自己打工80后打工仔攜百萬(wàn)資產(chǎn)當(dāng)豬倌雷圣：80后大學(xué)生不當(dāng)打工仔當(dāng)“豬倌”80后打工仔 賣湯九年成千萬(wàn)富翁1.2元到20億打工仔的傳奇鄒翰林：落榜生南下打工 回頭找到成才路
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事12
是他們讓我懂得連死都不怕了，又還有什么事會(huì)覺(jué)得可怕？那么不管什么困難我都可以克服。
劉麗華自己都不知道怎么就帶著兒子上了江城大橋，看著橋底下翻滾著浪花的松花江，劉麗華聽(tīng)見(jiàn)自己的心底發(fā)出的聲音：“跳下去！只要跳下去就能夠一了百了，就能夠永遠(yuǎn)也不覺(jué)得累了�！�
這些年活得實(shí)在是太累，太累了，自從兒子出生之后，劉麗華的生活就沒(méi)有消停過(guò)，先是和丈夫鬧離婚，丈夫把劉麗華和兒子趕出家門，她只得帶著兒子回到娘家那14平方米住著六口人的家里，然后是母親生病臥床不起，緊接著就是自己下崗。一件事接著一件事，每一件都像一座大山一樣壓在劉麗華的心口上，喘不過(guò)氣來(lái)。
為了生存下去，劉麗華什么事情都做，晚上給服裝廠縫服裝，白天到磚窯廠脫磚坯，可是就是這樣拼死拼活地工作，生活還是沒(méi)有一點(diǎn)起色。更讓劉麗華覺(jué)得可怕的事情發(fā)生了，兒子竟然突發(fā)肺結(jié)核，而劉麗華卻沒(méi)有任何積蓄，她拿什么給兒子治�。窟@些年該借的錢一分沒(méi)少借，該還的錢卻一分也還不上。
劉麗華再一次想到了死，她不再在橋上徘徊，抱起兒子，就要抬腳跨過(guò)橋欄。這個(gè)時(shí)候一位老者拉住了她，并且在她的耳邊大喊：“孩子，你咋這么想不開(kāi)？你懷里的孩子才多大，你就這么舍得帶他一起死？”懷里的兒子一聽(tīng)到“死”字，馬上放聲大哭起來(lái)，一邊哭一邊拉著劉麗華的手說(shuō)：“媽媽，我們不死，我們不死�！�
劉麗華掩著臉，蹲在橋欄邊上痛哭。這位老者從劉麗華的哭訴中知道了劉麗華生活的無(wú)助，就轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，對(duì)周圍那些看熱鬧的人說(shuō)：“大家伙，幫她點(diǎn)忙，有多少幫多少，也算積點(diǎn)德，救了兩條人命�！边@位老者一邊說(shuō)一邊從自己口袋里掏出一張十元的鈔票，放在劉麗華的腳邊，大家伙一見(jiàn)，也就一元、二元地把錢放在劉麗華的腳邊。
看著自己腳邊堆起的一堆花花綠綠的鈔票，劉麗華擦干了眼淚，站了起來(lái)對(duì)著這群幫助自己的人，深梁也鞠了一個(gè)躬。她知道，從今以后，她再也不會(huì)想到死了，因?yàn)槿绻�要產(chǎn)生死的念頭，女?dāng)酂舸绮黄疬@些幫助過(guò)自己的人。
劉麗華拿著這些好心人捐贈(zèng)的錢，并尋求了其他慈善機(jī)構(gòu)的幫助，給兒子治好了病，并且決定創(chuàng)業(yè)。劉麗華的心里明白，只有創(chuàng)出屬于自己的事業(yè)，活出個(gè)樣來(lái)，才能真正對(duì)得起那些幫助過(guò)自己的好心人。
劉麗華把創(chuàng)業(yè)的目光投向塑料包裝袋的制作，她花了50元錢買了一張桌子，撿來(lái)了一個(gè)別人丟棄的電熨斗，拽出里面的云母片當(dāng)電熱條，用皮筋代替彈簧，再加上鄰居的兒子給她做的一個(gè)調(diào)壓器，一臺(tái)土熱合機(jī)被她制作成功了。
有了設(shè)備，劉麗華開(kāi)始尋找業(yè)務(wù)。她聽(tīng)說(shuō)吉林毛線廠需要大量的塑料包裝袋，她就找到該廠的供銷科去毛遂自薦，可供銷科的.人沒(méi)有一個(gè)人搭理她。劉麗華不甘心，一天兩次地跑，到了最后，供銷科的科長(zhǎng)實(shí)在是被劉麗華磨得沒(méi)有辦法，就從柜子里拿出兩個(gè)塑料包裝袋的樣品，甩在劉麗華的面前：“這是樣品，1毛7分錢一個(gè)，你能做的話，就給我先做4000個(gè)，不過(guò)可說(shuō)好了，達(dá)不到樣品的要求，我一分錢也不會(huì)算給你�！�
當(dāng)劉麗華把做好的塑料包裝袋送到毛線廠供銷科長(zhǎng)的面前時(shí)，供銷科長(zhǎng)驚呆了，因?yàn)榭崎L(zhǎng)心里明白，給劉麗華的1毛7分錢一個(gè)的包裝袋，她根本就賺不到錢，而且還要虧上自己的人工，供銷科給別的廠定的從來(lái)都是2毛6分錢一個(gè)，科長(zhǎng)給劉麗華1毛7分錢就是為了讓劉麗華死了心，不再上門來(lái)糾纏自己，誰(shuí)知道劉麗華并不死心，還真的把包裝袋送來(lái)了。
為了擺脫劉麗華，科長(zhǎng)對(duì)劉麗華說(shuō)，“我再給你10萬(wàn)個(gè)的訂貨量，不過(guò)價(jià)錢還是1毛7分錢�！眲Ⅺ惾A看著科長(zhǎng)，忽然低下頭，臉上也沒(méi)有了喜悅，科長(zhǎng)問(wèn)：“怎么？不樂(lè)意做？”劉麗華抬起頭說(shuō)：“1毛7分錢其實(shí)是做不出來(lái)的�！�
“那你為什么還要接？”科長(zhǎng)好奇地問(wèn)劉麗華，劉麗華說(shuō)：“如果我不接的話，我就再?zèng)]有機(jī)會(huì)跟你們打交道了，接的話，我就還有一次機(jī)會(huì)。”科長(zhǎng)聽(tīng)完劉麗華的話，露出了欣賞的眼光，科長(zhǎng)說(shuō)：“好，我把價(jià)格給你提到2毛4分錢一個(gè)，這10萬(wàn)個(gè)，你10天完成�！�
就這樣，劉麗華從當(dāng)初的自己一個(gè)人的家庭作坊到如今的40多人的小廠，從自制的一臺(tái)土熱合機(jī)到現(xiàn)在擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的吹塑機(jī)組及大中小型的塑料彩印機(jī)等配套設(shè)備，成為吉林市唯一一家軟包裝專業(yè)廠。
劉麗華說(shuō)：“我得感謝那些幫助過(guò)我的人，是他們讓我懂得連死都不怕了，又還有什么事會(huì)覺(jué)得可怕？那么不管什么困難我都可以克服�！�
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事13
鄧博文她表現(xiàn)出來(lái)的成熟、穩(wěn)重和內(nèi)斂氣質(zhì)，與一年前的她判若兩人。她輕描淡寫地講述著因門店租金上漲和缺乏管理經(jīng)驗(yàn)等原因被迫關(guān)掉兩家門店的失敗經(jīng)歷，卻用發(fā)至肺腑的言語(yǔ)給創(chuàng)業(yè)者們講述自己總結(jié)的教訓(xùn)，為創(chuàng)業(yè)者提供建議。
鄧博文的烘焙坊開(kāi)張不到一年就被迫關(guān)掉了。這張圖片成為了她的一個(gè)回憶。
急速擴(kuò)張開(kāi)第二家店，門店租金過(guò)高拖垮兩家店
“兩家店都關(guān)掉了，現(xiàn)在每天醒來(lái)不用再為鋪面租金、水電、員工管理而焦心了�！眲倓倧纳鈭�(chǎng)上退下來(lái)的鄧博文，感覺(jué)一身輕松。從她的言語(yǔ)中，沒(méi)有生意失利后的挫敗感，更多的是一種重新開(kāi)始的輕松和坦然。
據(jù)鄧博文介紹說(shuō)，她加盟了廣州一家烘焙面包品牌，在東葛路開(kāi)了第一家店，60多平方米。當(dāng)時(shí)開(kāi)店也沒(méi)想太多，就是覺(jué)得這是自己的愛(ài)好和夢(mèng)想，所以用心去做了。創(chuàng)業(yè)很辛苦，因她和老公非常熱愛(ài)這份事業(yè)，加盟店的生意經(jīng)營(yíng)很快就有起色。加盟店剛經(jīng)營(yíng)一年多，他們就著急著開(kāi)第二家店。去年5月，他們?cè)谀蠈幨薪蠀^(qū)的一個(gè)百貨商場(chǎng)的4樓開(kāi)了第二家店，這家店的面積有260平方米，前期投入就花了60多萬(wàn)元。
“當(dāng)時(shí)不應(yīng)該這么著急擴(kuò)張開(kāi)第二家店的。”去年11月份被迫關(guān)掉兩家店后，她就一直在思考自己創(chuàng)業(yè)兩年走過(guò)的點(diǎn)滴，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。她認(rèn)為盲目擴(kuò)張開(kāi)店是她后面失敗的一個(gè)重要原因。
當(dāng)時(shí)加盟店剛起步，正是需要投入資金改善和提升店面經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，她卻投資開(kāi)新店。高昂的租金和員工成本，讓她時(shí)刻面臨資金周轉(zhuǎn)難題，好在有父母的支持和幫助，才撐下來(lái)，但新店開(kāi)張幾個(gè)，由于管理方面的原因，所有的事情都沒(méi)有按照計(jì)劃發(fā)展，她連續(xù)多個(gè)月出現(xiàn)虧損，每個(gè)月虧5到10萬(wàn)元。她不斷拿錢填補(bǔ)新店的虧空，結(jié)果開(kāi)起來(lái)的加盟店也被拖垮了。她深陷經(jīng)營(yíng)虧損的惡性循環(huán)，每個(gè)月虧損數(shù)額越來(lái)越大，最后無(wú)力支撐，只能在去年11月份關(guān)店抽身。
“當(dāng)時(shí)想法很天真，只想創(chuàng)辦自己的烘焙品牌，所以盲目擴(kuò)張開(kāi)第二家店，完全沒(méi)有考慮到未來(lái)會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，就大筆地往里面投錢�！编嚥┪目偨Y(jié)說(shuō)道，缺乏對(duì)項(xiàng)目的綜合分析和市場(chǎng)的考察是創(chuàng)業(yè)的大忌，正是缺乏創(chuàng)業(yè)的理性分析，她才把自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想拖進(jìn)了沼澤。
缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，門店經(jīng)營(yíng)規(guī)劃滯后，一年損失近百萬(wàn)
關(guān)掉兩家門店之后，鄧博文到一家保險(xiǎn)公司上班。在企業(yè)上班的半年多時(shí)間里，公司對(duì)員工的管理機(jī)制，讓她對(duì)自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行了新一輪的反思。
開(kāi)烘焙坊最難找的是人才，資歷高的面點(diǎn)師請(qǐng)不起，沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人做不了，她當(dāng)時(shí)招人時(shí)，就找一些初級(jí)的面點(diǎn)師，然后請(qǐng)大師來(lái)給他們培訓(xùn)，培訓(xùn)員工花費(fèi)了大量的資金和精力，但是培訓(xùn)結(jié)束后，期待的情況卻沒(méi)有出現(xiàn)，員工很多時(shí)候無(wú)法領(lǐng)會(huì)和很好地執(zhí)行老板的想法，這就產(chǎn)生了一個(gè)脫節(jié)。而在激勵(lì)員工方面，她非常缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多寶貴的`時(shí)間就耗費(fèi)在與員工溝通、爭(zhēng)論之中。這些溝通到最后對(duì)生意的經(jīng)營(yíng)也毫無(wú)用處。
“自己很年輕，有的員工年紀(jì)都比自己大，所以管理起來(lái)比較難。”鄧博文說(shuō)，她大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，對(duì)如何更好地激勵(lì)員工、管理員工確實(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)，這也是她最終失敗的原因。她說(shuō)，在關(guān)掉店面之前，她和愛(ài)人都做了很多努力，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面投入了不少資金，以期能夠通過(guò)良好的營(yíng)銷來(lái)度過(guò)難關(guān)，但是后來(lái)由于執(zhí)行不力，收效甚微。再繼續(xù)堅(jiān)持下去，每個(gè)月虧損會(huì)逐漸增加，因?yàn)樽饨鸷腿斯こ杀径荚谠黾樱麄冏罱K做出關(guān)店的決定。
進(jìn)入企業(yè)上班后，鄧博文每天都感受到團(tuán)隊(duì)的力量和企業(yè)嚴(yán)格制度管理下員工全力以赴的狀態(tài)，她感嘆自己當(dāng)時(shí)太年輕。她說(shuō)，年輕人創(chuàng)業(yè)是好事，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你走很多彎路，她關(guān)掉兩個(gè)店造成的直接經(jīng)濟(jì)損失將近100萬(wàn)，但她現(xiàn)在反而感覺(jué)輕松很多，“無(wú)法維持經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，停下來(lái)，是最好的選擇�！�
巨額學(xué)費(fèi)換來(lái)經(jīng)驗(yàn)，建議創(chuàng)業(yè)者先到企業(yè)磨練
失敗容易讓人成長(zhǎng)。鄧博文說(shuō)，經(jīng)歷了這一次創(chuàng)業(yè)失敗，她常常回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也觀察周圍同行的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，她每天都在進(jìn)行總結(jié)。她把自己總結(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與讀者一起分享。
鄧博文創(chuàng)業(yè)歷程的經(jīng)驗(yàn)分享
1.在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，不要盲目去創(chuàng)業(yè)，特別是大學(xué)畢業(yè)生，可以選擇先到大企業(yè)去歷練幾年，這樣對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)會(huì)有很大幫助。
2.千萬(wàn)不要帶著天真幻想來(lái)創(chuàng)業(yè)。在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，必須對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面評(píng)估，有必要的話可以請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)專業(yè)人士幫忙參考。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益、未來(lái)一兩年計(jì)劃做的事以及行業(yè)發(fā)展走勢(shì)，都要了解清楚。
3.創(chuàng)業(yè)之前一定要寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。她就是缺乏計(jì)劃性和前瞻性，以為可以一邊做一邊改，但實(shí)際上是，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，再去改進(jìn)和提升已經(jīng)來(lái)不及了，而你為此損失的都是真金白銀和辛苦血汗錢。所以必須要做好半年、一年的發(fā)展計(jì)劃再投資創(chuàng)業(yè)。
4.烘焙面包行業(yè)水很深，后續(xù)投入很大，加之目前店面租金成本太高，不建議初次創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店做烘焙面包，如果確實(shí)對(duì)這方面感興趣，可以先開(kāi)工作室，選擇在鋪面租金不是很高的路段，通過(guò)產(chǎn)品特色和網(wǎng)絡(luò)推廣做定制服務(wù)。雖然關(guān)掉了兩家店，但烘焙面包制作是她的一個(gè)興趣愛(ài)好，目前她也在開(kāi)工作室，接一些外場(chǎng)服務(wù)單子。很多的同行也陸續(xù)關(guān)掉了門店，開(kāi)工作室，轉(zhuǎn)做定制服務(wù)，因?yàn)殇伱孀饨饓毫?shí)在太大，加上開(kāi)門店經(jīng)營(yíng)都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，損耗很大，得不償失。
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事14
上世紀(jì)９０年代，不少義烏商人紛紛走向全國(guó)甚至海外市場(chǎng)“攻城拔寨”。如今，隨著這個(gè)全球最大小商品批發(fā)地集聚效應(yīng)的增強(qiáng)和中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)大，他們又衣錦還鄉(xiāng)，在這個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。
王東，現(xiàn)為義烏市僑拓商貿(mào)有限公司的老板。記者在義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口商品館見(jiàn)到他時(shí)，留著平頭、身穿牛仔褲和Ｔ恤的他正指揮助手聯(lián)系物流，給青島的經(jīng)銷商發(fā)貨。
“一定要快，貨明天要到青島�！眲偡愿劳辏R上又跟青島經(jīng)銷商聯(lián)系。王東的聲音渾厚，語(yǔ)氣堅(jiān)定有力，不時(shí)還夾雜一些英文單詞。他其實(shí)是地地道道的義烏人。
“我１９９８年因做外貿(mào)去了德國(guó)，２００９年回來(lái)，現(xiàn)在還做外貿(mào)。但以前是出口，現(xiàn)在是進(jìn)口�！彼⑿χf(shuō)，“有些國(guó)家不是埋怨中國(guó)順差大嗎？我們也算是平衡一下中國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)吧�！�
義烏作為全球最大的小商品集散地，有中國(guó)小商品外貿(mào)“晴雨表”之稱，深受國(guó)際市場(chǎng)關(guān)注。這里的商品出口到世界各地，像去年南非世界杯上的“嗚嗚祖拉”，就大量來(lái)自義烏小商品市場(chǎng)。
在德國(guó)１２年，王東和朋友合伙做生意，銷售中國(guó)制造的中小商品，事業(yè)有成。
２０１０年，３５歲的他和妻子成立義烏市僑拓商貿(mào)有限公司，專門做從德國(guó)進(jìn)口的整體櫥柜、五金廚具、廚房刀具和電器等一級(jí)代理商。如今，他在進(jìn)口商品館的經(jīng)銷店面積達(dá)２６０多平方米，里面擺滿從德國(guó)進(jìn)口來(lái)的各式家具生活用品。
選擇在２００９年回國(guó)，王東說(shuō)，一是因?yàn)椋玻埃埃改陣?guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，，歐美市場(chǎng)受到較大影響；二是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外國(guó)商品消費(fèi)需求潛力大，“很多超市都開(kāi)設(shè)有‘進(jìn)口商品專區(qū)’，我們老百姓有這個(gè)需求�！�
記者注意到，王東經(jīng)銷店的廚具等商品價(jià)格明顯較國(guó)內(nèi)同類商品貴，有奢侈品刀具甚至上萬(wàn)元一把。對(duì)此，王東說(shuō)，“我們就是瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)”。他認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，高端市場(chǎng)的開(kāi)拓大有可為。
義烏市僑拓商貿(mào)有限公司成立一年多來(lái)的業(yè)績(jī)也印證了他的判斷。他說(shuō)，目前公司只有６個(gè)人，但經(jīng)銷商拓展工作進(jìn)展順利，“我們的目標(biāo)是明年在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商達(dá)２００家。”
“中國(guó)正在逐漸成為‘世界第一奢侈品市場(chǎng)’，經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展，”王東說(shuō)，“我對(duì)中國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)有信心。”
對(duì)于未來(lái)，王東樂(lè)觀地說(shuō)，現(xiàn)階段主要是擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，逐漸形成自己的品牌，并不斷擴(kuò)大進(jìn)口商品范圍，“希望將來(lái)能讓德國(guó)和意大利等國(guó)企業(yè)為我的公司做貼牌�！�
虞巧芳也是一位衣錦還鄉(xiāng)的義烏人，與王東不同的是，她是從青�；氐搅x烏。
位于義烏國(guó)際商貿(mào)城正巧圣誕禮品店里擺滿了幾百種圣誕用品：各種造型的`“圣誕老人”，寫著英語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、中文“圣誕快樂(lè)”字樣的拉條等，讓人目不暇接。
這個(gè)經(jīng)銷店已經(jīng)營(yíng)５個(gè)年頭。虞巧芳在接受記者采訪的同時(shí)，還要不停地整理訂單，接聽(tīng)電話，還不時(shí)大聲叮囑店里的員工。
雖然目前主要做出口貿(mào)易，但虞巧芳一直在思考如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！皣�(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力非常大，像北京、上海這些大城市，圣誕氣氛也是很濃的。我看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”虞巧芳認(rèn)為，要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就必須把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，過(guò)去的“一錘子買賣”使客人有去無(wú)回的情況已經(jīng)不適用了。
虞巧芳夫婦回義烏之前，在青海做了１２年的電池產(chǎn)品等百貨生意，已經(jīng)擁有非常穩(wěn)定的市場(chǎng)。為什么要回來(lái)，她稍微思考了一下說(shuō)：“第一，義烏是我的故鄉(xiāng)，早晚我都要回來(lái)的。趁現(xiàn)在年輕，回來(lái)還可以重新創(chuàng)業(yè)；第二，我對(duì)義烏市場(chǎng)有信心，利用我在青海積累的經(jīng)驗(yàn)，回到義烏來(lái)，只要肯用心、堅(jiān)持，找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，我相信我一定會(huì)成功。”
如今，虞巧芳夫婦已在義烏和周邊地區(qū)擁有了幾家工廠，正巧圣誕商品今年的接單量比去年多，自己的工廠趕不過(guò)來(lái)，還要向其他工廠發(fā)單。
她說(shuō)：“做生意要講求質(zhì)量和信譽(yù)，不能一味追求低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們要靠產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)提升自己的知名度，在市場(chǎng)上打響自己的品牌�！�
勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事15
他37歲走上創(chuàng)業(yè)之路，用11年時(shí)間把公司做到100億
他是一個(gè)勇于冒險(xiǎn)的“離經(jīng)叛道”者：從高薪IT軟件寫手進(jìn)入攜程負(fù)責(zé)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“鼠標(biāo)到水泥”的轉(zhuǎn)變;后在攜程納斯達(dá)克上市后“激流勇進(jìn)”，拉起一支毫無(wú)酒店業(yè)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍，成功創(chuàng)辦7天連鎖酒店。作為國(guó)內(nèi)最年輕的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店掌門人，他37歲時(shí)創(chuàng)辦的7天連鎖酒店在3年之內(nèi)就已躋身國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的一線陣營(yíng)。而如今他擁有的鉑濤集團(tuán)，市值也已超100億。
說(shuō)起鉑濤集團(tuán)，大家未必都認(rèn)識(shí)。但要是說(shuō)起7天酒店，那看到這篇文章的人估計(jì)沒(méi)有不知道的。7天酒店正是鉑濤集團(tuán)的前身，創(chuàng)始人鄭南雁。
20xx年7天酒店成立，11年后的今天，鉑濤不再只有7天一個(gè)品牌，市值也已超過(guò)100億，但當(dāng)我們找上門的時(shí)候，驚奇地發(fā)現(xiàn)我們還是能夠從他身上看到創(chuàng)業(yè)人的影子，或許是因?yàn)樗廊槐３种鴦?chuàng)業(yè)時(shí)期的勤奮。
他說(shuō)，酒店人靠的就是勤奮
但凡是極具成功的企業(yè)，它的成功往往是極具優(yōu)秀的創(chuàng)始人所撐起來(lái)的。從他們的身上，我們能夠看到他們對(duì)自己如何嚴(yán)苛，如何用自己的價(jià)值去帶動(dòng)企業(yè)的價(jià)值。也只有這些人，才能夠被稱為“企業(yè)家”。
創(chuàng)業(yè)之初，任何事情都要親力親為
回憶起創(chuàng)業(yè)時(shí)期，他之前身邊的一位副總裁說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候，任何事情鄭總都會(huì)親力親為。
當(dāng)初，他最喜歡做的一件事情就是帶著我們團(tuán)隊(duì)所有人去酒店做檢查。當(dāng)時(shí)店面還不足10家，然后他就帶著我們一家一家的跑。到了店里他不讓我們做任何事情，只要我們?cè)谝慌钥此麢z查哪些問(wèn)題。
我印象最深的是，我們第一次去檢查，鄭總就直奔客房的衛(wèi)生間去，然后俯身用手去擦拭馬桶的周圍。擦完一看手是臟的，我們當(dāng)時(shí)有點(diǎn)尷尬，誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)話，鄭總也沒(méi)有說(shuō)話。但是大家都知道該怎么做了，所以后來(lái)再去店面檢查的時(shí)候，鄭總調(diào)侃說(shuō)還需要去衛(wèi)生間嗎?
后來(lái)鄭總說(shuō)：“看一個(gè)酒店的好壞，就看它的衛(wèi)生間。衛(wèi)生間是最能說(shuō)明一個(gè)酒店品質(zhì)如何的地方。我們可以在一個(gè)環(huán)境一般的地方睡覺(jué)，但是沒(méi)人喜歡在一個(gè)環(huán)境一般甚至有點(diǎn)臟的衛(wèi)生間洗漱裝扮�！�
做酒店，要學(xué)會(huì)拒絕傳統(tǒng)，這或許是最大的挑戰(zhàn)
起初創(chuàng)業(yè)，鄭南雁其實(shí)并沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，但他非常清楚：酒店屬于傳統(tǒng)行業(yè)，所以很容易做成傳統(tǒng)品牌。但是必須要跳出來(lái)，否則說(shuō)不定哪天就跟著傳統(tǒng)一起死掉了。
他最喜歡對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的一句話就是：“微亂的狀態(tài)，就是最好的狀態(tài)�！边@種微亂，會(huì)讓人的思維保持活躍，會(huì)讓品牌保持活躍。
他鼓勵(lì)所有人都暢所欲言，鼓勵(lì)基層員工與自己對(duì)話，說(shuō)出只有基層員工才能了解的酒店?duì)顩r。
他強(qiáng)調(diào)信息透明，讓所有人都實(shí)時(shí)了解酒店的運(yùn)營(yíng)狀況，而不是后院已經(jīng)著火，前方還在忙著打戰(zhàn)。所有人，都不能保持在舊的認(rèn)知里。
他每一個(gè)決定，都是大家碰撞后的結(jié)果，拒絕一個(gè)人說(shuō)了算。發(fā)散思維才能不被傳統(tǒng)化。事實(shí)上，7天的出現(xiàn)，確實(shí)給酒店行業(yè)帶來(lái)了一股新的力量。
保持空杯心態(tài)，想進(jìn)軍酒店新領(lǐng)域
他可以說(shuō)是中國(guó)酒店行業(yè)的大佬，他用7天酒店的成功證明了他在酒店行業(yè)的地位。幾乎沒(méi)有人再可以對(duì)他指點(diǎn)酒店的江山了。至少我是這么認(rèn)為的，但是，事實(shí)卻不是這樣。
外界都知道，鄭南雁近年對(duì)客棧領(lǐng)域興趣漸濃，他看中這個(gè)市場(chǎng)，但想要做好這個(gè)市場(chǎng)，之前的經(jīng)驗(yàn)未必能夠幫到他。所以在這方面，他表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲。
之前有一位客棧行業(yè)的創(chuàng)始人去見(jiàn)鄭南雁，說(shuō)是取經(jīng)實(shí)則可能是想要獲得投資。這是鄭南雁第一次深度接觸和了解客棧領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人。具體過(guò)程我們無(wú)法了解，但是我們后來(lái)知道，他確實(shí)投了那位創(chuàng)業(yè)人一筆錢。
他說(shuō)：“我在客棧領(lǐng)域是零，但我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很感興趣，通過(guò)這種方式，我可以和他一起學(xué)習(xí)�！�
所以，前段時(shí)間，云掌柜做了一期客棧的經(jīng)營(yíng)課堂會(huì)，請(qǐng)的主講人是剛剛獲得3000萬(wàn)投資的蜜月客棧詩(shī)莉莉創(chuàng)始人許先生。課堂過(guò)程中有人驚奇地發(fā)現(xiàn)，鄭南雁竟然也在這場(chǎng)課堂中，只不過(guò)角色確是一個(gè)默默旁聽(tīng)的學(xué)員。
這位詩(shī)莉莉的創(chuàng)始人，僅僅是一個(gè)90后的年輕人，對(duì)鄭南雁來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)初出茅廬的晚輩。但他似乎默認(rèn)客棧領(lǐng)域自己才是晚輩，別人是前輩。
真正成功的人，永遠(yuǎn)會(huì)保持一種應(yīng)有的謙遜，保持一種空杯心態(tài)。只有這樣，才能不斷的獲取能量，重新出發(fā)。否則，成功只是一時(shí)的。從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是保持終身學(xué)習(xí)。
11年不變的是，他對(duì)酒店的極度熱情。
云掌柜的課堂結(jié)束之后，詩(shī)莉莉創(chuàng)始人認(rèn)為鄭南雁既然來(lái)聽(tīng)自己講課，說(shuō)明對(duì)自己的項(xiàng)目感興趣，或許也應(yīng)該去找這個(gè)大哥談一談。
許先生說(shuō)：“當(dāng)我決定去鉑濤集團(tuán)找大哥的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我竟然只能用攔截的方式找到他。
恰好得知他第二天會(huì)在公司，無(wú)奈我只能連夜把商業(yè)計(jì)劃書(shū)趕了出來(lái)，決定第二天過(guò)去“冒然訪問(wèn)”。我聽(tīng)說(shuō)大哥是一位感性的人，然后就寫了一段能夠讓他感動(dòng)的`話，告訴他詩(shī)莉莉正在做什么，而我又想找他做什么。第二天早晨7點(diǎn)鐘我準(zhǔn)時(shí)到了鉑濤大廈，我到的時(shí)間有點(diǎn)早，當(dāng)時(shí)公司還沒(méi)人，我心里有點(diǎn)惶恐，不知道大哥見(jiàn)到我會(huì)是什么反應(yīng)。
7點(diǎn)半的時(shí)候，大哥出現(xiàn)了，他是第3個(gè)到公司的人。我過(guò)去和他打招呼自報(bào)家門，大哥說(shuō)你跟我去辦公室吧，雖然我今天很忙，不過(guò)還是愿意和你聊一聊。
當(dāng)時(shí)我就在想，大哥對(duì)酒店真的是一種熱愛(ài)，所以創(chuàng)業(yè)這么多年，鉑濤市值已超100億，依然還是秉持著這么勤勞的工作狀態(tài)，那一瞬間，我真的深受他感染�；蛟S正是因?yàn)檫@種熱愛(ài)，所以他對(duì)酒店創(chuàng)業(yè)人都有一種情懷在其中，愿意幫助更多的酒店創(chuàng)業(yè)人。
見(jiàn)面過(guò)程中還有一件事情讓我很詫異，我在向大哥遞名片的時(shí)候，大哥說(shuō)他有我的名片。那是兩年前在一個(gè)酒店論壇上我遞給他的，當(dāng)時(shí)我才剛剛創(chuàng)辦詩(shī)莉莉。
從鄭南雁的身上，我們看到了他的勤奮、他的熱情、他的專注，所有這一切，都投身于他所創(chuàng)辦的酒店。
如今，他是中國(guó)酒店最佳創(chuàng)新人物。他是酒店行業(yè)唯一獲得“贏在未來(lái)·商界領(lǐng)軍人物”大獎(jiǎng)的CEO。他是唯一獲得“十大時(shí)代營(yíng)銷人物”稱號(hào)的酒店業(yè)人士。
如此多的唯一，讓這位“離經(jīng)叛道”的創(chuàng)業(yè)者成為了真正的酒店人。
【勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事12-31
勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事：木村蘋果02-21
邵亦波的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事01-21
晉城堅(jiān)持才有成功的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事02-21
富翁創(chuàng)業(yè)故事05-09
老主顧的創(chuàng)業(yè)故事05-14