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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事1
俗話說(shuō)，男人不壞，女人不愛(ài)。男人一生都在圍繞這三樣：錢、異性、娛樂(lè)。要想讓男人為你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目買單，你的業(yè)務(wù)至少要涉及到這三個(gè)方面的一項(xiàng)，在美國(guó)長(zhǎng)大的巫家民的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目便是以“異性”為切入口的“壞男孩”。
“壞男孩”潛藏的“約會(huì)教練”：讓你喜歡的女孩喜歡上你
按照國(guó)家人口計(jì)生委的統(tǒng)計(jì)，80后男性比女性“盈余”3000萬(wàn)。針對(duì)這一現(xiàn)象，專業(yè)指導(dǎo)約會(huì)技巧的男性魅力和戀商機(jī)構(gòu)就成為了炙手可熱的新行業(yè)。
很多人堅(jiān)信，緣份最終會(huì)為他們帶來(lái)愛(ài)情。但是，“壞男孩”CEO巫家民看到男女比例失衡中的潛藏的危機(jī)，不過(guò)俗話說(shuō)“富貴險(xiǎn)中求”，“�！敝幸材軐さ健皺C(jī)”。
許多從小聽(tīng)父母話好好學(xué)習(xí)、健康長(zhǎng)大、掙錢養(yǎng)家、從不亂花的男生，領(lǐng)滿了一票又一票好人卡。在壞男孩社區(qū)上，有人單相思八年無(wú)果，有人請(qǐng)意中人吃法式大餐送蒂芙尼，28歲的處男想盡一切對(duì)人好，結(jié)果嚇跑了姑娘。
家里，父母教他們?nèi)V五常，學(xué)校，老師教他們語(yǔ)文數(shù)學(xué)生理衛(wèi)生，這些知識(shí)可以讓他們找一個(gè)鐵飯碗，但保佑不了感情道路一帆風(fēng)順，社交白癡依然是社交白癡。65%的“剩男”承認(rèn)，自己在和女性的交往上找不到任何頭緒，以致戀情總是失敗。
約會(huì)并不是瞎貓撞死耗子，它有規(guī)可循，有理可學(xué)并可付諸實(shí)踐。熟知并可以生動(dòng)運(yùn)用這些常識(shí)的人被稱為“約會(huì)教練”。約會(huì)教練們以進(jìn)化心理學(xué)理論為基石，親身實(shí)踐兩性的社交，并定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他們將戀愛(ài)約會(huì)總結(jié)為一項(xiàng)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)、實(shí)踐、和不斷自我完善的課程。
在世界各地，有一個(gè)這樣的社區(qū)，被外界稱之為“PUA”。他們是由一群以研究怎樣吸引女孩子的技能而存在的社區(qū)。
這個(gè)文化源自于北美，就如電影《搏擊俱樂(lè)部》里面的地下組織一樣，這些PUA會(huì)在世界各地展開(kāi)極為隱秘的活動(dòng)，一起去搭訕或者約會(huì)女孩子。在亞洲，巫家民是最為知名的PUA之一，也是第一個(gè)嘗試去把這種知識(shí)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的人。
今年27歲的巫家民，因?yàn)?年前的一次失戀，在紐約接觸到了謎男(Erik Von Markovik) - PUA社區(qū)里最有影響力的創(chuàng)始人。由此，他展開(kāi)了邁向成為一名PUA的冒險(xiǎn)記。他花了大量的時(shí)間拜會(huì)不同的約會(huì)專家，學(xué)習(xí)他們的專長(zhǎng)。當(dāng)然，實(shí)際應(yīng)用也是不能少的。參加派對(duì)、邂逅不同的女孩子、約會(huì)、展開(kāi)一段又一段的浪漫故事......構(gòu)成了他的生活的重要部份。在互聯(lián)網(wǎng)之上，他的昵稱“Tango”被大家視為現(xiàn)代卡薩諾瓦(極富傳奇色彩的意大利風(fēng)流才子)，受到一眾男人的崇拜。
自4年前，壞男孩創(chuàng)始人巫家民將這項(xiàng)文化從美國(guó)帶到中國(guó)后，已經(jīng)有越來(lái)越多的人開(kāi)始向“約會(huì)教練”請(qǐng)教，甚至付費(fèi)學(xué)習(xí)吸引異性的藝術(shù)。在壞男孩的“戀愛(ài)巴士”在線教育平臺(tái)上，已經(jīng)有200多位導(dǎo)師開(kāi)課，并有3萬(wàn)名學(xué)員付費(fèi)購(gòu)買了課程。因?yàn)�，被選擇是痛苦的，擁有選擇才能擁抱真正的自由，感情也不例外。
600萬(wàn)月流水從何而來(lái)?在線教育+移動(dòng)社區(qū)+IP
“追女孩只是一個(gè)目的，它可以延伸出很多現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的消費(fèi)形態(tài)”，巫家民稱，“在現(xiàn)實(shí)中的很多消費(fèi)形態(tài)，比如說(shuō)為約會(huì)逛街看電影買單、去酒吧、KTV、夜總會(huì)、桑拿、洗浴大保健等，這些東西說(shuō)白了，都是圍繞尋求異性來(lái)作為一個(gè)消費(fèi)形態(tài)存在的�！�
可能有人會(huì)問(wèn)，學(xué)談戀愛(ài)需要多少錢，幾十上百?壞男孩的平均客單價(jià)(ARPU)大概在1400元左右。這個(gè)平臺(tái)日均活躍用戶10萬(wàn)左右，背后是有著中文互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎日均50萬(wàn)量級(jí)相關(guān)搜索詞匯打底的巨大市場(chǎng)。
提到在線教育，很容易讓人以為是單純的在線視頻或者語(yǔ)音教程，但是這種方式最大的弊端在于其可復(fù)制性，容易滋生盜版，“你的任何想法和知識(shí)都可以被山寨”，巫家民稱，“互動(dòng)”是壞男孩撬動(dòng)在線教育的重要武器，擁有粉絲的達(dá)人與尋求幫助的男性形成問(wèn)答互動(dòng)，這是一般在線教育抄不走的資源。“這些導(dǎo)師賣的不止是知識(shí)，更是人格魅力，是崇拜感�！�
除了在線教育之外，巫家民提到，壞男孩還做移動(dòng)社區(qū)及IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))內(nèi)容。移動(dòng)社區(qū)是通過(guò)女性主題所建立的討論社群，IP方面主要是以追女孩為題材開(kāi)發(fā)相關(guān)內(nèi)容價(jià)值，諸如《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《愛(ài)情公寓》這樣的做法，圍繞情感話題輸出好玩兒的資訊及內(nèi)容素材。
巫家民透露，壞男孩目前月進(jìn)賬約為600萬(wàn)元，在其三個(gè)業(yè)務(wù)板塊中，在線教育板塊盈利占大頭，所占比例約為80%，但他對(duì)于移動(dòng)社區(qū)及IP業(yè)務(wù)前景十分看好，在壞男孩30人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)中，有一半成員都投入在移動(dòng)端的開(kāi)發(fā)維護(hù)上。
“壞男孩”巫家民：崇拜“花花公子”休·海夫納
“很多時(shí)候，男人過(guò)快并過(guò)度地表達(dá)出了自己的需求感”，巫家民說(shuō)。他認(rèn)為，男人在成功地吸引一個(gè)女人之前，盲目的付出是對(duì)雙方關(guān)系有害的。好比如，如果一個(gè)女孩子真的喜歡你，而你在這時(shí)候送她一束花，那么這可以是一件很浪漫的事情。但相反，如果一個(gè)女孩子對(duì)你的印象一般般，而你卻送她一束花，那某種程度上可以是騷擾。
提到美國(guó)雜志《花花公子》，對(duì)其創(chuàng)始人休·海夫納也一定不會(huì)陌生，這位創(chuàng)始人1926年出生，現(xiàn)在已經(jīng)89歲。休·海夫納是巫家民的偶像。
有人稱在美國(guó)長(zhǎng)大的巫家民是中國(guó)版的休·海夫納，要以“窈窕淑女，君子好逑”為主題開(kāi)辟一條新產(chǎn)業(yè)。他的做法得到真順基金創(chuàng)始人孔毅和李祝捷的支持，壞男孩于今年3月份獲得真順基金的投資，孔毅表示，真順基金投資壞男孩主要出于這幾個(gè)方面的考慮：
首先，巫家民創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中亦有從陌陌等成熟創(chuàng)業(yè)公司加入過(guò)來(lái)的成員，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)配置比較合理;其次，壞男孩成立于20xx年6月份，真順基金做投資的時(shí)候，該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)在沒(méi)有融資的情況下通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的滾動(dòng)資金運(yùn)營(yíng)了2年時(shí)間了，有用戶基礎(chǔ)及盈利，此時(shí)投資風(fēng)險(xiǎn)不大;再者，男女約會(huì)一直都是時(shí)尚話題且有爭(zhēng)議性，可以做成電視劇、電影、游戲等，可延展的領(lǐng)域較多。在真順基金投資后的一個(gè)月，壞男孩又完成了一輪數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資，準(zhǔn)備在移動(dòng)端、IP資源的沉淀、以及用戶推廣上投入更多資金去加速發(fā)展。
巫家民：對(duì)未來(lái)充滿信心
在談及魅動(dòng)力(含壞男孩、戀愛(ài)巴士等產(chǎn)品)時(shí)，巫家民表示魅動(dòng)力一定程度上填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，其誕生是中國(guó)男性社交需求發(fā)展的'必然。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
一、魅動(dòng)力符合男性情感市場(chǎng)的剛需
中國(guó)男性普遍的價(jià)值追求是事業(yè)和家庭的雙豐收。收獲美好的感情和圓滿的家庭是男性?shī)^斗的重要?jiǎng)恿χ�。然而，由于男性心智成熟較晚以及與女性不同的成長(zhǎng)經(jīng)歷等原因，男女在相同年齡階段的情商并不在同一水平。因此男性需要找到一定的方法來(lái)獲得女性的喜愛(ài)，達(dá)到情感上的滿足。
二、失衡的男女比例導(dǎo)致男性擇偶競(jìng)爭(zhēng)壓力大
中國(guó)的男女比例近年來(lái)持續(xù)失衡，目前已經(jīng)達(dá)到116.9：100。據(jù)專家推算，這意味著到20xx年將有三、四千萬(wàn)適齡男青年無(wú)法娶到妻子。這導(dǎo)致了男性在擇偶問(wèn)題上的激烈競(jìng)爭(zhēng)和巨大壓力。
三、與眾不同的交友產(chǎn)品定位
現(xiàn)有的交友產(chǎn)品琳瑯滿目，但多側(cè)重于幫助人們認(rèn)識(shí)更多的異性。如何吸引異性，獲得異性的喜愛(ài)則是現(xiàn)有產(chǎn)品的短板。而魅動(dòng)力則為用戶提供脫穎而出的方法，解決“如何讓喜歡的女生喜歡上自己的問(wèn)題�！�
魅動(dòng)力已經(jīng)獲得了階段性的成功，而對(duì)于巫家民來(lái)說(shuō)，這僅僅是一個(gè)良好的開(kāi)端。他表示，希望魅動(dòng)力不僅能夠充分利用現(xiàn)有的資源，更能夠拓展發(fā)展渠道，不斷提高變現(xiàn)能力。
首先是在線教育。魅動(dòng)力自由的情感在線教育商業(yè)模式目前已經(jīng)成熟。這一國(guó)內(nèi)最大的男性情感在線教育咨詢平臺(tái)今年已經(jīng)擁有300萬(wàn)的用戶，營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)達(dá)8000萬(wàn)且明年將翻番。
其次是移動(dòng)垂直的男性消費(fèi)渠道的發(fā)展。在婚戀過(guò)程中，從吃飯、看電影、送花到買房買車，男性一直是主要的消費(fèi)承擔(dān)者。我國(guó)每年1400多億的鮮花零售市場(chǎng)份額，大部分都產(chǎn)生于男生對(duì)于女生的追求過(guò)程。對(duì)這些消費(fèi)項(xiàng)目系統(tǒng)整理，做精準(zhǔn)推薦，將流量變現(xiàn)是十分適合的。并且，魅動(dòng)力旗下的壞男孩，平均每日上萬(wàn)的新增用戶量和500-1000萬(wàn)的總裝機(jī)量為這些消費(fèi)項(xiàng)目提供了巨大的市場(chǎng)。
最后是IP戰(zhàn)略。魅動(dòng)力不僅在多方面、多渠道地為推廣現(xiàn)有流量業(yè)務(wù)，還在積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)劇、視頻等多方面的獨(dú)立變現(xiàn)渠道。目前，魅動(dòng)力已經(jīng)與優(yōu)酷、搜狐、騰訊視頻建立了深度的合作，其開(kāi)設(shè)的壞男孩TV期均播放量均也已超200萬(wàn)。
對(duì)于未來(lái)，巫家民充滿信心。在欣喜又充滿壓力的心情中，他期待著為更多的男性提供更加實(shí)用、有針對(duì)性和更有深度的情感服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事2
小娛WiFi的創(chuàng)始人于曉暉很低調(diào)，他沒(méi)有過(guò)度曝光產(chǎn)品，而是專注于每天一點(diǎn)點(diǎn)打磨產(chǎn)品，是個(gè)典型的“蓉漂”。他的小娛WiFi專注于為流動(dòng)人群提供上網(wǎng)服務(wù)，盡管不是先行者，但月收入已達(dá)幾百萬(wàn)元，公司估值4億元。在離渠道和市場(chǎng)都不算近的成都，他為什么能彎道超車?
從盛大投資人到小娛WiFi創(chuàng)始人的華麗轉(zhuǎn)身
20xx年，于曉暉正式加入盛大網(wǎng)絡(luò)，在盛大的3年時(shí)光，他先后主導(dǎo)多個(gè)游戲項(xiàng)目，并組建了盛大成都研發(fā)中心。
3年后，他推開(kāi)微軟的大門，負(fù)責(zé)管理微軟在成都的Xbox360游戲孵化器。
轉(zhuǎn)眼又過(guò)了3年，開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)……各個(gè)職能的工作于曉暉都做過(guò)，投資是他從未嘗試過(guò)的。所以，他在20xx年回歸盛大，擔(dān)任18基金投資總監(jiān)。
作為投資人，日常的主要工作就是見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，聊項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，熱衷于不斷嘗試的于曉暉在20xx年末萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。他認(rèn)為，投資是做面的事情，而創(chuàng)業(yè)是做點(diǎn)，把一個(gè)點(diǎn)做深做透。
同樣在20xx年，盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始合伙人譚群釗離職，創(chuàng)辦了豐厚資本。得知于曉暉有意創(chuàng)業(yè)之后，這位昔日的上司告訴于曉暉：“你只要把公司開(kāi)起來(lái)，我就給你投資�！�
離開(kāi)盛大18基金創(chuàng)辦小娛WiFi，于曉暉如何進(jìn)階為估值4億的.WiFi運(yùn)營(yíng)商
時(shí)至20xx年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊加強(qiáng)，北京的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍最先熱鬧起來(lái)。相較于北京信息發(fā)達(dá)，VC云集的情況，“慢都市”成都的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)閉塞。這意味著，在成都創(chuàng)業(yè)，你必須要做出成績(jī)，才能得到投資人的認(rèn)同。
成都的先天條件不足，但整體創(chuàng)業(yè)氛圍踏實(shí)、不躁，于曉暉依然選擇扎根在這里。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)耕耘了十余年，此時(shí)的于曉暉明白，沒(méi)有什么比進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)容量和商業(yè)前景兼?zhèn)涞男袠I(yè)更為關(guān)鍵的了。
找到藍(lán)海
于曉暉在20xx年就來(lái)到成都，他當(dāng)時(shí)在盛大做投資，接觸過(guò)各種創(chuàng)業(yè)者，“此時(shí)，內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)就開(kāi)始呼喚了”。
有一次，于曉暉開(kāi)車到富士康，看到旁邊有個(gè)很小的手機(jī)便利店異常火爆。這家店可以給工人的手機(jī)上拷貝電影、電視劇、音樂(lè)等娛樂(lè)內(nèi)容，收取一定費(fèi)用。于曉暉想，如果將流動(dòng)人口的服務(wù)做得更加規(guī)�；�，是否就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向?如果將網(wǎng)吧的服務(wù)布局到流動(dòng)人口的宿舍樓，不就變成了移動(dòng)網(wǎng)吧?
說(shuō)干就干。20xx年底，他開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，核心模式就是：手機(jī)+WiFi+流動(dòng)人口=流動(dòng)網(wǎng)吧。計(jì)劃很宏大，但最開(kāi)始做的事情，只是在宿舍樓里去布WiFi，給流動(dòng)人口提供上網(wǎng)服務(wù)。
盡管于曉暉在做電信運(yùn)營(yíng)商干的事，但他不怕它們來(lái)爭(zhēng)搶市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商雖然也會(huì)布WiFi，但一般布在高校，因?yàn)楦咝W(xué)生會(huì)買手機(jī)、開(kāi)卡，以此來(lái)捆綁服務(wù)，而流動(dòng)人口不是運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的重點(diǎn)。這些不被關(guān)注、低凈值的用戶成為了于曉暉的目標(biāo)人群。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的報(bào)告，中國(guó)的民工有2.7億左右，高校學(xué)生3000萬(wàn)，加起來(lái)是3億人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，這些人是新的藍(lán)海。
項(xiàng)目籌備中，融資也如期而至。20xx年9月，譚群釗促成了豐厚資本對(duì)小娛WiFi的天使輪投資，金額為數(shù)百萬(wàn)人民幣。
小娛就這樣起步了，從富士康成都工人宿舍的WiFi搭建開(kāi)始，小娛切入計(jì)費(fèi)WiFi市場(chǎng)。
運(yùn)營(yíng)一年半后，小娛WiFi在全國(guó)的B端用戶達(dá)到了30萬(wàn)以上，實(shí)現(xiàn)盈利。
扎根行業(yè)
曾做過(guò)投資的于曉暉，看過(guò)很多泡沫和浮躁。他總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，成熟的商業(yè)模式就是“3+1”：做廣告、賣東西、玩游戲，再加上互聯(lián)網(wǎng)金融。而他自己做的則是基礎(chǔ)入口級(jí)服務(wù)，直接做上網(wǎng)收費(fèi)。他也在心底打過(guò)小算盤(pán)，3個(gè)億的用戶群，如果能覆蓋2億用戶，每人每月平均收費(fèi)30元，一個(gè)月的收入就是60億元，一年720億元。
于曉暉看到，現(xiàn)在沒(méi)有幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能比這個(gè)市場(chǎng)更大，“那些在媒體上炒作的東西，其實(shí)興也快，死也快”。于是，于曉暉專注這個(gè)領(lǐng)域，持續(xù)深耕。
小娛WiFi的定位也十分清晰，主要分布在兩個(gè)場(chǎng)合：第一是計(jì)費(fèi)WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等;第二是公共WiFi場(chǎng)合，比如咖啡廳、餐館等。目前，以成都富士康員工宿舍、北京芍藥居出租公寓、上海新起點(diǎn)藍(lán)領(lǐng)公寓、東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)出租屋等為代表的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，以及以成都優(yōu)客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領(lǐng)市場(chǎng)都在使用小娛WiFi的產(chǎn)品。
付出終有回報(bào)。小娛WiFi現(xiàn)有全國(guó)布點(diǎn)8萬(wàn)多個(gè)，日活用戶300萬(wàn)，月盈利幾百萬(wàn)元，已獲得平安資本20xx萬(wàn)元A輪融資，估值達(dá)4億元，成為這個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。
不賺快錢
小娛WiFi曾經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做得最早的20xx年就開(kāi)始起步了，但最終都沒(méi)有形成規(guī)模。論其原因，于曉暉說(shuō)：“競(jìng)品都是一竿子插到底，自己送設(shè)備，自己做運(yùn)營(yíng)，好比蓋一座房子，蓋好了自己再成立物業(yè)公司去做運(yùn)營(yíng)，做得過(guò)重�！�
小娛WiFi的運(yùn)營(yíng)模式是讓代理商去談商戶，自己提供云服務(wù)。換句話說(shuō)，小娛WiFi將開(kāi)始最能盈利的一部分讓給代理商掙，讓它們賺能看見(jiàn)的錢。而小娛WiFi準(zhǔn)備細(xì)水長(zhǎng)流，把所有的用戶匯集起來(lái)做增值業(yè)務(wù)。對(duì)于曉暉來(lái)說(shuō)，雖然單個(gè)用戶提供的貢獻(xiàn)很薄，但規(guī)模化之后就大有可為。這無(wú)疑也是小娛WiFi最智慧的一點(diǎn)。
目前，小娛WiFi的主要收入是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)用戶投放更精準(zhǔn)的廣告。此外，于曉暉正在布局大數(shù)據(jù)，用戶每次上什么網(wǎng)站、上多長(zhǎng)時(shí)間，數(shù)據(jù)都已留存，可以進(jìn)行深入的分析和挖掘。比如，數(shù)據(jù)能分析出一個(gè)高端用戶，當(dāng)這個(gè)人走進(jìn)一家商店時(shí)，他們就會(huì)告訴店員，一個(gè)高端用戶來(lái)了。這都是小娛WiFi未來(lái)的想象空間。
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