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虧本創(chuàng)業(yè)的故事
虧本創(chuàng)業(yè)的故事1
堅(jiān)定勇闖創(chuàng)業(yè)路 連續(xù)虧本不放棄
柏云飛和很多人一樣,下崗,拿著買(mǎi)斷工齡的錢(qián)開(kāi)店創(chuàng)業(yè). 所不同的是,在連續(xù)虧本的情況下,他還是繼續(xù)堅(jiān)守著,并努力開(kāi)創(chuàng)著更大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).
開(kāi)業(yè)不久遭人騙
柏云飛在一家國(guó)企上了十幾年的班,從單位下來(lái)時(shí)他還來(lái)不及調(diào)整下崗的失落心態(tài),就憑著在單位上班時(shí)積累的銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗(yàn)以及兼職打工時(shí)的人際網(wǎng)絡(luò),開(kāi)起了自己的文具及玩具店. 柏云飛對(duì)記者說(shuō):"從單位下來(lái)是5月份,可之前我就開(kāi)始運(yùn)作自己的店了,一下來(lái),立馬開(kāi)業(yè). "
柏先生的玩具、文具、禮品商店是以批發(fā)為主. 據(jù)了解,做批發(fā)生意,其利潤(rùn)只有10%,柏先生的店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候一天只做到30多塊錢(qián). 為了擴(kuò)大銷(xiāo)路,柏先生告訴記者,他在電視臺(tái)花了6000多元錢(qián)做了廣告,可是銷(xiāo)售上并沒(méi)有增加.
更倒霉的是,一個(gè)自稱(chēng)是上海公司的人來(lái)到柏先生的店里,說(shuō)是要訂貨,且訂單很大,讓他星期六去上海談. 心急的柏先生還真的以為是大生意來(lái)了,就跑去上海. 到了上海,對(duì)方說(shuō)是大訂單,應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)表示一下. 可是煙遞了,錢(qián)也掏了,對(duì)方卻用領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)簽字,星期六財(cái)務(wù)做不了賬等理由搪塞了,柏先生才知上當(dāng). "人家就是看準(zhǔn)了我這個(gè)心,知道我是剛開(kāi)業(yè)的,經(jīng)驗(yàn)不多,沒(méi)什么生意,所以跑過(guò)來(lái)和我談. "
可吃一塹長(zhǎng)一智,柏先生做事開(kāi)始變得謹(jǐn)慎,凡事都冷靜思考. 在此期間,柏先生一邊經(jīng)營(yíng)文具店,一邊參加了培訓(xùn)中心的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn). 說(shuō)起在培訓(xùn)班里學(xué)到的.知識(shí),柏先生甚是感慨:"應(yīng)該是先參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),后創(chuàng)業(yè)的,這樣會(huì)減少很多盲目投資,也不會(huì)這么笨讓人騙了. "
多渠道積累客戶
"因?yàn)樽约旱晁诘氖袌?chǎng)還不是很成熟,人氣也不夠,靠零售是賺不了錢(qián)的,只能是做批發(fā). "開(kāi)業(yè)三個(gè)月左右,柏先生的店已經(jīng)有30幾個(gè)大客戶了. 現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額也從開(kāi)業(yè)一天的30多塊錢(qián)增加到100元左右,但是并不能平衡收支. 據(jù)介紹,柏先生在市場(chǎng)的兩個(gè)門(mén)面再加一個(gè)倉(cāng)庫(kù),每月的房租是3000元左右,每月的管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等費(fèi)用也需要100多元.
柏告訴記者:"批發(fā)和零售加在一起,一天要做到3000塊錢(qián)才能不虧本. "
但是柏先生相信,做到300個(gè)客戶的話,每天的營(yíng)業(yè)額做到3000塊是沒(méi)問(wèn)題的,所以他在積極擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道. 例如,店里賣(mài)的迪斯尼手表是有版權(quán)的,目前在南京只有柏先生這里和金鷹可以銷(xiāo)售. 另外,柏先生已將產(chǎn)品打進(jìn)蘇果超市銷(xiāo)售. "賣(mài)得好的話,憑借蘇果的實(shí)力,就不擔(dān)心銷(xiāo)售量了. "在圣誕節(jié)的時(shí)候,柏先生還打算向廠家要貨,做圣誕樹(shù)等喜慶產(chǎn)品. 柏先生告訴記者,目前他已經(jīng)和廠家聯(lián)系好,只等著冬天的時(shí)候廠家發(fā)貨過(guò)來(lái). 年底他還想將產(chǎn)品招財(cái)貓打進(jìn)各大商常玩具租賃店期待合作據(jù)介紹,柏先生在上了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的課后,自己有了一些銷(xiāo)售計(jì)劃,想做自己的產(chǎn)品,去建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).
柏先生告訴記者:"如開(kāi)個(gè)DIY魔術(shù)小型店,主要是銷(xiāo)售魔術(shù)方面的產(chǎn)品,比如我們這里的透光彩繪畫(huà). 這樣一個(gè)小型店,投資5000塊錢(qián)就可以開(kāi)業(yè). 由我們來(lái)負(fù)責(zé)發(fā)貨,并且做售后服務(wù). 銷(xiāo)售好的話,年底可以返點(diǎn). 目前易初蓮花的卓別林專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)在我這邊拿貨銷(xiāo)售了. 還有就是開(kāi)個(gè)玩具租賃店,3000塊錢(qián)就可以,適合下崗和待業(yè)在家的人做. 比如在社區(qū)里做個(gè)小廣告,自家房里就可以操作. "
記者了解到,柏先生與廠家的關(guān)系是在兼職打工的時(shí)候就建立的,現(xiàn)在上家的資源很充分,可下家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)成熟. 目前還沒(méi)有人和柏先生合作,但接下去他將盡力擴(kuò)展這個(gè)市常不過(guò),在具體操作中,柏先生擔(dān)心缺乏這方面的人才,如倉(cāng)庫(kù)保管員、銷(xiāo)售人員,所以也期望在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中培養(yǎng)這部分人才. 在流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)上也還是受點(diǎn)影響,目前正在申請(qǐng)小額貸款.
虧本創(chuàng)業(yè)的故事2
賺到一個(gè)好的名聲，賺到別人的信任，賺到一個(gè)人在社會(huì)行走所必須擁有的誠(chéng)信，這才是人一生中擁有的最大財(cái)富。
1992年的冬天，對(duì)于嚴(yán)介和來(lái)說(shuō)特別寒冷，他好不容易東拼西湊到10萬(wàn)元錢(qián)成立了自己的企業(yè)，可是卻承包不到一個(gè)工程。
有一次，嚴(yán)介和偶然從一位朋友那里得到一條信息：南京市環(huán)城公路要開(kāi)工建設(shè)。聽(tīng)到消息后嚴(yán)介和如獲至寶，他馬上就去了南京�？墒菄�(yán)介和在南京一個(gè)熟人也沒(méi)有，他不知道南京市環(huán)城公路指揮部在什么地方，更不知道要找誰(shuí)才能夠承包到工程。但嚴(yán)介和有他的辦法，他一到南京就打上一輛出租車(chē)，然后像南京本地人一樣對(duì)出租車(chē)司機(jī)說(shuō)：把我送到環(huán)城公路指揮部去。司機(jī)還真的就把他拉到了環(huán)城公路指揮部。
可是找到環(huán)城公路指揮部，指揮部的人卻把嚴(yán)介和趕了出來(lái)，因?yàn)樗麄儾幌嘈艊?yán)介和有這個(gè)能力，更不相信嚴(yán)介和有這種資歷。嚴(yán)介和一次次地被人趕出來(lái)，又一次次地進(jìn)人指揮部，第十一次的時(shí)候，終于有一位工作人員被他的誠(chéng)心所感動(dòng)，問(wèn)嚴(yán)介和：你真的想承包工程？嚴(yán)介和說(shuō)：怎么不想？不想我就不會(huì)這么一次又一次的到這來(lái)了。于是這位工作人員對(duì)嚴(yán)介和說(shuō)：我知道有位承包商想把自己手里包的3個(gè)小涵洞項(xiàng)目承包出去。嚴(yán)介和眼前一亮，馬上說(shuō)：我愿意承包。
等到嚴(yán)介和拿到這3個(gè)小涵洞項(xiàng)目的時(shí)候，他才知道自己已經(jīng)是第五包了，這3個(gè)小涵洞的項(xiàng)目是誰(shuí)承包誰(shuí)倒霉，不要說(shuō)賺錢(qián)，就光管理費(fèi)就要交納36%。面對(duì)這樣一個(gè)項(xiàng)目，許多人都勸嚴(yán)介和不要做，或者像其他承包商那樣昧著良心再承包給別人。
可是嚴(yán)介和偏偏不想這樣做，他對(duì)自己手下的工程人員說(shuō)：既然承包下來(lái)了，就認(rèn)認(rèn)真真地把這3個(gè)小涵洞的`工程做好，只當(dāng)是對(duì)我們這個(gè)企業(yè)的一次鍛煉。但是嚴(yán)介和的心里明白，按照以往真材實(shí)料的工程經(jīng)驗(yàn)做下來(lái)，自己最少得虧損8萬(wàn)多元錢(qián)，而這8萬(wàn)多元錢(qián)，對(duì)于剛剛成立的一個(gè)總資產(chǎn)才10萬(wàn)元錢(qián)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎就是滅頂之災(zāi)。
大年三十，3個(gè)小涵洞的工程完工了，嚴(yán)介和把工資發(fā)給工人們，工人們帶著錢(qián)歡天喜地地回家過(guò)年去了，嚴(yán)介和卻一個(gè)人面對(duì)這3個(gè)小涵洞流下了眼淚，他不知道自己的路該如何走，第一個(gè)工程就出師不利。
1993年的春天來(lái)得特別早，可是嚴(yán)介和卻覺(jué)得自己的春天還沒(méi)有來(lái)到，因?yàn)樗�是沒(méi)有接到工程，正當(dāng)他不知該怎么辦的時(shí)候，南京環(huán)城公路指揮部卻找來(lái)了。原來(lái)，環(huán)城公路指揮部在對(duì)3個(gè)小涵洞驗(yàn)收的時(shí)候，指揮部總指揮、總工程師以及相關(guān)人員都以各項(xiàng)全優(yōu)的指標(biāo)驗(yàn)收了這3個(gè)涵洞，指揮部總指揮指著涵洞說(shuō)：這些活是誰(shuí)承包的？給我找回來(lái)，我們的工程就需要這樣的工程隊(duì)來(lái)承包！
就這樣，嚴(yán)介和的春天到了，他在環(huán)城公路的建設(shè)中一下子脫穎而出，從一支沒(méi)有一點(diǎn)名氣的雜牌軍，一下子升級(jí)為指令性承包隊(duì)，并且當(dāng)年就承包了3000多萬(wàn)元的項(xiàng)目，并且凈賺了800多萬(wàn)元。這個(gè)時(shí)候嚴(yán)介和才明白，一個(gè)人只要對(duì)得起自己的良心底線，堅(jiān)守自己的職業(yè)道德，生意場(chǎng)上虧損的那些錢(qián)其實(shí)都是賺了。因?yàn)橘嵉揭粋�(gè)好的名聲，賺到別人的信任，賺到一個(gè)人在社會(huì)行走所必須擁有的誠(chéng)信，這才是人一生中擁有的最大財(cái)富。
虧本創(chuàng)業(yè)的故事3
柏云飛和很多人一樣，下崗，拿著買(mǎi)斷工齡的錢(qián)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。 所不同的是，在連續(xù)虧本的情況下，他還是繼續(xù)堅(jiān)守著，并努力開(kāi)創(chuàng)著更大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
開(kāi)業(yè)不久遭人騙
柏云飛在一家國(guó)企上了十幾年的班，從單位下來(lái)時(shí)他還來(lái)不及調(diào)整下崗的失落心態(tài)，就憑著在單位上班時(shí)積累的銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗(yàn)以及兼職打工時(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)起了自己的文具及玩具店。 柏云飛對(duì)記者說(shuō)："從單位下來(lái)是5月份，可之前我就開(kāi)始運(yùn)作自己的店了，一下來(lái)，立馬開(kāi)業(yè)。 "
柏先生的玩具、文具、禮品商店是以批發(fā)為主。 據(jù)了解，做批發(fā)生意，其利潤(rùn)只有10%，柏先生的店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候一天只做到30多塊錢(qián)。 為了擴(kuò)大銷(xiāo)路，柏先生告訴記者，他在電視臺(tái)花了6000多元錢(qián)做了廣告，可是銷(xiāo)售上并沒(méi)有增加。
更倒霉的是，一個(gè)自稱(chēng)是上海公司的人來(lái)到柏先生的店里，說(shuō)是要訂貨，且訂單很大，讓他星期六去上海談。 心急的柏先生還真的以為是大生意來(lái)了，就跑去上海。 到了上海，對(duì)方說(shuō)是大訂單，應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)表示一下。 可是煙遞了，錢(qián)也掏了，對(duì)方卻用領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)簽字，星期六財(cái)務(wù)做不了賬等理由搪塞了，柏先生才知上當(dāng)。 "人家就是看準(zhǔn)了我這個(gè)心，知道我是剛開(kāi)業(yè)的，經(jīng)驗(yàn)不多，沒(méi)什么生意，所以跑過(guò)來(lái)和我談。 "
可吃一塹長(zhǎng)一智，柏先生做事開(kāi)始變得謹(jǐn)慎，凡事都冷靜思考。 在此期間，柏先生一邊經(jīng)營(yíng)文具店，一邊參加了培訓(xùn)中心的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 說(shuō)起在培訓(xùn)班里學(xué)到的知識(shí)，柏先生甚是感慨："應(yīng)該是先參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，后創(chuàng)業(yè)的，這樣會(huì)減少很多盲目投資，也不會(huì)這么笨讓人騙了。 "
多渠道積累客戶
"因?yàn)樽约旱晁诘氖袌?chǎng)還不是很成熟，人氣也不夠，靠零售是賺不了錢(qián)的，只能是做批發(fā)。 "開(kāi)業(yè)三個(gè)月左右，柏先生的店已經(jīng)有30幾個(gè)大客戶了。 現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額也從開(kāi)業(yè)一天的`30多塊錢(qián)增加到100元左右，但是并不能平衡收支。 據(jù)介紹，柏先生在市場(chǎng)的兩個(gè)門(mén)面再加一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，每月的房租是3000元左右，每月的管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等費(fèi)用也需要100多元。 柏告訴記者："批發(fā)和零售加在一起，一天要做到3000塊錢(qián)才能不虧本。 "
但是柏先生相信，做到300個(gè)客戶的話，每天的營(yíng)業(yè)額做到3000塊是沒(méi)問(wèn)題的，所以他在積極擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。 例如，店里賣(mài)的迪斯尼手表是有版權(quán)的，目前在南京只有柏先生這里和金鷹可以銷(xiāo)售。 另外，柏先生已將產(chǎn)品打進(jìn)蘇果超市銷(xiāo)售。 "賣(mài)得好的話，憑借蘇果的實(shí)力，就不擔(dān)心銷(xiāo)售量了。 "在圣誕節(jié)的時(shí)候，柏先生還打算向廠家要貨，做圣誕樹(shù)等喜慶產(chǎn)品。 柏先生告訴記者，目前他已經(jīng)和廠家聯(lián)系好，只等著冬天的時(shí)候廠家發(fā)貨過(guò)來(lái)。 年底他還想將產(chǎn)品招財(cái)貓打進(jìn)各大商常玩具租賃店期待合作據(jù)介紹，柏先生在上了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的課后，自己有了一些銷(xiāo)售計(jì)劃，想做自己的產(chǎn)品，去建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
柏先生告訴記者："如開(kāi)個(gè)DIY魔術(shù)小型店，主要是銷(xiāo)售魔術(shù)方面的產(chǎn)品，比如我們這里的透光彩繪畫(huà)。 這樣一個(gè)小型店，投資5000塊錢(qián)就可以開(kāi)業(yè)。 由我們來(lái)負(fù)責(zé)發(fā)貨，并且做售后服務(wù)。 銷(xiāo)售好的話，年底可以返點(diǎn)。 目前易初蓮花的卓別林專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)在我這邊拿貨銷(xiāo)售了。 還有就是開(kāi)個(gè)玩具租賃店，3000塊錢(qián)就可以，適合下崗和待業(yè)在家的人做。 比如在社區(qū)里做個(gè)小廣告，自家房里就可以操作。 "
記者了解到，柏先生與廠家的關(guān)系是在兼職打工的時(shí)候就建立的，現(xiàn)在上家的資源很充分，可下家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)成熟。 目前還沒(méi)有人和柏先生合作，但接下去他將盡力擴(kuò)展這個(gè)市常不過(guò)，在具體操作中，柏先生擔(dān)心缺乏這方面的人才，如倉(cāng)庫(kù)保管員、銷(xiāo)售人員，所以也期望在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中培養(yǎng)這部分人才。 在流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)上也還是受點(diǎn)影響，目前正在申請(qǐng)小額貸款。
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