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李寧的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事
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退役后,李寧一度不知該何去何從。這時(shí),擺在李寧面前的路和很多退役運(yùn)動(dòng)員一樣,不是做教練就是擔(dān)任政府官員。正當(dāng)李寧無(wú)所適從的時(shí)候,李經(jīng)緯出現(xiàn)了:我覺(jué)得你是不是應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),想得深一點(diǎn),跳出運(yùn)動(dòng)員退役后不是出國(guó)就是當(dāng)官的模式,重新設(shè)計(jì)一條道路,并讓它也成為一種模式!李經(jīng)緯后來(lái)在回憶時(shí)這樣說(shuō):當(dāng)時(shí),李寧想到深圳創(chuàng)辦一個(gè)體操學(xué)校。我說(shuō),光靠贊助不行,一定要有經(jīng)濟(jì)做后盾,這樣才是穩(wěn)定的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路,所以我建議他是否靠搞經(jīng)濟(jì)來(lái)發(fā)展體育。
對(duì)于李經(jīng)緯的建議,李寧慎重地考慮了很長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)時(shí)全民經(jīng)商的熱潮正在興起,而從26歲的李寧的本性出發(fā),他更希望在大社會(huì)中歷練一番,體會(huì)更豐富的人生,畢竟從7歲進(jìn)入體校,17年的青春光陰都是在單雙杠上度過(guò)。他覺(jué)得自己正年輕,還應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí),有更豐富的人生經(jīng)歷。
李經(jīng)緯盛情邀請(qǐng)李寧加入健力寶,借李寧個(gè)人的明星效應(yīng)來(lái)提升健力寶,借健力寶的資金實(shí)力來(lái)生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。1989年時(shí)健力寶正如日中天,是唯一可以同可口可樂(lè)等洋品牌抗衡的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)型飲料,也是中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的指定飲料,有著中國(guó)魔水之稱,年銷售量近50噸。李經(jīng)緯的盛情、健力寶的品牌,還有中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的潛力以及當(dāng)時(shí)李經(jīng)緯所描繪的遠(yuǎn)景確實(shí)深深地打動(dòng)了李寧。
1989年4月21日,廣東健力寶集團(tuán)有限公司舉行隆重的聘任儀式,李經(jīng)緯將一本廣東健力寶集團(tuán)有限公司總經(jīng)理特別助理的大紅聘書鄭重地遞到李寧手里。在幾十位專程從各地趕來(lái)的記者面前,在閃耀的鎂光燈下,李寧有一種難以抑制的激動(dòng):我之所以投身健力寶事業(yè),除了想為我國(guó)退役運(yùn)動(dòng)員闖出一條于國(guó)、于民、于己有利的新路子外,還想同最先開(kāi)拓了中國(guó)體育實(shí)業(yè)的健力寶人一起,在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi),開(kāi)發(fā)中國(guó)潛力無(wú)窮的體育實(shí)業(yè)。
也許,這樣的事在今天看來(lái)算不了什么,但在當(dāng)時(shí),不僅需要眼光,更需要膽略。
尤其對(duì)于有著106塊金牌的體操王子,自己拿著檔案去到廣東三水這樣一個(gè)并不知名的小鎮(zhèn),是需要幾分勇氣與膽識(shí)的。盡管當(dāng)時(shí)輿論對(duì)于體操王子經(jīng)商頗有微詞,但李寧義無(wú)反顧。1989年5月,李寧加入健力寶。自此,李寧走上了一條嶄新而艱苦的創(chuàng)業(yè)道路。
李寧在商業(yè)上的悟性,讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已:李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色,而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是,在1991年由健力寶投資1600萬(wàn),廣東李寧體育用品公司正式成立,獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)營(yíng)。
1992年底,李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司,各自從事運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù),成為1991年以來(lái)中國(guó)體育代表團(tuán)參加歷次重大國(guó)際比賽的專用裝備,李寧牌服裝和運(yùn)動(dòng)鞋系列不僅被推選為中國(guó)明星產(chǎn)品,而且被評(píng)為全國(guó)服裝行業(yè)十大名牌之一。
明星效應(yīng)無(wú)疑會(huì)對(duì)提升品牌知名度有作用。然而,從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看,并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功,即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。“李寧公司成立早期有健力寶這樣一個(gè)很好的合作伙伴,使它在起步時(shí),更具備了成功公司的雛形,這區(qū)別于目前眾多憑借個(gè)人資源建立起來(lái)的體育公司。”零點(diǎn)咨詢公司董事長(zhǎng)袁岳對(duì)媒體說(shuō)。因此,李寧以及李寧公司的成功,除了明星效應(yīng)外,其成功應(yīng)該更多得益于李寧的商業(yè)運(yùn)作。
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