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尋找身邊的創(chuàng)業(yè)故事
張宏偉是鐵嶺大昌服裝進(jìn)出口有限公司的總經(jīng)理,他曾經(jīng)是一名地地道道的農(nóng)民工,面對(duì)艱難的現(xiàn)實(shí)生活,他沒有被困難所嚇倒。他要?jiǎng)?chuàng)業(yè),他要拼搏,他要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,他要走自己的人生之路。
1996年他到大連打工,開始了他的打拼生涯。先后在大連龍紡服裝有限公司、大連錦東服裝有限公司等多家知名服裝企業(yè)工作,由于在工作中,勤奮好學(xué),勤于專研,很快的就掌握了服裝加工生產(chǎn)工藝,引起了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,特別提拔為企業(yè)中層管理者。但是即使是這樣,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他對(duì)服裝行業(yè)的熱愛與追求。
2005年3月,他投資500多萬元在大連金州區(qū)創(chuàng)辦了第一家服裝企業(yè)—大連嘉葉服裝有限公司,由于技術(shù)含量高,管理到位,很快就在當(dāng)?shù)刳A得了較大的市場(chǎng)份額。穩(wěn)定的客戶需求及廣闊的市場(chǎng)空間,使張宏偉又萌生了回家創(chuàng)業(yè)的想法。“吃水不忘打井人”他想起了自己的家鄉(xiāng),想起了那的父老鄉(xiāng)親。
2009年在縣、鎮(zhèn)兩級(jí)政府的幫助和扶持下,張宏偉在縣此路樹鎮(zhèn)投資創(chuàng)辦了鐵嶺大昌服裝進(jìn)出口有限公司,該公司現(xiàn)有兩家分廠,常年以加工歐美、韓國(guó)、日本等外貿(mào)服裝為主,企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和良好的信譽(yù)贏得了廣闊的市場(chǎng),并帶動(dòng)了480名下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)了就業(yè),促進(jìn)了農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè),為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。除此之外,還與多家機(jī)械加工企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期的勞動(dòng)培訓(xùn)及用工合同。目前公司與遼寧時(shí)代集團(tuán)下屬三家企業(yè)簽定了長(zhǎng)年用工合同,可輸出服裝裁剪、縫紉工2000余名。
同年9月,張宏偉依托大昌服裝進(jìn)出口有限公司申請(qǐng)成立了鐵嶺偉寧培訓(xùn)基地,偉寧培訓(xùn)基地位于家鄉(xiāng)昌圖縣此路樹鎮(zhèn)內(nèi),是一家主要以服裝加工培訓(xùn)為主的勞動(dòng)技能培訓(xùn)基地。培訓(xùn)基地占地面積為14000㎡,同時(shí)可以容納500人參加培訓(xùn)。內(nèi)設(shè)教學(xué)課堂和實(shí)踐操作室,操作設(shè)備有車床、銑床、縫紉機(jī)共300余臺(tái)。聘請(qǐng)具有縫紉、電氣焊等專業(yè)技術(shù)職稱的教師10余名,長(zhǎng)年開展服裝裁剪、電動(dòng)縫紉、電焊、挖掘機(jī)操作和其它課程培訓(xùn)。培訓(xùn)人員均為縣內(nèi)城鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力、下崗失業(yè)職工,為農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
張宏偉將帶動(dòng)全縣千千萬萬的農(nóng)民工,通過辛勤勞動(dòng),創(chuàng)造美好的新生活。
案例二:
王麗艷在大二的時(shí)候就已經(jīng)嘗試著自己創(chuàng)業(yè)了,掙些生活費(fèi)的同時(shí)也可以積累些經(jīng)驗(yàn),體會(huì)了掙錢的辛苦。每當(dāng)大一新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)都會(huì)有一些大二大三同學(xué)熟悉的身影,她就是其中的一員,在交談中我了解到,她大二時(shí)是和同學(xué)合伙干的,專門賣大一新生剛來時(shí)的必需品,她們用自己的生活費(fèi)做本錢,在新興市場(chǎng)進(jìn)貨并且說好部分商品如果沒賣完剩下了可以退回來,于是她就開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。
第一次的生意做的很好,她說她們基本上都賣完了,也得到了一些可觀的收入。這也讓國(guó)麗艷嘗到了甜頭更有了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。賣東西最重要的是要抓住顧客的口味,在她第二次嘗試時(shí)她抓住了適合鞍師的大部分消費(fèi)群體——女生,各種在我們這個(gè)愛美的年齡應(yīng)該戴的飾品琳瑯滿目,在中午陽光的照耀下更是熠熠生輝,往往會(huì)引來一些女生的駐足,選走自己中意的那一個(gè)。我也曾在那買過東西,她那熱情的服務(wù)態(tài)度打動(dòng)了我。
她穿著樸素,不像大三女生打扮的那樣花枝招展,一看就是能吃苦耐勞的好孩子。她的家在朝陽,朝陽不是一個(gè)特別富裕的城市,在那里走出的大學(xué)生也都特別的懂事能干,似乎在她們身上會(huì)找到一種不服輸?shù)臍鈩?shì)。
3月24日那天的氣溫特別低,我看到她穿著單薄卻仍然堅(jiān)守著自己的崗位,天快黑了才收攤。收攤時(shí)我?guī)椭沿浤玫搅怂奚幔谒D(zhuǎn)身走時(shí),我看到創(chuàng)業(yè)者的身影是堅(jiān)毅和執(zhí)著的,創(chuàng)業(yè)者一旦成功會(huì)像俞敏洪一樣受到許多人的仰慕,但誰又曾想過這光環(huán)背后有著初出茅廬的艱苦和孤獨(dú)。只有那些意志頑強(qiáng)的人才能堅(jiān)持走到最后,走向成功,只有笑到最后才是真正的贏家。
她說她這次是自己干的,在沈陽逛街時(shí)看到許多首飾品既便宜又好看,于是有了第二次創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。她利用自己的生活費(fèi)1000元進(jìn)了一批貨,也留出了200元做暫時(shí)的生活費(fèi),她說自己平時(shí)也不買什么,而且每天都會(huì)掙10元左右,夠自己生活用了。她沒有告訴家里人,怕父母擔(dān)心,也完全有把握可以賺到一些錢?吹剿龑(duì)自己的成績(jī)很滿意的神情,我不禁也為她高興,佩服她的魄力和膽識(shí)。
大三的她課程也不是很多,每天閑下來的時(shí)間總會(huì)準(zhǔn)時(shí)出攤。像她一樣賣東西的大學(xué)生也很多都是屬于青蛙市場(chǎng)的管轄,他們需要先到青蛙市場(chǎng)那里去注冊(cè),并交5元錢,就會(huì)得到一個(gè)許可證,這樣方能正式營(yíng)業(yè)。學(xué)院的保安也會(huì)時(shí)常來監(jiān)督和管理,學(xué)校為我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)相當(dāng)寬松的環(huán)境,每一個(gè)有志于自己創(chuàng)業(yè)的青年都可以從這里起航,它給每個(gè)人機(jī)會(huì),給每個(gè)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的舞臺(tái)。
也許是生活的磨煉,她從此堅(jiān)定了自己的信念,不論多苦,一定要走出一條不同于常人的生活模式,她要走屬于自己的路,將來要干出一番屬于自己的事業(yè),決心和信念一直鞭策著她。
有人說:真正的財(cái)富是一種思維方式,而不是存在銀行里的錢。思維、銀存,好像這兩種所謂的財(cái)富她都不具備,朋友說:肉搏實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)是真理,只說不作只能是空中樓閣。她把自己的攤位收拾得十分精致,黑色幕墻陳列的各式耳環(huán)、項(xiàng)鏈,整體風(fēng)格都是時(shí)尚的,像嬌艷的青春,藏在城市的繁華里,卻盛開在時(shí)尚女孩的明眸里。國(guó)麗艷最喜歡《奮斗》里的夏琳,“夏琳個(gè)性獨(dú)立,不依靠男友,而是希望能和男友一起奮斗,共同打造美好的生活。從第一天擺攤起,她的理想就是要開自己的品牌飾品連鎖店,現(xiàn)在她正朝著實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)進(jìn)行第一次飛躍,她倍感欣慰。23歲,有的人還在大學(xué)里享受花前月下,有的人還在尋覓努力的方向,有的人卻已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。另外她喜歡登山,經(jīng)常登各地的最高峰,他的想法是:“登山能磨煉一個(gè)人的意志,山上的空氣好,可以找到思維的靈感”!
在這里她也向我介紹了一些創(chuàng)業(yè)的基本條件,也是她創(chuàng)業(yè)這么長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人體會(huì)。
條件一:經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生對(duì)社會(huì)缺乏了解,特別在市場(chǎng)開拓、企業(yè)運(yùn)營(yíng)上,很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備。一方面,去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);另一方面,積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),積累創(chuàng)業(yè)知識(shí),接受專業(yè)指導(dǎo),提高創(chuàng)業(yè)成功率。
條件二:資金。
一項(xiàng)調(diào)查顯示,有四成大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。因此,資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山,大學(xué)生要開拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金等傳統(tǒng)途徑外,還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。
條件三:技術(shù)。
用智力換資本,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗写髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。因此,打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,一定要注意技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)具有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,吸引投資商。
條件四:能力。
大學(xué)生不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規(guī)則”,技術(shù)上出類拔萃,理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功,創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓。
為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,國(guó)麗艷除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外,還不時(shí)去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書籍。她認(rèn)為,搞推銷和倒賣純屬個(gè)人行為,還沒有完全融入社會(huì)。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè),到企業(yè)中去體驗(yàn),懂得如何把學(xué)到的知識(shí)與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合,這樣才能獲得成功。
課余在企業(yè)打工,國(guó)麗艷不但做推銷,做策劃,還為許多公司做市場(chǎng)調(diào)查。在公司做一些基本的工作時(shí),他的交際能力得到了鍛煉。“在進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時(shí),言談舉止要大方得體;在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí),不要總夸質(zhì)量好,還要幫助對(duì)方分析市場(chǎng)需求;在管理企業(yè)時(shí),要有團(tuán)隊(duì)精神……”國(guó)麗艷說,這是她在打工時(shí)一位企業(yè)管理者傳授給她的經(jīng)驗(yàn)。
雖然打工和創(chuàng)業(yè)占去了她大部分的時(shí)間,但她絲毫沒有放松對(duì)自己學(xué)習(xí)方面的要求。雖然已是大三了,她仍然堅(jiān)持每天早上晨讀,身為英語系的一名學(xué)生,她認(rèn)為說一口流利的英語才不愧對(duì)自己是英語系的學(xué)生。在一教的樓后,早上溫暖的陽光撒向大地,我們會(huì)看到她沐浴著陽光開始了一天的奮斗。
她的各科成績(jī)也都在班里名列前茅,從農(nóng)村走出的孩子都知道珍惜自己的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),也知道“知識(shí)就是力量”這句話的真諦。
現(xiàn)在她正朝著自己的理想腳踏實(shí)地的努力著、奮斗著。她還有一個(gè)夢(mèng)想就是等有了一定的資本時(shí),她想帶著全家人去旅行,走遍名山大川,讓為她辛苦了一輩子的父母也能享享福,去體味大自然的美好,享受生活。因?yàn)楦改敢惠呑由谵r(nóng)村長(zhǎng)在農(nóng)村,省吃儉用的他們過慣了苦日子,有時(shí)她想想就會(huì)心疼,這也更增加了她奮斗的決心和動(dòng)力,為了家人、為了父母的養(yǎng)育之恩,她在努力著。
除了學(xué)費(fèi),近幾年的生活費(fèi)都是她自己掙的錢,雖然父母也會(huì)給她錢,但隨著她的成熟懂事,越來越覺得花父母的錢是一種犯罪。小鷹總要脫離老鷹的庇護(hù)去尋找自己的一片天空,她也同樣要早日獨(dú)立起來去追求自己的夢(mèng)想。
通過她的例子使我們深深地認(rèn)識(shí)到“世上無難事,只要肯登攀”的道理!只要有夢(mèng)想并堅(jiān)持不懈的為之奮斗,我們都會(huì)像她一樣幸運(yùn)和成功。有時(shí)幸運(yùn)是自己的一種心態(tài),永遠(yuǎn)想著自己會(huì)成功,我們必定會(huì)笑著走到最后。國(guó)麗艷正是有著良好的心態(tài)和超前的眼光才成就了她今天的小小事業(yè),我想她也必定會(huì)在未來的事業(yè)中一帆風(fēng)順。在這里,我們也衷心地祝愿她的理想能早日實(shí)現(xiàn),祝愿有著和她一樣理想的朋友們能成就夢(mèng)想、超越自己,擁有屬于自己的一片天地!
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