白手起家的創(chuàng)業(yè)故事
白手起家怎么創(chuàng)業(yè)？這是許多人的一個(gè)疑問，沒資金怎么能創(chuàng)業(yè)成功呢？但是就是有人白手起家成功創(chuàng)業(yè)的故事，以下是小編給大家整理的白手起家創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
好孩子總裁宋鄭還的白手起家創(chuàng)業(yè)故事 (一)
有一種中國人制造的車子，全世界有4億家庭在使用。在中國，它的市場占有率達(dá)70%，在歐美市場也占據(jù)了50%以上的份額。在歐洲，它甚至賣到每輛700多歐元的“天價(jià)”。它叫“好孩子”，是全球最大的兒童耐用品供應(yīng)商，一個(gè)由一位教了12年書的數(shù)學(xué)老師一手創(chuàng)造出來的超級品牌。
從一個(gè)發(fā)不出工資的校辦企業(yè)到嬰童用品王國，宋鄭還從無到有白手起家，在殘酷的競爭中，展示出了一代商業(yè)領(lǐng)袖的才情與智慧。
趕鴨子上架，教書匠下海經(jīng)商
宋鄭還出生于中醫(yī)世家，祖輩三十六代皆為中醫(yī)。他說，在他祖輩那個(gè)年代，根本看不起經(jīng)商。而在創(chuàng)辦好孩子之前，其實(shí)他從沒想過自己會經(jīng)商，或許更沒想到會做出一個(gè)上市集團(tuán)。
因?yàn)闅v史原因，宋鄭還并沒有繼承祖業(yè)。1968年高中畢業(yè)后，就插隊(duì)在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。在農(nóng)村喂了5年豬之后，宋鄭還被推薦到上海上大學(xué)，畢業(yè)后就在昆山做起了中學(xué)數(shù)學(xué)教師。世事無常。本以為就這樣按部就班過一輩子的宋鄭還，突然接到了上級領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)任命。
時(shí)值改革開放熱潮涌動(dòng)，政府鼓勵(lì)學(xué)校辦工廠。
于是，那時(shí)候涌現(xiàn)出了不少學(xué)校集資的校辦工廠�，F(xiàn)在看，雖然大部分都已經(jīng)銷聲匿跡，但是還有一部分企業(yè)，成長為中國經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量，比如：北大方正、哇哈哈等。
當(dāng)時(shí)宋鄭還所在的學(xué)校也辦了個(gè)工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品是直到今天才真正普及的微波爐。
自然，這是一次失敗的投資。由于產(chǎn)品滯銷，工廠虧損，老師罷工，最后連學(xué)校都被迫關(guān)門。情急之下，教育局領(lǐng)導(dǎo)想到了宋鄭還。作為當(dāng)時(shí)學(xué)校的副校長，又是大學(xué)生，宋鄭還被趕鴨子上架，從數(shù)學(xué)老師變成了校辦工廠廠長，而且還被要求，“無論如何都要撐4年!”
就這樣，一個(gè)對經(jīng)濟(jì)一竅不通、教了十幾年書的窮教師匠，開始了他的商業(yè)生涯。
初嘗經(jīng)商樂趣，流連忘返
宋鄭還接手時(shí)，工廠里還有40多個(gè)下屬，但大部分都是附近的農(nóng)婦，他甚至還要一次次地強(qiáng)調(diào)：不準(zhǔn)在車間里面隨地大小便!而且，廠里已經(jīng)有8個(gè)月沒發(fā)工資，怨聲一片。
于是，在上海的各大工廠門口，每天都能看見宋鄭還的身影。他奔波在各個(gè)地方，只希望能為工廠接點(diǎn)活干，卻四處碰壁。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在1989年。宋鄭還教過的一個(gè)學(xué)生的家長，是上海一家軍工廠的領(lǐng)導(dǎo)，他聽說宋鄭還的處境，特意找到了他，并拿出一輛嬰兒車，承諾如果他們工廠能夠生產(chǎn)這種嬰兒車，軍工廠方面可以包銷。找到活干的宋鄭還雖然喜出望外，他開始自己研究，并決定將工廠的'重心放在生產(chǎn)嬰兒車上。
1989年，憑借著從銀行貸款來的5萬元資金，“好孩子”成立了。
第一年，宋鄭還的工廠就生產(chǎn)出了2萬輛童車，在支付了老師的欠發(fā)工資后，學(xué)校重新開門了。兩年后，宋鄭還就還清了所有銀行貸款。不過，學(xué)校是開門了，但宋鄭還卻不想回去了。初嘗經(jīng)商樂趣的他，沉浸在商海之中流連忘返，先是推遲了回校時(shí)間，后來干脆就再也沒有回去。
出售專利，用創(chuàng)新撬開市場
成立之初的“好孩子”，生產(chǎn)的只是老式嬰兒車，有限的訂單、較貴的原材料都折磨著宋鄭還的神經(jīng)，但此時(shí)的他已經(jīng)陷入了騎虎難下的尷尬境地。想來想去，宋鄭還覺得還是得創(chuàng)新，只有做世界上沒有的東西，才可能出奇制勝。
一次偶然的機(jī)會，宋鄭還看到一張睡椅，于是突發(fā)奇想，“如果加上搖椅，加上輪子，不就成了童車?如果椅子可以翻轉(zhuǎn)，不就成了兩用童車，變成帶搖籃的嬰兒車，這個(gè)世界上沒有。”之后，宋鄭還拿著這個(gè)發(fā)明去申請了專利。
但當(dāng)時(shí)工廠資金不足，根本不可能將這項(xiàng)專利利用起來。無奈之下，宋鄭還只能把這項(xiàng)發(fā)明賣掉，換回了4萬元錢。嘗到甜頭的宋鄭還，開始在投入更多心力研發(fā)新品，在創(chuàng)新的道路上越走越遠(yuǎn)。他腦子里面的創(chuàng)意源源不斷，接連設(shè)計(jì)出四功能、多功能童車。僅靠著賣專利，企業(yè)過了一段舒心日子。
有一次，一款童車專利更是被炒到了15萬元!如此天價(jià)，一下子驚醒了宋鄭還：這樣的好東西只有自己才有，干嘛還賣啊，抱回家自己生產(chǎn)啊!于是展覽會還沒結(jié)束，宋鄭還就回去了，開始把好孩子自己的產(chǎn)品推向市場。一開始，產(chǎn)品雖然價(jià)格相對較高，但因?yàn)楣δ塥?dú)家，好孩子的生意也是做得風(fēng)生水起。
直到1990年代，廠里終于遭遇了困境。當(dāng)時(shí)市場上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地，銷售價(jià)格也更加便宜，甚至有一家浙江企業(yè)計(jì)劃用3年時(shí)間擊垮好孩子。與那些企業(yè)相比，當(dāng)時(shí)好孩子的規(guī)模可謂小得可憐，如果要拼價(jià)格，恐怕很快就會被擠出市場。
不得已之下，宋鄭還只能將最后一根救命稻草放在了創(chuàng)新上面。他說：“我們只有一個(gè)辦法——繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，他們仿造第一代產(chǎn)品，那么我就研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品，讓他們永遠(yuǎn)跟在我后面。”
創(chuàng)新的力量果然很強(qiáng)大，不僅讓好孩子活了下來，到1993年，銷量更是成為全國第一。
走出國門，海外市場掀風(fēng)云
宋鄭還的嬰兒車生意越做越大，只是，這并不是他的目標(biāo)。有一次，一位德國廠商來好孩子的工廠參觀。參觀完后，該廠商和他說：童車不是這樣制作的。一手將一個(gè)破落工廠打造成行業(yè)龍頭，宋鄭還心中的驕傲可想而知。德國商人的一番話，徹底激起了宋鄭還的好勝心，他要讓好孩子真正走向國際市場，一較長短。
好孩子國際化的第一步就是去香港找國際投資者。當(dāng)時(shí)的中國置業(yè)給好孩子投了450萬美元，這筆資金算是及時(shí)雨，如果不來，好孩子的資金鏈就要斷了。第二步就是讓好孩子的市場國際化，美國紐約是好孩子走向國際的第一站。打開美國市場并沒有想象中容易�！昂煤⒆印卑l(fā)現(xiàn)，無論自己如何努力，其產(chǎn)品和品牌就是無法進(jìn)入美國主流零售通路。
“與當(dāng)?shù)仄放粕毯献鳎麄冏疃嘀辉敢庾黾庸ず献鳎胗米约旱钠放�，有些天方夜譚。”宋鄭還說道。但宋鄭還沒有氣餒，美國巨大的嬰兒車市場讓他興奮不已。在設(shè)計(jì)出一款具有搖籃功能的嬰兒車后，宋鄭還再一次帶著新產(chǎn)品找到了美國第二大嬰兒用品制造公司COSCO，并成功說服其與好孩子合作，推出“CASCO-Geoby”這一聯(lián)合品牌。
借助COSCO這個(gè)支點(diǎn)，好孩子憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，很快就在美國市場站穩(wěn)腳跟，一舉成為美國嬰兒車市場的銷量冠軍。
繼美國市場之后，好孩子“故技重施”，進(jìn)軍歐洲市場。同樣的，不到4年時(shí)間，好孩子的產(chǎn)品又占領(lǐng)了歐洲市場銷量的頭把交椅。雖然在國內(nèi)市場，好孩子的知名度并不算高，在海外市場卻是叱咤風(fēng)云的中國品牌。根據(jù)好孩子國際2016上半年財(cái)報(bào)顯示，公司上半年收入36.8億港元，國外市場收入30.2億港元，占比高達(dá)82%!
縱觀“好孩子”27年的發(fā)展歷程，它的內(nèi)在生命力，就是來自堅(jiān)持創(chuàng)新與開放。無論是過去還是現(xiàn)在，它都不斷地以研發(fā)、創(chuàng)新拉開與其他競爭者的距離。從一個(gè)校辦工廠到行業(yè)龍頭，宋鄭還當(dāng)稱頭號功臣。更令人敬佩的是，從創(chuàng)建“好孩子”的第一天起，宋鄭還就沒有想過私人去擁有這個(gè)公司的股權(quán)，他從未想過要去控制這個(gè)企業(yè)。
宋鄭還說，一個(gè)真正的企業(yè)、偉大的企業(yè)，它都不會是哪一個(gè)人的，它應(yīng)該是社會的。
80后山東姑娘瞄上育嬰行業(yè) (二)
6年前，年僅23歲的山東姑娘李欣，尚未婚育，卻獨(dú)具慧眼看中育嬰師行業(yè)，在泰州開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。6年后，她不僅自己成為一名高級育嬰師，成功創(chuàng)業(yè)，更培訓(xùn)了2000多名下崗失業(yè)婦女，帶動(dòng)千余人就業(yè)。
未婚姑娘瞄上育嬰行業(yè)
李欣的成功并不是一蹴而就的。2008年，大學(xué)剛畢業(yè)的她，跟著同學(xué)來到泰州創(chuàng)業(yè)，兩人合伙開了個(gè)女性化妝品店。“剛畢業(yè)時(shí)，思想并不成熟，沒有考察市場，也沒有項(xiàng)目規(guī)劃，稀里糊涂就當(dāng)起了小老板。”李欣回憶說，因?yàn)椴欢N售和經(jīng)營管理，小店撐了兩年就關(guān)門了。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗讓李欣有些清醒了，她需要積累社會經(jīng)驗(yàn)，于是嘗試進(jìn)入銷售行業(yè)。“本來想去做房產(chǎn)銷售，正好想學(xué)駕駛，想著賣車也能積累銷售經(jīng)驗(yàn)，還能順便學(xué)車，一舉兩得�！崩钚篮芸煸谔┲蓍L安馬自達(dá)4S店找了份工作。
“汽車銷售非常鍛煉人，要跟顧客溝通，摸準(zhǔn)顧客的心理，做到精準(zhǔn)推薦，提高銷售成功率�！崩钚勒f，在4S店一個(gè)多月她就掌握了推銷要點(diǎn)，第三個(gè)月的提成就順利過萬元�？墒�，無休止的加班，讓李欣感到很疲累，想要自己創(chuàng)業(yè)的小火苗又躥出來了。
為找到好項(xiàng)目，李欣一有空就上網(wǎng)查詢。偶然在商機(jī)網(wǎng)上看到北京一家月嫂培訓(xùn)項(xiàng)目，她就聯(lián)系上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)�！澳菚r(shí)我才23歲，沒結(jié)婚沒孩子，并不了解月嫂行業(yè)�！崩钚勒f，她親自到北京那家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去看，上了幾天課程才了解到，月嫂不僅僅是保姆，準(zhǔn)確的名稱應(yīng)該是育嬰師，是專門從事0-3歲嬰兒照料、護(hù)理和教育工作的。
跟北京月嫂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作時(shí)，對方要求繳納3萬元加盟費(fèi)，可以享受月嫂外派業(yè)務(wù)�！凹用撕�，對方機(jī)構(gòu)的月嫂可以外派到泰州。”李欣算了一筆賬，外派月嫂的路費(fèi)、住宿費(fèi)都得自己承擔(dān)，跟客戶簽合同后，總公司還要抽傭金，實(shí)在不劃算，不如自己在泰州開個(gè)培訓(xùn)班，自己輸送人才。
首開小兒保健推拿培訓(xùn)
回到泰州的李欣一下子找到了奮斗目標(biāo)，她到市人社局報(bào)名參加月嫂培訓(xùn)，自己先取得了育嬰師中級資格，又開始跑部門，申請創(chuàng)立培訓(xùn)公司。
“成立培訓(xùn)公司最重要的是師資，當(dāng)時(shí)費(fèi)了不少勁�！崩钚勒f，她多次到市婦幼保健院、婦幼保健所找有資歷的兒科專家、護(hù)士長，到泰州各大高校相關(guān)專業(yè)挖掘人才，前后小半年才湊齊師資隊(duì)伍�！拔蚁Ｍ乙恍┯薪�(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，不僅是教學(xué)員理論知識�！�
2012年3月，位于市婦幼保健院對面的泰州市扶搖職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校成立了。讓李欣失望的是，公司開張一個(gè)月，僅一人報(bào)名�！暗结t(yī)院社區(qū)發(fā)傳單，網(wǎng)上做廣告。”李欣介紹，半年后，第一期培訓(xùn)班才開班，僅15人，收取的費(fèi)用都不足以支付房租和講師工資。
李欣沒有放棄，她一邊招生，一邊又自我提升，拿到了育嬰師、保健按摩等工種的高級證書。同時(shí)，她還時(shí)刻關(guān)注嬰兒早教和健康方面的內(nèi)容。2014年，她無意中在央視健康頻道看到小兒推拿保健的相關(guān)報(bào)道，了解到青島老中醫(yī)李德修的事跡。李欣興致勃勃地趕到青島，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亻_了三四十家小兒推拿館，而李德修后人開的推拿館門口終日都排著長龍，她看到了巨大的商機(jī)。
“引進(jìn)小兒推拿培訓(xùn)，就必須有個(gè)專職的培訓(xùn)師�！崩钚勒f，她的姐姐李金英是山東醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的，學(xué)的就是中醫(yī)，嫁在揚(yáng)州也不遠(yuǎn)，她做通姐姐的思想工作，將其送到青島培訓(xùn)了半年。
2015年，李欣在泰州首個(gè)引進(jìn)小兒推拿培訓(xùn)，吸引了不少年輕媽媽的注意。不少人報(bào)名，學(xué)習(xí)簡單的小兒家庭保健推拿手法。
同年，李欣還加入了北大孕嬰師導(dǎo)師班，每年都要去培訓(xùn)五六次，吸收最新的理念和知識，回來再分享給學(xué)員。
一條龍服務(wù)下崗失業(yè)婦女
一開始，李欣就帶著“自產(chǎn)自銷”的想法。但是，首期15名學(xué)員結(jié)業(yè)后，她才發(fā)現(xiàn)“銷售”無門。
2013年，李欣注冊成立了泰州扶搖月嫂服務(wù)公司，招牌跟培訓(xùn)學(xué)校招牌掛在一起�！霸瓉泶蠹抑恢朗锹殬I(yè)培訓(xùn)，不知道培訓(xùn)什么，更不知道還提供月嫂服務(wù)，多了塊牌子，咨詢的人也多了。”李欣說，每天都有不少下崗失業(yè)婦女前來了解情況。
50多歲的市民龔桂英原本在扶搖公司旁邊一家快餐店上班，整天洗菜洗碗，月收入1500元。扶搖職業(yè)培訓(xùn)公司開了一年多，她天天從門口過也沒在意�？吹皆律┓⻊�(wù)公司掛牌后，她便過來探個(gè)究竟。
“之前在店里洗碗聽到樓上上課，原以為是搞傳銷的.呢。”龔桂英介紹，她到公司上了一次試聽課當(dāng)即就報(bào)名參加育嬰師培訓(xùn)，一個(gè)月就拿到了中級證書。
更讓龔桂英想不到的是，拿到證書僅一周，公司就給她找好工作，簽訂合同：照顧2個(gè)月大的嬰兒，一個(gè)月3500元，雇期3個(gè)月。這個(gè)工資比她想象高，她很開心，干得也很用心�！肮椭骺次腋傻貌诲e(cuò)，主動(dòng)給我調(diào)了幾次工資，雇期也從3個(gè)月延長到3年�！饼徆鹩㈤_心地說，現(xiàn)在她的月收入已經(jīng)達(dá)到5500元，比兒媳的工資還高。
“之前兒媳老嫌棄我渾身油煙味，回家抱孫子都要讓先洗澡。現(xiàn)在，兒媳婦對我恭敬很多，我?guī)Ш⒆铀龔牟恢甘之嬆_，還經(jīng)常問我怎么帶好孩子。”龔桂英說，她很感謝李欣，讓她發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值。
像龔桂英這樣的中年婦女，扶搖培訓(xùn)了2000余人。李欣一直遵守自己的規(guī)矩：只要有需要，保證幫助就業(yè)�！爱厴I(yè)學(xué)員簽訂就業(yè)合同公司僅收取第一個(gè)月工資的10%作為傭金，不像別的公司月月抽取傭金�！崩钚勒f，掙錢不是創(chuàng)業(yè)的唯一目的，能幫助到更多有需要的人更能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。
經(jīng)學(xué)員口口相傳，扶搖的品牌影響力越來越大。去年，還有學(xué)員加盟扶搖，在高港開設(shè)了第一家加盟店�！肮镜呐嘤�(xùn)課程、學(xué)員資料全部和加盟店共享。”李欣說，希望在扶搖的幫助下，更多的下崗失業(yè)婦女能成功創(chuàng)業(yè)就業(yè)，生活扶搖直上。
80后留學(xué)生回家創(chuàng)業(yè)(三)
在山東省日照市莒縣縣城萬和城沿街，有一處“奶吧”十分顯眼。奶吧老板是一位80后女性，叫薛靜。她曾在日本留學(xué)，原本有更大的空間繼續(xù)發(fā)展，但卻毅然決然地返回家鄉(xiāng)莒縣，做起了牛奶事業(yè)。近日，來到奶吧，見到了這位80后創(chuàng)業(yè)者，傾聽她與健康牛奶的故事。
她毅然決然回家創(chuàng)業(yè) 與牛奶結(jié)下不解之緣
走進(jìn)匯和奶吧，就看到一位干練的女青年在大型玻璃窗隔斷后擦拭著不銹鋼的奶罐，她就是薛靜。薛靜出生于莒縣夏莊鎮(zhèn)，今年29歲，是一位充滿激情和活力的80后。
據(jù)薛靜介紹，2015年，還遠(yuǎn)在日本留學(xué)的她就聽同學(xué)說國家正大力宣傳大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，本就愛折騰的她，這次按耐不住了。同年四月，拿到大學(xué)畢業(yè)證后，她就毅然決然地回到了自己的家鄉(xiāng)，與牛奶結(jié)緣，開始了自己人生中最引以為豪的“折騰”。
做牛奶事業(yè)，源于薛靜從小對牛奶就產(chǎn)生的深厚情感。據(jù)薛靜介紹，她小時(shí)生活在農(nóng)村，最愛喝的就是牛奶。那時(shí)的奶制品，濃香、掛壁，不含防腐劑、添加劑，更別說添水、加糖這樣的做法了。但現(xiàn)在，這種“原生態(tài)”的奶制品，在市場上十分罕見。在她看來，這是一個(gè)巨大的商機(jī)，于是“一不做二不休”，薛靜開始頻繁地接觸牛奶相關(guān)的知識。
精益求精，只為做一杯健康、安全、營養(yǎng)的新鮮牛奶
創(chuàng)業(yè)自然是又歡喜又疲憊，好在付出總有回報(bào)。在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)、考察、交流后，山東省奶業(yè)協(xié)會和莒縣豐陽奶牛專業(yè)合作社遞給了薛靜邁上希望的橄欖枝，省奶業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及專家多次親臨指導(dǎo)，在他們的精心策劃和耐心幫扶下，成立了莒縣第一家大型原生態(tài)規(guī)�；褪硝r奶吧，也是目前整個(gè)日照市環(huán)境規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的`奶吧。
據(jù)了解，薛靜經(jīng)營的匯和奶吧堅(jiān)持制作精益求精的高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)奶。奶吧每天從遠(yuǎn)離工業(yè)污染的果莊鎮(zhèn)豐陽奶牛養(yǎng)殖合作社提取優(yōu)質(zhì)、新鮮奶源，經(jīng)專業(yè)人員嚴(yán)格化驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)后，再冷藏運(yùn)送至奶吧，然后再經(jīng)巴氏低溫消毒殺菌灌裝銷售，每一道工序的嚴(yán)格要求真正保障了奶品從源頭到成品的品質(zhì)安全與質(zhì)量安全。
采訪中，記者忍不住品嘗了一口鮮牛奶，確實(shí)奶香醇厚，與平時(shí)超市內(nèi)購買的牛奶口感有著十分明顯的區(qū)別。薛靜自豪的說，不管是從擠奶、運(yùn)輸、透明且自動(dòng)化的生產(chǎn)加工還是到儲存，匯和奶吧都有嚴(yán)格的品管工藝流程。
奶吧嚴(yán)格采用巴氏低溫滅菌方式，巴氏低溫滅菌在殺滅牛奶中可能存在的有害菌的同時(shí)，最大程度上保證了牛奶的營養(yǎng)成分和活性物質(zhì)。配合全程2-6度的冷藏保鮮，在保證牛奶品質(zhì)的同時(shí)，更減少對奶品的外圍污染，全方位、多角度給奶品五星級保護(hù)。
“賺錢只是一方面，年輕人應(yīng)該有社會責(zé)任感和精神追求。我只想用心做一杯讓莒縣市民喝的安心、喝的健康、喝的營養(yǎng)的鮮牛奶�！毖o告訴記者。
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