企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事1
用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺
挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強(qiáng)烈的用戶需求，其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資�！按┮轮帧睆呐詴r尚搭配社區(qū)切入，最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區(qū)，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶，大量不同風(fēng)格的搭配買手在這里發(fā)布時尚搭配。
20xx年5月，“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動電商，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng)，讓粉絲變成購買力，支持平臺內(nèi)交易，也讓那些搭配買手可以實(shí)現(xiàn)價值變現(xiàn)，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺�！按┮轮帧眲�(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內(nèi)容整理：
購物是一項(xiàng)技能，愛美卻是天性
古語云：“女為悅己者容”，這句話并不全對，事實(shí)上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活�！按┮轮帧蹦壳疤峁┝艘粋�功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點(diǎn)：“購物是一項(xiàng)技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風(fēng)格�！�
如果購物和搭配是一項(xiàng)技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來呢？基于這一點(diǎn)，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達(dá)人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通用戶則可以通過追隨“達(dá)人”來讓自己變得更美。
從搭配入手，讓時尚達(dá)人影響力落地
所謂自媒體，一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說，它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個個“時尚達(dá)人”。在“穿衣助手”上，你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達(dá)人，然后follow她們，她們有的走歐美風(fēng)，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時尚達(dá)人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。
不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況，穿衣搭配的自媒體達(dá)人們天然具有變現(xiàn)能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達(dá)人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實(shí)現(xiàn)影響力落地，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入�！�
不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手
當(dāng)問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點(diǎn)的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導(dǎo)購網(wǎng)站的限制也并不對它構(gòu)成太大的影響。
顧瑩櫻很看重目前積累的達(dá)人資源，雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達(dá)人，但這幾百位達(dá)人所產(chǎn)生的'內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達(dá)人能貢獻(xiàn)的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動應(yīng)用更為多樣。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶
談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗(yàn)，顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，她介紹核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人一樣均是二次創(chuàng)業(yè)，相較初次創(chuàng)業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗(yàn)都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領(lǐng)域切入。而運(yùn)營負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T，對數(shù)據(jù)特別敏感，從運(yùn)營初期開始就一直堅持對用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，所以團(tuán)隊(duì)在初期會相對少走一些彎路。
在APP上線之前，她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后，連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。
也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好
雖然目前顧瑩櫻非常看好自己的項(xiàng)目發(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個項(xiàng)目的調(diào)研過程中，她逐步發(fā)現(xiàn)了一個問題：是什么樣的照片最有分享和保存價值？是那些45度俯拍的美膚照片嗎？并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。
在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過是采用UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容），還是PGC（專業(yè)生成內(nèi)容）的方式呢？后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低，權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。
“穿衣助手”上線至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時尚自媒體中心—導(dǎo)購平臺—社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數(shù)千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事2
1993年，當(dāng)時的大邱莊莊主禹作敏和劉永好聊天，禹作敏說：我在大邱莊的每一個企業(yè)都是紅紅火火，管理到位，產(chǎn)品暢銷；但一到外地辦企業(yè)，總是辦不好，為什么你能辦好遠(yuǎn)在外地的分廠而我卻做不到？
飼料業(yè)是一個產(chǎn)品附加值很低、運(yùn)輸半徑很短的企業(yè)，企業(yè)高速發(fā)展的唯一途徑就是：在每一個地方，用“資金的蛋”去孵出一只只“會下金蛋的雞”，像可口可樂一樣。
然而雞有家雞和野雞之分：前者是既能下蛋也會歸巢；后者是雖會下蛋但一不留神就會飛得無影無蹤。在家雞和野雞的轉(zhuǎn)化過程中，國內(nèi)不知多少民營企業(yè)為此吃大虧，上大當(dāng)，有的傾家蕩產(chǎn)，有的元?dú)獯髠?/p>
新希望在這方面從沒有過大的失誤。因?yàn)樵缭?998年，劉永好就開始著手解決企業(yè)“高速擴(kuò)張發(fā)展與粗放型管理的矛盾”，首要的就是總部與分支機(jī)構(gòu)的授權(quán)與監(jiān)督、與約束問題。
授權(quán)是理所當(dāng)然的.：只有分公司總經(jīng)理的責(zé)權(quán)利充分到位，人員、物資、資金能夠合理支配，這個企業(yè)才會有應(yīng)變能力和實(shí)力，所以新希望屬下的分公司都是當(dāng)?shù)鬲?dú)立的法人機(jī)構(gòu)。新希望同時實(shí)行分公司總經(jīng)理的收益和績效掛鉤政策；1998年當(dāng)劉永好提出自己的“百萬富翁”時，集團(tuán)內(nèi)最早的一批“百萬富翁”就是誕生在這一層面。
與此同時，劉永好還另外宣布了兩政策：總部對分公司的財務(wù)直管和技術(shù)直管。
所謂財務(wù)直管，即分公司財務(wù)主管由總部直接委派并對總部負(fù)責(zé)。財務(wù)主管根據(jù)一系列完整的規(guī)章制度，對分公司的回款問題和資金流向?qū)嵭斜O(jiān)督。鑒于國內(nèi)不少企業(yè)的分公司失控主要來自于財務(wù)失控，新希望此舉稱得上基本保證了集團(tuán)的資產(chǎn)安全。
技術(shù)直管即配方直管和質(zhì)量直管，其目的是避免分公司的行為短期化。實(shí)行業(yè)績與收益掛鉤之后，追求當(dāng)年贏利最大化難免成為分公司的必然沖動。原料上以次充好，生產(chǎn)上偷工減料，包括在配方中少加一兩樣?xùn)|西……這樣的產(chǎn)品在肉眼上看不出差別，但農(nóng)民長期使用，效果就會大打折扣，從而影響整個品牌在該地區(qū)的形象。1995年，江西某分公司老總通過這種手段當(dāng)年多賺了500萬，但此后三年，希望飼料在該地區(qū)銷量大大下降，“這三年我們吐出來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止20xx萬�！眲⒂篮脤Υ耸掠洃浬羁�。在劉永好看來，所謂管理是既要“管”，也要“理”。在防止企業(yè)短期化方面，他的思路是兩條腿走路：一方面通過技術(shù)直管、審計監(jiān)察體現(xiàn)“管”的一面；另一方面還必須理順機(jī)制，從根本上消除短期化行為的動機(jī)。
譬如多品牌戰(zhàn)略。新希望迄今為止共注冊了十幾個品牌：希望、國雄、佳好等等，這樣做最主要的目的就是避免各分公司在主觀利益驅(qū)動下相互沖擊市場。
又譬如對總經(jīng)理從一年一聘改為三年一聘，任期一長，其行為就不會太短期化。
再譬如對總經(jīng)理考核從單純的銷量考核改為四三三考核制，四成代表質(zhì)量，三成代表銷量，三成代表企業(yè)管理綜合系數(shù)，同時實(shí)行提成預(yù)留制度：10萬元提成當(dāng)年提4萬，余下6萬和下一年的績效掛鉤……
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事3
職業(yè)經(jīng)理人要對全體股東負(fù)責(zé)，這一點(diǎn)是通過對市場負(fù)責(zé)來實(shí)現(xiàn)的。如果期望通過一兩個股東的好感，博得快速發(fā)財?shù)臋C(jī)會，也不是職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)，不管大小股東，都是職業(yè)經(jīng)理人服務(wù)的對象。在服務(wù)期間，應(yīng)該努力保證總體利益的可持久最大化。職業(yè)經(jīng)理人不是員工的幫會老大，是代表股東管理企業(yè)并對股東負(fù)責(zé)的一群人。因而在任何時候，都必須優(yōu)先維護(hù)企業(yè)的利益。能夠真正想清楚上述幾點(diǎn)，就可以排除干擾，努力地集中精力優(yōu)先考慮市場問題。職業(yè)經(jīng)理人是為企業(yè)服務(wù)，而不是為媒體服務(wù)。如果熱衷于上鏡、做明星，那是演員的工作，真正的獎勵不是報紙的夸贊，而在于是否真正開好企業(yè)這條航船。如果心態(tài)稍一疏忽，就可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。
這一點(diǎn)黃宏生和他聘請的職業(yè)經(jīng)理人很好地實(shí)踐了一把。
20xx年，從海南椰樹集團(tuán)進(jìn)入創(chuàng)維的張學(xué)斌任中國區(qū)總裁，管總部的投資和人力資源，并分管彩電業(yè)務(wù)。僅一個月之后，張學(xué)斌逐漸意識到問題所在，即對當(dāng)時的強(qiáng)勢老板黃宏生提出，成立彩電事業(yè)部，并且要這個事業(yè)部的經(jīng)營權(quán)、人事權(quán)、財務(wù)權(quán)等，3000萬元之內(nèi)。不需要老板批準(zhǔn)。
黃宏生同意了。但放權(quán)后的黃宏生一時不太適應(yīng)，還是習(xí)慣性地布置很多具體工作。有一次，黃宏生召集營銷部門開會，對片區(qū)經(jīng)理們予以褒貶，并直接指揮。張學(xué)斌和時任營銷總經(jīng)理的楊東文找到黃宏生，很嚴(yán)肅地指出：“如果這些具體事情你也管，職業(yè)經(jīng)理人將無法開展工作，企業(yè)也不用請職業(yè)經(jīng)理人，花錢請職業(yè)經(jīng)理人只當(dāng)一個傳話筒的話，既浪費(fèi)也沒有必要，找一個助理、秘書就可以做到�！�
那次談話，成為創(chuàng)維實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)的標(biāo)志性事件。此后，“老板做老板的事情，經(jīng)理人做經(jīng)理人的事情”成為共識。張學(xué)斌說，自己并非貪戀權(quán)力，而是只有有了這些權(quán)力，才能保障自己的職責(zé)可以順利履行。
“這是所有職業(yè)經(jīng)理人面對的問題”
進(jìn)入創(chuàng)維一個月之后，“當(dāng)時公司很困難，公司的主業(yè)就是彩電，其他產(chǎn)業(yè)都還處于培育和投入階段，但彩電業(yè)務(wù)又那么困難，公司人心浮動�！睆垖W(xué)斌在做了兩個星期的調(diào)研之后，制訂出一個研發(fā)系統(tǒng)激勵方案。
“當(dāng)時我就跟老板講，你一定要給我們一些空間，我們才能做好。如果沒有這些空間，被捆住了，就做不起來。所以不是說我有權(quán)力欲望，這是從當(dāng)時經(jīng)營、業(yè)務(wù)的局面來講，要有一定的權(quán)力，才能快速決策和推動。比如我要用某人，或者需要某項(xiàng)開支，總是要到董事會上去討論，那速度肯定慢，效率就低了。所以，權(quán)力是做好這些工作的必備條件，沒有權(quán)力，確實(shí)很難，所以當(dāng)時才提出來要授權(quán)。當(dāng)時的形勢逼人，我希望老板的一些觀念要轉(zhuǎn)變，一定要跨過這個階段。一個企業(yè)需要做改變的.時候，執(zhí)行、落實(shí)到位最關(guān)鍵，想到了但做不到的話，不會有理想的結(jié)果，我相信這是所有職業(yè)經(jīng)理人面對的問題�！�
事實(shí)上，張學(xué)斌早在海南椰樹集團(tuán)時已經(jīng)深刻體會到職權(quán)明晰的重要性。“當(dāng)時的海南椰樹雖然已經(jīng)是一個有限責(zé)任公司，但帶有濃重的國有企業(yè)色彩，董事會和經(jīng)營層的職權(quán)不是很清晰，他們不愿意將職權(quán)劃分清楚。董事會也管具體工作，經(jīng)營班子開會基本就是開董事會，董事會有董事長，而我只是一名董事。所以，決策的程序很漫長，很困難�！�
“我希望董事長走過這條路”
“當(dāng)時列出的權(quán)限是很大的，我開始也覺得老板很難答應(yīng)，當(dāng)時的形勢嚴(yán)峻，我希望董事長的一些觀念要轉(zhuǎn)變，要走過這條路�！弊審垖W(xué)斌沒想到的是，黃宏生不打折扣地在這份授權(quán)書上簽了字。
和這份授權(quán)書一起，張學(xué)斌提出了3個月治亂、6個月見效的承諾。這也是張學(xué)斌給自己的期限。
張學(xué)斌首先將原先研、產(chǎn)、銷組織架構(gòu)重新調(diào)整，整合納入到新成立的彩電事業(yè)部，并且調(diào)整了不少部門和人員，因此大大提高了運(yùn)作效率，結(jié)果是3個月就見效了。20xx年創(chuàng)維彩電扭虧為盈，20xx年進(jìn)入行業(yè)排名前三。
顯然，這種高速增長，與張學(xué)斌的成功“要權(quán)”密不可分�！暗獧�(quán)能否成功關(guān)鍵還是老板要有變革意識、有胸懷和智慧、善放權(quán)，你要人家不放的話你也要不到。老板放權(quán)力度很大。在創(chuàng)維決策非�？欤髽I(yè)決策的機(jī)制靈活，職業(yè)經(jīng)理人的意見大都能得到認(rèn)可。”
“任職的創(chuàng)始人要分清雙重角色”
對于職業(yè)經(jīng)理人所普遍關(guān)注的老板與經(jīng)理人的關(guān)系處理，張學(xué)斌有自己的深刻體驗(yàn)和看法�！拔艺J(rèn)為企業(yè)做大了，決策與執(zhí)行分離是趨勢，如果老板（董事）將大部分時間精力花在具體執(zhí)行上，會影響決策的質(zhì)量和機(jī)遇的把握。老板主要應(yīng)該在董事會、股東會層面發(fā)揮作用，而經(jīng)理人要對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)任。董事會是制定公司的重大戰(zhàn)略、投資方向、基本制度等，而在確立了這個基本的框架后，就要讓職業(yè)經(jīng)理人去承擔(dān)、去發(fā)揮�！�
張學(xué)斌回憶，當(dāng)時有不少“老板”（執(zhí)行董事）在他的手下任職，比如二老板，還有其他一些創(chuàng)始人。“我就跟他們說，要分清自己的雙重角色，在董事會，各位董事是決策者的角色，是公司決策權(quán)力者；但在經(jīng)營層面上，你們只能是我的下屬，得向我負(fù)責(zé)；不是說你是老板，我就向你負(fù)責(zé)，那就亂了。作為經(jīng)營管理人員，是由總裁任命的，要向總裁負(fù)責(zé)和匯報。這就是老板做老板的事，經(jīng)理人做經(jīng)理人的事。即使你是老板、是股東，但只要在經(jīng)營層面上，那也只是經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的成員之一。所以我當(dāng)時就明確提出，員工由我重新任命。當(dāng)時有些人覺得很奇怪：他們是創(chuàng)業(yè)老板，怎么只給一個部門的副總經(jīng)理？開始都很不習(xí)慣，但改革需要有個過程�！�
“不管老板在不在，我向董事會負(fù)責(zé)”
20xx年黃宏生被拘事件之后，張學(xué)斌沒有老板了嗎？“不，企業(yè)總是有老板的，老板是股東，股東是老板，作為職業(yè)經(jīng)理人，不管老板在不在，工作一樣要做好。比如制定年度目標(biāo)，我們提出來，由董事會批準(zhǔn)。如果董事會認(rèn)為目標(biāo)有問題，可以進(jìn)行調(diào)整、溝通。所以，不管老板在不在，從總裁、CEO的角度來說，我是向董事會負(fù)責(zé)的�！�
而20xx年4月1日，王殿甫功成身退，張學(xué)斌就職創(chuàng)維數(shù)碼控股董事局主席，針對這一職務(wù)，張學(xué)斌表示，董事會主席，是一個董事會召集人，對于公司重大的、要在董事會討論的決策，召集大家，形成決議，這是主席要做的事，這跟老板在不在是一樣的，老板不在，有他的代理人，最后還是股東會表決�！皡^(qū)別只是在于，以前老板在的時候，公司的重大戰(zhàn)略由他來主持，我接手這個職位以后，那么就由我組織這些事情，也要作為董事會的牽頭人，我在董事會投票也只有一票�！�
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事4
企業(yè)如何才能始終保持卓越增長呢？歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）市場營銷學(xué)教授J.C.拉萊克（J.C.Larreche）在他撰寫的《沖力效應(yīng)：如何啟動卓越增長》（TheMomentumEffect:HowtoIgniteExceptionalGrowth）一書中回答了這個問題。拉萊克的研究表明：與行動緩慢的對手相比，善于利用沖力的企業(yè)要多創(chuàng)造80%的股東價值。他在這本書的摘要中寫道：“善于抓住沖力的領(lǐng)導(dǎo)靠的不是運(yùn)氣，他們靠的是聰明的頭腦。他們發(fā)現(xiàn)了沖力的源頭，并由此找到更聰明的辦法來實(shí)現(xiàn)卓越增長。管理者經(jīng)常說‘要抓住機(jī)會’，但沖力領(lǐng)導(dǎo)者可不是這么被動，他們的人生信條是：先創(chuàng)造機(jī)會，再抓住機(jī)會�！�
絕大多數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)在某個時刻感受過沖力。沖力給人的感覺就是企業(yè)做的每件事情都可以不費(fèi)吹灰之力獲得成功，就好像受到順風(fēng)的推動，企業(yè)提高效率并由此實(shí)現(xiàn)卓越增長。
有些企業(yè)堅持不懈地抓住沖力，但絕大多數(shù)企業(yè)沒有堅持下去。慢慢地，這股順風(fēng)就不知不覺地改變方向，最后徹底消失，整個過程甚至根本沒人察覺到。企業(yè)的業(yè)績?nèi)栽谠鲩L，只是增長的速度和效率都不如從前。每個人都在竭盡全力地工作，但工作的進(jìn)展卻非常緩慢。這種情景你是否覺得似曾相識？
這樣下去你早晚要付出代價。假設(shè)你和一位資深分析師見面，你的企業(yè)的最大投資人對這位分析師的意見非常重視。你認(rèn)為自己的企業(yè)目前非常安全，畢竟你比競爭對手做得更好。但目光銳利的分析師一針見血地指出：“你沒什么值得驕傲的。沒錯，你的企業(yè)增長適度，但遠(yuǎn)未達(dá)到卓越的水平。投資你的企業(yè)比較安全，僅此而已。所以，我可能建議我的母親買你們的股票，但前提是她愿意接受只有1%的漲幅。我們認(rèn)為你目前的增長全憑苦干，而只以苦干取勝的難度也在日益增大。你的企業(yè)缺乏沖力，也就是缺乏進(jìn)攻的銳氣。”
這樣的分析結(jié)果總有一天會讓你的企業(yè)遠(yuǎn)離輝煌。于是下次你召開會議的時候，你沒有祝賀大家完成目標(biāo)，你希望得到更多。你告訴大家：“是的，我們的業(yè)績是在增長，但這還不夠，我們要找到增長的沖力在哪里？我們何時才能實(shí)現(xiàn)卓越？如果利用現(xiàn)有的資源，我們何時才能創(chuàng)造進(jìn)攻的沖力？”與會者都在看自己的文件，這時有人站起來問你：“你有什么好辦法呢？”你想說什么呢？
是什么原因阻礙了企業(yè)實(shí)現(xiàn)卓越增長
拉萊克希望回答這樣一個問題：如何才能找到不斷實(shí)現(xiàn)卓越增長的方法？拉萊克對卓越的定義是超過預(yù)期：是讓你從競爭中脫穎而出的增長率。在一些高科技市場，這個增長率可能要達(dá)到60%。而在其他市場6%可能就已經(jīng)讓你鶴立雞群了，因?yàn)槭袌龅钠骄鲩L率只有3%或4%。拉萊克所指的是讓你遙遙領(lǐng)先于競爭對手的增長率。拉萊克撰寫此書的目的就是告訴你如何獲得必要的牽引力，以確保你的努力不會付諸東流，也就是說確保你的努力能夠獲得具體的回報。
畢竟絕大多數(shù)企業(yè)都在竭盡全力推動增長，它們選擇的是硬干的方式。提高利潤率的措施經(jīng)常會減少營業(yè)收入，而推動收入增長的方法需要的投資可能會拖累利潤率。這就好比一只腳起跑的時候，另一只腳卻陷入淤泥中。既保持良好的資產(chǎn)負(fù)債表又不至于精疲力竭是非常困難的：看來你唯一能做的就是不斷前進(jìn)。企業(yè)不斷地增加營銷投資來拉動銷售，不斷地催促員工提高生產(chǎn)率，纏著供應(yīng)商與合伙人達(dá)成更優(yōu)惠的交易。但不斷地向前走非常辛苦，不但會讓你筋疲力盡，而且還會把你的資源攪得亂七八糟。
拉萊克認(rèn)為“可以通過更好的方式來推動企業(yè)增長”。拉萊克早先的研究結(jié)果顯示，業(yè)績遠(yuǎn)勝于競爭對手的企業(yè)具有一些共同的特征。這些企業(yè)的表現(xiàn)說明，在某些條件下，企業(yè)可以通過更有效率的方式實(shí)現(xiàn)增長。它們異乎尋常的高增長表明，增長背后有一股看不見的推沖力。這股力量似乎在推動企業(yè)自動地前進(jìn)而無須消耗太多的資源，它們輕輕松松、自然而然地以極高的效率實(shí)現(xiàn)了增長。由于它們消耗的資源比其他企業(yè)少得多，所以它們可以提高增長速度。似乎有股力量在推動它們增長。拉萊克不斷地探索這股力量到底是什么，以及這些受到推動的企業(yè)是如何獲得這種力量的。
當(dāng)拉萊克發(fā)現(xiàn)如果有沖力推動企業(yè)取得成功，這些企業(yè)相對的營銷支出就會減少時，這個問題的答案就浮出了水面。傳統(tǒng)的看法是“營銷花錢的目的是賺錢”，但拉萊克的感覺是，受沖力推動的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了卓越的增長，但用于營銷的支出卻比那些推崇傳統(tǒng)的“花大力氣營銷”的企業(yè)要少。
為證明自己的假設(shè)，拉萊克調(diào)查了營銷投資對大型老牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期增長所起的作用。具體做法是對全球最大的1000家知名企業(yè)的行為和表現(xiàn)進(jìn)行研究。這些企業(yè)成立的時間介于1985年至20xx年。拉萊克對這些企業(yè)的營銷行為進(jìn)行跟蹤調(diào)查，觀察營銷行為的改變對于企業(yè)銷售收入、凈利潤和股價的影響。調(diào)查結(jié)果令人震驚。
根據(jù)營銷行為的.不同，拉萊克把這些企業(yè)分成三類：苦干型、墨守型和激進(jìn)型。因?yàn)槔R克希望了解極端營銷行為造成的影響，所以他按照25%、50%和25%的比例劃分這三類企業(yè)。為了簡單起見，拉萊克用抽樣中數(shù)量最多的消費(fèi)品與服務(wù)公司進(jìn)行闡釋。
苦干型指的是以傳統(tǒng)方式努力推動業(yè)務(wù)的企業(yè)，它們通過大力追加營銷投資來拉動銷售。根據(jù)拉萊克所列排名，這類企業(yè)中25%的企業(yè)在過去20年中的廣告比率漲幅最大，廣告比平均值增長了3%。
另外就是墨守型企業(yè)，這個類型的企業(yè)在拉萊克的研究對象中占據(jù)了半壁江山，它們的廣告比率在過去的20年中基本沒變。這類居中的企業(yè)滿足于過去的營銷行為，沒有采取任何激烈的措施。
剩下的25%為激進(jìn)型企業(yè)。這類企業(yè)你可以說它果斷，也可以說它莽撞，反正恰好與苦干型相反，它們在削減自己的營銷支出，在過去的20年里，廣告比率比平均值下降了4%。而在它們削減營銷支出的同時，苦干型企業(yè)的營銷支出卻有3%的漲幅。換句話說，激進(jìn)型企業(yè)的營銷支出比競爭對手減少了7%。
鑒于營銷手段是多數(shù)企業(yè)用來驅(qū)動增長的有力武器之一，這種做法的確值得引起重視。這些被人們稱為先鋒的反傳統(tǒng)企業(yè)是發(fā)現(xiàn)了其他推動增長之道？還是因?yàn)樽约旱聂斆Ф诟偁幹新浜笥谌四兀?/p>
拉萊克預(yù)料到這三種戰(zhàn)略行為會對企業(yè)創(chuàng)造股東價值產(chǎn)生影響，但令他始料未及的是影響的力度之大。
拉萊克將20年來這三類企業(yè)股東價值百分點(diǎn)的變化與在此期間道瓊斯指數(shù)的變化進(jìn)行了比對，結(jié)果發(fā)現(xiàn)營銷支出保持不變不是可行之道：墨守型企業(yè)的股東價值下降了28%，在道瓊斯指數(shù)的平均增長中僅占72%。
正如多數(shù)分析師所預(yù)料的，與營銷支出保持不變的墨守型企業(yè)相比，廣告支出漲幅最大的企業(yè)創(chuàng)造的股東價值要大得多。苦干型企業(yè)創(chuàng)造的股東價值恰好與道瓊斯指數(shù)的漲幅相當(dāng)，從而證明了積極推動營銷的傳統(tǒng)方式對于增加股東價值仍然有著重要的作用。
但傳統(tǒng)分析沒有預(yù)料到的是激進(jìn)型企業(yè)的表現(xiàn)。在過去的20年里它們的廣告支出與銷售收入雖然有所下降，但在沖力的推動下創(chuàng)造的股東價值仍然比道瓊斯指數(shù)高出80%。想想看，高出80%呢！
鑒于墨守型企業(yè)明顯受到惰性的限制，可以暫且撇開其不談。從股東價值的增長來看，苦干型與激進(jìn)型企業(yè)之間的差別在于“良好”與“優(yōu)秀”。這兩類企業(yè)戰(zhàn)略行為的差別首先體現(xiàn)在激進(jìn)型企業(yè)的營業(yè)收入上。假如以苦干型企業(yè)的業(yè)績?yōu)閰⒄�，過去20年來激進(jìn)型企業(yè)的收入增長了93%，漲幅幾乎是苦干型企業(yè)的兩倍多。激進(jìn)型企業(yè)在削減廣告費(fèi)用的情況下營業(yè)收入顯著增長。而且請注意：這個數(shù)字不是與業(yè)績不佳的企業(yè)相比，而是與道瓊斯指數(shù)增長相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)做比較得出的。
再來比較這兩類企業(yè)的利潤率增長情況，拉萊克發(fā)現(xiàn)激進(jìn)型企業(yè)的表現(xiàn)也要搶眼得多，它們的平均利潤增長率比苦干型企業(yè)高58%。利潤率漲幅高出58%已經(jīng)是極為出色的成績了，但這個差別與兩者營業(yè)收入增長的差別相比不過是小巫見大巫。雖然苦干型企業(yè)的營業(yè)收入漲幅比激進(jìn)型企業(yè)要遜色得多，而且它們還在不斷地增加營銷支出，但它們還是想方設(shè)法收回了一些失地：它們與激進(jìn)型企業(yè)之間的利潤增長差距不像拉萊克預(yù)期的嚴(yán)重。那么它們是如何做到這一點(diǎn)的呢？
它們的做法就是削減其他成本，特別是削減制造和研發(fā)成本。成本降低再加上效率提高足以彌補(bǔ)營銷支出與營業(yè)收入比的上漲，并得以縮小一些自己與激進(jìn)型企業(yè)在營業(yè)收入上的巨大差距。雖然苦干型企業(yè)在這一點(diǎn)上有所彌補(bǔ)，但由此可以看出這兩類企業(yè)誰更受投資者和人才的青睞。股市也表明：激進(jìn)型企業(yè)的股價漲幅比苦干型企業(yè)高出80%，這個數(shù)字比兩者在利潤增長率上的差距要明顯得多。
歸根結(jié)底，大力增加營銷投資加上削減其他成本固然可以推動增長，但激進(jìn)型企業(yè)的卓越成績說明了一點(diǎn)：企業(yè)可以采用更有創(chuàng)意、更聰明的方式來獲得更高的增長。
很顯然，只是單純地降低廣告比率還不夠，直接削減廣告費(fèi)用肯定會導(dǎo)致增長放緩。拉萊克的研究表明，受沖力推動的激進(jìn)型企業(yè)其實(shí)增加了它們總的營銷支出。但盡管營銷預(yù)算上漲，這部分支出與其所帶來的收入的比例卻在降低。也就是說，由于激進(jìn)型企業(yè)的收入增長迅猛，它們的廣告比率在支出增加的情況下反而有所下降。
面對日益激烈的競爭，營銷資源的價格不可避免地會上漲。但假如企業(yè)希望在持續(xù)獲利的情況下保持增長，就必須以有效的方式投入這部分支出。與苦干型企業(yè)相比，激進(jìn)型企業(yè)增加的營銷支出更見成效：它們在降低廣告比率的情況下獲得了巨大的收入增長，從而提高了自己的利潤率。
問題在于：如何改善營銷投資的效率？卓越的營銷是解決問題的關(guān)鍵所在，但單憑卓越的營銷方案還不夠。激進(jìn)型企業(yè)的營銷投資效率高是因?yàn)樗鼈冮_辟了推動增長的蹊徑：利用沖力效應(yīng)。它們創(chuàng)造了大力推動企業(yè)有機(jī)增長的條件：沖力推動式增長。
拉萊克調(diào)查了幾家激進(jìn)型企業(yè)，有銀行，也有軸承制造商，完全來自不同的領(lǐng)域，但它們的共同點(diǎn)是：推動其在成功道路上不斷前進(jìn)的是智慧，而不是“肌肉”或金錢。它們就是受沖力推動而增長的企業(yè)。
沖力推動型企業(yè)：以更加有效的方式實(shí)現(xiàn)卓越增長
初看之下拉萊克的研究結(jié)論與人們的直覺相反，但其實(shí)這是非常合乎邏輯的。在大多數(shù)情況下，企業(yè)增加營銷投資是為了彌補(bǔ)某些方面的不足，比如產(chǎn)品質(zhì)量欠佳、新產(chǎn)品研發(fā)不力、增長前景堪憂或者總體缺乏創(chuàng)意等。
遭遇以上問題的企業(yè)為了彌補(bǔ)自己的不足，大力增加營銷資源以攻占沒有把握的市場。而要為昂貴的營銷方案買單，這些企業(yè)又必須采取更多的補(bǔ)救措施，被迫削減運(yùn)營和研發(fā)等成本，但其實(shí)這些成本對于增加產(chǎn)品的吸引力非常重要。這種行為最后導(dǎo)致資源耗盡，企業(yè)由內(nèi)而外遭到重創(chuàng)。這種類型的企業(yè)永遠(yuǎn)無法建立起沖力，它們屬于沖力缺乏型企業(yè)。
激進(jìn)型企業(yè)的杰出表現(xiàn)證明，企業(yè)可以選擇其他增長方式。這些依靠沖力推動實(shí)現(xiàn)增長的企業(yè)無須拼命地加大營銷力度，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)建立起可以提高效率的沖力。它們獲得的不是高于平均值的增長，而是極為卓越的增長。它們的卓越體現(xiàn)在兩個方面：不僅增長率更高，而且也更加有效。
沖力推動型企業(yè)的成功秘訣：深層次挖掘客戶需求
沃爾瑪（Wal-Mart）與豐田（Toyota）是兩類企業(yè)的代表。它們所屬的行業(yè)不同，來自不同的國家，擁有不同的文化。但它們曾同時位列全球15大最富有的企業(yè)，而且是各自行業(yè)的領(lǐng)頭羊。更重要的是，它們都是依靠創(chuàng)造沖力來實(shí)現(xiàn)增長。雖然現(xiàn)在其中的一家已失去了增長沖力，但另一家依舊一枝獨(dú)秀。
■沃爾瑪：沖力并不自動存在
山姆沃爾頓（SamWalton）創(chuàng)立沃爾瑪?shù)臅r候事事以顧客為中心。這種以顧客為中心的做法幫助沃爾瑪實(shí)現(xiàn)了卓越增長，并且在它成為行業(yè)中堅力量之后還連續(xù)多年推動其實(shí)現(xiàn)增長。不論沃爾瑪目前面臨著多少挑戰(zhàn)，它都是依靠沖力推動增長的企業(yè)。
山姆沃爾頓了解零售業(yè)，但他主要的資產(chǎn)是他了解顧客。他的優(yōu)勢在于：善于聆聽顧客的意見并注意觀察他們的行為，他懂得他們的需求。當(dāng)他開始創(chuàng)業(yè)的時候，他把重點(diǎn)放在某一類特殊的顧客身上，即與自己的背景相似，來自美國南方鄉(xiāng)村地區(qū)的顧客。
正是秉持著以顧客為中心的態(tài)度，沃爾頓意識到鄉(xiāng)村小城鎮(zhèn)蘊(yùn)含的潛力。當(dāng)1962年沃爾瑪開張的時候，人們普遍認(rèn)為大型零售商店在人口少于10萬的小城鎮(zhèn)是無法存活的。然而沃爾頓卻抓住機(jī)遇，故意把門店開在沒有大型競爭對手的小城鎮(zhèn)。
沃爾頓明白小城鎮(zhèn)的顧客會重視他提供的產(chǎn)品和服務(wù)，他們會喜歡在本地購物，而無須長途跋涉到大城鎮(zhèn)去。他還意識到這些顧客的價值比表面上看起來更大，雖然他們的錢包不如大城市的購物者鼓脹，但由于缺少競爭，沃爾瑪可以從他們的錢包里掏出更多的錢。更加廉價的門面和勞動力成本，再加上沒有競爭對手……這些都表明沃爾瑪?shù)念櫩蛶淼睦麧櫢迂S厚。
這些有利因素讓沃爾瑪獲得了構(gòu)建沖力所需要的牽引力。隨著新門店不斷落地開花，沃爾瑪也在不斷改善自己的經(jīng)營，包括改善客戶服務(wù)、供應(yīng)鏈和供應(yīng)商關(guān)系，最終獲得了采購的規(guī)模效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)了“每日低價”的口號并贏得了更多的沖力。
“每日低價”的口號與傳統(tǒng)的零售業(yè)促銷正好相反，傳統(tǒng)的促銷方式是以低價吸引顧客，希望顧客最終購買更加昂貴的產(chǎn)品。在沃爾瑪誕生以前描述這種零售促銷方式的經(jīng)典語句是“以小利換肥肉”。這里的小利其實(shí)是誘餌，肥肉則反映了商家的傲慢以及對顧客的欺騙。這種促銷方式好比獵捕野鴨，以獵人用陷阱誘捕野鴨的方式來吸引顧客。
而沃爾瑪?shù)摹懊咳盏蛢r”則把零售商與顧客之間的關(guān)系完全顛倒過來。它沒有把顧客當(dāng)成被誘捕的野鴨，而是與他們建立起生機(jī)勃勃的合作關(guān)系。讓沃爾瑪?shù)膶κ指械讲豢斓氖�，他們無法理解“每日低價”表面上只是個促銷口號，但其實(shí)卻表達(dá)了一種強(qiáng)烈的情感價值：信任。這種不易察覺的情感價值深受顧客認(rèn)同。幾十年來正是顧客的信任推動著沃爾瑪持續(xù)增長。
不幸的是，增長的沖力并不是自動存在的。有人認(rèn)為沃爾瑪后來對成功的核心驅(qū)動因素，包括對員工的尊重、與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)及供應(yīng)商的關(guān)系等，不如早期那樣重視，所以它開始喪失增長的沖力。這種沖力是動態(tài)存在的：假如你不去著意培養(yǎng)，它就會逐漸消逝。但只要你持續(xù)關(guān)注并培養(yǎng)這種沖力，你將獲得巨大的回報，它能幫助你登上全球第一的位置。
■豐田汽車：與顧客的自我意識建立聯(lián)系
20xx年5月，當(dāng)被問及豐田能否成為全球汽車行業(yè)老大的時候，豐田總裁渡邊捷昭（KatsuakiWatanabe）根本不愿意浪費(fèi)時間去嘲笑競爭對手。他說：“我覺得我們沒必要去關(guān)心其他公司怎樣，我們必須竭盡全力去滿足全球客戶的需求。我們還有很多工作要做�！彼脑挿从吵鲐S田對客戶至上的堅信不疑，也揭示了豐田得以全面掌握客戶各種細(xì)微需求，乃至最終獲得優(yōu)異業(yè)績的原因。
此外，這也說明不能簡單地把豐田的成功僅僅歸因于精益生產(chǎn)。善于有效地從業(yè)務(wù)中攫取價值只是基礎(chǔ)。驅(qū)動豐田增長的是創(chuàng)造無可匹敵的新價值的能力。豐田成功的秘訣是把自己與顧客的自我意識完全聯(lián)系起來，它的產(chǎn)品不僅僅是單純的貨物，而是完美地體現(xiàn)出豐田無與倫比的價值。以普銳斯（Prius）為例，這種款車對于注重環(huán)保的城市駕車族具有令人難以抗拒的誘惑，它可以減少碳排放，適合城市道路駕駛，同時兼具時尚外形。它不僅僅是一輛車，而是一種價值宣言。雷克薩斯（Lexus）則面向完全不同的市場提供完全不同的價值，但如果你是它的目標(biāo)客戶，你也會覺得這些價值是難以抗拒的。
而美國汽車廠商則是苦干型企業(yè)受到束縛的最佳詮釋。它們竭盡全力提高效率，但盡管它們現(xiàn)在更加精益求精，卻沒有變得更加適應(yīng)市場。它們力求通過巨額的廣告宣傳加上大力促銷來拉動銷售額，同時以大幅折扣來降低庫存，從而達(dá)到驅(qū)動營業(yè)收入增長的目的。它們之所以重金投入，是希望彌補(bǔ)自己的產(chǎn)品未能真正滿足客戶需求的不足。
而豐田卻借助沖力這股東風(fēng)，成為全球規(guī)模最大、利潤最豐厚的汽車廠商。豐田的成功源自各種不同的因素，但最基本的要素是深層次挖掘客戶的需求。豐田證明自己可以不斷推出性能可靠、工藝完美無瑕的產(chǎn)品。一旦建成了這個核心平臺，它就繼續(xù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出不僅只是汽車的產(chǎn)品，譬如普銳斯和雷克薩斯系列─這兩種車型都與駕車者產(chǎn)生了情感共鳴，與他們的自我形象和理想聯(lián)系在一起，普銳斯的優(yōu)點(diǎn)是環(huán)保，雷克薩斯是豪華與身份的象征。
制定沖力戰(zhàn)略：先創(chuàng)造機(jī)會，再抓住機(jī)會
拉萊克花費(fèi)數(shù)年時間潛心研究大多數(shù)普通企業(yè)與少數(shù)真正獲得卓越成就的企業(yè)之間的差異。
研究結(jié)果表明，營銷壓力的增加會推動企業(yè)利潤大幅增長�？喔尚推髽I(yè)在20年的時間里獲得了良好的業(yè)績，股東價值的增長與道瓊斯指數(shù)的平均漲幅相當(dāng)。但誰不想在可能的情況下獲得更好的結(jié)果呢？激進(jìn)型企業(yè)的收入增長率比苦干型企業(yè)高出93%。這種增長才能讓企業(yè)在競爭中脫穎而出，才能讓所有利益相關(guān)者的價值大幅增加。
那么激進(jìn)型企業(yè)是如何做到這一點(diǎn)的？是因?yàn)樗鼈儎?chuàng)造了推動沖力效應(yīng)的必要條件。這就又回到了拉萊克一開始提出的問題：企業(yè)何時開始創(chuàng)造增長的沖力？沖力是以更有效、更輕松的方式實(shí)現(xiàn)卓越增長的途徑。但要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，企業(yè)必須有勇氣擺脫傳統(tǒng)的條件反射，即依靠不斷投入資源來推動增長。從表面上看，推動企業(yè)前進(jìn)的重要因素恰好是企業(yè)的絆腳石。沖力不會偶然發(fā)生，也不是只憑愿望就能獲得。企業(yè)必須明白沖力的來源，然后再堅持不懈地應(yīng)用系統(tǒng)的流程。企業(yè)需要制定沖力戰(zhàn)略。而具有沖力的領(lǐng)導(dǎo)者不是只靠運(yùn)氣，他們非常聰明，他們發(fā)現(xiàn)了沖力的源頭，并由此找到更聰明的辦法來實(shí)現(xiàn)卓越增長。許多企業(yè)管理者經(jīng)常說“要抓住機(jī)會”，但具有沖力的領(lǐng)導(dǎo)者可不是這么被動，他們的人生信條是：先創(chuàng)造機(jī)會，再抓住機(jī)會。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事5
老虎當(dāng)選為森林之王，開始有種唯我獨(dú)尊的感覺，喜愛捉弄森林里其他小動物。有一次，一只老象向它問路，它特意把相反的方向告訴老象，從此以后，再沒人相信他了。
后來，有只野豹貿(mào)然占領(lǐng)了它的領(lǐng)地，它與豹打斗時感覺有些力氣不支，于是，它命令其他動物幫忙。可是，大家都以為它又在開玩笑，沒有理它。老虎受了重傷后，忽然間覺得自己有些孤單，因?yàn)榇蠹叶疾幌嘈潘?/p>
為了讓大家再次相信自己，老虎想出了一個主意。
這天，它對森林里所有的動物說：“不遠(yuǎn)處的那堆食物能看到嗎？那是我放了半年的食物，如果誰想要，就搬到它的洞里去吧�！�
動物看看那堆足可以維持半年的口糧，都不敢相信老虎的話，擔(dān)心它又在捉弄大家。
有只小松鼠覺得好玩，飛奔過去把食物往家里搬，剛等它搬完，老虎就下令說：“小松鼠，現(xiàn)在這半年的食物都是你的了�！眲游飩兌疾坏貌幌嘈爬匣⒌脑捔�，于是，對老虎的信任又慢慢建立起來了。從此以后，老虎也就安然做它的森林之王了。
老虎和問路的老象開了個小小的玩笑，卻失去了所有動物的信任，而當(dāng)危險到來之時才感覺到被孤立的痛苦。也正是這個教訓(xùn)，促使老虎去重新爭取動物們對它的信任，重新得到動物們的幫助。人有時候也會因?yàn)槟承┰蚨鴨适e人對自己的信任，而這個時候就應(yīng)該采取行動，去重新爭取別人的信任，否則受傷害的只有自己。
企業(yè)信譽(yù)的建立是一個艱難而漫長的.過程，它需全體員工一起努力，甚至需要好幾代員工的齊心協(xié)作。但是，企業(yè)信譽(yù)的崩潰卻是很快的，只要做出什么損害消費(fèi)者利益、有悖企業(yè)信譽(yù)的事情，消費(fèi)者很快會對商家失去信心。
發(fā)生信任危機(jī)之后，企業(yè)應(yīng)試著盡力挽回消費(fèi)者的信任。老虎的方法看來還挺奏效，很快又重新贏得了動物們的信賴。但重招顧客的信任并非易事，不僅需要付出幾倍于先前的努力，還需要更高的代價。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事6
線下構(gòu)筑重度運(yùn)營體系，在線上運(yùn)用IT系統(tǒng)形成O2O閉環(huán)，這種做法被稱為重度垂直，廣泛運(yùn)用于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的各個領(lǐng)域。
而空間家是企業(yè)空間交易服務(wù)的重度垂直的典型代表：幫助企業(yè)選址，為企業(yè)提供租金貸、裝修貸等后市場服務(wù)，打通線上與線下，讓企業(yè)可以在平臺上獲得一系列完整的服務(wù)，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上形成閉環(huán)。
150天成交過億
在移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的當(dāng)下，大多數(shù)企業(yè)都在住宅租賃和二手房的紅海中廝殺。相比而言，企業(yè)空間租售還沒有出現(xiàn)平臺級的“大家伙”。
目前已有多家公司拿到了融資。包括騰訊系的點(diǎn)點(diǎn)租已獲得兩輪風(fēng)險投資，專攻快速成長型企業(yè)；優(yōu)辦成立于20xx年5月，獲得投資人雷軍的順為基金和源碼基金1000萬美金A輪融資；場地匯，20xx年10月上線，獲得王嘯和大道基金聯(lián)合投資的300萬人民幣天使投資，專攻初創(chuàng)型公司，服務(wù)范圍在北京。
20xx年7月，黑馬營13期學(xué)員轷震宇從上市公司華夏幸福副總裁職務(wù)上離職，投身創(chuàng)業(yè)大軍。轷震宇當(dāng)時分析，在企業(yè)空間交易的坐標(biāo)系里，一方面橫向以點(diǎn)點(diǎn)租、優(yōu)辦、場地匯等為代表的O2O創(chuàng)業(yè)公司剛剛?cè)刖�，而縱向方面，傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介里的潛在競爭對手在三至五年內(nèi)還不會切入這個細(xì)分市場。
基于此判斷，空間家上線。傳統(tǒng)行業(yè)的做法是找到空間和好房子，“挾資源以令用戶”，空間家的商業(yè)模式是基于龐大資源來找企業(yè)，幫助企業(yè)選址。
在轷震宇的.規(guī)劃中，空間家還為企業(yè)提供了租金貸、裝修貸、注冊、裝修等圍繞租售后市場的一站式服務(wù)，覆蓋了從選址、開辦到裝修入駐的全過程。事實(shí)上，通過打通線上線下，連接企業(yè)用戶、空間方和服務(wù)商，利用“低成本、高效率”等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，空間家想要打造的是，企業(yè)行政服務(wù)大管家的角色。
空間家面對的是一個龐大的市場，全國250萬家規(guī)模性企業(yè)和1500家注冊型企業(yè)都是空間家的潛在客戶原文。
轷震宇計劃在未來三年內(nèi)，幫助5-8萬家企業(yè)找到合適的空間，并通過為企業(yè)選址來獲得更多的后市場服務(wù)�？蛻粢坏┊a(chǎn)生交易，空間家會一直跟進(jìn)這家企業(yè)，關(guān)注它的成長和發(fā)展，通過這個過程再為其提供更多服務(wù)。
相比于C端企業(yè)對線上運(yùn)營的重視，空間家將更加注重線下的落地執(zhí)行，企業(yè)的大量行為，包括財務(wù)、法務(wù)、人力、培訓(xùn)、開辦行政等服務(wù)都將經(jīng)由線下完成。
據(jù)了解，空間家在過去150多天里，已經(jīng)發(fā)展到650人，擁有20xx多名認(rèn)證經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)入全國十個城市，已有9200個包括寫字樓和產(chǎn)業(yè)園等在內(nèi)的盤源信息，6.5萬個真實(shí)的租售空間信息，30萬家一手企業(yè)數(shù)據(jù)，單月成交超過300單，累計成交金額突破1億。
從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者
轷震宇計算機(jī)專業(yè)出身，20xx年在網(wǎng)擎科技擔(dān)任研發(fā)工程師，成為互聯(lián)網(wǎng)浪潮的第一批人。多年來，他一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，包括云技術(shù)、移動互聯(lián)、人工智能。
轷震宇創(chuàng)業(yè)的想法在五年前就已經(jīng)產(chǎn)生，初衷是尋找一個答案。這個答案就是用大數(shù)據(jù)描繪出真實(shí)的中國產(chǎn)業(yè)地圖。這將會是一個非常有價值的數(shù)據(jù)，它會告訴你中國的經(jīng)濟(jì)到底是什么樣的。比如傳統(tǒng)企業(yè)和新興行業(yè)分別發(fā)展的如何，傳統(tǒng)行業(yè)的土地廠房是怎么處理的，簫條時怎么賣，以及空置率的問題。而在過去，沒有任何一個權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)能解決這個問題。
轷震宇很幸運(yùn)，在創(chuàng)業(yè)之后，他很快得到了知合資本的投資。盡管未披露具體的融資金額，不過空間家光注冊資本就高達(dá)1億元。
盡管不缺錢，轷震宇依然有著如何長久活下去的焦慮，“隨著公司不斷壯大，我希望讓整個公司在可控的時間和范圍里達(dá)到自平衡�！�
“很多職業(yè)經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)后最大的挑戰(zhàn)不是錢，而是心態(tài)的變化，和草根一起創(chuàng)業(yè)，調(diào)整心態(tài)是很難的�！遍跽鹩顝纳鲜泄靖吖茈x職，彼時是一個職業(yè)經(jīng)理人的角色；此時，重新上路，是以創(chuàng)業(yè)者的身份，他在努力適應(yīng)這種角色的轉(zhuǎn)變。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事7
林明坤，生于1987年，大學(xué)畢業(yè)生，晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司總負(fù)責(zé)人。
他是精力充沛的80后，他是敢想敢拼的大學(xué)畢業(yè)生，他也是晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司的總負(fù)責(zé)人,他就是林明坤。
初見到他，年輕充滿朝氣的面孔，讓人很難相信他已經(jīng)是一家新興電子商務(wù)公司的總負(fù)責(zé)人，但他以及他的團(tuán)隊(duì)，卻在晉江業(yè)內(nèi)創(chuàng)下了銷售的奇跡。
多彩大學(xué) 嶄露頭角
1997年母親的不幸去世，使林明坤在童年就養(yǎng)成了超越同齡人的堅強(qiáng)和樂觀，在長輩眼里他總是比其他孩子更懂事!
大學(xué)時就對營銷很感興趣的林明坤，在大四的時候就開始嶄露頭角。大四上半年開學(xué)初，當(dāng)其他同學(xué)都在為畢業(yè)論文忙得焦頭爛額時，林明坤通過將學(xué)校新生軍訓(xùn)后留下的許多無人問津的軍服，著手進(jìn)行買賣，挖掘了自己人生中的“第一桶金”。通過這次經(jīng)商，林明坤開始初步有了共贏的理念!在大四下半年離畢業(yè)還有兩周，同學(xué)和朋友們都在為找工作忙碌的時候，工作還沒著落的他不顧同學(xué)的詫異，組織3個要好的朋友在學(xué)校出租學(xué)士服，由于時機(jī)把握準(zhǔn)確，敢想敢做，讓他們在短短一周之內(nèi)，租售金額達(dá)到了兩萬余元�，F(xiàn)在的林明坤談起當(dāng)時的經(jīng)歷，依舊感慨萬分：“這兩次的經(jīng)營雖然現(xiàn)在看來有點(diǎn)小打小鬧，但對我的影響卻很大。也是通過這兩次的自主銷售，為我積攢了做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，特別是在對大局、人員組織的把握方面。”
涉足電子商務(wù) 眼光獨(dú)到一戰(zhàn)成名
畢業(yè)后三個月，有一份業(yè)務(wù)工作的他，在一次偶然的機(jī)會中認(rèn)識了國內(nèi)做電子商務(wù)平臺的幾家公司，從而意識到網(wǎng)絡(luò)銷售是個很有價值的市場。“晉江鞋都有許多中小企業(yè)難以擴(kuò)展實(shí)體市場，而網(wǎng)絡(luò)銷售對他們來說卻是一條好出路�！绷置骼亩壬藶樗麄兞可泶蛟炀W(wǎng)絡(luò)銷售渠道的念頭。經(jīng)過幾個月的精心準(zhǔn)備和摸底考察，林明坤在20xx年5月跟兩位舅舅合伙開了一家公司，命名為晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司，開始了自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
“在晉江，有很多中小企業(yè)雖然有好的產(chǎn)品，但是國內(nèi)實(shí)體市場卻越來越不景氣，實(shí)體省級代理商欠賬嚴(yán)重，加上本身資金實(shí)力不足，常常造成貨物積壓，資金流轉(zhuǎn)不周的.惡性循環(huán)。我們公司將要做的，就是增加他們的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，作為專業(yè)的中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，幫助這部分中小企業(yè)銷售產(chǎn)品，帶動產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售�！绷置骼ふf道。
公司剛開始運(yùn)作時，并不被同行看好，總覺得毛頭小子打打鬧鬧難以信賴。林明坤憑著一股拼勁，不斷地向當(dāng)時阿里巴巴幾個資深經(jīng)理學(xué)習(xí)和討教，經(jīng)過一段時間后，靠著自身的努力，公司終于快速運(yùn)行起來。他帶領(lǐng)的小團(tuán)隊(duì)，在短短的3個月時間里就回收了成本，并開始盈利。這在當(dāng)時公司所在的工業(yè)區(qū)引發(fā)了一場轟動，大家漸漸地開始關(guān)注這個本來名不見經(jīng)傳的小公司和這位年輕的負(fù)責(zé)人。
“創(chuàng)業(yè)初，很多人都不了解什么是電子商務(wù)，廠家質(zhì)疑公司的操作方式，家里人害怕投入的資金收不回來，我們的團(tuán)隊(duì)，抱著證明自己的想法，一天工作11個小時，連續(xù)了三個月，才過了起步最艱難的時刻�！绷置骼じ嬖V記者，經(jīng)過一年半的積累，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)績也不斷攀升，在今年6月16日一次大型策劃活動中，他們一個網(wǎng)店于當(dāng)天就賣掉了5600雙鞋，銷售額達(dá)到了驚人的41萬!這個銷售額數(shù)據(jù)在很多中小企業(yè)中，相當(dāng)于省代理一年公司業(yè)績的1/5左右!對此不錯的業(yè)績，林明坤慶幸于當(dāng)時的堅持。
步入正軌 展望未來
一年多的時間，林明坤創(chuàng)辦的公司逐漸形成了自己的電子商務(wù)模式：公司能將企業(yè)的產(chǎn)品鋪貨于其旗下以優(yōu)秀網(wǎng)店為核心的一千多家網(wǎng)店聯(lián)盟及分銷零售商家。另外在公司可在其自營的所有網(wǎng)絡(luò)商城中，為合作企業(yè)打造其品牌震懾力的形象商城店，以及在專業(yè)批發(fā)網(wǎng)站中進(jìn)行批發(fā)。還能通過依托接單渠道，展示合作企業(yè)的樣品，為廠家接到合適的訂單!
“相對于其他電子商務(wù)公司的方向，我們公司的定位略有不同，我們將自己定位為晉江中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)總代理商。希望通過我們公司，為中小企業(yè)增加銷售渠道，降低利潤較低的中小企業(yè)的渠道費(fèi)用，以達(dá)到最好的銷售效果!我們?yōu)槊總�合作企業(yè)制定的年銷售額目標(biāo)是要做出大于企業(yè)最大省級代理商的業(yè)績�！绷置骼じ嬖V記者。
對于自己的隊(duì)伍清一色都是80后和90后，林明坤做出了解釋：“一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，需要吸納年輕力量，并讓他們能做事，敢做事。而一個優(yōu)秀的公司，則應(yīng)牢記創(chuàng)業(yè)艱難，不忘最初的精神�！睘榱吮３止镜哪欠菁で�，對每一位新來的員工，林明坤都會安排他們從最基礎(chǔ)的工作———包貨開始做起。林明坤告訴記者，這并不僅僅是一種形式，而是要讓員工體驗(yàn)最初的創(chuàng)業(yè)過程。這一切的結(jié)果，就是公司有了一支朝氣蓬勃的隊(duì)伍，人流、物流、信息流的完美整合讓公司在發(fā)展中更進(jìn)一步。
強(qiáng)大的隊(duì)伍，廣闊的市場，讓林明坤對公司的未來信心滿滿。據(jù)了解，7月份，晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司跟網(wǎng)絡(luò)平臺淘寶網(wǎng)簽署了7月份到年底1000萬銷售額任務(wù)的KA計劃。
“晉江是個大市場，中小型企業(yè)很多，而我們的電子商務(wù)服務(wù)，就是要為他們提供多樣的銷售渠道，并以周結(jié)賬的方式，保證他們的資金流轉(zhuǎn)，這樣企業(yè)才能創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品出來�！绷置骼ふf道。基于公司的模式，對于成長中的中小企業(yè)來說，只要其具有貨源和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，林明坤的公司均能靠自身優(yōu)勢為其打造強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，快速啟動網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)品牌形象的建設(shè)�！拔覀兊哪繕�(biāo)是做晉江第一中小企業(yè)電子商務(wù)總代公司!”林明坤說道。
對于林明坤的目標(biāo)，并沒有多少人會去表示懷疑，在這個80后的大學(xué)畢業(yè)生身上，我們看到了無限的希望和可能。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事8
福特汽車的創(chuàng)始人亨利‘福特，在制造著名的v8汽車肘，明確指出要造一個內(nèi)附八個汽缸的引擎，并指示手下的工程師馬上著手設(shè)計。
但其中一個工程師卻認(rèn)為，要在一個引擎中裝設(shè)八個汽缸是根本不可能的。他對福特說：“天啊，這種設(shè)計簡直是天方夜譚！以我多年的經(jīng)驗(yàn)來判斷，這是絕對不可能的事。我愿意和您打賭，如果誰能設(shè)計出來，我寧愿放棄一年的薪水。”
福特先生笑著答應(yīng)了他的賭約，他堅信自己的設(shè)想：“盡管現(xiàn)在世界上還沒有這種車，但無論如何，只要多搜集一些資料，并把它們的長處廣泛地加以分析和改進(jìn)，是完全可以設(shè)計和生產(chǎn)出來的�！�
后來，其他工程師通過對全世界范圍的汽車引擎資料的搜集、整理和精心設(shè)計，結(jié)果奇跡出現(xiàn)了，不但成功設(shè)計出八個汽缸的引擎，而且還正式生產(chǎn)出來了。
那個工程師對福特先生說：“我愿意履行自己的賭約，放棄一年的薪水�！�
此時，福特先生嚴(yán)肅地對他說：“不用了，你可以領(lǐng)走你的薪水，但看來你并不適合在福特公司工作了。
一個人如果從來不為更高的'目標(biāo)作準(zhǔn)備的話，那么他永遠(yuǎn)都不會超越自己，只能永遠(yuǎn)停留在自己原來的水平上，被不斷進(jìn)步的社會和不斷更新的工作淘汰。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事9
楊隱峰：執(zhí)著、誠信，讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
“創(chuàng)業(yè)并不容易，將自己當(dāng)做一個企業(yè)來經(jīng)營，自己就是自己的CEO，CEO要做的不只是面對機(jī)會的時候懂得把握，更要善于樹立自己的"品牌"�！碑厴I(yè)于西安交通大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)的楊隱峰坦言自己的創(chuàng)業(yè)感想。
“不要糾結(jié)你的過去，勇敢面對未來;成功的大門只對誠信、堅持夢想的人開放�！睏铍[峰
創(chuàng)業(yè)機(jī)遇自己把握
2007年7月，楊隱峰離開學(xué)校進(jìn)入社會，當(dāng)時身上僅有1000多元錢，買了火車票之后，就揣著670元獨(dú)自來杭州找工作。
一開始，楊隱峰的工作崗位是酒店服務(wù)員，負(fù)責(zé)客人在運(yùn)動完以后倒茶水，客人走后整理浴室，每天工作時間從下午3點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，一般在12點(diǎn)鐘以后才能做完事情，一個月工資500元。就這樣做了兩個月，后來酒店領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)楊隱峰的乒乓球打得好，讓楊隱峰轉(zhuǎn)正做了乒乓球陪練，專門陪酒店客人打球。平時工作中，楊隱峰除了鉆研球技，也注意提高自己的服務(wù)意識，找楊隱峰打球的人越來越多，很多時候都需提前預(yù)約。
2008年3月，一位上市公司的董事長在與楊隱峰打球中，覺得楊隱峰比較適合做業(yè)務(wù)，問楊隱峰愿不愿意去他公司做業(yè)務(wù)員，就這樣楊隱峰到了這家公司，在集團(tuán)公司負(fù)責(zé)浙江地區(qū)業(yè)務(wù)。在做業(yè)務(wù)的同時，楊隱峰心里開始醞釀自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)時的想法也得到董事長的支持。2009年2月，楊隱峰離開了公司，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)道路。
抓住機(jī)遇成立第一家公司
2009年1月，楊隱峰就開始籌劃公司，選址、招員工、湊注冊資本。家在農(nóng)村的父母掏光了家里所有積蓄，一共籌到了3萬多元，那時父親常跟楊隱峰說的一句話是“兒子，加油做下去，累的時候想想在田里做農(nóng)活的辛苦，農(nóng)民家的孩子只有比別人多付出10倍才有可能成功。”
辦公場地租在一個商住兩用的小區(qū)里，為節(jié)約開支租的是140平方米的毛坯房，每月1350元。為了裝修辦公室，楊隱峰跑遍了蕭山的建材市場，通過房東又請了2個小工，就這樣開始了辦公室的簡單裝修。小工也是晚上過來做3個小時左右，白天楊隱峰就得把材料準(zhǔn)備好，在寒風(fēng)凜冽的下雪天到建材市場買材料，在寒風(fēng)中拌泥漿，就這樣做了50天才完工。
2009年3月18日，楊隱峰人生中第一家公司杭州泛嘉航空服務(wù)有限公司成立了，專業(yè)從事企業(yè)差旅管理服務(wù)。當(dāng)時正是金融危機(jī)，企業(yè)大幅裁員，楊隱峰卻一眼就認(rèn)準(zhǔn)了企業(yè)一定會緊縮公司差旅支出，這樣的模式在當(dāng)?shù)匾彩堑谝患遥诵牡母偁幜褪菐推髽I(yè)節(jié)約差旅成本。
創(chuàng)業(yè)之路異常艱辛
公司建設(shè)之初，當(dāng)時定位的公司戰(zhàn)略就是做集團(tuán)企業(yè)，每一家做下來都非常辛苦。最多的一次業(yè)務(wù)拜訪是3個月內(nèi)楊隱峰拜訪了20次，最后領(lǐng)導(dǎo)被楊隱峰的誠意打動，簽了合作協(xié)議。客戶是有了，但資金出現(xiàn)了不足，合作協(xié)議簽的大多是月結(jié)方式，一個集團(tuán)企業(yè)每月都是好幾萬的差旅費(fèi)，這樣的墊資，公司每天都過得非常艱難。部分企業(yè)還不按時結(jié)款，有的甚至還要拖2個多月。每天的資金壓力讓楊隱峰感覺自己就像走在鋼絲上。
在找銀行貸款的時候，得到的'回答基本都是你沒有房產(chǎn)抵押又沒有本地戶口，錢不能貸給你。通過千辛萬苦拿到第一筆貸款的時候，眼淚都出來了。
有了貸款資金，資金方面稍微可以松一口氣，在大家的共同努力下，在2010年，公司的業(yè)績超過了1500萬元。
發(fā)掘新盈利點(diǎn)啟動“二次創(chuàng)業(yè)”
在做好現(xiàn)有公司的同時，楊隱峰也不斷探索新的增長點(diǎn)。2010年3月，楊隱峰成立了第二家公司杭州泛嘉科技有限公司，開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。公司成立的初衷是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)圖片信息比較雜，copy得太多，需求者想得到直觀的圖片信息困難。技術(shù)方面引進(jìn)奧地利研發(fā)的實(shí)景漫游展示技術(shù)，，項(xiàng)目的總投入是500萬元。2011年6月開放實(shí)景預(yù)定展示平臺真游游，真游游主要是通過實(shí)地取景，在互聯(lián)網(wǎng)上傳播空間實(shí)景信息，目前你只要打開真游游(www.zhenuu.com)，在電腦和手機(jī)上都可以看到杭州的西湖景色、酒店環(huán)境、餐飲包廂、人文景區(qū)、娛樂環(huán)境。
成立泛嘉科技，也相當(dāng)于楊隱峰的第二次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橛诌M(jìn)入了一個新的領(lǐng)域，一個等待楊隱峰探索的新世界。
三年奮斗路，讓楊隱峰深深地體會到了人生的五味，創(chuàng)業(yè)這條路還很漫長，楊隱峰時時都在思索，刻刻都在品味著創(chuàng)業(yè)帶來的歡樂和痛苦。
一次創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)多 二次創(chuàng)業(yè)更理性殘疾大學(xué)生王福如：創(chuàng)業(yè)其樂無窮 追夢只爭朝夕校園淘寶網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)新突破丁俊林：一位貧困大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)路母親賣房助兒子創(chuàng)業(yè) 大三時合同額破千萬曾文頔：大學(xué)生葡萄酒品酒師的“愛與�！贝髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年賺70萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：種西紅柿比農(nóng)民好 銷得比農(nóng)民俏一個創(chuàng)業(yè)者在小米首發(fā)App的極品、曲折故事硅谷創(chuàng)業(yè)的華人守望者 —— 中國草根硅谷創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事10
“之初有人說：尹明善連摩托車輪子怎么轉(zhuǎn)都搞不清，居然也來趕渾水。但我鐵了心，我知道自己的優(yōu)勢——創(chuàng)新的優(yōu)勢�！�
走創(chuàng)新之路是企業(yè)一開始就確立的。企業(yè)要靠什么生存，靠什么發(fā)展，在這一點(diǎn)上我們堅定不移。1992年我們只有幾個人，就開始想要造全中國沒有的發(fā)動機(jī)，最后因資金短缺，無疾而終。1994年，我們有了500多萬資金，狠狠心拿出50萬來搞開發(fā)。三個月后，居然大功告成，全中國獨(dú)一無二的100毫升四沖程發(fā)動機(jī)終于成了我們的專利。
消息剛一傳出，浙江省錢江集團(tuán)找上門來，要求包銷：1995年你們一臺都不準(zhǔn)賣給別人，我保證買你們8萬臺。
1994年我們總共生產(chǎn)發(fā)動機(jī)兩萬臺，一聽8萬這個數(shù)字，差點(diǎn)昏了過去。1995年我們實(shí)實(shí)在在地賣了8萬臺發(fā)動機(jī)給錢江，每一臺賺200元，這個品種共賺了1600萬。
嘗到甜頭以后，在這一年我們又投入100萬元，差不多花了五六個月，搞出了100毫升的電啟動發(fā)動機(jī)。當(dāng)年投放市場，從9月到12月，共6萬臺，又賺了1500萬元。這一年是我們突飛猛進(jìn)的一年，我們搞出了兩個“全國沒有”，一下子就用500萬搏回了3100萬——常常午夜夢回，忍不住會感到不太真實(shí)。
創(chuàng)新的動力從此一發(fā)不可收拾，我開始大張旗鼓組建技術(shù)中心，每年拿出收入的4%投入新品開發(fā)。這樣的手筆在摩托車行業(yè)絕無僅有。如果開發(fā)部門用不完這筆錢，我會罵他們無能。
另外我還發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新里面也有制度設(shè)計問題，比如某些國營企業(yè)，開發(fā)部門十個人設(shè)計了一個新品種。卻有100個人跑來領(lǐng)獎金，開發(fā)者積極性必然受挫；所以他們常常是認(rèn)識不晚，開發(fā)很慢。于是我規(guī)定誰開發(fā)誰得獎，誰出大力誰獲重獎。
從那以來，我們幾乎每半年推一個新機(jī)器，現(xiàn)在是每個月就能推一個全國沒有甚至全世界沒有的新機(jī)器。比如110毫升立式發(fā)動機(jī)，過去全世界沒有，我們把它開發(fā)出來，去年一年就賣了四十萬臺。最火爆的時候，廠商幾個月前就打來預(yù)付款，貨卻發(fā)不出去，以致于每個星期我們都得到機(jī)場去包幾架飛機(jī)發(fā)貨。
創(chuàng)新帶來的驚喜告訴我一個道理：你要想把一件事情做大，就一定要搞出大家沒有的新產(chǎn)品。所以有時候我和手下開玩笑：你哪怕是做饅頭，也總得在形狀上、花色上想點(diǎn)辦法，最好是市面上沒有賣過的什饅頭，可能一下子引起轟動。98年以后我提出了“摩托車時裝化”，認(rèn)識到創(chuàng)新不一定局限在高科技，有時候摩托車或發(fā)動機(jī)僅僅改一下外觀，就如同時裝改一下領(lǐng)或袖，就會好賣。比如我們一款發(fā)動機(jī)邊蓋改了改形狀，成本只增加了兩元，卻在市場上多賣了五十元。
創(chuàng)新無止境。每一次新品開發(fā)，我都要告誡員工，不能有“李自成進(jìn)北京——江山鐵打”的。“路程尚未，同志仍需”，中國摩托車發(fā)展勢頭是如此的快和不可阻擋，以至于一切落后者都難免被輾于輪下，拋于塵土。近幾年來，國內(nèi)同行大家都開始創(chuàng)新了，每一家企業(yè)都在搞技術(shù)中心、開發(fā)中心甚至研究院，我們怎么辦?我們只能“認(rèn)識更新，投人更大，方法更好”的力度等于創(chuàng)新的`速度。拿破侖為什么打勝仗?是因?yàn)樗能婈?duì)行軍速度是130步／分鐘，其他歐洲軍隊(duì)是70步／分鐘。最近年我們在技術(shù)開發(fā)上每年都投入近一個億資金，因此我們推出的一個個嶄新技術(shù)，將是別人很難在短內(nèi)消化和趕上的。投入更大，技術(shù)含量更高，企業(yè)更上臺階，這恐怕就是“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的道理吧。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事11
初見高先鋒與魯華芳，是在他們的旺鋒養(yǎng)鵝場。這個農(nóng)場毗鄰寧波市慈溪周巷水庫，四面環(huán)水，還被大塊綠色的農(nóng)田圍繞起來。魯華芳身著一件粉紅色的連衣裙，精致優(yōu)雅，輕柔地喚著丈夫把車?yán)锏乃贸鰜�，高先鋒則顯得沉熟穩(wěn)重。
他們與平常的90后夫妻無異，喜歡在朋友圈里曬家里的兩個孩子，也喜歡各種旅行。他們還是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，堅持在淘寶上賣法式鵝肝，并且銷量在整個淘寶網(wǎng)里獨(dú)霸鰲頭———去年的銷售額超過300萬元，今年預(yù)計在400萬元左右(約占總銷售額的三分之一)。夫妻倆有條不紊地經(jīng)營著養(yǎng)鵝場以及線上線下的店鋪，在其他90后上班族休息的節(jié)假日里，他們常常要忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘。
緣起
客戶一句話讓他開拓一片新天地
魯華芳是蕭山人，高先鋒是慈溪人。兩人大學(xué)時讀的都是市場營銷，因此認(rèn)識，繼而發(fā)展成了戀人。魯華芳一口流利的慈溪方言，她靦腆地說：“嫁到慈溪后，與先生共同經(jīng)營法國朗德鵝的事業(yè)，學(xué)會慈溪方言是必要的，雖然最初對我來說，這也是個門檻�！�
起初，兩人只是單純在線下推銷法式鵝肝，偶然間遇到的一位客戶，成了他們進(jìn)入電商領(lǐng)域的催化劑。
年初，一位寧波客戶在年貨展銷會上看到他們的產(chǎn)品，表達(dá)了購買意愿，并問他們是否有網(wǎng)店。這句話為高先鋒開啟了一個全新的思路，當(dāng)年3月份，高先鋒就在淘寶上開了一家鵝肝專賣店。
魯華芳聽到這里，突然俏皮地打趣道：“你好像沒跟我說過這個事情噢，我一直以為是你自己想到的�！�
初涉電商，夫妻倆做過許多瘋狂的事情。魯華芳透露：“當(dāng)時生意處于一種不上不下的狀態(tài)，雇一個客服不太劃算，包產(chǎn)品的工作就由我去做。”當(dāng)時，她第一胎已經(jīng)懷孕四五個月了，孕期反應(yīng)十分劇烈，常常是一邊頻頻起身去吐，一邊還要忙著工作。直到后來，飯也吃不下，只是一個勁地吐，吐出來的是酸水、膽汁，甚至是血。說到這里，她頓了一下，略帶慚愧地補(bǔ)了一句：“現(xiàn)在想想，感覺蠻對不起大兒子的'�！�
越來越多的成交記錄帶給兩人信心，高先鋒與魯華芳開始思考更多的商業(yè)模式，將法式鵝肝的市場被徹底打開。
產(chǎn)品
從整塊營銷到私人定制
在談到電商上銷售的鵝肝產(chǎn)品時，魯華芳總是嚴(yán)肅地反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我所認(rèn)為的電商一定要有實(shí)體作支撐。比如我們，就有一個養(yǎng)鵝場在支撐。”
為此，她還特意帶人到養(yǎng)鵝場參觀。在繞過一條幽靜的小走廊后，喧鬧的鵝鳴聲傳入耳中。魯華芳指著鵝群介紹：“我們會把小鵝、中鵝和大鵝分開，這里是大鵝的養(yǎng)殖地。一般把鵝養(yǎng)到4～5個月后，就可以取肝了�！痹趯�(shí)體的堅強(qiáng)支撐下，他們向客戶提供的都是當(dāng)天取的新鮮鵝肝。
由于鵝肝的烹飪具有相當(dāng)?shù)拈T檻，夫妻倆決定拓展市場———銷售烹飪好的產(chǎn)品。魯華芳一邊不好意思地笑著，一邊分享最初的“小傻事”�！爱�(dāng)時我們賣的都是一整塊鵝肝，居然真的會有人來買�！�
后來，越來越多的顧客反映說，一整塊鵝肝吃起來不方便，也不易儲存�！坝谑牵液拖蠕h就想出了給鵝肝分片包裝的辦法，將其分成若干塊，每塊都用密封袋裝好，消費(fèi)者可以隨吃隨拆�！边@種細(xì)致貼心的服務(wù)，自然受到了顧客的好評。
顧客的要求遠(yuǎn)不止這些，于是，夫妻倆根據(jù)顧客的不同要求，對鵝肝進(jìn)行差別化烹飪，甚至連醬汁都分了好幾種。高先鋒認(rèn)真地說：“只要顧客在購買時提出要求，我們都能為他完成定制服務(wù)。”
營銷
o2o“雙行道”帶動銷售量
說到營銷方式，夫妻倆談興更濃，甚至還夾雜著討論和爭論。
高先鋒說，他們的經(jīng)營模式也分線上線下，線上是網(wǎng)店，線下則是農(nóng)場、實(shí)體店和廚師配送公司。夫妻倆一致認(rèn)為，用單純的o2o模式來形容他們的銷售方式是不準(zhǔn)確的，用“雙o2o模式”才更加貼切。
所謂“雙o2o模式”，是指一方面顧客可以在實(shí)體店中看到鵝肝后，再通過線上來購買，價格自然更便宜;另一方面，也有一些顧客在網(wǎng)上下單后，希望能夠到實(shí)體店驗(yàn)貨、取走。這種模式能增強(qiáng)顧客對他們的信任，自然也會帶動銷量一路向上。
“對于營銷模式，我們也從未停止學(xué)習(xí)�！闭f這句話的時候，魯華芳的雙眸泛著光。在慈溪市團(tuán)市委舉辦的“首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽”上斬獲金獎后，他們一直在參加各種創(chuàng)業(yè)比賽。最瘋狂的是，魯華芳又懷孕了，她竟然挺著大肚子去參加慈溪市和美杯青年電商創(chuàng)業(yè)大賽。
幾次下來，魯華芳被戲稱為電商“鵝娘”，她總謙虛地說“取得這樣的成績是我們?nèi)胰说墓凇�，這也成為了她的口頭禪。
魯華芳坦言，熱衷參加各種比賽，主要是在與其他選手交流過程中，可以收獲更多的靈感與想法，而不是做一只井底之蛙在方寸之間自鳴得意。
傳播
一片鵝肝的小“心機(jī)”
在事業(yè)做得正紅火的時候，去年，夫妻倆發(fā)現(xiàn)一些劣質(zhì)鵝肝產(chǎn)品混入市場，想要復(fù)制他們的模式來盈利�！鞍l(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象著實(shí)讓我們大吃一驚，劣質(zhì)產(chǎn)品會令消費(fèi)者對法式鵝肝的印象變差，甚至?xí)屨麄�市場都被做壞�！濒斎A芳說。
兩人突然意識到打造品牌的重要性。于是，他們讓自己的所有產(chǎn)品都穿上了朗德康特有的包裝以及產(chǎn)品二維碼。
魯華芳還發(fā)現(xiàn)，最好的傳播介質(zhì)其實(shí)正是產(chǎn)品本身�！�1斤重的鵝肝通常可以被分為40～50片，搬到餐桌上一定能讓每一位客人吃到。那么每一片鵝肝都能輻射到一個顧客，吸引他去詢問這片鵝肝的來源�！濒斎A芳展示了網(wǎng)店二維碼，“這個時候，只要掃一掃外包裝上的二維碼就能找到我們�！�
據(jù)說，曾經(jīng)有一位代辦酒席的廚師向他們反饋，有幾位外地來的客人吃到鵝肝后，立刻就被“征服”了，找人詢問可以從哪里買到。這件小事，讓兩人開心了好久。
服務(wù)
“肯吃虧”的售后服務(wù)原則
“在互聯(lián)網(wǎng)時代，執(zhí)拗著不肯吃虧可能會‘逼’走一大部分回頭客�！边@是兩個人信奉的圭臬。
“消費(fèi)者收到破損的鵝肝可以無條件進(jìn)行退換，造成的損失由公司承擔(dān)。”魯華芳反復(fù)強(qiáng)調(diào)，做好售前服務(wù)不稀奇，做好售后服務(wù)才是令企業(yè)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的最佳方式。
在淘寶上你無法選擇自己遇到的顧客，卻可以堅持自己的服務(wù)。魯華芳舉了一個例子，“有個顧客說我們的鵝肝不正宗，我們說，退款可以但我們收回這個產(chǎn)品，收回來一看，他已將鵝肝吃得所剩無幾了，但他仍然強(qiáng)烈要求退款，我們最后還是統(tǒng)一退給了他�！闭嬲\的服務(wù)自然會贏得絕大部分顧客的青睞，許多人都成為回頭客，并且?guī)碓丛床粩嗟男驴汀?/p>
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事12
做生意不能太保守,要懂得抓住機(jī)會
從40歲開始創(chuàng)業(yè)，如今25年過去，她已完成從普通家庭主婦到成功女企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。
對于企業(yè)如何發(fā)展，她有自己的看法：要誠信經(jīng)營，要實(shí)實(shí)在在，要踏實(shí)求進(jìn)；但做生意也不能太過保守，要懂得抓住機(jī)會。
她愛工作，也愛生活，她說家庭和諧很重要，常做飯給家人吃，也喜歡和家人一起，享受旅行的美妙時光。
她就是東莞市中玲實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘鳳群。
創(chuàng)業(yè)要跟上時代步伐
鐘鳳群今年65歲，她心態(tài)比年齡年輕得多。采訪中，她思路清晰，語速略快，這也體現(xiàn)了她果敢的性格和干練的作風(fēng)。
20xx年鐘鳳群成功當(dāng)選“東莞十大杰出女企業(yè)家”。對于榮幸獲此榮譽(yù)，她說，企業(yè)之所以有今天的成就，有賴于東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境，給創(chuàng)業(yè)者提供了很好的機(jī)會和平臺。
25年前，鐘鳳群帶著十余名員工，二十多臺衣車，走上創(chuàng)業(yè)之路。幾經(jīng)風(fēng)雨，公司如今已是服裝行業(yè)的佼佼者。
鐘鳳群具有成功企業(yè)家所具備的膽識和魄力，從20xx年起，除了原有的制衣企業(yè)，她還先后成立了涉及金融、科技領(lǐng)域的三家公司。
她稱，現(xiàn)在整個東莞都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)業(yè)也要跟得上時代步伐。
做生意要抓住機(jī)會
對于企業(yè)發(fā)展，鐘鳳群有自己的看法：要誠信經(jīng)營，要實(shí)實(shí)在在；雖然要踏實(shí)求進(jìn)，但做生意也不能太過保守，要懂得抓住機(jī)會。
鐘鳳群是東莞本地人，但她坦言，做事低調(diào)是好事，但有時東莞人太過于保守，很容易讓機(jī)會溜走。
“前些年，去北京上海這些大城市交流考察，人家有一塊錢會想到做兩塊錢的生意；而我們呢，很多人有一塊錢，會拿5毛錢來做生意�！辩婙P群覺得，做生意時，可以把眼光放得更長遠(yuǎn)些。
做生意要有沖勁，但凡事也不能操之過急。鐘鳳群說，企業(yè)發(fā)展新項(xiàng)目時，要做好詳盡的.市場調(diào)查，打好基礎(chǔ)穩(wěn)步發(fā)展，才能做好企業(yè)。
鐘鳳群坦言，創(chuàng)業(yè)確實(shí)不容易，但既然開始做了，就去享受這個過程，這么多年，創(chuàng)業(yè)中幾經(jīng)風(fēng)雨，好心態(tài)幫了她不少。
享受和家人一起的時光
自主創(chuàng)業(yè)、一路拼搏過來的鐘鳳群，不太認(rèn)同“做企業(yè)，女不如男”的說法。她認(rèn)為，在工作上，男的能做到的，女的也能做到，而且很多時候，女性眼光不一定比男性差。
鐘鳳群舉了一個例子，10多年前，政府召集萬江一些企業(yè)家開會，有一塊地可以便宜賣給企業(yè)，在座的除她之外都是男企業(yè)家，大家都沒吭聲。鐘鳳群認(rèn)為自己企業(yè)發(fā)展需要地，就先簽了合同買地，之后男企業(yè)家們才紛紛表示要買。
享受工作的鐘鳳群，沒有給自己設(shè)定退休時間；喜愛工作的她，也很享受和家人在一起的時光。她和兒子、兒媳住在一起，相處得愉快融洽。回家有空時，鐘鳳群一定會親自下廚給家人做飯。
“家庭和諧很重要�！辩婙P群說，雖然一家人生活在一起，有時難免磕磕碰碰拌幾句嘴，但多些理解和包容，事情過后“說開”就沒什么了。
對于65歲的鐘鳳群來說，工作不是唯一，生活同樣重要，且要過得精彩。她每年會抽時間和家人一起去旅游散心。在自己和丈夫的朋友圈里，她總說自己只是個打工者的角色。
26年的創(chuàng)業(yè)路，丈夫一直做她的后盾。反而近兩年，丈夫頻頻質(zhì)疑，“這么大年紀(jì)，就該退休享清福，何苦這么累？”
鐘鳳群說，“一幫跟你做了20多年的員工，你怎么能不管？”
“我從不記得自己生日，”鐘鳳群表示，每次兒孫捧著蛋糕出現(xiàn)時，她才猛然意識到自己的年紀(jì)。
她從沒有想過自己要幾歲退休，“能干一天就多干一天”。因?yàn)椴皇苣昙o(jì)的約束，這條創(chuàng)業(yè)路有了別樣的精彩。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事13
劉慶暉，90后，株洲在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長。畢業(yè)于中南林學(xué)院，從新浪網(wǎng)離職，回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門戶網(wǎng)站“株洲在線”。作為純民營性質(zhì)的網(wǎng)站，株洲在線連續(xù)多年業(yè)績翻番增長，目前實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業(yè)70多人。
“找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，堅持下去，不斷創(chuàng)新，成功并不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網(wǎng)，株洲在線這個網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說，株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進(jìn)入了全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200萬元，確實(shí)有一套。下面看看這位地方門戶網(wǎng)站的90后掌門人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站
的初夏，劉慶暉從中南林學(xué)院外語系畢業(yè)。畢業(yè)后，來到北京，入職新浪網(wǎng)�！拔译娮痈偧即虻煤茫俚浇M建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì)，被新浪網(wǎng)游戲頻道相中，說起來還有點(diǎn)小傳奇呢�！眲c暉笑著說。
北漂的日子難言浪漫，思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈�？床坏接嘘P(guān)株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網(wǎng)站“株洲電信信息港”，兩三個月也更新不了一條消息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭�！�
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感�；氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉，除了碰壁，幾無進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙，當(dāng)教師的母親更是無法理解，“做生意要么開廠，要么開門面，在家里對著電腦就能把錢賺了?”
“現(xiàn)在回過頭看，自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動，更需要一點(diǎn)執(zhí)著�！睉{著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊，劉慶暉堅信，在株洲，也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，注冊了兩個域名開始創(chuàng)業(yè)。
沒日沒夜地趴在電腦前，寫代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站，3個月后，株洲在線第一版上線。
到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站，覺得株洲在線這個模板還不錯。憑借著過硬的技術(shù)，劉慶暉拿到了合同�！�5000塊錢固然可喜，重點(diǎn)是我與南車集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了�！彼f。
網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章
漸漸的，劉慶暉接的業(yè)務(wù)開始多了起來。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站，看似技術(shù)活，實(shí)則搬磚錢，非常的辛苦�！�
外語系畢業(yè)的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人，經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方門戶網(wǎng)站，是否可以找到更好的`發(fā)展模式?”
，株洲在線的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升，網(wǎng)站開始小有盈利。而這一年，我國域名注冊量猛增，新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來越近了。
劉慶暉意識到，一個好的網(wǎng)站，應(yīng)該有足夠的黏性，緊貼用戶的日常生活，滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。
沿著這個定位，劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動態(tài)發(fā)布網(wǎng)，到綜合信息垂直門戶網(wǎng)，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲在線的o2o模式開始向看房團(tuán)、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。，團(tuán)購模式開始爆紅，3月，美團(tuán)網(wǎng)成立，株洲在線5月就推出了團(tuán)購，在速度上做到了極致。
現(xiàn)在，株洲在線的經(jīng)濟(jì)來源主要是廣告和電商業(yè)務(wù)，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。
夢想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場
互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個觀點(diǎn)，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，一大趨勢是“快”，株洲在線已經(jīng)做到了，能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營13年，已成為株洲最大的門戶網(wǎng)站。而現(xiàn)在，必須適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動互聯(lián)網(wǎng)的6個關(guān)鍵詞
“我們開始布局移動互聯(lián)網(wǎng)，這兩年，真切感受到來勢洶涌�！彼f，過去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端，主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動端，人人都用手機(jī)上網(wǎng)，覆蓋人群更加高端和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機(jī)。再次，蘋果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市，通過數(shù)據(jù)交互，互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”，對本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。
劉慶暉透露，株洲在線注冊會員超過100萬，官方微信粉絲已突破15萬，現(xiàn)在又在長沙和湘潭注冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。
“讓夢想發(fā)芽，把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準(zhǔn)備借力移動互聯(lián)網(wǎng)，走向更加廣闊的市場。
，株洲在線獲“中國十大最具商業(yè)價值地方門戶”稱號;，進(jìn)入全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，榮獲“最具媒體影響力”獎;，獲“全國最具商業(yè)價值、最有影響力地方門戶網(wǎng)站”稱號。
互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向
互聯(lián)網(wǎng)界有個說法，超過九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經(jīng)驗(yàn)又無啟動資金，門檻低且充滿希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺。然而，做網(wǎng)站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創(chuàng)投，說不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段，更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事，令人感嘆。
細(xì)究之下，這再次印證了流傳在美國硅谷的一個創(chuàng)業(yè)常識：“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競爭，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個細(xì)分市場并壟斷之，然后再去逐步擴(kuò)大�！�
究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場? 找準(zhǔn)一個適合自己的定位，對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說都非常不容易，更不要說其他�；蛟S是因?yàn)閷τ脩粜枨蠖床斓牟粔�，或許是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距，或許是因?yàn)槔寺�、自�?fù)，有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗，從一開始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉，在一片小天地里，也洞察到了市場，不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求，走出了自己的路。
眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事14
山東農(nóng)民王洪鵬敢作敢為走上致富路看似偶然,實(shí)則是他眼光長遠(yuǎn)的必然結(jié)果。販賣兔毛生意失敗后,他的每一次選擇都比市場快半拍,因?yàn)橹挥姓驹谑袌龃蟪钡那岸瞬拍苡兴斋@。
從販賣兔毛,走南闖北、積累見識的小商販,到后來返鄉(xiāng)為養(yǎng)雞戶購銷藥品、飼料的中間商,再到最后的養(yǎng)雞大戶、聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的.大老板,20xx年全國科普惠農(nóng)農(nóng)村科普帶頭人王洪鵬靠著不懈的努力,走過了艱辛,也收獲了成功。
起步,從失敗做起
1986年7月,山東省臨沂市河?xùn)|區(qū)集沂莊村的王洪鵬開始做販賣兔毛的生意,可是由于經(jīng)驗(yàn)不足,對市場考察不夠深入,年輕的王洪鵬一下子損失了十幾萬元。創(chuàng)業(yè)之初遭遇的失敗并沒有使他自暴自棄。他看到本村養(yǎng)雞戶多,可是藥品和飼料的供應(yīng)卻不成規(guī)模,于是萌發(fā)了新的創(chuàng)業(yè)念頭:“向養(yǎng)雞專業(yè)戶銷售藥品、飼料。”與養(yǎng)雞戶、中間商乃至行業(yè)專家的頻繁接觸,使王洪鵬的眼界、理念有了質(zhì)的提高。他認(rèn)識到,真正養(yǎng)好雞,必須走產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化經(jīng)營的路子。1999年6月,王洪鵬籌集資金50萬元,征地40畝,建起了全省第一家集育雛雞、育成雞于一體的蛋雞養(yǎng)殖場。但是事情并沒有想象中那么順利,雖然王洪鵬的育成雞品質(zhì)好、產(chǎn)蛋多、死亡率低,但由于價格高了一點(diǎn),一開始賣得并不順利。王洪鵬挨家挨戶地介紹這種蛋雞的優(yōu)點(diǎn),給養(yǎng)雞戶免費(fèi)送去種雞,讓他們試喂。經(jīng)過王洪鵬的不懈努力,養(yǎng)雞戶開始紛紛找上門來,要求大量購買王洪鵬的種雞。
成就,來自于品牌
在努力做好育成雞培育的同時,王洪鵬又有了新的想法。那時,“無公害雞蛋”對老百姓來說還是一個陌生的字眼,但王洪鵬卻看到了無公害雞蛋的潛
在優(yōu)勢。在業(yè)余時間,他除了查閱大量專業(yè)書籍外,還請來了農(nóng)業(yè)部專家張國
祥研究員、杜元釗教授幫助指導(dǎo)。從設(shè)備到技術(shù),王洪鵬不放過任何一個細(xì)微的環(huán)節(jié)。最終,在通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證的前提下,他的“三益”牌雞蛋于20xx年通過了無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證,20xx年12月通過了農(nóng)業(yè)部綠色食品認(rèn)證。“三益”牌無公害雞蛋一經(jīng)投放市場,便迅速占領(lǐng)了臨沂市百余個超市,并打入了濟(jì)南、青島和北京、上海等地的超市。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事15
有人說，房地產(chǎn)業(yè)是個性張揚(yáng)的行業(yè)。沉穩(wěn)者如王石、詼諧幽默者如潘石屹、偏執(zhí)者如任志強(qiáng)。但金地集團(tuán)董事長凌克似乎很少在企業(yè)發(fā)展中顯露自己的個性。之所以如此，是因?yàn)榱杩苏J(rèn)為，造就成功企業(yè)的不是英雄，也不是平民，而是制度。他說，他只是制度的一部分。
記者：你心目中的企業(yè)家應(yīng)該是怎樣的？他需要怎樣的"個人魅力"？
凌克：他應(yīng)該是一個戰(zhàn)略管理者，依靠制度和獨(dú)特的文化，來持續(xù)推動企業(yè)進(jìn)步。我認(rèn)為他體現(xiàn)的不僅僅是"個人魅力"，還要能代表"企業(yè)魅力"。
記者：那么企業(yè)高管應(yīng)該怎樣示范？
凌克：中國目前的經(jīng)濟(jì)生態(tài)不完全是市場化，但市場化是必然趨勢，我一直以來堅守商業(yè)邏輯，理解人性，但不利用人性，不去征服別人，而首先征服自己，高管要體現(xiàn)這種人格和修養(yǎng)，以不斷超越自我來激勵同事，管理并執(zhí)行戰(zhàn)略，帶動大家走一條國際化背景下的職業(yè)化之路。
記者：在多數(shù)人的基礎(chǔ)上建立文化，不提倡英雄主義，會不會妨礙企業(yè)人才的競爭。
凌克：這涉及企業(yè)的價值觀。我們領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)都達(dá)成共識，創(chuàng)造金地歷史和地位的，既不是英雄，也不是群眾，而是我們的制度。包括我本人，所做的最大的努力，是建構(gòu)和完善一種制度，我們不僅僅是依靠英雄的個人，也不虛偽地說依靠群眾，而是依靠制度來推進(jìn)我們的.發(fā)展�？考で榈挠⑿郛吘故嵌虝旱模矣⑿厶蕾囂熨x。在這樣的和平時代，我們需要去征服自己，因?yàn)槿俗畲蟮臄橙司褪亲约�，征服自己就能�?chuàng)造財富。
當(dāng)然，我們應(yīng)盡力避免我們的制度去限制人的才干，我們也相信人才在競爭中脫穎而出，但我們把競爭引向面對市場的價值創(chuàng)造，而不是依賴已有的資源和人際關(guān)系。對于人才的培養(yǎng)，我們按照愿景和核心文化來塑造，按照制度來管理，按照價值創(chuàng)造來造就。經(jīng)過多年在市場中韜光養(yǎng)晦，金地逐步形成了自己的道理，比如我們不會去壟斷，因?yàn)橐坏〾艛啵司蜁幸蕾囆�，最終會束縛公司創(chuàng)造力，許多國有企業(yè)就是這樣越來越萎縮的。
記者：這就是你不把自己的個性帶到企業(yè)文化中來的原因？
凌克：我也只是我們制度的一部分，沒有必要刻意去強(qiáng)調(diào)。我們推崇有個性的企業(yè)文化，但反對這種文化反映某個人的個性，人的個性總是帶有強(qiáng)烈的偏好，如此一來企業(yè)往往難以與外界共融。
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