獎(jiǎng)金的制度
在日常生活和工作中，制度使用的情況越來越多，制度對社會經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對社會公共秩序的維護(hù)，有著十分重要的作用。那么什么樣的制度才是有效的呢？下面是小編收集整理的獎(jiǎng)金的制度，僅供參考，大家一起來看看吧。
獎(jiǎng)金的制度1
1.班組要按照分場的獎(jiǎng)金分配方案制定本班組的分配細(xì)則。
2.堅(jiān)持多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶，按勞分配的`原則，對在工作中任勞任怨，埋頭苦干，貢獻(xiàn)大的人員，獎(jiǎng)金要傾斜。
3.堅(jiān)持按分場制定的獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)明確，扣罰嚴(yán)格。
4.獎(jiǎng)金數(shù)目公開，上級嘉獎(jiǎng)、兌現(xiàn)本人，哪一項(xiàng)違章罰款也逐一兌現(xiàn)于相關(guān)聯(lián)的責(zé)任人。
5.文明衛(wèi)生責(zé)任制落實(shí)到個(gè)人，發(fā)生罰款按責(zé)任人兌現(xiàn)。
6.違反勞動紀(jì)律，罰款全部由個(gè)人承擔(dān)。
7.違反操作規(guī)程要求及習(xí)貫性違章從嚴(yán)處罰。
8.各項(xiàng)工作方面的罰款，分清責(zé)任落實(shí)個(gè)人名下，班務(wù)方面發(fā)生罰款，落實(shí)到負(fù)責(zé)人。
9.定期召開民主會，討論獎(jiǎng)金分配是否合理，存在問題及時(shí)糾正。
10.班組民主管理的日�；顒佑砂嚅L主持，民主生活員記錄，主要針對班組日常工工作任務(wù)，工效和指標(biāo)完成情況，對班組內(nèi)外部考核等事務(wù)進(jìn)行討論。
11.班長要充分聽取組員的意見和建議，使人人參與班組管理，在工作中相互監(jiān)督。不論誰出現(xiàn)問題，人人都有批評和提出考核的權(quán)利。
12.實(shí)行班務(wù)公開，將員工的工作量、出勤情況、獎(jiǎng)懲情況、自有資金使用、工資表、先進(jìn)的評選、工具發(fā)放等關(guān)系到位員工切身利益的問題全部公布上墻，自覺接受員工監(jiān)督，體現(xiàn)人本管理的理念。
13.發(fā)展班組民主，使大家互相信任，互相協(xié)作，使班組內(nèi)部更加和諧。
14.班組民主原則：個(gè)人服從班組，少數(shù)服從多數(shù)，班組服從分場和公司，集體關(guān)注個(gè)體。
獎(jiǎng)金的制度2
一、優(yōu)惠顧客
優(yōu)惠比例0%——18%
1、如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)?
1.1、首次購買下列任意一套產(chǎn)品，加20元手續(xù)費(fèi)，2元申請表，附身份證復(fù)印件填寫“vip顧客申請表”即可以成為優(yōu)惠顧客
編號產(chǎn)品名稱價(jià)格積分
fap0208完美健康食品禮盒、送活立多健腸口服液一盒823700pv
amp+fd30+nb蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營養(yǎng)餐一罐551469pv
fap01完美健康食品禮盒823700pv
ma3瑪麗艷敏感修護(hù)套裝488417pv
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2、成為優(yōu)惠顧客的好處
1、擁有vip卡，可在全國范圍內(nèi)開展完美事業(yè)
2.1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品
2.2、可獲得完美公司kit一套，內(nèi)含〈公司簡介〉、〈產(chǎn)品簡介〉訂本
2.4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開始生效
2.5、可獲得完美vip卡一張，擁有vip卡的好處如下：
2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客，每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv=1.17元)以上，此卡就繼續(xù)有效
2.5.2、用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產(chǎn)品也就越來越便宜
2.5.3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購買完美公司的任何產(chǎn)品，也均有相同積分和相同的優(yōu)惠
2.5.4、通過你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品，也都會有相應(yīng)的積分累積在您的卡上(此積分只作升直銷員用，不作優(yōu)惠積分用)
3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下：
級別pv范圍優(yōu)惠比例
初級0——500pv0%
一級501——1000pv6%
二級001——XXpv9%
三級XX——4000pv12%
四級4001——6000pv15%
五級6001pv以上18%
二、直銷員
例一、你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了24000pv，4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分達(dá)到了1XXpv以上
例二、你在3月31你之前的總積分已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了36000pv，在以后任何一個(gè)月只要你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1XXpv以上
1.2、當(dāng)具備了上面例一、例二其中一條時(shí)，你就成為了完美公司的直銷員，直銷員的獎(jiǎng)金比例為：200——6000pv優(yōu)惠23%
6001——11999pv優(yōu)惠26%
1XXpv以上優(yōu)惠30%
1.3、圖例：
注：實(shí)線表示你的直接顧客，虛線表示直接顧客轉(zhuǎn)介紹的顧客，即：
a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介紹的顧客
1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a轉(zhuǎn)介紹的顧客
2、在你成為直銷員的第二個(gè)月開始，直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前，你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎(jiǎng)金，有三種情況：
2.1、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200——6000pv之間，你的獎(jiǎng)金是23%與所有顧客享受的.優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際消費(fèi)積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金.舉例：
假如顧客享受優(yōu)惠比例其當(dāng)月的pv積分?jǐn)?shù)您可得的收入獎(jiǎng)金
如a顧客12%1000pv1000*(23%—12%)=110
如b顧客15%1500pv1500*(23%—15%)=120
如c顧客9%500pv500*(23%—9%)=70
如1-1顧客18%3000pv3000*(23%—18%)=150
如1-3顧客18%6000pv6000*(23%—18%)=300
以次類推，最后的總和就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金，前提是你當(dāng)月自己必須完美200pv或以上.
2.2、你和你所有的顧客當(dāng)月實(shí)際積分在6001—11999之間，你的獎(jiǎng)金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月實(shí)際積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金，算法與上表相同.
2.3、你和你所有的顧客當(dāng)月實(shí)際積分在1XX以上，你的獎(jiǎng)金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月實(shí)際積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金，算法與上表相同.另外還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元.
3、通過累積你可以成為直銷員，同理a和其他顧客也一樣可以通過累積成為直銷員.
4、假設(shè)當(dāng)a也成為直銷員后，那么公司就會把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群，轉(zhuǎn)歸a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù)，所有的差額獎(jiǎng)金也同時(shí)歸a所有，從此你不在享有這一顧客群的差額獎(jiǎng)金。
三、客戶經(jīng)理
獎(jiǎng)金比例為：9%+2%+300元獎(jiǎng)金
當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個(gè)直銷員后，你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理：
1.0、假設(shè)a成為合格的直銷員后，你的顧客群(也就是b、c、d、、f、g、h、以及他們介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)，統(tǒng)稱為個(gè)人小組)在a成為直銷員的當(dāng)月，如能消費(fèi)到6001pv以上的總成績，你就是完美公司的客戶經(jīng)理，你的獎(jiǎng)金如下：
1.1、你能拿到a直銷員(小組，下同)當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來第一代(你的第二代)直銷員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代
1.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
1.3、你還能拿到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元
2、假設(shè)a、b都成為了合格的直銷員，你也是完美公司的客戶經(jīng)理，你的獎(jiǎng)金如下：
2.1、你能拿到a、b直銷員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來第一代(你的第二代)直銷員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代
2.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
2.3、你還能拿到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元
3、客戶經(jīng)理的月收入基本在：3000—10000元之間，還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬遠(yuǎn)，會邀請你去公司總部參觀，走走紅地毯，住5星級金鉆酒店，公司還有可能會邀請你國內(nèi)免費(fèi)到珠海、澳門旅游。
四、大客戶經(jīng)理
獎(jiǎng)金比例為：9%+(2%+〈6%〉)+專賣店(〈2%—6%〉+1%)
當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個(gè)直銷員時(shí)，你就是完美公司的大客戶經(jīng)理
1、當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格直銷員時(shí)，如你當(dāng)月個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到1XXpv，你就是完美公司大客戶經(jīng)理
2、當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格直銷員時(shí)，你也是完美公司大客戶經(jīng)理
3、大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下：
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2%+6%
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%直至平級的下一代，如無平級，可拿無限代
3.4、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
4、當(dāng)你連續(xù)兩個(gè)月成為公司大客戶經(jīng)理后，你就可以向公司申請開專賣店
4.1、如果你專賣店開在二樓，你可拿到當(dāng)月專賣店銷售總額的2%，如果你的專賣店開在一樓，你可拿到專賣店當(dāng)月銷售額的6%
4.2、你除了自己可以開專賣店外，還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店，你可拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月銷售額的0.5%，你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月銷售額的0.5%
4.3、大客戶經(jīng)理的月基本收入在5000—30000元之間，公司會邀請你去國外旅游。
五、鉆石經(jīng)理
獎(jiǎng)金比例為：9%+(2%+〈6%+3%〉)
當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)合格直銷員時(shí)，你就是完美公司的鉆石經(jīng)理
1、當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷員時(shí)，如當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到1XXpv，你就是完美公司的鉆石經(jīng)理
2、當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷員時(shí)，你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2%
3.3第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%
3.4、第四代直銷員當(dāng)月總業(yè)績3%
3.5、平級的下一代，第二代6%，第三代3%
3.6、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
4、鉆石經(jīng)理的月收入基本在：10000—50000元之間
六、金鉆石經(jīng)理
獎(jiǎng)金比例為：9%+(2%+〈6%+3%+1%〉)
當(dāng)你培養(yǎng)出7—8個(gè)直銷員時(shí)，你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理
1、當(dāng)你培養(yǎng)出7個(gè)合格的直銷員時(shí)，當(dāng)月如你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到1XXpv，你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理
2、當(dāng)你培養(yǎng)出8個(gè)合格的直銷員時(shí)，你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、金鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下：
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2%+6%+3%+1%
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%+3%+1%
3.4、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
4、金鉆石經(jīng)理的月收入基本在：50000元以上，永不封頂
七、金鉆石經(jīng)理平級獎(jiǎng)
獎(jiǎng)金比例為：2%
1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的1%
2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.5%
3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%
4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%
5、該平級獎(jiǎng)可讓你成為富翁.
八、雙金鉆石經(jīng)理平級獎(jiǎng)
獎(jiǎng)金比例為：1%
1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%
2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%
3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%
4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%
5、該平級獎(jiǎng)可讓你成為富豪.
獎(jiǎng)金的制度3
一、太陽線制度
他向太陽的光芒一樣，公司允許您開除很多和你有推薦關(guān)系的市場或者消費(fèi)群體。
優(yōu)點(diǎn)：敢于挑戰(zhàn)自己的人，會拓展市場，會推銷產(chǎn)品的人，會有大量進(jìn)賬。是精英人才的最佳選擇。
缺點(diǎn)：不是人人可以做到的，再一個(gè)，每個(gè)人的生活圈是相互交融的，一開始您就會和您的親朋好友產(chǎn)生競爭關(guān)系。強(qiáng)者容易生存，弱者很少有成長與勝出的機(jī)會。
二、雙軌制度
您知道細(xì)胞分裂的數(shù)據(jù)變化嗎？1，2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024，XXXX年，4096，8192，16384，32768，65536??奇跡出現(xiàn)了。
優(yōu)點(diǎn)：像細(xì)胞一樣成指數(shù)倍增，我們知道每個(gè)人推薦2位合作伙伴太容易了，發(fā)展速度相當(dāng)驚人，橫向競爭幾乎沒有，新人非常容易起步。
缺點(diǎn)：成也風(fēng)云敗也風(fēng)云，成長過快，大市場過于龐大，沒等到公司來得及擴(kuò)大生產(chǎn)供不應(yīng)求，成為空傳，成為很多人的斂財(cái)游戲，大市場問題無法解決，還沒等碰出來，公司卻消失了，有非常嚴(yán)重的欺騙感。
三、級差制度
級差的特點(diǎn)就是累計(jì)，通過我們不斷的堅(jiān)持努力，級別的不斷提升，利潤空間越來越大。
優(yōu)點(diǎn)：壓力不會那么大，他可以把你的業(yè)績不斷累計(jì)，達(dá)到一定銷售業(yè)績，級別就可以提升，級別越高，利潤空間將越來越大。適合大多數(shù)喜歡優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的朋友。因?yàn)槭且詢?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，產(chǎn)品愛用者會讓你的收入很穩(wěn)定，后期收入非常高。
缺點(diǎn)：級差因?yàn)樗塾?jì)，因?yàn)槭且韵M(fèi)為基礎(chǔ)，很多人用出感覺了。才會分享給自己身邊的人，從而吸引更多消費(fèi)者，市場發(fā)展慢。又因?yàn)榧墑e越高，利潤空間越大，新加盟的人產(chǎn)品利潤空間很少，這也是產(chǎn)品流入非法渠道的原因之一。
四、矩陣制度
矩陣是絕大多數(shù)人喜歡的制度模式，見點(diǎn)分紅，人人參與，人人收獲。
優(yōu)點(diǎn)：他沒有什么特別要求，只要市場當(dāng)中有業(yè)績，就可以拿利潤。即使你不會做，你老師會做，滑落到您市場的業(yè)績一樣可以拿到收入，只要跟對一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，占位早，你就有機(jī)會拿到豐厚的.收入。
缺點(diǎn)：因?yàn)闆]有要求，因?yàn)橐娙司湍缅X，根據(jù)人性的弱點(diǎn)，他會養(yǎng)成非常懶惰，坐享其成的習(xí)慣，一種懶惰的思想的傳播，一種坐享其成的思想的蔓延。整個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定沒有戰(zhàn)斗力。無法實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張市場，這想象中的錢，就很難拿到手。春芝堂獎(jiǎng)金制度在設(shè)計(jì)上采用了目前已拿牌公司制度上的優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺陷等設(shè)計(jì)思路精心設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度，前快后穩(wěn)，在目前40多家拿牌直銷公司中單從制度上看就已經(jīng)極具優(yōu)越性，非常人性化！
獎(jiǎng)金的制度4
一條目的
本公司所制定的獎(jiǎng)金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度、服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評定外，對于員工福利及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)制度，亦詳加規(guī)定。
二條適用范圍
凡任職滿日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三條獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)
本規(guī)則所制定的獎(jiǎng)金，包括下列十三項(xiàng)：
(一)模范員工獎(jiǎng)。
(二)禮貌獎(jiǎng)。
(三)最受歡迎獎(jiǎng)。
(四)工作績效獎(jiǎng)金。
(五)考勤獎(jiǎng)金。
(六)激勵(lì)獎(jiǎng)金。
(七)介紹獎(jiǎng)金。
(八)全勤獎(jiǎng)金。
(九)獎(jiǎng)學(xué)金。
(十)禮金及慰問金。
(十一)小費(fèi)。
(十二)節(jié)獎(jiǎng)金。
(十三)終獎(jiǎng)。
四條模范員工獎(jiǎng)
每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異的從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評核后，于每月月初朝會中表揚(yáng)并頒發(fā)元禮券一張，以激勵(lì)員工士氣。
五條禮貌獎(jiǎng)
為加強(qiáng)顧客對本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間的默契，增加各部門的`配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌的從業(yè)人員一名，除每月月初在朝會中表揚(yáng)外，頒發(fā)元禮券一張以茲鼓勵(lì)。
獎(jiǎng)金的制度5
第一章 總則
第一條 為了激勵(lì)員工工作積極性，科學(xué)控制人工成本，維護(hù)公司與員工雙方的合法利益，在薪酬總體方案的指導(dǎo)下，結(jié)合年終考核結(jié)果及上年度人工成本，特制定本辦法。
第二條 公司入職轉(zhuǎn)正員工適用本辦法。執(zhí)行《績效考核方案》的員工也可依照本辦法執(zhí)行。
第三條 公司人事部負(fù)責(zé)績效獎(jiǎng)金的管理考核工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)年度生產(chǎn)利潤的測算并按規(guī)定時(shí)間提交核算報(bào)告；生產(chǎn)部依據(jù)本辦法按時(shí)完成生產(chǎn)指標(biāo)。
第四條 年度績效獎(jiǎng)金支付的原則以考核成績?yōu)橐罁?jù)，顧全各方利益，以調(diào)動全體員工工作積極性為主要目標(biāo)，本著工作表現(xiàn)為主均衡、協(xié)調(diào)、公正、公平的原則。
第二章范圍
月度采購計(jì)劃包含根據(jù)各部門獎(jiǎng)金額度和員工的績效考核情況，管理獎(jiǎng)金的分配，包括確定部門獎(jiǎng)金分配方案、編制部門獎(jiǎng)金分配表等工作（注：將根據(jù)未來的薪酬福利計(jì)劃作相應(yīng)調(diào)整）
第三章 年度績效獎(jiǎng)金發(fā)放
第五條 年度績效獎(jiǎng)金是超額完成全年生產(chǎn)任務(wù)，為公司贏得額外利潤而產(chǎn)生的報(bào)酬。
第六條 每年年初，由公司財(cái)務(wù)部核算出公司全年的年凈利潤，拿出凈利潤的30%-50%%作為員工年終獎(jiǎng)的.支出預(yù)算。
第七條 第年年初，銷售部預(yù)測全年訂單數(shù)量，由生產(chǎn)部根據(jù)銷售部提供的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)量預(yù)測。
第八條 年度績效獎(jiǎng)金的發(fā)放條件
（一） 公司各部門的年終獎(jiǎng)發(fā)放前提是，公司全年超額完成生產(chǎn)、銷售任務(wù)。辦公室人員年終獎(jiǎng)金發(fā)放占總獎(jiǎng)金的65%；公司有權(quán)根據(jù)當(dāng)年生產(chǎn)、銷售情況對比例作出相應(yīng)調(diào)整。
�。ǘ� 執(zhí)行《兩班績效考核方案》的一線員工按年度完成的生產(chǎn)
指標(biāo)分別計(jì)提。生產(chǎn)一線員工績效獎(jiǎng)金占總獎(jiǎng)金額的35%左右
年度績效獎(jiǎng)金的支付方式：現(xiàn)金，銀行卡；
公司各辦公室人員年終統(tǒng)一發(fā)放；
執(zhí)行《兩班績效考核方案》的員工根據(jù)月度生產(chǎn)量核定績效獎(jiǎng)金，但年度總獎(jiǎng)金不能超過公司總獎(jiǎng)金額的35%。
第四章 績效獎(jiǎng)金的支付管理
第九條 公司辦公室人員獎(jiǎng)金分配按崗位職級，以個(gè)人工資為計(jì)算
基數(shù)實(shí)行系數(shù)分配管理；（具體方案見表2）生產(chǎn)一線員工執(zhí)行《兩班績效考核方案》。
第十條 員工于當(dāng)年12月31日（含）以前轉(zhuǎn)正者，均予享受年終獎(jiǎng)金，其計(jì)算式自入職之日起為計(jì)算日期。
第十一條 每月15號以前（不含）入司員工，當(dāng)月按1個(gè)月計(jì)算，15號以后（含）入司員工，當(dāng)月不計(jì)。
第十二條 臨時(shí)工、未轉(zhuǎn)正者及獎(jiǎng)金發(fā)放前離職的員工不享受年終獎(jiǎng)。
第十三條 凡轉(zhuǎn)正后在職者，享受年終獎(jiǎng)金，其獎(jiǎng)金的計(jì)算方法為：員工當(dāng)年12月份基本工資（不含各種補(bǔ)助）/12＊員工在職月數(shù)。
第十四條 員工缺勤應(yīng)扣獎(jiǎng)金（含事假、病假及遲到、早退；不含法定產(chǎn)假、婚假、喪假等）。
�。ㄒ唬� 請假3天內(nèi)（含）不扣獎(jiǎng)金；
（二） 請假4-10天（含10天）內(nèi)，扣除獎(jiǎng)金總額的1/12；
�。ㄈ� 請假11-20天（含20天）內(nèi)，扣除獎(jiǎng)金總額的1/6；
（四） 請假21-30天（含30天）內(nèi)，扣除獎(jiǎng)金總額的1/3；
�。ㄎ澹� 請假超過30天，無年終獎(jiǎng)；
�。� 遲到、早退10-15次（含15次），扣除獎(jiǎng)金總額的1/12；
�。ㄆ撸� 遲到、早退16-25次（含25次），扣除獎(jiǎng)金總額的1/6；
�。ò耍� 遲到、早退26-35次（含35次），扣除獎(jiǎng)金總額的1/3；
（九） 遲到、早退超過35次，無年終獎(jiǎng)；
第十五條 符合以下情形的參與年終獎(jiǎng)金分配
�。ㄒ唬� 無過失單、無重大差錯(cuò)；
（二） 在正常工作時(shí)間內(nèi)能完成工作，全年加班在20小時(shí)以內(nèi)的；
�。ㄈ� 規(guī)章制度規(guī)定的其他情形。
第十六條 有以下情形之一的不參與年終獎(jiǎng)金分配
�。ㄒ唬� 本人辭職或被辭退的；
�。ǘ� 發(fā)生差錯(cuò)或重大過失的；
（三） 發(fā)生刑事犯罪或違法行為被處罰的；
（四） 曠工超過一日（含一日）；
（五） 其他違反規(guī)章制度的情形。
第十七條 年終獎(jiǎng)的計(jì)算周期為每年的1月1日起至12月31日止。
第十八條 年終獎(jiǎng)的發(fā)放日期為次年的4-5月份。
第十九條 本辦法自20xx年1月1日施行。
xxxx有限公司
20xx年X月X日
獎(jiǎng)金的制度6
（一）總則
第一條目的
為加強(qiáng)各部門達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營目標(biāo)，并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任，以達(dá)到本年度的營業(yè)利潤為目的，特頒布各部門別獎(jiǎng)金核發(fā)辦法。
第二條適用資格
下列各部門人員皆適用本資格規(guī)則：
1、生產(chǎn)部門；
2、營業(yè)部門；
3、開發(fā)部門；
4、管理部門。
第三條計(jì)算期間
各部門考核計(jì)算期間乃依照會計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，并？每年年初計(jì)算前年度各部門考績成績，并依其考績分?jǐn)?shù)支付獎(jiǎng)金。
第四條獎(jiǎng)金支付方式
各部門獎(jiǎng)金支付，按每年分兩次發(fā)放；原則上于每年2月及8月支付其計(jì)算期間如下：
1、上期（8月）獎(jiǎng)金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪d合并發(fā)放；
2、下期（2月）獎(jiǎng)金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農(nóng)月春節(jié)獎(jiǎng)金合并發(fā)放。
第五條計(jì)算單位？
獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位；若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí)，一律以四、五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。
第六條離職或遭解雇時(shí)的處理
員工基于私人理由而向公司申請離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎(jiǎng)金，一律1絕支付。
�。ǘ┛伎冊u定方式
第七條考績評定表
各部門考績評核項(xiàng)目及評分比率如表5—13；考核項(xiàng)目得分附注1．基準(zhǔn)率30保障項(xiàng)目2．銷售目標(biāo)達(dá)成率
3．銷售增長率
4．投資報(bào)酬率
5．附加價(jià)值提撥率20
10
10
10
2—5項(xiàng)須由各部門共同努力，才能達(dá)
成的項(xiàng)目6．業(yè)績率20由各部門獨(dú)立控制合計(jì)1007．預(yù)留調(diào)整0—20第八條基準(zhǔn)率
各部門考績分?jǐn)?shù)如享有30分的基準(zhǔn)率，其主要目的在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能為公司的發(fā)展，作出共同努力。
第九條銷售目標(biāo)達(dá)成率
1、營業(yè)部門：依據(jù)各營業(yè)部門銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績，再與對各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達(dá)成比率，按下列方式進(jìn)行評核：
�。�1）銷售目標(biāo)達(dá)成率×80%=A
�。�2）對生產(chǎn)部門所承諾的.生產(chǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成宰×20%=B
（3）A+B：營業(yè)部門銷售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù)；
2、生產(chǎn)部門：除考慮營業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外，各生產(chǎn)部門間的附加價(jià)值亦須一并考慮，其評核規(guī)定如下：
�。�1）有附加價(jià)值的評核規(guī)定包括下列兩項(xiàng)：
�、佼�(dāng)期附加價(jià)值凈值÷外購附加價(jià)的成本×95%：附加價(jià)值利益；
�、诟郊觾r(jià)值利益÷附加價(jià)值預(yù)定目標(biāo)×加權(quán)平均數(shù)：附加價(jià)值達(dá)成率；
�。�2）無附加價(jià)值者，依照各營業(yè)部門預(yù)定銷售比例計(jì)算；
3、其他各部門考績計(jì)算則依照營業(yè)部門的評核考績計(jì)算。
第十條銷售增長率
1、營業(yè)部門：各部門銷售增長比例，則應(yīng)就當(dāng)期實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規(guī)定如下：
�。�1）銷售增長率的考核分?jǐn)?shù)：10分（考核基準(zhǔn)）×達(dá)成率；
�。�2）達(dá)成率二A+B：
�、貯=1+（實(shí)際值—目標(biāo)值）；
②B=該部門占公司實(shí)際銷售比例×部門實(shí)際增長率/全公司實(shí)際增長率
�、酃緦�(shí)際增長率若低于10%時(shí)，則最低評核標(biāo)準(zhǔn)仍以10%計(jì)算；
（3）當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)增長時(shí)，不論該項(xiàng)評核分?jǐn)?shù)如何皆不予計(jì)算；
2、生產(chǎn)部門：依照與營業(yè)部門預(yù)定的銷售目標(biāo)評核。但生產(chǎn)部門若有加價(jià)值產(chǎn)生時(shí)，則加算附加價(jià)值的評核。
3、其他各部門考績的計(jì)算，依照營業(yè)部門的評核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。
第十一條投資報(bào)酬率
公司視前年度營業(yè)成長比例由董事會議通過后，所制定各部門年度損益目標(biāo)及投資報(bào)酬率；其標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、評分基準(zhǔn)
投資報(bào)酬率×考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)；投資報(bào)酬率評定分?jǐn)?shù)；
2、營業(yè)部門投資報(bào)酬率
稅錢純利/使用資產(chǎn)=營業(yè)部門投資報(bào)酬率；
3、管理部門
全公司年度稅前純益/總資產(chǎn)=管理部門投資報(bào)酬率；
4、其他各部門的投資報(bào)酬率則由經(jīng)營企劃部門評核后，設(shè)定各部門目4達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后，呈報(bào)總經(jīng)理評定后實(shí)施。
第十二條附加價(jià)值提取率
本公司所支付的獎(jiǎng)金乃由附加價(jià)值利益中，提出40%—50%的凈所得（須扣除該項(xiàng)的管銷費(fèi)用及銷貨成本）作為獎(jiǎng)金的分配額；其評定方式如下：
1、當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額，預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的考核：數(shù)10分計(jì)算；
2、當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額，預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的基準(zhǔn)：數(shù)×達(dá)成率；
3、經(jīng)營企劃部門在計(jì)算出各部門目標(biāo)值后，呈報(bào)總經(jīng)理評定后實(shí)施。
獎(jiǎng)金的制度7
1.合法收入要多提
直銷公司要利用各種機(jī)會，傳播自己的事業(yè)是合法的，職業(yè)是合法的，當(dāng)然收入來源是合法的。不但要對執(zhí)法機(jī)關(guān)講，還要對媒體講，要喚起千百萬人來支持這個(gè)行業(yè)，認(rèn)同這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。直銷行業(yè)收入來源的合法性表現(xiàn)在：一是條例承認(rèn);二是優(yōu)化了分銷體系，實(shí)現(xiàn)了商品的流通價(jià)值，因此，收入是合法的。
2.合規(guī)收入要多提
直銷公司要加強(qiáng)內(nèi)部收入的規(guī)范性教育，使體系內(nèi)部充分認(rèn)識到，只有合規(guī)的收入機(jī)制和基礎(chǔ)，才可能長久，才能做長。大家來做直銷業(yè)，既要注意當(dāng)前，更要兼顧長遠(yuǎn)，使公司內(nèi)部能夠認(rèn)同計(jì)酬方式合規(guī)的價(jià)值和意義。
3.混合獎(jiǎng)金制度要多提
在現(xiàn)行的背景下，直銷行業(yè)合理的計(jì)酬模式實(shí)際上是混合模式。直銷公司總部及分支機(jī)構(gòu)，包括分公司、辦事處等機(jī)構(gòu)，其合法的計(jì)酬獎(jiǎng)金制度應(yīng)該走的是工資+獎(jiǎng)金制度;直銷公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)體系的計(jì)酬模式分兩塊：一塊走分銷折扣的收入模式;另一塊走總部支付服務(wù)費(fèi)的模式;而直銷員走的.是傭金制度，核心是在銷售收入實(shí)現(xiàn)后，從回款中拿到不超過規(guī)定比例的提成。
4.獎(jiǎng)金制度透明度要多提
傳統(tǒng)的直銷企業(yè)給人的印象是獎(jiǎng)金制度透明度不高。因此，在未來，直銷總部、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、直銷員等環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)金制度透明度要逐步提高，這是大勢所趨。因?yàn)槟阍教嶙约旱莫?jiǎng)金透明度高，別人認(rèn)為你越規(guī)范，你獲得的支持越多。
5.依法納稅要多提
守法經(jīng)營、照章納稅是直銷企業(yè)自我保護(hù)的重要措施。由于直銷公司的網(wǎng)絡(luò)大、人員多，因此，要利用各種機(jī)會，要強(qiáng)調(diào)總部在支付獎(jiǎng)金、服務(wù)費(fèi)及傭金過程中，代扣代繳稅款的必要性，這是公司爭取合法、合規(guī)經(jīng)營的社會基礎(chǔ)。
獎(jiǎng)金的制度8
1、總則
為進(jìn)一步提高公司員工的工作積極性、責(zé)任感，特制定本制度。
2、出勤獎(jiǎng)金
（1）出勤獎(jiǎng)金按點(diǎn)計(jì)算，每點(diǎn)20元，每月計(jì)分30點(diǎn)（600元）。凡本公司員工在公司工作每出勤一天給予1點(diǎn)。
�。�2）凡員工于當(dāng)月份內(nèi)請假者，不論事病假均按下列標(biāo)準(zhǔn)扣減獎(jiǎng)金。
�、僬埣�1天扣7點(diǎn)（140元）。
�、谡埣�2天扣14點(diǎn)（280元）。
③請假3天扣21點(diǎn)（420元）。
④請假4天扣30~31點(diǎn)（600~620元）。
�。�3）全月份不請假、且輪休不超過2日者另加給全勤獎(jiǎng)金8點(diǎn)（160元）。凡請假曠工（包括1小時(shí)）或輪休超過2日（逢有法定假日的月份得增加為3日）及星期日固定休息人員均不給加。
（4）兵役公假、婚、喪、生育假：
①身家調(diào)查、點(diǎn)閱召集、后備軍人召集等出勤獎(jiǎng)金照給。
�、趧訂T召集教育召集及奉派受訓(xùn)20天以上者不予給點(diǎn)。
�、刍椤�、生育假所請假日不予給點(diǎn)（如夸月者其全勤加給的8點(diǎn)只扣1次）。
�。�5）工傷與國內(nèi)公差出勤獎(jiǎng)金照給。
�。�6）曠工：每曠工1天扣10點(diǎn)（4小時(shí)以內(nèi)扣5點(diǎn)，超過14小時(shí)按1天扣點(diǎn)）。
�。�7）當(dāng)月份請事病假累計(jì)4小時(shí)以內(nèi)獎(jiǎng)金不扣，超過4小時(shí)按1天扣點(diǎn)）。
�。�8）為顧念員工確患重病必須住院（限公立或勞保醫(yī)院治療），情節(jié)特殊，其住院期間經(jīng)取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點(diǎn)，即每住院1天扣發(fā)獎(jiǎng)金5點(diǎn)，其余門診仍按本辦法第（2（條的規(guī)定計(jì)扣獎(jiǎng)金。
�。�9）星期例假及輪休、特休：
①常白班員工星期例假日或排定輪休日獎(jiǎng)金照給，但被指定加班而不到工者扣獎(jiǎng)金10點(diǎn)。
�、谝雅泡喰莸娜藛T除輪休日外如有不上班者應(yīng)一律請假否則視作曠工。
③特殊休假必須于前一天下午5點(diǎn)鐘提出申請經(jīng)核準(zhǔn)者，出勤獎(jiǎng)金照給，事后（包括當(dāng)天）申請者不準(zhǔn)，視作事假論。
�、軕�(yīng)休未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日資的1.6倍發(fā)給獎(jiǎng)金，但中途離職者不予發(fā)給。
3、全勤獎(jiǎng)金
�。�1）本獎(jiǎng)金每季頒發(fā)一次，其給付日期為次月20日。
�。�2）凡當(dāng)季內(nèi)未請假（包括年休假），遲到及早退者，按下列標(biāo)準(zhǔn)給予全勤獎(jiǎng)金：
①月薪：按當(dāng)季最后一個(gè)月的月薪÷30天×6天。
�、谌招剑喊串�(dāng)季最后一個(gè)月的日薪×6天。
�。�3）頒發(fā)獎(jiǎng)金前，人力資源部將名單送總經(jīng)理核閱后公布。
�。�4）新進(jìn)人員如到期日恰為當(dāng)季第1日者，獎(jiǎng)金自該月份起計(jì)算，否則于次季第1日起計(jì)算。
（5）當(dāng)季服務(wù)未滿3個(gè)月而離職者，不予計(jì)算獎(jiǎng)金。
（6）停薪留職期間不發(fā)此項(xiàng)獎(jiǎng)金。
4、年終獎(jiǎng)金
�。�1）本公司從業(yè)人員年終獎(jiǎng)金的發(fā)給，悉依本辦法的規(guī)定辦理。
�。�2）本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。
�。�3）獎(jiǎng)金數(shù)額。從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金數(shù)額視公司當(dāng)年度的業(yè)務(wù)狀況及個(gè)人成績而訂。
�。�4）按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍。從業(yè)人員在年度內(nèi)有下列情形之一者，年終獎(jiǎng)金按其該年度內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)的比例計(jì)算（服務(wù)未滿半個(gè)月者以半個(gè)月計(jì)，半個(gè)月以上以一個(gè)月計(jì)）。
①準(zhǔn)給特別病假或工傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)奮勇負(fù)責(zé)而致傷害，經(jīng)專案簽準(zhǔn)其請假間得予發(fā)給的工傷假除外。
�、诜鞘芴幏值耐Ｐ搅袈氄�。
③中途到職者。
�。�5）離職從業(yè)人員于當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金發(fā)給前離職或收停薪留職處分中者，不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務(wù)已滿該年度者，不在此限。
（6）發(fā)放日期。每年度從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金于翌年1月20日發(fā)給。
�。�7）獎(jiǎng)懲的加扣標(biāo)準(zhǔn)。從業(yè)人員在當(dāng)年度曾受獎(jiǎng)懲者，年終時(shí)依下列標(biāo)準(zhǔn)加減其年終獎(jiǎng)金。
①嘉獎(jiǎng)一次：加發(fā)1日份薪額的獎(jiǎng)金。
�、谟浶」σ淮危杭影l(fā)3日份薪額的獎(jiǎng)金。
�、塾洿蠊σ淮危杭影l(fā)10日份薪額的獎(jiǎng)金。
�、軐徑湟淮危嚎蹨p1日份薪額的`獎(jiǎng)金。
�、萦浶∵^一次：扣減3日份薪額的獎(jiǎng)金。
�、抻洿筮^一次：扣減10日份薪額的獎(jiǎng)金。
�。�8）請假曠職的扣減標(biāo)準(zhǔn)。從業(yè)人員于年度中曾經(jīng)請假或曠職者，其當(dāng)年度的年終獎(jiǎng)金依下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣。
�、俨〖�1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。
�、谑录�1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。
�、刍榧�1日扣減1/4日份薪額的獎(jiǎng)金。
�、軉始�1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金，但因祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內(nèi)者，每日扣減1/4日份薪額的獎(jiǎng)金。
�、莓a(chǎn)假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。
�、迺缏�1日扣減3日份薪額的獎(jiǎng)金，曠職半日扣減1.5日份薪額的獎(jiǎng)金。
�。�9）獎(jiǎng)金提拔。凡符合本辦法第（4）項(xiàng)規(guī)定，工作不滿1年者，其獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)比例提拔。
�。�10）扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。
獎(jiǎng)金的制度9
為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的薪酬分配制度，強(qiáng)化工資分配的激勵(lì)作用，調(diào)動廣大職工的積極性，根據(jù)公司實(shí)際情況，制定本試行辦法。
第一條管理職責(zé)
1.1公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)獎(jiǎng)金總指標(biāo)和部門二次分配獎(jiǎng)金的發(fā)放。
1.2人力資源部是公司獎(jiǎng)金的歸口管理部門。
1.3各單位負(fù)責(zé)本部門獎(jiǎng)金的二次分配。
1.4獎(jiǎng)金分為月獎(jiǎng)和進(jìn)度獎(jiǎng)。
第二條管理內(nèi)容與要求
2.1獎(jiǎng)金以考勤表為依據(jù)，實(shí)行期后支付，按月考核。
2.2獎(jiǎng)金的`確定
2.2.1月獎(jiǎng)依其所在崗位職薪系數(shù)而確定，獎(jiǎng)金＝系數(shù)×基數(shù)。
2.2.2進(jìn)度獎(jiǎng)根據(jù)工程進(jìn)度情況，公司下達(dá)總指標(biāo)，部門二次分配，造表后交人力資源辦。
2.2.3部門二次分配的原則：
�。�1）公平、公正、公開原則；
�。�2）按勞分配、按績效分配原則；
�。�3）加強(qiáng)精神文明建設(shè)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，樹立模范典型原則；
�。�4）根據(jù)勞動能力、強(qiáng)度、環(huán)境、責(zé)任等因素適當(dāng)拉開差距原則；
�。�5）堅(jiān)持獎(jiǎng)金一次分完，當(dāng)月不節(jié)余的原則。
�。�6）單人分配獎(jiǎng)金的最高系數(shù)不超過最低系數(shù)2倍原則。
2.2.3新分配來的大中專畢業(yè)生按規(guī)定實(shí)行一年的見習(xí)期，見習(xí)期獎(jiǎng)金系數(shù)按0.5。
2.2.4待崗人員在待崗期間不發(fā)獎(jiǎng)金。
2.2.5受處分人員按照工資支付辦法執(zhí)行。
獎(jiǎng)金的制度10
第一節(jié) 總 則
第一條 獎(jiǎng)懲目的 為嚴(yán)明紀(jì)律，調(diào)動員工積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，本著公平競爭、公正管理的原則，進(jìn)一步貫徹各項(xiàng)規(guī)章制度、明確崗位職責(zé)、落實(shí)員工十不準(zhǔn)、達(dá)到員工互相督促、提高，以及會所發(fā)展、進(jìn)步的目的，特制定本管理規(guī)定。
第二條 獎(jiǎng)懲管理 提倡獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰相結(jié)合的方式，以實(shí)際考核為依據(jù)，依據(jù)員工對會所貢獻(xiàn)的大小給予不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)，對違反規(guī)定，給會所造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的員工視情節(jié)給予嚴(yán)厲處罰。
第二節(jié) 獎(jiǎng) 勵(lì)
第三條 獎(jiǎng)項(xiàng)
1、滿勤獎(jiǎng)：全月滿勤(串班除外)，無事、病假，獎(jiǎng)勵(lì)50元;
2、合理建議獎(jiǎng)：對會所提出有益的合理化建議，經(jīng)采納有實(shí)際成效，獎(jiǎng)勵(lì)100—500元;
3、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)100—500元。
a妥善處理突發(fā)事件、事故、平息重大顧客投訴事件者;
b內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，拾金不昧等為會所爭得重大榮譽(yù)者;
c個(gè)人業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)績情況優(yōu)異、完成任務(wù)突出者;
d忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、熱誠服務(wù)，具有高度奉獻(xiàn)和敬業(yè)精神，受到顧客表揚(yáng);
e顧全大局、團(tuán)結(jié)互助、廉潔奉公、挖潛增效貢獻(xiàn)較大者;
4、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：提供優(yōu)質(zhì)、感動式服務(wù)，綜合評定，年評選一次;
5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：每季度評選出兩個(gè)優(yōu)秀樓層，設(shè)立流動紅旗;
6、星級護(hù)理獎(jiǎng)：每月每樓層評選2名星級護(hù)理，進(jìn)行張貼公示。
第四條 獎(jiǎng)勵(lì)方式
1、精神獎(jiǎng)勵(lì)：通報(bào)表揚(yáng)，評選為年度優(yōu)秀員工;
2、即時(shí)獎(jiǎng)金：根據(jù)貢獻(xiàn)程度，給予50-500元獎(jiǎng)金鼓勵(lì);
3、獎(jiǎng)勵(lì)性假期：給予1至10天帶薪休假;
4、獎(jiǎng)勵(lì)性旅游：給予國內(nèi)外旅游支持;
5、參加外部學(xué)習(xí)培訓(xùn)：安排國內(nèi)月子中心、高校學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
第五條 獎(jiǎng)勵(lì)程序
1、員工推薦、本人自薦或所在部門提名;
2、院長審核;
3、院會議通過;
4、辦公室、財(cái)務(wù)部門執(zhí)行。
第三節(jié) 懲 罰
第六條 懲罰辦法 對于員工違反會所規(guī)章制度、違反員工十不準(zhǔn)等各種違法違紀(jì)行為者，會所將視情節(jié)輕重、影響大小及悔改態(tài)度等進(jìn)行處罰。
員工處罰分為取消績效工資、辭退、開除。
第七條 取消績效 員工有以下行為之一者取消當(dāng)月績效工資，造成損失的，依據(jù)實(shí)際損失情況進(jìn)行賠償：
1、不認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作責(zé)任心不強(qiáng)造成責(zé)任事故、引發(fā)糾紛或經(jīng)濟(jì)損失者;
2、違反勞動紀(jì)律，遲到、早退、不假外出、不戴名牌者;
3、安全防范措施不到位，出現(xiàn)設(shè)備損壞、物品丟失、責(zé)任事故者;
4、不服從領(lǐng)導(dǎo)安排、不參加培訓(xùn)或缺席會議者;
5、違反規(guī)定，推卸責(zé)任，刁難顧客，受到投訴、產(chǎn)生惡劣影響者;
6、違反員工十不準(zhǔn)者;
7、不遵守規(guī)章制度、操作規(guī)程、崗位職責(zé)、職業(yè)道德規(guī)范等，給正常工作及顧客造成不利影響、給會所造成損失者。
第八條 辭退處罰 員工有以下行為者，予以辭退，對會所造成損失的'，將依法追究其法律責(zé)任：
1、工作中發(fā)生意外卻隱瞞實(shí)情不及時(shí)報(bào)告，造成損失或影響者;
2、搬弄是非、挑撥離間、破壞團(tuán)結(jié)、謾罵吵鬧影響工作者;
3、對能夠預(yù)防的事故不積極采取措施使會所受到重大經(jīng)濟(jì)損失者;
4、利用工作之便謀取私利，侵害會所利益者，在職期間從事其他工作者;
5、嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度、嚴(yán)重失職，對會所造成重大損害者。
第九條 開除處理 員工有下列行為之一者或違反國家法律、法規(guī)，受到國家行政處罰或承擔(dān)刑事責(zé)任的，除依法接受國家處理外，會所予以其開除處理。
1、虛報(bào)冒領(lǐng)、假公濟(jì)私者;
2、濫用職權(quán)，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律與制度，損害會所利益者;
3、挑撥是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣者;
4、泄露會所秘密或客戶信息，影響會所信譽(yù)者;
5、曠工2天以上(不含2天)者;
第十條 懲罰程序
1、員工舉報(bào)，客人投訴，考核發(fā)現(xiàn);
2、院長審核;
3、院會議通過;
4、辦公室、財(cái)務(wù)部門執(zhí)行。
第四節(jié) 附 則
第十一條 員工對會所處理決定有異議，可在接到處理決定當(dāng)日向院長申訴一次，申訴應(yīng)重視調(diào)查研究、實(shí)事求是。
第十二條 本規(guī)定由院長負(fù)責(zé)解釋，全體員工負(fù)責(zé)監(jiān)督。
第十三條 本規(guī)定適用于會所全體員工，自發(fā)布之日起執(zhí)行。
獎(jiǎng)金的制度11
為了推動酒店全員在今后的各項(xiàng)工作中再創(chuàng)佳績，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的整體戰(zhàn)斗力和凝聚力，全面提升酒店的運(yùn)行狀態(tài)和管理水平，酒店決定給各營業(yè)部門提供200元部門獎(jiǎng)金：
使用辦法如下：
1、 資金由財(cái)務(wù)保管。
2、 員工在工作過程當(dāng)中品德素養(yǎng)過硬、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、職業(yè)道德技能水平高，服務(wù)意識及態(tài)度端正、儀容儀表良好、執(zhí)行力強(qiáng)、穩(wěn)固團(tuán)結(jié)，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)酒店質(zhì)量管理手冊和部門規(guī)章制度，結(jié)合日常工作表現(xiàn)，對表現(xiàn)突出的員工實(shí)施現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 在公平公正的.原則下，獎(jiǎng)勵(lì)金額由部門負(fù)責(zé)人決定。
4、 參與方式：全員參與。
5、 對工作中表現(xiàn)差的員工當(dāng)日處罰，并立即開罰單繳財(cái)務(wù)在當(dāng)月工資中扣除；對工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工次日早會按上日處罰金額以現(xiàn)金形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)金的制度12
一、個(gè)人銷售傭金
好消息!20xx/20xx財(cái)年，安利新增你6%電子優(yōu)惠卷!
自20xx年9月起，公司除了按3% ~ 21%報(bào)酬比率發(fā)放個(gè)人傭金和勞務(wù)獎(jiǎng)金外，還將額外撥出資源新增的6%電子優(yōu)惠卷，以取代原3%的銷售補(bǔ)貼，增加基層人群受惠，幫助營銷人員以更優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)公司產(chǎn)品。
二、市場培育傭金：
我們開始一個(gè)人完成18%(含卷6%)以上比較困難，所以安利公司有市場培育傭金(也叫開拓獎(jiǎng))。當(dāng)你學(xué)習(xí)累計(jì)一定的服務(wù)顧客經(jīng)驗(yàn)了，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機(jī)會創(chuàng)業(yè)的人。
三、月度進(jìn)修補(bǔ)貼金
當(dāng)您一個(gè)月達(dá)到27%，您就是營銷之星，就是Q1，三個(gè)月就是Q3，6個(gè)月就是Q6。在您達(dá)成“績優(yōu)營銷之星”的月份，即可于下下個(gè)月領(lǐng)取定額月度進(jìn)修補(bǔ)貼金，合資格月份數(shù)累計(jì)越多，補(bǔ)貼金額越高，全年累計(jì)最高可達(dá)35,500元。
四、延續(xù)穩(wěn)健金
16/17考評年度獲定級高級營銷主任助理營銷經(jīng)理仍有機(jī)會領(lǐng)取Q7/Q9/Q12穩(wěn)健獎(jiǎng)。
五、6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(原4%世襲獎(jiǎng))
好消息：從20xx年9月起，公司將領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)勵(lì)增加了50%。即由以前的4%增加到了6%。
六、寬度市場拓展獎(jiǎng)金2%(紅寶石獎(jiǎng)金)
當(dāng)您幫您的部門A、B兩組分別做到了27%以上，這些就是您的“達(dá)標(biāo)市場”，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這兩個(gè)“達(dá)標(biāo)市場”的“6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。C、D、E、F、G、H等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的.個(gè)人市場。
如果這些個(gè)人市場的月銷售業(yè)績總和達(dá)到250,000元或以上的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您“個(gè)人銷售傭金”、“市場培育傭金”、A、B兩個(gè)“達(dá)標(biāo)市場”的“6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”之外，安利公司再另發(fā)給您個(gè)人市場業(yè)績總和的2%作為“寬度市場拓展獎(jiǎng)金”(紅寶石獎(jiǎng)金)，鼓勵(lì)你不斷擴(kuò)展市場份額的酬勞，您的收入將會是2萬以上。
七、深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金(1%明珠獎(jiǎng))
當(dāng)您培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個(gè)月做到27%，您可以同時(shí)領(lǐng)A、B、 C三個(gè)市場的“6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。而A、B、C三個(gè)市場以下的每個(gè)27%“達(dá)標(biāo)市場”，不管第幾代，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到他“達(dá)標(biāo)市場”的1%獎(jiǎng)金，這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做“深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”，也叫「明珠」獎(jiǎng)金。一直到您的市場中有“高級營銷主任”亦做到「明珠(助理經(jīng)理)」，則他第二代以下的1%明珠獎(jiǎng)金歸他領(lǐng)取。
這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做「寬」、做「大」(成為紅寶石(助理經(jīng)理))之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」�！该髦楠�(jiǎng)金」展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動生命力」。
安利事業(yè)「自動生命力」來自于每位合作伙伴對市場人才無私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。
這種「不藏私」的行為，證明這個(gè)制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識一個(gè)朋友可你朋友可以認(rèn)識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。
獎(jiǎng)金的制度13
第一條 為加強(qiáng)公司競爭機(jī)制,激發(fā)員工工作積極性,依據(jù)本公司人事管理規(guī)章,特制定本規(guī)定。
第二條 適用范圍:
1.本公司從業(yè)人員年終獎(jiǎng)金的發(fā)給,按本規(guī)定辦理;
2.本規(guī)定以公司編制內(nèi)的人員為限,顧問、試用人員、臨時(shí)人員均不適用(視情況另行發(fā)給)。
第三條 從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金數(shù)額視公司當(dāng)年度的業(yè)務(wù)狀況及個(gè)人成績而定。
第四條 按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍:
從業(yè)人員在年度內(nèi)中途到職者,按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算;凡未滿半個(gè)月者以半個(gè)月計(jì),半個(gè)月以上以 1個(gè)月計(jì)。
第五條 在當(dāng)年度獎(jiǎng)金發(fā)放前,有下列情況之一者,不發(fā)給年終獎(jiǎng)金:
1 辭職或解雇者;
2 資遣者;
3 停薪留職者(期間扣除);
4 其他原因中途離職者。
第六條 年終獎(jiǎng)金的發(fā)放計(jì)算基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下:本薪 +主管加薪 +職務(wù)加薪 +技術(shù)加薪。
第七條 從業(yè)人員在當(dāng)年度曾受獎(jiǎng)、懲者,年終時(shí)依下列標(biāo)準(zhǔn)加減年終獎(jiǎng)金:
1 嘉獎(jiǎng)一次:加發(fā) 1日份薪額的獎(jiǎng)金;
2 小功一次:加發(fā) 3日份薪額的獎(jiǎng)金;
3 大功一次:加發(fā) 10日份薪額的獎(jiǎng)金;
4 申誡一次:扣減 1日份薪額的獎(jiǎng)金;
5 小過一次:扣減 3日份薪額的`獎(jiǎng)金;
6 大過一次:扣減 10日份薪額的獎(jiǎng)金。
第八條 請假曠工的扣減標(biāo)準(zhǔn):
1 曠工者照天數(shù)計(jì),每天扣減 2日份薪額的獎(jiǎng)金,不足 1天者以 1天計(jì);
2 年度內(nèi)請事病假(合并計(jì)算)達(dá) 10天以上者,每超過 1天扣減 1日份薪額的獎(jiǎng)金(服務(wù)未滿 1年者,照比例折算)。
第九條 考績加發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年度考績依下列等級加發(fā):
1 優(yōu)等者加發(fā) 10日份;
2 甲等者加發(fā) 3日份;
3 乙等者不予加發(fā)。
第十條 年度計(jì)算:
由每年 1月 1日起至 12月 31日止。
第十一條 發(fā)放日期:
每年度從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金于翌年春節(jié)前發(fā)給。
第十二條 實(shí)施及修訂:
本細(xì)則呈奉總經(jīng)理核定后實(shí)施,修改時(shí)亦同。
獎(jiǎng)金的制度14
一、適用范圍：
銷售中心銷售服務(wù)組、銷售事務(wù)組全體銷售人員
二、績效獎(jiǎng)勵(lì)原則：
1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規(guī)定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金分配，銷售獎(jiǎng)金與銷售績效直接掛鉤，按照本制度執(zhí)行。
2、銷售人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)各銷售項(xiàng)目及回款計(jì)劃核定銷售量（回款量），具體量化每位銷售人員的個(gè)人計(jì)劃量，根據(jù)量化指標(biāo)對銷售人員進(jìn)行績效考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與個(gè)人銷售業(yè)績直接掛鉤。
3、管理人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重管理人員的管理能力，量化所管理銷售（回款）小組的整體銷售（回款）業(yè)績，根據(jù)量化的項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與所管理的銷售小組整體業(yè)績直接掛鉤。
4、事務(wù)性工作人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重配合能力或新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力，考核業(yè)績由銷售部經(jīng)理直接按計(jì)劃完成效果考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金根據(jù)本制度銷售人員的平均獎(jiǎng)金按考核結(jié)果分配。
5、設(shè)立銷售中心公共獎(jiǎng)勵(lì)基金，由銷售中心總經(jīng)理對從事銷售準(zhǔn)備工作或事務(wù)性工作作出杰出貢獻(xiàn)的各銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
6、銷售人員的業(yè)績考核以客戶簽署認(rèn)購書、退房處理單、折盤處理單為計(jì)算依據(jù)；回款業(yè)績考核以財(cái)務(wù)到帳、轉(zhuǎn)帳、退款實(shí)際發(fā)生日為依據(jù)；個(gè)人銷售獎(jiǎng)金以客戶簽署正式銷售合同為發(fā)放依據(jù)。若發(fā)生退房（退款）時(shí)，在退房當(dāng)月扣減當(dāng)月銷售（回款）金額。
7、根據(jù)各項(xiàng)目銷售（回款）要求，可臨時(shí)設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。
8、根據(jù)各項(xiàng)目銷售（回款）要求，設(shè)立各項(xiàng)目銷售（回款）冠軍獎(jiǎng)。同時(shí)，根據(jù)全體銷售人員的銷售業(yè)績和團(tuán)體協(xié)作能力，設(shè)立銷售高手獎(jiǎng)和愛心大使獎(jiǎng)。
9、設(shè)立優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)勵(lì)在季度實(shí)際工作中管理能力最強(qiáng)、團(tuán)體合作精神最好的管理人員。
10、試用期銷售人員按實(shí)際銷售金額計(jì)算，不安排個(gè)人銷售計(jì)劃。試用期的銷售人員必須實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉(zhuǎn)正。銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)為個(gè)人銷售提成比例為正式銷售人員的50%，完成系數(shù)為1。
11、對于個(gè)盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計(jì)算銷售業(yè)績，以個(gè)人銷售提成比例的60%計(jì)算，該組接手銷售人員以提成比例的40%計(jì)算。
12、對當(dāng)月沒有實(shí)現(xiàn)銷售的銷售人員，實(shí)行扣發(fā)當(dāng)月80%工資。
13、每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎(jiǎng)勵(lì)名單。
三、銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法
1、銷售獎(jiǎng)金種類
2、各種獎(jiǎng)金計(jì)算辦法
（1）各項(xiàng)目銷售前臺人員銷售獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)）
銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額個(gè)人銷售提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=項(xiàng)目實(shí)際銷售金額管理銷售提成比例項(xiàng)目完成系數(shù)若各項(xiàng)目銷售的個(gè)人業(yè)績第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的前提下，可得到銷售冠軍獎(jiǎng)金20xx元。
注明：個(gè)人（項(xiàng)目）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成的系數(shù)，其分配：實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.4計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的70%，系數(shù)為0.6計(jì)劃的'70%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1實(shí)際銷售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2
�。�2）后臺銷售人員銷售獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)）銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際回款金額個(gè)人回款提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=整體實(shí)際回款金額整體回款提成比例整體完成系數(shù)若個(gè)人回款業(yè)績第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的前提下，可得到回款冠軍獎(jiǎng)金20xx元。
注明：個(gè)人（整體）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成系數(shù)，其分配：實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.5計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1
實(shí)際銷售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2
（3）特殊促銷獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）
各銷售小組為促銷單位或回款難點(diǎn)而設(shè)立臨時(shí)性的特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，在實(shí)際制定辦法中規(guī)定，須提前報(bào)分管總經(jīng)理審批。
（4）試用期銷售人員（臨時(shí)獎(jiǎng)）
銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額正式銷售人員個(gè)人銷售提成比例50%
（5）優(yōu)秀管理獎(jiǎng)（季度獎(jiǎng)）
優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)金20xx元/人，由所有銷售經(jīng)理綜合評分得出最高分的獲取。
（6）銷售大戶獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）銷售大戶（500萬元以上）
若銷售大戶為散客時(shí)：前臺銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的20%提取，后臺銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的5%提取，經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取，該項(xiàng)目銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金以項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的5%提取。若銷售大戶為集團(tuán)統(tǒng)一購買時(shí)：經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取。
�。�7）事務(wù)性工作人員（月度獎(jiǎng)）
銷售人員獎(jiǎng)金=以上六項(xiàng)總獎(jiǎng)金/以上六項(xiàng)人員總數(shù)業(yè)績評價(jià)系數(shù)注明：業(yè)績評價(jià)系數(shù)范圍（0。5—1。1）由銷售部經(jīng)理評價(jià)。
�。�8）特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)金（季度獎(jiǎng)）
按季度考核銷售部全體人員核定綜合評分。
根據(jù)季度綜合評分排名獎(jiǎng)勵(lì)銷售高手：
季度銷售高手第1名，獎(jiǎng)金3000元；
季度銷售高手第2名，獎(jiǎng)金1500元；
季度銷售高手第3名，獎(jiǎng)金1000元。
根據(jù)季度綜合評比總得分獎(jiǎng)勵(lì)愛心大使：
季度愛心大使第1名，獎(jiǎng)金20xx元；
季度愛心大使第2名，獎(jiǎng)金1000元；
季度愛心大使第3名，獎(jiǎng)金600元。
以上獎(jiǎng)金獲得者必須在完成個(gè)人季度計(jì)劃總?cè)蝿?wù)的80%的前提下獲取。
�。�9）公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的提取及使用辦法
公共獎(jiǎng)勵(lì)基金=以上個(gè)人總獎(jiǎng)金5%
具體使用辦法，每月由銷售部經(jīng)理根據(jù)各銷售人員參與事務(wù)性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據(jù)，報(bào)人力資源部及分管副總經(jīng)理審批后發(fā)放。公共獎(jiǎng)勵(lì)基金為臨時(shí)性質(zhì)的發(fā)放，當(dāng)月余額可累計(jì)下月分配，原則上不允許超過年度結(jié)算。
�。�10）在銷售部全年計(jì)劃完成80%以上時(shí)，設(shè)立年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎(jiǎng)金從公共獎(jiǎng)勵(lì)基金中提取，總額不少于公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的50%，具體獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法年終由銷售部經(jīng)理與人力資源部提議，總經(jīng)理審批。
（11）個(gè)人實(shí)際獎(jiǎng)金的支付辦法
公司人力資源部根據(jù)本方案核算剔除公共獎(jiǎng)勵(lì)基金后銷售人員實(shí)際獎(jiǎng)金，并報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。每月15日，銷售人員領(lǐng)取上月實(shí)際獎(jiǎng)金的85%，15%的獎(jiǎng)金在公司發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放，若職員中途辭職、被解除勞動合同或客戶對其投訴5次以上，公司不再支付其15%獎(jiǎng)金。
四、銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃及完成情況的確定
1、銷售中心依據(jù)公司全年銷售計(jì)劃，提出季度分月銷售及回款計(jì)劃，報(bào)分管副總、財(cái)務(wù)部審批后共同確定。如因特殊原因（銀行問題不能按時(shí)放款、開盤時(shí)間改變等）可調(diào)整當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)。
2、各項(xiàng)目銷售經(jīng)理，根據(jù)上述月度計(jì)劃分配各銷售人員月度計(jì)劃，并報(bào)銷售中心總經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。
3、每月5日前銷售中心提供上月完成情況，報(bào)財(cái)務(wù)部審核確定實(shí)際銷售金額和回款金額，財(cái)務(wù)復(fù)核以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，不允許提前或推后計(jì)算。每月8日報(bào)人力資源部制單，并在15日發(fā)放。
五、其他
本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后從20xx年3月1日起執(zhí)行，解釋權(quán)在銷售中心及人力資源部。公司有權(quán)根據(jù)市場情況和實(shí)際操作情況調(diào)整本制度。
銷售中心、人力資源部
20xx年4月1日
獎(jiǎng)金的制度15
第一章總則
第一條為強(qiáng)化電子所產(chǎn)品研發(fā)的戰(zhàn)略導(dǎo)向和市場導(dǎo)向的開發(fā)理念，培養(yǎng)開發(fā)人員的開拓創(chuàng)新精神，調(diào)動開發(fā)人員工作的積極性并提高工作效率，特制定本管理辦法；項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持按貢獻(xiàn)取酬、多勞多得的原則。
第二條項(xiàng)目獎(jiǎng)金重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)按時(shí)（或提前）完成開發(fā)任務(wù)、具有創(chuàng)造性工作成果的、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的開發(fā)人員和支持人員
第三條根據(jù)項(xiàng)目的資源投入、技術(shù)難度、重要性和與公司戰(zhàn)略符合程度的不同，研發(fā)項(xiàng)目分為一級、二級、三級3個(gè)等級，項(xiàng)目經(jīng)理可以項(xiàng)目部經(jīng)理，也可以是開發(fā)項(xiàng)目組的組長。
第四條本辦法適用于進(jìn)入項(xiàng)目開發(fā)組的開發(fā)人員和支持人員
第二章項(xiàng)目獎(jiǎng)金的構(gòu)成
第一條項(xiàng)目獎(jiǎng)金由浮動工資和項(xiàng)目提成兩部分構(gòu)成。
第二條浮動工資：開發(fā)人員固定工資的30%為浮動工資部分。
第三條項(xiàng)目提成：開發(fā)獎(jiǎng)金和市場獎(jiǎng)金二部分組成。在項(xiàng)目計(jì)劃階段，由事業(yè)部總經(jīng)理、電子所所長、綜合技術(shù)主管、市場部經(jīng)理及財(cái)務(wù)人員根據(jù)項(xiàng)目級別和市場預(yù)測情況等各項(xiàng)因素綜合確定項(xiàng)目提成數(shù)額。其中開發(fā)獎(jiǎng)金和市場獎(jiǎng)金分開計(jì)算，開發(fā)獎(jiǎng)金提成依據(jù)是項(xiàng)目開發(fā)級別，市場獎(jiǎng)金的提成依據(jù)是新產(chǎn)品投放市場實(shí)現(xiàn)的贏利情況。
第四條項(xiàng)目獎(jiǎng)金數(shù)額向項(xiàng)目開發(fā)人員公布。
第三章項(xiàng)目獎(jiǎng)金的分配
第一條各項(xiàng)目部經(jīng)理、專業(yè)組、總體組和電子所管理平臺人員享有項(xiàng)目開發(fā)過程中開發(fā)獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，但不參與市場獎(jiǎng)金的分享。他們的績效獎(jiǎng)金總額度為項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)金累計(jì)總額的40%，年終根據(jù)他們績效評價(jià)結(jié)果進(jìn)行具體獎(jiǎng)金的.分配發(fā)放。
第二條各項(xiàng)目組項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)金的分配分任務(wù)獎(jiǎng)金和激勵(lì)獎(jiǎng)金兩部分：
任務(wù)獎(jiǎng)金=開發(fā)人員浮動工資總額+項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)金×60%×70%
激勵(lì)獎(jiǎng)金=項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)金×60%×30%
第三條任務(wù)獎(jiǎng)金的分配
1、任務(wù)獎(jiǎng)金中的浮動工資部分，由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)下屬開發(fā)人員的月度考評結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。
項(xiàng)目組實(shí)發(fā)月度浮動工資總額=Ki×Hi×∑Gi
Ki—電子所月度考核得分%
Hi—項(xiàng)目組月度考核得分%
Gi—員工30%崗位月薪工資
項(xiàng)目開發(fā)人員月度浮動工資=項(xiàng)目組實(shí)發(fā)月度浮動工資總額×開發(fā)人員月度考評得分/∑各開發(fā)人員月度考評得分
2、任務(wù)獎(jiǎng)金中的開發(fā)獎(jiǎng)金部分，根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的里程碑時(shí)間點(diǎn)分段發(fā)放，發(fā)放比例如下表所示。
序號
里程碑時(shí)間點(diǎn)
開發(fā)獎(jiǎng)金累計(jì)發(fā)放比例
1、樣機(jī)試制評審?fù)ㄟ^20%
2、設(shè)計(jì)定型評審?fù)ㄟ^50%
3、工藝定型評審?fù)ㄟ^80%
4、非產(chǎn)品項(xiàng)目評審?fù)ㄟ^100%
5、上市產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)期（一年）結(jié)束市場獎(jiǎng)金中相當(dāng)于總開發(fā)獎(jiǎng)金的10%的額度作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金。
6、開發(fā)獎(jiǎng)金在項(xiàng)目里程碑評審?fù)ㄟ^后在一周內(nèi)開始發(fā)放，從中提取40%納入支持部門人員的年終獎(jiǎng)勵(lì)基金池，作為他們的年終獎(jiǎng)勵(lì)。其余部分的70%其余部分納入任務(wù)獎(jiǎng)金。30%作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。
7、項(xiàng)目組開發(fā)人員的開發(fā)獎(jiǎng)金分配
根據(jù)項(xiàng)目組所承接開發(fā)的項(xiàng)目難易程度不同，項(xiàng)目經(jīng)理在開發(fā)獎(jiǎng)金中的分享比例項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)金中任務(wù)獎(jiǎng)金部分的25—40%，其余部分由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)各模塊開發(fā)難度系數(shù)不同分配給下屬開發(fā)人員作為任務(wù)獎(jiǎng)金。分配方案須逐級上報(bào)，經(jīng)電子所所長批準(zhǔn)后實(shí)施。
8、項(xiàng)目進(jìn)行過程中，如果項(xiàng)目經(jīng)理需要對任務(wù)模塊和任務(wù)獎(jiǎng)金數(shù)額或比例進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整方案須逐級上報(bào)，經(jīng)電子所長批準(zhǔn)后實(shí)施。
9、項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，對按時(shí)（或提前）完成任務(wù)的開發(fā)人員按原承諾比例分配開發(fā)獎(jiǎng)金；對未按時(shí)完成任務(wù)的開發(fā)人員根據(jù)完成情況扣除部分開發(fā)獎(jiǎng)金。
扣除比例=（1—計(jì)劃完成率）；或者，扣除比例=延遲天數(shù)×5%。
第四條激勵(lì)獎(jiǎng)金的分配
1、如果項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度拖延，酌情減少激勵(lì)獎(jiǎng)金的總額。
2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)對激勵(lì)獎(jiǎng)金進(jìn)行分配，分配方案須經(jīng)電子所所長批準(zhǔn)后實(shí)施。
3、激勵(lì)獎(jiǎng)金主要用于以下獎(jiǎng)勵(lì)：
1）獎(jiǎng)勵(lì)提前完成工作任務(wù)的開發(fā)人員；
2）獎(jiǎng)勵(lì)具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的開發(fā)人員；
3）項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為需要的其他獎(jiǎng)勵(lì)。
4、如果項(xiàng)目組提前完成任務(wù)，電子所所長根據(jù)具體情況，酌情提高最終獎(jiǎng)金數(shù)額。
第五條市場獎(jiǎng)金的分配
為強(qiáng)化電子所產(chǎn)品開發(fā)的市場導(dǎo)向策略和保持優(yōu)秀開發(fā)人員，項(xiàng)目開發(fā)設(shè)立市場獎(jiǎng)金，新產(chǎn)品開發(fā)人員參與市場利潤分享。
1、市場獎(jiǎng)金的提成依據(jù)是新產(chǎn)品投放市場實(shí)現(xiàn)的贏利情況，市場獎(jiǎng)金提成年限為兩年，提成比例以產(chǎn)品上市后第一年及第二年實(shí)現(xiàn)的銷售毛利的0。5——1%為限，且提成比例逐年遞減，
即第一年市場獎(jiǎng)金為新產(chǎn)品銷售毛利的1%，第二年為新產(chǎn)品銷售毛利的0。5%。
2、市場獎(jiǎng)金每半年計(jì)發(fā)一次，由財(cái)務(wù)根據(jù)該新產(chǎn)品半年來的銷售羸利情況計(jì)算項(xiàng)目組市場獎(jiǎng)金額。
3、電子所項(xiàng)目組除外的支持部門和人員不參與該項(xiàng)目的市場獎(jiǎng)金的分享。項(xiàng)目組開發(fā)人員的市場獎(jiǎng)金分配比例同開發(fā)獎(jiǎng)金中任務(wù)獎(jiǎng)金部分的分配比例相同。
4、市場獎(jiǎng)金中相當(dāng)于總開發(fā)獎(jiǎng)金的10%的額度作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金，在每半年的市場提成中提取，并在第三個(gè)半年末和第三個(gè)半年的市場獎(jiǎng)金一起發(fā)放
第四章電子所項(xiàng)目開發(fā)支持部門和人員獎(jiǎng)金分配
第一條支持部門和人員范圍界定
電子所項(xiàng)目開發(fā)支持部門和人員包括：管理平臺主管及下屬部門和人員，結(jié)構(gòu)組、總體組經(jīng)理及下屬、各終端產(chǎn)品項(xiàng)目部經(jīng)理、系統(tǒng)產(chǎn)品項(xiàng)目部經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品項(xiàng)目部經(jīng)理。技術(shù)支持組不適用該辦法。
第二條電子所項(xiàng)目開發(fā)支持部門和人員月度浮動工資發(fā)放
1、電子所項(xiàng)目開發(fā)支持部門員工（部門經(jīng)理除外）月度浮動工資比例為本人月度工資的30%，由各部門經(jīng)理根據(jù)下屬人員的月度考評結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。
支持部門實(shí)發(fā)月度浮動工資總額=Ki×Hi×∑Gi
Ki—電子所月度考核得分%
Hi—所在部門月度考核得分%
Gi—員工30%崗位月薪工資
支持部門人員月度浮動工資=支持部門實(shí)發(fā)月度浮動工資總額×開發(fā)人員月度考評得分/∑各開發(fā)人員月度考評得分
2、支持部門經(jīng)理月度浮動工資比例為本人月度工資的40%，由電子所長根據(jù)月度考評結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。
電子所各部門經(jīng)理實(shí)發(fā)月度浮動工資總額=Ki×Hi×∑Gi
Ki—電子所月度考核得分%
Hi—所在部門月度考核得分%
Gi—各部門經(jīng)理40%崗位月薪工資
支持部門經(jīng)理人員月度浮動工資=部門經(jīng)理實(shí)發(fā)月度浮動工資總額×部門經(jīng)理月度考評得分/∑各部門經(jīng)理月度考評得分
第三條電子所項(xiàng)目開發(fā)支持部門和人員年終項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)金分配
1、為獎(jiǎng)勵(lì)電子所支持部門和人員在項(xiàng)目組產(chǎn)品開發(fā)過程中的價(jià)值貢獻(xiàn)，電子所在每一個(gè)通過立項(xiàng)評審并通過階段技術(shù)驗(yàn)收的開發(fā)項(xiàng)目所獲得的開發(fā)獎(jiǎng)金中劃出其總額40%納入支持部門年終獎(jiǎng)勵(lì)基金池。
2、結(jié)構(gòu)組是專業(yè)支持部門，負(fù)責(zé)對各項(xiàng)目組產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)支持功能，為獎(jiǎng)勵(lì)在價(jià)值創(chuàng)造中的重要貢獻(xiàn)，電子所在支持部門年終獎(jiǎng)金池總額中劃出40%，作為結(jié)構(gòu)組年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。
3、支持部門年終獎(jiǎng)勵(lì)基金池其余60%作其他部門的年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。
第四條年終開發(fā)獎(jiǎng)金分配比例
1、結(jié)構(gòu)組年終開發(fā)獎(jiǎng)金分配比例
結(jié)構(gòu)組組長的獎(jiǎng)金比例系數(shù)為結(jié)構(gòu)組成員平均獎(jiǎng)金的150%。結(jié)構(gòu)組成員年終獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)根據(jù)年終考評得分確定。
結(jié)構(gòu)組成員獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)=成員年終考評得分/∑各結(jié)構(gòu)組成員（組長除外）月度考評得分。
結(jié)構(gòu)組成員獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金總額×（1－1。5/N）×結(jié)構(gòu)組成員獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)N————部門人數(shù)。
2、管理平臺及下屬機(jī)構(gòu)、總體組、項(xiàng)目部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)分配參照結(jié)構(gòu)組分配辦法進(jìn)行。
管理平臺主管、總體組組長、項(xiàng)目部經(jīng)理的獎(jiǎng)金比例系數(shù)為普通職員平均獎(jiǎng)金的150%。支持部門普通職員年終獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)根據(jù)年終考評得分確定。
管理平臺作人員獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)=成員年終考評得分/∑各成員（主管、經(jīng)理除外）月度考評得分。
成員獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金總額×[1－M×1。5/（M×1。5+N）]×成員獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)N———普通員工人數(shù)，M————主管或經(jīng)理的人數(shù)。
第五章項(xiàng)目的非正常終止
第一條由于外界條件的變化，可能會造成項(xiàng)目的非正常終止。
第二條項(xiàng)目的非正常終止情況發(fā)生時(shí)，在項(xiàng)目通過內(nèi)部驗(yàn)收后，根據(jù)任務(wù)的完成進(jìn)度按比例發(fā)放開發(fā)獎(jiǎng)金和激勵(lì)獎(jiǎng)金。
第六章附則
第一條本辦法解釋說明權(quán)歸事業(yè)部辦公室，其有關(guān)未盡事宜由事業(yè)部和電子所共同補(bǔ)充。
第二條本辦法自公布之日起開始實(shí)施。
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