《影響力》讀后感(實用)

　　當賞讀完一本名著后，相信大家都增長了不少見聞，何不寫一篇讀后感記錄下呢？那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編整理的《影響力》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　這本書是心理學(xué)中的經(jīng)典著作，講述的是一個人如何影響另外一個人，因此，作者也被成為“影響力之父”，已經(jīng)暢銷全球30多年。書中論述了影響力涉及到六種武器，分別是互惠原理，承諾和一致，社會認同，喜好，權(quán)威，稀缺。下面分別拆解一下這六個要素。

　　第一個要素，就是互惠原理�；セ菰�理認為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。很多超市就充分借助于這個原理，贈送給顧客一些小的東西，借以讓他們購買更多的商品。也就是給予，索取，再索取。當然，很多渣男也擅長這個技巧。

　　第二個要素是承諾和一致。一旦做出了一個選擇或者采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。人人都有一種言行一致的愿望，尤其是當眾承諾。這樣的話，我們都會想方設(shè)法地以行動證明自己之前的決定是正確的。這也就解釋了，某些人會犯一錯再錯的低級錯誤。

　　第三個要素就是社會認同。該原理認為，在判定什么為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。尤其是應(yīng)對突發(fā)事件，一定要用好這個策略，比如，遭遇緊急情況，需要求救，一定要給某個特定的人（比如某個中年男士）求救，而不是所有的人求救。因為在緊急情況下，根據(jù)這個原理，一些人看到別的人不來救助，那么他也不會救助。

　　第四個要素就是喜好。我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認識和喜愛的人所提出的要求。中國古語里面有一句話，叫做“投其所好”，也是這個原理最重要的提現(xiàn)。

　　第五個要素就是權(quán)威。權(quán)威本身就具有極大的力量會影響我們的行為，書中使用的案例是醫(yī)生和警察。即便是一個被普通人穿上醫(yī)生和警察的衣服，也會對其他人產(chǎn)生巨大的心理暗示和影響力。

　　第六個要素就是稀缺。“物以稀為貴”就是這個原理最好的說明。通常會被促銷人員所利用，限時特賣等等。

　　影響人們做出決策的要素很多，作者通過研究，認為以上六種是使用最為廣泛的，有可能會組合起來使用�？赐赀@本書之后，最大的感受就是騙子太厲害了，如果能把這六種要素都考慮清楚，應(yīng)該可以大幅降低詐騙案的發(fā)生概率，尤其是應(yīng)對傳銷等類型的騙局。

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