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影響力讀書筆記
品味完一本名著后，你有什么總結(jié)呢？此時需要認真思考讀書筆記如何寫了哦。那么讀書筆記到底應該怎么寫呢？下面是小編整理的影響力讀書筆記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
影響力讀書筆記1
買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。有點豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。
第一章講的是互惠原則�；セ菰瓌t真是應用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在�；セ菰瓌t是社會關(guān)系存系的重要紐帶�；久總�人都被納入到了這個關(guān)系網(wǎng)絡中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻�水，今天你請我吃飯，明天我?guī)湍阗J個款。大到國家之間貿(mào)易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會產(chǎn)生歉疚感，理所當然的認為自己有類似“還恩”的義務。故而，超市里免費試吃，網(wǎng)絡購物里的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。
書中還指出，哪怕是被強塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。所以說，即使一開始是不情愿的互惠關(guān)系，后來也會產(chǎn)生互惠原則帶來的應有效應。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的.一方會讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導能給你批一個假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導談的時候，可以先提一個較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導是不會同意的。當然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導批個假期，這時候就很容易成功了。大家在平時的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來，并用科學的依據(jù)進行解釋，故而看完之后會讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。
影響力讀書筆記2
《影響力》是值得再讀，并結(jié)合生活工作實際認真學習研究的第三本書。
心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關(guān)系，認識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現(xiàn)實生活中違背了心理學原理的現(xiàn)象，有一點運用了心理學原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應該深思啊！
對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的.后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然后一轉(zhuǎn)話鋒，說出真正要說的沒那么嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設(shè)計來讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步（先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理，都該被回報，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國人的素質(zhì)！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛護，效果會更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法�？量掏纯嗟男卤柧殸I、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自于壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產(chǎn)生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運用到管理中，部署的入會應經(jīng)過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認為他們應該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想?yún)R報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過程中，形勢大于了內(nèi)容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！
社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認同還有一個重要的現(xiàn)象，“多元無知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當前的情況，需要引起思考！喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
影響力讀書筆記3
朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的.一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用�；セ菰淼耐υ谟�，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝约赫J識和喜歡的人提出的要求�！肮猸h(huán)效應”是指一個人的一個正面特征會主導人們對這個人的整體看法表明，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務的意愿對我們來說通
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