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大學生朱子禮的創(chuàng)業(yè)故事
高中時醉心于寫小說、寫詩歌的朱子禮沒有想到，他的大學居然會是在各種生意之中周旋而過。前不久，他還被評為“湖南90后創(chuàng)業(yè)年度人物。”
和大部分90后一樣，朱子禮曾經(jīng)過著衣食無憂的日子，也有著長輩眼中惱人的叛逆。高中時期，瘋狂地看郭敬明，給報社投遞詩歌，幾乎有點“暗無天日的傷春悲秋”。然而，因為家庭生意的失敗，他從“公子哥”，猛然間變成了“負二代”。
朱子禮的成長與人生轉(zhuǎn)折，從這里開始。“一夜之間，我覺得自己應該像個男人了!”
大一，他開始瘋狂地兼職。發(fā)傳單、端盤子、賣電腦、當導游……每天像個陀螺一樣，來回在上課與兼職之中。心里只有一個信念：賺錢還債。一段時間，他一邊兼職賣電腦，一邊利用周末當戶外導游。
一份份兼職之后，朱子禮意識到，這樣給人打工，還債之路遙遙無期。
他想到了創(chuàng)業(yè)。
大一下學期，學校食堂一個做粥的門面因經(jīng)營不善有意轉(zhuǎn)讓，朱子禮頓時眼睛一亮�？墒牵�10萬元的轉(zhuǎn)讓費，外加裝修費和其他成本，又讓他失去了精神。
苦思冥想之后，他想到了唯一的辦法：借、欠。
有錢的同學游說一圈，打工的老板支援一萬;軟磨硬泡、下各種保證，原粥店老板答應轉(zhuǎn)讓費先給三成;要裝修，又承諾為其拉幾筆業(yè)務，硬是先欠下了裝修費。終于，嶄新的粥店開了起來。
小清新裝修，干凈安全的原材料，大眾消費……小粥店生意漸漸穩(wěn)定。朱子禮又開動腦筋，利用互聯(lián)網(wǎng)來做廣告。學校團委、學生會、社聯(lián)、學生干部的QQ群、微信等社交平臺，他一個個打入，為同學們提供各種實用性的講座信息、兼職信息等，然后悄悄植入粥店的廣告。
廣告效應很明顯，粥店生意越來越好。“高的時候，一天有5000多元的營業(yè)額。”小小粥鋪為朱子禮賺取了人生第一桶金，也打開了他的思路和眼界。因為這一過程，他認識了許多行業(yè)的人，也了解了不少“道道”。隨后兩年多，他又陸續(xù)盤下學校周邊四個門店。畢業(yè)時，他已有餐飲、臺球館等5家門店，年收入過百萬。
新的困惑又來了。“這輩子就當這些小店主嗎?”
顯然，這并不是他的人生規(guī)劃。如果說大學期間的創(chuàng)業(yè)只是為了還債、改變生活，那么現(xiàn)在，他應該考慮真正的理想了。
朱子禮大學專業(yè)是汽車，但他卻發(fā)現(xiàn)自己真正感興趣的，是當下最熱門的移動互聯(lián)網(wǎng)。于是，毫不猶豫，將所有門店交給父母打理，自己開始瘋狂惡補移動互聯(lián)網(wǎng)與電商知識。電商培訓課上，他冒充工作人員接觸嘉賓，只為求教;“無線湖南”上線，他跟現(xiàn)場一位電商CEO毛遂自薦當實習生，拿起了2000元的月薪。
也正是在這種不斷爭取中，他獲得了清華萬博資深副總裁、原淘寶大學萬堂學院院長萬堂的指點。“他建議我應該發(fā)揮所長，加入正在成長中的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。”在萬堂推薦下，朱子禮加入開發(fā)了“超級課程表”的大學生創(chuàng)業(yè)團隊，負責湖南高校校園市場的開發(fā)，他對這一項目非常有信心。
“許多成功人士都能急流勇退，從頭開始。對于我來說，最不能負的就是青春，正是可以邁開大步闖一闖的時候!”朱子禮說。
貧困大學生3年變百萬富翁 畢業(yè)轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)當實習生
學校食堂開店賺“第一桶金”
工院第一食堂有間粥飲店，名叫“請進吧”，每天三餐營業(yè)，生意爆滿，幾個月內(nèi)刷壞三臺校園卡刷卡機。售貨員劉海源形容“每天累得手直不起來”，盡管如此，這個崗位卻是他“費了九牛二虎之力”向“老板”兼學長朱子禮申請的，他道出了其中秘密：“學長的店里不僅工錢比其它店高，還有各種福利。”
對于這樁“擾亂市場”的行為，朱子禮這樣解釋，“勤工儉學不容易，我也是農(nóng)村孩子，體會很深。”
正是這間食堂粥飲店為朱子禮賺來了“第一桶金”。
朱子禮認為粥飲店的成功并不偶然，他把他的店稱為“全長沙高校食堂最漂亮的店面”，為了搞好裝潢設計，他騎著電動車“跑遍了長沙高校”取經(jīng)。而每天騎1個小時車去進最好的貨、親自調(diào)試每一款粥飲更是“保證了銷量”。
有一次，在猴子石大橋附近的高架橋，朱子禮用摩托駝了上百斤貨物，下橋時和一輛高速逆行的卡車照面，“差幾公分就被撞死了”，卡車離去，側(cè)倒路旁的朱子禮愣了幾秒鐘，然后失聲痛哭。那天暴雨如注，朱子禮回到學校，身上已經(jīng)無一處干燥。
或許是任何危險都比不上對生命的威脅，他形容這一次險遇，比當初要借貸數(shù)萬元開店更讓他感到動搖，他一度“撐不下去”。
但火爆的生意、滾滾的財源，以及內(nèi)心對“成功”的渴望，讓他堅持了下來。
“不成功，人生就沒有意義”
渴望財富、渴望成功，是朱子禮從小深埋的愿望。他出生在湖南婁底雙峰縣甘棠鎮(zhèn)的一戶貧困農(nóng)家，上小學時，父親牽頭成立了村里的施工隊，不久后，家里漸漸有了起色，還添置了朱子禮夢寐以求的電視機。然而這一切，都被突如其來的一次“爛尾樓”、“欠薪”工程摧毀了，父親一下子負債30多萬，家中變賣一空，接下來的十多年，朱子禮都在許多食不果腹和貧窮自卑的日子里度過。
2013年1月，在朱子禮的資助下，父親終于還清了全部債務，也就是在這時，朱子禮“第一次有了‘成功’的感覺”。
第二家店、第三家店……，從校內(nèi)到校外，從餐飲到零售到臺球館，三年間，朱子禮用借貸的兩萬余元，打拼出了過百萬的資產(chǎn)。
同學和老師都把朱子禮看作“成功”的榜樣，但他覺得成功“沒有絕對”，他說他的大學有兩個最大的失敗，第一是沒能通過專升本考試進入本科學校讀書，第二是在大二時在入伍當兵的機會面前選擇了放棄。
“即便作為大學生，我算成功。但我現(xiàn)在畢業(yè)了，對社會來說我什么都不是。”朱子禮說他必須去追尋真正的、社會意義上成功，這個舉止老練的大學畢業(yè)生，神情嚴肅地說道：“不成功，我的人生就沒有意義。”
他們叫“老板”我很爽
汽車學院汽運技術(shù)1班班長、戶外協(xié)會會長、工院創(chuàng)業(yè)大賽冠軍……“朱子禮”的名字前面，有著一長串的頭銜，但唯獨“老板”這個名號，在湖南工院成為了“家喻戶曉”。
“老板”的封號，起源于大一時他作為班長佩戴“土豪”腰包裝滿班級發(fā)票的形象，室友李仁才回憶，“那時調(diào)侃他叫‘老板’，是因為他的‘土豪’腰包真的土，土得掉渣”。等到朱子禮在食堂開店，“老板”成了真的老板，一時盛名傳播。
開店的同時，朱子禮連續(xù)兩屆參與組織了萬人規(guī)模的湖南百公里毅行，自薦進入央視和湖南衛(wèi)視實習，在大二暑假通過競聘成為戴爾公司校園實習生、組建了一支300余人的銷售團隊并獲得全國前三的業(yè)績，參與創(chuàng)辦注冊資本200萬的湖南清騰傳媒公司……漸漸的，“老板”的事跡傳遍了校園，他甚至被邀請到學校50多個班級做勵志演講，學弟學妹中，充斥著他的“粉絲”。許多老師見到他，也親熱地叫起了“老板”。
以至于當他組織187名同學作為志愿者，參加在長沙舉辦的中部博覽會、參與瀏陽義工行動時，團隊成員清一色都叫他“老板”，這讓不知情的人“驚嚇不已”。
但此時，這樣稱呼朱子禮的，已經(jīng)不僅僅是同學和師長了，他的生意做到了校外，商場打拼，把“學生”朱子禮真正“鍛造”成了老板朱子禮，他說對這個稱呼“漸漸麻木了”，他耳中的“老板”，沒有了校園里的親昵和情感，“更多的是市儈和恭維”。
“老板，告訴你個好消息。”采訪過程中，朱子禮接到了室友李仁才的電話，室友剛剛收到了上海大眾 的錄用通知，除了他自己，寢室其他三個兄弟都順利就業(yè)了。電話那頭傳來的“老板”，讓朱子禮臉上盈滿笑意。
“他們不一樣，他們叫我老板，我還是很爽的。”朱子禮笑了。
“不試一下，又怎么知道呢”
7月2日，全國首家云媒體手機平臺“無線湖南”在長沙上線，朱子禮就在上線儀式現(xiàn)場，他在那里意外收獲了第一份工作實習機會，和以往一樣，依靠的是他的努力和爭取。
“我們志在做傳統(tǒng)商業(yè)的顛覆者，擁抱移動互聯(lián)新媒體成為全國最大最快的O2O電商平臺。”無線湖南戰(zhàn)略合作伙伴掌尚科技CEO杜宇接受完記者采訪，準備離開時，一個短發(fā)圓臉、語氣沉穩(wěn)的年輕人湊了上來，“杜總您好，我是一名剛畢業(yè)的大學生，對移動互聯(lián)營銷十分感興趣。聽了您剛才的演講，收獲很多。不知道您能否給我一個在您這兒學習的機會?”
朱子禮回憶，杜宇當場表現(xiàn)出驚訝的神色。
事實證明，老天總是眷顧敢于追求的人，再過一周，朱子禮就要迎來人生第一次工作實習，在一家新銳的互聯(lián)網(wǎng)公司，從零開始。2013年入賬100多萬元的他，下個月的月薪為2000元，這2000元，將是已把產(chǎn)業(yè)全部轉(zhuǎn)給父母的朱子禮的全部收入。
對于何時能再掙到一個百萬，朱子禮“心里也沒底”，但他想試一下，因為“不試一下，又怎么知道呢?”這個念頭，和他當初為什么借貸開店、為什么放棄資產(chǎn)從零開始，如出一轍。而說出這句話時，這個90后的臉上洋溢著自信和微笑。
盡管離正式上崗還有兩周，朱子禮已經(jīng)開始“進入角色”，參加無線湖南上線儀式、長沙O2O峰會論壇……他對即將加入的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仿佛充滿渴望，不久前他甚至以創(chuàng)始人身份參加了湖南微商會的籌劃會，這個即將注冊的新興電商平臺以年輕新銳力量為主力軍，也寄托了朱子禮的激情和夢想。
7月18日下午，工院后街上的“很多人臺球城”，因為暑假的到來沒有了往日的人聲鼎沸，臺球館兩層共20架臺球桌只有零散的幾桌傳來臺球碰撞的清脆聲，一個老板模樣的年輕人不時從柜臺前起身，幫結(jié)束一局的客人重新擺球。
這是朱子禮最后一次在這里“上班”，當最后一桌客人離開，他仔細把球收攏，慢慢地把每一個球撥到數(shù)字一面朝上，用手拍了拍桌面，凝視了幾秒，然后抬頭望了望一旁的記者，“明天正式歇業(yè)，到了下學期，這里就交給學弟啦。”最初由他和18個學弟學妹一起創(chuàng)辦的臺球館，馬上就將失去它的創(chuàng)始人，這里的一切，也將和朱子禮再也沒有聯(lián)系。“老板”朱子禮最后的校園印記，仿佛正在淡去。
而“實習生”朱子禮，正準備在比校園更寬廣的社會，刻上自己的烙印。
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