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在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事1
今天我們繼續(xù)講述創(chuàng)業(yè)故事。今天我們節(jié)目的主人公是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，他來自河北的農(nóng)村家庭，貧困的家庭條件讓他早早的明白一切都只能靠自己，所以還沒有畢業(yè)的時(shí)候，就已經(jīng)開始在創(chuàng)業(yè)的路上摸索，如今，剛剛畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)的公司就做的有聲有色。我們先來看看靠擺地?cái)偲鸺业睦詈Ｑ蟮墓适隆?/p>
他曾交完學(xué)費(fèi)身上僅余66元錢 每天只吃一個(gè)饅頭 靠擺地?cái)倰晟钯M(fèi)
河北省石家莊市博強(qiáng)人力資源公司董事長李海洋：在我們本次寒假的打工當(dāng)中，我們主要的工作從事一線生產(chǎn)線，比如說我們有電子零配件的生產(chǎn)，比如電視的組裝。
他叫李海洋，26歲，河北石家莊博強(qiáng)人力資源公司董事長，趁著很多大學(xué)快要放寒假的時(shí)機(jī)，他正組織有意愿勤工儉學(xué)的學(xué)生到企業(yè)里打工，工作單位和崗位都由他來聯(lián)系和提供。
學(xué)生甲：我想問一下在那當(dāng)假期工工資是多少？
李海洋：基本工資是1680元每月，到第二個(gè)月疊加150元。
學(xué)生乙：咱們?nèi)サ侥沁呌袥]有中介費(fèi)，需不需要跟你交錢？
李海洋：咱們是不收取任何中介費(fèi)的，首先我們的利潤點(diǎn)來源于企業(yè)對(duì)我們的回饋，他們會(huì)給我們返費(fèi)，所以我們跟學(xué)生是一分錢不收的。
幫助學(xué)生聯(lián)系工作，李海洋不收取任何費(fèi)用。李海洋說，起初成立人力資源公司，還是緣于自己上學(xué)打工的一次被騙經(jīng)歷。
李海洋：去的時(shí)候他還要交中介費(fèi)，當(dāng)時(shí)我記得印象特別深刻，是交50塊錢，但我身上所有錢都翻出來剩34塊錢，后來他就去叫了一個(gè)經(jīng)理一個(gè)女的，出來之后就說沒問題，你幫我招學(xué)生，你可以不交中介費(fèi)，然后你招一個(gè)學(xué)生我給你五塊錢，我用了一周的時(shí)間招了70人，就我招來的很多學(xué)生就給我打電話說沒有工作，當(dāng)我?guī)е@個(gè)學(xué)生去到這個(gè)公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)人走樓空了，我知道自己已經(jīng)上當(dāng)受騙了，所以那一瞬間的時(shí)候我就告訴自己，我能不能建立一個(gè)平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)提供兼職。
李海洋說成立人力資源公司 緣于自己上學(xué)打工的被騙經(jīng)歷
萌生了這個(gè)念頭之后，通過調(diào)研，李海洋了解到現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)都存在招工難的問題，而在各個(gè)高校很多大學(xué)生又有想利用假期打工的需求。2010年，還在上大二的李海洋成立了自己的人力資源公司，在企業(yè)和學(xué)生之間搭建了一個(gè)平臺(tái)。
李海洋：那會(huì)兒一年大約也在幾十萬，幾十萬沒有問題。
記者：現(xiàn)在呢？
李海洋：也在上百萬元差不多。
李海洋的博強(qiáng)人力資源公司就是在就讀河北體育學(xué)院時(shí)成立的，在這里，記者發(fā)現(xiàn)，李海洋早已是一個(gè)名人。
記者：你們學(xué)校的李海洋聽說過嗎？
學(xué)生：聽說過。
記者：為什么知道他？
學(xué)生：因?yàn)閷W(xué)校是創(chuàng)業(yè)新星，現(xiàn)在也有自己的公司。家里也是小時(shí)候也挺貧困的，通過自己努力創(chuàng)業(yè)成功了。
學(xué)生：都是挺崇拜的。
記者：崇拜他什么？
學(xué)生：聽說他比較刻苦，成就了現(xiàn)在的一番事業(yè)。
李海洋：這就是我的校園，每次來到這里邊都會(huì)有很多的感慨，能想到曾經(jīng)進(jìn)入大學(xué)的第一次，然后交完所有的學(xué)費(fèi)，身上僅僅剩下60多塊錢的生活費(fèi)。
2008年，李海洋以優(yōu)異的成績考入河北體育學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)，入校時(shí)的學(xué)費(fèi)是靠著李海洋暑假打散工和鄉(xiāng)親們東拼西湊的錢交上的，當(dāng)時(shí)交完學(xué)費(fèi)只剩下66塊錢。
李海洋： 后來我就用60多塊錢維持了一個(gè)月的生活，當(dāng)時(shí)很餓。
河北省體育學(xué)院老師李海洋輔導(dǎo)員李老師：他是我們班里條件最差的一個(gè)，我也比較關(guān)注李海洋的情況，因?yàn)樗袝r(shí)候一天吃一個(gè)饅頭。
李海洋：早晨的時(shí)候買很多饅頭，拿回宿舍吃。后來宿舍人有點(diǎn)嘲笑的目光，或者看不上，后來沒有辦法，冬天我就拿著饅頭到操場去吃。
李海洋的老師回憶 李海洋當(dāng)時(shí)的生活十分困難
李海洋來自河北承德的一個(gè)農(nóng)村家庭，小山村便是李海洋的老家。
知道兒子要回來，父親早早就等在了門口。李海洋的父親雙腿殘疾，喪失了勞動(dòng)能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計(jì)，是村里有名的困難戶。李海洋的父母告訴記者，從李海洋上初中開始，就利用寒暑假打工補(bǔ)貼家用。
李海洋的父親：我們這小子小時(shí)候就懂事，實(shí)在太苦了，太累了。
父親的話讓李海洋很心酸，他控制不住情緒，一個(gè)人跑到門口，站了很久。
貧困的家境注定讓李海洋的大學(xué)生活和別的同學(xué)不一樣。為了給自己掙大學(xué)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，李海洋總是利用自己的課余時(shí)間到處打短工，他干過一天工作13個(gè)小時(shí)才只掙27元錢的發(fā)傳單的工作，還曾經(jīng)在一些高校旁邊擺地?cái)傎N手機(jī)膜。
李海洋：最早貼膜的時(shí)候就是在這里，就是這里邊然后有一個(gè)小的桌子，然后我就坐在這個(gè)臺(tái)上。
這是李海洋曾經(jīng)擺地?cái)偟牡胤�，因�(yàn)閾?dān)心被自己學(xué)校的同學(xué)嘲笑，他特意把擺地?cái)偟牡胤竭x擇了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的門口。
李海洋：剛開始的時(shí)候比較艱難，第一個(gè)半天的時(shí)候掙了30塊錢，后來隨著自己技術(shù)的成熟和對(duì)市場的了解，慢慢地每天可以達(dá)到三到五百。
回想起自己擺地?cái)傎N手機(jī)膜的生活，往日的艱辛歷歷在目。李海洋的其中一個(gè)手指因?yàn)楫?dāng)時(shí)被貼膜的刀子割破，血流如注，至今都沒有知覺。
李海洋：就這個(gè)手，是最嚴(yán)重的，然后這個(gè)手至今它的神經(jīng)也是斷裂的，沒有知覺很麻木。
擺地?cái)偘l(fā)現(xiàn)新商機(jī) 賣“情侶卡”兩個(gè)月掙50萬
擺地?cái)偟纳罘浅５钠D苦，但是，李海洋在這里卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，這個(gè)商機(jī)徹底改變了他的生活，甚至讓他兩個(gè)月就迅速賺到了50萬元。這到底是一個(gè)什么商機(jī)呢？
李海洋：有一天我的攤位來了一個(gè)學(xué)生，他說哥你這有沒有情侶（電話卡）嗎？當(dāng)時(shí)我不知道有還是沒有，我告訴他是有的。
2009年1月的一天，一名學(xué)生來問有沒有情侶之間打電話免費(fèi)的卡，大膽的李海洋在還不確定市場上有沒有這種情侶卡的時(shí)候，就收取了對(duì)方50元的定金，答應(yīng)了這單活。
李海洋：最早的時(shí)候我知道一個(gè)城市里邊有親情一家，或者叫親情1＋1這樣的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我的想法把它能不能組裝作為情侶卡銷售。后來我就這樣組裝，以情侶卡的方式進(jìn)行銷售。
聰明的李海洋迅速判斷出大學(xué)情侶之間打電話將是一個(gè)巨大的市場，當(dāng)時(shí)他賣出的第一套情侶卡就賺了200塊錢。
李海洋：本來是沒有這個(gè)業(yè)務(wù)，而是被我給放大化了。原來可能叫做親情一家，被我改成了情侶卡，因?yàn)槟阋迷械拿帜愕臇|西就沒有價(jià)值了。我始終認(rèn)為，做任何事情都要有自己的品牌，都要有自己的標(biāo)語，要有自己的企業(yè)形象，這是我對(duì)自己的定位。
在李海洋的重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場，他又通過招聘各所高校的學(xué)生做代理的方式，迅速占領(lǐng)了各個(gè)學(xué)校的“情侶卡”市場。
李海洋：非�？�，當(dāng)時(shí)沒有賣的，然后我在各個(gè)學(xué)校里面貼完廣告，因?yàn)橐险n，把手機(jī)調(diào)成靜音，下課以后電話有幾十個(gè)未接來電。當(dāng)時(shí)特別開心的就是，騎自行車送情侶卡，有很多人去拿，一收錢都是上萬。在后續(xù)賣得特別瘋狂的時(shí)候，最早的時(shí)候有的時(shí)候能達(dá)到每天6位數(shù)。
“情侶卡”迅速打入校園市場
“情侶卡”的銷售，讓李海洋兩個(gè)月掙了50萬，這是他在創(chuàng)業(yè)路上挖到的第一桶金。不過，就在李海洋準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，情侶卡“的業(yè)務(wù)突然被停止，再也打不通了，而當(dāng)時(shí)李海洋的”情侶卡“用戶已經(jīng)有四五千的用戶。
李海洋：那時(shí)候晚上睡覺也睡不好，天天有人打電話，不管是凌晨的兩點(diǎn)三點(diǎn)還是五點(diǎn)，那邊來的就是說騙子，我們的業(yè)務(wù)不能使用了，把錢還給我們。
李海洋：這個(gè)操場就是我曾經(jīng)上大學(xué)對(duì)我意義比較重要的一個(gè)場地，精神壓力比較大，情侶卡失敗的時(shí)候，就在這個(gè)操場拼命的去跑，在整個(gè)操場一圈一圈的跑，之后把自己跑的站不起來了，哭著告訴自己說明天一樣會(huì)很好。
當(dāng)時(shí)有很多同學(xué)勸他，索性更換手機(jī)號(hào)碼來逃避這次危機(jī)，但李海洋選擇的是堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。通過不厭其煩的和運(yùn)營商和相關(guān)部門以及媒體的聯(lián)系，終于再次開通了”情侶卡“的業(yè)務(wù)，化解了這次危機(jī)。
李海洋：我就覺得，在人生創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，如果你自己不夠誠信，你就沒有辦法往明天走。
如果說校園情侶卡的銷售，讓李海洋賺到了第一桶金，那么，嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭的李海洋顯然不能滿足，于是他又在尋找新的商機(jī)。就在他讀大二的時(shí)候，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能讓他三年賺500萬的機(jī)會(huì)。
不斷發(fā)現(xiàn)新商機(jī) 三年賺取五百萬
李海洋：今天一共是多少？
學(xué)生：今天一共那面不是不到20個(gè)，咱們這面到現(xiàn)在為止大概是30多個(gè)，今天50多包。因?yàn)榻裉觳皇歉叻迤凇?/p>
李海洋：那就接下來把那個(gè)名片各個(gè)宿舍再發(fā)一下。
學(xué)生：行。
除了賣校園情侶卡，李海洋又在拓展新的業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在正值放寒假，河北傳媒大學(xué)的一些大學(xué)畢業(yè)生選擇在寒假將自己的行李托運(yùn)走，李海洋今天來查看一下當(dāng)天的業(yè)務(wù)量，這個(gè)”校園快遞“業(yè)務(wù)是李海洋在2010年辦起來的。
記者：在你這給他們運(yùn)什么樣的收費(fèi)？
李海洋：在這邊我們分為以袋子為標(biāo)準(zhǔn)，那么我們分為三個(gè)檔次，也就是所謂的這個(gè)最小的那個(gè)是50，這邊那個(gè)是60的，那邊那個(gè)是80的，就是不計(jì)重的，你隨便裝裝多少都可以。比如說這一個(gè)包裹它可能大約我們以40公斤來計(jì)算的話，他們首重在河北省普通快遞可能是10塊錢一公斤，接下來的39公斤是按照每公斤5塊錢來計(jì)費(fèi)的，也就是他這一包合下來大概在190多塊錢，將近二百多吧，那么我們通過這種形式就一下子減少了開支，學(xué)生會(huì)省錢。
李海洋向記者介紹”校園快遞“的收費(fèi)
對(duì)于很多高校的畢業(yè)生來說，李海洋的”校園快遞“不僅省錢，更重要的是方便，打個(gè)電話，上門取件，直接在宿舍樓下完成托運(yùn)。如果學(xué)生托運(yùn)重量較輕的物品，覺得固定價(jià)位不合算的話，還可以選擇稱重的方式，既靈活又方便。
李海洋：就是說每個(gè)包裹我們大約有10％－20％的浮動(dòng)，那么在這個(gè)利潤空間點(diǎn)來講，我們主要是靠量，我的量是很大大。比如說每年的6月份畢業(yè)，我們可能大約有10萬個(gè)包裹。
”校園快遞“針對(duì)的主要是大學(xué)畢業(yè)生，說起這項(xiàng)業(yè)務(wù)，記者發(fā)現(xiàn)，細(xì)心的李海洋，總是能從身邊看到商機(jī)。
李海洋：最早的時(shí)候就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)，因?yàn)樗趯W(xué)校生活了四年或三年，那么他有很多的東西，比如衣服 、書本在畢業(yè)的時(shí)候他都要全部運(yùn)送到家里，因?yàn)楫?dāng)時(shí)快遞公司是不允許進(jìn)校園的，很多時(shí)候幾個(gè)女孩子或者男孩子一起抬著一個(gè)行李，抬到學(xué)校的門口，這事我覺得非常吃力、非常不方便，而且外邊的價(jià)格的確是很高，這時(shí)候我就瞄準(zhǔn)了這個(gè)快遞市場。
李海洋向來是個(gè)行動(dòng)派，想到就馬上去做。他開始聯(lián)系各個(gè)高校和快遞公司，想與他們合作，負(fù)責(zé)校園的快遞業(yè)務(wù)，但他的想法卻遭到了雙方的質(zhì)疑。
李海洋：第一就是學(xué)校對(duì)我的一些質(zhì)疑，第一我是學(xué)生，就是說還沒有公司的實(shí)體，當(dāng)時(shí)快遞公司他也說我不行，說你這么量不行，跟不上我們肯定不能跟你合作。
這些質(zhì)疑聲并沒有讓李海洋打退堂鼓，他看準(zhǔn)了校園不能輕易讓社會(huì)外來快遞公司進(jìn)校園的空隙，利用自己的優(yōu)勢(shì)去找各大高校的保衛(wèi)處。
李海洋：但是我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是什么？我是在校生，這一點(diǎn)是可以信的，也可以在我學(xué)校去核實(shí)。然后到后來我就拿我的身份證，拿我的學(xué)生證，然后我學(xué)校的介紹信類似這樣的東西，到各個(gè)學(xué)校找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去說服他們。
質(zhì)疑聲并沒有讓李海洋打退堂鼓
李海洋向校方承諾，會(huì)全部雇用本校的在校學(xué)生做代理，這樣能減少社會(huì)人員出入學(xué)校的次數(shù)，降低安全隱患。這個(gè)理由打動(dòng)了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權(quán)之后，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業(yè)季每月完成十萬元的業(yè)務(wù)量。
李海洋：后來我用一個(gè)月的時(shí)間，大約完成了是十六萬吧？當(dāng)時(shí)那個(gè)快遞公司真是他是每天到晚上的時(shí)候才拉，一拉拉到一兩點(diǎn)，量很大。
速遞服務(wù)公司經(jīng)理助理馬玉分：行李就是一包一包，一個(gè)學(xué)生就有兩三包。那個(gè)時(shí)候，我們輸送帶上全部這一塊都是滿的，運(yùn)輸上也帶來壓力。
李海洋用發(fā)展情侶卡代理的經(jīng)驗(yàn)，在各個(gè)大學(xué)開始找學(xué)生做代理。因?yàn)榉奖愫涂煽�，很快占領(lǐng)了當(dāng)?shù)馗咝５目爝f市場。
學(xué)生：我也是咱們大四的。
記者：也是學(xué)生是嗎？
學(xué)生：對(duì)，就這學(xué)校的學(xué)生，跟他干三年，現(xiàn)在畢業(yè)了，大一跟他干。
記者：跟他干了三年呀，呦干了那么長時(shí)間？
學(xué)生：大一開始做，一直到現(xiàn)在。
記者：大一幫他做代理是嗎？
學(xué)生：那時(shí)候一個(gè)月才給我200塊錢是吧？
記者：現(xiàn)在呢？工資漲了嗎？
學(xué)生：漲了。
記者：現(xiàn)在干一個(gè)月多少錢？
學(xué)生：李總能說嗎？
李海洋：不能說。
每年到畢業(yè)季的時(shí)候，李海洋都從各所高校招聘大學(xué)生代理，這個(gè)需求就有三四百人，根據(jù)收取包裹數(shù)量給予一定的提成，每人每月能拿到幾百元到幾千元不等的收入。
記者：那這一塊也從你人力資源這一塊來走嗎？
李海洋：對(duì)，完全的產(chǎn)業(yè)鏈嘛，就是從這邊人力資源這一塊的學(xué)生，然后就可以精選出一部分做我的代理。
李海洋：我現(xiàn)在去另外一個(gè)點(diǎn)看一下，看今天收了多少包，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候收件不是很多，不是最忙的時(shí)候，因?yàn)槎祀x開的畢竟是少數(shù)，大部分會(huì)選擇在夏天離開，這個(gè)時(shí)候不是最高峰期。
李海洋：今天收了多少包？
學(xué)生：今天收了十幾包、二十包吧。
現(xiàn)在，李海洋已經(jīng)與石家莊市43所高校、四家快遞和托運(yùn)公司達(dá)成了合作，每年利潤超過百萬元。
李海洋：第一我覺得包括學(xué)生創(chuàng)業(yè)，首先你最熟悉的東西是什么？我覺得我最熟悉的是校園，最懂的是校園，最了解的人又是學(xué)生，所以我的定位，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)中客戶定位是最關(guān)鍵的一步，所以我的定位就是學(xué)生。每一個(gè)環(huán)節(jié)包括衣食住行，生活起居這些種種的事情當(dāng)中都有商機(jī)。
一個(gè)貧困大學(xué)生，從入學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)。不斷發(fā)現(xiàn)自己身邊的商機(jī)，用自己的雙手一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)造財(cái)富。不僅方便了同學(xué)，而且證明自己的價(jià)值。我們都常說這樣一句話，窮人的孩子早當(dāng)家。18、9歲的年齡，對(duì)很多家庭富裕的學(xué)生來說，都可以衣食無憂的生活，只需要讀好書就可以。但是對(duì)于貧困大學(xué)生來說，他們不僅要努力學(xué)習(xí)，還要賺足學(xué)費(fèi)，要去創(chuàng)業(yè)。
建立創(chuàng)業(yè)教學(xué)班 校黨委書記：教學(xué)班學(xué)生掙的比我工資都多了
李海洋：現(xiàn)在我們不是創(chuàng)業(yè)學(xué)生嘛，他們有很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在開展，咱們知道做早餐的這件事情，還有就是他們的空中超市這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候在學(xué)生當(dāng)中，目前相對(duì)局限一些，有一定的困難。有的時(shí)候辦公場地受限，比如早餐需要一個(gè)場地。
河北省唐山科級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨委書記王文德：至于做食品，一個(gè)是得把握食品安全，再有需要學(xué)生履行一些必要的程序。
在河北唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院的書記辦公室里，李海洋正和校方領(lǐng)導(dǎo)商量著如何幫助在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事情。2014年6月，李海洋與唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽署校企合作協(xié)議，建立海洋特色創(chuàng)業(yè)教育基地。
唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨委書記王德文：學(xué)校有師資，海洋有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，通過這半年的合作，海洋營銷特色班已經(jīng)走在了其他普通班的前面，成績大家也有目共睹了。
記者：什么樣的成績？
王德文：學(xué)生的創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)要好于普通班的學(xué)生。
記者：這從哪里能看得出來呢？
王德文：效益吧，現(xiàn)在海洋班有的學(xué)生一個(gè)月的收入可能比我要多了。
記者：現(xiàn)在大一的新生已經(jīng)開始在創(chuàng)業(yè)了是嗎？
王德文：對(duì)，他們從過去的光說不練，或者叫光學(xué)不練，現(xiàn)在叫又學(xué)又練。
李海洋：這就是我們的海洋班，現(xiàn)在學(xué)生都已經(jīng)去實(shí)習(xí)了，這邊就是我們的創(chuàng)業(yè)成績排行榜，他們的成績整體上面每月的收入，最低的都在一千塊錢左右，最多的我們有達(dá)到一萬二三、一萬四五的還有。
由于是第一年試水，”海洋班“現(xiàn)在一共有24名學(xué)生，現(xiàn)在絕大部分都利用寒假到企業(yè)實(shí)習(xí)去了�！焙Ｑ蟀唷暗暮蜅l件是像李海洋一樣來自貧困的農(nóng)村家庭，報(bào)考時(shí)必須出具貧困家庭證明，三年的學(xué)費(fèi)由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一樣的孩子都得上得起學(xué)，同時(shí)也能靠創(chuàng)業(yè)改變自己的命運(yùn)。
李海洋：隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的不斷增加，國家出臺(tái)了一系列的政策，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)，那么我想在如今的大學(xué)當(dāng)中，很少有開展也實(shí)戰(zhàn)課的，那么我想這也是未來的一種趨向，也是一個(gè)符合國家政策的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。然后我就想把我自己在大學(xué)成長當(dāng)中學(xué)到的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)生。
學(xué)生：海洋老師，我們?cè)谶M(jìn)貨的.時(shí)候，進(jìn)水果的時(shí)候，進(jìn)來以后在賣的時(shí)候不好賣怎么辦？
李海洋：你剛才說的進(jìn)水果的問題，首先就是你項(xiàng)目選擇的問題，那么水果他是有保質(zhì)期的，也就是說你在幾天賣不出去它會(huì)腐爛。那么你看我們其他學(xué)生不管他們做的什么產(chǎn)品，他是可以促銷的，或者是說他不會(huì)變質(zhì)的。
”海洋班“的學(xué)生除了學(xué)習(xí)日常的公共文化課，更多的是李海洋教授他們創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就一些學(xué)生提出的創(chuàng)業(yè)思路進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。現(xiàn)在，班里的24名學(xué)生基本上都有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的是團(tuán)隊(duì)合作，有的是自己網(wǎng)上開店或者微營銷，比如通過微信可以下訂單的”空中奶茶“、送餐到宿舍門口的”暖心早餐“等等。
記者：一個(gè)月能賺多少錢？
學(xué)生：一個(gè)月能賺到1000左右吧。感覺特別自豪，可以不跟家里要錢了，可以自食其力了。
學(xué)生：像我的話能分到2到3000元，然后最低的也能分到4、500塊。
記者：大家都湊份子，然后再根據(jù)湊份子多少來分是吧？
學(xué)生：對(duì)，有一個(gè)股份。
記者：啊，你們還有股份？
學(xué)生：對(duì)。
記者：你是大股東嗎？
學(xué)生：對(duì)，我是最大的股東。
記者：最大的股東你出了多少？
學(xué)生：當(dāng)時(shí)弄這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我只出了400元。
你占多少股？
學(xué)生：我占51％。
記者：最低的出了多少錢？
學(xué)生：最低的出了200塊。
記者：還51％，你要控股是嗎？
學(xué)生：對(duì)。
現(xiàn)在，”海洋班“的學(xué)生都成為學(xué)校其他學(xué)生羨慕的對(duì)象，有的學(xué)生還多次向校方申請(qǐng)轉(zhuǎn)到”海洋班“學(xué)習(xí)。
學(xué)生：我看到這個(gè)班的同學(xué)和我們學(xué)的東西都不一樣，他們已經(jīng)開始賺錢了，也不用向家里邊要錢了，我感覺這樣很自豪，不用父母就可以在學(xué)校生存。我找了好多主任還有很不容易才轉(zhuǎn)過來的。
王德文：對(duì)海洋來講，他會(huì)開拓出一片新的創(chuàng)業(yè)天地，培養(yǎng)出更多具有創(chuàng)業(yè)技能的學(xué)生，對(duì)學(xué)校而言，使我們這種高職教育類的學(xué)校有了一個(gè)更清晰的定位，最近我把我們學(xué)校未來的發(fā)展方向就定義為創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。過去的應(yīng)用技術(shù)類，孩子們出來，是藍(lán)領(lǐng)的工人，操作人才，我加上了創(chuàng)業(yè)型，那么孩子們就業(yè)的天地會(huì)更廣闊，從這種意義上說，不僅是雙贏，它是三贏了，合作的雙方和學(xué)生。
今年是李海洋和校方的第一年合作，根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要，目前開設(shè)了計(jì)算機(jī)控制和營銷與策劃專業(yè)，未來李海洋希望再加開一個(gè)電子商務(wù)專業(yè)，招生人數(shù)每年達(dá)到500人。但是，現(xiàn)在擺在他面前最大的難題就是生源。
李海洋：現(xiàn)在我們最大的問題就是生源問題，然后就是說現(xiàn)在因?yàn)榻?jīng)營的時(shí)間比較短，然后我們生源的確是一個(gè)大的問題，然后我也特別的希望，農(nóng)村的孩子和這些參團(tuán)相對(duì)差一點(diǎn)的孩子，而且能吃苦耐勞的孩子來報(bào)考我們學(xué)校。
晚上七點(diǎn)，李海洋回到自己在學(xué)校的宿舍，顧不上吃飯，他趕緊忙著聯(lián)系寒假在外地實(shí)習(xí)的學(xué)生的事情。
李海洋：那兩人怎么說的后來？說過來接來？
同事：一開始說她姐接，后來說沒空。
李海洋：必須送到火車站，然后到了之后，必須給你打個(gè)電話匯報(bào)一下，到了之后讓家長回個(gè)電話，另外，離職辦完了之后，你告訴他工資會(huì)想辦法給他爭取。
記者：你現(xiàn)在處理的是寒假打工的事是吧？
李海洋：對(duì)，就是孩子實(shí)踐學(xué)習(xí)，但是學(xué)習(xí)當(dāng)中有很多孩子出現(xiàn)了一些問題，比如說家庭條件比較優(yōu)越的孩子，比較優(yōu)越之后，就受到一種溺愛，到了企業(yè)之后有嚴(yán)格的規(guī)定和制度，他自己是受不了的，所以他要回去，回去的時(shí)候我們要考慮學(xué)生的安全問題。
記者：帶著這些孩子也不容易是吧？
李海洋：對(duì)，非常非常的操心，他跟做產(chǎn)品和其他的創(chuàng)業(yè)不一樣，它是比較操心的一個(gè)事情。
李海洋：話筒都調(diào)試好了？
學(xué)生：調(diào)好了。
李海洋：應(yīng)該沒問題了吧？
學(xué)生：沒問題。
今天一大早，李海洋就來到唐山市的一所高中，他今天演講的主題是“路在腳下”。
李海洋：我想通過這次演講的同時(shí)，讓更多的學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)我，讓更多的學(xué)生知道，農(nóng)村出來的孩子是可以靠自己的能力闖出自己的天地的。然后通過這次演講，就是在來年的時(shí)候，學(xué)生能填報(bào)志愿的時(shí)候選擇我的高校。
現(xiàn)在，李海洋每天都要跑四所高中進(jìn)行巡回演講。
李海洋：很累，每天早上六點(diǎn)或者五點(diǎn)就出發(fā)，路程比較遠(yuǎn)。
半小時(shí)觀察：志存高遠(yuǎn) 更需腳踏實(shí)地
在李海洋的QQ空間，有一篇他在大二時(shí)寫的職業(yè)規(guī)劃，這份職業(yè)規(guī)劃，內(nèi)容十分詳盡，時(shí)間節(jié)點(diǎn)甚至具體到了月份。這份規(guī)劃一直被李海洋視作他在創(chuàng)業(yè)之路上邁出的第一步。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一是要?jiǎng)?chuàng)新，其中最重要的就是要?jiǎng)?wù)實(shí)，提到創(chuàng)業(yè)，我們很多人都會(huì)想到是高科技，開大公司做大買賣，但其實(shí)，哪怕是擺個(gè)地?cái)�，這也是創(chuàng)業(yè)。很多成功人士都是從小事做起，從實(shí)際做起，對(duì)于沒有太多經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，更應(yīng)該如此。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅需要?jiǎng)?chuàng)意，還需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)人際關(guān)系、管理能力等多方面的綜合因素和能力。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事2
“向畢業(yè)生購買二手自行車，進(jìn)價(jià)平均40至50元，然后再賣給新生和有需要的老生，每輛車可賺30元。20xx年一學(xué)期就賣了200多輛”，浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融專業(yè)的戴文星告訴記者。“每年放假和開學(xué)的時(shí)候，都是我的旺季�！�
大二的時(shí)候，經(jīng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師的指點(diǎn)，戴文星開始運(yùn)營一個(gè)“二手書”的項(xiàng)目，也就是回收廢棄的教科書，再折價(jià)轉(zhuǎn)賣給書店。
這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式很簡單，通過廢品收購站、離校的'同學(xué)等各種渠道，以低價(jià)收購各類被“拋棄”的圖書、字典、學(xué)習(xí)資料等，再經(jīng)過自己的篩選整理，理出一個(gè)圖書分類表。然后，通過宣傳，以遠(yuǎn)低于新書的價(jià)格銷售給有需要的同學(xué)�！颁N售情況非常好，尤其是英語四、六級(jí)考試資料，以及字典之類的工具書，很受同學(xué)們歡迎”，戴文星告訴記者。
生意做大以后，戴文星還兼營庫存圖書銷售之類的“大生意”，以及各類二手貨的銷售。小戴賣的二手用品十分豐富，大到電腦，小到網(wǎng)球拍、溜冰鞋，還有臺(tái)燈、被子等等必備用品，生意出奇的好�！拔覀儓F(tuán)隊(duì)一共四個(gè)人，通過創(chuàng)業(yè)基本解決了生活費(fèi)的問題”，小戴說。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事3
“讓消費(fèi)者手持一張‘消費(fèi)通' 卡，就可以在山東青島不同的商店享受到會(huì)員待遇，這就是我的夢(mèng)想�！睘榱藢�(shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的夢(mèng)想，今年25歲的聶名勇在讀大學(xué)三年級(jí)時(shí)就和同學(xué)一起成立了自己的公司�！暗侥壳盀橹刮业臓I業(yè)額已經(jīng)近100萬元，去年一年我凈賺30萬。”在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上小試牛刀的聶名勇躊躇滿志，期待自己的公司有更好的發(fā)展。昨天中午，記者在聶名勇的公司里，面對(duì)面聽他講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
逛街逛出個(gè)“金點(diǎn)子”
“我是從臨沂蒼山考上青島理工大學(xué)的，在機(jī)械學(xué)院讀測控專業(yè)。我母親身體不好，家里只有父親一個(gè)勞動(dòng)力，一年種地能攢下將近一萬元，家里的經(jīng)濟(jì)條件挺困難的�！甭櫭抡f，到青島上學(xué)后，他看什么都新鮮，就想留在青島工作。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他從大一開始，就努力學(xué)習(xí)，為以后找工作做準(zhǔn)備。
“創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字說說簡單，像我這樣的外地大學(xué)生一沒錢二沒經(jīng)驗(yàn)，真要干是很難的，真正讓我決定自己開公司的.，還是我無意間想出的一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子�！甭櫭抡f，他上大三時(shí)有次到臺(tái)東逛街，看見每個(gè)商家?guī)缀醵加袝?huì)員卡，消費(fèi)者可以憑卡享受打折優(yōu)惠，看到不少人甚至有專門的卡包來裝不同的卡，找起來很不方便，他突然有了用一張通用卡代替所有商家會(huì)員卡的想法。這樣消費(fèi)者持有一張全城通用的會(huì)員卡，可以享受上千家商家的折扣服務(wù)，不同行業(yè)的商家也能因此招攬到更多的客戶，這就叫雙贏。
大三當(dāng)上了總經(jīng)理
他把想法和兩個(gè)同學(xué)說了，他們也認(rèn)為這是個(gè)好點(diǎn)子。說干就干，三個(gè)人每人出資一萬元，在20xx年1月成立了青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司。
“我這1萬元錢是從家里要的，當(dāng)時(shí)家里一時(shí)沒有這么多錢，是父親給我湊的。”聶名勇說，開公司沒有想象中順利，租賃寫字間、購置一些辦公設(shè)備后，他們3個(gè)人的3萬元錢很快就花完了。他當(dāng)時(shí)心里也沒譜，經(jīng)常擔(dān)心公司不能繼續(xù)下去，沒法和父親交代。他發(fā)展的第一個(gè)客戶是臺(tái)東一家KTV，這里的經(jīng)理很年輕，很快接受了這個(gè)新鮮事物，答應(yīng)和他們結(jié)成聯(lián)盟。此后，他們開始不斷尋找新的合作商家，那一陣一有時(shí)間就到各商業(yè)街去推廣消費(fèi)通會(huì)員卡，給商家介紹理念，希望他們可以加盟。公司成立僅半年，他們就有了100多家結(jié)盟伙伴。
觀念不同股東撤資
有了這些加盟商家后，他們開始推出消費(fèi)通會(huì)員卡。到20xx年4月，他們?cè)诮咏?年的時(shí)間里賣出1萬多張卡，三個(gè)股東大約賺了10萬元。
“但從這個(gè)時(shí)候開始，我們?nèi)齻�(gè)股東也有了不同的意見，他們兩個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)推廣我們的消費(fèi)卡賺回現(xiàn)錢，但我認(rèn)為應(yīng)該把賺回的錢繼續(xù)投到公司的發(fā)展上，給商家提供會(huì)員增值服務(wù)，因觀念不同，到去年10月，另外兩個(gè)股東撤資離開了公司，我的創(chuàng)業(yè)路也遇到了第一次低潮期。”聶名勇說，他想了一下，認(rèn)為自己的路子是對(duì)的，因?yàn)橘u卡賺錢總有市場飽和的一天。
“我們目前正在開發(fā)軟件，記錄每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)記錄、聯(lián)系方式，商家掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣后，可以有目的投放促銷廣告等，這些信息對(duì)商家是很有用的。有了這樣的增值服務(wù)，我相信我們的公司才會(huì)有更大的發(fā)展�！甭櫭聦�(duì)未來充滿了信心。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事4
從高三開始嘗試第一次創(chuàng)業(yè)，到大四即將畢業(yè)，來自天津外國語大學(xué)濱海外事學(xué)院的劉振宇，在摸爬滾打四五年后，不僅償還了家里十幾萬的欠債，還資助了5名家庭困難的同齡人。近日，他也獲得了“感動(dòng)校園—天津市大學(xué)生20xx年度人物”榮譽(yù)稱號(hào)。
劉振宇來自遼寧省農(nóng)村的一個(gè)單親家庭。母親為供兒子上學(xué)，欠下了12萬余元的債務(wù)。20xx年，振宇發(fā)現(xiàn)自己所在的'高中只有一個(gè)話吧，吧前總是排著長隊(duì)。于是，劉振宇就和學(xué)校商量，開了一間話吧，“那時(shí)，7個(gè)月掙了3000多元。”劉振宇說。20xx年3月，劉振宇和他的團(tuán)隊(duì)注冊(cè)成立了天津華騰教育信息咨詢有限公司。8個(gè)月后，公司的營業(yè)收入已有81萬元。今年春節(jié)，振宇過得格外輕松。“去年7月，，他和媽媽一起還完了最后一筆37000多元的欠債。這些年來，欠下的12萬余元外債都還完了�！眲⒄裼钫f，“往年過年都覺得欠著人家錢過不好年，債還完了，媽媽也可以少操點(diǎn)心了�！苯衲赀^年，他還給媽媽包了20xx塊錢的紅包。去年7月，劉振宇還完家里的債務(wù)，以個(gè)人名義資助5名困難同學(xué)每人2000元�，F(xiàn)在，劉振宇即將大學(xué)畢業(yè)，打算繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)繼續(xù)幫助困難學(xué)生。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事5
這是雙勇太陽能制造有限公司創(chuàng)辦以來，最令人振奮的一件事情。而引領(lǐng)這個(gè)公司奔跑的人，卻是一位年僅25歲的在校大學(xué)生——鄧佳勇。
工人正在生產(chǎn)太陽能熱水器
8月19日，巴東縣雙勇太陽能制造有限公司的生產(chǎn)車間一片忙碌。原來，幾天前，巴東縣水布埡鎮(zhèn)川子架村村主任周學(xué)文受村民委托，找到巴東縣雙勇太陽能制造有限公司董事長鄧佳勇，遞上一份特別的訂貨申請(qǐng)書：我村申請(qǐng)巴東縣雙勇太陽能制造有限公司以最優(yōu)惠的價(jià)格銷售給我村太陽能熱水器100臺(tái)。因我村屬于縣重點(diǎn)扶貧村，加之村民對(duì)生態(tài)能源建設(shè)有較高的認(rèn)識(shí)，，而且經(jīng)過長期的實(shí)踐證明，貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)被老百姓認(rèn)可，特申請(qǐng)貴公司對(duì)我村給予考慮。
這是雙勇太陽能制造有限公司創(chuàng)辦以來，最令人振奮的一件事情。而引領(lǐng)這個(gè)公司奔跑的人，卻是一位年僅25歲的在校大學(xué)生——鄧佳勇。
鄧佳勇告訴記者，目前，野三關(guān)鎮(zhèn)大湖壩村、吳家灣等村的百姓都以村委會(huì)的名義來訂貨。“有幾個(gè)村，提前使用其他品牌的百姓，也要求換成公司生產(chǎn)的‘清大奧普’�！�
一個(gè)在校大學(xué)生，如何走上生產(chǎn)太陽熱水器之路，開始“追太陽”的呢？
20xx年春節(jié)，就讀江蘇南通大學(xué)醫(yī)學(xué)院的鄧佳勇回到老家野三關(guān)鎮(zhèn)吳家灣村，看到鄰居家買了一臺(tái)太陽能熱水器，一打聽花了4000多元。鄧佳勇十分熟悉沿海相同品牌太陽能的價(jià)格，他回憶說：“一臺(tái)才20xx多塊錢，覺得商家‘騙’了農(nóng)民那么多錢，心里十分郁悶。當(dāng)時(shí)就有一個(gè)想法，一定要在家鄉(xiāng)辦個(gè)太陽能廠，讓家鄉(xiāng)父老用上價(jià)廉物美的太陽能產(chǎn)品。”
當(dāng)時(shí)，正讀大四的鄧佳勇已經(jīng)提前一年修滿了全部大學(xué)課程學(xué)分，同時(shí)正在兼修上海醫(yī)科大學(xué)相關(guān)學(xué)科。20xx年10月，鄧佳勇向?qū)W校申請(qǐng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)獲得批準(zhǔn)。20xx年7月，做了9個(gè)月“豬倌”并積累了第一桶金后的鄧佳勇，與清大奧普（北京）太陽能科技有限公司合作，創(chuàng)辦巴東縣野三關(guān)鎮(zhèn)大路坡太陽能廠，并到北京學(xué)習(xí)太陽能熱水器制作工藝。
“我們盡最大可能給予當(dāng)?shù)厝罕妰?yōu)惠。比如同樣是18管南極管太陽能，我們只售2100多元，而同類產(chǎn)品市場價(jià)為3400多元，價(jià)差達(dá)1300多元�！蓖瑫r(shí)，公司采取直銷方式，以降低成本，而把節(jié)約的錢直接讓利給用戶。
據(jù)介紹，該公司在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上也嚴(yán)格要求，產(chǎn)品出場前須經(jīng)清華大學(xué)建筑環(huán)境監(jiān)測中心、國家太陽能熱水器監(jiān)測中心檢測。
“清大奧普”太陽能品牌是鄧佳勇購買的.清大奧普（北京）太陽能科技有限公司的專利技術(shù)，并根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂�、海拔等自然環(huán)境的不同，進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，以方便用戶。野三關(guān)集鎮(zhèn)海拔較高，居住在這里的劉先生希望盡可能延長每年、每天熱水的使用時(shí)間。公司在給他生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，從技術(shù)上進(jìn)行了改進(jìn)，加厚了保溫層、加大了保溫桶。
為了解決高樓層使用太陽能浪費(fèi)水的問題，公司科技研發(fā)組創(chuàng)造性地在產(chǎn)品中鑲?cè)肓艘粋�(gè)排空閥，使出水端水管原存的冷水得以利用。
公司實(shí)行24小時(shí)服務(wù)制、48小時(shí)電話回訪制。用戶購買15天后由公司技術(shù)負(fù)責(zé)人直接上門查看效果�！澳壳埃覀兯N售的產(chǎn)品還沒有一臺(tái)出現(xiàn)過技術(shù)故障或者質(zhì)量問題。”鄧佳勇說。
在公司的群英譜上，記者看到這么一群人：鄭江陵，畢業(yè)于華中科技大學(xué)，公司高級(jí)技術(shù)顧問兼機(jī)械改良顧問；謝正艷，就讀南昌大學(xué)環(huán)境科技與工程學(xué)院，公司環(huán)境評(píng)估顧問兼車間主任……公司31名員工中，大學(xué)生17人，中專學(xué)歷的14人。
正是這一群人創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：短短幾年，公司固定資產(chǎn)已達(dá)508萬元，今年內(nèi)銷售總額有望突破3500萬元。
其實(shí)，更值得期待的是公司雄心勃勃的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃：20xx年計(jì)劃生產(chǎn)5000臺(tái)；20xx年計(jì)劃生產(chǎn)1.5萬臺(tái)，并逐步打開縣外市場；20xx年計(jì)劃突破3萬臺(tái)，開發(fā)省外市場。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事6
�。保梗福澳�，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個(gè)貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
１９９９年，父母做生意借來的８萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港。靠著父親做鹵菜的手藝，全家人在一個(gè)偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時(shí)，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會(huì)面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過勤工儉學(xué)改變自己命運(yùn)的文章，讓他意識(shí)到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實(shí)現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開學(xué)一周，掘得第一桶金
�。玻埃埃澳�，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時(shí)，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學(xué)所需的費(fèi)用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到２０００多元錢。
開學(xué)報(bào)到的那天，錢俊冬攥著２０００元現(xiàn)金，在報(bào)名的'長隊(duì)里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅(jiān)定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運(yùn)。
開學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進(jìn)來推銷隨身聽。正在這時(shí)，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費(fèi)多少口舌，４部隨身聽以每部８０元的價(jià)錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機(jī)和一個(gè)比較大的消費(fèi)群就在自己身旁。后來，他從同學(xué)那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個(gè)周末，他逛遍了這兩個(gè)小商品批發(fā)市場，仔細(xì)對(duì)比了各種隨身聽的性能和價(jià)格后，他以１５元的批發(fā)價(jià)購買了６部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了３００元。這是他掘得的第一桶金。之后，當(dāng)同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時(shí)，他以低廉的價(jià)格從ＩＣ卡經(jīng)銷商那里購進(jìn)話卡，然后以比市場低的價(jià)格出讓給同學(xué)，在賺得一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時(shí)，讓同學(xué)們也得了一些實(shí)惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價(jià)格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備
為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時(shí)去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場營銷等方面的書籍。他認(rèn)為，搞推銷和倒賣純屬個(gè)人行為，還沒有完全融入社會(huì)。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗(yàn)，懂得如何把學(xué)到的知識(shí)與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事7
一個(gè)家境貧寒的大學(xué)生，尚未出校門便憑借自己的雙手在創(chuàng)業(yè)的路上開拓出一片廣闊天地，他創(chuàng)辦的唐山第一個(gè)現(xiàn)代化“私塾”不僅為他賺得了“第一桶金”，還幫助了近60名大學(xué)生勤工儉學(xué)。陳洪飛的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“紅葉教育咨詢服務(wù)部”于20xx年11月9日取得了工商執(zhí)照，在河北理工大學(xué)輕工學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地正式營業(yè)不到半年，營業(yè)額就已突破5萬元。陳洪飛說：“付出總是伴隨著收獲，創(chuàng)業(yè)過程中那種收獲的欣喜讓人上癮，執(zhí)著地在這條路上走下去，再苦再累也值得。”
開導(dǎo)完學(xué)生開導(dǎo)家長
20xx年6月29日
麗麗的考試成績出來了，打電話向我報(bào)喜，她的媽媽還專門表示了感謝，我覺得很有成就感，這也是試運(yùn)營階段很大的收獲，讓我堅(jiān)持服務(wù)理念的信心更強(qiáng)了。
兩個(gè)多月前做家庭咨詢中第一次見到麗麗的時(shí)候，她臉上缺少初中女生的陽光和快樂。經(jīng)過了解，原來是麗麗媽媽給她報(bào)了5個(gè)輔導(dǎo)班，讓她感覺學(xué)習(xí)壓力非常大，不僅非常排斥家教，母女關(guān)系也十分緊張。為了改變麗麗的狀況，我耐下心來和她聊天，3個(gè)小時(shí)后，她終于露出了難得的笑容。
然而，當(dāng)我向家長提出減少孩子輔導(dǎo)班數(shù)量的時(shí)候，家長卻陷入了沉默。麗麗媽媽的觀念比較保守，認(rèn)定要死看、死管孩子才能考出好成績。對(duì)于我的建議，她不敢嘗試，怕耽誤了孩子。接下來又是針對(duì)家長的兩個(gè)小時(shí)疏導(dǎo)，最后終于讓麗麗媽媽想通了，取消孩子所有的輔導(dǎo)班，只聘請(qǐng)一名“紅葉”的家教。
一次咨詢做了5個(gè)小時(shí)，這是從沒有過的，這讓我感覺筋疲力盡。兩個(gè)月來，麗麗漸漸變得開朗，學(xué)習(xí)成績也得到了飛躍性的提高，這次期末考試成績更是提前了17名。
要成功，就要有和別人不一樣的地方，同樣是找家教，憑什么讓顧客選擇我這里？就因?yàn)槲业姆⻊?wù)理念。我的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅僅單純提供補(bǔ)課助學(xué)，而且要著力解決孩子學(xué)習(xí)過程中認(rèn)知的偏差和校正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過提高其學(xué)習(xí)興趣，全面增強(qiáng)學(xué)生的.學(xué)習(xí)品質(zhì)。這種理念類似于心理咨詢，從而有別于其他家教中心。這可是我經(jīng)過大量的市場可行性分析調(diào)查得出的結(jié)論。
不可開交時(shí)去當(dāng)志愿者
20xx年10月26日
給成龍“龍子心”演唱會(huì)當(dāng)志愿者的工作今天順利結(jié)束了，我可以稍微喘口氣總結(jié)一下這段時(shí)間的收獲。這場演唱會(huì)給別人帶來的是一場視聽的盛宴，給我?guī)淼膮s是另外一方面的收獲。
選擇在創(chuàng)業(yè)初期忙得不可開交的時(shí)候去當(dāng)志愿者，是因?yàn)槲以诠ぷ髦杏龅搅穗y題。嚴(yán)格的教員篩選流程制訂了，科學(xué)的全程跟蹤輔導(dǎo)計(jì)劃完備了，機(jī)構(gòu)的設(shè)置也健全了，新的問題又出現(xiàn)了：如何讓唐山的孩子家長知道“紅葉”有一套獨(dú)特方法可以幫助他們的孩子進(jìn)步呢？我以前從來沒有進(jìn)行過商業(yè)宣傳，原來很多天真的想法在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)都是不可取的。
運(yùn)氣真是不錯(cuò)，正在我不知所措的時(shí)候，恰逢“龍子心”活動(dòng)在唐山舉行。世界知名的兩家傳媒公司來進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的前期宣傳與準(zhǔn)備，我意識(shí)到這是學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)，就報(bào)名參加了志愿者，順利通過了面試還被任命負(fù)責(zé)唐山市區(qū)“龍子心”活動(dòng)的宣傳和志愿者的培訓(xùn)工作。
這一個(gè)月，我早出晚歸，每天的睡眠不足6小時(shí)，整整瘦了2公斤，但是每天我都能學(xué)到很多東西，從招聘、制訂宣傳計(jì)劃、反復(fù)修改調(diào)整計(jì)劃、聯(lián)系各個(gè)媒體、逐一將計(jì)劃付諸實(shí)施……大公司的先進(jìn)管理模式、高效宣傳策略讓我受益匪淺，對(duì)自己的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展思路也漸漸明晰，同時(shí)，我還積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
我和“紅葉”一起成長
20xx年2月20日
因?yàn)樾枰诩倨诮o學(xué)生做輔導(dǎo)，家在廣東的家教小雨(化名)今年春節(jié)沒有回家，獨(dú)自在學(xué)校的招待所度過……我為“紅葉”有這樣的教員而感動(dòng)。
自從創(chuàng)辦“紅葉”，我的每一天都是在忙碌中度過的。每天7點(diǎn)起床，打印一天需要用的資料；8點(diǎn)左右去給教員做培訓(xùn)，安排家教任務(wù)；上午10點(diǎn)半左右出發(fā)進(jìn)行咨詢，中午一家，晚上兩家，有時(shí)有外縣的咨詢要提前兩個(gè)小時(shí)出發(fā)，深夜零點(diǎn)才能回來；之后要在電腦上將一天的信息進(jìn)行登統(tǒng)，還要安排第二天的咨詢及行車路線，一般忙完都已是后半夜兩點(diǎn)。每天只有5小時(shí)的睡眠，洗頭的時(shí)候頭發(fā)總是大把大把地掉。
讓我欣慰的是，“紅葉”在一步步發(fā)展壯大，總營業(yè)額突破了3萬元，，輔導(dǎo)的42名學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣都有了不同程度的改善，80%的學(xué)員考試成績有不同程度的提高，我們向?qū)W生家長兌現(xiàn)了絕對(duì)有效的承諾。參加輔導(dǎo)的孩子很多都和教員成為最親密的朋友，在很多孩子眼中學(xué)習(xí)變成了快樂的事�！凹t葉”的管理人員全部為在校大學(xué)生，從機(jī)構(gòu)成立以來，紅葉教育咨詢服務(wù)部幫助近60名唐山各個(gè)高校的同學(xué)勤工儉學(xué)。
俞敏洪老師曾經(jīng)說過：“日子有兩種過法，可以隨隨便便過一天算一天，也可以把每一天都籌劃好，前一種日子過得像一堆散亂的磚頭，后一種日子就像把磚頭砌成了房子�！蔽蚁Ｍ馨炎约旱姆孔咏ǖ煤芷�，也希望把自己建房子的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，幫助更多的人建起屬于他們自己的幸福家園。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事8
“我擺過地?cái)�、開過廣告公司，在駕校當(dāng)過區(qū)域經(jīng)理……”剛從西南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)的馬龍飛說，他的創(chuàng)業(yè)歷程可追溯到大一，幾年累積起來的經(jīng)驗(yàn)，讓他成功創(chuàng)辦了重慶樂感文化傳播有限公司。
目前，該公司年?duì)I業(yè)額達(dá)100萬，團(tuán)隊(duì)專職員工5人，兼職工作人員100多人。這位剛畢業(yè)的新疆小伙，用賺來的錢，給遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母蓋了一棟小樓，添置了一輛帕薩特小轎車。
進(jìn)大學(xué)三年，他不要父母提供生活費(fèi)，靠自己擺地?cái)偂①u蘋果、創(chuàng)辦公司累積財(cái)富，并寄10萬元回家給父母蓋起了樓房。這個(gè)來自新疆昌吉的農(nóng)村大學(xué)生，是怎么做到的？
人生的第一桶金
2008年，馬龍飛考上西南大學(xué)，從大一開始，他就拒絕了爸媽給的生活費(fèi)�！拔业牡谝煌敖鹗琴u校園文化衫賺來的�！卑滋�，他拉小車當(dāng)搬運(yùn)工，不愿花一元錢坐車；晚上，他在宿舍里挨個(gè)上門推銷。一個(gè)月下來，賺了1500元。此外，他還在宿舍門口擺地?cái)�，賣指甲刀、卡套等生活用 品，又賺了1000多元。這 2500元，便是馬龍飛的第一桶金。
剛到重慶很陌生，怎樣才能掙到錢呢？開學(xué)后不久，一個(gè)名叫胡嘉偉的學(xué)長到宿舍里來賣文化衫，在與胡嘉偉的聊天中，馬龍飛發(fā)現(xiàn)，賣文化衫是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
到哪里進(jìn)貨呢？馬龍飛最初依靠胡嘉偉。為了從胡嘉偉手里拿到貨，馬龍飛連著3天為胡嘉偉免費(fèi)背衣服、幫忙賣衣服。幾天后，胡嘉偉提出以每件13元的價(jià)格批發(fā)給馬龍飛，馬龍飛轉(zhuǎn)手賣20元。
有了貨源，怎么把衣服賣出去呢？馬龍飛決定采取感情營銷。在賣文化衫的前幾天，他把自己打扮成學(xué)長模樣，到宿舍關(guān)心新生的生活，將校園消息現(xiàn)炒現(xiàn)賣，幫助新 同學(xué)解決疑惑。通過幾天的溝通，當(dāng)馬龍飛再登門賣文化衫時(shí)，新生紛紛掏錢。在不到15天時(shí)間里，馬龍飛挖到了第一桶金1000多元。
1000 多元錢很快用完了�！耙惶彀霙]吃飯，要是有5毛錢，我一定會(huì)跑著去買個(gè)饅頭�！瘪R龍飛向宿舍同學(xué)借了幾百元，到朝天門買來手機(jī)小掛件、鑰匙扣等小擺件，每 天晚上就到各個(gè)宿舍園區(qū)擺攤。為省1元錢的車費(fèi)，他常常背著幾十斤重的貨物從南區(qū)走到北區(qū)�！皰赍X太不容易了，我舍不得花。每天一下課，就立 馬飛奔出去。感覺人都不是自己的�！�
經(jīng)過1年省吃儉用，馬龍飛有了1萬元存款。2009年6月，馬龍飛和美術(shù)學(xué)院一個(gè)學(xué)長各投了1萬多元，在西南大學(xué)南區(qū)后山租借了門面，請(qǐng)了8名員工，辦起了風(fēng)火廣告公司。
“為了做好每一單生意，兩個(gè)人經(jīng)常騎著摩托車、扛著梯子上門安裝廣告牌，常被人誤為是棒棒�！苯�(jīng)過一年艱難的市場推廣，馬龍飛成功拿下學(xué)校廣告的大部分業(yè)務(wù)，賺了3萬多元。
21歲的`經(jīng)理
大學(xué)期間，除了廣告公司總經(jīng)理，馬龍飛還有一個(gè)頭銜：駕校區(qū)域經(jīng)理�！按蠖䲡r(shí)，我應(yīng)聘到北碚一家駕校當(dāng)推廣員，負(fù)責(zé)招生工作�！惫ぷ鲃傞_展時(shí)，馬龍飛自費(fèi)一兩萬元，印了10多萬份傳單在校園里散發(fā)，還制作了1萬副撲克牌免費(fèi)發(fā)放到各宿舍。
為了建立更忠實(shí)的客戶群，馬龍飛建立了會(huì)員服務(wù)體系，每到同學(xué)生日或節(jié)日，主動(dòng)給學(xué)員發(fā)送祝福短信；下雨天寒時(shí)，更是貼心提醒學(xué)員注意感冒等。他甚至還提出，請(qǐng)駕校報(bào)名前100位的學(xué)員吃飯。
“100個(gè)學(xué)員就能發(fā)展100個(gè)宿舍，進(jìn)而發(fā)展到100個(gè)班級(jí)，其帶來的市場是無限量的�！瘪R龍飛的戰(zhàn)略很快奏效，2009年，西南大學(xué)7所駕校招收的3000多名學(xué)員中，這家駕校就占了 1000多名。馬龍飛也被聘為駕校區(qū)域經(jīng)理，年薪15萬。那一年，他才21歲。
掙來15萬元 給父母修新房
省下來的錢，馬龍飛都寄回了家里。3年來，他幫家中還清了債務(wù)，從去年7月起還給家中寄回10萬元，幫父母修起了一棟新房。“很寬，修得很漂亮�！闭f起新房，馬龍飛亢奮起來，不停地比劃著右手。
去年10月，馬龍飛花了近萬元，自費(fèi)到上海參加成功學(xué)培訓(xùn)�！斑@錢花得值！”馬龍飛說，他的目標(biāo)是做職場教育培訓(xùn)�！拔乙鱿乱粋�(gè)俞敏洪，希望在35歲前，我的資產(chǎn)能夠有千萬�！�
說起創(chuàng)業(yè)原因，，馬龍飛說，是3年前那晚的露宿街頭給了他動(dòng)力。2008年9月，19歲的新疆學(xué)生馬龍飛懷揣著西南大學(xué)的錄取通知書來到重慶。
到重慶的第一天，馬龍飛就到第三軍醫(yī)大學(xué)找高中同學(xué)。他鄉(xiāng)遇舊知，興奮的兩人聊得忘了時(shí)間。由于太晚，回校的公交車已收班，好友宿舍也無法留宿。哪里過夜呢？馬龍飛用手摸了摸身上的幾百元錢，“這是爸媽為我借來的生活費(fèi)，我不能花�！弊詈�，馬龍飛花了兩元錢買了一個(gè)紙箱，一半墊在身下，一半蓋在上面， 在一座工地橋頭和衣而睡。
睡到半夜，突然下起了雨。紙板太短，無論馬龍飛怎么努力，都無法既遮住頭，又能蓋住腳，雨水慢慢濕透了馬龍飛的全身。那個(gè)夜晚，讓馬龍飛下定決心，一定要努力掙錢。
“爸、媽，我在這邊找到了兼職，你們不用再寄錢了。”進(jìn)了大學(xué)一個(gè)月后，馬龍飛就給家里打了電話，告訴他們不要再為他寄生活費(fèi)。
“我上大學(xué)的學(xué)費(fèi)、路費(fèi)都是借來的�！痹瓉�，馬龍飛通過復(fù)讀才考上大學(xué)的。強(qiáng)烈的自尊心讓他決定自己掙錢，為了防止爸媽給他匯錢，馬龍飛換掉了所有的銀行卡�！拔疑倩ㄒ环皱X，爸媽就少欠一分錢的債。”
再次創(chuàng)業(yè)
如今，風(fēng)火廣告公司因?qū)W長畢業(yè)離去，馬龍飛將它交給了學(xué)弟運(yùn)營。他決定再次創(chuàng)業(yè)。2011年，馬龍飛投資50萬元成立了重慶樂感文化傳播有限公司，主營文化禮品、廣告工程和教育信息咨詢。
“每年好幾千新生入學(xué)，好幾千人畢業(yè)，肯定會(huì)帶動(dòng)學(xué)校文化禮品的銷售�！� 馬龍飛為此做了5000份調(diào)查問卷，并得到積極回應(yīng)。
為了制作這批校園文化禮品，馬龍飛共投入了20多萬元。沒想到，因?yàn)閱柧碚{(diào)查不全面，定價(jià)過高，最后，壓了10多萬元的貨，現(xiàn)金流也斷了�！澳嵌螘r(shí)間，連電話都不敢接，一接就是催債的�！瘪R龍飛回憶到。
最后，是母校西南大學(xué)伸出援手，買走了這批文化品，幫助馬龍飛走出了困境。去年，馬龍飛的公司年?duì)I業(yè)額達(dá)到了100萬，團(tuán)隊(duì)專職員工有5人，兼職工作人員達(dá)100多人。
馬龍飛說：“兼職員工全是母校未畢業(yè)或剛畢業(yè)的大學(xué)生，這是我回報(bào)母校的一種方式。將來，我還要為母校捐款20萬元用于校園文化事業(yè)。”
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事9
“很多快遞只能送到校門口，從宿舍跑到校門口至少也得20分鐘，有些快遞員就會(huì)不高興�！闭憬�(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院學(xué)生孫曉告訴記者。好在，該校財(cái)政專業(yè)的學(xué)生陳博甫，在校內(nèi)開辦了一家“財(cái)經(jīng)快遞”。據(jù)小陳的合作伙伴、杭州電子科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)大四學(xué)生景棋介紹，這是一家專門為同學(xué)取快遞而設(shè)的學(xué)生公司，他們與杭州一家規(guī)模較大的'快遞公司達(dá)成協(xié)議，專門負(fù)責(zé)校內(nèi)快遞的攬發(fā)和派送，而學(xué)校則專門給他們配備了一間倉庫。
有了這家快遞公司，學(xué)生的快遞到了，公司會(huì)有專人打電話通知學(xué)生，學(xué)生則隨時(shí)可以到公司的倉庫去取貨，一下子方便了許多�！艾F(xiàn)在基本上一天會(huì)有500到600份包裹”，景棋告訴記者，“公司已經(jīng)取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，基本‘爬’上了6位數(shù)�！�
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事10
劉虎鋒是陜西寶雞農(nóng)家孩子，20xx年考入南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化專業(yè)，哥哥每月資助他300多元，整個(gè)讀書期間異常艱辛。畢業(yè)后他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術(shù)檢測。
劉虎鋒任職的企業(yè)由于負(fù)責(zé)人經(jīng)營不善虧損倒閉，在投資方準(zhǔn)備注銷公司時(shí)，劉虎鋒覺得“太可惜”，出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著僅剩的.幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開始自主創(chuàng)業(yè)。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場，可惜3個(gè)月下來卻沒有一筆業(yè)務(wù)，錢也花完了�？斓侥甑�，表姐借給他8000元，讓他先回家�？蓜⒒h卻繞道前往一家電廠，為公司發(fā)展尋求轉(zhuǎn)機(jī)。電廠負(fù)責(zé)人以前就對(duì)這個(gè)年輕人有好感，承諾給他一筆業(yè)務(wù)，劉虎鋒立即回到南京“開工”。終于，這筆業(yè)務(wù)賺到6萬元，他的創(chuàng)業(yè)路柳暗花明。
20xx年，劉虎鋒與女友常常兜里無錢，最困難時(shí)還需要回家籌資。一次他與軍工企業(yè)談生意，對(duì)方需要一種通信信息化設(shè)備，雖說劉虎鋒對(duì)軟件編程不陌生，但他為了訂單質(zhì)量仍請(qǐng)來專家合作，很快生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。
為此，20xx年公司銷售額超過百萬元�？吹叫马�(xiàng)目的市場前景廣闊，劉虎鋒決意專攻這個(gè)系統(tǒng)集成產(chǎn)品，注冊(cè)了“北冶機(jī)電設(shè)備公司”，并報(bào)名參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班以進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事11
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，已不是什么新鮮事情。但是大學(xué)生還沒有走出校園，如何創(chuàng)業(yè)成為很多在校學(xué)生絞盡腦汁需要考慮的事情。大學(xué)校園的資源雖然很豐富，但是與走出社會(huì)的創(chuàng)業(yè)者相比，又存在一定的局限，因?yàn)閷W(xué)生嘛，學(xué)業(yè)是不能丟掉的。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且還要很有特色，這是在校大學(xué)生必須考慮的問題。在西北政法大學(xué)渝北校區(qū)附近有一家不起眼的小店，進(jìn)去卻別有洞天：成排的書架、精致的手工點(diǎn)心、新鮮烘培的咖啡……除了讀書，這里還會(huì)定期舉行電影欣賞活動(dòng)。這個(gè)名為“豆芽”的'咖啡館是4名年輕人在大學(xué)期間創(chuàng)辦的，1988年出生的汪小康就是“合伙人”之一。
汪小康現(xiàn)在是西政哲學(xué)專業(yè)一年級(jí)研究生，20xx年8月，在同學(xué)徐濤的建議與帶動(dòng)下，汪小康和徐濤、胡宇、陳雪梅一起籌集資金在西政附近租了一個(gè)二層鋪面，開咖啡館，如今，豆芽咖啡館已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，并開了兩家分店，這四位合伙人的創(chuàng)業(yè)故事在西政校園內(nèi)頗受矚目�！皠�(chuàng)業(yè)做生意，讓父母過上更好的生活，是我從小就萌生的夢(mèng)想�！蓖粜】嫡f。汪小康出生于重慶市城口縣一個(gè)普通的農(nóng)村家庭。與80后一樣，汪小康也有著同樣的懷舊情節(jié)，捉泥鰍、摘野果、玩石子兒……和同齡農(nóng)村孩子一樣，他也度過了一段快樂的童年。隨著不斷成長，漸漸懂事的汪小康愈發(fā)明白父母勞作的不易，而家庭較為拮據(jù)的經(jīng)濟(jì)條件，讓他從小就有自強(qiáng)自立的習(xí)慣，也產(chǎn)生了長大要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，改善家里條件的夢(mèng)想。剛?cè)氤踔�，在別的孩子還伸手向家長要零用錢時(shí)，汪小康為減輕家里負(fù)擔(dān)找到一份打掃教師宿舍衛(wèi)生的工作。休息時(shí)間，汪小康就拿著掃把到七層的教師宿舍做衛(wèi)生，用幾個(gè)小時(shí)的勞動(dòng)換取一點(diǎn)收入，從這份工作中，他也品嘗到一種自食其力的快樂。為了有更好的發(fā)展，汪小康努力學(xué)習(xí)，并于20xx年順利考入西政。
入學(xué)后，汪小康認(rèn)識(shí)了徐濤、胡宇、陳雪梅幾位有共同創(chuàng)業(yè)理想的伙伴，根據(jù)徐濤的提議與市場分析，幾個(gè)人立即行動(dòng)，租下門面辦起咖啡館。創(chuàng)業(yè)初期，幾個(gè)合伙人把平時(shí)積攢的生活費(fèi)、獎(jiǎng)學(xué)金、以及兼職賺的收入都湊到了一起，而為了節(jié)省開支，在裝修、設(shè)備配備上也都自己想辦法，他們從二手市場上淘來桌椅、自己上漆裝飾、拜師學(xué)習(xí)咖啡技術(shù)……忙碌了兩個(gè)月，咖啡館正式營業(yè)。最開始的日子，咖啡館少人光顧，一直處于虧損狀態(tài)。后來幾位合伙人想到把書店與咖啡館結(jié)合起來，通過環(huán)境來吸引顧客。于是大家把各自的藏書搬到咖啡館，免費(fèi)提供閱讀服務(wù)，并進(jìn)一步提升咖啡品質(zhì)。在共同努力下，豆芽咖啡館走過坎坷，生意越來越好。現(xiàn)在汪小康不僅能自食其力養(yǎng)活自己，還開始補(bǔ)貼家用。汪小康稱，自己能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)離不開這些伙伴的引導(dǎo)與幫助，“是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出才帶動(dòng)我個(gè)人做出點(diǎn)樣子”。對(duì)于汪小康而言，童年時(shí)想做生意賺錢的夢(mèng)想正在一步步實(shí)現(xiàn)，可他和伙伴并不想停步于此�！鞍凑沾蠹业纳塘浚覀円阉龀梢粋�(gè)重慶地區(qū)校園品牌咖啡館，也為打造重慶地區(qū)的咖啡文化貢獻(xiàn)一份力量�！蓖粜】嫡f。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事12
安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的4名在校大學(xué)生，利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)經(jīng)營營銷策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，從今年6月底到現(xiàn)在，賺了8萬元。目前，這4名大學(xué)生在文昌路（原緯六路）高校園區(qū)商業(yè)街已擁有一處工作室，同時(shí)經(jīng)營鮮花銷售。他們的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引來很多大學(xué)生的羨慕，也給很多年輕人以啟迪。
依托所學(xué)專業(yè)賺得人生首桶金
王慶潤是這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。目前在上大三的他，帶領(lǐng)3名同校的女大學(xué)生，組成了創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，，依托他們各自的營銷策劃等專業(yè)，還未畢業(yè)就開始了創(chuàng)業(yè)。
今年6月份，他們陸續(xù)接到各個(gè)企業(yè)或門面的訂單，有的企業(yè)請(qǐng)王慶潤的團(tuán)隊(duì)做人力資源策劃，也就是把招聘新員工的活交給王慶潤的團(tuán)隊(duì)來做；也有企業(yè)委托他們做網(wǎng)站設(shè)計(jì)；高校園區(qū)許多餐館、旅社、美發(fā)店還請(qǐng)他們做營銷策劃，現(xiàn)在這個(gè)4人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)賺了8萬元。
王慶潤做的比較成功的訂單之一，就是給一家剛開張的美發(fā)店做營銷策劃。當(dāng)時(shí)這家美發(fā)店剛開張，生意很不如意，王慶潤為這家美發(fā)店提出了“三步走”戰(zhàn)略：在高校園區(qū)擴(kuò)大宣傳、用會(huì)員卡和VIP卡綁定顧客、擴(kuò)大門面或者搬遷。最終這家美發(fā)店接受了王慶潤的策劃方案，并且搬遷至王慶潤選好的地方，現(xiàn)在的生意很不錯(cuò)，雖然不需要王慶潤進(jìn)行更大的營銷策劃，但每個(gè)月依然付給王慶潤1000元的薪酬。
他們專做別人想不到的
除了做營銷策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)外，王慶潤的團(tuán)隊(duì)還利用工作室的門面開了一家鮮花店，面向大學(xué)生銷售鮮花。更妙的是，王慶潤在給一家餐館做營銷策劃時(shí)，還加入了“前來就餐的每對(duì)情侶可以免費(fèi)獲贈(zèng)玫瑰花”這一條，這樣一來既提高了鮮花店里玫瑰花的銷量，又增加了餐館的吸引力和獨(dú)特性。
此外，在常人眼里很不起眼的大學(xué)生軍訓(xùn)服裝，他們都能做起生意來。今年9月份，他們以物換物的形式，用小盆栽等小東西換得3000套軍訓(xùn)服裝，再賣給建筑工地上的工人，平均下來每套可以盈利4元錢。僅這一項(xiàng)就賺了1萬多元。
王慶潤的團(tuán)隊(duì)還做學(xué)生自考服務(wù)，包括統(tǒng)一代購資料書、代報(bào)名等。同時(shí)，他們還利用暑假跑遍了蕪湖市，找到67家需要大學(xué)生兼職的店面或者企業(yè)，9月份開學(xué)后就在自考服務(wù)中加上一條“免費(fèi)提供兼職”，服務(wù)費(fèi)也從每位學(xué)生30元提高到100元。
盈利的背后是創(chuàng)業(yè)的艱辛
目前，王慶潤的'4人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把自己的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟越做越好，他們不斷接到各種訂單。但是回顧起創(chuàng)業(yè)的艱辛，王慶潤和他的合作伙伴都很有感觸。聯(lián)盟剛開始做的時(shí)候，為了擴(kuò)大知名度，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將宣傳單和名片往蕪湖市大大小小的企業(yè)、店面送，向素未謀面的生意人介紹自己的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于4個(gè)還未走出校門的學(xué)生來說實(shí)屬不易。 “我們嘗夠了門難進(jìn)、臉難看的滋味，剛開始真是硬著頭皮逼著自己走進(jìn)去！”跟王慶潤合作的一位女孩說。
作為領(lǐng)隊(duì)人，王慶潤的擔(dān)子就更重了。他既要負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的技術(shù)工作，又要做營銷策劃。八九月份訂單多的時(shí)候，他基本沒有好好睡過一覺，直到現(xiàn)在，每天晚上都要熬夜工作到凌晨三四點(diǎn)，第二天七點(diǎn)多又要爬起來去上課。
“一群年輕人聚在一起，用知識(shí)和汗水把夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)！”王慶潤在評(píng)價(jià)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)這樣說。
盡量協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)關(guān)系
大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，如何協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)之間的關(guān)系呢？王慶潤表示，創(chuàng)業(yè)對(duì)學(xué)業(yè)有一定影響，但影響不大，他們都是盡量進(jìn)行協(xié)調(diào)。
創(chuàng)業(yè)階段，王慶潤少不了與外界進(jìn)行聯(lián)系，他上課的時(shí)候，經(jīng)常有客戶打電話過來，要進(jìn)行商務(wù)洽談，這讓王慶潤很為難�！耙话闱闆r下，如果不是太重要，我就會(huì)推到我課余時(shí)間；但如果是十分重要的洽談，我也會(huì)向老師請(qǐng)假。雖然老師對(duì)我們創(chuàng)業(yè)都比較支持，但經(jīng)常性地請(qǐng)假，老師也會(huì)不高興，有時(shí)我自己都不好意思請(qǐng)假。”王慶潤說。
但王慶潤也表示，創(chuàng)業(yè)對(duì)學(xué)業(yè)的影響并不是太大。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，王慶潤等三人都在上大三，是應(yīng)屆畢業(yè)生，只有一人還在上大二。“我們大三課程不多，這學(xué)期我們只有三門課，所以課余時(shí)間還是很多。我們盡量利用好各自的課余時(shí)間，四個(gè)人輪流去照顧店鋪�！蓖鯌c潤表示。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事13
兩名在校大學(xué)生，白手起家，沒有拿家里的一分錢，憑著自己的智慧和才能，在2年時(shí)間里摸爬滾打地艱苦創(chuàng)業(yè)，賺了60萬元。昨天，他們用這些錢注冊(cè)了一家設(shè)計(jì)公司，順利地拿到了營業(yè)執(zhí)照。
這兩學(xué)生，是寧波大學(xué)科技學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院20xx級(jí)學(xué)生鄭鵬隆和丁益。
積極主動(dòng)帶來機(jī)會(huì)
20xx年底，鄭鵬隆在朋友的支持下，成立了寧波江北辰基商貿(mào)有限責(zé)任公司，，主要經(jīng)營藝術(shù)品的出口貿(mào)易生意。做了一段時(shí)間，鄭鵬隆覺得自己應(yīng)該結(jié)合大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)來創(chuàng)業(yè)，于是和丁益商量，并做了一份詳細(xì)的市場調(diào)研，決定改做藝術(shù)品的陳設(shè)設(shè)計(jì)、裝飾雕飾等。
大二時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，鄭鵬隆去寧波東錢湖參觀一個(gè)剛開發(fā)的樓盤會(huì)所�？粗粗蝗划a(chǎn)生了一個(gè)想法，為什么不幫他們做一下會(huì)所里的陳設(shè)呢？于是，他主動(dòng)聯(lián)系了該樓盤裝飾管理部的一個(gè)經(jīng)理。出乎意料的是，那個(gè)經(jīng)理很是贊賞他的勇氣和想法，馬上給了他一個(gè)機(jī)會(huì)：在一個(gè)星期里，拿出一套設(shè)計(jì)方案。
這是鄭鵬隆接的`第一個(gè)項(xiàng)目，有點(diǎn)不知所措。幸運(yùn)的是，一個(gè)星期后，鄭鵬隆的設(shè)計(jì)方案得到了對(duì)方的認(rèn)可。“雖然第一次賺的錢只有一萬多元，但就是這第一次，讓我有了信心�！编嶚i隆說，真的要感謝那個(gè)經(jīng)理給的一次機(jī)會(huì)。
分期付款注冊(cè)公司
20xx年，鄭鵬隆經(jīng)過朋友的介紹認(rèn)識(shí)了丁益，鄭鵬隆學(xué)的是藝術(shù)陳設(shè)專業(yè)，丁益學(xué)的是環(huán)藝專業(yè)。兩個(gè)人很快就非常投機(jī)和默契了。
“我學(xué)的是藝術(shù)品陳設(shè)，主要負(fù)責(zé)做空間陳設(shè)，而丁益學(xué)的是環(huán)藝，主要負(fù)責(zé)做室內(nèi)設(shè)計(jì)，這樣我們就可以搭配起來做一個(gè)完整的室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。我們簡直就是黃金搭檔，兩人聊車、聊設(shè)計(jì)、聊理想……”
寧波戈?duì)栔脴I(yè)東錢湖比華利會(huì)所的浮雕、慈城別墅、江南路1000平方米龍騰KTV內(nèi)部藝術(shù)品陳設(shè)、寧波工程學(xué)院一期陳設(shè)方案……在不到2年的時(shí)間里，鄭鵬隆、丁益承接的設(shè)計(jì)項(xiàng)目多達(dá)50多項(xiàng)，其中有不少獲得良好口碑的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
這次成立公司，鄭鵬隆介紹，客戶目標(biāo)很廣，從普通客戶到高檔別墅、酒吧再到房地產(chǎn)，公司目前已有室內(nèi)設(shè)計(jì)師、陳設(shè)設(shè)計(jì)師、市場推廣員、平面設(shè)計(jì)師、動(dòng)畫設(shè)計(jì)師等31個(gè)工作人員。
用鄭鵬隆的話來說，他們以前的公司是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在的公司是賣創(chuàng)意。
他們公司的注冊(cè)資金是200萬元。鄭鵬隆說，在公司的實(shí)際運(yùn)行中，他們發(fā)現(xiàn)只有一定資質(zhì)的公司，才能承接規(guī)模比較大的工程項(xiàng)目。在咨詢了有關(guān)的老師和工商管理部門后發(fā)現(xiàn)，新《公司法》對(duì)于貨幣出資有一個(gè)30%的底限要求，剩下的可以分期繳納。于是，他們就把積累下來的100萬元先做了首付，剩下的100萬元，在接下去2年的時(shí)間里，靠利潤分期付款。鄭鵬隆和丁益對(duì)公司的前景信心百倍。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事14
從離校休學(xué)，到創(chuàng)業(yè)成功，然后再入校復(fù)學(xué)，繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。一個(gè)二十出頭的毛頭小伙子，人生路上有著怎樣的曲折和離奇，請(qǐng)看下文的分析和敘述。
兩年多前，他在北京中關(guān)村創(chuàng)辦了自己的公司，并成功地掘取到“第一桶金”；一年后，他又重返校園，繼續(xù)學(xué)業(yè)；如今，他一邊學(xué)習(xí)一邊經(jīng)營著自己的公司。
他是誰？——他就是揚(yáng)州大學(xué)的史曉亮。
或許是機(jī)緣，筆者有幸碰到了傳說中的史曉亮，并記錄了他的人生故事。
休學(xué)創(chuàng)業(yè)備嘗艱辛
史曉亮是甘肅武威人，20xx年8月被揚(yáng)大文秘專業(yè)錄取。在初進(jìn)校的一年多時(shí)間里，史曉亮一直感到一種壓抑，一種學(xué)無所成的空虛，于是，產(chǎn)生了暫時(shí)離開校園的念頭。在說服父母后，20xx年9月，史曉亮向?qū)W校提出了休學(xué)申請(qǐng)，在老師和同學(xué)們不解的目光中，他背起簡單的行囊離開了校園，踏上了開往北京的火車。
剛到北京的日子十分艱難。身上帶的錢有限，史曉亮只能住在中關(guān)村一個(gè)地下室里，條件很差，月租卻要300元，但這在北京已經(jīng)算便宜的了。最初，史曉亮只能靠替別人抄寫文稿、去電腦公司攬活修電腦、幫別人散發(fā)宣傳廣告維持生活。漸漸地，史曉亮越來越覺得要想在北京有立足之地，必須有一技之長。于是，他一邊打工一邊參加了新東方的軟件培訓(xùn)班。20xx年5月，史曉亮終于通過了JAVA認(rèn)證的軟件工程師考試，而這種考試的通過率往往只有兩三成。談起這段經(jīng)歷，史曉亮顯得很平靜：“我從沒有后悔，相反卻值得慶幸，在學(xué)校里想吃苦都吃不到。這樣的一種經(jīng)歷將成為我今后創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。”
成功掘得“第一桶金”
20xx年8月，懷揣軟件工程師證書的史曉亮在走進(jìn)人才市場不久，就很快被清華紫光公司聘用，參加了北京地稅局綜合信息管理系統(tǒng)行政處罰模塊的開發(fā)。幾個(gè)月后，當(dāng)史曉亮成功完成公司交給自己的任務(wù)時(shí)，他又有了新的想法——自己開一家公司。
20xx年12月底，史曉亮在中關(guān)村創(chuàng)辦了屬于自己的'公司——北京網(wǎng)絡(luò)方舟科技公司，從事軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷等業(yè)務(wù)。然而，在中關(guān)村，像他這樣規(guī)模的公司多達(dá)三四萬家，一個(gè)新成立的小公司要想開拓業(yè)務(wù)何其艱難。史曉亮至今都清楚地記得公司接的第一筆業(yè)務(wù)是幫一個(gè)公司做網(wǎng)站，當(dāng)拿到做網(wǎng)站的2600元報(bào)酬時(shí)，他心中激動(dòng)不已。后來，憑借扎實(shí)的技術(shù)、吃苦耐勞的精神和良好的管理能力，史曉亮的公司在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)就獲利數(shù)十萬元。有了“第一桶金”，史曉亮又開始為自己確定新的發(fā)展目標(biāo)。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)為他的事業(yè)發(fā)展開辟了新的天地：涉足電子商務(wù)。在幫助維護(hù)一家鄭州工藝品網(wǎng)站的過程中，火爆的交易量觸動(dòng)了史曉亮，他想起揚(yáng)州的工藝品，無論是文化內(nèi)涵還是品種數(shù)量上都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過鄭州，而且時(shí)下的揚(yáng)州正在大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，急需既有市場頭腦、商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，又有良好的經(jīng)營理念的商務(wù)人才，“天時(shí)地利人和”，自己何不抓住這個(gè)商機(jī)呢？
在經(jīng)過多次反復(fù)思考后，史曉亮作出了一個(gè)令同行意外的決定：回到揚(yáng)州大學(xué)復(fù)學(xué)，邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)。
復(fù)學(xué)創(chuàng)業(yè)“兩不誤”
20xx年8月，史曉亮重新回到久違的校園，回到讓他對(duì)未來充滿希望的古城揚(yáng)州。
他利用開學(xué)前的一個(gè)月時(shí)間，騎著自行車走遍了揚(yáng)州的大街小巷，與揚(yáng)州工藝品生產(chǎn)廠家交流磋商，了解各方面的信息。開學(xué)以后，除了每天按時(shí)上課，他的課余時(shí)間也排得滿滿的，到圖書館查閱資料，登門拜訪學(xué)校的電子商務(wù)、旅游管理、文化研究等方面的專家，聽取他們對(duì)創(chuàng)建“揚(yáng)州工藝品網(wǎng)”的意見。
20xx年12月28日，在學(xué)校的大力支持下，由史曉亮申辦的揚(yáng)州半塘科技咨詢公司終于獲準(zhǔn)注冊(cè)，并順利拿到了工商局的營業(yè)執(zhí)照。目前，他正著手揚(yáng)州工藝品網(wǎng)創(chuàng)辦前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。史曉亮說，他已經(jīng)做好了這一網(wǎng)絡(luò)的簡體中文版，正在做英文版和繁體中文版，一個(gè)月內(nèi)，揚(yáng)州工藝品網(wǎng)就將正式對(duì)外開通。史曉亮要通過他的網(wǎng)絡(luò)，把揚(yáng)州的漆器、玉器、古琴、古箏等工藝品推向東南亞，推向全世界，讓更多的外國朋友了解揚(yáng)州，讓揚(yáng)州的產(chǎn)品和文化走向全世界。
心有多大，舞臺(tái)就有多大。史曉亮的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了許多在校大學(xué)生以有益的啟示，而他身上所具有的那股不畏難、不服輸、不退縮的精神，也正是我們這個(gè)時(shí)代所需要的。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事15
他們是大四學(xué)生，已創(chuàng)辦了商貿(mào)公司，他們的白領(lǐng)團(tuán)購網(wǎng)正在建設(shè)中創(chuàng)業(yè)的艱辛讓他們萌生了舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、分享經(jīng)驗(yàn)的念頭
記者面前的兩位大學(xué)生，穿藏藍(lán)色西服，打著領(lǐng)帶，典型的白領(lǐng)形象。“為了接受采訪，我們從兩天前就琢磨應(yīng)該穿什么�！弊蛉�，孫永帥和包磊坦率地告訴記者，每次出去跑業(yè)務(wù)，他們都會(huì)認(rèn)真斟酌衣服，為的是給對(duì)方留下好印象。
很難想象，兩位尚未畢業(yè)的大四學(xué)生，已經(jīng)創(chuàng)建了一家商貿(mào)公司、一個(gè)商業(yè)培訓(xùn)基地、白領(lǐng)團(tuán)購網(wǎng)正在建設(shè)中。創(chuàng)業(yè)的艱辛讓他們萌生了舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的念頭。睡過地下室，當(dāng)過工地小工。
24歲的孫永帥是朝陽喀左人，他評(píng)價(jià)自己的人生是個(gè)“傳奇”。原來，小孫自小學(xué)習(xí)挺好，上初中后開始迷戀玩游戲機(jī)，以至于輟了學(xué)，跟著一位表哥跑到沈陽打工�！爱�(dāng)時(shí)我才15歲，但因?yàn)殚L得高大，順利找到了小工的活�！彼捅砀缢谝淮眲偵w好的樓房地下室里，環(huán)境潮濕，早晨起來被子能擰出水，臉上滿是霧。那時(shí)候他一天的'工錢是50元，辛苦不說，總是遭工頭欺負(fù)。僅僅干了半個(gè)多月，他就受不了了，老老實(shí)實(shí)地回到課堂上。如同變了一個(gè)人，小孫的學(xué)習(xí)成績從班級(jí)最后一名一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步到第一名，并順利考入重點(diǎn)高中。
再一次的挫折發(fā)生在高考時(shí)，他考出了540分，卻因?yàn)橹驹笀?bào)得有問題，從一本一直掉到三本，最后被大連一家外經(jīng)貿(mào)學(xué)院錄取。他十分沮喪，在媽媽的鼓勵(lì)下，才勉強(qiáng)背起行囊來到大連。賣過壓縮袋，做過校園代理。
大一下學(xué)期，孫永帥處了個(gè)女朋友，因?yàn)閷?duì)方家庭條件挺好，而他卻囊中羞澀，便萌生了賺錢的念頭�！拔覀儗W(xué)校在旅順新港，三面環(huán)海，空氣潮濕。尤其放一個(gè)暑假，被褥衣物都長毛了�！闭婵找挛锉４鎵嚎s袋一定極有市場！他通過網(wǎng)絡(luò)從義烏訂貨，將壓縮袋、干燥劑、抽氣筒搭配起來販賣，三五元的進(jìn)價(jià)，可以賣到20元左右，他和女友賺了幾千元。
“那一次的推銷方式是挨間宿舍敲門，跑腿不說，還遭到不少白眼�！毙O開始琢磨，有沒有什么不跑腿也能賺錢的買賣？他發(fā)現(xiàn)有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來到學(xué)校里發(fā)宣傳材料招生，“我為什么不利用跟學(xué)生熟的有利條件，替他們招生？”就這樣，他做起了校園招生代理，一干就是兩年，再?zèng)]朝家里要過生活費(fèi)。
跑遍商戶，瘦了12公斤
2009年暑假，孫永帥本來已經(jīng)買好回家的火車票了，突然接到師兄的電話�！八土硗�3位大學(xué)畢業(yè)生準(zhǔn)備創(chuàng)建一個(gè)大學(xué)生購物網(wǎng)，拉我入伙。”小孫當(dāng)即退掉車票，留在大連。整整一個(gè)暑假，5個(gè)年輕人晚上構(gòu)想未來，白天分頭做市場調(diào)研。
小孫負(fù)責(zé)批發(fā)市場調(diào)研，為了了解各種商品的最低進(jìn)價(jià)，他每天早晨4時(shí)就跑到雙興市場，跟商販交談�！半p興市場所有的樓層，所有的商戶我都跑到了。一開始人家不愿意理我，也不說實(shí)話，，但后來都被我感動(dòng)了�！闭{(diào)查的結(jié)果是如果做大學(xué)生購物網(wǎng)，從批發(fā)市場進(jìn)貨并非最好的渠道。他們又開始聯(lián)系廠家，給對(duì)方發(fā)商函，希望拿到商品的出廠價(jià)�！鞍l(fā)了很多封，終于有一家回復(fù)了，說如果你們要合作，最起碼得懂商函的寫作格式吧……”走了很多彎路，終于拿到了大量一手資料，小孫的體重硬是從176斤掉到了152斤。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)艱難，也因?yàn)橐庖姴煌?個(gè)人中先后有4人退出，只有小孫仍在苦苦堅(jiān)持。 一再修改方案
回想半年多的創(chuàng)業(yè)歷程，小孫坦言他們走了很多彎路。一開始他們想做大學(xué)生購物網(wǎng)，后來發(fā)現(xiàn)維護(hù)網(wǎng)站需要花費(fèi)很多錢，于是又轉(zhuǎn)而尋找校園代理，進(jìn)行商品的直接銷售。全市招了150名代理后，只有幾個(gè)人推銷出去了商品，絕大多數(shù)人怎樣拿貨又怎樣退了回來。無奈，他們又對(duì)代理進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力……在一次次的失敗中，最初的創(chuàng)意早就被推翻了，啟動(dòng)資金也全賠進(jìn)去了，公司仍無頭緒。就在創(chuàng)業(yè)陷入艱難中時(shí)，該校外語系大四學(xué)生包磊加入，而且找到了新的投資方：“現(xiàn)在回想起來，一開始我們的目標(biāo)定得太空太大，操作性不強(qiáng)。”
記者了解到，眼下他們?cè)趧P旋廣場有了個(gè)面積不大的實(shí)體店，售賣皮包、裝飾、布絨玩具等物，與其對(duì)應(yīng)的白領(lǐng)團(tuán)購網(wǎng)正在建設(shè)中。同時(shí)，一場面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營銷大賽即將開始：“我希望將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與大家分享，讓他們?cè)谧叱鲂ｉT前切實(shí)接觸市場，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！睂O永帥表示，在缺少指導(dǎo)、缺少經(jīng)驗(yàn)的情況下，他和伙伴們走了很多彎路，希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭嘞袼粯拥拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
老師看法 記者就小孫等人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)采訪了我市一位高校就業(yè)指導(dǎo)老師，他表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將面臨很多問題。一是需要有效地籌措資金。學(xué)生剛剛踏上社會(huì)，很少有足夠的資金積累，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)更多地具有“有多少實(shí)力做多少事”的觀念。二是要組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，有效進(jìn)行創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)管理的互補(bǔ)。組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)注意創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的性格搭配、角色分工及對(duì)公司遠(yuǎn)近期目標(biāo)、策略制定、股權(quán)分配的認(rèn)同等等。三是應(yīng)建立廣泛有效的社會(huì)關(guān)系，以擺脫在與社會(huì)創(chuàng)業(yè)者競爭中處于不利地位的困境。四是要有長期規(guī)劃，注意勿好高騖遠(yuǎn)，必須重視經(jīng)營體制，步步為營以求創(chuàng)造利潤。
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