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普通人上海創(chuàng)業(yè)故事
2013年1月，“一起唱”上線的第三天，尹桑和他的三個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人跑到北京去見投資人，他們有點(diǎn)小緊張，雖然對(duì)產(chǎn)品有信心，但能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資才是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最直接的肯定。為此，這四個(gè)“90后”小伙早早就起床，穿好西裝，打好領(lǐng)帶。投資人財(cái)大氣粗，看完尹桑精心準(zhǔn)備的PPT后，扔過來的第一個(gè)問題是：“你們幾個(gè)年輕人支持抗日嗎?”當(dāng)時(shí)，中日兩國針對(duì)釣魚山問題正鬧得不可開交。尹桑蒙了，心里犯嘀咕：“這跟我的項(xiàng)目有什么關(guān)系?”
第二個(gè)問題更是讓尹桑摸不著頭腦：“你知道比爾·蓋茨的父母是誰嗎?”尹桑當(dāng)然不知道，直到后來百度看到蓋茨的父母均是美國商界精英，他才反應(yīng)過來，對(duì)方的意思是想說：“你以為比爾·蓋茨是窮小子白手起家嗎?他是富二代，靠父母才獲得了機(jī)會(huì)。父母會(huì)支持你們創(chuàng)業(yè)嗎?”想到這些，尹桑就有些哭笑不得：“投資人不知道，我們四個(gè)合伙人，父母的身價(jià)加起來過千億了啊�！�
這是尹桑第一次在國內(nèi)見投資人，很沮喪，同時(shí)又有一種被羞辱的感覺。回到酒店，脫下西裝，解下領(lǐng)帶，沖了個(gè)澡，換上一套牛仔褲T恤衫，又獨(dú)自一個(gè)人出門，去見另外一個(gè)約好的投資人—IDG的合伙人李豐。
當(dāng)時(shí)，李豐正在北京雙井附近開會(huì)，他打電話讓尹桑直接去會(huì)場見他。這是兩個(gè)人第一次見面，但尹桑知道IDG在中國互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投界的鼎鼎大名，經(jīng)過上午的打擊，他反而有些如釋重負(fù)了。兩個(gè)人就在會(huì)場外的走廊里碰面，李豐煙癮不小，點(diǎn)上一根煙，問尹桑：“你這個(gè)‘一起唱’是想干嗎?”尹桑開始講，沒有PPT(幻燈片)，沒有商業(yè)計(jì)劃書，這根煙抽完的時(shí)候，李豐開口了：“你要多少?我投!”或許又覺得這樣說有點(diǎn)唐突，李豐又補(bǔ)充：“當(dāng)然，你不累的話也可以再看看�！币Ｆ鋵�(shí)沒有太驚訝，他開了500萬元的要求，告訴李豐：“不看了，專心做企業(yè)，還有很多事要做�！�
一根煙的工夫，500萬元的天使投資到手。李豐的解釋是：“一個(gè)CEO(首席執(zhí)行官)能想清楚自己干嗎是很不容易的，要是能講出來就更不容易，而尹桑已經(jīng)想得很清楚，并且在10分鐘之內(nèi)講清楚了�！贝撕螅琁DG又追投了兩輪。之后，李豐在很短的時(shí)間內(nèi)投資了10個(gè)“90后”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般在決定之前，他都會(huì)征求一下尹桑的看法。雖然李豐本人并不常去KTV唱歌，也不懂為什么“90后”那么喜歡彈幕，但這并不妨礙他出手投資他們�！白钪髁鞯南M(fèi)者一定會(huì)創(chuàng)造最多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，前些年，網(wǎng)民以‘80后’為主，網(wǎng)購、視頻、信息是他們的主要需求;現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)的主流用戶變成了‘90后’，市場就會(huì)跟著他們的需求走。”
此輪移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)大潮至少依托于三個(gè)背景因素：一是基礎(chǔ)設(shè)施的完善，比如寬帶、Wi-Fi與智能手機(jī)的普及;二是新的算法與數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，使得大量依托于大數(shù)據(jù)技術(shù)的新服務(wù)成為可能;三是開放的手機(jī)平臺(tái)，催生了豐富的應(yīng)用APP(智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序)�！暗蔚未蜍嚒钡某叹S說現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代—好是因?yàn)榧夹g(shù)迭代飛快，不再完全由巨頭壟斷，年輕人進(jìn)入的門檻低;但同時(shí)也是最壞的時(shí)代，人們的基本需求已經(jīng)在上一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中瓜分殆盡了，剩下的比如金融、交通等等，都是未完全放開的“深水區(qū)”。
“一代人有一代人的使命�！边@是尹桑在采訪中多次提及的一句話。以他為代表的“90后”一代，更年輕、更個(gè)性、更簡單，關(guān)鍵是，也更富創(chuàng)造力。見證了幾代企業(yè)家的查立對(duì)他們有更形象的觀察：“‘60后’喜歡談?wù)危?dāng)救世主，善于放下身段出奇兵;‘70后’到‘85前’一代，多是理工科出身，開始懂外語，喜歡做‘山寨’產(chǎn)品;‘85后’和‘90后’，從小就是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長大的，視野更全球化，生活更自我，金錢不再是主要的追求目標(biāo)，他們更想要的是獨(dú)立個(gè)性和生活的意義。”
從去年開始，每天都有成千上萬個(gè)投資人帶著錢與合同條款奔波在全國各地看項(xiàng)目、見團(tuán)隊(duì)。一筆幾百萬美元的投資往往會(huì)在10分鐘內(nèi)敲定。繞了一個(gè)圈，查立終于又做回了他自己鐘愛的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師角色，在上海閔行區(qū)政府的支持下，創(chuàng)辦了一個(gè)名叫起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營的孵化器。在這里，一個(gè)初創(chuàng)公司在還沒有拿到天使投資之前，可以暫時(shí)以每月350元的低價(jià)租用一個(gè)工位。
一夜暴富傳說開始輪番上演，越來越年輕的創(chuàng)始人去美國敲鐘、上市。用尹桑的話說，對(duì)“90后”來說，創(chuàng)業(yè)不是一種夢想，而是一種生活態(tài)度，他從來沒有想過將來有一天去為別人打工領(lǐng)工資。雖然他現(xiàn)在的身家已經(jīng)過億，但這一串?dāng)?shù)字對(duì)他來說并沒有實(shí)際意義，“即便做到100億，也沒有多少成就感，我只會(huì)為自己的產(chǎn)品感到驕傲”。同樣是“90后”的臉萌創(chuàng)始人郭列對(duì)此非常理解，賬面上看，他也是個(gè)億萬富翁，但仍然每天去路邊吃十幾塊錢的盒飯，出門打車的時(shí)候都會(huì)猶豫一下。財(cái)富對(duì)他們來說，已經(jīng)超越了金錢。
整個(gè)世界都處在新技術(shù)變革的前夜，對(duì)于未來，彌漫著一股濃烈的憧憬與混沌。
1999年的一個(gè)夏日，混跡在硅谷投資界的查立跟Excite.com的創(chuàng)始人馬克(Mark)在帕羅奧圖(Palo Alto)的一家餐廳吃午飯，當(dāng)時(shí)，Excite是緊隨Yahoo其后的全美第二大搜索引擎，馬克在硅谷風(fēng)光無限。兩人快吃完的時(shí)候，抬頭看窗外，發(fā)現(xiàn)對(duì)面沿街小店的二樓房頂上突然爬上來兩個(gè)小伙子，他們將一塊白色舊床單做成的橫幅掛在了二樓的沿街墻上，上面有六個(gè)五顏六色的字母“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation Of Search Engine”(下一代搜索引擎)，上面寫的是“Grand Opening”(隆重開業(yè))。馬克頗為不屑地嘟囔了一句：“這幫小毛孩真是不知道天高地厚�！�
吃完飯，馬克開著跑車揚(yáng)長而去，查立晚上還要在這里見個(gè)人，為了消磨時(shí)間，就晃到那座小樓樓頂上去看看，究竟什么是“下一代搜索引擎”。二樓露天平臺(tái)上，三四個(gè)小伙子正在拿著噴水管打鬧，為晚上的開業(yè)派對(duì)做準(zhǔn)備。一個(gè)小伙子走上前熱情地跟查立介紹谷歌搜索引擎的技術(shù)原理，另一個(gè)小伙子則隨手撕了一張紙寫下自己的郵箱和電話塞給了查立�？此麄兏袷且蝗盒〈蛐◆[的大學(xué)生，查立下樓離開的時(shí)候，把紙條扔進(jìn)了垃圾桶。
兩年后，已經(jīng)回國的查立，偶然看到新聞?wù)f，谷歌拿到了一筆2500萬美元的投資;沒過兩年，谷歌上市成了納斯達(dá)克歷史上最轟動(dòng)的一次IPO(首次公開募股)。查立捶胸頓足，他仔細(xì)看照片，發(fā)現(xiàn)當(dāng)年那個(gè)給他寫紙條的小伙子正是谷歌的創(chuàng)始人之一謝爾蓋·布林。
這個(gè)故事并沒有到此結(jié)束，真正的戲劇性還在后面。2012年初夏，谷歌組織一幫高管和工程師到上海交流，當(dāng)時(shí)就有谷歌的公共形象人物瑪麗莎·梅耶爾，她還沒有從谷歌離職去做Yahoo的CEO。查立受邀與他們共進(jìn)午餐。吃飯的時(shí)候，查立興奮地跟坐在旁邊的瑪麗莎講起自己當(dāng)年與谷歌失之交臂的故事。聽完之后，瑪麗莎捂住了嘴巴，她告訴查立：“那天爬上二樓掛床單的并不只是兩個(gè)小伙子，其中有一個(gè)是女孩，就是我啊!”當(dāng)時(shí)，瑪麗莎剛剛加入谷歌不久，是谷歌第一位女工程師。
這個(gè)故事告訴查立的，也是查立想告訴那些奔波在路上的創(chuàng)業(yè)者和投資人的話：Never Say Never(永不言棄)。
普通人上海創(chuàng)業(yè)故事二
一場失敗的婚姻讓我放棄了所有的家產(chǎn)，離開了老家江蘇洪澤。之前我在縣城開了四年花店，是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)得出的富戶。我乘長途車到上海的那天下午下著大雨，我記得那天是2000年11月14日，當(dāng)時(shí)我只帶了1元2角錢，家里的人都不知道我的狀況。那時(shí)賭著一口氣，看看命運(yùn)是否要我留在上海。當(dāng)我在大雨中看到來接站的朋友時(shí)，心里感覺莫名地踏實(shí)，相信自己能在上海生存下來。
立志做老板的迎賓小姐
我的第一份工作是飯店的勤雜工，每天9點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)不間斷地工作，一個(gè)星期后我辭職了，報(bào)酬100。后來我到奉堅(jiān)洪廟的一有飯店當(dāng)迎賓小姐。想想自己以前是富裕的花店老板，心時(shí)雖有不甘。但赤手空拳打拼的我決心先做最好的迎賓小姐，在上海立足下來。上海的7月，正是漫長的雨季，許多客人都是開車找飯店，但是有時(shí)會(huì)因?yàn)椴环奖阕咭欢斡曷肪烷_車走了。于是我就主動(dòng)撐著傘去迎客，雖然自己常常淋得透濕，但抓住了許多“被雨淋走”的生意。的老板也因此經(jīng)常聽到客人對(duì)我的表揚(yáng)。兩個(gè)星期后老板直接提升了做了大堂經(jīng)理。生意很快穩(wěn)步上升，老板許諾當(dāng)月營業(yè)額超過30萬就給我兩萬獎(jiǎng)金，但就在做到28那天，我因?yàn)樗永吖枪钦哿�。出院后老板給了我8000元獎(jiǎng)金。希望我修養(yǎng)好后再回去。但我的心已經(jīng)不在飯店了，懷惴著生存的資本我開始尋找自己起飛的翅膀。
開花店，從“臥底”做起
我想再當(dāng)花店老板，但不清楚上海的花市行情，我看中了清東八佰伴對(duì)面的中環(huán)花鳥市場，2001年國慶我就開始從“臥底”做起。我裝成外行在一家花店幾乎免費(fèi)為老板打工40天，很快掌握了各種情況，對(duì)做生意有了把握時(shí)不決心開店了。做“臥底”時(shí)，我有點(diǎn)錢，但為了開花店我敢亂花一分錢，一個(gè)5角錢的饅頭和白開水就成了我的晚餐。11月下旬我的`花店終于在張揚(yáng)路上長張了。但是因?yàn)闆]有人氣，每個(gè)損失3000多元。只剩下3000元的我只好又殺回中環(huán)一路了，幸運(yùn)的是，我很快在那塊寶地借到半間鋪?zhàn)印ｉ_張第一天，我忙碌到傍晚才開始賣花，但短短幾個(gè)小時(shí)做成了400元的生意，這讓我對(duì)未來充滿信心。
生意難做、我就多些真誠，爭取讓每個(gè)買過我花的客戶都成為老客戶。有一次有個(gè)挑剔的香港顧客買插花花籃，因?yàn)樘籼�，整個(gè)花市都沒人愿意做筆小生意，我最后做下來了，那個(gè)顧客說，像他這樣挑剔的人都能被我“搞定”，如果好好干以后一定會(huì)成功的。從此，我會(huì)做生意的名聲也在中環(huán)路響了起來。
機(jī)緣巧合，2001年春節(jié)和情人節(jié)，大戶花商都看好市場早早以100元每扎高介提前進(jìn)了玫瑰，但我等到臨近節(jié)日沒人進(jìn)貨時(shí)，以25元每扎的價(jià)錢投入我大部分了資金。節(jié)日里買玫瑰的人并不多，但因?yàn)槲业幕ū阋�，很快就全部脫銷。我覺得自己站穩(wěn)了腳跟。
22天，掘到第一桶金
中環(huán)花鳥市場拆遷時(shí)，別的花商都歇著了，但我仍舊支那里臨時(shí)賣花。許多老顧客找不到花店就都找我買花，原來20多家的生意我一家做了，每天最少一兩千元的營業(yè)額，22天后中環(huán)全部拆完時(shí)，初始的700元資金竟然積累到了1.7萬元。
真誠贏得最大客戶
雖然有了相對(duì)穩(wěn)定的收入，但仍舊是小本生意，要把我的事業(yè)做大還得繼續(xù)靠真誠和努力。2002年7月，有家民營企業(yè)綠化環(huán)境想要120個(gè)紅盆子做辦公綠化底襯固定的花商聲稱上海找不到紅盆子。他們偶然托到我，我?guī)缀跖鼙榱松虾ＹI紅盆了的公司，終于有一家小公司找到了紅盆子。當(dāng)我把紅盆子交給那家企業(yè)時(shí)，我贏得了最大客戶--這家大企業(yè)主動(dòng)讓我取代了原來的客商，長期負(fù)責(zé)綠化和日常鮮花布置。
我要開鮮花超市
“我要開鮮花超市，總投資要100萬，這對(duì)我還是個(gè)天文數(shù)字，”隨著曹雅實(shí)力的日益增強(qiáng)，認(rèn)識(shí)她的客戶也越來越認(rèn)同她，對(duì)她“鮮花超市”夢想感興趣的投資商也有了。她告訴筆者，“在不超過5年的時(shí)間里，我要買50萬以內(nèi)的房子，開出鮮花超市，如果有可能再買一輛20萬以內(nèi)的轎車�！惫P者深信，曹雅的鮮花“蛋糕”將會(huì)越來越大……
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