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服裝成功創(chuàng)業(yè)故事
做服裝已經(jīng)成為了當(dāng)下無數(shù)創(chuàng)業(yè)投資人士走向成功的一條捷徑。下面要為大家分享的就是服裝成功創(chuàng)業(yè)故事，希望你會(huì)喜歡！
服裝成功創(chuàng)業(yè)故事篇一
馬信，四川美術(shù)學(xué)院建筑學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生。2011年11月，她與三個(gè)好友一起創(chuàng)業(yè)成立了幾弋服裝設(shè)計(jì)工作室，現(xiàn)任執(zhí)行總監(jiān)一職。
“我們四個(gè)人都是好朋友，雖然各自所學(xué)的專業(yè)不一樣，但是都有創(chuàng)業(yè)的意向。我本人喜歡服裝設(shè)計(jì)，所以選擇服裝業(yè)為創(chuàng)業(yè)方向，他們?nèi)齻�(gè)對(duì)此也沒有異議�！瘪R信告訴重慶晚報(bào)記者，“最初我們也是采用傳統(tǒng)模式，一方面自己設(shè)計(jì)衣服，然后找別的服裝工作室代工生產(chǎn);另一方面也淘一些衣服來賣。”
傳統(tǒng)模式下運(yùn)營(yíng)了3個(gè)月，平均每月營(yíng)業(yè)額有3萬元左右，這沒有讓馬信感到滿足，反而讓她感到了一絲危機(jī)。如何開一家服裝店?“因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是打造自己的品牌，，所以我感到如果繼續(xù)這樣下去這個(gè)目標(biāo)是不可能實(shí)現(xiàn)的，畢竟我們的規(guī)模小，水平也有限。所以，必須考慮轉(zhuǎn)型了。”
外包借力
營(yíng)業(yè)額大幅飆至5萬元
怎么轉(zhuǎn)型?直到一天她在網(wǎng)上了解到，部分外國(guó)服裝品牌設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是由獨(dú)立設(shè)計(jì)師完成。這種模式在中國(guó)數(shù)量不多，但北京、上海等發(fā)達(dá)城市已出現(xiàn)。于是馬信與團(tuán)隊(duì)商量后分頭前往北京、上海、深圳、廣州這四座城市考察學(xué)習(xí)。隨后作出重要決定———采用獨(dú)立設(shè)計(jì)師集群的模式，把設(shè)計(jì)外包出去。鄭州大學(xué)生聯(lián)盟
馬信介紹稱，“我們先和北京的2個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，約定對(duì)方至少每2個(gè)月給我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)系列，我們從中選擇認(rèn)為比較合適的，然后再由設(shè)計(jì)師把選好的衣服每樣寄1—2件過來。如何開一家服裝店?如銷售好，就再讓設(shè)計(jì)師繼續(xù)寄。衣服賣出后設(shè)計(jì)師和我們按六四比例分賬。”
采用該模式后，雖分成只拿四成，但衣服的款式大受大學(xué)生歡迎。營(yíng)業(yè)額反而大幅度增加了66%，平均每個(gè)月5萬元左右。馬信表示，“去年7月，我們?cè)赨城天街又開了一家店并注冊(cè)了自己的品牌，過去一年里全年?duì)I業(yè)額為49.8萬元�，F(xiàn)在一共有8個(gè)設(shè)計(jì)師，其中5個(gè)是設(shè)計(jì)師，北京的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格比重慶前衛(wèi)得多�！�
專家點(diǎn)評(píng)
創(chuàng)意回避傳統(tǒng)模式兩大問題
馬信等人的創(chuàng)業(yè)案例，重慶大學(xué)管理學(xué)教授曾國(guó)平接受重慶晚報(bào)記者采訪時(shí)不吝贊賞：“我們常說創(chuàng)新、創(chuàng)意，，這個(gè)創(chuàng)業(yè)案例本身就是一個(gè)創(chuàng)意，作為大學(xué)生能做到這樣真的'已經(jīng)非常好了。”如何開一家服裝店?曾國(guó)平表示，這個(gè)創(chuàng)業(yè)案例采用設(shè)計(jì)外包的方式，避免了傳統(tǒng)服裝店在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)處于被動(dòng)地位，無法控制設(shè)計(jì)成本的兩大問題。而且，北京、上海等地的獨(dú)立設(shè)計(jì)師身處市場(chǎng)的第一線，對(duì)市場(chǎng)需求的接收性更強(qiáng)、更快，通過他們可以直接獲得時(shí)下市場(chǎng)最新、最流行的設(shè)計(jì)。
對(duì)于該店利潤(rùn)率并不高的問題，曾國(guó)平表示，“我覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在起步階段，不能把利潤(rùn)的高低作為重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足，在創(chuàng)業(yè)的起步階段重點(diǎn)在于學(xué)習(xí)和積累，先把自己的品牌樹立好、維護(hù)好，等品牌的影響力大了，利潤(rùn)自然也就高了�！�
服裝成功創(chuàng)業(yè)故事篇二
為了給家里增加點(diǎn)收入，在陳燕琴小時(shí)候，媽媽幫人縫衣服掙點(diǎn)錢。沒想到，小朋友們?yōu)榇似圬?fù)她，“她家是開黑廠的，咱不跟她玩�！彼栽陉愌嗲俚难壑�，做衣服并不是一件很榮耀的事。十七八歲時(shí)，媽媽的身體不好，怕手藝失傳，也為了給家里增加收入，決定讓陳燕琴輟學(xué)。陳燕琴?gòu)男〕煽?jī)就不錯(cuò)，她的愿望就是上大學(xué)，而母親的愿望一下子讓她的夢(mèng)想破碎了�！澳菚r(shí)候我甚至想過自殺。”可是對(duì)父母的愛，讓她勇敢地接受了這一切�？粗笥驯成蠒ド蠈W(xué)，陳燕琴非常難過，怕媽媽看到，她就跑到后院的小屋子里偷偷哭。
輟學(xué)后，陳燕琴就在母親的小店里幫忙，可是沒到3個(gè)月陳燕琴就從母親那跳槽了。“傳統(tǒng)方式做出來的衣服合身卻無美感，我從小就對(duì)有特色、別致的東西特感興趣，如果我自己做的東西，一定要有自己的烙印和特色�！本瓦@樣，只學(xué)了3個(gè)月裁剪，陳燕琴就自己開店做了老板，并且很快就火了起來�！澳菚r(shí)候店外排滿了等著剪衣服的人，我就站在臺(tái)子前，一個(gè)一個(gè)地接過來，一天一晃就過去了。我剪衣服特別快，好像天生就適合做這個(gè)工作，一條褲子也就兩分鐘，一條賺5毛錢，一天能賺七八十元，我們家不久就成萬元戶了。每天回家的時(shí)候，把口袋里的錢大把地抓到炕上，覺得能讓父母享福了，心里特得意�！标愌嗲僬f。
背著孩子四處尋布頭
“煙臺(tái)是我的福地，在這里我實(shí)現(xiàn)了上大學(xué)的夢(mèng)想，有了一個(gè)和睦的家庭，有了一大群朋友，還創(chuàng)立了自己的品牌�！�1989年，陳燕琴和父母商量后，舉家搬到了煙臺(tái)。煙臺(tái)很漂亮，有山有海，這是陳燕琴選擇煙臺(tái)的原因。來煙臺(tái)后，陳燕琴?zèng)]有再開服裝店，她決定去服裝廠工作，學(xué)習(xí)一些技術(shù)。工廠的工作并不繁重，上大學(xué)成了陳燕琴閑暇時(shí)不斷浮現(xiàn)的念頭。當(dāng)時(shí)，港臺(tái)地區(qū)的服裝設(shè)計(jì)對(duì)大陸的流行影響非常大，要學(xué)就一定要學(xué)最好的陳燕琴，報(bào)了香港東方學(xué)院服裝設(shè)計(jì)函授專業(yè)，雖然沒能真正地走進(jìn)大學(xué)校門，但她兒時(shí)的夢(mèng)想總算實(shí)現(xiàn)了。
1994年，已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)的陳燕琴?zèng)Q定給自己開一個(gè)服裝發(fā)布會(huì)，她要證明自己。當(dāng)時(shí)，女兒只有六七個(gè)月大，陳燕琴把孩子往身上一背就投入到發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備中。為了制作服裝，她一家家商店去搜尋布頭，只是為了便宜�？吹剿持鴤�(gè)孩子那么拼命，許多人被她感動(dòng)，當(dāng)時(shí)百貨商店的經(jīng)理特意領(lǐng)她去倉(cāng)庫(kù)尋找。大連一位老總一下子給陳燕琴投資了15000元。時(shí)隔多年，陳燕琴曾問這位老總，為什么當(dāng)時(shí)要幫她。老總說，其實(shí)就是看著她背孩子，穿得也不是很好，很敬佩她的那種精神。發(fā)布會(huì)在當(dāng)時(shí)的影劇院舉行，來了很多市民，非常成功。雖然后來陳燕琴的服裝登上過許多更華麗更耀眼的舞臺(tái)，但這一次卻是她最自豪的'一次，她用自己的汗水首次在世人面前展示了自己的能力，苦練多年終于破繭而出。
打造民族特色
1999年，陳燕琴創(chuàng)立了自己的中式服裝品牌——旗源，由此掀開了她生命中嶄新的一頁(yè)。在陳燕琴的眼里，歷史悠久的中華民族服飾溫婉動(dòng)人，中式服裝的精致與柔美是任何服裝都無法比擬的。但在服裝世界，屬于中國(guó)的空間卻很小。陳燕琴?zèng)Q定要復(fù)蘇傳統(tǒng)服裝，她用民族服裝的元素點(diǎn)綴時(shí)代流行規(guī)律，以旗袍為基本形體設(shè)計(jì)的女裝，既不失東方的溫柔、典雅美，又使衣服充滿了時(shí)代的風(fēng)尚。這使得旗源品牌從一創(chuàng)立就體現(xiàn)了旺盛的生命力，在當(dāng)年的“中國(guó)國(guó)際服裝設(shè)計(jì)周”一炮打響，旗源成了中式服裝的代名詞，服裝經(jīng)銷商紛紛要求代理旗源的服裝，連鎖店像雨后春筍，從全國(guó)各地冒了出來，最多的時(shí)候有20多家。
就在旗源發(fā)展的如火如荼的時(shí)候，一只手扼殺了它，這只手不是別人的，正是陳燕琴自己的。陳燕琴說，那時(shí)候非常矛盾，做服裝產(chǎn)業(yè)不可能呆在煙臺(tái)，必須要去北京等大城市，可是丈夫有自己的工作，女兒又太小，經(jīng)過深思熟慮，陳燕琴?zèng)Q定放棄做大服裝王國(guó)的夙愿，選擇家庭、事業(yè)兼顧的折中路線。在一年代理期滿后，旗源逐步關(guān)掉了各地的連鎖店，她把更多的時(shí)間放在跟家人團(tuán)聚和享受生活上。在陳燕琴辦公室的電腦上，記者看到一家人出游的照片，臉上洋溢著快樂的笑，這是陳燕琴這么多年來最好的收獲，也是無法比擬的財(cái)富。
如今的陳燕琴準(zhǔn)備立足于煙臺(tái)大干一場(chǎng)。她的新店就要開業(yè)，她說要突出文化內(nèi)涵，做一個(gè)充滿特色和品位的旗源!比如，她要提供一個(gè)平臺(tái)，讓新娘們?yōu)樽约涸O(shè)計(jì)禮服，她的店里會(huì)提供基本的婚紗式樣供客人選擇，有關(guān)部分及上面的花邊、飾物等配飾，由新人們自己去安排，相信這樣一個(gè)熱愛生活的服裝設(shè)計(jì)師，會(huì)給那些心懷憧憬的新娘們?cè)鎏砝寺篮玫幕貞洝?/p>
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