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開服裝店創(chuàng)業(yè)故事
女大學生自己開服裝店創(chuàng)業(yè)
馬信，四川美術學院建筑學專業(yè)的畢業(yè)生。2011年11月，她與三個好友一起創(chuàng)業(yè)成立了幾弋服裝設計工作室，現任執(zhí)行總監(jiān)一職。
“我們四個人都是好朋友，雖然各自所學的專業(yè)不一樣，但是都有創(chuàng)業(yè)的意向。我本人喜歡服裝設計，所以選擇服裝業(yè)為創(chuàng)業(yè)方向，他們三個對此也沒有異議�！瘪R信告訴重慶晚報記者，“最初我們也是采用傳統(tǒng)模式，一方面自己設計衣服，然后找別的服裝工作室代工生產;另一方面也淘一些衣服來賣�！�
傳統(tǒng)模式下運營了3個月，平均每月營業(yè)額有3萬元左右，這沒有讓馬信感到滿足，反而讓她感到了一絲危機。如何開一家服裝店?“因為我們的目標是打造自己的品牌，，所以我感到如果繼續(xù)這樣下去這個目標是不可能實現的，畢竟我們的規(guī)模小，水平也有限。所以，必須考慮轉型了�！�
外包借力
營業(yè)額大幅飆至5萬元
怎么轉型?直到一天她在網上了解到，部分外國服裝品牌設計環(huán)節(jié)是由獨立設計師完成。這種模式在中國數量不多，但北京、上海等發(fā)達城市已出現。于是馬信與團隊商量后分頭前往北京、上海、深圳、廣州這四座城市考察學習。隨后作出重要決定———采用獨立設計師集群的模式，把設計外包出去。鄭州大學生聯盟
馬信介紹稱，“我們先和北京的2個獨立設計師合作，約定對方至少每2個月給我們設計一個系列，我們從中選擇認為比較合適的，然后再由設計師把選好的衣服每樣寄1—2件過來。如何開一家服裝店?如銷售好，就再讓設計師繼續(xù)寄。衣服賣出后設計師和我們按六四比例分賬。”
采用該模式后，雖分成只拿四成，但衣服的款式大受大學生歡迎。營業(yè)額反而大幅度增加了66%，平均每個月5萬元左右。馬信表示，“去年7月，我們在U城天街又開了一家店并注冊了自己的品牌，過去一年里全年營業(yè)額為49.8萬元�，F在一共有8個設計師，其中5個是北京的獨立設計師，北京的設計理念和風格比重慶前衛(wèi)得多�！�
專家點評
創(chuàng)意回避傳統(tǒng)模式兩大問題
馬信等人的創(chuàng)業(yè)案例，重慶大學管理學教授曾國平接受重慶晚報記者采訪時不吝贊賞：“我們常說創(chuàng)新、創(chuàng)意，，這個創(chuàng)業(yè)案例本身就是一個創(chuàng)意，作為大學生能做到這樣真的已經非常好了�！比绾伍_一家服裝店?曾國平表示，這個創(chuàng)業(yè)案例采用設計外包的方式，避免了傳統(tǒng)服裝店在設計環(huán)節(jié)處于被動地位，無法控制設計成本的兩大問題。而且，北京、上海等地的獨立設計師身處市場的第一線，對市場需求的接收性更強、更快，通過他們可以直接獲得時下市場最新、最流行的設計。
對于該店利潤率并不高的問題，曾國平表示，“我覺得大學生創(chuàng)業(yè)在起步階段，不能把利潤的高低作為重點關注的對象。大學生經驗不足，在創(chuàng)業(yè)的起步階段重點在于學習和積累，先把自己的品牌樹立好、維護好，等品牌的影響力大了，利潤自然也就高了�！�
80后開服裝店創(chuàng)業(yè)成功案例
作為上世紀八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者，李佳懷揣一萬元資金下海，短短五年時間，已擁有六家店鋪和百萬身家。她的店鋪都是從別人手中盤來的虧損門面，而她所經營的項目恰恰是最最常見、競爭也最為激烈的服飾，那么，李佳是如何讓服飾小店脫穎而出的呢?
徐家匯地鐵商場，與其它地鐵商鋪的布局并沒有什么兩樣，服飾占了絕對的主流。然而，其中一家名為“衣物理念”的店鋪生意卻格外的紅火。
作為上個世紀八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者，李佳擁有這些只用了短短五年時間。五年之前，她對從商一無所知。
“螺螄殼”起步月收六萬
2000年，李佳和眾多在辦公室上班的白領一樣，朝九晚五。在靜安寺附近上班的她，一次乘坐地鐵二號線途中的一次偶遇，掀開了她另一種生活方式的扉頁。
“在河南中路站內，我看見一個小店鋪面臨經營困難，正在著手轉讓。雖然家里沒有人從商，但是對于開店我卻十分感興趣，決定問問情況再作定奪�！闭f它小，名副其實。因為它只有3.6平方米。
李佳回憶道，“那個時候地鐵商鋪雖然非常緊俏，但是租金水平不高。那個鋪位每月的租金是1500元。我當時的收入是每個月3000元，想想即使輸了，每個月也就少拿1500元，這個風險我擔當得起�！爆F在想來，李佳有些慶幸，如果當時的租金是現在的水平，那么，自己的舞臺依然是在辦公室中。
創(chuàng)業(yè)之初，資金有限是必然。除了房租，李佳將全部的錢都用來從批發(fā)市場購進服裝，其他地方則能省就省。沒有錢裝修，她找來了幾沓英文報紙，自己動手，糊滿所有的墻。所有的前期投入不過一萬元。
開始創(chuàng)業(yè)，意味著開始一段艱苦的生活。沒有辭掉工作的李佳，每天清晨五點起床去批發(fā)市場進貨，掛樣之后交給照看店鋪的阿姨;下午五點之后，阿姨下班，結束工作的李佳再次上崗。
然而，就是這樣一家不起眼的小店，生意卻出奇地火爆。狹小的空間內總是人滿為患，而且保持著較高的重復購買率。一個月之后的成績讓李佳自己都驚詫不已，營業(yè)額有六萬元，而到手的凈利也有兩萬余元。
就在這時，公司的一個決定讓李佳左右為難。“公司派遣我駐日本工作，我知道這是一個很好的機會。但是對于那個小店，我更是難以割舍�！庇谑�，李佳毅然決然地放棄了出國的機會，連工作也一并辭退，專心下海了。
老板娘的親自督戰(zhàn)讓小店更上一層樓，很快成為了河南中路站內一支獨秀的商鋪。樹大招風，李佳的店鋪開始遭到“圍堵”。周圍的同類店鋪開始紛紛進相同款式的衣服，但是這一招對已經積累了一批老顧客的李佳似乎并不奏效，而且發(fā)生了讓她哭笑不得的一幕�！耙驗槲业牡陮嵲谑翘�，連人都站不下，別說是換衣服。所以有些顧客就跑到別的店去試了之后，再回來告訴我：‘就要這件，我試過可以的。”之后，站內的所有商鋪以“商鋪經營者必須是一房東”為由，聯名向物業(yè)接二連三地投訴。就這樣在非個人經營失當的情況下，李佳無奈地為第一次創(chuàng)業(yè)劃上句號。
選址青睞交通要道
工作飛了，小店沒了，面臨重創(chuàng)的李佳心情蕩到谷底，滿腹說不出的委屈，甚至開始負氣地假設“如果”—如果當時去了日本，說不定現在也干得好好的，拿著不錯的收入，有著不錯的前途。
假設歸假設，在關鍵時候李佳還是保持著冷靜清醒的頭腦�！霸谶@個時候，對于創(chuàng)業(yè)者而言最忌諱的就是頭腦發(fā)熱，妄下決定，無論是急忙忙去重新找工作，還是尋覓店鋪開業(yè)�！痹谛菡藘蓚�月之后，李佳盤下了襄陽路市場內的一個攤位。“在襄陽路經營的幾個月沒有虧錢，但是也沒有賺到什么錢，因為房租太貴，每月一萬元，掙的錢全部交給了房東。我分析一下，在這個市場內主要以仿冒名牌為主，這類商品利潤是非常豐厚的。而做自己的商品利潤很薄，也很難出挑，獲利不是特別容易。”于是，在合約至一段落房東準備提升租金時，李佳果斷地結束了租約。
而這時，李佳的其他幾個店鋪已經陸陸續(xù)續(xù)開張了。這些店鋪的一個共同特征，就是都在軌道交通沿線，或者毗鄰公交樞紐。兩家進駐赤峰路輕軌站，一家位于浦東，還有一家就是前文提到的徐家匯地鐵商城。
創(chuàng)業(yè)是簡單而不易的，創(chuàng)業(yè)要注意的幾點：
首先分析一下，什么生意你最適合做。你擅長的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著!如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社會關系，當然是利用上關系。如果沒有太多關系，一般都是消費者忠實度比較高的行業(yè)，不容易受到關系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產等行業(yè)。
如果你要做個體，那校園小店、2元店、飲食業(yè)，是當今小投資見效最塊的快的行業(yè)。而且大小比較靈活。資金多了可以擴大。資金小的話夜市、地攤幾乎不要什么投資。當然，還可以選擇網絡開店.
實說真的要做生意賺錢，先去多多磨練，實踐工作，或是去幫別人打打工什么的，這樣自己有了經驗，有了信心你就有了創(chuàng)業(yè)的動力了!那時船到了橋頭就會直的。
在互聯網飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的生意之道也必須隨著時代的變化而改變：
以我個人的經驗來看，創(chuàng)業(yè)需要弄清下面兩個問題：
1、你想做的是什么?
2、你能做的是什么?
你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會有源源不斷的動力推動你前進。大部分人不成功不是因為選錯行業(yè)而是因為中途放棄。如果你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事，恐怕結果不會太樂觀。
所謂你能做的是結合你的天賦、能力、經驗和資金來考慮的。不著邊際的或超出你個人能力的事最好別做，因為我們是小本創(chuàng)業(yè)，經不起太大的風險。雖說跌倒了可以爬起來，但更多的人是跌倒了再也爬不起來，無奈之下只得又給別人打工。無論何時都不要忘記結合市場需求及相應的消費群體，否則只能是紙上談兵，出師未捷身先死。
在我們選項前，下列的幾點是我選擇行業(yè)的若干原則：
1、必須是喜歡的產品，能夠不斷保持激情;產品及所在行業(yè)有廣闊的前景，產品是不斷增值的
2、所選行業(yè)及產品要有個性，只與一部分人群做生意即可;可以復制并可以做大
3、能發(fā)揮自己的天賦和特長
4、現款交易
5、少和政府部門打交道，少接觸飯局、歌舞廳
6、穿休閑裝的時間更多
7.朝陽產業(yè)，成長性高，能長期發(fā)展
8.受人尊敬，有行業(yè)成就感
9.有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤我做主，避免低層次的競爭
10.苦點累點沒關系，但投資不能太大，滾動發(fā)展
以上所列的條件未免太過完美，但我們要知道，老板是這個世界上風險最高的職業(yè)，如果你要選擇這個職業(yè)，一定要先由己出發(fā)，縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大�；钕聛聿庞锌赡苴A，才有可能一步步朝著大老板、大生意的目標努力、前進。
你這個問題，每個人都在想，每個人都想知道。但是你知道么，。一個會賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會在問這個問題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。其實嘛。行行出狀元。這個世界上這么多人，這個中國這么大。其實什么都缺的。財不入急門，成功的真理時刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人!
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