采購面試問題大全！

FYI.
personal opinion :

1.請你說一下采購流程?

開工會-確認(rèn)物料參數(shù)-尋找供應(yīng)商-價格，貨期，付款期限談判-申請物料號-SAp部門負(fù)責(zé)將參數(shù)輸入SAp系統(tǒng)-業(yè)務(wù)部門提交采購申請-Op負(fù)責(zé)從SAp里導(dǎo)出申請，并下采購訂單-訂單回傳確認(rèn)-Op轉(zhuǎn)交發(fā)票到財務(wù)-財務(wù)按照付款期限付款-OVER !

2.請你說一下采購都需與公司哪些部門配合,怎樣配合?

商務(wù)部門 - 下訂單之前Op需要得到采購部的價格確認(rèn)。
質(zhì)量部門 - 配合進(jìn)行供應(yīng)商的評審，制定公司內(nèi)部采購流程質(zhì)量文件等。
業(yè)務(wù)部門 - 參與開工會，提供物料參數(shù)供業(yè)務(wù)部門參考。
生產(chǎn)部門 - 配合生產(chǎn)所需間接物料及生產(chǎn)直接物料采購，及車間寄售協(xié)議的 談判等。
物流部門 - 參與包裝與運(yùn)輸?shù)恼勁校�以及寄售退庫�?br />
3.你覺的做采購最大的因難點是什么?

1.采購渠道被固定，價格很難做下調(diào)。（項目型企業(yè)）
2.采購數(shù)量無法滿足供應(yīng)商的最小訂貨量。
3.行業(yè)壟斷。

4.請舉例說一下你做采購工作中做的最出色的一次?

比如說： 參與過哪些global談判,Saving有多少等。
或者提出過什么好的建議，優(yōu)化公司現(xiàn)有流程等。
總之，圍繞給公司創(chuàng)造利益或者利潤來回答。

5.例如公司現(xiàn)在讓你去采購一樣物品(隨便如計算器),模擬我(考官)現(xiàn)在是供應(yīng)商,你現(xiàn)在要怎樣來跟我談價格?

“哎，老板，這款計算器多少錢？”。。。
切記，這不是問題的考察點。
你應(yīng)該反問考官，“您能給出具體的數(shù)量，以及功能方面是否有特殊的要求”總之，要先問清楚需求，再進(jìn)行下一步。

6.如果同種產(chǎn)品現(xiàn)在有三家供應(yīng)商報價,條件相同情況價格為高,中,低,請問你會選哪兩家議價?為什么?你最后會確認(rèn)哪家下訂單,為什么?

通常我會三家都議價，并做出SWOT分析（包含質(zhì)量，價格，交貨期，最小訂貨量等方面）

7.你是怎么來判定市場價格?

要根據(jù)不同產(chǎn)品在不同市場的情況，通常要進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)查。

8.你知道供應(yīng)商給你的價格中利潤占多少?

有些行業(yè)有些產(chǎn)品利潤是可以知道的，并且是在一定范圍內(nèi)的。
有些是很難知道其利潤的，通常我們都會分解產(chǎn)品來進(jìn)行報價。
很容易判斷出材料費(fèi)和管理費(fèi)等其他費(fèi)用占其比例。

9.你是怎樣去應(yīng)對供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)模式合同列出的霸王條款?

這個要求采購有非常高的談判技巧。要具體問題具體分析了。

10.你是怎樣排解工作壓力的?

我通常周末都會做一些健身，和戶外活動。

11.請問你做采購這行的最高目標(biāo)是什么?

成為具備高素質(zhì)的采購名家，在業(yè)界小有名氣。并將經(jīng)驗，累積，傳遞給更多的人。

12.工作中你有沒有遇到收回扣的事?

有，行業(yè)現(xiàn)狀，事情的發(fā)生，我避免不了，但是事情的結(jié)果，掌握權(quán)在自己。
13.在你確認(rèn)了一筆大訂單后,有一天你的供應(yīng)商忽然打電話給你說\"某某呀,這次的單我給你留了回扣,什么時候過來拿?\"這時你會怎樣做?.....

確定回扣點及金額，在下次談判中彌補(bǔ)。（上次談判，非常失�。�

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