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銷售人員薪資提成及獎勵制度
在社會發(fā)展不斷提速的今天，我們可以接觸到制度的地方越來越多，制度對社會經(jīng)濟、科學技術、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對社會公共秩序的維護，有著十分重要的作用。擬定制度需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的銷售人員薪資提成及獎勵制度，希望對大家有所幫助。
一、目的：
強調以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于公司銷售部。
三、銷售人員薪資構成：
1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成
四、銷售人員底薪設定：
五、銷售任務提成比例：
銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，沒有績效工資，提成按 %計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的 %作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成
4、 銷售提成比率：
�。ㄒ唬╀N售人員提成：
（二）銷售主管銷售提成：
�。ㄈ╀N售經(jīng)理提成：
以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的百分比。
（四）銷售招待費報銷制度：
銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報銷招待費，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。
�。ㄎ澹┑蛢r銷售：
銷售人員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
�。└邇r銷售提成：
為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。
�。ㄆ撸⿲τ阡N售助理及前臺等其它不能直接產生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
七、激勵制度：
為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設以下銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）
4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務，給予 元獎勵；每超出銷售任務 萬另獎勵 元，以此類推；（回款率達到100%以上）
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
6、未完成月銷售任務的銷售人員不參與評獎；
八、差旅分類及報銷標準：
1、交通費：
長途出差交通工具按標準乘座，采用實報實銷制；
�。ㄒ唬⑺袉T工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；
�。ǘ�、汽車：連續(xù)乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續(xù)乘車6小時以上，可乘坐汽車臥鋪；
（三）、火車：連續(xù)乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續(xù)乘車6小時以上，可乘坐火車硬臥；
�。ㄋ模⑻厥馇闆r，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標準或乘坐飛機經(jīng)濟艙；若無批準擅自高于上述標準或乘坐飛機，只按公司標準報銷，其差價自行處理；
�。ㄎ澹⒐�(jié)約費用獎勵：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實際乘座硬座的，可按票價差額的50%發(fā)給補貼；
2、住勤交通補貼標準：
（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補貼分三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補貼 元；
二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補貼 元；
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補貼 元。
（二）、住勤交通費按標準領取，超支自理，節(jié)約歸已；
�。ㄈ�、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費不可報銷；
（四）、公司派車出差所有交通費不予報銷；
3、住宿費
�。ㄒ唬�、根據(jù)出差地不同，住宿費分成三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費（雙人標準間） 元/天；
二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，住宿費（雙人標準間） 元/天；
三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費（雙人標準間） 元/天。
�。ǘ�、出差人員應有但沒有報銷住宿費的，可按住宿標準的50%領取住宿費補貼；
�。ㄈ�、公司人員到關聯(lián)企業(yè)出差、工作、學習，由對方安排住宿的，不得報銷住宿費；
4、伙食費
�。ㄒ唬⒐境霾钊藛T的伙食補助，不分途中和住勤，每日補貼 .元；
�。ǘ�、公司人員外出參加會議，會務費含伙食費的，不再領取補貼；如不含，可按標準領取補貼。
（三）、公司人員到關聯(lián)企業(yè)出差、工作、學習，如對方安排伙食的，不得再領取伙食補貼；
�。ㄋ模�、出差期間因工作需要的應酬宴請，需事先申請，報銷時需在發(fā)票背面注明原因、應酬單位、客人數(shù)、陪同人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準方可報銷；
�。ㄎ澹�、跟隨公司領導出差，餐飲費用由領導報銷或業(yè)務伙伴支付的，不得再領取伙食補貼；
九、市內交通及電話費：
1、市內交通費用實報實銷，每天填寫交通費用表，月底根據(jù)交通費用表據(jù)實報銷，不得弄虛作假，否則不予報銷；
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準后可乘坐出租車。
（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；
�。ǘy帶、領取大件物品；
�。ㄈ�、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：
（四）、公司領導交辦的緊急公務。
3、固定電話和手機由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關規(guī)定為準。
十一、本制度解釋權歸人事行政部。
十二、頒布日期： 年 月 日
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