工作反思總結
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編精心整理的工作反思總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作反思總結1
各位主管、各位同仁，大家早上好！
我是所的，現(xiàn)擔任縣城休閑業(yè)務一職，今天我反思的主題是“學會改變”。
在前段時間的盤價檢查過程中，我負責的區(qū)域部分商品價格低于公司管控價格，經(jīng)過領導的教育，我深刻認識到這個問題的嚴重性：這樣不僅為公司帶來了巨大經(jīng)濟損失，損害了公司形象，而且造成市場上我公司產(chǎn)品價格混亂，不利于市場的穩(wěn)定和公司長期發(fā)展。
綜合以上，我反思如下：
世界上唯一不變的就是“改變”
1、改變從心態(tài)開始，我應該把心放平、放正，多和同事、主管溝通，以及行業(yè)中的銷售人員，不要想當然的去認為，要學習參照公司現(xiàn)行標準，并嚴格按照公司現(xiàn)行標準進行價格定位。
2、改變從狀態(tài)開始，不管昨天、今天、明天工作有什么問題，遇到什么，對自己來講都是展新的一天，都是一個挑戰(zhàn)，我要有一個良好的工作狀態(tài)，相信精神飽滿和萎靡不振的狀態(tài)下，做出的`專案工作是截然不同的。
3、改變從態(tài)度開始，一項工作的完成情況取決于自己的態(tài)度，如果沒有認真對待或不夠重視，絕對是漏洞百出，是經(jīng)不起考驗的。那么我想在以后的工作過程中，當接到一項工作時，不要急于下手，先理清思路，同主管溝通達成共識，然后再去完成，同時在完成過程中有不解的地方，要不斷的與主管再進行溝通，以達成共識。避免出現(xiàn)勞心勞力、事倍功半，浪費主管的時間、浪費自己的時間，拖拉整個部門的工作進度。
以上是我的反思，請各位領導指正，謝謝大家！
工作反思總結2
本人自20xx年8月參加工作以來，一直擔任物理教學工作，連續(xù)五年擔任班主任，現(xiàn)為中學物理二級教師。
在思想政治方面，身為教師，為人師表，多年來，始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養(yǎng)，堅持黨的四項基本原則，堅持黨的教育方針。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作；甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。20xx年獲�！皟�(yōu)秀團員教師”稱號，20xx年獲�！皟�(yōu)秀青年教師”稱號，20xx年，我光榮地加入了中國。20xx年獲得“校優(yōu)秀員”的光榮稱號。
作為一名普通的教學工作者，我嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實抓好教學工作中的各個環(huán)節(jié)。教學過程中，能根據(jù)學生的具體情況，及時調整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高，20xx年所教
學生趙晨光、王云峰等，分獲物理競賽省三等獎和是一等獎。在領導、同事的幫助下，教學成績在年級始終名列前茅，連續(xù)多年擔任高三教學工作，08、20xx年所帶的畢業(yè)班均有較好成績，20xx年被學校授予“優(yōu)秀教師”稱號。在工作之余，我不斷學習新的教學技能、教學理念，積極參加學校組織的優(yōu)質課競賽，教案評比，論文評比等活動，均有出色表現(xiàn)，本人制作的課件“平拋物體的運動”獲校課件制作一等獎，市二等獎的好成績。
在班主任工作方面，以民主的作風，真誠的胸襟，高尚的師德，團結廣大同學，充分調動學校各方面的力量做好教書育人的工作，成效顯著。為了調動同學們的`學習積極性，我每天早來晚走，做好同學們的表率，通過班會，談話等形式，幫助思想上、學習上有困難的同學，為了更好的鼓勵，激勵學生，我個人為班里買來宣傳品，獎品等，得到學生的認可和擁護，在幾年的班主任工作中，所帶班成績均有明顯提高，08、20xx年獲�！皟�(yōu)秀班主任”稱號。
通過個人的努力和領導，集體的關懷和幫助，我的工作有了很大進步，08、09、10連續(xù)三年榮獲市嘉獎，得到同事悶得好評。
在今后的工作中，我仍將一如既往，將以更大的熱情，更大精力投身到祖國的教育事業(yè)中去，為開灤二中的二次創(chuàng)業(yè)添磚加瓦，盡自己的微薄之力。
工作反思總結3
20xx年8月，我有幸參加了“知行中國中小學班主任教師培訓”。這次知行班主任培訓學習培訓，使我大開眼見，受益匪淺。感慨之余現(xiàn)將自己的班主任工作反思總結如下：
一、班主任工作要“以人為本”。
前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾說：“真正的教育是自我教育�！卑嗉壒芾硪匀藶楸荆P注每一位學生。實踐證明，每個孩子身上都蘊藏著巨大的、不可估量的潛力，每個孩子都可能成為人才。不少諾貝爾獎獲得者童年學習成績不好，也不是老師心目中的乖孩子。智慧的班級教育和管理，不只是改變、塑造、訓練學生，而應是通過班主任營造自由開放的發(fā)展空間、領域，喚醒學生自身的自然沉睡的力量，開發(fā)其潛能，引發(fā)靈魂深處的變化。任何個體優(yōu)異成績的取得和個性的充分發(fā)展，除了勤奮外還要有靈感，這種氛圍有利于學生個體心靈的舒展、開放、和諧。班主任在日常管理工作中要特別關注關心因各種原因造成的'學困生、問題生，對他們一定要一視同仁關愛有加。
二、班主任工作要“小題大做”。
教育無大事，事事皆育人。班級管理，事無巨細，繁瑣細碎。班主任的真心真情真智就蘊含在班級管理的每一個細節(jié)之中。班級管理的平淡、精彩也包含每一個細節(jié)之中。細節(jié)決定成敗，細節(jié)折射真情，班級智慧細節(jié)的積累將成就學生明天的夢想。班主任在日常管理工作中要抓細節(jié)，有時候“小題大做”是很有必要的。
三、班主任工作要“以情感人”。
我們班主任的言行要具備情感素養(yǎng)這種進行卓有成效教學的職業(yè)基礎，并從心靈深處貼近學生，做到“動之以情，深如父母；曉之以理，細如雨絲”，使學生能“安其學而親其師，樂其友而信其道”，才可以對學生產(chǎn)生正面的情感素質教育。以情感人，以情感動學生是制度管理的基礎。
四、班主任要“與時俱進”。
作為班級的設計者、學生群體的智慧和責任感的開發(fā)者，面對新課改，班主任必須屏棄傳統(tǒng)的班級管理中與時代、當今教育不相適應的思想觀念，樹立與時俱進的思想觀念，去解決新時期班級管理中的新情況、新問題；班主任應立意高遠，在培養(yǎng)目標中要有深刻的理性思考、教育哲學和閃亮的治班策略，澄清辦班理念，去統(tǒng)一教師和學生的教學思想，指導班上的教育教學完成活動，引導學生朝人文化方面發(fā)展。
總之，“知行中國中小學班主任教師培訓”活動拓展我視野，豐富了我的班級管理理論，該變了我的班級管理模式，也深深地影響了我的學生。
工作反思總結4
近期以來，全國發(fā)生煤礦生產(chǎn)死亡事故七起，共造成40人死亡。國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局、國家煤礦安全監(jiān)察局以安監(jiān)總煤調[20xx]90號《關于近期七起煤礦事故的通報》對以上七起煤礦事故進行了通報。6月6日至6月11日，江蘇、浙江、廣東、云南四省共發(fā)生五起中毒窒息較大事故，共造成21人死亡，國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局發(fā)出了事故警示通報，我礦對以上事故以《安全監(jiān)察》的形式轉發(fā)各單位貫徹學習。
今年以來，集團公司發(fā)生了四起煤礦生產(chǎn)安全死亡事故。通過事故調查分析，暴露出個別單位安全管理嚴重滑坡，三項基礎工作不扎實、不牢固；部分職工安全意識淡漠，作業(yè)時心存僥幸心理，圖方便圖省事，經(jīng)常習慣性違章，連煤礦最基本的“三人聯(lián)鎖放炮”、“行人不行車，行車不行人、不作業(yè)”等基本制度都不遵守，甚至個別班組長違章指揮、違章作業(yè)，釀成事故。
為了不讓悲劇重演，遏制事故多發(fā)的苗頭，我礦將近一年來發(fā)生的幾起典型事故案例進行學習。各單位領導高度重視，認真組織職工學習，深刻吸取事故教訓，“舉一反三”查找本單位在安全管理方面存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加以改進，堵塞漏洞。結合三項基礎工作調研，全員開展為期三個月的事故案例學習和安全大反思活動�，F(xiàn)對事故反思工作進行總結如下：
一、成立事故反思工作領導組組長：礦長、書記副組長：副礦級領導
成員：各單位正職、安全副職
領導組下設辦公室，辦公室設在安全監(jiān)察部。辦公室主任：安全監(jiān)察部部長二、事故反思工作情況
1、深入開展“三基”工作調研；根據(jù)“三調研、兩緊抓、兩消除”的工作思路，對全礦基層管理、基礎工作、基本素質三個方面開展調研。開展“三調研”活動，就是要調研安全生產(chǎn)基本功現(xiàn)狀，調研安全管理基本制度、基本規(guī)范和規(guī)程措施的落實情況，調研基層工作存在的基本問題，摸清我礦目前的安全管理現(xiàn)狀，找出短板和差距，通過“兩緊抓”，不斷提升執(zhí)行力，促進基層基礎工作，實現(xiàn)“兩消除”，減少事故發(fā)生。
2、反思在管理制度和規(guī)程措施的制定是否完善，是否符合實際管理和操作要求，是否能夠真正落實到現(xiàn)場。反思職工的基本功是否扎實、基礎工作是否牢固、基層工作是否過硬。
3、“五想五不干”、“手指口述”安全確認活動開展，規(guī)范了班前會內容，確定了安排任務、崗位分工、交流發(fā)言、安全總結講評、安全宣誓、下井人員簽字等六項程序，編制了全礦各崗位人員的“手指口述”安全確認口訣，辨識了各崗位存在風險，并以卡片形式全部下發(fā)到職工手中。調動了廣大員工參與安全管理的積極性，有效提高了班前會質量，推動了安全生產(chǎn)。
4、加強不放心人和嚴重“三違”人員的幫教轉化，嚴格履行“一培訓五幫教”的程序，注重員工家屬在幫教轉化過程中的親情感化作用。緊抓班組現(xiàn)場落實工作，緊抓業(yè)務和專業(yè)基礎管理工作，扎實開展全員、全方位、全過程的“反三違，查隱患”活動，減少“三違”行為，排查治理隱患，降低事故發(fā)生，確保安全基礎工作得到有效提升，安全生產(chǎn)形勢得到根本性好轉。
二、后期工作安排：
1、深入開展“三基”調研活動，成立九個調研小組，根據(jù)“三調研、兩緊抓、兩消除”的工作思路，對全礦基層管理、基礎工作、基本素質三個方面開展調研。分四個階段對我礦基層工作存在的基本問題和目前的安全管理現(xiàn)狀，找出短板和差距，通過“兩緊抓”，不斷提升執(zhí)行力，促進基層基礎工作，實現(xiàn)“兩消除”，減少事故發(fā)生。
2、以集團公司《事故案例選編》為主要教材，結合近幾年煤礦企業(yè)發(fā)生過的`典型事故案例，特別是針對我礦發(fā)生的“5.25”停電事故、“9.22”事故教訓，在全礦范圍內開展一個月的“大反思、大檢查、大整改”活動，深入查找思想上、工作中存在的隱患，制定整改措施，積極加以改進。各單位要在此階段積極開展事故大反思大討論。
3、以隱患排查治理為主線，結合我礦“五想五不干”、“五關注”都活動，認真查找和分析作業(yè)過程中容易發(fā)生的人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)，全面分析人為因素、設備缺陷、材料缺陷、環(huán)境因素和管理漏洞。
4、深入開展規(guī)范礦井主要工種突發(fā)事件現(xiàn)場處理的安排；根據(jù)晉煤集安字[20xx]198號文件精神，為進一步提高員工在生產(chǎn)過程中處置突發(fā)事件的能力，完善礦井安全生產(chǎn)事故應急救援體系，最大限度地減少事件影響和財產(chǎn)損失，在我礦開展進一步規(guī)范礦井主要工種突發(fā)事件現(xiàn)場處置措施活動。
5、以集團公司《事故案例選編》為主要教材，結合近幾年煤礦企業(yè)發(fā)生過的典型事故案例，特別是針對我礦發(fā)生的“5.25”停電事故、“9.22”事故教訓，在全礦范圍內開展一個月的“大反思、大檢查、大整改”活動，深入查找思想上、工作中存在的隱患，制定整改措施，積極加以改進。各單位要在此階段積極開展事故大反思大討論。
6、在全礦開展應急預案培訓，組織員工開展模擬事故避災演練、創(chuàng)傷急救知識培訓、自救器佩戴演示等活動。
7、強化安全管理，提前做好每季度安全工作、開展四季度百日安全競賽活動。針對四季度安全特殊時期，安全監(jiān)察部牽頭，進一步強化四季度安全管理，組織開展安全決戰(zhàn)四季度的多種宣傳教育活動，通過安全承諾簽字、書寫安全保證書、發(fā)放遵章作業(yè)倡議書等形式，大力開展安全宣傳和教育活動，營造濃厚安全宣傳氛圍，保證安全生產(chǎn)工作有序推進。
8、按照《國辦通知》及集團公司安全一號文件安排，結合我礦安全生產(chǎn)實際和特點，制定“安全生產(chǎn)年”活動實施方案，認真落實“安全生產(chǎn)年”等各項工作。
工作反思總結5
20xx今年高考呈現(xiàn)以下六大特點：
一、考點考場設置及考生安排合理
今年本校高考報名1667人，比去年增加142人，其中文史類397人，藝文104人，體文4人；理工類1131人，藝理29人，體理2人。共設置三個考點56個考場，其中xx中學考點設安排420名考生；實驗初中考點設文科xx至17場85名考生，理科1至xx場450名考生；實驗小學考點設理科16至39場，安排712名考生。三個考點相對集中，均為封閉式學校，便于管理。
二、政府高度重視，職責層層落實
縣委、縣政府對高考工作高度重視，并給予大力支持。縣委書記王書東、縣長李旭清親自過問，5月份投入近百萬元完成標準化考場建設，專門召開迎高考座談會。數(shù)日前縣長、分管副縣長兩次組織召開招委會，作為維護社會和諧穩(wěn)定的頭等大事，進行安排部署，建立了高考工作“一把手”職責制。
同時專門成立了由縣招委主任、副縣長金熙義擔任組長，縣招委副主任、教育局局長劉繼歡擔任副組長的高考工作領導機構，設有省、市巡視，縣紀委、縣人大、縣政協(xié)以及縣教育督導、教育紀檢等單位領導參與的紀檢監(jiān)督檢查組，以及考務、保衛(wèi)、保密、后勤、值班等職能小組。各考點專設主考、副主考、考務、保密、監(jiān)控、檢驗、保衛(wèi)、醫(yī)務、保電、監(jiān)督檢查等�？h招委主任和各考點主考，各考點主考與所有考務人員均簽訂了高考職責狀，職責明確，職責到人。
三、建立預警機制，安保措施到位
一是保密室專門安排7人負責試題保密，晝夜輪流值班，其中有2名公安人員，1名保密員。
二是加強全過程防護與監(jiān)控，實施試卷安全保密無縫連接。
三是保密室和考點外圍均有公安晝夜巡邏執(zhí)勤，尤其保密室外圍公安晝夜24小時蹲點執(zhí)勤，確保了外圍安全。
四是各考點分別安排3名工作人員負責取送試題和考點保密，其中有1名公安，做到了人不離卷，卷不離人，保證了試題的安全保密。
五是試卷保管與分發(fā)實行實時監(jiān)控錄像，所有考點設立從考務辦公室到考場的“封閉式”專用通道，人員監(jiān)控、視頻監(jiān)控不留死角。
六是縣招辦、教育局和各考點均實行24小時值班制和零報告制，確保了高考工作不出紕漏。
四、設施設備完善，監(jiān)控系統(tǒng)運行正常
5月份投入近百萬元完成標準化考場、保密室和縣級巡查指揮中心建設，按照上級要求重新安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，保密室重換了保密柜、滅火器、報警器、防盜門、鋼護窗等設備，設置有隔離欄和警戒線。高考全部在標準化考點考場進行，啟用安檢、身份識別、屏蔽、視頻監(jiān)控、無線信號監(jiān)測及干擾壓制等技術措施。各考點均配備身份證識別儀，考場均配備了手機信號屏蔽儀，手持式金屬探測儀和石英鐘；縣里統(tǒng)一為考生購買了文具，考生進場只帶準考證、身份證和兩支2b鉛筆就能夠了，有效防范了高科技作弊行為。網(wǎng)上監(jiān)控巡查系統(tǒng)已覆蓋所有考場，計算機監(jiān)控人員能切實履行工作職責，保密室和考場監(jiān)控系統(tǒng)運行正常。
五、考風考紀良好，考場秩序井然
各考點醒目位置均懸掛“誠信考試，公平公正，簡便應考，嚴肅考紀”等標語條幅，設置了違紀考生曝光臺，再經(jīng)過人防加技防，營造了從嚴治考的良好氛圍。兩天四場考試下來，考風考紀良好，各考點考場秩序井然。究其原因：
一是思想認識到位，把考紀考風作為高考生命線；
二是考前對考生誠信教育抓得好，考生“寧丟分數(shù)，不丟人品”；
三是考務工作部署周密，考前培訓到位，程序嚴格規(guī)范，工作嚴謹扎實；
四是強化職責意識，建立了嚴格的職責追究制度；
五是突出服務意識，構建了公平公正的考試環(huán)境；
六是落實聯(lián)防聯(lián)控，有效防范了高科技作弊。
六、部門配合密切，工作不留空隙
縣招委專門制訂并下發(fā)了成員單位職責、高考突發(fā)事件應急預案等文件，各有關部門均能認真落實，密切配合，盡職盡責，加強考試環(huán)境綜合整治。近期雖然大搞創(chuàng)立國家衛(wèi)生縣城工作，縣城黃河大街主街道封閉改造，但兩天高考期間，公安交警認真執(zhí)勤，車輛限時限行，故交通能保暢通；各考點附近影響考生正�？荚嚭托菹⒌腵噪音基本絕跡；公交車�？奎c進行了臨時調整，均遠離考點；交警部門派出50余名警力，每科開考前一個半小時即已到崗專門維護考點附近交通秩序；衛(wèi)生部門每餐必查考生團體飲食安全；電力部門保障了高考正常電力供應等等，確保了高考安全平穩(wěn)順利進行。
總的來說，xx縣xx年高考在各方面的共同努力下，總體情景良好，考風正、考紀嚴，實現(xiàn)了平安高考、和諧高考。
工作反思總結6
在經(jīng)歷了20xx年一年的發(fā)展之后我們迎來了20xx年新的工作與挑戰(zhàn)。對于過去一年的銷售我們完成得很出色但不完美，特別是個人的工作還有很大的提升空間，在總結完過去的同時我也會將帶著所有的感受和心得努力的在來新的一年中去迎接屬于我的挑戰(zhàn)與機遇。
首先我先總結一下20xx年我看到的關于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。
1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售，
2、價格差在終端零點對于銷售的影響，
3、廣告劣勢。
我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認真調查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
制定合理的價差策略，調動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司15元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務員有信心在短短數(shù)月內消滅本區(qū)內同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領導覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行銷售，給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調動經(jīng)銷商、二批商的積極性。
相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務員的'討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風。
接下來總結下去年里自己的不足：
首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務，沒有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。
然后是工作方法，有些時候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結果�？上в捎诮�(jīng)驗的原因在當時沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當中同類型的事情我將會處理得更好。
從3月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
四、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。
工作反思總結7
一年的時間一晃而過。第一次走上講臺，第一年做班主任，才發(fā)覺班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標志，也能從中體驗到做教師的歡樂。我體會到班主任不是收收錢、管管紀律、管管衛(wèi)生那么簡單。這份工作是一種藝術，是不斷與人打交道的藝術;14 更是一種責任，是擔負幾十名學生安危的責任。在這半年的時間里，我和我們班小朋友一起學習，一起成長。
一、理論聯(lián)系實際，借鑒他人經(jīng)驗
要搞好班主任工作，就得多學習借鑒別人的經(jīng)驗，在實踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。對于剛畢業(yè)的我來說想干好這個工作并不容易，一點經(jīng)驗沒有根本不知道從哪下手，所以要向其他有經(jīng)驗的老師學習。我深感活學活用班主任工作的經(jīng)驗，能使我們的工作更輕松活潑而高效。
二、寬容的對待學生
一年級的學生正處于淘氣搗蛋的階段，上課的攜作，課間的瘋打鬧等等這些都讓我感到頭疼。想管理好一個班并不是件容易的事。首先，指定班級管理制度，讓學生明白班主任的重視程度。其次，培養(yǎng)班干部的力量，在學生中樹立榜樣。最后對于學生要寬容，在平常的生活中難免會遇見磕磕碰碰，不要一味的去批判學生，學會表揚學生。
三、建立競爭機制，形成競爭氣氛
讓學生參與競爭是提高學生心理素養(yǎng)，增長其才能的重要途徑。在變更開放的現(xiàn)代社會，我們更應增強學生的競爭意識，培養(yǎng)學生的.自尊心、自信心、上進心和耐挫力。這樣，才能使學生將來能適應社會的開展。因此，我15 在班級中建立競爭機制，創(chuàng)造競爭氣氛。
四、尊重學生，不遠離學生
俗話說：“嚴是愛，松是害，不教不管會變壞。”我努力做到真心保護我的學生，嚴格要求他們，但是是在充分尊重學生的根底上嚴格要求的。
作為教師對學生要寬容，豁達，教師要同情那些缺少天賦和學習成績差，或者犯了錯誤的學生，用同情心喚醒他們的上進心，自信心和自尊心，關心他們去除自卑感，排除他們的苦惱和悲傷，用熱情和溫暖鼓舞他們充滿信心地學習和生活。
五、把學生位置擺正
書上說：學生是教育的主體，一點不錯，學生好比一個鐵盒子，不是要你去一拳砸扁它，而是要你細細地去找到那把對號的鑰匙，去開啟他們的心扉。你先得把學生研究透，各個年齡段，各個層次的學生生理、心理特點都不一樣，你要知道他做些啥、想些啥，怎么讓他接受你的教導。要針對學生的特點，設身處地的以他能夠接受的方式進行啟發(fā)引導。其實，學生到學校來，誰都想成為好學生，他們對老師充滿了尊敬和依靠。小孩子小，在嚴格要求的同時，盡量多鼓舞他們，多表揚他們，這就要求班主任在批判和表揚的時候掌握好火候，并盡可能多地讓學生愛到贊揚，讓他們感受到成功、感受到學習的樂趣，形成16 良性循環(huán)。
總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為動身點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。
工作反思總結8
本校根據(jù)xx省教育廳和我市教育局創(chuàng)新開展20xx年暑期“萬師訪萬家”工作文件精神，精心組織開展xx四中20xx年暑期“萬師訪萬家”活動，全校教師積極響應，參與到這次活動中去。這次活動組織有序，效果明顯，受到了學生及家長的好評�，F(xiàn)將活動開展情況簡要匯報如下：
1、組織學習，明確活動的重要意義。利用全體教職工大會組織學習上級有關文件，統(tǒng)一思想，提高認識，深入領會創(chuàng)新開展“萬名教師訪萬家”活動與開展學校各項工作的密切聯(lián)系，進一步理解活動對學生健康茁壯成長的重大意義，充分調動了全體教職員工的積極性，為活動的順利開展奠定了良好的基礎。
2、成立xx四中創(chuàng)新開展20xx年暑期“萬師訪萬家”活動領導小組并開展“萬師訪萬家”活動。組長：xxx，副組長：xxx等副校級，組員：各處室主任、年級組長，下設辦公室：政教處。辦公室負責活動的方案擬定、組織、協(xié)調、指導、檢查等具體工作，使活動得以更好、更廣泛、更持久的開展。自7月16日放假起，各班主任帶隊本班教師以家訪、電訪等形式，每班以30個學生為最低標準完成訪問任務，有的班級熱情高漲，還召開了暑期家長會，使家訪的目的更透徹，更深入地了解學生的情況，從而能正確對學生的言行舉止等行為表現(xiàn)，進行客觀的分析，同學生家長一起共同研究教育學生的方法。許多教師在家訪時能做到有目的'、有計劃，講究教育方法。我校部分老師還總結出以下一些家訪技巧：
�。�1）態(tài)度謙和，尊重家長。
（2）實事求是地介紹情況，特別是向家長介紹他的孩子的情況，既不夸大也不縮小，這樣才能取得家長的信任，也才能使學生心悅誠服。
（3）鼓勵進步，正確地看待學生的優(yōu)缺點，一般要先肯定成績、優(yōu)點和長處，再指出錯誤、缺點或不足之處，并分析克服缺點的有利條件，尤其是指明努力方向，鼓舞上進的信心，不管遇到什么情況，都不流露嫌棄或埋怨學生及其家長的情緒。
�。�4）實時宣傳防溺水、掃黑除惡、疫情防控、假期學習等根據(jù)實際情況，我們在家訪時對困難學生家庭、醫(yī)務人員子女、學習困難生及心理異常生進行了重點溝通，我們及時建立重點家訪和家長回訪制度，使學校、家長緊密聯(lián)系，隨時做好學生教育工作，確保家訪活動收到實效。
3、健全家訪登記制度。通過家訪，我們建立雙向反饋機制，及時掌握學科信息，共同擬定教育培養(yǎng)的方式方法。教師每次返校后，都要整理訪問內容，在江教在線“萬師訪萬家平臺”填寫家庭訪問記載，新學期開學上交學校統(tǒng)一存檔。學校家訪領導組按期組織教師互助交流家訪心得體會，并不定期檢查教師家訪開展狀況。
我校20xx年創(chuàng)新開展“萬名教師訪萬家”活動熱烈持久，全校完成了47.7%任務，使家庭、社會增進了對我校教育教學工作的認同，為打造xx品牌、九江一流、xx知名學校增添了新的更大的活力。
工作反思總結9
自走出師范學校的大門，我就一直擔任班主任工作，多年的工作經(jīng)驗更使我認識到:班主任工作是良心職業(yè)，它以社會責任感為基礎，以奉獻為特質。既要樂作“人師”，就要善做“人范”；既要愛崗敬業(yè)，又要甘為人梯。要善于寬容學生在成長中難以避免地出現(xiàn)的無知和莽撞，要善于體驗學生體驗到的情感，理解他們成長的煩惱，
一個好的班主任，一定要具有良好的溝通能力。教育既是一個良好習慣的養(yǎng)成過程，也是培養(yǎng)良好溝通能力、協(xié)調合作能力的過程。培養(yǎng)尊重他人、理解他人的良好習慣是形成和諧人際關系的基礎，增進與他人進行有效溝通的能力，是維系和諧人際關系的必要條件。既要學會將心比心，換位思考，也要有與學生溝通的意愿。要樂于接受并平等對待每一個學生，要博取學生的信任，使他們愿意與你交往。要以一個開放的姿態(tài)去傾聽、去了解，多交換意見，少妄下結論。對小學老師來說，更要“蹲下來”和學生交流。
一、班主任與學生的溝通。
這是最基本的。與學生的溝通，實質上就是追求一種相互理解，產(chǎn)生一種理解相容的效應，增強包括安全在內的教育效果。
當我們接手一個新班的時候，首要工作是透徹了解學生，這是有效溝通的前提。那么，如何透徹了解學生呢？我覺得有以下幾種途徑：首先可以設計問卷，掌握學生的基本資料。問卷的主要內容應包括：家庭住址；家長工作單位、職務、聯(lián)系方式；學生的年齡、性別、興趣、愛好、特長等一些最基本資料。這種師生筆談通常是剛接手一個班級時了解學生的常用方式。其次可以向前任班主任了解學生。因為他與學生相處的時間長，有深入的了解，向他了解學生情況，將省去我們很多功夫。再次也可以通過與學生聊天了解學生。利用課余時間，多走進學生中間，去和他們聊天。當然，這里的聊天是有目的的：可以談論學生的興趣愛好；可以談論學生的脾氣秉性；可以談論家長的教育方法；可以跟班干部談論他們怎樣做好自己的工作；可以跟普通學生談論他們對班干部的看法……在學生中間了解到的情況更多樣、更真實。同時還可以向其他任課老師了解學生。個別問題學生往往是在班主任面前一個樣，在科任老師面前又一個樣，所以光靠自己的觀察和了解還不夠，必須與其他任課老師溝通。我經(jīng)常向我們的科任老師了解學生上課狀態(tài)怎樣，完成作業(yè)情況如何等等。從中我會發(fā)現(xiàn)一些我不知道的學生的'諸如思想品質、學習態(tài)度、創(chuàng)新精神方面的情況。在透徹地了解了學生特點后的教育是容易讓學生接受的，是令師生雙方都感到愉快的，是容易達到溝通目的的，是有效的。
二、班主任與科任教師的溝通。
很重要的一點就是傾聽老師們的意見，向科任老師介紹學生情況，教育本班學生尊重科任教師，在學生中樹立科任教師的威信，在平時交談中要把學生對科任教師的贊譽和意見反饋給科任教師；同時我們還要以積極地姿態(tài)傾聽科任教師對班風、學風的合理意見，并很快落實到班級管理和實踐中去，心往一處想，勁往一處使，形成教育的合力，才能把班級管理好，增大安全系數(shù)。
班主任協(xié)調科任教師把握好“三多”，一是多交流。班主任平時要多和科任老師交流，及時獲取信息，以全面掌握學生的思想、學習等動態(tài)，做到有備無患，做個善于與他人溝通的班主任。二是多承擔。班級發(fā)生問題后，即使當事人是科任老師，班主任也要積極主動地配合科任老師解決，不要事不關己高高掛起，做個敢于承擔責任的班主任。三是多請教。遇到問題多征求科任教師的建議，“三人行，必有我?guī)熝伞！�、“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，一定要做個虛心好學的班主任。
搭建溝通的橋梁。勤和課任老師溝通，交流班內學生的學習情況、思想動態(tài)，善于聽取課任老師對班級管理的建議，適時調整班級管理策略。探討促發(fā)展。教育中遇到的困惑，應及時和課任老師交談，共同探討教育教學方法，并尊重老師的建議，制定最有效的教學策略，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。
班主任和授課教師是戰(zhàn)友關系，是同事關系，學生有時候有話不敢和班主任說，但敢和授課教師說，所以班主任要經(jīng)常及時的坦誠的和授課教師交流，就學生的動向，情緒，座位，家庭情況，性格等等和授課教師談心，把自己的做法和老師匯報，取得老師們的理解和支持，對授課教師反映的情況要尊重重視并及時調查處理反饋，親密無間，心無雜念，坦誠交往，為了學生，相互之間就能形成管理班級的合力。班主任通過贊賞、信任和誠邀三招與科任和諧相處，將他們融入到班級，參與優(yōu)秀班集體建設。
三、班主任與家長的溝通。
溝通是架設班主任與家長聯(lián)系的金鑰匙，是任何形式和交流都不能取代的。特別是強調兩點：一是與家長溝通，一定要尊重家長，善待家長，切不可居高臨下地訓斥埋怨，應當心平氣和地交流，態(tài)度真誠，措辭有分寸，言談中讓家長體會到您對孩子的關心，對家長的真心指導，切不可將家長推到我們的對立面；二是溝通要注意時間、地點、場合，切不可過于隨便，讓家長產(chǎn)生逆反心理。
作為一名新時期的小學教師，就要有強烈的責任感和角色意識，即明確自己在家長溝通工作中承擔的任務，那就是建構心靈橋梁，讓家校關系更好溝通。
工作反思總結10
時光飛逝，轉眼間，本學期的教育教學工作就要結束了。為進一步做好班級工作，完成教育教學任務，現(xiàn)將本學期班主任工作總結如下:
第一，平等對待學生
近年來，“為了所有學生”這句話在教育界變得流行起來。其實“一切為了學生”就是平等對待學生。很多家長和學生都認為班主任“偏心”。成績好的學生是“眼睛”，成績差的學生是“眼睛”。其實不止如此:男班主任偏愛女生，女班主任偏愛男同學。學生家里有錢，班主任特別關照。學生家長是官員，班主任特別照顧。只要班主任無私，平等對待學生，就真的是“為了所有學生”。這也是贏得學生信任的基本雕琢。
第二，做好班干部
班干部是一個班級的核心，是班主任的眼睛和耳朵，是班主任的得力助手。做好班干部不僅是為了減輕班主任的工作，更重要的是培養(yǎng)學生的能力。如何做好班干部工作，我從以下幾個方面著手:
1、培養(yǎng)學生干部與全體學生面對面。從教育心理學的'角度來說，每個學生都希望被信任，渴望展示自己的長處。至于如何讓每個學生都成為干部，很多班主任都有很多具體有效的做法，這里就不贅述了。
2.學生干部的培養(yǎng)，關鍵是觀念的培養(yǎng)。讓學生干部有服務意識、主人翁意識、創(chuàng)新意識、效率意識。
第三，學生干部的培養(yǎng)更多的是給他們提供機會。
老師要大膽放手，給小干部提供大量獨立自主、展示才華的機會。即使學生在工作中受挫，這對他們來說也是必要的鍛煉。
第四，做好最后的收尾工作。
學期快結束時，大多數(shù)學生感到輕松。要狠抓紀律，復習不放松，向學生說明復習的重要性。班主任要勤腿勤嘴，和學生一起完成好。
工作反思總結11
本學期，我擔任五年級的班主任兼中隊輔導員，現(xiàn)將一學期的工作總結如下：
一、把德育工作放在首位，抓好學生思想道德建設
我充分利用晨會課、活動課對學生進行以小學生日常行為規(guī)范為中心的的道德教育，國情教育，安全教育，集體主義教育等，班隊活動計劃。不僅要求每個學生都能充公理解小學生日常行為規(guī)范二十條，并要求他們真正落實到行動上去。而且經(jīng)常檢查，定期召開民主生活會，讓學生通過批評與自我批評的方式不斷提高自己的思想素質，相互督促，共同進步。針對班內學生的實際情況，我及時精心組織并開展了“呼喚善良”“拯救善良”“朋友再見”“請讓我來幫助你”等主題中隊活動。通過活動，讓學生懂得“不應善小而不為，不因惡小而為之”，要根除心靈上的雜草，要做個純潔善良的人；懂得自己是集體這個大家庭中的一員，要熱愛集體；時時處處想到為他人服務，給他人溫暖。樹立人人為我，我為人人的思想。通過教育，有的學生能認識到自己的錯誤，并有一定的悔改表現(xiàn)。在為龔文濤同學出國而舉辦的主題隊會上，全班同學揮淚作別，那情境真讓人感動萬分；當趙旭浩同學因為骨折不能正常學習時，同學們都義不容辭地伸出了援助之手，在班內成立了多個關愛小組，使得趙旭浩同學的學習沒有受到一點影響。同學們也在這樣的互助友愛中感受到集體這個大家庭的溫暖。
二、加強班集體建設，充分發(fā)揮班干部的模范帶頭作用
我班的小干部都是自己參加競選演講，再由同學無記名投票選舉產(chǎn)生的，工作計劃《班隊活動計劃》。所以威信較高。我給每個小干部明確分工，發(fā)給工作手冊。要他們每天小匯報，每周總結向全班匯報。根據(jù)學校的四星檢查，我也在班內設立檢查崗。榜樣的力量是無窮的。我平時注意觀察記錄，及時表揚，無形中使同學之間人了爭先的目標。我平時定期與班干部交流談心，教給他們工作的方法，提高他們的工作能力。并隨時撤換不稱職的班干部。對于他們工作中的失誤，總是耐心地加以引導，幫助。使他們在同學中的威信不斷提高。
三、抓好學風建設，提高學生的`學習成績
在上學期的基礎上，我繼續(xù)加強學習習慣的培養(yǎng)。我首先加強學習目的性教育，要他們明白自己已經(jīng)是畢業(yè)班的學生了，要端正學習態(tài)度，真正做到“團結、守紀、善思、活潑”。每天找學生談心，了解他們的思想動態(tài)，明白他們的喜怒哀樂，讓他們知道老師對他們的殷切期望。并注意改革教學方法，向四十分鐘要質量，減輕學生負擔。使他們能在輕松愉快的氣氛中學習。并做到抓兩頭帶中間，利用休息時間為學習上有困難的學生補課，增強他們的自信心，不使一個學生掉隊。
四、健全家訪制度，形成教育合力
學校的教育不是萬能的。學生的家庭環(huán)境、所處的社會對學生的成長有著不可忽視的影響。我與學生家長定期聯(lián)系，采用家訪、電話聯(lián)系、請家長來校、學生帶中訊傳話等多種形式，請家長督促子女，配合學校教育，堅持一周家訪三次并認真做好家訪記錄。這樣齊抓共管，往往能收到事半功倍的效果。但也有個別家長自身素質不高，不配合學校教育，給我的教育增添了很多難度。
五、開展各項活動，豐富學生課余生活
我能積極配合學校舉行的各項活動。如科技節(jié)，體育節(jié)等活動。我都教育他們重在參與，要求人人動腦動手，組織他們投入到活動中去。我班學生在電腦小報、征文，科技小制作，廣播操、跳繩、踢毽子、長跑等比賽中都取得了名次。特別是在學校舉行的科技知識競賽中，我班派出去的六名學生有五名分獲一、二、三名。學生的各方面的素質也在活動中得到了提高。
雖然我做了大量的工作，但我班還存在著不少問題。如與其他班相比，我班學生行為習慣差，經(jīng)常有學生不帶作業(yè)，而且屢教不改，組織紀律觀念不強，主人翁意識不強，寫字整體質量有待提高，等等，所有種種常常讓我夜不能寐，寢食不安。今后，我要加大力度，多花時間和精力狠抓班級管理，爭創(chuàng)文明班隊。
工作反思總結12
通過在網(wǎng)上培訓，我獲益匪淺。現(xiàn)將我的學習感言和班主任工作反思總結如下：
1、要尊重學生。這是班主任工作的前提。尊重別人是做人最起碼的行為準則，學生也是活生生的人。所以，我們要尊重每一位學生。而尊重又是相互的，我們老師若不尊重學生，整天對之呼來喝去，罵罵咧咧，可以想象，學生怎會尊重你呢？
2、要嚴而有度，嚴中有愛，真誠的關愛學生�！皭邸笔恰傲P”的前提，我們可以批評和懲罰學生，但關心愛護學生是批評的前提。多年班主任經(jīng)驗證明，對待學生既要嚴格要求，又要用愛去感化，尤其是對待犯了錯誤了學生，有強烈逆反心理的學生，我們更要讓學生覺得老師是真正在幫助他，關心他，真正為他好才行。這樣，他們的逆反情緒才會減少或是消失。
3、要善于揣測學生心理，給學生尊嚴和面子。我班學生小姜周日晚不愛返校上自習。常借口生病而不返校，我便在周五鼓勵他，并在班上表揚他帶病堅持上課，最近幾周他再也沒遲到。我覺得，這樣比一味的責罰學生的效果要好得多。
4、要多鼓勵表揚，少批評，能激發(fā)學生的上進心。當宿舍鋪面不夠好時，我沒有批評學生，而是讓男女舍長每天檢查并分別在上下鋪各評出1個優(yōu)勝者，表揚并加分，幾天下來被子和鋪面非常整齊，平整；當某同學進步了，我大力表揚，促使他繼續(xù)努力；當班長宋銘雪退了八名，我便天天鼓勵他，期未她竟然成為班級第一。
5、要講究批評的藝術，“善意的謊言”未嘗不可。我班有一個學生在上學期動了闌尾手術，名字叫阿成（化名），動了闌尾手術后身體虛弱，常常請假或是遲到。于是，我想了一個辦法。周末放學時，我找他談話，關切地詢問他的病情及補課的事情，然后問他為什么老是請假和遲到。這時，他紅著臉對我說，“老師，我的傷口受不了，我想晚上在家里睡，所以我常常讓爸爸向您請假，有時我周日不想回校，便讓父母向您請了假。老師，我錯了——”我對他說，“小成，身體要緊，要是傷口沒有完全愈合或是害怕受涼，那我就和級部主任商量準你晚自習回家去寫作業(yè)和晚睡�！薄安挥昧耍蠋�，我能堅持，我要早點把落下的一個多月的功課補上去。真的不要緊了，真的老師�！蔽以偃龍猿�，但還是被他婉言謝絕。結果，下個周一個周他再也沒有遲到，更沒有請假。周末的班會課上，我表揚了他，并向全班同學說，“阿成同學雖然做了闌尾手術而且感冒了，但他還是帶傷帶病堅持上課，他的精神值得我們大家學習�！睆拇耍坏⒊赏瑢W再也沒有遲到過，班上的其他同學也很少出現(xiàn)遲到現(xiàn)象。班級的'集體榮譽感也大大加強，學習氛圍更濃了，連續(xù)幾次大型考試我們班都是級部第一。事后，我就想，有些時候，我們班主任老師要真正的關愛學生，講究批評的藝術，有時“善意的謊言”也會有意想不到的效果。
6、要對后進生多一點兒關愛，多一些表揚。后進生只要有閃光點，就要表揚。在學習上，胡成志屬于倒數(shù)第二，背詩太慢，找他談話時，我先表揚他的衛(wèi)生，體育方面的優(yōu)點，然后問他學語文是否很累，可以慢慢學，一首一首甚至一句一句的背詩。過了一個月，他可以熟練地一口氣背完十首較長的古詩，就連級部第一也沒有這么熟練；事后我就想，根本沒有什么天生差的學生，只是他們缺少關愛，缺少表揚。
7、要培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，營造良好的班風。在班級中，必須讓學生怕班干部，因而我制定了班級量化管理細則，每天一個值日班長負責每天的表揚（加分）和批評（減分），每周一統(tǒng)計，將加分或扣分整理到小組長記錄簿上，平日積分與學習（考試）積分加起來便是每人的總分。最后按期中、期未兩次劃定ABCD類別。這樣一來，班上紀律好多了，學習氛圍也濃了。班干部們也很負責，生怕自己做得不如別人。
8、要巧妙處理學生犯的錯誤和學生之間的磨擦，不簡單粗暴。學生犯了錯誤，學生之間有了矛盾，班主任不能簡單地批評，一味的批評，要問清原委，分析誰的責任大，化干戈為玉帛，并讓他們握手言和。否則，學生犯了錯誤，有了摩擦，只是一味的訓斥，那么第二個“徐遠東”的悲劇還會上演。
9、要少叫家長，多為學生“保密”。學生犯了錯誤，要在以批評教育之后，讓他（她）清楚如何才能不犯同類錯誤，盡量少叫家長來，讓學生信任自己，有困難便會主動找老師幫助解決。比如處理偷東西和傳紙條的學生。
10、要為人師表，以身作則，身先士卒，用高尚的品格感染學生。要求學生做到的自己首先做到，學生勞動，我身先士卒，學生打掃衛(wèi)生，我?guī)椭粮咛幍牟ＡА?/p>
11、要“一碗水端平”，對學生一視同仁，不可偏心。
12、要多到班上觀察班級學生思想行為動向，防患于未然。
總之，班主任工作確實是一門藝術，作為年輕的班主任，我的經(jīng)驗還很不夠，更需要加強學習理論知識，用一顆童心，愛心真誠地對待每一位學生，爭做科學型班主任。
工作反思總結13
今年我到幼兒園當中班保育員，雖然我從教過小學低年級，但是負責幼兒的保育工作是一點閱歷也沒有，只能在工作中摸索。
一個多月來我和孩子們也有了感情，早上看到孩子們很有禮貌地和我打招呼，臉上還帶著甜美的微笑，讓我感覺很充實。平常，孩子們遇到困難也喜愛和我說說他們的事，我是孩子們的一份子，我喜愛和孩子在一起。
中午，我進教室盛飯菜的時候，孩子們喜愛聽我告知他們今日吃什么，然后再由教師告知孩子們今日吃的菜對自己身體有什么好處。孩子們都會很快樂地把全部的飯菜都吃完。每次見孩子們大口大口地吃飯，我心里有也特殊快樂。對于有個別幼兒偏食的現(xiàn)象，我會很有急躁地讓他嘗一嘗，再問他：好吃嗎？”他也會很努力地漸漸把飯吃完。有一位新來的小朋友一到吃午飯的`時候就要吐，但再換一碗，他會把飯菜全部吃光，而且也吃得很快。就針對這一現(xiàn)象，教師詢問了家長，他媽媽說他在家從來沒這習慣。為了解決這個問題，我和教師觀看了他吃飯的狀況。原來，他一坐下來吃飯，就把飯全往嘴巴里塞，塞得滿滿的，喉嚨口咽不下去了，就全給吐出來了。經(jīng)過了解才知道，他原來的幼兒園阿姨和教師始終讓他快點吃，吃慢了，還要挨批判，所以他剛來這，怕吃慢了也受到批判，因此吃得很快。找到了問題所在，每到吃飯前，我就和教師們就告知他漸漸吃，克制他飯前緊急的心理。今日我驚喜地發(fā)覺他不吐了，也不會緊急地一口接一口吃了。
無論你今日扮演的是什么角色，在孩子們的心目中，你的一言一行在孩子們的眼里起到了潛移默化的作用。我和孩子們是朋友，很他們在一起，我覺得自己又回到了童年的時間。
工作反思總結14
高三年級體育課如何組織和管理，一直是學校領導比較關心的問題。無論男生還是女生，在思想上忽視體育課堂，這就給正常的體育教學造成了很大的負面影響。通過一年的體育教學，高三學生上體育課容易出現(xiàn)以下幾種情況：
1、上體育課時出現(xiàn)遲到、曠課、早退等現(xiàn)象。
高三年級學習壓力大，特別是女同學，對文化課學習的渴望特別高，她們幾乎把所有的時間都用在學習上，下課了還在做題，問老師問題，而導致上體育課遲到，盡管老師一再要求，耐心管理上了一會課，可過一會兒就覺得自己活動得可以了，趁老師不注意又會到教室去了。有些學生甚至不上體育課在教室。盡管和班主任溝通過，但好不了幾天。而且她們認識不到自己的毛病，就算上課，態(tài)度也不積極，不認真，更加逆反。
2、由于學生各自的愛好不同，在同一授課的內容中，出現(xiàn)過度積極現(xiàn)象和厭學現(xiàn)象。
學生們進入高三后，對體育課的學習出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象：
一部分學生酷愛體育運動， 在體育課中運動量，強度調整得不妥， 劇烈運動后回到教室，特別是夏天，滿頭大汗的，下一節(jié)課又是文化課，老師看到會多有不滿，自己上課也難免因疲乏而精神不集中，影響學習。
而另有一部分學生厭煩或者害怕上體育課，認為在學校里只要把文化知識學好就行，甚至擔心在體育課上花過多的精力會影響文化學習，參加課外鍛煉會耽誤文化學習時間，平時上體育課時，除了老師盯著他們練習幾次外，其它時間從來不主動參加活動，對于一些準備活動和游戲，也總是放棄，不愿參加，考核項目有的也根本不參加，甚至利用體育課復習其他文化課的內容。久而久之，這些學生因為缺乏體育鍛煉而造成身體能力下降。
鑒于以上特點并通過女生體育課的實踐教學，我認為在女生體育課的內容上要盡量安排刺激性小，難度適中，運動量、動作頻率便于自我調節(jié)的項目并注重全面身體鍛煉。例如安排女同學最喜歡的運動項目羽毛球、乒乓球，比較喜歡的運動項目排球、籃球。所有同學最不喜歡的運動項目為中長跑。
3、常規(guī)的體育教學模式，使得教師和學生產(chǎn)生對立面。
體育學科慣用的就是命令式語言，在這種教學氛圍中，學生始終處于一種被動的'狀態(tài)，學生必須按照教師的意愿和口令來完成。而高三的學生最不喜歡被別人去命令，去指揮。無形中將教師放到了學生的對立面。
體育課的確有增強學生組織紀律性的作用，整隊、做操、立正、稍息……的確不可廢除，換言之體育課并不排斥適當?shù)牟倬�，但也不需要每�?jié)課都進行操練，更不能認為沒有這些就不叫體育課。事實上國外的體育課就極少要隊列隊形操練，因為體育課的首要任務是培養(yǎng)學生的健康體魄和培養(yǎng)學生的體育興趣，因此，應該從達成體育與健康課程的學習目標出發(fā)，逐步形成新的教學常規(guī)。這種新的常規(guī)應有利于學生生動活潑、主動的去嘗試和學習，有利于學生體育興趣和意識的形成，而不應以犧牲學生的體育興趣而去片面追求整齊劃一。
工作反思總結15
一、事故經(jīng)過
20xx年xx月xx日，機電一隊檢修班按計劃在東五一部皮帶機尾更換機尾滾筒。13時20分許，班長xx操作22KW絞車向后拖機尾皮帶，在絞車鋼絲繩漲緊后，xx將絞車停電，使用手剎控制絞車鋼絲繩，然后安排人員查看固定皮帶的夾板情景，在接到夾板無誤的信號后，xx重新啟動絞車拖皮帶，由于剎車未完全松開，絞車在啟動瞬間剎車盤反向帶動剎車皮，剎車皮連帶的剎車手把突然回彈，打到xx正在啟動絞車開關(三按)的.右手上，將其打傷，跟班干部立即安排人員將其送至晉煤大醫(yī)院診治，經(jīng)診斷為右手第一、二掌骨骨折，此刻醫(yī)院治療中。
二、事故原因
1、檢修班班長xx，自保安全意識淡薄，在操作絞車過程中，未將剎車完全松開就直接啟動絞車，導致在啟動絞車過程中，因剎車系統(tǒng)連帶作用，致使剎車手把回彈將其右手打傷，是造成本次事故的直接原因。
2、檢修班跟班干部xx(隊長)，崗位履職不到位，現(xiàn)場安全注意事項強調不足，安全監(jiān)督把關不力，是造成本次事故的主要管理原因。
3、機電一隊對本單位干部、職工在操作絞車時安全注意事項強調不到位，安全管理存在漏洞，是造成本次事故的管理原因。
三、防范措施
1、機電一隊要重新對絞車操作規(guī)程進行學習，教育到每一名職工，在絞車操作過程中要認真仔細，嚴格執(zhí)行每一步操作程序，確保絞車各個手把可是位，避免因錯誤操作導致人身事故發(fā)生。
2、機電一隊要加強干部、職工的安全意識教育，提高自保、互保本事，加大現(xiàn)場監(jiān)督把關力度。同時還要加強典型事故案例學習，深刻吸取事故教訓，現(xiàn)場嚴格按章作業(yè)，杜絕違章作業(yè)行為。
3、各單位要認真學習本次事故通報，舉一反三吸取事故教訓，加強職工自保互保本事，杜絕同類事故的發(fā)生。
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