個(gè)人工作反思總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作反思總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作反思總結(jié)1
一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷地實(shí)踐、總結(jié)、更新，力求做得最好。孩子們?cè)诟鱾�(gè)方面都有所不同程度地提高了能力，我感到莫大的快樂(lè)，我們本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開(kāi)展各項(xiàng)工作。以下是本人對(duì)這學(xué)年度的工作總結(jié)
一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)
本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過(guò)把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)
(一)健康領(lǐng)域
1、學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒，情緒安定，愉快活潑。
2、生活有規(guī)律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習(xí)慣，形成基本的生活自理能力，注意公共衛(wèi)生。
3、幫助幼兒進(jìn)一步認(rèn)識(shí)身體的主要器官及其主要功能和保護(hù)方法，會(huì)對(duì)自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。
4、認(rèn)識(shí)有關(guān)安全標(biāo)志，學(xué)習(xí)交通規(guī)則和用水、用火用電的安全知識(shí)，具有初步的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
5、喜愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，逐步養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，掌握走、跑、跳、投擲、平衡、攀登等基本動(dòng)作以及有關(guān)粗淺知識(shí)，動(dòng)作協(xié)調(diào)靈活。
6、增強(qiáng)合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，具有一定的勇敢精神和堅(jiān)持性。
(二)語(yǔ)言領(lǐng)域
1、能注意傾聽(tīng)，學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的語(yǔ)言。
2、能用普通話(huà)清楚、大膽地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。樂(lè)意與人交談，講話(huà)禮貌。
3、喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內(nèi)容，感受文學(xué)作品的美。能獨(dú)立地朗讀兒歌和復(fù)述故事。學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品。
4、學(xué)會(huì)看圖書(shū)，并喜歡將從圖書(shū)、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進(jìn)行交流和討論。
5、對(duì)文學(xué)產(chǎn)生興趣。
(三)社會(huì)領(lǐng)域
1、了解不同職業(yè)的成人勞動(dòng)及其勞動(dòng)的社會(huì)意義，尊敬他們，愛(ài)惜勞動(dòng)成果。
2、體驗(yàn)人與人相互交流、合作、溝通、關(guān)愛(ài)的重要和快樂(lè)，樂(lè)于與人交流。
3、學(xué)習(xí)尊重別人的需要、感受、意見(jiàn)、并作出合適的反應(yīng)，有同情心。在活動(dòng)中學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)自己和同伴。
4、理解并遵守集體生活的各項(xiàng)規(guī)則，增強(qiáng)規(guī)則意識(shí)。
5、了解家鄉(xiāng)、祖國(guó)著名的自然景觀、人文景觀、主要產(chǎn)物、傳統(tǒng)節(jié)日及重大變化等，萌發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感。初步了解不同地域不同種族的人，了解其不同的風(fēng)俗和文化特點(diǎn)。
三、教育工作
從本班幼兒實(shí)踐情況出發(fā)，將設(shè)計(jì)好的主題活動(dòng)，精心安排到每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)，在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中實(shí)踐，使幼兒成為真正的學(xué)習(xí)主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)人的發(fā)展，這也是我一直以來(lái)堅(jiān)持努力的方向。
1、從日常生活中抓起，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)，一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。經(jīng)常安排幼兒多和水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。無(wú)論在進(jìn)行活動(dòng)是或休息時(shí)，都密切留意幼兒的身體狀況，教育幼兒別吃手指甲或用臟手揉眼睛等。每天保證戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀活動(dòng)，合理設(shè)計(jì)好，每日的晨間活動(dòng)。此外在日常生活中，利用空閑的時(shí)間或下午的`時(shí)間，組織幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、健康、體能的活動(dòng)。引導(dǎo)幼兒了解衛(wèi)生、健康的重要性和怎樣預(yù)防感冒、發(fā)燒、生病的一些措施方法。一個(gè)學(xué)期以來(lái)孩子們都具有，良好的進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，身體素質(zhì)逐漸上升。
2、嚴(yán)抓幼兒的安全問(wèn)題，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒的安全知識(shí)。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境是否有安全隱患，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)清除，然后帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。利用每周五下午的時(shí)間，更幼兒進(jìn)行安全知識(shí)的講解，認(rèn)識(shí)一些安全電話(huà)號(hào)碼：110、120、119、112等。讓安全知識(shí)參透幼兒的心中，不斷增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，一個(gè)學(xué)期以來(lái)，孩子們的安全知識(shí)增強(qiáng)了不少，也掌握了一定的安全知識(shí)。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、探索環(huán)境。幼兒最根本的學(xué)習(xí)途徑是活動(dòng)，我注意發(fā)掘每位幼兒的潛能，讓幼兒在有準(zhǔn)備的環(huán)境中得到自我發(fā)展的自由。我圍繞著每個(gè)主題活動(dòng)，從本園、本班的實(shí)際情況出發(fā)，在活動(dòng)中積極參透探索學(xué)習(xí)的理念，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
四、衛(wèi)生保健工作
一、堅(jiān)持保教并重
1、本學(xué)期堅(jiān)持嚴(yán)把晨檢關(guān)。早晨幼兒入園，我們認(rèn)真對(duì)幼兒進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，觀察，了解幼兒是否有不適，并杜絕危險(xiǎn)品的帶入，及時(shí)向家長(zhǎng)了解幼兒在家的健康情況，做好傳染病的防治工作，發(fā)現(xiàn)異常或傳染病做到及時(shí)隔離與治療，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的第一關(guān)卡。
2、對(duì)患病兒我們將隨時(shí)進(jìn)行觀察，做好記錄，按時(shí)喂藥;及時(shí)了解班級(jí)幼兒的健康狀況、做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理，堅(jiān)持晨檢與全日觀察相結(jié)合，并做到有記錄、有分析、有措施。
3、在本學(xué)期的保健工作中，增強(qiáng)保育員的教育意識(shí)，在幼兒的一日活動(dòng)中提高保育員的參與意識(shí)和配班意識(shí)，真正做到保教合一。
五、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。
六、家長(zhǎng)工作方面
一個(gè)學(xué)期以來(lái)與家長(zhǎng)相處的很愉快，工作得到了家長(zhǎng)的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。平時(shí)，經(jīng)常通過(guò)面談的形式，來(lái)與家長(zhǎng)交流教育心得，交流幼兒在家在園的表現(xiàn)情況。共同尋找教育幼兒的好方法，仔細(xì)聆聽(tīng)家長(zhǎng)的意見(jiàn)和看法。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)的支持、配合時(shí)，他們都會(huì)給出相對(duì)應(yīng)的配合，在園內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)是家長(zhǎng)也會(huì)鼎力支持。
三、工作上的不足之處
在個(gè)別幼兒教育的問(wèn)題上，未能做得最好，班上還有個(gè)別幼兒需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在下學(xué)期我還會(huì)加強(qiáng)這方面的工作。幼兒教育工作是一項(xiàng)高尚、重要的工作，我會(huì)在以后的日子里以更好的工作態(tài)度，工作精神，投入與我的職業(yè)，帶給幼兒開(kāi)心的樂(lè)園。
個(gè)人工作反思總結(jié)2
已快到不惑的年齡，二十年的忙忙碌碌如過(guò)眼云煙，生命中的大是大非已不再拘束心智，在工作和生活中少了些苛求，多了些包容；減一份激情，添一份戀舊；少些許迷惘，多了些淡然。
在年復(fù)一年的日子里，總覺(jué)得越來(lái)越相信自有命運(yùn)的安排。年終歲首，一時(shí)想來(lái)回顧一下一學(xué)期來(lái)的工作，竟然有點(diǎn)懵，自問(wèn)一下，走進(jìn)學(xué)校，我做了什么？細(xì)想一下，只有每周的工作日志留下的痕跡能記錄我所做的一些瑣碎事務(wù)。無(wú)非是一些周而復(fù)始的日常工作，如周工作、簡(jiǎn)訊、文件收發(fā)、印章管理、上傳下達(dá)等。再者就是一些臨時(shí)性事務(wù)，如通知、迎檢、會(huì)議等。當(dāng)然，一學(xué)期來(lái)的《駕云》審稿、崗位設(shè)置、繼續(xù)教育、教師表冊(cè)、迎檢總結(jié)、教工之家創(chuàng)建等事務(wù)也比較耗時(shí)間，有時(shí)只因一個(gè)人或一個(gè)數(shù)據(jù)就讓你焦頭爛額。雖說(shuō)有些忙碌，但還算充實(shí)。至于“我想什么，想我還能怎么做？”，說(shuō)真的.，還真沒(méi)細(xì)想過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題，總以為，日子總是會(huì)漸漸過(guò)去的，總以為，只要盡我所能，做好本職工作就行了。很少去思考如何更好更有效率地做事，很少去判斷做事的對(duì)錯(cuò)與實(shí)效，更不用說(shuō)去憧憬、規(guī)劃自己的未來(lái)。 20xx年，預(yù)言家應(yīng)該也有不準(zhǔn)的時(shí)候吧。災(zāi)難最好不要發(fā)生，績(jī)效工資的事那是可以發(fā)生的，期待一下。新的學(xué)期，我想，工作還是得盡全力去做好，從做細(xì)每一件小事開(kāi)始，并把每一件小事做完美。現(xiàn)在這社會(huì)，有一份穩(wěn)定的工作實(shí)不容易，得好好珍惜。當(dāng)然，工作之余，打球、登山和騎自行車(chē)等鍛煉還得繼續(xù)，家中老小也需多加呵護(hù)，畢竟已到了留意自己和家人身體和精神健康的年紀(jì)；每一本《讀者》也得堅(jiān)持翻閱一遍，盡管老是過(guò)目即忘；魏書(shū)生和于永正的教學(xué)魅力更需好好去感受一番，盡管至今這類(lèi)書(shū)接觸得少之又少。更念想的是多聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課，感受教師精彩的課堂，享受師生的快樂(lè)互動(dòng)，以促進(jìn)自我的成長(zhǎng)。
反思是為了更好地實(shí)踐，只要能時(shí)時(shí)反思自己的言行，在工作和生活中腳踏實(shí)地，揚(yáng)長(zhǎng)避短，就能更好地前行。
個(gè)人工作反思總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼間，兩年半的護(hù)理本科大學(xué)護(hù)理學(xué)習(xí)即將結(jié)束，我要感謝三峽大學(xué)醫(yī)學(xué)院給了我這次再學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，回首這兩年，是我一生的重要階段，因?yàn)橥ㄟ^(guò)再次系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)護(hù)理學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我的專(zhuān)業(yè)技能得到了全面地提高，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、在思想品德上
在兩年多的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和自覺(jué)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，這些無(wú)形的財(cái)富將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生重要影響，在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的微薄之力。
2、在學(xué)習(xí)上
我不斷地充實(shí)自己，挑戰(zhàn)自我，圓滿(mǎn)地完成了《生理學(xué)》、《醫(yī)學(xué)免疫學(xué)》、《組織胚胎學(xué)》、《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》等17門(mén)課程的學(xué)習(xí)，在系統(tǒng)地掌握了護(hù)理學(xué)專(zhuān)業(yè)課程的同時(shí)，也充實(shí)了相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，使本人在過(guò)去的基礎(chǔ)上，對(duì)于護(hù)理專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一個(gè)較完整的'框架把握，對(duì)以前在學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)反芻的機(jī)會(huì)，對(duì)所之所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解，自身素質(zhì)有進(jìn)一步的提高。通過(guò)這兩年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能有了質(zhì)的提升，讓我對(duì)于護(hù)理工作更加得心應(yīng)手，在以后的工作中，我要把把學(xué)到的新理論、新觀念、新技術(shù)及時(shí)地運(yùn)用到護(hù)理工作的具體實(shí)踐中，真正做到“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)宗旨，工作盡職盡責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)，練就了扎實(shí)的基本功，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
兩年半的業(yè)余學(xué)習(xí)，時(shí)間雖短，但本人覺(jué)得受益很大，我將努力向更高的醫(yī)學(xué)知識(shí)高峰繼續(xù)攀登，并以此作為回報(bào)社會(huì)的資本和依據(jù)，以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能為依托，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)社會(huì)，為祖國(guó)護(hù)理事業(yè)的發(fā)展和人類(lèi)身心健康貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作反思總結(jié)4
時(shí)光如白駒過(guò)隙，總是在不經(jīng)意間溜走。這一學(xué)期在不知不覺(jué)中過(guò)去了，回想起這一學(xué)期，我有太多的感動(dòng)。我很開(kāi)心，他們從高中步入華夏學(xué)院的第一天開(kāi)始我就陪著他們一起度過(guò)。在他們的身上也投入了很多，但這一切概括的說(shuō)值了。都說(shuō)時(shí)間久了，就會(huì)有感情，我真的體會(huì)到了。我很感謝學(xué)校能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，與他們朝夕相處的機(jī)會(huì)。他們讓我收獲了很多很多。這將是我一輩子彌足珍貴的記憶。
在確定為班主任的時(shí)候，我就有一種強(qiáng)烈的使命感及告訴自己身上肩負(fù)的責(zé)任。經(jīng)濟(jì)與管理系會(huì)計(jì)1135班這個(gè)稱(chēng)謂也深深地印在我的腦海里。這將是一群怎樣的同學(xué)們，我們有什么樣的故事要上演，他們又將給我怎樣的感動(dòng)呢？當(dāng)收到通知說(shuō)要寫(xiě)班主任工作總結(jié)時(shí)，我一直在糾結(jié)怎么動(dòng)筆，現(xiàn)在寫(xiě)起來(lái)，才知道，這一學(xué)期的親身經(jīng)歷怎能僅用3000字寫(xiě)出來(lái)。所以，在這里，我要借此機(jī)會(huì)，用文字來(lái)寫(xiě)出我這一份沉甸甸的感情，來(lái)表達(dá)我的無(wú)限感慨。
一、班級(jí)的基本情況
我?guī)У陌嗍菚?huì)計(jì)1135班，一開(kāi)始的時(shí)候班上有36為同學(xué)，男生4人，女生32人。中間有一位女生因?yàn)樯眢w原因休學(xué)回家，我為此感到遺憾。后來(lái)，我們班又加入一位男生。班上的大部分同學(xué)都是很聽(tīng)話(huà)的，當(dāng)然也不排除個(gè)別個(gè)性的同學(xué)。班委們都能夠起到帶頭作用，能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)，共同處理好班級(jí)及院系事務(wù)，并且能夠積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，當(dāng)然對(duì)于他們能力是肯定的。總得來(lái)說(shuō)，對(duì)于班上同學(xué)們的總體表現(xiàn)，我還滿(mǎn)意。
這一屆學(xué)生被說(shuō)成是最多才多藝的學(xué)生，也是個(gè)性最張揚(yáng)的一代人，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了自己。跟著他們一起，確實(shí)感受到了陽(yáng)光與活力。在班上的管理方面，我在軍訓(xùn)期間就做好了班委選舉的前期準(zhǔn)備工作。以自薦及同學(xué)們推薦等因素綜合，選出了大膽有主見(jiàn)的同學(xué)做軍訓(xùn)期間臨時(shí)負(fù)責(zé)人，就他們?cè)谲?/p>
訓(xùn)期間的表現(xiàn)及與同學(xué)們的相處是否融洽等情況作為參考。最后通過(guò)在軍訓(xùn)期間同學(xué)們先寫(xiě)自薦信然后通過(guò)上臺(tái)競(jìng)選，同學(xué)們投票再結(jié)合我們班主任和輔導(dǎo)員平時(shí)的觀察得出最終的結(jié)果。我相信買(mǎi)我們選出來(lái)的是最優(yōu)秀的班委。的確，他們也沒(méi)讓我們失望，他們的努力我們有目共睹。在學(xué)校舉辦的主持人大賽中，我們班有四位同學(xué)成功進(jìn)入決賽，并在決賽中都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，得到了老師的贊賞，我為他們感到無(wú)比的驕傲，這四位同學(xué)都來(lái)自我們的班委同學(xué)。
我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)是在后來(lái)才逐漸認(rèn)識(shí)到的。剛開(kāi)始擔(dān)任學(xué)長(zhǎng)班主任的時(shí)候我的心情是糾結(jié)的，我不知道自己是否能夠勝任這份工作。我還能清楚地記得自己第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)36張陌生的面孔時(shí)的心情，我很驚奇，內(nèi)向的我能做到這般的冷靜，原來(lái)我們也得逼逼自己，才知道自己究竟有多強(qiáng)大，所以，我很慶幸自己能有這樣的機(jī)會(huì)。了解我的人可能都會(huì)有這個(gè)擔(dān)心，大家覺(jué)得我的性格使然，以致沒(méi)有那種氣場(chǎng)可以鎮(zhèn)得住同學(xué)們，不樹(shù)立點(diǎn)威信怎么行呢，這也正是我所擔(dān)心的�？墒堑胶髞�(lái)，卻也發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心都是多余的，同學(xué)們都很好，沒(méi)有同學(xué)們刻意地為難我，工作進(jìn)行的還很順利。
班主任的事情是很瑣碎的，但其實(shí)就是這些瑣碎的事情組成了整個(gè)工作的核心。只有我們把握住了核心，工作就能做好。我給自己的定位是做同學(xué)們的學(xué)姐班主任，做同學(xué)們值得信賴(lài)可以玩耍的朋友。班委是一個(gè)班的頂梁柱，他們表現(xiàn)的好壞直接決定一個(gè)人的'發(fā)展。在班委的培養(yǎng)上，我在班委確定之后就讓他們明確了各自的定位，要求他們以身作則，對(duì)班級(jí)建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，拿出自己的能力出來(lái)，建設(shè)出一個(gè)班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，室風(fēng)良好的班集體。讓每一位同學(xué)們熱愛(ài)我們班集體，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。經(jīng)過(guò)班委們的討論，我們也整理出了一套完整的班級(jí)班規(guī)，一直以來(lái)在班委的帶領(lǐng)下嚴(yán)格進(jìn)行，效果頗佳。作為班主任，我也會(huì)努力配合好輔導(dǎo)員老師的工作，每周至少一次查寢，去宿舍了解同學(xué)們真實(shí)的生活狀態(tài)，也耐心傾聽(tīng)同學(xué)們的問(wèn)題，并給予及時(shí)的解答。
每天堅(jiān)持一日生活制度，讓同學(xué)們形成良好的生活觀念與習(xí)慣。同學(xué)們?cè)诔銮诼�，�?nèi)務(wù)優(yōu)秀率都達(dá)到學(xué)校規(guī)定的要求。我覺(jué)得每周一到周三的早操，鍛煉了他們，也鍛煉了我自己。在工作中，我們認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在選貧困生時(shí)，我們先讓大家寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)，然后逐一了解他們家里具體的情況，最終選出真正需要我們幫助的同學(xué)。
二、軍訓(xùn)及入學(xué)教育
如果提到印象最深刻的事情，那就不得不說(shuō)迎新生和軍訓(xùn)了。那段時(shí)間可以說(shuō)是我們班主任最忙也最累的時(shí)間。但是累的充實(shí)，累的舒心。在新生報(bào)到前，我們就積極做好了準(zhǔn)備工作，還記得美接待一位新生時(shí)，我們的心情就特別激動(dòng)，仿佛就是自己來(lái)報(bào)到一般。我們?cè)谳o導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，我們迅速熟悉了自己要做的工作，以盡快的速度了解班里同學(xué)的基本信息，在遇到問(wèn)題時(shí)及時(shí)的采取應(yīng)對(duì)措施。在新生入住之后，我們就負(fù)責(zé)告知并監(jiān)督新生學(xué)院的一些規(guī)章制度，內(nèi)務(wù)，查寢等，出勤等。工作確實(shí)很細(xì)，需要時(shí)間，也鍛煉了我們安排自身學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間的能力。
在同學(xué)們?nèi)雽W(xué)后的頭幾天學(xué)校就進(jìn)行了軍事理論課程，我們?cè)谧约簺](méi)課的時(shí)候借來(lái)看看他們開(kāi)始時(shí)的適應(yīng)情況并做及時(shí)的反饋。軍訓(xùn)期間我?guī)缀跏歉麄円黄鹪诓賵?chǎng)上接受烈日的洗禮中度過(guò)的，關(guān)注他們的身體問(wèn)題及一些可能出現(xiàn)的事故。那兩個(gè)星期，讓我們明白了堅(jiān)持的力量。在軍訓(xùn)期間，我們也關(guān)心同學(xué)們的人身安全。安排時(shí)間給她們觀看有關(guān)火災(zāi)題材的視頻，以真實(shí)的實(shí)例讓他們體會(huì)到生命的可貴，對(duì)火災(zāi)有所警惕尤其不能在宿舍使用違禁電器。當(dāng)然，我們也會(huì)給他們開(kāi)開(kāi)小班會(huì)，或者是播放一些勵(lì)志的影片，讓大家辛苦的軍訓(xùn)中放松心情。軍訓(xùn)期間，我是堅(jiān)持每一天都去宿舍查寢，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的紀(jì)律及給予他們鼓勵(lì)。在軍訓(xùn)期間，同學(xué)們表現(xiàn)都很優(yōu)秀，也涌現(xiàn)出了一批積極分子。我們班的郭航文和黃曉楠同學(xué)因個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)，獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱(chēng)號(hào)�？傊�，軍訓(xùn)不僅對(duì)于他們是難忘的，我也是。也就在那時(shí)，我與他們建立了深厚的友誼。
三、 心里健康方面
對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的除了學(xué)習(xí)，還有身心健康，這也是學(xué)校教育的最終目的所在。當(dāng)一群從三點(diǎn)一線(xiàn)枯燥且備受壓力的高中解放出來(lái)以為進(jìn)了大學(xué)就可以解脫的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，受到大學(xué)的條條框框限制的時(shí)候，無(wú)疑是又進(jìn)了一堵墻。在大學(xué)感覺(jué)到大學(xué)并不是想象中或者聽(tīng)聞中那么散漫自由時(shí)，他們就會(huì)不安，甚至就會(huì)有抵觸的心理，這種心理就有可能導(dǎo)致他們對(duì)學(xué)習(xí)消極懈怠。這種現(xiàn)象是要及時(shí)遏制的。所以，我會(huì)經(jīng)常找同學(xué)談話(huà)，讓他們說(shuō)出所困擾的問(wèn)題，用自己先他們兩年的親身經(jīng)歷來(lái)開(kāi)導(dǎo)他們，告訴我是怎么度過(guò)那一段迷茫時(shí)期的。說(shuō)實(shí)話(huà)，在這一刻我也想起了自己來(lái)當(dāng)班主任的初衷。我也會(huì)跟輔導(dǎo)員反映同學(xué)們的情況，努力配合好輔導(dǎo)員的工作。
的確，現(xiàn)在很多學(xué)生都是家里的獨(dú)生子女，家里人賦予他們太大的期望，自然所承受的壓力就有的多大，專(zhuān)業(yè)、就業(yè)、感情問(wèn)題都回來(lái)困擾他們。我發(fā)現(xiàn)有一位同學(xué)最近總是出現(xiàn)遲到曠到的情況，一開(kāi)始很反感，后來(lái)找她談話(huà)才知道他因?yàn)槟衬呈虑樾那椴患�，后�?lái)經(jīng)過(guò)勸說(shuō)有了明顯的改進(jìn)�？吹剿麄兊倪M(jìn)步，我很開(kāi)心。我的任務(wù)就是正確的引導(dǎo)他們，給予他們及時(shí)的幫助，讓他們少走一些彎路。我會(huì)建議他們?cè)谥苣┦菐讉�(gè)同學(xué)一起出去散散心或者在圖書(shū)館看看書(shū)，拓寬自己的知識(shí)層面，讓自己的大學(xué)生活過(guò)得有聲有色。
這一學(xué)期，我不敢說(shuō)我做了很多事，做成了多少事，我只覺(jué)得自己是快樂(lè)的，其中的酸甜苦辣也只有將經(jīng)歷過(guò)了才懂得。我很感謝這一群懂事活潑的學(xué)弟學(xué)妹們，感謝我們相互的陪伴，因?yàn)樗麄兾业纳钜沧兊枚嘧硕嗖�。我承認(rèn)，自己在管理能力上還是很欠缺的，又有很多做的不好的地方，但是我會(huì)努力改正，提高自己的素質(zhì)，正確下學(xué)期做得更好，與同學(xué)們共同進(jìn)步。
個(gè)人工作反思總結(jié)5
一、安全思想上存在誤區(qū)。
安全工作的認(rèn)識(shí)上只簡(jiǎn)單的認(rèn)為搞了這么多次安全檢查，每次都要反思、回回都要查擺，翻來(lái)覆去就那么點(diǎn)事兒，查的再細(xì)、擺的再多也沒(méi)有干的實(shí)在。存在這樣的思想誤區(qū)讓我在抓安全工作時(shí)出現(xiàn)了走形式、走過(guò)場(chǎng)、敷衍了事的問(wèn)題，不但沒(méi)有把自己的問(wèn)題看清楚、抓明白，我個(gè)人思想認(rèn)識(shí)上的不重視，很多隱伏在現(xiàn)場(chǎng)的嚴(yán)重隱患都沒(méi)有查找出來(lái)。
二、抓安全工作作風(fēng)不實(shí)。
1、我在安全工作組織上，只是按一般工作布置，在落實(shí)安全工作要求上，沒(méi)有把安全管理作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)專(zhuān)項(xiàng)布置，把安全工作的指示和要求作為一項(xiàng)簡(jiǎn)單常規(guī)化工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)傳達(dá)一下文件，讓職工知道有這么一件事就行了，卻沒(méi)有提出具體的、細(xì)致的、有針對(duì)性的要求，各班組也沒(méi)有引起足夠的重視，對(duì)安全工作的意義卻沒(méi)有深刻理解。
2、我把精力大部分集中在整頓職工勞動(dòng)紀(jì)律和作業(yè)紀(jì)律上，卻忽視了安全攻關(guān)活動(dòng)。尤其在我認(rèn)為安全上沒(méi)出什么大事，就滋生了麻痹和松懈思想，不想再給職工施加壓力，上級(jí)有要求就緊一陣，有部署就抓一陣，致使整體安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)不高。
3、安全分析制度落實(shí)不力。在日常安全檢查活動(dòng)中，或在添乘軌道車(chē)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，落實(shí)安全分析制度少，我把查擺問(wèn)題的重點(diǎn)都放在了職工身上，對(duì)自己抓安全管理存在的問(wèn)題輕描淡寫(xiě)，只是說(shuō)說(shuō)現(xiàn)象，說(shuō)點(diǎn)浮皮撩草的問(wèn)題，根本就沒(méi)有從挖掘安全死角去分析自己存在的問(wèn)題。沒(méi)有從根本、根源上去深挖隱患，實(shí)質(zhì)性的影響安全的深層次問(wèn)題沒(méi)有找出來(lái)。
三、違章考核上有好人主義思想。
主要表現(xiàn)在對(duì)問(wèn)題的處理上，卻總是顧忌情面，撕不開(kāi)面子，有時(shí)看職工日常表現(xiàn)不錯(cuò)或是個(gè)人關(guān)系較好，就從輕處罰或是以說(shuō)代罰，尤其在對(duì)待一些參加工作時(shí)間較長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)比較豐富的老職工，認(rèn)為他們干了一輩子鐵路工作，自己知道分寸，用不著處處提防，反而引來(lái)矛盾，由于有這樣的思想做怪，所以常常是遇到棘手的問(wèn)題就繞道走，處理問(wèn)題時(shí)輕描淡寫(xiě)，點(diǎn)到為止，直接縱容了職工的違章違紀(jì)行為，為安全生產(chǎn)埋下了隱患。
以上這些問(wèn)題，直接反映出我在思想上、管理上和工作作風(fēng)上存在的不足，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響了現(xiàn)實(shí)安全，解決這些問(wèn)題是當(dāng)務(wù)之急的工作，下面就針對(duì)存在的.問(wèn)題，從思想、管理和作風(fēng)三個(gè)方面采取措施，強(qiáng)化整改：
一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高安全意識(shí)。安全穩(wěn)定事關(guān)鐵路改革發(fā)展的大局，事關(guān)每名職工的切身利益，所以安全意識(shí)樹(shù)立不牢，必然給的安全生產(chǎn)造成隱患。因此，在今后的工作中必須加強(qiáng)安全規(guī)章、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高安全第一的責(zé)任意識(shí)，確保班組作業(yè)安全，保證車(chē)間安全生產(chǎn)。
二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。把轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高能力，強(qiáng)化責(zé)任作為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)。要時(shí)刻保持一種心系安全、心系發(fā)展的大局意識(shí)，深入一線(xiàn)、扎根現(xiàn)場(chǎng)，把心思撲到工作上，把目光聚到現(xiàn)場(chǎng)上，把精力放到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題上，力戒形式主義和好人主義，不擺花架子、做表面文章，隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作深入的調(diào)查研究，拿出解決問(wèn)題的辦法和預(yù)防問(wèn)題的措施，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地把工作做好。對(duì)工作堅(jiān)持搶前抓早、超前預(yù)防。
三是強(qiáng)化安全教育。要堅(jiān)持親自上手主動(dòng)抓，按照上級(jí)和段的要求，及時(shí)對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)中影響安全的突出問(wèn)題進(jìn)行分析，針對(duì)問(wèn)題開(kāi)展好安全分析教育。同時(shí)，從提高班組長(zhǎng)素質(zhì)著眼，利用政治理論學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，提高班組長(zhǎng)安全管理意識(shí)、教育引導(dǎo)的能力，發(fā)揮班組長(zhǎng)的示范引領(lǐng)把安全教育融入到職工思想中、體現(xiàn)在工作崗位上，使職工把安全的弦繃緊、安全的烙印打深。
個(gè)人工作反思總結(jié)6
回顧一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、各位同事的協(xié)助下、各部門(mén)之間的配合下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況進(jìn)行總結(jié)。
一﹑上半年完成的主要工作
完成設(shè)計(jì)院的移交，收集電氣所有設(shè)計(jì)資料提供于設(shè)計(jì)院，正式開(kāi)展與設(shè)計(jì)院的各項(xiàng)工作，將設(shè)計(jì)工作推向正常流程。與設(shè)計(jì)院溝通、現(xiàn)場(chǎng)查看開(kāi)閉所、變電所高低壓設(shè)備排列布置平面圖。與設(shè)計(jì)院專(zhuān)業(yè)人員交流設(shè)計(jì)意見(jiàn)，完成開(kāi)閉所、變電所出圖。配合電力安裝公司x高低壓設(shè)備安裝完成工作。配合各施工單位完成x項(xiàng)目各個(gè)樓層強(qiáng)弱電電纜敷設(shè)，各樓層強(qiáng)電井動(dòng)力箱位置排列和各樓層區(qū)域供電電源計(jì)量敷設(shè)到每個(gè)商鋪及通訊、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控位置。完成x初步設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)后期工程用電量情況。
二﹑下半年完成的主要工作
配合總包﹑監(jiān)理﹑消防等有關(guān)驗(yàn)收單位對(duì)x達(dá)到合格工程，并且把電氣設(shè)備移交給運(yùn)營(yíng)部。做好x廣場(chǎng)工程電氣圖審工作，發(fā)現(xiàn)有疑問(wèn)的地方及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院確認(rèn)，確認(rèn)后第一時(shí)間反饋給施工單位，同時(shí)配合土建﹑水暖工程師的工作。x工程安裝程序及安全工作跟蹤直到x送電運(yùn)行，已完成空調(diào)機(jī)房電氣設(shè)備正常運(yùn)行。
三﹑存在的不足及改進(jìn)措施
溝通能力還應(yīng)加強(qiáng)，沒(méi)有充分利用資源。在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其它專(zhuān)業(yè)不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性。
專(zhuān)業(yè)面狹窄，作為一名電氣工程師，應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣才符合公司發(fā)展的需求。在以后的工作過(guò)程中，加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，從而提高自己的`業(yè)務(wù)、技術(shù)水平，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，做到謹(jǐn)小慎微。對(duì)于工作過(guò)程中的前瞻性、計(jì)劃性不夠強(qiáng)，在以后工作中提高自己對(duì)于會(huì)發(fā)生問(wèn)題工作的預(yù)見(jiàn)性，盡量不出問(wèn)題，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)能做到有條不紊的處理。
四﹑明年的工作展望
明年會(huì)是更忙碌的一年，x工程從開(kāi)工到封頂施工階段，x工程開(kāi)工，接下來(lái)的工作中我將緊密?chē)@在公司的總體計(jì)劃綱領(lǐng)下，切實(shí)可行的完成自己的工作，更加努力，更求進(jìn)步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的萬(wàn)力員工，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的效益，在明年更好地完成工作。
個(gè)人工作反思總結(jié)7
張總的會(huì)議確實(shí)指出了我們的很多問(wèn)題，為了更好的完成營(yíng)銷(xiāo)工作，針對(duì)以前的工作，從以下四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)反思：
一、關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)固企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了建立和維持與顧客之間長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)在對(duì)發(fā)展新顧客投入相當(dāng)精力和資源的同時(shí)，不應(yīng)忽視與老顧客之間關(guān)系的維持。如果我能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動(dòng)關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿(mǎn)足，他們就能放心地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的商品而不會(huì)被任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。我在以后工作中主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。
1、周期性情感電話(huà)拜訪(fǎng)
作為社會(huì)屬性的人都是有情感需求的，情感需求包括兩個(gè)方面一是對(duì)朋友情、親情的需要，另外一方面則是歸屬感的需要，也即是人們都希望自已能夠歸屬于某個(gè)組織，而我在正常工作電話(huà)拜訪(fǎng)之外的情感電話(huà)拜訪(fǎng)則可以充分滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于第二類(lèi)情感的需求，不過(guò)情感電話(huà)拜訪(fǎng)有兩個(gè)注意事項(xiàng)：一是電話(huà)時(shí)間相對(duì)于非常規(guī)律性的周期性工作電話(huà)拜訪(fǎng)而言要相對(duì)不規(guī)律一些，以在客戶(hù)心目中弱化“工作”氛圍，強(qiáng)化“感情”印象。另外電話(huà)內(nèi)容以“噓寒問(wèn)暖，使勁關(guān)懷”為主要內(nèi)容，但避免肉麻！
2、周期性實(shí)地拜訪(fǎng)
每隔一個(gè)月上門(mén)拜訪(fǎng)一次。進(jìn)行這種純客情維護(hù)性實(shí)地拜訪(fǎng)時(shí)注意：一是可以給客戶(hù)帶一些價(jià)值不高但很實(shí)用的小禮品。二：要給客戶(hù)帶來(lái)其所認(rèn)識(shí)的公司高層的問(wèn)侯。
3、重大節(jié)假日客情維護(hù)
在節(jié)假日進(jìn)行客情維護(hù)時(shí)，采用的送賀卡的方式為客戶(hù)致賀詞，在如今廣泛使用傳真短信的年代，若能靜下心來(lái)給客戶(hù)寄去一封情真意切的賀信，定會(huì)使他印象深刻難以忘記。送給客戶(hù)的禮品不一定要很貴重，但一定要有點(diǎn)“來(lái)歷”，比如回家地方特色的禮品。
總之，確定的賀詞和禮品千萬(wàn)不可是可大批量復(fù)制品，而一定要讓客戶(hù)感覺(jué)到是為他量身定做，并花了很多除金錢(qián)之外的成本，尤其要讓他體會(huì)到我真情實(shí)感的付出。
二、關(guān)于勤奮
要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮，這是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)，在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一句話(huà)：一個(gè)成天與客戶(hù)泡在一起的銷(xiāo)售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售天才”，這句話(huà)講得很好，勤能補(bǔ)拙！
勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、勤學(xué)習(xí)，不斷提高，豐富自己
1、學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)，同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí)，這樣知己知彼，才能以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶(hù)面前，才能贏得客戶(hù)的依賴(lài)，因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，這樣他們才會(huì)接受我這個(gè)人，接受我的公司和產(chǎn)品。
2、學(xué)習(xí)，接受行業(yè)外的其它知識(shí)，就像文藝，體育，政治等等都應(yīng)不斷汲取，搜集與客戶(hù)聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢，工作的事情幾分鐘就
談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話(huà)題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。
3、學(xué)習(xí)管理知識(shí)，這是對(duì)自己的提高，我不能總停止在現(xiàn)有的水平上，要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行管理，客戶(hù)是什么，是我的上帝，換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我打工的，管理好了，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就上去了。
2、勤拜訪(fǎng)
一定要有吃苦耐勞的精神，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該是銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿。
1、銅頭---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2、鐵嘴---敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的，能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話(huà)，滔滔不絕，而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話(huà)雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。
3、橡皮肚子---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。
4、飛毛腿---不用說(shuō)了，就是六勤里的腿勤，而且行動(dòng)要快，客戶(hù)有問(wèn)題了，打電話(huà)給我，我就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話(huà)，我就已敲門(mén)了，勤拜訪(fǎng)的好處是與客戶(hù)關(guān)系一直保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了，哪怕有事親自去不了，也要打電話(huà)給他，加深他對(duì)我的印象，另外，我要安排好行程路線(xiàn)，達(dá)到怎樣去最省時(shí)，省力，提高工作效率。
3、勤動(dòng)腦
就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。
銷(xiāo)售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶(hù)表面很好，很爽快，讓我心情很好的.走開(kāi)，可是我等吧，再也沒(méi)有消息，有時(shí)表面對(duì)我很不友好，甚至把我趕出去，我可能因此不敢再去拜訪(fǎng)，這是因?yàn)槲覜](méi)有分清到底是什么原因，所以我需要一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。
4、勤溝通
人常說(shuō)：當(dāng)局者迷，所以我需要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，我會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法，共同提高。
5、勤總結(jié)
有總結(jié)才能有所提高，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我重蹈覆轍。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，現(xiàn)在我想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)問(wèn)題，另外針對(duì)在會(huì)上提議的問(wèn)題，我會(huì)積極與相關(guān)人員溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、部門(mén)的管理
前一階段由于個(gè)人管理責(zé)任不明確的原因，在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想
上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于市場(chǎng)維護(hù)的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)反思，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。
個(gè)人工作反思總結(jié)8
自20xx年3月中旬我以實(shí)習(xí)生的身份接觸了xx物業(yè)公司財(cái)務(wù)部，到20xx年4月中旬結(jié)束了一個(gè)月的實(shí)習(xí)階段真正入職xx物業(yè)公司財(cái)務(wù)部，再到20xx年7月憑借著敬業(yè)愛(ài)崗、積極好學(xué)的精神踏上了新的工作崗位，這就意味著我理想的人生路又已經(jīng)向前邁進(jìn)了一大步，因而我的業(yè)務(wù)水平及思想覺(jué)悟必須隨著崗位的提高而升溫。此刻請(qǐng)?jiān)试S我總結(jié)匯報(bào)一下如今的工作崗位，會(huì)計(jì)主管的崗位工作職責(zé)權(quán)限主要是：負(fù)責(zé)各類(lèi)原始單據(jù)的錄入、會(huì)計(jì)憑證的保管及整理、各項(xiàng)票據(jù)的`領(lǐng)銷(xiāo)及保管、各項(xiàng)發(fā)票的購(gòu)買(mǎi)及驗(yàn)銷(xiāo)、填開(kāi)增值稅發(fā)票、各項(xiàng)印章的保管、復(fù)核會(huì)計(jì)憑證、監(jiān)督對(duì)賬、蓋章、核數(shù)、記臺(tái)賬等重要任務(wù)。
其實(shí)，財(cái)務(wù)工作通常體現(xiàn)在既密雜又繁鎖的單據(jù)上，簡(jiǎn)單的幾個(gè)字下面卻包含了一蘿筐的工作，在這里請(qǐng)充許我總結(jié)一下我們的日常工作流程：
1、各類(lèi)原始單據(jù)的錄入：分類(lèi)各小區(qū)的原始單據(jù)，按規(guī)定排序、敲數(shù)，對(duì)整理好的原始單據(jù)（包括現(xiàn)金收入支出單、銀行單、報(bào)銷(xiāo)單，及發(fā)票等）填寫(xiě)會(huì)計(jì)分錄輸入電腦（每月約350張憑證），檢查憑證輸入核算科目、摘要、金額的正確及規(guī)范，隨后打印憑證，原始單據(jù)和憑證粘貼好。
2、會(huì)計(jì)憑證的保管及管理：對(duì)于粘貼好的會(huì)計(jì)憑證待復(fù)核無(wú)誤后，記完賬再進(jìn)行檢查排序、打印憑證匯總表進(jìn)行裝訂，會(huì)計(jì)憑證要進(jìn)行嚴(yán)格的保存。
3、各項(xiàng)票據(jù)的領(lǐng)銷(xiāo)及保管：整理各小區(qū)票據(jù)，整理xx飯?zhí)蔑埰薄⑹論?jù)，將空白收據(jù)、飯票，排號(hào)，蓋章，驗(yàn)銷(xiāo)，領(lǐng)用。每次管理員驗(yàn)銷(xiāo)、領(lǐng)取，已驗(yàn)銷(xiāo)發(fā)票要整理，排序，保存放好。登記入本準(zhǔn)確，隨時(shí)檢查有沒(méi)簽漏，簽錯(cuò)，保管好。
4、xx專(zhuān)題各項(xiàng)發(fā)票的購(gòu)買(mǎi)及驗(yàn)銷(xiāo)：
�、僬韝x廣場(chǎng)xx大廈及福昌片區(qū)、綠芳田等停車(chē)場(chǎng)發(fā)票，管理費(fèi)發(fā)票，填寫(xiě)驗(yàn)銷(xiāo)及購(gòu)買(mǎi)單，每月二十號(hào)左右到福田地稅局購(gòu)買(mǎi)發(fā)票。
�、谡砬啻杭覉@停車(chē)場(chǎng)發(fā)票，管理費(fèi)發(fā)票，填寫(xiě)驗(yàn)銷(xiāo)及購(gòu)買(mǎi)單，每月二十五號(hào)左右到南山地稅購(gòu)買(mǎi)發(fā)票。
�、壅硭娰M(fèi)發(fā)票，打數(shù)，到福田國(guó)稅局購(gòu)買(mǎi)水電費(fèi)發(fā)票，蓋章，登記。填寫(xiě)驗(yàn)銷(xiāo)單準(zhǔn)確無(wú)誤，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
④整理各小區(qū)購(gòu)買(mǎi)回的發(fā)票，排號(hào)，登記入購(gòu)領(lǐng)本，每次管理員驗(yàn)銷(xiāo)、領(lǐng)取，已驗(yàn)銷(xiāo)發(fā)票要整理，排序，放好。登記入本準(zhǔn)確，隨時(shí)檢查有沒(méi)簽漏，簽錯(cuò)，保管好。
5、查賬：這是一項(xiàng)比較繁鎖的工序，如果說(shuō)下面這么多小區(qū)這么多管理處，每人每天都打一通電話(huà)來(lái)要求查數(shù)，那么，我想，這個(gè)會(huì)比較繁雜。所以，我們并不輕松。
6、記賬：登記沒(méi)有錄入系統(tǒng)的管理費(fèi)、租金、場(chǎng)地費(fèi)、停車(chē)費(fèi)臺(tái)賬，將發(fā)票及收據(jù)分類(lèi)排序并記臺(tái)賬，臺(tái)賬是一個(gè)重大工程，馬虎不得。記完臺(tái)賬無(wú)誤后方可作下一步操作。
7、復(fù)核憑證：復(fù)核會(huì)計(jì)憑證，復(fù)核各項(xiàng)單據(jù)登記；必須嚴(yán)密核對(duì)；以至核對(duì)相符；如有不符，及時(shí)查明原因并予以處理。必須協(xié)助出納核對(duì)其銀行是否串戶(hù)，金額是否一致等。
以上簡(jiǎn)單的概括了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中的日常工作，一兩個(gè)字便可以將其說(shuō)完，其實(shí)看似無(wú)足輕重，事實(shí)就馬虎不得。顯然，財(cái)務(wù)者必須做到三心而不能兩意，耐心、細(xì)心、專(zhuān)心者不自欺，才是成大器干大事的根本。會(huì)計(jì)工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)技能，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。并且我的業(yè)務(wù)水平還需要不斷的提高，畢竟理論和實(shí)踐是有一定的差距的，理論很難和實(shí)踐相結(jié)合，這就對(duì)實(shí)際工作造成了很大的困難，但在自我調(diào)整、自我學(xué)習(xí)和各位同事的幫助下，我知道了如何管理全套會(huì)計(jì)賬目和各種票據(jù)，保證自己經(jīng)手的會(huì)計(jì)賬目和票據(jù)的正確與完整，還了解了如何申報(bào)稅務(wù)，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問(wèn)題，通過(guò)在實(shí)踐中指導(dǎo)，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
會(huì)計(jì)主管這個(gè)工作崗位，經(jīng)過(guò)了將近一年的工作實(shí)踐和總結(jié)，知道了要做好會(huì)計(jì)工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，會(huì)計(jì)工作絕非“雕蟲(chóng)小技”，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，會(huì)計(jì)工作是財(cái)務(wù)工作中不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的牽導(dǎo)線(xiàn)，這個(gè)財(cái)務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。因此，它要求會(huì)計(jì)人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。
個(gè)人工作反思總結(jié)9
本學(xué)年，我們的主要就任務(wù)是備戰(zhàn)高考。我們備課組的老師一起努力，力爭(zhēng)使學(xué)生在高考中能取得好成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)所作的工作總結(jié)如下：
一 20xx試題評(píng)價(jià)
20xx年試題和往年試題相比表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：
1.基礎(chǔ)仍是決勝高考的保證
總體上看，近幾年高考物理試題較好地體現(xiàn)了《考試說(shuō)明》的要求，主要特點(diǎn)有：⑴直接考查基本知識(shí)，試題直接源于教材相關(guān)內(nèi)容或稍加改造。比如，選擇題往往注重基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的“雙基”考查，細(xì)致全面準(zhǔn)確掌握基本概念和基本物理原理，依然是復(fù)習(xí)的重點(diǎn)。如15題考查胡克定律，18題是物體的平衡問(wèn)題，19題考查電源的伏安特性，都是考查基本內(nèi)容。
2.體現(xiàn)能力立意。整個(gè)試卷在體現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)的 同時(shí)，也充分體現(xiàn)了能力考查。如16題結(jié)合速度圖像，考查力與運(yùn)動(dòng)，動(dòng)能定理相關(guān)知識(shí)， 17題根據(jù)受力，分析運(yùn)動(dòng)軌跡，體現(xiàn)能力的考查等。
3.對(duì)數(shù)學(xué)運(yùn)算能力提出了新的要求。19題解答用到了對(duì)數(shù)的知識(shí)，21題求解用到圓周的相關(guān)知識(shí)，24題涉及二元二次方程的求解，25題用到圓周的幾何知識(shí)等。
二 復(fù)習(xí)策略和方法
1、 落實(shí)集體備課
進(jìn)入高三總復(fù)習(xí)，時(shí)間緊，內(nèi)容多，很多知識(shí)點(diǎn)需要整合，需要為學(xué)生理清思路，排除誤區(qū)，備課量大。所以我積極組織進(jìn)行集體備課，發(fā)揮集體的力量，把每節(jié)課要講的知識(shí)點(diǎn)、重難點(diǎn)，都做合理安排。同時(shí)我們幾個(gè)老師還一起精選需要講評(píng)的練習(xí)。通過(guò)集體備課，我們可以作到每節(jié)課都心中有數(shù)，進(jìn)度也比較統(tǒng)一。
2、按計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行復(fù)習(xí)。
開(kāi)學(xué)伊始，我們按照學(xué)校部署，全備課組成員共同商量，制定了嚴(yán)密、合理的三輪復(fù)習(xí)計(jì)劃，有時(shí)間、有重點(diǎn)、穩(wěn)步地推進(jìn)復(fù)習(xí)。
3、扎扎實(shí)實(shí)完成了三輪復(fù)習(xí)計(jì)劃。
一輪復(fù)習(xí)，注重雙基，根據(jù)考綱要求，針對(duì)各各知識(shí)點(diǎn)逐一復(fù)習(xí)，各個(gè)擊破，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。二輪復(fù)習(xí)中，重點(diǎn)是形成板塊結(jié)構(gòu)，建立知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，全面提升綜合分析能力。精選二輪資料、試卷，嚴(yán)格要求學(xué)生完成，并認(rèn)真講評(píng)，重點(diǎn)是思路分析、方法引導(dǎo)，經(jīng)過(guò)一個(gè) 多月的訓(xùn)練，學(xué)生的解題能力有了明顯的提高。在三輪復(fù)習(xí)中，重點(diǎn)是解決選擇題，可以說(shuō)選擇題決定著物理成績(jī)的高低，我們采用了分工協(xié)作的方法，沒(méi)人出三套題，共12套，采用課前先練習(xí)，及時(shí)講評(píng)，學(xué)生糾錯(cuò)，經(jīng)過(guò)二、三周的訓(xùn)練，學(xué)生做選擇題的準(zhǔn)確率有了很大的.提高，為理綜的成功奠定了基礎(chǔ)。最后，我們還根據(jù)學(xué)生的知識(shí)漏洞組合了四套練習(xí)題，進(jìn)行模考，使得知識(shí)得以補(bǔ)救，基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，充滿(mǎn)自信，迎接高考。
4、狠抓考練
在三輪復(fù)習(xí)當(dāng)中，穿插考練，我們?nèi)M成員，精選試卷，教育學(xué)生認(rèn)真對(duì)待考練，從考練中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反饋復(fù)習(xí)漏洞，考后認(rèn)真講解，學(xué)生認(rèn)真糾錯(cuò)總結(jié)，本學(xué)期訓(xùn)練達(dá)三十套試題，達(dá)到了很好效果。
三、反思不足
1、進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。
我們部分學(xué)生學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)，聽(tīng)的多，想的少，看的多，動(dòng)手少。對(duì)物理學(xué)科來(lái)說(shuō)，不善于思考，不注重練習(xí)是絕對(duì)不行的，所以，還需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)，激發(fā)主動(dòng)性，樹(shù)立信心，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，最大限度發(fā)掘他們的潛力，這樣才有進(jìn)一步提高的可能。
2、重視落實(shí)。
我們老師講的面面俱到，體系完整，每套卷子從前至后一道不拉地講解，但學(xué)生的很多問(wèn)題仍未解決。究其原因，是學(xué)生的落實(shí)不到位，該做的未做，該反思的未反思，該歸納的未歸納，就達(dá)不到應(yīng)有效果，因此，必須加強(qiáng)監(jiān)督，落實(shí)到位。切實(shí)達(dá)到目標(biāo)要求。
3、精選習(xí)題。
高三學(xué)習(xí)任務(wù)重，時(shí)間寶貴，不容絲毫浪費(fèi)。因此，在選擇授課內(nèi)容，考練試卷時(shí)，一定要把握高考方向與要求，把握考查重點(diǎn)與難點(diǎn)，把握試題類(lèi)型及考查方式，在題海中認(rèn)真篩選，體現(xiàn)典型性、方向性，這樣才能發(fā)揮考練的作用，提高復(fù)習(xí)效率。
4、指導(dǎo)復(fù)習(xí)方法，幫助學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)。
物理知識(shí)體系龐大，內(nèi)容復(fù)雜，一部分學(xué)生就象走迷宮，這就要求在復(fù)習(xí)當(dāng)中對(duì)學(xué)生多加指導(dǎo)，指導(dǎo)復(fù)習(xí)方法，以免走彎路，尤其指導(dǎo)學(xué)生多總結(jié)歸納，學(xué)生這方面能力普遍較差，幫助進(jìn)行知識(shí)網(wǎng)絡(luò)總結(jié)，思想方法總結(jié)使學(xué)生提高運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
個(gè)人工作反思總結(jié)10
20xx年是全區(qū)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升、個(gè)人教研工作扎實(shí)推進(jìn)的一年。一年來(lái)，我區(qū)初中生物教研工作緊緊圍繞“加速教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)”這一核心，以“提升課堂教學(xué)效益”為抓手，以“構(gòu)建高效課改模式”為突破口，切實(shí)加強(qiáng)常規(guī)管理，追求教研實(shí)效，加大視導(dǎo)力度，充分發(fā)揮骨干教師的典型引領(lǐng)和示范輻射作用，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。在教研中心的統(tǒng)籌指導(dǎo)和全區(qū)教師的共同努力下，各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展地有條不紊、忙而有序，全面順利地完成了學(xué)年初制定的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)。
回顧一年的工作與成長(zhǎng)歷程，可以說(shuō)是“學(xué)習(xí)與服務(wù)齊步，收獲與反思并存，感悟與設(shè)想同行”；清苦但幸福，充實(shí)而快樂(lè)。基于此，我將從盤(pán)點(diǎn)、反思和設(shè)想三個(gè)方面對(duì)本學(xué)年工作加以簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、盤(pán)點(diǎn)梳理過(guò)去的20xx年――忙碌充實(shí)但碩果累累，漸入佳境仍有待提升
（一）公開(kāi)、公平、公正地開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)評(píng)選活動(dòng)；努力為全區(qū)教師搭建展現(xiàn)自我及公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，激發(fā)老師們干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性（備注：評(píng)選成績(jī)?nèi)楷F(xiàn)場(chǎng)博客公示）。
1、區(qū)基本功評(píng)選抽簽 20xx.10.25下午 教育局四樓會(huì)議室
區(qū)基本功說(shuō)課、實(shí)驗(yàn)操作評(píng)選 20xx.10.28下午 李營(yíng)一中二樓生物實(shí)驗(yàn)室
區(qū)基本功筆試 20xx.1.13上午 濟(jì)寧十四中五樓多媒體教室
2、區(qū)實(shí)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選抽簽 20xx.11.14下午 教育局四樓會(huì)議室
區(qū)實(shí)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課講課、說(shuō)課評(píng)選 20xx.11.17-18 濟(jì)東中學(xué)二樓生物實(shí)驗(yàn)室
（“年輕骨干，茁壯成長(zhǎng)；精彩點(diǎn)評(píng)，完美落幕”）
（二）創(chuàng)新教研形式、抓實(shí)問(wèn)題聯(lián)研、確�；顒�(dòng)實(shí)效；統(tǒng)籌部署，周密安排，分工細(xì)化；有的放矢，服務(wù)校本，釋疑解惑；緊密?chē)@“教師專(zhuān)業(yè)提升”及“高效課堂建構(gòu)”這一主旋律，開(kāi)展不同年級(jí)、不同類(lèi)型的交流課活動(dòng)，注重“典型引領(lǐng)”和“青藍(lán)幫扶”；踏著精品課例，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)學(xué)堂；立足學(xué)科培訓(xùn)，加速教師成長(zhǎng)。
1、籌劃制定教學(xué)進(jìn)度及片研計(jì)劃 20xx年2月上旬、8月下旬
2、全區(qū)中心組長(zhǎng)會(huì)議 20xx.2.16上午 教育局四樓會(huì)議室
區(qū)中心組成員會(huì)議 20xx.8.26下午 教研中心四樓辦公室
3、任城區(qū)初中課堂教學(xué)“開(kāi)放周”活動(dòng) 20xx.3.17下午 濟(jì)寧十三中
4、任城區(qū)初中“課堂教學(xué)改革現(xiàn)場(chǎng)會(huì)” 20xx.5.26上午 濟(jì)寧十四中
5、區(qū)“中心組長(zhǎng)述職暨計(jì)劃進(jìn)度傳達(dá)會(huì)” 20xx.3.1上午 濟(jì)寧十四中五樓多媒體教室（“回顧反思，智慧共享，繼往開(kāi)來(lái)”）
區(qū)“計(jì)劃進(jìn)度傳達(dá)暨學(xué)業(yè)質(zhì)量剖析會(huì)” 20xx.9.13上午 濟(jì)寧十四中五樓多媒體教室
6、區(qū)“教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)”系列培訓(xùn)（三）―“如何說(shuō)課、課件制作” 20xx.3.23下午濟(jì)東中學(xué)多媒體教室（“提升學(xué)科培訓(xùn)實(shí)效，力促教師穩(wěn)步成長(zhǎng)”）
7、區(qū)“高效復(fù)習(xí)”調(diào)度會(huì) 20xx.5.5上午 濟(jì)寧十三中多媒體教室
（“課例引領(lǐng)，高效復(fù)習(xí)；聚焦中考，智慧共享”）
8、區(qū)“城鄉(xiāng)‘同課異構(gòu)’交流課”活動(dòng) 20xx.9.27上午 石橋中學(xué)多媒體教室（“同樣的課堂，不一樣的精彩”）
9、區(qū)“期中質(zhì)量分析、策略交流會(huì)” 20xx.11.15 大唐中學(xué)（6年級(jí)）、實(shí)驗(yàn)初中（7年級(jí)）、接莊中學(xué)（8年級(jí)）（“激情，賞析，分享，提升”）
（三）“青藍(lán)結(jié)對(duì)，互助幫扶”，各種校際間“校本教研”活動(dòng)自發(fā)組織、精彩紛呈。
1、李營(yíng)一中和濟(jì)東中學(xué)生物組校際交流 20xx.9.30下午 李營(yíng)一中
（“青藍(lán)結(jié)對(duì)”互幫扶，“校際交流”促發(fā)展）
2、實(shí)驗(yàn)初中和李營(yíng)二中生物組校際交流 20xx.10.11上午 實(shí)驗(yàn)初中
（“寶劍鋒從磨礪出，校際教研促成長(zhǎng)”）
（四）積極參與各項(xiàng)省、市級(jí)業(yè)務(wù)評(píng)選及公開(kāi)課活動(dòng)并選派大批教師前往觀摩學(xué)習(xí)；集備磨課不分晝夜，評(píng)選結(jié)果捷報(bào)頻傳，教師眼界得以開(kāi)闊，教師素養(yǎng)加速提升。
1、市“送課下鄉(xiāng)”跟蹤磨課 20xx.3.8、11 濟(jì)寧十三中
�。�(jì)寧十三中謝經(jīng)鋒老師執(zhí)教濟(jì)寧市“同課異構(gòu)”公開(kāi)課，反響較好�。�
2、區(qū)“公開(kāi)課”跟蹤磨課 20xx.5.3 接莊中學(xué)
�。ń忧f中學(xué)馬黎老師執(zhí)教任城區(qū)“二輪專(zhuān)題復(fù)習(xí)”公開(kāi)課，值得借鑒�。�
3、省教學(xué)能手評(píng)選全程磨課、觀摩 20xx.11.2-3 山東省菏澤市實(shí)驗(yàn)中學(xué)
（“集體智慧放異彩，精彩紛呈妙課堂”）
（注：濟(jì)寧十三中李美玲老師喜獲“省教學(xué)能手”稱(chēng)號(hào)，填補(bǔ)空白，可喜可賀！）
（五）扎實(shí)開(kāi)展全區(qū)視導(dǎo)調(diào)研、評(píng)估檢查及先進(jìn)教研組評(píng)選工作；深入一線(xiàn)、廣泛視導(dǎo)、有效調(diào)研；了解教師、定位改進(jìn)、引領(lǐng)提升。
1、陪同市教研室跟蹤磨課視導(dǎo) 20xx.3.9-10 石橋中學(xué)、20xx.3.30 濟(jì)寧十三中（“妙語(yǔ)巧解心千結(jié)”）
2、教學(xué)視導(dǎo) 20xx.4.1（十四中）20xx.9.21上（長(zhǎng)溝）9.29上（石橋）10.11上（十四中）10.15上（實(shí)驗(yàn)初中）11.16上（十四中）
3、評(píng)估檢查 20xx.5.9上午 石橋、下午 濟(jì)東；5.10上午 接莊、下午 三賈；5.11上午 九中；5.16下午 十三中；5.17上午 長(zhǎng)溝、下午 南張；5.18上午 李二、下午 李一；5.19上午 十四中、下午 大唐；5.20上午 廿里鋪；5.24上午 實(shí)驗(yàn)初中
4、先進(jìn)教研組評(píng)選 11.16上（十四中）11.23上（廿里鋪）11.24上（李一）11.24下（李二）11.25上（濟(jì)東）11.25下（石橋）11.28上（接莊）11.28下（三賈）11.29（十三中）11.30上（九中）12.1上（南張）12.1下（長(zhǎng)溝）
本學(xué)年視導(dǎo)調(diào)研、評(píng)估檢查和先進(jìn)教研組評(píng)選歷時(shí)3個(gè)多月，其間我共聽(tīng)課100余節(jié)，一路走來(lái)，通過(guò)走進(jìn)課堂、深入教師、跟蹤調(diào)研、引領(lǐng)督促，收獲頗豐、感觸頗多，讓我更明晰地了解到各校教育教學(xué)的實(shí)際情況以及我區(qū)初中生物教師和教研組的基本情況與教研現(xiàn)狀，其間也留給了我太多太多的震撼和思考。
（六）精心研讀課標(biāo)教材，認(rèn)真細(xì)致命制各年級(jí)期中、期末及摸底考試試題12套，充分發(fā)揮命題考試的導(dǎo)向作用；注重質(zhì)量評(píng)析、以考促研，竭力提升結(jié)業(yè)年級(jí)和基礎(chǔ)年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量。
1、期中命題（6套）20xx年4月中旬、10月下旬
2、期末命題（5套）、一摸命題（1套）20xx年5月、6月、12月上旬
（七）狠抓網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)及學(xué)科資源庫(kù)建設(shè)；注重立體式、多元化、互助式教研，加強(qiáng)城鄉(xiāng)交流提升，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享。
1、區(qū)教研中心學(xué)科平臺(tái)培訓(xùn)會(huì) 20xx年6月2日上午 區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)微機(jī)室
2、區(qū)電子資源庫(kù)籌建會(huì) 20xx.6.24下午 石橋中學(xué)二樓會(huì)議室
（“見(jiàn)證跨越催進(jìn)程，碰撞思維筑平臺(tái)”）（注:10G學(xué)科資源庫(kù)現(xiàn)已基本整理完成）
3、區(qū)初中生物學(xué)科平臺(tái)開(kāi)通使用（現(xiàn)已上傳精品資源近100篇）
4、區(qū)“教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)”系列培訓(xùn)（四）―“網(wǎng)絡(luò)教研” 原定本學(xué)期舉行
（考慮到本學(xué)期時(shí)間短、任務(wù)重、活動(dòng)多等現(xiàn)狀，本活動(dòng)順推至下學(xué)期舉行）
（八）認(rèn)真完成省、市教研室安排的各項(xiàng)教輔編撰任務(wù)。
本學(xué)年共保質(zhì)、保量地完成了《同步學(xué)習(xí)》、《學(xué)業(yè)說(shuō)明與指導(dǎo)》、《中考面對(duì)面》等教輔編撰、修訂或?qū)徯Ｈ蝿?wù)8套，教師撰稿、命題能力在潛移默化中得以提升。
（九）異常珍惜每次的外出聽(tīng)課、研修及培訓(xùn)機(jī)會(huì)；注重結(jié)合我區(qū)實(shí)際反思放大、借鑒創(chuàng)新、學(xué)以致用；注重錘煉提升自我，積極參與各種業(yè)務(wù)評(píng)選及外出教師培訓(xùn)活動(dòng)。
1、“任城英才”參評(píng) 20xx.3.2 區(qū)教體局
2、市“課改開(kāi)放周”活動(dòng) 20xx.3.29 微山夏鎮(zhèn)一中西校區(qū)
3、外出做教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)培訓(xùn)報(bào)告 20xx.7.15-16 菏澤曹縣教研室
（報(bào)告題目：“構(gòu)建高效學(xué)堂、深化課程改革、加速教師成長(zhǎng)”）
4、山科版五.四制生物教材修訂會(huì)議 20xx.8.3-6 煙臺(tái)頤中大酒店
（十）高度重視，認(rèn)真完成好市、區(qū)教研室安排的其他各項(xiàng)事務(wù)。
1、高考考務(wù)、中考保密 20xx.6.7-9 市實(shí)驗(yàn)中學(xué)、6.11-13 區(qū)教體局保密室
2、中考閱卷保密 20xx.6.13-18 金鄉(xiāng)縣文峰中學(xué)
“一份耕耘，一分收獲”！通過(guò)上述活動(dòng)的順利開(kāi)展和高效落實(shí)，全區(qū)教師心往一處想、勁往一處使，整個(gè)生物學(xué)科團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力和向心力進(jìn)一步增強(qiáng)。老師們敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)，中心組長(zhǎng)履職盡責(zé)、率先垂范，教研組內(nèi)部關(guān)系團(tuán)結(jié)和諧、務(wù)實(shí)奮進(jìn)；各項(xiàng)教研活動(dòng)漸入佳境、創(chuàng)新多元、務(wù)實(shí)高效、有條不紊；各校通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、互助提升；教學(xué)成績(jī)亦進(jìn)步斐然；教師省、市級(jí)獲獎(jiǎng)榮譽(yù)明顯增多、再創(chuàng)新高，填補(bǔ)了任城區(qū)近年來(lái)無(wú)省優(yōu)質(zhì)課、省教學(xué)能手獲獎(jiǎng)的空白。
二、回顧反思教研工作中存在的問(wèn)題
（一）部分學(xué)校教師師德、師風(fēng)不正，嚴(yán)重影響教育教學(xué)質(zhì)量。
（二）學(xué)期教研活動(dòng)稍顯多、凡、雜，加之學(xué)期時(shí)間短、任務(wù)重；有時(shí)會(huì)影響到老師們的常規(guī)教學(xué)工作。
（三）老師們對(duì)教研員初步了解后，因匠心獨(dú)運(yùn)不夠，不敢大膽挑戰(zhàn)與嘗試，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生教研倦�。唤萄谢顒�(dòng)設(shè)計(jì)的學(xué)科性、創(chuàng)新性和靈活性有待挖掘。
（四）學(xué)期教研活動(dòng)主線(xiàn)不清晰、重點(diǎn)不突出，欠缺統(tǒng)籌安排；有時(shí)活動(dòng)不能深入結(jié)合學(xué)校實(shí)際，環(huán)節(jié)抓實(shí)抓細(xì)不夠到位；沒(méi)有完全達(dá)到“為教學(xué)服務(wù)、以研促學(xué)”的核心目的。
（五）學(xué)科教師“專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)培訓(xùn)”活動(dòng)理論性稍強(qiáng)，欠缺互動(dòng)性的實(shí)踐操作與借鑒內(nèi)化。
（六）骨干教師觀摩課導(dǎo)向性不夠、課型欠缺多元化，“高效”課堂教學(xué)模式還沒(méi)有完全成型，借鑒推廣價(jià)值稍打折扣。
（七）各學(xué)校集體備課、校本教研、資源共享等大都流于形式，針對(duì)性不夠、實(shí)效性不強(qiáng)，可謂事倍功半。
（八）作為教研員，發(fā)現(xiàn)學(xué)科現(xiàn)存的問(wèn)題后，解決問(wèn)題的能力、方法和策略有待錘煉和提升。
（九）青年教師培養(yǎng)關(guān)注度不夠，缺乏相應(yīng)的專(zhuān)題教研活動(dòng)。
（十）學(xué)科電子資源庫(kù)及教研平臺(tái)未發(fā)揮出其應(yīng)有的媒介作用，老師們參與性不高、互動(dòng)性不強(qiáng)。
（十一）全區(qū)結(jié)業(yè)教學(xué)質(zhì)量有待進(jìn)一步突破和提升。
三、下一步教研工作的思考、設(shè)想與打算
（一）切實(shí)加強(qiáng)教師師德修養(yǎng)，倡導(dǎo)“享受工作”這一學(xué)科理念。引導(dǎo)老師們修身律己、甘于奉獻(xiàn)，重新審視人生價(jià)值及教師角色定位；教研員更要率先垂范、服從大局、真抓實(shí)干，善于激發(fā)教師活力，勇于爭(zhēng)做敬業(yè)先鋒；并以“先進(jìn)教研組”評(píng)選為契機(jī)，竭力打造全區(qū)“學(xué)、研、思”型的教研“團(tuán)隊(duì)”。
（二）結(jié)合學(xué)校及老師們教學(xué)實(shí)際，學(xué)期教研活動(dòng)安排宜少而精，力爭(zhēng)把每一次教研活動(dòng)都籌辦成樣板、精品，切實(shí)讓老師們受益匪淺。
（三）創(chuàng)新是教研事業(yè)成功和發(fā)展的靈魂。教研員應(yīng)當(dāng)具備這種因時(shí)而化、與時(shí)俱進(jìn)的“日新”精神，努力克服工作中的思維定勢(shì)，告別輕車(chē)熟路的`工作模式，摒棄落后固化的經(jīng)驗(yàn)套路，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，突出學(xué)科特色、豐富學(xué)科內(nèi)涵、打造學(xué)科精品、凸顯學(xué)科文化。
（四）從學(xué)校和教師的需求出發(fā)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，問(wèn)題課題化，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)教研，提升教研水準(zhǔn)，規(guī)范常規(guī)管理，狠抓聯(lián)聯(lián)落實(shí)，努力加強(qiáng)教研工作的前瞻性、導(dǎo)向性和科學(xué)性。
（五）繼續(xù)加大學(xué)科教師、教材培訓(xùn)力度，把培訓(xùn)作為學(xué)科教研的一項(xiàng)重要課題常抓不懈。以學(xué)科培訓(xùn)為抓手，切實(shí)解決部分教師在課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題或困惑，“急老師們之所急”、“想老師們之所想”；并把理論培訓(xùn)后交互性的實(shí)踐操作與內(nèi)化作為落實(shí)的重中之重。
（六）繼續(xù)加強(qiáng)骨干教師引領(lǐng)，深化課堂教學(xué)改革，建構(gòu)并推廣適合我區(qū)校情、師情、學(xué)情的“高效課堂”教學(xué)模式。
（七）抓實(shí)各學(xué)校先周精品集備、問(wèn)題化校本教研過(guò)程管理，精心優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，竭力提升課堂教學(xué)效益。
（八）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，高度審視俯瞰，深入一線(xiàn)有效調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后貴在“如何解決”，加強(qiáng)教研工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
（九）倡導(dǎo)青年教師樂(lè)于讀書(shū)、勤于學(xué)習(xí)、善于研究，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，豐富理論儲(chǔ)備；開(kāi)展多層面、多角度的深層教學(xué)反思，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極撰寫(xiě)教研論文，加速向“名師”靠攏；充分發(fā)揮中心組長(zhǎng)、骨干教師的龍頭幅射作用，真正實(shí)現(xiàn)校級(jí)教研的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)；加強(qiáng)城鄉(xiāng)教師“青藍(lán)結(jié)對(duì)、拜師幫扶”工程，注重幫扶成果的展示與激勵(lì)，并積極開(kāi)展青年教師專(zhuān)項(xiàng)教研活動(dòng)，采用“同課異構(gòu)”、“跟蹤磨課”、“集體研討”等形式加強(qiáng)個(gè)例追蹤，力爭(zhēng)青年教師“一年上軌道、三年全達(dá)標(biāo)、五年成骨干”。
（十）健全教研網(wǎng)絡(luò)，充分利用博客、郵箱、學(xué)科平臺(tái)、QQ群等開(kāi)展校本教研，構(gòu)建虛擬網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)電子集備，教研員與教師網(wǎng)上交流、切磋提升；多元嘗試并有效用好電子學(xué)科資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全區(qū)教師優(yōu)質(zhì)資源共享，力求拓寬教研途徑，豐富教研形式。
（十一）精心命制期中、期末及摸底考試試題，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研；以結(jié)業(yè)年級(jí)復(fù)習(xí)備考為契機(jī)，召開(kāi)“高效復(fù)習(xí)”研討會(huì)，加強(qiáng)專(zhuān)題復(fù)習(xí)課、試卷講評(píng)課等課型研究，進(jìn)一步夯實(shí)復(fù)習(xí)課質(zhì)量和效益。
總之，“忙碌伴隨著充實(shí)，汗水孕育了豐碩”，做教學(xué)教研工作，來(lái)不得半絲松懈。幾年來(lái)的工作歷練讓我感觸最深的便是教研室領(lǐng)導(dǎo)及老教研員們的關(guān)心愛(ài)護(hù)和鼓勵(lì)鞭策，教研室求真務(wù)實(shí)、大氣做人、嚴(yán)謹(jǐn)做事的工作作風(fēng)以及“教研室團(tuán)隊(duì)”團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌更是深深地感染著我、激勵(lì)著我�；诖耍沂冀K堅(jiān)信“但問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲；桃李不言，下自成蹊”這句座右銘！在教研員工作這塊主陣地上，我將極度熱忱、一如既往，以腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)高效作為工作的出發(fā)點(diǎn)，在平凡的崗位上壘筑信念、勤懇敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)、竭盡全力、甘為人梯，彰顯自己的工作特色，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值；在穿行歲月的腳步中，我必將一路踏響生物教研的強(qiáng)歌！
預(yù)祝新的一年我和我的生物團(tuán)隊(duì)能夠再接再厲，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)、老師厚望，力爭(zhēng)做到“沒(méi)有最好、只有更好”，“百尺竿頭、更進(jìn)一步”！��！
個(gè)人工作反思總結(jié)11
本學(xué)期，在老師與班干部的管理下，我班的學(xué)習(xí)質(zhì)量與態(tài)度有大大好轉(zhuǎn)，也有部分做得不足的，先將個(gè)人認(rèn)為客觀幾項(xiàng)列出：
一.本學(xué)期班級(jí)素質(zhì)及班干部工作態(tài)度的好轉(zhuǎn)。
�。�1）.班干部對(duì)自己的工作有了一定認(rèn)識(shí)，工作態(tài)度也大大轉(zhuǎn)變，基本上做到了自己的本分。
（2）.課前，從以前的吵吵鬧鬧到現(xiàn)在的課前讀書(shū)或背詩(shī)，大大提升了學(xué)習(xí)效率，這也是歸功于老師與組織委員的管理。
�。�3）.班干部們的組織能力也有所變化，工作效率也有了很大的提升，雖然偶爾時(shí)間上安排不過(guò)來(lái)，但工作質(zhì)量與以前相比較有很大的進(jìn)步。
�。�4）.班級(jí)的衛(wèi)生也有了極大的好轉(zhuǎn)，從以前的滿(mǎn)是零食包裝到現(xiàn)在的明顯減少，這都是歸功于老師的組織與班干部們的管理、同學(xué)們的配合。
�。�5）.值日的效率也大大好轉(zhuǎn)，每位值日同學(xué)都有了很大的責(zé)任心，在這一方面極其顯示出了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)，今天你為我，明天我為你!
二.本學(xué)期班級(jí)的“瑕疵”與班干部的不足。
�。�1）.雖然每一位同學(xué)都比以前稍團(tuán)結(jié)了些，但在一些較難控制的情況下會(huì)有一些不和諧的景象，望每一位同學(xué)能自我控制一下，作為班干部的我們也要在這種場(chǎng)合里管理一下秩序，這是本則。
�。�2）.值日同學(xué)雖然有了很大的責(zé)任心，但在晨掃時(shí)很會(huì)拖拖拉拉，在這里我也要做一下自我批評(píng)，作為班干部的我理應(yīng)挺身而出來(lái)管理，可我卻加入了他們的行列，這是我自己的不足與疏忽。
�。�3）.個(gè)別小組長(zhǎng)及班干部也有沒(méi)寫(xiě)作業(yè)的現(xiàn)象，在這里我也就不指名了。班干部是什么？班干部就是組織能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)態(tài)度好、工作態(tài)度好、品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，同學(xué)們的好榜樣，老師們的得力助手。在這里，我敢很了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，我們班沒(méi)有這么十全十美的人才，但我相信只要同學(xué)們一起努力，班干部們一起加把勁兒，這種十全十美的人將在我們班滿(mǎn)天飛。
三.自我反思。
我本是一個(gè)普普通通的勞動(dòng)委員，可能是因?yàn)槲业墓ぷ髂芰柏?zé)任心較強(qiáng)，老師把我提升到了副班長(zhǎng)的.職位，在此我也十分感謝老師的信任。以下是我個(gè)人認(rèn)為我本學(xué)期的優(yōu)點(diǎn)及不足：
優(yōu)點(diǎn):
(1).組織能力較強(qiáng)，帶領(lǐng)同學(xué)們完成一個(gè)個(gè)艱難的任務(wù);對(duì)于老師布置的任務(wù)、工作上的需求我即使熬夜也要把任務(wù)完成，做起事來(lái)就是一股勁兒，我要做的事就一定要辦到，我就是這樣一個(gè)人。
�。�2）.在每一次活動(dòng)時(shí)，我都積極參與，不管是勝敗，我都沒(méi)有皺眉頭，成功了吧！也就笑一笑而已，若是失敗了，我也沒(méi)什么大不了，俗話(huà)說(shuō)得好，失敗是成功之母!
(3).本學(xué)期，我也獲得了不少榮譽(yù)：班級(jí)“四好少年”手抄報(bào)一等獎(jiǎng)、班級(jí)“綜合實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)”一等獎(jiǎng)、校級(jí)街舞三等獎(jiǎng)等。
不足：
（1）.雖然一貫任勞任怨，但一忍再忍后的我脾氣可不小，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)拿別人發(fā)泄，這一點(diǎn)是我最大的不足。
（2）.在每一次活動(dòng)階段我總會(huì)一心對(duì)待這項(xiàng)活動(dòng)，你們可能會(huì)說(shuō)這是組織性強(qiáng)的原因，但我在為活動(dòng)付出時(shí)，根本沒(méi)有把學(xué)習(xí)當(dāng)一回事，只是顧著那項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)一下就會(huì)有轉(zhuǎn)折。
�。�3）.我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直不是很穩(wěn)定，一會(huì)好好，一會(huì)壞壞，一會(huì)兒對(duì)這個(gè)十分用心，一會(huì)兒又對(duì)那項(xiàng)科目十分喜愛(ài)，總而言之，我的成績(jī)總是像坡路，一會(huì)兒陡一會(huì)兒又是下坡。
本學(xué)期將要結(jié)束，我的工作也快要結(jié)束了，以上就是我本學(xué)期的總體工作總結(jié)及個(gè)人反思，若有何不足之處，望老師同學(xué)們多多提醒，我也會(huì)時(shí)時(shí)刻刻警戒自己要查漏補(bǔ)缺，對(duì)工作要好好完成。相信我吧！在接下來(lái)兩個(gè)月的休息段，我一定會(huì)好好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓我成為你們心目中真正組織能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)態(tài)度好、工作態(tài)度好、品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生、好班干部、好副班長(zhǎng)吧!
個(gè)人工作反思總結(jié)12
有時(shí)候真的覺(jué)得做營(yíng)業(yè)員很辛苦，特別是做家電的營(yíng)業(yè)員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達(dá)成銷(xiāo)售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒(méi)有能靜下來(lái)的時(shí)間，坐下來(lái)寫(xiě)點(diǎn)什么，此時(shí)此刻我提筆回顧我 作為一名營(yíng)業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷(xiāo)量，如何能在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售評(píng)比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷(xiāo)售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿(mǎn)懷x，我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷(xiāo)售，總會(huì)有一份樂(lè)趣在其中。我總是非常留意其它賣(mài)場(chǎng)每月的銷(xiāo)售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽(tīng)培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營(yíng)業(yè)員更專(zhuān)業(yè)，更有說(shuō)服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣(mài)點(diǎn)，打擊對(duì)手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的劣勢(shì)，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們家電城這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而深深自豪，從我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)走出去的人，在其它賣(mài)場(chǎng)都是起著領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺(tái)必爭(zhēng)，不放過(guò)任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺(jué)自愿地利用倒班休息的時(shí)間來(lái)加班提高銷(xiāo)量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設(shè)法達(dá)成每一筆銷(xiāo)售，巨大的凝聚力時(shí)常感動(dòng)著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個(gè)人的面貌都是x而主動(dòng)的。
我們海信彩電在整個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)中占有率毫不遜色，遙遙。對(duì)于精神完成我 初來(lái)北京時(shí)很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺(tái)做起，后來(lái)接觸到了銷(xiāo)售助理一職。從剛開(kāi)始的.手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺(jué)得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷(xiāo)售助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的心得。
一、萬(wàn)事開(kāi)頭難。每種行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過(guò)程，不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門(mén)之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。
三、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。
四、時(shí)間觀念要強(qiáng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識(shí)。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買(mǎi)好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。
六、與客戶(hù)打交道。做銷(xiāo)售助理有時(shí)是需要跟客戶(hù)打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆⻊?wù)，使客戶(hù)對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿(mǎn)意，讓銷(xiāo)售員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與客戶(hù)之間的關(guān)系是非常重要的。
七、盡量把事情做得詳細(xì)一些，對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。
可以說(shuō)這是對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的一次很好總結(jié)，能夠以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)考試，更是對(duì)我強(qiáng)有力的鼓舞和鞭策!
個(gè)人工作反思總結(jié)13
從1991年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20年了。在這二十年的時(shí)間里，我順利地實(shí)現(xiàn)了從一名學(xué)生到一名合格小學(xué)教師的轉(zhuǎn)變。其間做過(guò)18年班主任，5年教務(wù)處副主任，講授過(guò)校級(jí)、區(qū)級(jí)的公然課，曾代表學(xué)校參加過(guò)湖北省語(yǔ)文課堂教學(xué)競(jìng)賽。承擔(dān)區(qū)級(jí)課題研究工作，擔(dān)任神農(nóng)架林區(qū)兼職教研員。隨著時(shí)間的推移個(gè)人長(zhǎng)大有過(guò)*與倦怠的交織，有過(guò)探索與放棄的碰撞，有過(guò)迷茫與執(zhí)著的更替。在日復(fù)一日的瑣碎工作中依舊保持對(duì)語(yǔ)文教學(xué)工作的熱情，樂(lè)于在語(yǔ)文課堂凸顯自己的個(gè)性。
一、捉住集中學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)努力延續(xù)個(gè)體自學(xué)。
一踏上講臺(tái)我就在離城區(qū)二十公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)教語(yǔ)文做只有20多個(gè)孩子的班主任。當(dāng)時(shí)的教學(xué)現(xiàn)狀是教師完成工作的優(yōu)劣與學(xué)天生績(jī)掛鉤。為了獲得好成績(jī)，我堅(jiān)持在教材上下功夫，花費(fèi)多大量時(shí)間讓學(xué)生練習(xí)，有選擇性地搜集試題進(jìn)行測(cè)試。固然取得好成績(jī)，自己卻沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間享受教育帶來(lái)的幸福。
20xx年我代表神農(nóng)架林區(qū)的語(yǔ)文教師參加省級(jí)教師培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)我才熟悉到教育要轉(zhuǎn)型，改革的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。后來(lái)又經(jīng)過(guò)一次農(nóng)村教師培訓(xùn)，讓我進(jìn)一步感受到改革變化之快。培訓(xùn)在短時(shí)間內(nèi)從思想上沖擊了我之前的一些模糊甚至錯(cuò)誤的熟悉。培訓(xùn)之后我堅(jiān)持閱讀與培訓(xùn)相關(guān)的書(shū)籍文章，堅(jiān)持做摘抄。在自我學(xué)習(xí)中能夠強(qiáng)烈感受到教育教學(xué)的明顯變化。無(wú)論是課堂教學(xué)還是班主任工作，都能從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)中感受自己一點(diǎn)一點(diǎn)走向成熟。在個(gè)體的發(fā)展中集中的培訓(xùn)活動(dòng)無(wú)疑在社會(huì)最需要個(gè)人改變的時(shí)候提供了進(jìn)步的有利時(shí)機(jī)。短期的知識(shí)吸收可以在個(gè)體身上較為明顯看到改變，但是想要做到行動(dòng)和思想的改變必須堅(jiān)持這種不停地觸動(dòng)。記憶中難忘1999年60多歲的洪正濤教授在房縣的報(bào)告，20xx年在湖北二師的培訓(xùn)，20xx年肖川的報(bào)告，…今天的我的長(zhǎng)大之路上培訓(xùn)與自學(xué)成了我有力的推手。
二、堅(jiān)持追求歡快與*。
在課堂教學(xué)中我始終沒(méi)有放棄自以為是個(gè)人特色的有*有活力的語(yǔ)文課堂。多少次的研討活動(dòng)中有同事提出這樣的課堂教師太累，學(xué)生只喜歡你這樣的課堂不利于學(xué)生將來(lái)的教育等建議。面對(duì)大家的建議，我反復(fù)觀看教學(xué)實(shí)錄，找學(xué)生座談，請(qǐng)教其他學(xué)校的優(yōu)秀教師，查找相關(guān)評(píng)論，做了調(diào)整。特別留意根據(jù)文本創(chuàng)設(shè)情景，留意學(xué)生狀態(tài)調(diào)控師生的學(xué)習(xí)情緒。一路走來(lái)慢慢舍掉一些凸顯教師自我研讀教學(xué)材料的成人化的*，更關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)天生的真實(shí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，更關(guān)注學(xué)生的歡快學(xué)習(xí)。在堅(jiān)持中舍棄，在堅(jiān)持中長(zhǎng)大。
三、樂(lè)與接受任務(wù)樂(lè)于分享所得。
一路走過(guò)來(lái)，只要是學(xué)校安排的教育教學(xué)任務(wù)能夠樂(lè)于接受。認(rèn)真把握每一次的公然課的可貴機(jī)會(huì)。在多次的活動(dòng)中課堂上處理重難點(diǎn)的小點(diǎn)子多了，課感的獲得來(lái)的較為順暢了。可以說(shuō)今天的我教學(xué)進(jìn)步得力于各種任務(wù)的完成。在參加公然課的過(guò)程中提升的最快的是技能。在大賽中看到的最明顯的是差距，個(gè)人收益的`是直接可以有效參考的現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)。每參加一次競(jìng)賽性的活動(dòng)，個(gè)人雖辛勞，但是回報(bào)給我的確實(shí)令人驚醒的獲得。作為一名農(nóng)村的語(yǔ)文教師我多次深進(jìn)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校進(jìn)行送教。這一項(xiàng)工作加快了個(gè)人長(zhǎng)大的步伐。在與他們分享所得之中體驗(yàn)歡快增強(qiáng)責(zé)任感，作文大全更加有助與提升個(gè)體的綜合素質(zhì)。四、在實(shí)踐中有了題目意識(shí)。在實(shí)踐中有發(fā)現(xiàn)題目的意識(shí)，大膽嘗試在不經(jīng)意間有了教研科研的意識(shí)。例如當(dāng)?shù)谝淮谓瘫睅煷蟀姹镜慕滩臅r(shí)發(fā)現(xiàn)用固有的識(shí)字方法教學(xué)收效甚微。我嘗試著引導(dǎo)孩子自主識(shí)字，通過(guò)摸索實(shí)踐完成了一個(gè)課題。昨天已經(jīng)遠(yuǎn)往，回顧之時(shí)除了享受曾經(jīng)的幸福，也出現(xiàn)濃濃的遺憾。特別是這一次從大山中走進(jìn)上海，聆聽(tīng)教授的講座參觀明強(qiáng)學(xué)校以后心更加不平靜了。我思考自己未來(lái)的路，我反思過(guò)往的工作，有太多的東西值得研磨。
一、該怎么給自己定位?固然過(guò)往在自己的那方小天地似乎比較出眾，可是身處在這個(gè)楚天卓越班中是普通的。審閱自我還沒(méi)有明了自己的上風(fēng)、劣勢(shì)，更不清楚還有哪些潛能。對(duì)自我的策劃是否能夠達(dá)成的確需要靜心思考。
二、自己對(duì)構(gòu)建教師文化究竟能做多少事?隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型的加速，城鄉(xiāng)差距進(jìn)一步拉大，我們對(duì)現(xiàn)實(shí)批判時(shí)更需要發(fā)現(xiàn)題目解決題目的敏感度。成為一名敏感的人，需要有具有時(shí)代特征的教師文化的浸潤(rùn)，自己對(duì)構(gòu)建教師文化究竟能做多少事?
三、我能一直闊別職業(yè)倦怠嗎?由于職業(yè)的倦怠感會(huì)在教育實(shí)踐中與個(gè)人的奮斗理想會(huì)不停交織斗爭(zhēng)，保持一顆淡定執(zhí)著的心才能長(zhǎng)大為一名健康的人。新的生態(tài)環(huán)境中怎樣消除職業(yè)倦怠感?教師心理調(diào)控值得研究。
四、我怎么做到不往壓制?陸教授告訴我們："對(duì)于教師來(lái)說(shuō)重要的不是教學(xué)生如何往創(chuàng)新，而是讓學(xué)生往創(chuàng)造，在創(chuàng)造的題目上不壓制就是培養(yǎng)。面對(duì)每一天教授給與我們的培訓(xùn)知識(shí)，感動(dòng)無(wú)時(shí)不在，新知與舊知總能時(shí)而出現(xiàn)碰撞的漣漪。暢想與反思交替呈現(xiàn)，我就靜心享受這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程吧。能有今天的機(jī)會(huì)，唯有用認(rèn)真學(xué)習(xí)來(lái)表達(dá)真摯的謝意。
個(gè)人工作反思總結(jié)14
不經(jīng)意間，一學(xué)期的工作又將結(jié)束。當(dāng)坐下來(lái)寫(xiě)總結(jié)時(shí)，竟發(fā)現(xiàn)能寫(xiě)下的東西太少了，能拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)的少之又少，不得不有感于時(shí)間的匆匆，有愧于自己的碌碌無(wú)為。趁此機(jī)會(huì)，就說(shuō)說(shuō)自己一貫堅(jiān)持的想法和一年來(lái)嘗試做著的一些事。
不敢說(shuō)自己做一行能夠愛(ài)一行，但我常常告訴自己“既來(lái)之則安之”。
一 思想進(jìn)修是前提
老師們可能也讀到過(guò)徐特立老先生的話(huà)：教師要有兩種人格，一種是教師，是教學(xué)問(wèn)的，一種是人師，是教行為的。因?yàn)榈赂邽閹�，因�(yàn)樯碚秊榉�，因�(yàn)椴灰?duì)學(xué)生那一雙雙天真而渴望的眼睛，我在思想上嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，比如師德學(xué)習(xí)，教師職業(yè)道德學(xué)習(xí)，以提高自身的修養(yǎng)，為我的工作打下基礎(chǔ)。教師的文化業(yè)務(wù)素質(zhì)是教師履行教書(shū)育人職責(zé)的重要條件，所以我開(kāi)始積極參加學(xué)歷進(jìn)修，拓展自己的文化知識(shí)，多看教育教學(xué)雜志，從中汲取營(yíng)養(yǎng)，充實(shí)自己的頭腦。
二 做好工作是關(guān)鍵
新的工作崗位，使我的工作精力有了新的分配。打算從兩方面做小結(jié)。
1 教育教學(xué)工作用心做好
在目前的形勢(shì)下，對(duì)于教師的要求越來(lái)越高，而課堂教學(xué)始終是教師的命脈。明白這點(diǎn)，也就在課堂教學(xué)上動(dòng)了一番腦筋。我抽空學(xué)習(xí)了大部分語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，結(jié)合外出聽(tīng)課的.所見(jiàn)所聞進(jìn)行了思考，努力想在 “如何提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力”兩個(gè)方面作一些嘗試。我一邊想著一邊做著。一學(xué)期下來(lái)，從學(xué)生的改變看，應(yīng)已初見(jiàn)成效，有待進(jìn)一步研究。
2 學(xué)校負(fù)責(zé)人工作小心做好
主要開(kāi)展了以下三方面的工作：完善學(xué)校育人環(huán)境。主要從學(xué)生管理和媒體使用兩方面動(dòng)了一些腦筋。加強(qiáng)教師個(gè)體合作，想使我們的教風(fēng)和諧化。規(guī)范教育教學(xué)秩序。由于經(jīng)驗(yàn)不足，成績(jī)不明顯，失誤倒不少。
三 反思不足
回顧一學(xué)期的工作，自己一直奉行踏實(shí)工作、虛心學(xué)習(xí)的原則，工作成績(jī)患得患失。工作中有時(shí)不及時(shí)，有時(shí)效率不高，教育教學(xué)的新理念理解得不夠深入和細(xì)致，本人和輔導(dǎo)對(duì)象取得的成績(jī)不明顯……在以后的工作中，我要克服懶惰心理，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展性成長(zhǎng)，關(guān)注自己的可持續(xù)發(fā)展。
無(wú)怨無(wú)悔我走我路。
個(gè)人工作反思總結(jié)15
學(xué)校確定四月份為檢查整改范式月,一個(gè)月的時(shí)間又過(guò)去了,回顧這一個(gè)月的班主任工作，真是忙碌極了。各項(xiàng)常規(guī)工作進(jìn)展良好。班級(jí)衛(wèi)生、路隊(duì)、紀(jì)律等方面都比較理想。結(jié)合學(xué)校中心工作，支部提出了本月黨小組生活會(huì)的主題是結(jié)合本人思想、工作、作風(fēng)等進(jìn)行個(gè)人工作反思下面總結(jié)本月班級(jí)開(kāi)展的幾項(xiàng)主要工作。
一、結(jié)合清明節(jié)，利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行了革命傳統(tǒng)教育。讓學(xué)生搜集革命英雄的故事，讀一讀，感受他們的堅(jiān)強(qiáng)不屈和大無(wú)畏精神。并對(duì)照自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。
二、開(kāi)展了運(yùn)動(dòng)員的選拔工作。根據(jù)學(xué)校的要求，我班經(jīng)過(guò)層層選拔，最終選出男女生各四名運(yùn)動(dòng)員。通過(guò)選拔活動(dòng)，增強(qiáng)了全班學(xué)生的.集體榮譽(yù)感，學(xué)生參加集體活動(dòng)的熱情更高了。
三、出好環(huán)境保護(hù)主題的黑板報(bào)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，并注意搜集有關(guān)環(huán)保方面的文字和圖片，為出板報(bào)積累材料。同時(shí)，要求學(xué)生從自身做起，做環(huán)境保護(hù)的小衛(wèi)士。
四、組織學(xué)生開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)，并取得了豐盛的果實(shí)。
班級(jí)工作中還有需要改進(jìn)的地方。如路隊(duì)不夠整齊，仍有一部分學(xué)生紀(jì)律意識(shí)不強(qiáng)，態(tài)度散漫。打掃衛(wèi)生不夠及時(shí)徹底，保持不好，課間仍存在在樓道內(nèi)大聲喧嘩現(xiàn)象。這些都是今后我要長(zhǎng)期抓的工作。
學(xué)校要求我們各班根據(jù)自己的特點(diǎn)，申報(bào)自己的范式創(chuàng)建結(jié)果。我班申報(bào)的是早操。關(guān)于早操質(zhì)量的要求，我從去年就已經(jīng)開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練，我班早操人保持著軍訓(xùn)時(shí)的水平甚至更高，應(yīng)經(jīng)成為本校一個(gè)靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。
范式是研究問(wèn)題、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題所使用的一套概念、方法及原則的總稱(chēng)。范式解決的問(wèn)題必須是有解的，才有效。
我認(rèn)為學(xué)校開(kāi)展范式創(chuàng)建活動(dòng)，我覺(jué)得目的不在于樹(shù)立什么典型，而在于怎樣使一個(gè)班或一個(gè)級(jí)部，通過(guò)一個(gè)活動(dòng)或一個(gè)小的特點(diǎn)取得全班的全面地進(jìn)步。充分認(rèn)識(shí)的到這一點(diǎn)，對(duì)于我校全面提高辦學(xué)質(zhì)量是至關(guān)重要的�？偨Y(jié)我校幾年來(lái)創(chuàng)建示范高中的工作，我們?yōu)閷W(xué)校的全面發(fā)展倍感欣慰，我將繼續(xù)努力工作，讓班級(jí)各項(xiàng)都能取得令人滿(mǎn)意的成績(jī)。
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