工作年度計(jì)劃(集錦4篇)
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計(jì)劃 篇1
為了認(rèn)真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、國家教委及衛(wèi)生部頒布的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等相關(guān)的法律法規(guī)，搞好學(xué)校的衛(wèi)生保健工作，提高學(xué)生的健康水平，特制定學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃。
一、方針目標(biāo)
1．學(xué)生的出勤率達(dá)到99%。
2．做好學(xué)生“六病”防治工作，學(xué)生健康知識(shí)知曉率達(dá)到100%。
3．學(xué)生的近視率要達(dá)到省要求的標(biāo)準(zhǔn)。
4．保持我市衛(wèi)生先進(jìn)單位的榮譽(yù)。
二、具體措施
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化組織管理，抓好學(xué)校的教學(xué)衛(wèi)生
1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充實(shí)管理力量。
新學(xué)期，學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生工作的管理，由主抓德育的副校長、教導(dǎo)副主任具體管理學(xué)校的衛(wèi)生工作。在原有一名專職衛(wèi)生保健教師的基礎(chǔ)上，學(xué)校再配備一名教導(dǎo)干事，具體負(fù)責(zé)西校的衛(wèi)生管理工作。
2．制定計(jì)劃，完善管理制度。
要認(rèn)真制定衛(wèi)生工作計(jì)劃，并將此納入到學(xué)校計(jì)劃之中。進(jìn)一步完善衛(wèi)生管理的各項(xiàng)制度，強(qiáng)化學(xué)校對(duì)衛(wèi)生工作的管理。
3．采取措施，保證教學(xué)衛(wèi)生。
學(xué)校要舍得投入，保證教室的采光照明、黑板、課桌椅等符合《中小學(xué)校教室采光和照明衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)校課桌椅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的要求。為了保證學(xué)生的視力不受影響，學(xué)校要及時(shí)為各班級(jí)更換日光燈。
要求教師在教學(xué)中板書工整、清晰，字的大小適宜，并合理安排學(xué)生的作業(yè)量；低年級(jí)教師在教學(xué)中要組織學(xué)生開展課間律動(dòng)，防止學(xué)生過度疲勞。
（二）抓好健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣
1．抓好教學(xué)衛(wèi)生，提高健康教育水平。
我們要按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的要求，重視學(xué)生的健康教育，將健康教育納入教學(xué)計(jì)劃，保證師資、保證時(shí)間。要指導(dǎo)教師上好健康教育課，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生保健常識(shí)方面的`教育，積極開展預(yù)防常見病、預(yù)防艾滋病的宣傳教育，搞好青春期教育等，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步掌握衛(wèi)生保健知識(shí)，提高學(xué)生防病能力。
2．開展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展。
本學(xué)期，要在各年級(jí)中開設(shè)心理健康教育課，重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行自信心的培養(yǎng)，教育學(xué)生具有良好、健康、積極、向上的心態(tài)，保持旺盛的學(xué)習(xí)精力。
要在我市教科研所的指導(dǎo)下，抓好低年級(jí)學(xué)生“感覺統(tǒng)合失調(diào)訓(xùn)練研究”的實(shí)驗(yàn)。
3．抓好常規(guī)衛(wèi)生教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
為了培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，我們要結(jié)合學(xué)校開展的“學(xué)雷鋒精神，做雷鋒傳人，樹校園形象”主題教育活動(dòng)，要求師生做到“三管住”，即“管住自己的嘴：不說臟話、粗話，不隨地吐痰；管住自己的手：不亂扔雜物，不攀折花木；管住自己的腳：不亂穿馬路、不踐踏草坪”。
學(xué)校要利用晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生養(yǎng)成教育，嚴(yán)禁學(xué)生購買小食品，教育學(xué)生在學(xué)校不吃零食，不到小飯桌吃飯，盡量吃營養(yǎng)餐；指導(dǎo)學(xué)生注意日常的體育衛(wèi)生、勞動(dòng)衛(wèi)生、學(xué)習(xí)衛(wèi)生；每天組織學(xué)生上好眼保健操，保護(hù)視力；上好間操，開展體育大課間活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展。
4．重視衛(wèi)生宣傳，推動(dòng)健康教育。
本學(xué)期，要繼續(xù)在學(xué)生中創(chuàng)辦健康知識(shí)報(bào)，每個(gè)月要有一個(gè)年級(jí)的學(xué)生定期進(jìn)行健康知識(shí)報(bào)的展覽；學(xué)校要建立衛(wèi)生健康知識(shí)宣傳專欄，擴(kuò)大健康教育宣傳面，推動(dòng)健康教育。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)健康監(jiān)測工作，搞好傳染病、常見病的防治
1．加強(qiáng)健康監(jiān)測工作，掌握學(xué)生健康狀況。
為了提高學(xué)生的健康水平，學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生健康狀況的監(jiān)測工作。每周一，各班級(jí)衛(wèi)生員對(duì)學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生要進(jìn)行一次檢查，督促學(xué)生做到“四勤”，即勤洗澡、勤換衣、勤理發(fā)、勤剪指甲。在春夏季節(jié)交替學(xué)生易發(fā)傳染病的時(shí)期，衛(wèi)生保健教師要經(jīng)常深入班級(jí)了解學(xué)生的身體健康狀況，掌握學(xué)生的出勤情況。
2．采取有效措施，搞好傳染病、常見病的防治。
要在感冒多發(fā)季節(jié)，采取積極的措施，及時(shí)為各辦公室、教室噴灑醋和消毒水，搞好多發(fā)病、常見病的預(yù)防工作。
及時(shí)向?qū)W生提供防治沙眼、近視、齲齒的藥品；及時(shí)為學(xué)生進(jìn)行一般外傷的處理。
3．加大投入，搞好衛(wèi)生室建設(shè)與學(xué)生健康管理。
要及時(shí)配備常用器材及藥品，保證師生所需。要定期組織學(xué)生進(jìn)行身體健康檢查，健全學(xué)生健康卡片。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生管理，不斷改善衛(wèi)生條件。
良好的校園環(huán)境不僅能陶冶學(xué)生的身心，而且能促進(jìn)學(xué)生的健康。為此，我們要注重加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生的管理，創(chuàng)造條件積極改善衛(wèi)生狀況。
1．堅(jiān)持衛(wèi)生管理檢查制度，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境。
要繼續(xù)堅(jiān)持“四掃、四拖”的衛(wèi)生管理制度，要堅(jiān)持每月一次衛(wèi)生大清掃制度，堅(jiān)持值周檢查評(píng)比制度。
學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組要及時(shí)進(jìn)行檢查、總結(jié)、評(píng)比，使學(xué)校達(dá)到凈化、綠色、美化的要求。
2．加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)控，保證學(xué)生的身心健康。
學(xué)校要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)校外食品衛(wèi)生的監(jiān)測工作，保證學(xué)生的食品衛(wèi)生，保證校園衛(wèi)生環(huán)境的良好。
我們要在新的學(xué)期里，深入貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，積極搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作，確保學(xué)生的身心健康。
工作年度計(jì)劃 篇2
九月份：
1、主題教育活動(dòng)：《 討論“我為校園規(guī)范獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策” 》、《良好的`行為是成功的基礎(chǔ)》。
2、積極�；@球賽：由體育委員負(fù)責(zé)，發(fā)動(dòng)全班學(xué)生積極報(bào)名，為集體爭光。
3、月考。
十月份：
1、主題教育活動(dòng)：討論《我心目中的中學(xué)生形象》，學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。
2、復(fù)習(xí)迎考。抓好各門學(xué)科的復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備文化課期中考試。
3、班級(jí)學(xué)習(xí)成果評(píng)比。包括作業(yè)規(guī)范和筆記規(guī)范評(píng)比。
十一月份：
1、主題教育活動(dòng)：結(jié)合學(xué)校社會(huì)考察活動(dòng)安排，班級(jí)進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、集體主義教育。
2、期中考試及總結(jié)分析，調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定下半期工作學(xué)習(xí)計(jì)劃。
3、家長會(huì)，共同分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，溝通教育心得，促進(jìn)后半期工作的更好開展。
4、月考。
十二月份：
1、主題教育活動(dòng)：元旦慶�；顒�(dòng)；學(xué)生心理健康教育、學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)等等。
2、各文化克復(fù)習(xí)迎考。
一月份：
1、主題教育活動(dòng)：考試心理輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)等。
2、期末考試。
3、學(xué)生學(xué)期測評(píng)工作；評(píng)優(yōu)工作及假期安全教育。
4、家長會(huì)。分析總結(jié)學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)及生活情況，假期工作安排
工作年度計(jì)劃 篇3
依據(jù)區(qū)局德育工作重點(diǎn)要求，以學(xué)校揚(yáng)長教育理念為指導(dǎo)，結(jié)合我校德育工作實(shí)際，現(xiàn)制定出XX—XX學(xué)年度第二學(xué)期工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，組織開展好教育培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合行為規(guī)范教育月，組織好開學(xué)典禮。
1、以“衣冠整，談吐雅，舉止端”養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，開展“四個(gè)一”活動(dòng)。（即召開主題班會(huì)，開展詩歌朗誦活動(dòng)，開展板報(bào)、手抄報(bào)設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)）
2、開展“衣冠整，談吐雅，舉止端”——“文明校園我先行”、“文明家庭我有責(zé)”、“文明使者進(jìn)社區(qū)”，系列教育活動(dòng)并準(zhǔn)備成果展示內(nèi)容，以此來強(qiáng)化落實(shí)學(xué)生良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，做到人人知曉活動(dòng)主題，培養(yǎng)目標(biāo)。
3、進(jìn)行《德育規(guī)程》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《文明禮儀讀本》內(nèi)容學(xué)習(xí)，做到“人人知規(guī)范”，“人人明禮儀”，把學(xué)習(xí)內(nèi)容落實(shí)到日常的學(xué)習(xí)生活之中。
4、將校級(jí)文明崗、年級(jí)文明崗、班級(jí)文明崗值勤工作落到實(shí)處，加強(qiáng)規(guī)范三級(jí)文明崗值勤制度。
5、根據(jù)不同年級(jí)，落實(shí)不同的養(yǎng)成教育目標(biāo)。
七年級(jí)：邁好中學(xué)第一步，做合格中學(xué)生，強(qiáng)化落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求，做到全員達(dá)標(biāo)力爭優(yōu)秀。
八年級(jí)：邁好青春第一步，做德智體全面發(fā)展的中學(xué)生。提高《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求的認(rèn)知率和形成率，達(dá)到優(yōu)秀水平。
九年級(jí)：邁好人生第一步，做合格的有特長的畢業(yè)生。在良好行為習(xí)慣養(yǎng)成上，努力成為行為規(guī)范示范年級(jí)在此基礎(chǔ)上狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
6、通過“文明班集體，文明學(xué)生評(píng)選”落實(shí)良好行為習(xí)慣。
7、規(guī)范升旗檢查制度，提高學(xué)生愛國意識(shí)。
8、做好現(xiàn)代化學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收迎檢的各項(xiàng)工作。
二、開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐與各項(xiàng)競賽活動(dòng)。
1、9月份第二周，開展“紅燭頌”的感恩教育活動(dòng)。
2、喜迎建國六十周年，開展“祖國萬歲”的“班班唱”愛國主義教育活動(dòng)，（各班要選唱統(tǒng)一推薦曲目，開展班級(jí)合唱活動(dòng)，舉辦班級(jí)合唱比賽）9月底舉辦年級(jí)合唱比賽并在校會(huì)，升旗時(shí)間請(qǐng)優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)行展示。
3、開展以喜迎建國六十周年為主題的閱讀創(chuàng)新讀書交流活動(dòng)。
4、組織安排七、八年級(jí)軍訓(xùn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
三、加強(qiáng)法制安全教育，提高學(xué)生安全自護(hù)意識(shí)。
1、請(qǐng)法制副校長，交通安全輔導(dǎo)員進(jìn)行相關(guān)法制安全教育講座。
2、每月利用校會(huì)、晨講對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行法制、安全系列教育。
3、組織實(shí)施全校學(xué)生在遇到突發(fā)事件時(shí)的緊急疏散演練活動(dòng)。
4、組織開展法制、安全系列教育活動(dòng)的黑板報(bào)、手抄報(bào)、漫畫作品的評(píng)比、競賽及成果展示活動(dòng)。
四、加強(qiáng)班主任、助理班主任、德育干部的隊(duì)伍建設(shè)，提高德育隊(duì)伍整體素質(zhì)。
1、通過請(qǐng)專家做專題講座、培訓(xùn)，提高班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)。
2、開展班主任、德育干部工作的研討會(huì)。
3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班級(jí)教育管理之中。
4、積極組織班主任與助理班主任參加市區(qū)級(jí)各種班級(jí)建設(shè)培訓(xùn)活動(dòng)。
5、規(guī)范班主任工作手冊(cè)的使用，使班級(jí)工作計(jì)劃、總結(jié)具有針對(duì)性，提高班集體建設(shè)水平。
五、充分發(fā)揮心理健康教育的.作用，提高學(xué)生心理素質(zhì)。
1、建立建全，充分發(fā)揮心理咨詢室的功能。
2、成立心理輔導(dǎo)教師中心組。
3、建立建全心理咨詢室教師值班制度，固定開放時(shí)間。
4、開展好全校學(xué)生的團(tuán)體輔導(dǎo)與個(gè)別心理輔導(dǎo)。
六、充分利用三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，完善家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體的教育體系，積極爭取廣大學(xué)生家長及社會(huì)的支持，發(fā)揮其教育功效。
1、組織開展家長學(xué)校的授課。
2、堅(jiān)持定期的四方聯(lián)席會(huì)制度。
3、加強(qiáng)學(xué)校社區(qū)資源共享，做到學(xué)校服務(wù)社區(qū)。
4、走出去了解征求意見，請(qǐng)進(jìn)來認(rèn)真聽取意見反饋。
工作年度計(jì)劃 篇4
公司今年制定的銷售計(jì)劃約5億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù)，我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達(dá)到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達(dá)到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項(xiàng)目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級(jí)寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行對(duì)抗，需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會(huì)兒約柯娜和客戶見面，一會(huì)兒和章總匯報(bào)，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
而我有什么？面對(duì)他們的.努力，我自行慚愧，除了像守財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會(huì)發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個(gè)人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時(shí)候了……
3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)抗。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時(shí)買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個(gè)有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對(duì)公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時(shí)開盤。由于本項(xiàng)目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊(duì)伍的士氣，二是銷售人員可做工作實(shí)在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因?yàn)榭蛻艨偸菚?huì)等，以為你還有秘密，或者對(duì)你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費(fèi)用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個(gè)數(shù)字�？傊�，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會(huì)拼�！�
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