【熱門】工作總結(jié)與計(jì)劃15篇

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的工作總結(jié)與計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作總結(jié)與計(jì)劃1

　　本學(xué)年在團(tuán)總支老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)院的中心工作，充分發(fā)揮“立足同學(xué)、服務(wù)同學(xué)”的要領(lǐng)，在廣大同學(xué)的積極參與下和部門成員的共同努力下，不斷拓寬工作領(lǐng)域，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計(jì)劃，并取得了顯著的成績，現(xiàn)就將工作總結(jié)如下：

　　一、思想教育，落實(shí)宣傳工作

　　開學(xué)初。他們對(duì)大學(xué)生素質(zhì)拓展毫無概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動(dòng)的意義，主要內(nèi)容、步驟、實(shí)施辦法；在團(tuán)干部書記基本了解后，進(jìn)一步有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳，發(fā)動(dòng)。而后召開素質(zhì)拓展學(xué)習(xí)動(dòng)員會(huì)，鼓勵(lì)大家積極參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來。

　　二、量化考核，登記入冊(cè)

　　為了素質(zhì)拓展活動(dòng)的實(shí)效性，對(duì)每一項(xiàng)認(rèn)證的實(shí)施都有專人考核，記錄。各班團(tuán)支書作為本班的第一責(zé)任人，對(duì)每個(gè)人的活動(dòng)，得分要了如指掌。本部門根據(jù)各支團(tuán)支部的統(tǒng)一上報(bào)，在核實(shí)無誤后入檔，并作為向?qū)W院申報(bào)認(rèn)證的依據(jù)。

　　三、配合大學(xué)生素質(zhì)拓展中心，做好《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》的認(rèn)證。

　　為了培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)人力資源開發(fā)，尤其是青年人力資源開發(fā)的迫切需要，服務(wù)學(xué)校素質(zhì)教育的全面實(shí)施，適應(yīng)廣大青年學(xué)生成長成材，就業(yè)創(chuàng)業(yè)的迫切需要。我校專門成立了實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的組織機(jī)構(gòu)，我部門為了密切配合學(xué)院這一計(jì)劃的實(shí)行，進(jìn)行了系統(tǒng)的全面的規(guī)劃：

　　1、在新生入學(xué)及每次認(rèn)證前期做好證書填寫的宣傳工作如：組織全校各班的團(tuán)支書召開素質(zhì)拓展證書填寫要求的會(huì)議；對(duì)09級(jí)新生進(jìn)行素質(zhì)拓展證書的學(xué)習(xí)；下發(fā)素質(zhì)拓展證書的填寫通知等。制定詳細(xì)的課件，對(duì)證書填寫注意事項(xiàng)做出相當(dāng)?shù)囊�求。�?duì)我校實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃以及我們部門都起到了良好的宣傳效果。

　　2、加強(qiáng)同各系部之間的聯(lián)系，有便于工作的正常開展。如：每周星期二中午召開各系信息部負(fù)責(zé)人會(huì)議；每月月底收集各系的活動(dòng)菜單；認(rèn)證后對(duì)各系的認(rèn)證情況進(jìn)行總結(jié)等。這樣不但有利的.督促各系信息部完成好素質(zhì)拓展工作，也能及時(shí)收到各系反饋的信息，便于校拓展部不斷的創(chuàng)新、完善。

　　四、思想政治與道德素養(yǎng)

　　一學(xué)年里在院黨校學(xué)習(xí)中，均取得了不錯(cuò)的成績。由本部門和社團(tuán)部共同組織的“大雪無情人有情”蘭州理工大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信學(xué)院募捐中，籌集善款三千余元。不但幫助了災(zāi)民。同時(shí)從交際面提高我院學(xué)生的思想素質(zhì)。

　　五、配合院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的日常工作

　　作為院團(tuán)委這個(gè)大家庭里的一分子，我們理應(yīng)加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，完成好院團(tuán)委的每一項(xiàng)工作，如：配合組織部組織召開全校學(xué)生干部培訓(xùn)會(huì)議，維持好會(huì)場紀(jì)律等；校組織部組織的“三下鄉(xiāng)”捐衣服活動(dòng)，幫助整理衣服，并清潔包裝好衣服；配合學(xué)生處做好20xx級(jí)新生迎新工作，本部門所有成員，按需分配到學(xué)院各個(gè)機(jī)構(gòu)參加了迎新工作；配合院團(tuán)委廣播站組織20xx年慶國慶暨迎新文藝晚會(huì)；；開展招新活動(dòng)，招收了五名新干事，為團(tuán)組織注入了新的血液；在學(xué)校迎評(píng)期間，幫助整理了院團(tuán)委學(xué)生處整理了迎評(píng)的相關(guān)資料；積極參加了雙代會(huì)，并且為雙代會(huì)做了一系列的準(zhǔn)備工作等等。這些工作，有利于團(tuán)委及學(xué)生會(huì)工作更好的開展，更好的做到服務(wù)同學(xué)服務(wù)學(xué)校。

　　六、社會(huì)實(shí)踐

　　社會(huì)實(shí)踐工作落實(shí)有效，與青年志愿者協(xié)會(huì)組織共同志愿者參與參觀獻(xiàn)血站并進(jìn)行獻(xiàn)血活動(dòng)，在參觀過程中受教育，長知識(shí)，綜合能力得到快速提升。

　　七、科技學(xué)術(shù)、文體藝術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

　　我院學(xué)生雖不如藝術(shù)學(xué)院擁有許多藝術(shù)特長，但學(xué)校組織的大學(xué)生藝術(shù)節(jié)樂器演奏方面同學(xué)們積極參加，本著參與就是勝利的目的與各個(gè)學(xué)院進(jìn)行比賽。

　　八、不斷探索、取得經(jīng)驗(yàn)

　　實(shí)施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”，應(yīng)該注意統(tǒng)一品牌、協(xié)調(diào)行動(dòng)、形成合力。應(yīng)該因地、因時(shí)制宜，與學(xué)分認(rèn)證結(jié)合進(jìn)行。

　　九、存在的不足

　　1、班級(jí)中部分同學(xué)缺乏素質(zhì)拓展的正確認(rèn)識(shí)，對(duì)部門工作的開展帶來消極影響。

　　2、全院各班學(xué)分統(tǒng)計(jì)反映，高低分相差太大，該問題比較嚴(yán)峻。素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動(dòng)的重點(diǎn)之一，它是一項(xiàng)特別的工作，尤其對(duì)我們以后走向社會(huì)，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門有責(zé)任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。在以后的工作實(shí)踐中刊物們將會(huì)不斷的努力探索，揚(yáng)長避短，使部門的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，我們相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動(dòng)將會(huì)寫書出更加華麗的篇章！

　　在此還要感謝團(tuán)學(xué)組織各個(gè)部鍆對(duì)本部門開展的幫助和配合！

工作總結(jié)與計(jì)劃2

　　為了進(jìn)一步做好計(jì)劃免疫工作，依據(jù)《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》和地方的法律法規(guī)及操作規(guī)范。一年來在區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾控的正確領(lǐng)導(dǎo)下、院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、兄弟科室的大力配合下，我科人員嚴(yán)格遵守執(zhí)行上級(jí)部門的各項(xiàng)要求做了大量細(xì)致的工作。對(duì)我轄區(qū)的適齡兒童進(jìn)行了規(guī)范性的計(jì)劃免疫接種工作，對(duì)易感人群進(jìn)行針對(duì)性免疫接種工作。

　　一、基本情況

　　1、我轄區(qū)內(nèi)居委會(huì)14個(gè)、23761戶、總?cè)藬?shù)67113人，適齡兒童1569人、建卡率達(dá)98%以上，卡、證、冊(cè)基本符合上級(jí)的要求，學(xué)校5所、幼兒園2所，基本資料完整和統(tǒng)計(jì)報(bào)告工作全部達(dá)到上級(jí)部門的要求。全年出生實(shí)管兒童393人（兒保），管理流動(dòng)兒童220人，建立了卡、證、冊(cè)并與轄區(qū)兒童同等對(duì)待按時(shí)進(jìn)行計(jì)劃接種。

　　2、目前我科還不具備規(guī)范化接種門診，但我院領(lǐng)導(dǎo)積極想辦法，根據(jù)上級(jí)部門的要求，已選好地址裝修完畢，有望新一年度就可搬入新地址。

　　3、每周4個(gè)門診接種日，為了方便群眾根據(jù)具體情況隨時(shí)增加門診時(shí)間。在我科人員不到位，工作量大的情況下，全體人員做了大量工作，每位同志在任務(wù)來臨時(shí)不分你我、加班加點(diǎn)努力做好每一項(xiàng)工作。

　　二、完成計(jì)劃免疫工作任務(wù)

　　在認(rèn)真貫徹執(zhí)行《計(jì)劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》基礎(chǔ)上，合理安排免疫接種工作。一類疫苗接種7932人次，其中乙肝1805人次、口服糖丸1237人次、百白破1377人次、麻苗301人次、麻風(fēng)腮633人次、乙腦1008人次、流腦1100人次、甲肝284人次、白破187人次，接種合格率、全程接種率基本達(dá)到要求。二類疫苗接種5238人次，整體接種與去年相比提高39%。

　　提高服務(wù)質(zhì)量，我們一直堅(jiān)持免疫接種告知同意書，我們?cè)诮臃N前都與兒童家長詳細(xì)介紹

　　一、二類疫苗的用途、注意事項(xiàng)、不良反應(yīng)及費(fèi)用等，還詳細(xì)詢問兒童身體健康情況，如有疑問就再進(jìn)行健康查體，在兒童身體健康狀況下，取得家長的同意簽字后，進(jìn)行登記接種。

　　在上半年工作檢查中發(fā)現(xiàn)卡與底冊(cè)不相符現(xiàn)象，經(jīng)過核實(shí)為上冊(cè)不認(rèn)真串行所致，雖然是個(gè)別現(xiàn)象，但出現(xiàn)此類情況同樣證明自查工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)。通過此類情況，我科進(jìn)一步要求每位同志在每項(xiàng)工作中都應(yīng)規(guī)范化，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題就應(yīng)及時(shí)解決。

　　在4.25全國兒童預(yù)防接種宣傳周活動(dòng)中，我們圍繞衛(wèi)生部確定的宣傳主題“及時(shí)接種疫苗，人人享有健康”開展了一系列宣傳活動(dòng)，動(dòng)員全社會(huì)關(guān)注預(yù)防接種工作，普及免疫規(guī)劃知識(shí)，營造全社會(huì)實(shí)施免疫規(guī)劃氛圍。掀起我區(qū)免疫規(guī)劃工作的新高潮。在醫(yī)院內(nèi)懸掛宣傳橫幅、門診大廳及幼兒園粘貼宣傳畫6張發(fā)，還利用電子顯示屏進(jìn)行主題的滾動(dòng)宣傳、出板報(bào)一期，為做好預(yù)防接種工作創(chuàng)造良好的氛圍。我科利用4.25計(jì)免宣傳日抽出部分人員為轄區(qū)幼兒園兒童進(jìn)行預(yù)防接種麻風(fēng)腮20人次、乙腦20人次，并向幼兒家長和幼兒園老師、在校學(xué)生發(fā)放計(jì)免小冊(cè)子400余份，講解預(yù)防接種疫苗的重要性。宣傳擴(kuò)大預(yù)防接種知識(shí)的覆蓋面。

　　為了更好地有效預(yù)防各類傳染病今年11月份本市進(jìn)行了在校學(xué)生1---6年級(jí)，初一----初三學(xué)生的乙肝疫苗的查漏補(bǔ)種及加強(qiáng)免疫工作，摸底調(diào)查3476人，加強(qiáng)及查漏補(bǔ)種1112人次，

　　為了更好體現(xiàn)政府的關(guān)懷，我院積極與街辦事處有關(guān)部門聯(lián)系，為確保本轄區(qū)更好地有效地預(yù)防甲型H1N1流感病人的發(fā)病，利用各居委會(huì)的電子屏幕、宣傳欄大力宣傳預(yù)防甲型H1N1流感知識(shí)及接種疫苗的重要性。在這次活動(dòng)中我院對(duì)我科給予了大力支持，確保本次接種工作順利進(jìn)行，并派出有臨床經(jīng)驗(yàn)的副主任親臨現(xiàn)場把關(guān)，為我轄區(qū)的`學(xué)校、幼兒園及居民進(jìn)行甲流疫苗的接種工作，共接種疫苗約1500人份，未發(fā)生一例不良反應(yīng)

　　三、疫苗與冷鏈管理

　　我科有專人負(fù)責(zé)購買疫苗、疫苗使用出入庫及冰箱管理工作，為了讓每一位工作人員都能熟知疫苗管理的重要性，安排每個(gè)值班人員一天2次冰箱溫度的觀察及2次紫外線消毒，發(fā)現(xiàn)問題立即解決，為安全接種提供了質(zhì)量保證。

　　四、資料管理

　　內(nèi)勤人員，一年來基本做到報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確，做好每日疫苗登記的統(tǒng)計(jì)工作工作，根據(jù)工作需要本年度進(jìn)行多次培訓(xùn)工作，并能及時(shí)整理歸檔。

　　一年來根據(jù)去年的工作計(jì)劃，基本完成任務(wù)，但在新的一年里還應(yīng)繼續(xù)貫徹執(zhí)行《計(jì)劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》及相關(guān)文件，不斷提高每個(gè)人的實(shí)際操作水平和服務(wù)質(zhì)量，把工作做的更好。今年我科有望實(shí)現(xiàn)規(guī)范化門診。

工作總結(jié)與計(jì)劃3

　　緊張而又忙碌的一月份在大家的共同配合和美好的祝福聲中過去，現(xiàn)將一月份工作簡單總結(jié)匯報(bào)：

　　一、 工作方面：

　　1、 客房部在春節(jié)期間每天保質(zhì)保量的完成每一間住客房的清潔工

　　作，春節(jié)期間未接到一例客人因衛(wèi)生方面的投訴。

　　2、 客房部大清潔計(jì)劃在年前完成27間，年后根據(jù)做房量，初六客

　　房全部人員到崗上班，安排將所有空房擦塵、拖地；初七區(qū)域衛(wèi)生大清潔；初八白班8人當(dāng)班，每人安排一間計(jì)劃房，區(qū)域衛(wèi)生安全出口門清潔。

　　3、 春節(jié)過后，客房部收攏心情，全體員工全身心投入到工作狀態(tài)

　　中，工作中做到不松懈、不滯后。

　　4、 月底各類報(bào)表上報(bào)。

　　二、 安全方面：

　　春節(jié)期間在大家的'共同關(guān)注、巡視下未出現(xiàn)任何不安全隱患，各部門安全工作執(zhí)行到位。

　　三、 人員方面：

　　春節(jié)期間各部門人員按照排班表正常上班，未出現(xiàn)一例請(qǐng)假現(xiàn)象，工作正常進(jìn)行。

　　總之，一月份在我們的共同期盼中，完成了酒店交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，相信各部門在以后的工作中會(huì)更加再接在勵(lì)。

工作總結(jié)與計(jì)劃4

　　我叫xxx，是xxx物業(yè)管理處一名物業(yè)管理人員。我于xx年xx月xx日開始擔(dān)任xx物業(yè)管理有限公司的經(jīng)理。現(xiàn)將我入職至xx年xx月xx日的工作總結(jié)及xx年xx月xx日的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

　　一、本月的'主要工作

　　1、配合經(jīng)理對(duì)小區(qū)進(jìn)行日常管理、維護(hù)與改善。

　　2)、配合經(jīng)理對(duì)小區(qū)各項(xiàng)管理工作的檢查、監(jiān)督工作。

　　3)、對(duì)小區(qū)的各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行全面檢查、維護(hù)與保養(yǎng)，并做好日常管理記錄。

　　4)、協(xié)助經(jīng)理做好小區(qū)的治安防范、消防工作，確保小區(qū)的穩(wěn)定，創(chuàng)造安全的居住環(huán)境。

　　5)、協(xié)助經(jīng)理處理小區(qū)的各種糾紛，協(xié)調(diào)解決。

　　二、存在的問題

　　6)、工作中缺乏細(xì)心，沒有注意到工作細(xì)節(jié)，在工作中缺少主動(dòng)性。

　　7)、工作效率低，時(shí)常不能集中注意力，尤其是在工作中與其他同事之間缺乏溝通。

　　三、下月主要工作及改進(jìn)

　　8)、在日常工作中加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，了解業(yè)主的需求，同時(shí)優(yōu)化工作方法，提高服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

　　9)、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高。

　　在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累知識(shí)，提升自身素質(zhì)，在工作中積極向上，做一個(gè)“老實(shí)、勇敢、不計(jì)較、不怕困難”、對(duì)待工作熱情、積極主動(dòng)、積極為業(yè)主提供服務(wù)的人。

工作總結(jié)與計(jì)劃5

　　7月總結(jié)

　　7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

　　總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

　　7月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　8月工作計(jì)劃

　　下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

　　對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

　　3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的`鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

　　6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

工作總結(jié)與計(jì)劃6

　　時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼之間，20xx年漸漸遠(yuǎn)去，20xx年邁著輕盈的步伐向我們走來。一年之計(jì)在于春，總結(jié)過去，展望未來，我們更增添了一份自信，一份目標(biāo)。

　　廣源項(xiàng)目自20xx年6月18日上場至今，計(jì)劃部的工作一直貫穿整個(gè)施工過程，在這半年的工作中我們不斷成長，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更有信心將20xx年的工作推上新的臺(tái)階。

　　一、20xx年主要工作體現(xiàn)

　　1、勞務(wù)招標(biāo)

　　在項(xiàng)目剛上場之即，計(jì)劃部根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況結(jié)合項(xiàng)目部本身，開展會(huì)議制定了合理可行的勞務(wù)招標(biāo)計(jì)劃，計(jì)劃招標(biāo)30家，主要有樁基工班6個(gè)，橋梁10個(gè)，涵洞8個(gè)，路基3個(gè)，預(yù)制梁2個(gè)，架梁1個(gè)。20xx年7月1日計(jì)劃部積極配合公司招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)局集團(tuán)及公司勞務(wù)招標(biāo)管理辦法在公開、公平、公正的原則下，在渾源縣進(jìn)行了為期10天的招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)活動(dòng)，為項(xiàng)目找到了合格、優(yōu)秀、有實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)豐富的勞務(wù)合作伙伴，為一上場就開工做了充分的準(zhǔn)備。招標(biāo)活動(dòng)中投標(biāo)20家，中標(biāo)12家，現(xiàn)已上場10家，無出現(xiàn)扯皮、退場等不良現(xiàn)象。

　　2、合同管理

　　合同管理結(jié)合局集團(tuán)及公司管理辦法，制定了詳細(xì)的項(xiàng)目合同管理辦法，合同簽訂之前組織各部室進(jìn)行評(píng)議修訂，簽訂后組織項(xiàng)目全體人員進(jìn)行合同條款交底，讓每個(gè)部室嚴(yán)格按條款逐一執(zhí)行，對(duì)于合同外零星發(fā)生的費(fèi)用，由計(jì)劃部組織項(xiàng)目會(huì)議討論決定，并將結(jié)果進(jìn)行會(huì)簽。對(duì)于施工隊(duì)要嚴(yán)格審核營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全許可證、稅務(wù)登記證、委托書等相關(guān)證件及說明，合同附件真實(shí)、準(zhǔn)確、整齊，另外施工隊(duì)遵循先簽合同后進(jìn)場的原則。

　　3、對(duì)上、對(duì)下計(jì)量

　　截止目前完成投資4473萬元，對(duì)上計(jì)量共三期，累計(jì)計(jì)量金額3396萬元，未計(jì)量金額1937萬元（其中因清單未調(diào)整550萬元，因變更漏項(xiàng)單價(jià)1216萬元，因?qū)嶋H剛完成未計(jì)量171萬元），累計(jì)超計(jì)量860萬元，預(yù)付款2344萬元,暫扣質(zhì)保金340萬元，實(shí)際支付金額5400萬元。另外獎(jiǎng)金收入45萬元。

　　對(duì)上計(jì)量是業(yè)主的統(tǒng)一軟件，每月20日按時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)批復(fù)，為項(xiàng)目及時(shí)注入資金，每一期計(jì)量均已登入臺(tái)帳，有金額臺(tái)帳和各章節(jié)工程量臺(tái)帳，分到每一個(gè)工程細(xì)目，建立了三級(jí)目錄，清晰明了，隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)漏計(jì)或錯(cuò)計(jì)等現(xiàn)象，以便及時(shí)糾正。臺(tái)帳中不緊反應(yīng)出超計(jì)量細(xì)目，也登入了實(shí)際完成工程量，與之對(duì)比，找到未計(jì)量原因，及時(shí)解決，使對(duì)上計(jì)量走在施工前面。

　　截止目前對(duì)下計(jì)量1874.05萬元（含部分決算），扣各種罰款7.54萬元，暫扣質(zhì)保金149.67萬元，實(shí)際支付金額1716.84萬元（未扣除乙方使用部分材料款）。對(duì)下計(jì)量也建立了三級(jí)目錄的臺(tái)帳，嚴(yán)格按工程部提供總工審核后的量計(jì)劃部再審核后，按合同約定的價(jià)計(jì)量，簽字齊全，把關(guān)嚴(yán)格，領(lǐng)導(dǎo)審批后裝訂成冊(cè)送財(cái)務(wù)部，臺(tái)帳及時(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)各工班的計(jì)量情況，無超計(jì)量現(xiàn)象發(fā)生，已計(jì)量、未計(jì)量、剩余計(jì)量及與對(duì)上計(jì)量對(duì)比，單項(xiàng)工程盈虧等都在臺(tái)帳中及時(shí)反應(yīng)，良好的控制了對(duì)下計(jì)量。

　　4、責(zé)任成本預(yù)算、核算、分析

　　因公司責(zé)任預(yù)算還未下達(dá)，項(xiàng)目責(zé)任預(yù)算正在整理，責(zé)任成本工作滯后。責(zé)任成本體系已全部建立，管理辦法及實(shí)施細(xì)則已全部下達(dá)，并已組織學(xué)習(xí)在全體人員心中貫穿了責(zé)任成本意識(shí)。

　　對(duì)于項(xiàng)目部臨建進(jìn)行了預(yù)算和核算，但施工過程的核算還未做到位，待進(jìn)一步改善。

　　5、變更理賠

　　截止目前變更預(yù)計(jì)收入2739萬元，預(yù)計(jì)成本2127萬元，預(yù)計(jì)利潤額612萬元�，F(xiàn)變更理賠立項(xiàng)方案4個(gè)，主要有（出圖前變更拱涵變波紋管涵約134.55萬元），娘娘廟1＃中橋變?yōu)椴�紋管涵、臺(tái)背回填灰土變更填砂礫、路基借土填土變更借填砂礫、涵頂填土變更填砂礫。

　　變更理賠根據(jù)集團(tuán)及公司文件制定了詳細(xì)的管理辦法，注重考核兌現(xiàn)，以提高項(xiàng)目部全體職工的積極性。

　　6、進(jìn)度報(bào)表

　　進(jìn)度報(bào)表由專人負(fù)責(zé)上報(bào)，業(yè)主、監(jiān)理、公司等各項(xiàng)報(bào)表都按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)，能正確反應(yīng)現(xiàn)場實(shí)際動(dòng)態(tài)，并分析制約生產(chǎn)進(jìn)度的因素，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，使問題在第一時(shí)間解決，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。

　　二、20xx年工作計(jì)劃目標(biāo)

　　1、完善責(zé)任成本體系，編制責(zé)任預(yù)算，下達(dá)責(zé)任目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任合同。

　　2、堅(jiān)持按已制定的管理辦法，按月進(jìn)行核算、分析，確保核算的準(zhǔn)確性，及時(shí)反應(yīng)項(xiàng)目存在的.問題，嚴(yán)格控制成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　3、加強(qiáng)合同管理，對(duì)于合同條款要酌字酌句，不能出現(xiàn)漏洞或含糊，嚴(yán)格按程序辦理，強(qiáng)調(diào)合同的嚴(yán)肅性，做好合同技術(shù)交底，要現(xiàn)場每個(gè)人知道甲乙雙方所承擔(dān)的義務(wù)及權(quán)利，確保合同的執(zhí)行力。

　　4、堅(jiān)持對(duì)上及對(duì)下臺(tái)帳的及時(shí)錄入。

　　5、加強(qiáng)漏項(xiàng)單價(jià)分析、跟蹤、批復(fù)，加強(qiáng)變更理賠工作。三、存在問題及解決辦法

　　1、各部門之間溝通不到位，出現(xiàn)各管各，沒有按項(xiàng)目整體思路考慮，各部門之間工作出現(xiàn)脫節(jié)。20xx年由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶頭，計(jì)劃部組織，理清思路，嚴(yán)格按項(xiàng)目核算程序進(jìn)行，制定統(tǒng)一的辦法及歸口，調(diào)解各部門之間、對(duì)各工班之間、對(duì)業(yè)主之間的統(tǒng)一口徑。

　　2、責(zé)任成本還沒有落到實(shí)處，因大部分是新學(xué)員，對(duì)于成本概念模糊。加強(qiáng)對(duì)成本的學(xué)習(xí)，將成本控制在生產(chǎn)一線每個(gè)角落，堅(jiān)持每月的成本核算，將責(zé)任成本工作做為重之重，給項(xiàng)目帶來效益最大化。

　　3、因現(xiàn)在審計(jì)嚴(yán)格，各項(xiàng)目出現(xiàn)的問題也很多，所以要求在平時(shí)工作中要勤于思考，規(guī)避審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　20xx年，嶄新的一年，我們將面臨新的困難和挑戰(zhàn)，但我們將更有勇氣面對(duì)一切。

工作總結(jié)與計(jì)劃7

　　自經(jīng)營計(jì)劃部正式成立以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持、各部門的積極配合下，緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標(biāo)，較好地履行了部門職能，積極發(fā)揮了部門作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門間的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保了經(jīng)營計(jì)劃部事務(wù)及各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，為公司整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用，現(xiàn)將經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)部門管理，落實(shí)崗位責(zé)任

　　11年9月經(jīng)營計(jì)劃部正式成立，現(xiàn)有員工3人，建立了分工明確、責(zé)任到人的部門的組織機(jī)構(gòu)。、制定了進(jìn)一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責(zé)以及工作紀(jì)律和要求等，很大程度上促進(jìn)了工作作風(fēng)的提升；、建立和落實(shí)了例會(huì)制度，形成了每周例會(huì)和每月例會(huì)制度。加強(qiáng)了部門文化建設(shè)。工作上，大家相互交流，互幫互助，分享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過分享和內(nèi)部培訓(xùn)，不僅對(duì)自身掌握的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié)，而且對(duì)部門人員的能力提升也做出了貢獻(xiàn)。

　　二、認(rèn)真做好部門工作，切實(shí)做到執(zhí)行有力。

　　自經(jīng)營計(jì)劃部成立以來，我部門切實(shí)把搞好公司安排的工作做為一項(xiàng)重要職能，全力保障各項(xiàng)工作的正常推進(jìn)，先后完成了以下工作：完成公司近年來氣價(jià)變化分析及未來氣價(jià)可能有所調(diào)整的規(guī)劃；完成20xx、20xx年度經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算。

　　完成每月公司經(jīng)營計(jì)劃及輸氣量變化的分析；完成了上下游氣款費(fèi)用結(jié)算和合同的審核及完成情況匯報(bào)；建立了各項(xiàng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)表，如年報(bào)、月報(bào)、日?qǐng)?bào)等，隨時(shí)了解生產(chǎn)的情況；完成了上下游用氣計(jì)劃流程標(biāo)準(zhǔn)的建立；建立了月氣量簽認(rèn)經(jīng)營計(jì)劃部門的審核制度。

　　三、樹立大局觀，認(rèn)真協(xié)調(diào)集團(tuán)部門間的工作。

　　經(jīng)營計(jì)劃部作為公司的一個(gè)協(xié)調(diào)部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和公司各部門的積極配合下，按計(jì)劃推進(jìn)了以下工作：、全力協(xié)調(diào)與配合公司各部門，按計(jì)劃穩(wěn)定高效的完成現(xiàn)有燃?xì)忭?xiàng)目的正常運(yùn)作；、充分發(fā)揮牽頭作用，按計(jì)劃推動(dòng)LNG工廠及終端市場項(xiàng)目的前期調(diào)研開發(fā)；、認(rèn)真履行部門職能，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌谡{(diào)研，科學(xué)的論證了LNG項(xiàng)目的可研工作；、積極發(fā)揮計(jì)劃管理職能，吃透天然氣、LNG生產(chǎn)工藝技術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)把握輸送量、氣款結(jié)算環(huán)節(jié)，努力加快公司資金的周轉(zhuǎn)效率，提高了公司資金的`利用率。

　　四、20xx年度工作的初步設(shè)想

　　12年，經(jīng)營計(jì)劃將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效”的標(biāo)準(zhǔn)，充分履行部門職能，發(fā)揮“助手”作用，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，積極協(xié)調(diào)部門工作，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)上的不足。從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手，提高本崗位的業(yè)務(wù)水平和技能，更好的為公司、領(lǐng)導(dǎo)做好市場基礎(chǔ)工作。、繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式，充分發(fā)揮經(jīng)營計(jì)劃部協(xié)調(diào)職能。從改進(jìn)工作方式入手，首先穩(wěn)固好現(xiàn)有管道天然氣客戶，同時(shí)培養(yǎng)灌輸其雙方保持長期良好合作關(guān)系的重要性，雙方在彼此工作開展中全力相互配合方可做到真正意義上得互惠共贏。

　　進(jìn)一步深入調(diào)研考察工作，確保LNG項(xiàng)目保質(zhì)保量有序往前推進(jìn)，積極利用好新體制下（昆侖能源）資源，在充分了解、摸透國家政策及市場前景時(shí)，適時(shí)開展LNG貿(mào)易，以為公司謀取新的利潤增長點(diǎn)。、視LNG終端市場為資源,在保證LNG貿(mào)易量穩(wěn)定的前提下,依托昆侖能源的LNG資源,打造自有終端市場,尋求機(jī)會(huì)建設(shè)1-2座LNG加氣站。、進(jìn)一步提高全局觀、長遠(yuǎn)觀，充分發(fā)揮“助手”職能，努力配合公司領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃好公司的長期發(fā)展。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門鼎力協(xié)助下，經(jīng)營計(jì)劃部將積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé)，為公司的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)與計(jì)劃8

　　（1）工作總結(jié)

　　進(jìn)入宣傳部已經(jīng)接近一學(xué)期了，在里面也學(xué)到了不少東西，對(duì)我以后的發(fā)展還是有一定作用的，首先從以下幾點(diǎn)談?wù)劊?/p>

　　（1）在加入宣傳部之前，我就知道畫畫是不可缺少的，雖然我不會(huì)畫畫，畫的太丑，說來也慚愧，我還是班上的宣傳委員，連畫畫都畫不好，所以每次部門打宣傳板時(shí)，總是感覺到自己的無能為力，自己就只能站在一旁靜靜的欣賞了，不過從打板的過程中我也學(xué)到了不少，在動(dòng)手之前必須對(duì)整個(gè)版面要有整體的構(gòu)思，同時(shí)我們還的有創(chuàng)新的思維，不能每次都局限于一種版面，其次在小的方面，我也學(xué)到了一點(diǎn)，在給字體涂色的時(shí)候，最好不要涂滿，要半飽滿，才能給人視覺上的享受，第一眼吸引別人的注意力，也許這就是我在畫畫方面學(xué)到的一些皮毛，不過受益匪淺的。

　�。�2）當(dāng)然畫畫并不是宣傳部的唯一宣傳方式，其次就是關(guān)于橫幅的問題，橫幅我只掛過一次。橫幅好像是由他們實(shí)踐部掛的啊，我不太清楚的。在橫幅上，我只負(fù)責(zé)掛了，卻沒有去收，也許是親愛的部長你們收了吧，只是我們的失職之處，沒有將一件事情做的完整，事只做了一半，這是我們需要改進(jìn)加強(qiáng)的地方。

　�。�3）在拍照和寫通訊稿上，我從來沒有出過力，這也不是什么大的問題，因?yàn)槲业奈牟刹缓�，�?dāng)然讓有才華的人寫了，這樣其他人才會(huì)看嘛，不然人家一看，宣傳部的通訊稿怎么寫的這么差，那不丟我們部門的面子，拍照嘛，還是有相機(jī)的人拍較好，她們拍多了，自然

　　熟能生巧，工作大家要分工負(fù)責(zé)嘛，相互配合才能搞好的，一個(gè)人是不能搞好整個(gè)部門的。

　　（4）也許部長說的對(duì)，我們部門總是跟著人家在走，總是充滿著被動(dòng)，失去了我們的主動(dòng)性。就比如我們的的旅游論壇，名師有約，我們也只有負(fù)責(zé)宣傳，當(dāng)然這是我們工作的需要，我們不能為了所謂的主動(dòng)性，不讓他人牽著鼻子走，而不去做好我們分內(nèi)的工作，不然要我們部門就沒有存在的意義了。再比如我們的迎新晚會(huì)VCR，我認(rèn)為做的的確太好了，它充分體現(xiàn)了我們部門的主觀能動(dòng)性，更加體現(xiàn)了我們部門兄弟姐妹們的共同愿望，這也是我齊心協(xié)力，共同努力的成就，在當(dāng)晚的晚會(huì)過程中未能展示出來，這的確是一大遺憾，但我們?cè)谑�望的同時(shí)，也感到了欣慰。這也讓我明白了。做任何一件事情，不到最后一步是不能掉以輕心的，往往最后一個(gè)環(huán)節(jié)的出錯(cuò)，會(huì)誤了整個(gè)大事。以后我們必須關(guān)注任何一個(gè)環(huán)節(jié)，直至事情的圓滿成功。

　�。�5）在就是，雖然我的技術(shù)型的活做的太少，但我在他人做的過程中，也學(xué)會(huì)了不少，只是做的沒有那么細(xì)，那么精，但這也是一件好事，會(huì)做總比不會(huì)做好上10000倍，即使做的不好。

　�。�6）參加部門肯定是鍛煉了我自己的能力，我也很高興我認(rèn)識(shí)了許多好朋友，首先就是我們親愛的娜姐和玲姐，你們實(shí)在太好了，這里是工作總結(jié)，就不多說了，我們都會(huì)牢記你們的，在就是我們干事之間都是相處的很好的。

　　也許我的總結(jié)寫的太草率了，沒有認(rèn)真的去思考，或許在工作的細(xì)節(jié)方面，并沒有去注意，因?yàn)闀r(shí)間它必不可免的讓我忘記了那些不重要的小事，寫出來也許我都會(huì)覺得我啰嗦的，就不寫了.

　　宣傳快樂，快樂宣傳——我們的目標(biāo).

　　(2)工作計(jì)劃

　　談到工作計(jì)劃，也就是我們宣傳部的未來發(fā)展，在這里我也有幾點(diǎn)想法，也可以說是建議了：

　　（1）當(dāng)然最重要的'是發(fā)揮我們的主動(dòng)性了，我們部門14人，每個(gè)人都是可以隨時(shí)提出我們的想法，不是旅游學(xué)院有什么活動(dòng)我們才負(fù)責(zé)宣傳，我們可以隨時(shí)開展一系列活動(dòng)，比如講座，辯論賽等，活動(dòng)可以有我們發(fā)起，也可以由我們一手操作，或許有些夸張了，不過有一點(diǎn)很重要的，學(xué)院組織什么活動(dòng)，我們?cè)谪?fù)責(zé)宣傳的同時(shí)，搞一些別樣的活動(dòng)穿插其中，總之我們的宣傳部要讓其他部門刮目相看，而不是聽命于他人。

　�。�2）每一學(xué)期我們學(xué)院都有名師有約，這是件好事，我們不能只負(fù)責(zé)宣傳時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容任務(wù)，我們可以提前去采訪他，要讓大屏幕上出現(xiàn)我們部門的成就，至少讓科技部刮目相看。

　�。�3）還有其他的活動(dòng)，也許我現(xiàn)在不知道，計(jì)劃趕不上變化，但是我們?cè)诘矫恳淮位顒?dòng)前，必須做到有策劃，任何活動(dòng)要想圓滿的完成，策劃是少不了的，所謂的活動(dòng)，策劃先行。

　　以后的工作計(jì)劃，我只能認(rèn)為我自己只是根據(jù)我們部門的不足而提出的，在以后要想完全做到上面的計(jì)劃，肯定是有難度的，但我們不怕，我們是永遠(yuǎn)不會(huì)退縮的。

　　為了我們宣傳部的明天，我們一起為自己加油，COME ON!!!!!!!!!!! 相信明天會(huì)更好，我們有信心，我們有實(shí)力，既然加入宣傳部是來展示自己，鍛煉自己的，那就讓我們盡自己最大的力吧！

工作總結(jié)與計(jì)劃9

　　（一）回顧性。從寫作目的看，總結(jié)不是預(yù)測情況、研究問題，而是回顧過往、提供借鑒。回顧是以實(shí)踐工作為本體進(jìn)行的一種理性思考，是盤點(diǎn)工作開展的背景、主客觀條件、指導(dǎo)思想以及目標(biāo)任務(wù)等，分析工作的主要過程、主要成績以及存在的問題和不足，并結(jié)合當(dāng)時(shí)的客觀情況和環(huán)境給以實(shí)事求是的評(píng)價(jià)。沒有情況回顧,收獲和體會(huì)就無從談起,經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也無的放矢。從這一意義來說，總結(jié)是從回顧開始，以回顧為基礎(chǔ)

　　（二）系統(tǒng)性。總結(jié)是對(duì)工作情況全面系統(tǒng)的反映和評(píng)價(jià)。從對(duì)工作的反映來說,不僅要對(duì)工作全過程進(jìn)行系統(tǒng)全面的檢查回顧，一些重點(diǎn)工作也要具體展開。從對(duì)工作的評(píng)價(jià)來說，要肯定成績，也要指出缺點(diǎn)和不足。從結(jié)論來說，不僅要明確應(yīng)當(dāng)肯定的經(jīng)驗(yàn),而且要明確應(yīng)當(dāng)吸取的教訓(xùn)。從態(tài)度和傾向來說,不僅要表明應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)和提倡什么,而且要表明應(yīng)當(dāng)避免和防止什么。從對(duì)今后的展望來說,不僅要指出努力方向,而且要指出須注意的問題等等。

　　（三）指導(dǎo)性。總結(jié)以回顧開始，目的是指導(dǎo)未來。它以發(fā)展的眼光評(píng)價(jià)過去的工作，在此基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確努力方向。一些寫作教材只從時(shí)限上來理解總結(jié)的回顧性，認(rèn)為計(jì)劃與總結(jié)的區(qū)別僅在其行文產(chǎn)生于工作之前還是之后，這種認(rèn)識(shí)過于機(jī)械�？偨Y(jié)的著眼點(diǎn)并不只是回顧過去，而是要從走過的道路中探索和尋找出今后行動(dòng)的良策與指南。

　　工作總結(jié)的這三大特點(diǎn)反映在寫作要求上，就是全面而且深刻。回顧性和系統(tǒng)性主要體現(xiàn)全面，指導(dǎo)性主要體現(xiàn)深刻，而總結(jié)的深刻性是建立在全面性的基礎(chǔ)上的。只有對(duì)工作情況、內(nèi)容、任務(wù)、特點(diǎn)等有全方位的了解，才會(huì)對(duì)工作在初起、發(fā)展、結(jié)束等不同階段產(chǎn)生的問題、顯現(xiàn)的特點(diǎn)、采取的措施等有一個(gè)清晰完整的分析，總結(jié)就不會(huì)就事論事地停留在現(xiàn)象描述和事實(shí)羅列上，而是能透過現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，將零星、表面的感性認(rèn)識(shí)上升為條理、系統(tǒng)的理性認(rèn)識(shí)。這就需要寫作者具有理論概括能力,用材料說明觀點(diǎn),有的還要進(jìn)行必要的論證。所以,在內(nèi)容的表達(dá)上,總結(jié)不能單純停留在什么做對(duì)了、什么做錯(cuò)了的感性認(rèn)識(shí)上,還要回答為什么做對(duì)了、是什么起了作用等問題。只有從感性到理性，從目標(biāo)、做法、效果諸方面概括出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找出今后工作的方針和良策，總結(jié)才是全面、完整、深刻的，才具有指導(dǎo)意義。

　　對(duì)比和分析是總結(jié)寫作的思想方法。要撰寫出全面深刻的總結(jié)，必須對(duì)所總結(jié)的工作有足夠的認(rèn)識(shí),對(duì)工作的意義、目的和要求有深層次的理解。

　　（一）三個(gè)對(duì)比

　　經(jīng)過對(duì)比，對(duì)工作的評(píng)估就有了標(biāo)準(zhǔn)和尺度。

　　1.縱向?qū)Ρ�。就是以一個(gè)階段的工作計(jì)劃、任務(wù)部署為依據(jù)，對(duì)過去和現(xiàn)在進(jìn)行比較，在“落實(shí)得如何”的回顧和檢查中得出基本結(jié)論。比如寫年度總結(jié)時(shí)，就要從保存材料中找出全年的工作計(jì)劃和安排，以及領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)講話等重新學(xué)習(xí)一遍，以此為依據(jù)和標(biāo)尺，來衡量實(shí)際工作情況，逐項(xiàng)檢查落實(shí)情況：哪些已經(jīng)落實(shí)了，哪些還未落實(shí)，分別占計(jì)劃的百分之多少，又有哪些工作被忽視了，進(jìn)而得出總的評(píng)價(jià)和結(jié)論。這種對(duì)比是一種歷史對(duì)比，沒有它，總結(jié)就失去了依據(jù)，就會(huì)出現(xiàn)割斷歷史憑空編造基本結(jié)論的現(xiàn)象。

　　2.上下對(duì)比。就是將一段時(shí)間內(nèi)的上級(jí)文件和指示精神與工作實(shí)際相比較，驗(yàn)證工作思路是否正確。起草總結(jié)時(shí)要重溫上級(jí)文件和指示，以此為依據(jù)和指導(dǎo)。檢查分析本單位對(duì)上級(jí)的指示精神是否把握得準(zhǔn)確，在工作實(shí)踐中是否有所創(chuàng)新。做好這一對(duì)比，能使總結(jié)既見事見物又見思想，使總結(jié)更具深度和指導(dǎo)性。

　　3.橫向?qū)Ρ取＞褪且酝�類單位中的先進(jìn)典型為標(biāo)尺進(jìn)行比較，找出差距和原因，激發(fā)學(xué)習(xí)和趕超的動(dòng)力。同類單位和本單位一樣，都是在同一上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，在相同的時(shí)間內(nèi)完成同樣標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)，所以從工作進(jìn)展和所取得成績的差異中，最能看出本單位在大的范圍內(nèi)所處的位置和水平，這樣的對(duì)比能引發(fā)思考，促使自己保持清醒頭腦。這種外部依據(jù)能幫助本單位在坐標(biāo)系中找準(zhǔn)自己所處的位置，防止出現(xiàn)“關(guān)起門來搞總結(jié)沾沾自喜，敞開大門一看就傻眼”的現(xiàn)象。

　　（二）三個(gè)分析

　　有分量的總結(jié)必定帶有規(guī)律性和指導(dǎo)性的.經(jīng)驗(yàn)。要達(dá)到這個(gè)目的，就要經(jīng)歷由淺層次分析過渡到深層次分析的過程。

　　在總結(jié)的不同階段要認(rèn)真做好三個(gè)方面的分析工作。一是分析對(duì)取得成績起作用的因素，形成最初的經(jīng)驗(yàn)。二是分析存在的問題，找出原因，明確下一階段主攻的主要矛盾。三是分析多方面經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，篩選出最新的經(jīng)驗(yàn)。

　　初步得出的經(jīng)驗(yàn)帶有直觀、感性的色彩，還需要進(jìn)一步深化。在過渡到深層次的分析中還要把握三個(gè)方面。一是從工作的不同階段研究事物發(fā)展的特點(diǎn)，找出內(nèi)在聯(lián)系。二是從不同的具體經(jīng)驗(yàn)中找出共性的內(nèi)容。三是從不同的典型事例對(duì)比中找出異同點(diǎn)及其產(chǎn)生原因。經(jīng)過這樣深入的分析、綜合與概括，才能使感性認(rèn)識(shí)上升為條理性、規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，既對(duì)本單位今后的工作具有指導(dǎo)意義，又在大范圍內(nèi)具有推廣價(jià)值。

　　概括和提煉經(jīng)驗(yàn)有許多基本途徑和方法，比如從上級(jí)關(guān)注的重點(diǎn)工作和經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的問題中提煉經(jīng)驗(yàn)，從本單位的特色工作中提煉經(jīng)驗(yàn)，從與過去的對(duì)比中提煉經(jīng)驗(yàn)，從改進(jìn)工作指導(dǎo)方法的角度提煉經(jīng)驗(yàn)，等等。這些途徑和方法都離不開分析和比較。

　　結(jié)構(gòu)關(guān)系是總結(jié)表達(dá)的主要方面。要寫好一篇總結(jié)，從表達(dá)的角度看環(huán)節(jié)很多，但結(jié)構(gòu)問題是重中之重，框架結(jié)構(gòu)理順了，其他問題也就容易解決了。

　　總結(jié)的結(jié)構(gòu)最常用的是“項(xiàng)目法”，即把總結(jié)的內(nèi)容分為三大項(xiàng)目：成績、經(jīng)驗(yàn)和打算。每一項(xiàng)目又分若干子項(xiàng)展開。具體地說，工作成績部分主要以工作項(xiàng)目或任務(wù)來概括，重點(diǎn)在工作方法和效果。經(jīng)驗(yàn)體會(huì)部分要結(jié)合工作情況，不能空發(fā)議論，不僅要說明成績，更要反映出單位建設(shè)的本質(zhì)和規(guī)律，使其具有指導(dǎo)意義。所以，成績部分和經(jīng)驗(yàn)部分應(yīng)各有側(cè)重，不能“工作寫不下往經(jīng)驗(yàn)里裝，經(jīng)驗(yàn)不夠用工作來湊”。

　　打算部分的寫法有所不同。它主要回答“今后怎么辦”，涉及兩大問題，一是指導(dǎo)思想與工作任務(wù)的關(guān)系，二是工作任務(wù)和方法措施。第一個(gè)問題是綱與目的關(guān)系問題。一般來說，工作指導(dǎo)思想是“綱”，工作任務(wù)的安排與落實(shí)是“目”。綱舉目張，工作指導(dǎo)思想決定工作任務(wù)的安排。第二個(gè)問題是如何過河的問題，是架橋還是造船，所以，工作任務(wù)的安排多采用方法加任務(wù)的形式。

　　以上是總結(jié)的模式化結(jié)構(gòu)，在具體寫作時(shí)出于內(nèi)容表達(dá)的需要，可以有所變化。

　　（一）層次標(biāo)題的調(diào)整

　　比如總結(jié)成績部分的層次標(biāo)題擬制有兩種：

　　1.直接體現(xiàn)工作效果。如航空兵某師的黨委全面工作總結(jié)，其成績部分是這樣表述的：

　　保證了部隊(duì)穩(wěn)定和政治安全;保持了良好的飛行訓(xùn)練和安全形勢(shì);較好地完成了作戰(zhàn)戰(zhàn)備任務(wù);貫徹共同條令和裝備條例有明顯成效;機(jī)務(wù)和后勤保障質(zhì)量有提高;部隊(duì)風(fēng)氣進(jìn)一步好轉(zhuǎn);黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　2.做法加效果。如某師黨委全面工作總結(jié)在“今年部隊(duì)建設(shè)的基本形勢(shì)”部分是這樣表述的：

　　思想政治工作在突出主線、改革創(chuàng)新中得到加強(qiáng);戰(zhàn)備訓(xùn)練在任務(wù)牽引、按綱施訓(xùn)中取得新突破;基層建設(shè)在科學(xué)指導(dǎo)、固強(qiáng)補(bǔ)弱中協(xié)調(diào)發(fā)展;后勤和裝備工作在探索規(guī)范、深化改革中整體推進(jìn);“兩個(gè)經(jīng)常”工作在把握規(guī)律、狠抓落實(shí)中取得明顯成效。在以上句式中，“突出主線、改革創(chuàng)新”等是方法，“思想政治工作……得到加強(qiáng)”等是效果。

　　（二）內(nèi)容詳略的變化

　　一種是將導(dǎo)語與成績合一起，簡要概述取得的成績，重點(diǎn)寫經(jīng)驗(yàn)和下一步工作任務(wù)。還有一種是將成績與經(jīng)驗(yàn)合一，講完成績扼要地提一下經(jīng)驗(yàn)。第三種是在講完成績、經(jīng)驗(yàn)、打算后，專門列一項(xiàng)，講工作指導(dǎo)思想。

　　（三）歸納總結(jié)的寫法

　　對(duì)成績、經(jīng)驗(yàn)和打算三部分分別進(jìn)行歸納和總結(jié)。如：某部共青團(tuán)團(tuán)委五年工作總結(jié)，其層次結(jié)構(gòu)是這樣表述的：

　　一、五年工作的回顧：緊貼青年特點(diǎn)開展教育,筑牢了青年的思想根基;深入組織學(xué)習(xí)成才活動(dòng),促進(jìn)了青年的成長成才;大力開展精神文明創(chuàng)建活動(dòng),提高了青年的身心素養(yǎng);狠抓團(tuán)的自身建設(shè),增強(qiáng)了團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力。二、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)：團(tuán)的工作必須納入黨委中心工作,才有生命力;團(tuán)的工作必須適應(yīng)青年官兵需求,才有吸引力;團(tuán)的工作必須緊扣時(shí)代脈搏,才有創(chuàng)造力;團(tuán)的工作必須最大限度地發(fā)揮骨干的作用,才有戰(zhàn)斗力。三、今后五年的主要任務(wù)：堅(jiān)持把思想政治教育擺在首位,用科學(xué)理論武裝青年,搭建培養(yǎng)造就青年的精神平臺(tái);著眼提高科學(xué)文化素質(zhì)和崗位技能,大力開展學(xué)習(xí)成才活動(dòng),搭建培養(yǎng)造就青年的創(chuàng)業(yè)平臺(tái);緊緊圍繞青年的切身需求,用全方位的服務(wù)幫助青年,搭建培養(yǎng)造就青年的服務(wù)平臺(tái)。

工作總結(jié)與計(jì)劃10

　　學(xué)籍管理是一項(xiàng)十分重要的管理工作，做好學(xué)生學(xué)籍管理工作，對(duì)于實(shí)施素質(zhì)教育穩(wěn)定教育秩序，建立教育公平，提高教育質(zhì)量具有十分重要的意義�；�于此要求學(xué)籍管理員對(duì)學(xué)校的學(xué)生學(xué)籍管理工作必須有全面的認(rèn)識(shí)和了解，熟悉學(xué)籍管理的具體細(xì)節(jié)和流程，及時(shí)掌握學(xué)校學(xué)生學(xué)籍變動(dòng)情況，做好資料整理歸檔工作，及時(shí)完成上級(jí)教育主管部門布置的各項(xiàng)工作，力求正確、及時(shí)、無誤，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　1、組長：李玉新校長

　　2、副組長：李擁軍園長

　　3、成員：徐文軒、幼兒園各班班主任

　　二、基本情況

　　這次幼兒園學(xué)籍培訓(xùn)回到學(xué)校之后，通過組長的安排，我通知副組長及其他成員進(jìn)行了收集信息的工作。

　　第一步：我們幼兒園班主任給各班幼兒發(fā)放家長填寫表，進(jìn)行采集信息；

　　第二步：我們各成員進(jìn)行各班錄入幼兒信息；

　　第三步：各班主任成員把錄入好的信息傳送給我，我在進(jìn)行修正、補(bǔ)錄、完善信息；最后完成學(xué)籍任務(wù)，此次幼兒園錄入幼兒學(xué)籍共錄入了111名幼兒。

　　三、遇到的主要問題

　　由于是第一次進(jìn)行錄學(xué)籍工作，所以難免出現(xiàn)一些失誤和困惑，我們幼兒園的孩子有的孩子是留守兒童，沒有戶口，這樣的孩子達(dá)到了3個(gè)；有的不確定下學(xué)期來不來，這樣的孩子有4個(gè)；還有聯(lián)系不上的幼兒，總共有2個(gè)，但是經(jīng)過了兵團(tuán)教育群和師部教育群里的'各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助，我最終克服了種種困難，在這里謝謝你們。

　　四、完成情況

　　此次幼兒園學(xué)籍錄入，共完成111名幼兒學(xué)籍、完成了基本信息管理、辦學(xué)管理信息、班級(jí)信息、財(cái)務(wù)信息等等。

　　20xx年的幼兒學(xué)籍錄入工作結(jié)束了，學(xué)籍工作是一項(xiàng)很重要的工作，它是教育行政部門和學(xué)校最基本的常規(guī)管理，它在全面推進(jìn)素質(zhì)教育深化素質(zhì)教育過程中起著十分重要的作用。當(dāng)然，在工作中還有不足之處，我會(huì)在今后的工作中更加盡心盡力的做，使學(xué)籍管理工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。

工作總結(jié)與計(jì)劃11

　　我們?cè)诳h委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合民政部門的自身職能，認(rèn)真抓了本單位計(jì)劃生育工作和計(jì)劃生育貧困戶的救助幫扶工作，取得了一定的成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、本單位育齡婦女上站普查管理情況

　　我單位管理的育齡婦女36人。為做好本單位計(jì)劃生育工作，我局確定了由主管機(jī)關(guān)工作的副局長主抓此項(xiàng)工作，并配備了計(jì)劃生育專管員。每次上站普查都由計(jì)劃生育專管員帶隊(duì)上站，普查率達(dá)到了100，無一人漏查，沒有出現(xiàn)一例計(jì)劃外生育。

　　二、認(rèn)真組織開展了對(duì)計(jì)生貧困戶的救助幫扶工作。

　　為了做好計(jì)劃生育貧困戶的救助幫扶工作，我們一是及時(shí)組織力量深入到鄉(xiāng)、村調(diào)查，詳細(xì)了解計(jì)生貧困戶的`生產(chǎn)、生活、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展種養(yǎng)業(yè)和工副業(yè)生產(chǎn)情況。在調(diào)查了解掌握基本情況的前提下，研究制定了對(duì)計(jì)生貧困戶救助幫扶的實(shí)施方案，并認(rèn)真抓了落實(shí)。二是注重與計(jì)劃生育戶加強(qiáng)聯(lián)系，通過定期與不定期相結(jié)合的方式，深入到計(jì)生戶家中，了解他們的生產(chǎn)、生活、調(diào)整種植結(jié)構(gòu)、發(fā)展工副業(yè)生產(chǎn)等方面遇到的實(shí)際困難和問題，及時(shí)加以解決，為6戶計(jì)生戶無償提供幫扶資金1200元，提供致富信息25條，收到了良好的效果。如xx村計(jì)生戶xx，夫妻二人一個(gè)孩子，我們幫其辦起了養(yǎng)豬場，飼養(yǎng)母豬一頭，育肥豬14頭，并從多方面提供信息和技術(shù)服務(wù)，一項(xiàng)就為其增收4000余元，高興的xx夫妻齊夸黨的政策好，黨沒有忘記咱計(jì)劃生育戶。通過幫扶確保了每戶年內(nèi)人均收入增長20以上，受到了被幫扶戶的一致好評(píng)。

　　三、制定優(yōu)惠政策，促進(jìn)計(jì)劃生育工作。

　　按縣委、政府要求，結(jié)合民政部門自身職能，盡努力對(duì)計(jì)生戶給予優(yōu)惠。按照xx縣民政局出臺(tái)的《關(guān)于對(duì)全縣計(jì)生戶優(yōu)惠政策》的文件，狠抓了落實(shí)。

　　1、對(duì)城鄉(xiāng)計(jì)生困難戶全部按政策及時(shí)納入最低生活保障范圍，重點(diǎn)給予照顧，并隨時(shí)對(duì)計(jì)生低保戶進(jìn)行不定期走訪，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。到目前為止共為175戶城鄉(xiāng)計(jì)生困難戶辦理了低保手續(xù)(其中xx年度辦理14戶)，月發(fā)保障金31175元，保證了他們的生活。

　　2、在發(fā)放救濟(jì)款時(shí)，對(duì)確有實(shí)際困難的計(jì)劃生育戶重點(diǎn)給予照顧，今年以來先后對(duì)26戶計(jì)生困難戶給予了重點(diǎn)救助，發(fā)放救助款2800元，如xxxx村計(jì)生困難戶xx，42歲，夫妻二人一個(gè)孩子，一家三口均有殘疾，生活比較困難，在發(fā)放救濟(jì)款時(shí)，經(jīng)常給予照顧，保障了其基本生活不低于當(dāng)?shù)匾话闵�活水平�?/p>

　　3、在福利企業(yè)招工時(shí)，對(duì)符合招工條件的優(yōu)先給予了安置。

　　四、依法加強(qiáng)婚姻登記管理和收養(yǎng)登記管理。

　　我局組織婚姻登記人員、收養(yǎng)登記人員認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《婚姻法》和《收養(yǎng)法》以提高登記管理人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)及依法行政水平，在熱情服務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格收養(yǎng)手續(xù)和婚登手續(xù)確認(rèn)，做到了嚴(yán)格依法辦事。自xx年1月1日至今共辦理結(jié)婚登記3986對(duì)，收養(yǎng)登記4人，婚登合格率達(dá)到100%，合法收養(yǎng)率達(dá)到100%。

　　五、建立健全信息共享制度。

　　為保證及時(shí)向相關(guān)計(jì)生部門通報(bào)婚姻登記及人口收養(yǎng)信息，每半年向縣計(jì)生部門提供一次婚姻登記花名冊(cè)，每月向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供一次婚姻登記花名冊(cè)。同時(shí)每半年向縣計(jì)生部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供一次收養(yǎng)登記情況。真正做到了部門之間的信息共享。

　　總之，一年來我們充分發(fā)揮民政部門的職能作用。認(rèn)真抓了對(duì)計(jì)生困難戶的救助幫扶工作，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，計(jì)生戶的贊揚(yáng)，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定，為建設(shè)和諧xx縣做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)與計(jì)劃12

　　一、工作重點(diǎn)闡述

　　在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

　　市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

　　①市場占有率達(dá)到×%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

　�、谛庐a(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到×%；

　　③重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到×%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

　　(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

　　市場部計(jì)劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

　�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

　�、谧屖袌鋈藛T從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

　�、蹣淞⒁韵�費(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識(shí)，減少不必要的.市場開發(fā)費(fèi)用。

　　(二)駐點(diǎn)營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

　　(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場提升方案；

　　(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　(3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　　(6)在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制等，工作計(jì)劃《[工作總結(jié)]市場部工作計(jì)劃》。

　　3.充實(shí)成員，完善組織

　　隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。

　　市場部人員需求計(jì)劃表

　　崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

　　市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作×月~×月

　　市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作×月~×月

　　廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作×月~×月

　　三、重點(diǎn)工作安排

　　1.品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象

　　為了樹立"×"品牌在消費(fèi)者心目中的"品位、內(nèi)涵"形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。

　　(2)產(chǎn)品定位

　　通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的"×"品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的"身份"；而"×"品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對(duì)手最大的競爭優(yōu)勢(shì)，多年的市場運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

　　3.市場推廣

　　(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

　　(3)積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

工作總結(jié)與計(jì)劃13

　　新學(xué)期伊始，我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也迎來了新的氣象和活力，我個(gè)人對(duì)新學(xué)期以及上一學(xué)期以來的工作向大家做一個(gè)簡單的計(jì)劃和總結(jié)并祝大家在新的學(xué)期里工作愉快學(xué)習(xí)進(jìn)步。也希望通過這些能對(duì)我的工作帶來一定的幫助和啟示。

　　一、工作總結(jié)

　　首先，我先來介紹一下我們辦公室，先辦公室共有14名成員，在辦公室主任王增凱學(xué)長的帶領(lǐng)下，我們辦公室的所有成員始終以服務(wù)同學(xué)，服務(wù)社團(tuán)為宗旨。為學(xué)院和同學(xué)盡自己的微薄之力。

　　在上學(xué)期開學(xué)之初我們進(jìn)行了社聯(lián)骨干的納新，經(jīng)過競選，我們辦公室選出10名優(yōu)秀同學(xué)，為我們的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　上學(xué)期以來我們積極響應(yīng)學(xué)院社聯(lián)的號(hào)召，積極服務(wù)同學(xué)，多次參加學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng)，“社聯(lián)聯(lián)歡晚會(huì)”“社聯(lián)安排值班制度“社聯(lián)會(huì)徽征集“社聯(lián)例會(huì)，在這一系列的活動(dòng)中我們辦公室的成員都積極參加都起到了很好的作用，為同學(xué)做好了表率，取得的成績是大家辛勤努力的結(jié)果，但是在以往的工作中我們肯定也存在不足之處，希望在以后的工作中在同學(xué)和各位學(xué)長的監(jiān)督和指導(dǎo)下我們會(huì)一一改進(jìn)，為大家創(chuàng)造一個(gè)更加良好的平臺(tái)，協(xié)助其他各部門工作。我在此也希望其他兄弟部門為我們的工作提出寶貴意見和建議。為我們社聯(lián)的發(fā)展增光添彩。

　　相信我們辦公室的所有成員在社聯(lián)王主席的'英明領(lǐng)導(dǎo)和王增凱

　　學(xué)長的正確部署下我們會(huì)在新學(xué)期的工作中取得更大的進(jìn)步。

　　我謹(jǐn)代表社聯(lián)的全體成員祝愿咱們的社聯(lián)的明天更輝煌。

　　二、工作計(jì)劃

　　萬象更新，在新的學(xué)期里我們的工作也要有新的突破和進(jìn)展，這不光是我們主席對(duì)我們的要求更是我們自己對(duì)自己的要求，希望在新的學(xué)期我們工作能夠在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下勇往直前，為社團(tuán)為學(xué)院的工作盡一份力量和責(zé)任。

　　首先，我會(huì)將我們辦公室的工作一如既往的開展下去，大力支持社聯(lián)的各項(xiàng)工作，按照上級(jí)的指示精神為各個(gè)社聯(lián)人服務(wù)好。

　　3月份我們?cè)陂_學(xué)之初的這個(gè)月里，我們的工作逐漸步入正軌，俗話講“萬事開頭難”但我們相信我們有這個(gè)信心也有這個(gè)能力將這個(gè)頭開好并堅(jiān)持好。將我們的社聯(lián)精神發(fā)揚(yáng)下去。我們會(huì)召開一至兩次社聯(lián)成員見面會(huì)將學(xué)院團(tuán)總支老師的要求布置下去。并為大家做好思想動(dòng)員工作。以新的面貌面向新學(xué)期，以飽滿的激情投入到為同學(xué)服務(wù)中來。

　　4至5月份我們將積極響應(yīng)校團(tuán)總支的要求，將、為即將舉行的科技文化藝術(shù)節(jié)的開展工作做好服務(wù)，積極服務(wù)各個(gè)分管社團(tuán)，配合學(xué)院團(tuán)總支老師的工作。

　　在這些工作之余我們還會(huì)舉行兩次社聯(lián)的大型聯(lián)歡晚會(huì)和集體出游活動(dòng)，將大家的凝聚力提高到一個(gè)新的高度。常言道“人心齊泰山移”就是這個(gè)道理，這必將為我們的工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　6月份我們將會(huì)對(duì)這個(gè)學(xué)期的工作從新做一下總結(jié)和研討，將其

　　中的不足和缺憾之處歸納總結(jié)，并引以為鑒，更應(yīng)該從中吸取經(jīng)驗(yàn)為以后工作提供幫助。各部門我覺得應(yīng)該召開部門會(huì)議對(duì)本部門的工作一一歸納總結(jié)最后向全體社聯(lián)成員做好匯報(bào)工作，這樣的效率會(huì)更高一些。最后一書面的形式進(jìn)行保留存檔。

　　7月份即將步入考試周，身為學(xué)生的我們，學(xué)習(xí)是我們的天職，此刻我覺得我們應(yīng)該召開一次備考交流會(huì)積極鼓動(dòng)大家努力學(xué)習(xí)，積極備考，工作重要，學(xué)習(xí)更是不可以落下。

　　三、結(jié)束語

　　以上僅是我們的總結(jié)與計(jì)劃，如有不妥之處還請(qǐng)主席予以批評(píng)指正，在以后的工作中我們會(huì)盡我們最大的努力。我們有信心將組織交給我們的任務(wù)圓滿漂亮的完成。

　　相信在這一年的努力和鍛煉之下社聯(lián)成員定會(huì)成為政治素質(zhì)高、理論水平強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力精的團(tuán)基層組織隊(duì)伍的一員。

工作總結(jié)與計(jì)劃14

　　營養(yǎng)餐改善計(jì)劃工開展以后，我校非常重視學(xué)生營養(yǎng)餐管理工作。我校結(jié)合上級(jí)精神，認(rèn)真工作，細(xì)心組織，努力完成任務(wù)。現(xiàn)將20xx年?duì)I養(yǎng)餐改善工作總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立工作機(jī)構(gòu)。

　　我校始終把營養(yǎng)餐放在重點(diǎn)，學(xué)校成立了以校長為組長和相應(yīng)后勤負(fù)責(zé)人及班主任等人員為組員的管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以切實(shí)做好學(xué)生營養(yǎng)餐管理工作，確保學(xué)生按時(shí)、足額、準(zhǔn)確發(fā)放，實(shí)名制人數(shù)統(tǒng)計(jì)情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)，組織嚴(yán)密。

　　二、健全管理制度、落實(shí)工作責(zé)任制。

　　為使我校的`營養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化。我校制定了《食品驗(yàn)收入庫制度》、《食品儲(chǔ)存保管制度》、《食品發(fā)放與飲食用制度》、《食品安全管理制度》、《食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》。同時(shí)制定管理人員崗位職責(zé)，層層簽訂工作責(zé)任狀。

　　二、做好宣傳教育工作。

　　使學(xué)生和家長們知道這一惠民工程的重要意義，同時(shí)對(duì)學(xué)校的專職人員做好培訓(xùn)工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，使學(xué)生吃到健康、衛(wèi)生、放心的食品。

　　三、認(rèn)真組織，及時(shí)發(fā)放營養(yǎng)餐。

　　本學(xué)期我校營養(yǎng)餐工作實(shí)行每天上報(bào)每天出庫管理，做到“五統(tǒng)一、一全程”（即統(tǒng)一加工，各班統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一發(fā)放，統(tǒng)一飲用，統(tǒng)一回收垃圾。）及時(shí)進(jìn)行收集信息（做好食品驗(yàn)收、分發(fā)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生飲食用情況統(tǒng)計(jì)，學(xué)生飲食用情況匯總），做好留樣，確保安全，實(shí)行每天統(tǒng)計(jì)，每周統(tǒng)計(jì)，每月統(tǒng)計(jì)，學(xué)期匯總統(tǒng)計(jì)，及時(shí)處理出現(xiàn)的問題，做到萬無一失。

　　回顧前期的學(xué)生營養(yǎng)餐工作，雖然取得一定成績，但是也還存在不足，營養(yǎng)餐發(fā)放工作量大給班主任工作帶來了一定的麻煩。在以后的工作中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，力爭做得更好。

工作總結(jié)與計(jì)劃15

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)衛(wèi)生工作精神，在各級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下、縣疾控中心的指導(dǎo)下，以及院長和全鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員的努力下，我們做了以下幾項(xiàng)工作：

　　一、在計(jì)劃免疫方面：

　　一年來，在我鄉(xiāng)13個(gè)行政村、15名鄉(xiāng)醫(yī)大力協(xié)作積極努力下，同心同德，上下一致，共同完成一類疫苗達(dá)3566人份，即：脊灰818人份，百白破897人份，麻疹405人份，乙肝487人份，流腦A群436人份，流腦A+C145人份，乙腦362人份。同時(shí)在35月份，相繼接種二類疫苗即（四價(jià)流腦和輪狀病毒）達(dá)960人份，接種甲流疫苗達(dá)1220人份，又在4月份給龍泉中學(xué)9495年出生的學(xué)生加強(qiáng)第三次乙肝達(dá)332人份，同時(shí)在9月份進(jìn)行了麻疹補(bǔ)種達(dá)1050人次，10至11月份在全鄉(xiāng)9601年出生的學(xué)生加強(qiáng)二輪乙肝達(dá)1460人次，這一舉措有效的提高了社會(huì)效益。

　　二、在傳染病方面：

　　加大宣傳力度，增強(qiáng)群眾防病保健意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國傳染病防治法》及《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，做好傳染病的登記上報(bào)，并做好季節(jié)病及傳染病宣傳和防控工作，在這段時(shí)間對(duì)手足口病、急性出血性結(jié)膜炎及甲型流感等傳染病做了大量的宣傳，下發(fā)宣傳資料達(dá)5000于份，出黑板報(bào)達(dá)360多期，并及時(shí)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由院長擔(dān)任，主要成員由防疫專干和鄉(xiāng)醫(yī)組成，主要負(fù)責(zé)本轄區(qū)防疫監(jiān)測工作。

　　三、在衛(wèi)生知識(shí)宣傳方面：

　　面向基層，服務(wù)于大眾，發(fā)展基層狠抓農(nóng)村防保工作，每月定期召開一次鄉(xiāng)醫(yī)例會(huì)，以會(huì)代培，要求鄉(xiāng)醫(yī)每月出12次黑板報(bào)，主要宣傳季節(jié)病、常見病以及傳染病防控知識(shí)，并下發(fā)農(nóng)村健康教育手冊(cè)達(dá)5000于冊(cè)。

　　四、在防控結(jié)核病方面：

　　為保證《涇陽縣20xx年結(jié)核病防治規(guī)劃》目標(biāo)順利實(shí)施，有效遏制結(jié)核病流行，確保廣大人民群眾身體健康，為構(gòu)建和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)，我們成立了相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立兼職人員，積極開展結(jié)核病防治知識(shí)及健康教育宣傳，知曉率達(dá)90%以上，宣傳達(dá)12次，并對(duì)患有結(jié)核病人跟蹤訪視，每月一次，并指導(dǎo)鄉(xiāng)醫(yī)進(jìn)行督導(dǎo)，同時(shí)要做好服藥監(jiān)督記錄。

　　五、建證、建卡方面：

　　繼續(xù)做好計(jì)劃免疫以及各類疫苗的接種工作，并對(duì)本轄區(qū)06歲的兒童做到底子清，建證建卡率基本達(dá)到100%，同時(shí)對(duì)各類疫苗有出入庫記錄，冷鏈設(shè)施齊全，每月運(yùn)轉(zhuǎn)一次，同時(shí)對(duì)各類疫苗批號(hào)、劑量、接種的'部位以及禁忌癥，進(jìn)行嚴(yán)格管理監(jiān)督，這樣杜絕疫苗的浪費(fèi)和失效。

　　在來年繼續(xù)做好本職工作，抓住機(jī)遇，開拓進(jìn)取，按照縣局下達(dá)的全年目標(biāo)合同任務(wù)，逐條貫徹落實(shí)，力爭把龍泉公共衛(wèi)生事業(yè)做得更好。

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