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女性創(chuàng)業(yè)服裝店故事
創(chuàng)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的潛力尚未充分發(fā)揮出來。中國需要進(jìn)一步推動創(chuàng)業(yè)活動的開展。為此小編為大家整理了相關(guān)的女性創(chuàng)業(yè)服裝店故事的資料，希望對大家有幫助。
作為上世紀(jì)八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者，李佳懷揣一萬元資金下海，短短五年時間，已擁有六家店鋪和百萬身家。她的店鋪都是從別人手中盤來的虧損門面，而她所經(jīng)營的項(xiàng)目恰恰是最最常見、競爭也最為激烈的服飾，那么，李佳是如何讓服飾小店脫穎而出的呢?
徐家匯地鐵商場，與其它地鐵商鋪的布局并沒有什么兩樣，服飾占了絕對的主流。然而，其中一家名為“衣物理念”的店鋪生意卻格外的紅火。
作為上個世紀(jì)八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者，李佳擁有這些只用了短短五年時間。五年之前，她對從商一無所知。
“螺螄殼”起步月收六萬
2000年，李佳和眾多在辦公室上班的白領(lǐng)一樣，朝九晚五。在靜安寺附近上班的她，一次乘坐地鐵二號線途中的一次偶遇，掀開了她另一種生活方式的扉頁。
“在河南中路站內(nèi)，我看見一個小店鋪面臨經(jīng)營困難，正在著手轉(zhuǎn)讓。雖然家里沒有人從商，但是對于開店我卻十分感興趣，決定問問情況再作定奪�！闭f它小，名副其實(shí)。因?yàn)樗挥?.6平方米。
李佳回憶道，“那個時候地鐵商鋪雖然非常緊俏，但是租金水平不高。那個鋪位每月的租金是1500元。我當(dāng)時的收入是每個月3000元，想想即使輸了，每個月也就少拿1500元，這個風(fēng)險我擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹！爆F(xiàn)在想來，李佳有些慶幸，如果當(dāng)時的租金是現(xiàn)在的水平，那么，自己的舞臺依然是在辦公室中。
創(chuàng)業(yè)之初，資金有限是必然。除了房租，李佳將全部的錢都用來從批發(fā)市場購進(jìn)服裝，其他地方則能省就省。沒有錢裝修，她找來了幾沓英文報紙，自己動手，糊滿所有的墻。所有的前期投入不過一萬元。
開始創(chuàng)業(yè)，意味著開始一段艱苦的生活。沒有辭掉工作的李佳，每天清晨五點(diǎn)起床去批發(fā)市場進(jìn)貨，掛樣之后交給照看店鋪的阿姨;下午五點(diǎn)之后，阿姨下班，結(jié)束工作的李佳再次上崗。
然而，就是這樣一家不起眼的小店，生意卻出奇地火爆。狹小的空間內(nèi)總是人滿為患，而且保持著較高的重復(fù)購買率。一個月之后的成績讓李佳自己都驚詫不已，營業(yè)額有六萬元，而到手的凈利也有兩萬余元。
就在這時，公司的一個決定讓李佳左右為難�！肮九汕参荫v日本工作，我知道這是一個很好的機(jī)會。但是對于那個小店，我更是難以割舍�！庇谑牵罴岩闳粵Q然地放棄了出國的機(jī)會，連工作也一并辭退，專心下海了。
老板娘的親自督戰(zhàn)讓小店更上一層樓，很快成為了河南中路站內(nèi)一支獨(dú)秀的商鋪。樹大招風(fēng)，李佳的店鋪開始遭到“圍堵”。周圍的同類店鋪開始紛紛進(jìn)相同款式的衣服，但是這一招對已經(jīng)積累了一批老顧客的李佳似乎并不奏效，而且發(fā)生了讓她哭笑不得的一幕。“因?yàn)槲业牡陮?shí)在是太小，連人都站不下，別說是換衣服。所以有些顧客就跑到別的店去試了之后，再回來告訴我：‘就要這件，我試過可以的�！敝�，站內(nèi)的所有商鋪以“商鋪經(jīng)營者必須是一房東”為由，聯(lián)名向物業(yè)接二連三地投訴。就這樣在非個人經(jīng)營失當(dāng)?shù)那闆r下，李佳無奈地為第一次創(chuàng)業(yè)劃上句號。
女性創(chuàng)業(yè)服裝店故事(二)
馬信，四川美術(shù)學(xué)院建筑學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生。2011年11月，她與三個好友一起創(chuàng)業(yè)成立了幾弋服裝設(shè)計工作室，現(xiàn)任執(zhí)行總監(jiān)一職。
“我們四個人都是好朋友，雖然各自所學(xué)的專業(yè)不一樣，但是都有創(chuàng)業(yè)的意向。我本人喜歡服裝設(shè)計，所以選擇服裝業(yè)為創(chuàng)業(yè)方向，他們?nèi)齻�對此也沒有異議�！瘪R信告訴重慶晚報記者，“最初我們也是采用傳統(tǒng)模式，一方面自己設(shè)計衣服，然后找別的服裝工作室代工生產(chǎn);另一方面也淘一些衣服來賣�！�
傳統(tǒng)模式下運(yùn)營了3個月，平均每月營業(yè)額有3萬元左右，這沒有讓馬信感到滿足，反而讓她感到了一絲危機(jī)。如何開一家服裝店?“因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是打造自己的品牌，，所以我感到如果繼續(xù)這樣下去這個目標(biāo)是不可能實(shí)現(xiàn)的，畢竟我們的規(guī)模小，水平也有限。所以，必須考慮轉(zhuǎn)型了。”
外包借力
營業(yè)額大幅飆至5萬元
怎么轉(zhuǎn)型?直到一天她在網(wǎng)上了解到，部分外國服裝品牌設(shè)計環(huán)節(jié)是由獨(dú)立設(shè)計師完成。這種模式在中國數(shù)量不多，但北京、上海等發(fā)達(dá)城市已出現(xiàn)。于是馬信與團(tuán)隊(duì)商量后分頭前往北京、上海、深圳、廣州這四座城市考察學(xué)習(xí)。隨后作出重要決定———采用獨(dú)立設(shè)計師集群的模式，把設(shè)計外包出去。鄭州大學(xué)生聯(lián)盟
馬信介紹稱，“我們先和北京的2個獨(dú)立設(shè)計師合作，約定對方至少每2個月給我們設(shè)計一個系列，我們從中選擇認(rèn)為比較合適的，然后再由設(shè)計師把選好的衣服每樣寄1—2件過來。如何開一家服裝店?如銷售好，就再讓設(shè)計師繼續(xù)寄。衣服賣出后設(shè)計師和我們按六四比例分賬。”
采用該模式后，雖分成只拿四成，但衣服的款式大受大學(xué)生歡迎。營業(yè)額反而大幅度增加了66%，平均每個月5萬元左右。馬信表示，“去年7月，我們在U城天街又開了一家店并注冊了自己的品牌，過去一年里全年?duì)I業(yè)額為49.8萬元�，F(xiàn)在一共有8個設(shè)計師，其中5個是北京獨(dú)立設(shè)計師，北京的.設(shè)計理念和風(fēng)格比重慶前衛(wèi)得多。”
專家點(diǎn)評
創(chuàng)意回避傳統(tǒng)模式兩大問題
馬信等人的創(chuàng)業(yè)案例，重慶大學(xué)管理學(xué)教授曾國平接受重慶晚報記者采訪時不吝贊賞：“我們常說創(chuàng)新、創(chuàng)意，，這個創(chuàng)業(yè)案例本身就是一個創(chuàng)意，作為大學(xué)生能做到這樣真的已經(jīng)非常好了�！比绾伍_一家服裝店?曾國平表示，這個創(chuàng)業(yè)案例采用設(shè)計外包的方式，避免了傳統(tǒng)服裝店在設(shè)計環(huán)節(jié)處于被動地位，無法控制設(shè)計成本的兩大問題。而且，北京、上海等地的獨(dú)立設(shè)計師身處市場的第一線，對市場需求的接收性更強(qiáng)、更快，通過他們可以直接獲得時下市場最新、最流行的設(shè)計。
對于該店利潤率并不高的問題，曾國平表示，“我覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在起步階段，不能把利潤的高低作為重點(diǎn)關(guān)注的對象。大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足，在創(chuàng)業(yè)的起步階段重點(diǎn)在于學(xué)習(xí)和積累，先把自己的品牌樹立好、維護(hù)好，等品牌的影響力大了，利潤自然也就高了�！�
女性創(chuàng)業(yè)服裝店故事(三)
為了給家里增加點(diǎn)收入，在陳燕琴小時候，媽媽幫人縫衣服掙點(diǎn)錢。沒想到，小朋友們?yōu)榇似圬?fù)她，“她家是開黑廠的，咱不跟她玩�！彼栽陉愌嗲俚难壑校鲆路⒉皇且患軜s耀的事。十七八歲時，媽媽的身體不好，怕手藝失傳，也為了給家里增加收入，決定讓陳燕琴輟學(xué)。陳燕琴從小成績就不錯，她的愿望就是上大學(xué)，而母親的愿望一下子讓她的夢想破碎了�！澳菚r候我甚至想過自殺�！笨墒菍Ω改傅膼郏屗赂业亟邮芰诉@一切�？粗笥驯成蠒ド蠈W(xué)，陳燕琴非常難過，怕媽媽看到，她就跑到后院的小屋子里偷偷哭。
輟學(xué)后，陳燕琴就在母親的小店里幫忙，可是沒到3個月陳燕琴就從母親那跳槽了�！皞鹘y(tǒng)方式做出來的衣服合身卻無美感，我從小就對有特色、別致的東西特感興趣，如果我自己做的東西，一定要有自己的烙印和特色。”就這樣，只學(xué)了3個月裁剪，陳燕琴就自己開店做了老板，并且很快就火了起來。“那時候店外排滿了等著剪衣服的人，我就站在臺子前，一個一個地接過來，一天一晃就過去了。我剪衣服特別快，好像天生就適合做這個工作，一條褲子也就兩分鐘，一條賺5毛錢，一天能賺七八十元，我們家不久就成萬元戶了。每天回家的時候，把口袋里的錢大把地抓到炕上，覺得能讓父母享福了，心里特得意�！标愌嗲僬f。
背著孩子四處尋布頭
“煙臺是我的福地，在這里我實(shí)現(xiàn)了上大學(xué)的夢想，有了一個和睦的家庭，有了一大群朋友，還創(chuàng)立了自己的品牌。”1989年，陳燕琴和父母商量后，舉家搬到了煙臺。煙臺很漂亮，有山有海，這是陳燕琴選擇煙臺的原因。來煙臺后，陳燕琴沒有再開服裝店，她決定去服裝廠工作，學(xué)習(xí)一些技術(shù)。工廠的工作并不繁重，上大學(xué)成了陳燕琴閑暇時不斷浮現(xiàn)的念頭。當(dāng)時，港臺地區(qū)的服裝設(shè)計對大陸的流行影響非常大，要學(xué)就一定要學(xué)最好的陳燕琴，報了香港東方學(xué)院服裝設(shè)計函授專業(yè)，雖然沒能真正地走進(jìn)大學(xué)校門，但她兒時的夢想總算實(shí)現(xiàn)了。
1994年，已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)的陳燕琴決定給自己開一個服裝發(fā)布會，她要證明自己。當(dāng)時，女兒只有六七個月大，陳燕琴把孩子往身上一背就投入到發(fā)布會的準(zhǔn)備中。為了制作服裝，她一家家商店去搜尋布頭，只是為了便宜。看到她背著個孩子那么拼命，許多人被她感動，當(dāng)時百貨商店的經(jīng)理特意領(lǐng)她去倉庫尋找。大連一位老總一下子給陳燕琴投資了15000元。時隔多年，陳燕琴曾問這位老總，為什么當(dāng)時要幫她。老總說，其實(shí)就是看著她背孩子，穿得也不是很好，很敬佩她的那種精神。發(fā)布會在當(dāng)時的影劇院舉行，來了很多市民，非常成功。雖然后來陳燕琴的服裝登上過許多更華麗更耀眼的舞臺，但這一次卻是她最自豪的一次，她用自己的'汗水首次在世人面前展示了自己的能力，苦練多年終于破繭而出。
打造民族特色
1999年，陳燕琴創(chuàng)立了自己的中式服裝品牌——旗源，由此掀開了她生命中嶄新的一頁。在陳燕琴的眼里，歷史悠久的中華民族服飾溫婉動人，中式服裝的精致與柔美是任何服裝都無法比擬的。但在服裝世界，屬于中國的空間卻很小。陳燕琴決定要復(fù)蘇傳統(tǒng)服裝，她用民族服裝的元素點(diǎn)綴時代流行規(guī)律，以旗袍為基本形體設(shè)計的女裝，既不失東方的溫柔、典雅美，又使衣服充滿了時代的風(fēng)尚。這使得旗源品牌從一創(chuàng)立就體現(xiàn)了旺盛的生命力，在當(dāng)年的“中國國際服裝設(shè)計周”一炮打響，旗源成了中式服裝的代名詞，服裝經(jīng)銷商紛紛要求代理旗源的服裝，連鎖店像雨后春筍，從全國各地冒了出來，最多的時候有20多家。
就在旗源發(fā)展的如火如荼的時候，一只手扼殺了它，這只手不是別人的，正是陳燕琴自己的。陳燕琴說，那時候非常矛盾，做服裝產(chǎn)業(yè)不可能呆在煙臺，必須要去北京等大城市，可是丈夫有自己的工作，女兒又太小，經(jīng)過深思熟慮，陳燕琴決定放棄做大服裝王國的夙愿，選擇家庭、事業(yè)兼顧的折中路線。在一年代理期滿后，旗源逐步關(guān)掉了各地的連鎖店，她把更多的時間放在跟家人團(tuán)聚和享受生活上。在陳燕琴辦公室的電腦上，記者看到一家人出游的照片，臉上洋溢著快樂的笑，這是陳燕琴這么多年來最好的收獲，也是無法比擬的財富。
如今的陳燕琴準(zhǔn)備立足于煙臺大干一場。她的新店就要開業(yè)，她說要突出文化內(nèi)涵，做一個充滿特色和品位的旗源!比如，她要提供一個平臺，讓新娘們?yōu)樽约涸O(shè)計禮服，她的店里會提供基本的婚紗式樣供客人選擇，有關(guān)部分及上面的花邊、飾物等配飾，由新人們自己去安排，相信這樣一個熱愛生活的服裝設(shè)計師，會給那些心懷憧憬的新娘們增添浪漫美好的回憶。
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