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女性創(chuàng)業(yè)成功故事
張茵、美國(guó)二次創(chuàng)業(yè)收廢紙
二次創(chuàng)業(yè)一定程度上意味著重新開(kāi)始。
美國(guó)是紙的生產(chǎn)大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)，但他們的廢紙并不成災(zāi)，政府每年會(huì)拿出一些補(bǔ)貼，鼓勵(lì)大的廢紙?zhí)幚頇C(jī)構(gòu)把每家每戶(hù)的垃圾和廢紙一起回收，在廢紙回收完賣(mài)掉后，把垃圾也符合標(biāo)準(zhǔn)地處理掉。那里廢紙資源豐富，而且廢紙回收系統(tǒng)極為高效、科學(xué)。據(jù)美國(guó)森林和紙業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，美國(guó)每年消耗4700萬(wàn)噸紙張，其中將近75%的廢紙將被循環(huán)利用。在美國(guó)，廢紙回收產(chǎn)業(yè)一直是資源性、環(huán)保性的產(chǎn)業(yè)。
美國(guó)中南公司成立之初，張茵就為自己設(shè)立了一個(gè)清晰的目標(biāo)——為中國(guó)、東亞，甚至全球提供高品質(zhì)的紙品及原料，渴望通過(guò)其環(huán)保造紙運(yùn)作理念及模式的成功實(shí)踐，為中國(guó)乃至世界造紙界和環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，張茵和劉名中付出了艱辛的努力。
美國(guó)市場(chǎng)雖然遼闊，但對(duì)于不熟諳英語(yǔ)的張茵來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的征途并非一帆風(fēng)順。一切都是那么辛苦，張茵和丈夫除了要知道國(guó)際化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則外，還必須每天親自去拜訪工廠。“當(dāng)時(shí)我剛到美國(guó)，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)廢紙企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我意識(shí)到首先一定得有穩(wěn)定的貨源。也就是與合作方長(zhǎng)期建立一種貨源網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。”
為了能搜集到廢紙貨源，張茵跟丈夫開(kāi)一輛二手車(chē)在美國(guó)各地求購(gòu)廢紙。“初時(shí)很困難，有人后來(lái)跟我說(shuō)，你怎么這么幾年就做大了，很容易啊?其實(shí)從開(kāi)始到現(xiàn)在，到處都充滿(mǎn)了困難，沒(méi)有什么時(shí)候不辛苦。我老公，作為公司的CEO，親自開(kāi)著車(chē)，來(lái)不及吃飯，把一個(gè)漢堡包叼在嘴上，就這樣一家一家地去拜訪工廠，請(qǐng)人家接受我們，成為我們的客戶(hù)。我不懂英文，就帶著翻譯，也是到處跑。有的人相信我們的經(jīng)驗(yàn)，但是有的人還是會(huì)拒絕我們。”
廢紙回收看起來(lái)簡(jiǎn)單，事實(shí)上做起來(lái)跟其他生意一樣，誠(chéng)信非常重要。另外，還要注意你的客戶(hù)是否是多方面的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)。在遇到價(jià)格波動(dòng)的行情時(shí)，你怎樣跟客戶(hù)建立一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系，這是最難的。“比如我跟我們長(zhǎng)久的客戶(hù)，就不能太在意眼前的利益，不能說(shuō)，廢紙跌價(jià)時(shí)，我一噸貨也不要你的，漲價(jià)時(shí)又拼命買(mǎi)你的。要想贏得長(zhǎng)久的合作，即便是虧損，也要講信譽(yù)。這也是美國(guó)中南的可貴之處，一旦簽了合同，不管虧損還是盈利，一定要去執(zhí)行。”
值得幸運(yùn)的是，雖然張茵不懂英語(yǔ)，而劉名中卻掌握多種語(yǔ)言，為了提高影響力，劉名中喜歡向合作伙伴們講述張茵在中國(guó)香港白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)的故事。經(jīng)過(guò)劉名中的轉(zhuǎn)述，張茵漸漸贏得了當(dāng)?shù)厝说淖鹬�、支持和認(rèn)可，這為張茵的二次創(chuàng)業(yè)提供了不少方便。
美國(guó)中南控股在夫妻倆的并肩奮戰(zhàn)中一點(diǎn)一滴地建立起來(lái)，并開(kāi)始慢慢地打入了美國(guó)市場(chǎng)。
1996年是張茵創(chuàng)業(yè)史上具有標(biāo)志性意義的一年。在這一年全美各行業(yè)集裝箱出口用量排行榜上，張茵旗下的中南公司名列第四;次年美國(guó)一項(xiàng)“婦女企業(yè)500強(qiáng)”評(píng)選中，張茵作為唯一的一位中國(guó)女性名列第95位。
有了香港的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)信的準(zhǔn)則，充足的資本，銀行的支持和明確而專(zhuān)一的目標(biāo)，1990年起，張茵的造紙?jiān)瞎局心峡毓沙蔀槊绹?guó)最大的造紙?jiān)铣隹谏�，并蟬聯(lián)至今。目前中南控股已是全球最大的紙?jiān)铣隹谏�，年出口超過(guò)500萬(wàn)噸，并以年均30%的速度遞增，業(yè)務(wù)遍及美國(guó)、歐洲、亞洲等，在美國(guó)各行各業(yè)的出口貨柜數(shù)量排名中位列第一。
從搬運(yùn)工到汽車(chē)修理店老板
十余年的風(fēng)雨歷程，44歲的羅代榕將自己從一個(gè)落泊的待崗女打造成了身價(jià)上千萬(wàn)的女強(qiáng)人。傳奇故事的背后是10年創(chuàng)業(yè)的悲喜經(jīng)歷。日前，在瀘州的辦公室里，羅代榕向記者談起了那難忘的過(guò)去歲月……
女搬運(yùn)工1989年4月20日，一場(chǎng)罕見(jiàn)的風(fēng)雹席卷了整個(gè)瀘州市，也讓羅代榕所在單位瀘州長(zhǎng)城機(jī)電廠勞動(dòng)服務(wù)公司陷入了癱瘓。羅代榕回家待崗了，時(shí)年32歲，女兒剛剛1歲。
“當(dāng)時(shí)，雖然閑在家，自己也沒(méi)有一分積蓄，但心里并不慌張”，羅代榕老實(shí)地向本報(bào)記者透露自己當(dāng)時(shí)的心態(tài)，“好呆也是‘公家人’，有問(wèn)題單位總是會(huì)解決的。”然而，一兩個(gè)月過(guò)去了，單位上并沒(méi)有如羅代榕想的那樣來(lái)解決問(wèn)題�，F(xiàn)實(shí)問(wèn)題卻越來(lái)越不容回避：抱著小孩，帶著姑媽?zhuān)笕说鹊�，肚子卻等不得呀!
萬(wàn)般無(wú)奈下，羅代榕挽起褲腳，給本地的酒老板當(dāng)起了搬運(yùn)工。做搬運(yùn)很辛苦，一車(chē)酒200多件，四個(gè)搬運(yùn)工中就她一個(gè)是女的，搬一車(chē)不到10元，一天下來(lái)，整個(gè)人像散了架似的。此外羅代榕還擺了一個(gè)茶攤，賣(mài)起了兩毛一碗的大碗茶。雖然這也掙不了幾個(gè)錢(qián)，但能找一分算一分!
連續(xù)貸款起家
很快，三年的時(shí)間過(guò)去了，搬運(yùn)工和遙遙無(wú)期的等待讓羅代榕明白了：自己才是救世主。1992年3月，羅代榕東拼西湊借來(lái)一筆錢(qián)，伙同兩位朋友嘗試了人生第一次風(fēng)險(xiǎn)投資——開(kāi)起了一個(gè)加油站，但加油者卻寥寥無(wú)幾，一年下來(lái)，投入的錢(qián)全部虧進(jìn)去了。雪上加霜的是：兩位朋友也撤了資，羅代榕負(fù)債累累了!
為啥呢?日思夜想中，一個(gè)念頭閃過(guò)，要是有自己的車(chē)隊(duì)來(lái)加油，不就能帶動(dòng)其他汽車(chē)來(lái)加油了嗎?
隨即，羅代榕找親戚借來(lái)房產(chǎn)證做抵押，貸回2萬(wàn)多元作為開(kāi)辦費(fèi)，租賃當(dāng)?shù)剞r(nóng)行5輛夏利車(chē)，成立了瀘州市金夢(mèng)出租汽車(chē)公司。經(jīng)營(yíng)有方，1994年，金夢(mèng)出租汽車(chē)公司有了微薄利潤(rùn)。“終于看見(jiàn)希望了。”羅代榕如釋重負(fù)。
1995年，在瀘州當(dāng)?shù)厥状闻e行的公開(kāi)拍賣(mài)出租車(chē)經(jīng)營(yíng)權(quán)會(huì)上，羅代榕在別人驚訝的目光中，貸款買(mǎi)下了20多輛出租汽車(chē)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。隨后，1997、1998年，羅代榕又一口氣收購(gòu)汽車(chē)修理廠，兼并汽車(chē)運(yùn)輸公司，開(kāi)設(shè)汽車(chē)配件銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。她的解釋是，從運(yùn)輸、加油到配件，走的是一條幾近完整的產(chǎn)業(yè)鏈路子。
永不停止的步伐
企業(yè)大了，羅代榕從整合開(kāi)始加強(qiáng)內(nèi)部管理。1999年，她關(guān)掉了一些規(guī)模小的企業(yè)，“組合優(yōu)勢(shì)資源，集中向外發(fā)展”。2000年，羅代榕與新疆油田、北京中油等企業(yè)簽署了合作協(xié)議，并共同出資組建公司。此外，她還以3000萬(wàn)元收購(gòu)了四川煤化股份有限公司。到2001年瀘州金夢(mèng)煤化集團(tuán)成立時(shí)，羅代榕已是千萬(wàn)富翁。
但是羅代榕的步伐并沒(méi)有停止。2001年，金夢(mèng)集團(tuán)和杭州一公司合資經(jīng)營(yíng)年產(chǎn)值在6000萬(wàn)元以上的玻璃微纖維生產(chǎn)企業(yè)。羅代榕說(shuō)，她將繼續(xù)發(fā)展，并讓更多和她有同樣經(jīng)歷的人獲得就業(yè)的機(jī)會(huì)。
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