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80后名人勵志創(chuàng)業(yè)故事
80后名人勵志創(chuàng)業(yè)故事1
江西贛州80后記賬網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，精打細算記賬年賺500萬
“80后”開記賬網(wǎng)，精打細算記賬年賺500萬
假如你是個精打細算的人，一定有記賬的習慣，上百度搜索一下“記賬網(wǎng)站”，立即能跳出幾十個搜索結(jié)果。記賬網(wǎng)站真正在國內(nèi)出現(xiàn)只有四年左右，甚至比美國出現(xiàn)的還早。這些國內(nèi)記賬網(wǎng)站的開創(chuàng)人多是布滿創(chuàng)業(yè)激情的年輕人，來自江西贛州的“80后”小伙田克山和他的團隊就是這樣一群人。
“80后”開記賬網(wǎng)“移師”南京
這個10人的創(chuàng)業(yè)團隊均勻年齡只有25歲。田克山說，“移師”南京是由于這里的人力相對于上海而言低很多，而園區(qū)的扶持政策是吸引他們這些草根創(chuàng)業(yè)投資的最大因素。他們原來有6個人，來南京后又招了3名軟件人才和1名財務職員。
20xx年2月，“財客在線”正式上線，作為國內(nèi)最早成立的記賬網(wǎng)站，成立初期時，田克山并沒有加盟。當時他大學畢業(yè)剛兩年，在上海一家小公司做網(wǎng)站策劃，每月拿著3000元的月薪。網(wǎng)站是由懂技術的合作伙伴開設的，起初名字叫“阿拉理財”，取自上海話“阿拉”，20xx年底更名為“財客在線”，更名的原因是希望有更多的人學會記賬理財。
注冊會員從500人躍升至52萬人
說起加盟“財客在線”網(wǎng)站并運營至今，田克山說完全是機緣偶合。一個偶然的機會，當時素不相識的田克山與其合作伙伴在單身網(wǎng)站上熟悉了，兩人本來都是抱著找老婆的目的而上網(wǎng)的，結(jié)果老婆沒找到，卻成了有意共同創(chuàng)業(yè)的朋友。經(jīng)過一段時間的了解與磨合，20xx年初，田克山加盟“財客在線”。
加盟前，網(wǎng)站注冊會員總共只有499個，即是均勻天天只有一兩個會員注冊，而且隨著“財客在線”的出現(xiàn)，網(wǎng)上很快出現(xiàn)了很多類似的網(wǎng)站，有的網(wǎng)站注冊會員半年就竄至8000多人。面對當時的困境，田克山與合作伙伴湊了10萬元啟動資金作市場拓展。如今，“財客在線”已做到了行業(yè)第一，注冊會員已達52萬人，同時擁有淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、阿里軟件、華安基金等眾多合作商。
財客網(wǎng)記賬安全性獲銀行認證
與人人網(wǎng)、淘寶網(wǎng)的合作模式是怎樣的呢?田克山說，簡而言之就是“用戶共享”，只要是這些大網(wǎng)站的會員，可以直接在網(wǎng)站上添加“財務記賬本”，有“財客在線”的后臺服務器支持。
至于網(wǎng)站的贏利模式，主要分兩塊：一是基金公司的廣告投放;二是會員付費，后者占到了網(wǎng)站營業(yè)收入的六七成。目前網(wǎng)站合作的基金公司主要是華安基金和匯豐基金，基金公司主要是看好網(wǎng)上的記賬人群，有目的地投放廣告。比如基金公司可以通過網(wǎng)站了解記賬人群大致的收入和消費水平、是否購買過基金等�！爱斎�，用戶的個人信息是不可能泄露的”，田克山解釋說，首先，用戶在注冊時使用的是虛擬資料，就算泄露也和現(xiàn)實對不上號;其次，記賬用戶和網(wǎng)銀用戶也不同，不需要輸入銀行卡號、密碼等個人信息，對于黑客來說，既使弄到數(shù)據(jù)，也沒價值;第三，網(wǎng)站的安全性已通過銀行的安全認證。
收入消費買基上網(wǎng)記賬搞掂
“網(wǎng)站80%的功能是免費的，但‘子用戶功能’、‘多賬本功能’要收費，一年用度50元，三年送一年”，田克山先容說，像很多父母要監(jiān)視在外求學的孩子、夫妻分居兩地要知曉對方的收入和消費，都會開通“子用戶功能”，而很多在淘寶上開店的用戶，用“多賬本功能”在家就可以了解公司的整體賬目。網(wǎng)站50萬會員中現(xiàn)在1/5是淘寶用戶，只要是淘寶用戶，交易數(shù)據(jù)和購物數(shù)據(jù)都可自動記錄入“財客在線”系統(tǒng)。
記者登陸該網(wǎng)站看到，從柴米油鹽、工資獎金到基金定投、房產(chǎn)等資產(chǎn)變動，都能記賬，同時，網(wǎng)站能讓用戶按月、年等匯總開支，并天生彩色圖表。聯(lián)網(wǎng)記賬免去了人們將辦公室、家里電腦的"電子賬本"同步更新的麻煩，而且手機也可以上網(wǎng)隨時記賬。
家庭公司呆壞賬可精確統(tǒng)計
“現(xiàn)在天天有1000-20xx個新用戶加入，最多的一天新增5萬名用戶”。田克山先容說，目前國內(nèi)有幾十家類似的網(wǎng)站，但天天也有網(wǎng)站倒閉，能堅持做下來的并未幾�！柏斂驮诰�”網(wǎng)站的后臺采用復式記賬技術，國際通用的都是復式記賬法，與正規(guī)的財務軟件功能一樣，無論是家庭還是中小公司的呆壞賬處理，都可以精確統(tǒng)計不會出錯，而用戶使用時只要按一下通俗易懂的按鈕，這是他們與其他記賬網(wǎng)站最大的不同。
通過長期對用戶的觀察和統(tǒng)計，田克山發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在記賬的男性比女性多，且男性比女性更勤快。記賬人群的年齡從25歲至50歲不等，以沿海大城市人居多。未來，田克山和他的團隊想把“財客在線”最后做成在線財務治理平臺，能夠治理注冊會員的社保、公積金、水電醫(yī)療等所有與個人或家庭消費有關的所有數(shù)據(jù)。
“投資夢”：
對于今年的盤算，田克山預計，不包括基金廣告收入，網(wǎng)站營業(yè)收入至少能達到500萬元，注冊會員能突破200萬人。同時和銀行及證券公司等進行更深度的合作，“由于現(xiàn)在我們已通過銀行的安全認證，風投方面也在談，除了獲得園區(qū)的投資外，今年可落實一些大機構的風投項目”。
80后名人勵志創(chuàng)業(yè)故事二
85后小微幫忙創(chuàng)始人連建亞的創(chuàng)業(yè)故事
初次見到連建亞就被他的成熟和穩(wěn)重所驚訝，交流下來才發(fā)現(xiàn)，這份氣質(zhì)源于他大學期間多次創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)歷和不斷學習積累的結(jié)果。下面，讓我們來走進這位85后創(chuàng)業(yè)者和他的創(chuàng)業(yè)夢想。
“校園小生意的經(jīng)歷讓我體驗到創(chuàng)業(yè)獨有的那份魅力”
來自新鄉(xiāng)封丘的連建亞，05年考入鄭州航空管理學院，學習物流管理專業(yè)。也許是受家庭環(huán)境影響，連建亞從小就夢想長大后走創(chuàng)業(yè)經(jīng)商之路，走進大學校園后他沒有像大多數(shù)學生那樣安份地度過四年的學習生活，而是在課余時間嘗試了很多創(chuàng)業(yè)實踐活動。從剛開始的擺地攤賣坐墊、襪子、英語詞典和報紙，到小有規(guī)模的英語四六級聽力設備和宿舍生活用品，經(jīng)過不斷嘗試慢慢開闊了視野和思路。每年大一新生開學都會催生一次生活用品生意熱潮，面對激烈的競爭，連建亞另辟蹊徑以生活用品打包的形式賣給學生，為學生省錢的同時還提供送貨上門，生意一下子火爆起來，最忙的時候請了幾十個同學幫忙配貨、送貨。
除了經(jīng)營校園內(nèi)的小生意，連建亞還在校學生會擔任職務，負責外聯(lián)工作，并和學長成立了“物流采購協(xié)會”，多次組織會員到鄭州宇通公司、可口可樂公司等知名企業(yè)進行和專業(yè)相關的參觀學習，促進理論和實踐的結(jié)合。大學期間，連建亞還負責了學�！拔锪鲙煛�、“采購師”培訓的校園代理，組織培訓課程，幫助學生們順利考取證書�！半m然大學期間做過很多小生意，沒賺到太多錢，但這些經(jīng)歷奠定了以后創(chuàng)業(yè)的基礎，也讓我體驗到創(chuàng)業(yè)獨有的那份魅力。”連建亞如是說。
三年的穩(wěn)定工作沒能撫平那顆不安分的心
畢業(yè)前夕，連建亞還沒有找到一個明確的創(chuàng)業(yè)方向，在家人的安排下他去了一家國營企業(yè)做采購。三年的.穩(wěn)定工作沒能撫平那顆不安分的心，通過和同學范興茂的兩次促膝長談，連建亞終于決定辭職來到鄭州與同學合伙創(chuàng)業(yè)。小微幫忙商務服務有限公司由此誕生。
隨著國家政策對小微企業(yè)的支持，越來越多的人走上創(chuàng)業(yè)之路，而小微幫忙就專注于為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的工商注冊、代理記賬和法務咨詢等服務。公司創(chuàng)立之初，由于對市場了解不夠，連建亞和范興茂一直沒有找到很好的推廣方式，貼廣告、打電話、登報紙都進行了嘗試，忙了一段時間也不見業(yè)務量好轉(zhuǎn)。那時注冊資金需要實繳，加上啟動資金只有二十萬元，每次只能做一兩個小單子，碰到大的單子只能找別的代理去做，從中賺個差價，業(yè)務增長緩慢。資金最困難的時候向朋友借錢給員工發(fā)工資，為了省錢他們在公司樓下吃最便宜的鹵面，一吃就是一個夏天，后來再看到鹵面就會想起曾經(jīng)的崢嶸歲月。
乘著政策東風，迎來業(yè)務起飛
“功夫不負有心人”，長久的堅持終于等來發(fā)展機遇，國家在20xx年3月份實行工商體制改革，注冊公司由實繳制改為認繳制，業(yè)務上也不再需要墊資，掃除了制約公司發(fā)展的資金障礙。寬松的政策、優(yōu)質(zhì)的服務，小微幫忙很快受到客戶認可，業(yè)務量半年翻一番，現(xiàn)在已有400多個客戶，員工達到25人規(guī)模�！昂堰^，春天要大干一場”，連建亞說：“隨著團隊的壯大，業(yè)務的快速增長，管理水平、專業(yè)素質(zhì)和工作效率也要隨之提高，保持高水平的服務質(zhì)量才能立足市場長久發(fā)展�！�
跟隨時代趨勢，創(chuàng)新業(yè)務模式
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們獲取信息的習慣也由PC端轉(zhuǎn)移到移動端，連建亞順勢而為，率先推出了小微幫忙的微信公眾平臺，成為中原第一家可以在線上開展工商注冊、代理記賬等服務的公司。連建亞介紹說，通過線上平臺客戶可以直接下單，清楚業(yè)務辦理流程和進度，大大提高了信息透明度和信息溝通效率。財務方面，平臺會把當月稅金信息發(fā)至客戶微信，讓客戶更清晰直觀的了解財務信息，實時查詢，便于監(jiān)督。為了抓住工商注冊這個入口，小微幫忙目前推出了免費代理注冊公司的活動，代理記帳費用也低于同行水平，通過線上線下結(jié)合開展業(yè)務，形成了一個生態(tài)閉環(huán)。
與大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)合作，助力大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想
經(jīng)歷過大學創(chuàng)業(yè)的連建亞很清楚大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛，為了更好的幫助有夢想的青年大學生順利的走上創(chuàng)業(yè)之路，他找到了11年來一直致力于服務大學生的大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，希望依托這個平臺把服務延伸的更廣，作為一種對社會的回饋。正值大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)“焱琛杯”創(chuàng)業(yè)特訓營開展之際，連建亞代表小微幫忙積極贊助本次活動，通過活動去影響和幫助更多的大學生創(chuàng)業(yè)。連建亞表示，凡是由大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推薦的創(chuàng)業(yè)項目將享受小微幫忙免費工商注冊和優(yōu)惠的代理記帳服務。20xx年8月1日，大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合小微幫忙共同舉辦了第150期大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部活動，聚合小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，組建小微企業(yè)聯(lián)合會，并以優(yōu)質(zhì)企業(yè)為依托，進行經(jīng)驗分享、資源對接，打造會員間學習交流、互幫互助、合作共贏的平臺。
在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”熱潮下，創(chuàng)業(yè)者們將迎來一個創(chuàng)業(yè)春天，作為創(chuàng)業(yè)服務環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分，小微幫忙緊緊抓住了這個機遇，憑借獨特的創(chuàng)新元素、優(yōu)質(zhì)的業(yè)務服務正走出一條屬于自己的道路�！拔覀兡繕嗽趦赡陜�(nèi)成為鄭州市場里的老大，立足中原，放眼全國�！边B建亞堅定地說。
80后名人勵志創(chuàng)業(yè)故事2
【黃一孟簡介】
黃一孟，網(wǎng)名Dash，1982年生。他創(chuàng)辦了VeryCD網(wǎng)站，將電驢（eMule）軟件帶入中國。目前擔任VeryCD總經(jīng)理，正帶領VeryCD團隊創(chuàng)業(yè)奮斗。
一孟除了是VeryCD的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。20xx年，心動游戲的收入達到了10億人民幣，從入不敷出的VeryCD到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。
【創(chuàng)業(yè)過程】
“8年前，我和黃一孟很絲地去逛China Joy，到處排隊領了一大坨紙袋，把其它袋子裝在盛大的里面，坐著2號線回來。怎能想到有朝一日我們能地鐵包站，搭一個比隔壁盛大還大的展臺……”20xx年7月30日凌晨，戴云杰在微博上說。
即使在兩年前，他們也很難想像到現(xiàn)在的狀況。
作為國內(nèi)最熱門的下載資源網(wǎng)站之一，直到20xx年因版權問題轉(zhuǎn)型前，VeryCD始終要為服務器的成本發(fā)愁：很長一段時間里，黃一孟可以把公司繼續(xù)經(jīng)營下去的唯一前提就是有能力為服務器續(xù)上費。現(xiàn)在他們不需要擔心這種問題。
在心動游戲中，黃一孟和戴云杰繼續(xù)保持著過去的分工：CEO和CTO。
網(wǎng)頁游戲近幾年進入爆發(fā)性的增長期，行業(yè)規(guī)模從20xx年的6.5億增長到去年的55.4億。但這并不意味著賺錢變得輕而易舉—大量創(chuàng)業(yè)者進入這個市場（甚至連京東商城［微博］這樣的電商也運營網(wǎng)頁游戲），而且網(wǎng)頁游戲更容易被復制，營銷成本也在迅速增長。
與很多創(chuàng)業(yè)公司不同，黃一孟和戴云杰并未求助于VC，也沒有依靠職業(yè)經(jīng)理人。兩個之前毫無網(wǎng)游運營經(jīng)驗的創(chuàng)始人通過“直覺”和摸索將心動游戲做成了最成功的網(wǎng)頁游戲公司之一。
20xx年左右，verycd只是愛好計算機的大學新生黃一孟陸續(xù)注冊的眾多個人網(wǎng)站中的一個。當時，因為不滿于網(wǎng)絡上質(zhì)量不高且需收費的電影資源，他將自己手頭一些存在于光盤或硬盤里的.資源發(fā)布在verycd上，供網(wǎng)友們免費下載。當時，版權問題并沒有被嚴格監(jiān)管。很快，VeryCD聚集起了第一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們在下載的同時也愿意上傳自己的資源。黃一孟對這種眾人“分享互聯(lián)網(wǎng)”的狀態(tài)很滿意，以此為目標為這個個人網(wǎng)站找到了最初的定位。
不過，網(wǎng)站因為承載不了更多負荷而面臨癱瘓，VeryCD的用戶們—像當時很多不同類型的個人站點都各自擁有一群忠實簇擁者那樣—一起湊了20xx多元錢給黃一孟—更準確說是給dash這個黃一孟的網(wǎng)絡ID—去添置新的服務器。面額從5元到100元不等的紙幣被塞在一封封平信里郵寄到上海，其中最高的是一張100美元的西聯(lián)匯款單。
這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網(wǎng)站不再只對他一個人具有價值。20xx年，VeryCD以黃一孟中途離開學校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個工作室。
之后的幾年里，當黃一孟由衷地相信VeryCD對互聯(lián)網(wǎng)的重要性，并熱切地圍繞著下載資源分享一點一點建立起包括P2P下載、內(nèi)容索引、社區(qū)等一系列網(wǎng)站功能時，互聯(lián)網(wǎng)的某些領域正以異乎尋常的速度被資本和技術改變著—以土豆、優(yōu)酷為代表的在線視頻興起后，“下載”這個曾經(jīng)最火的網(wǎng)絡活動之一很快就顯得過氣了；大量資本開始涌入這個行業(yè)，最致命的版權問題也不能再視若無睹；而監(jiān)管部門則對正規(guī)經(jīng)營者著手發(fā)放“視聽牌照”。
此時，黃一孟對這門生意的門檻和難度也有了逐漸清晰的認識。他此前已經(jīng)產(chǎn)生了為VeryCD尋求拓展的想法，方向是“圍繞最熟悉的視頻行業(yè)”。然而，在考慮了視頻播放、社區(qū)、乃至電視機頂盒等相關業(yè)務，并做了一些簡單嘗試后，黃一孟意識到這些在他看來“可能適合轉(zhuǎn)型的方向”，不是需要大量的資源投入，就是無法保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。
20xx年，一封辭職信讓黃一孟空前地想為VeryCD的未來找到“一個模式”。一位早期加入VeryCD的員工提出辭職，理由是妻子待產(chǎn)而自己照顧不過來，想離開上�；氐缴畛杀靖偷募亦l(xiāng)去發(fā)展。這讓黃一孟很受打擊—想到自己運營著一家“這個月的收入只夠支付下個月的開支”的公司，甚至無法給出讓員工安心待在上海工作下去的保障，“這樣的公司實在很沒道理”。而這一年，他自己也要面對結(jié)婚成家。
【事業(yè)轉(zhuǎn)型】
糾結(jié)了一年后，新項目的方向被最終確定為網(wǎng)頁游戲。這不是一個談得上有任何創(chuàng)意的模式，進入門檻很低，而這個行業(yè)的全部想象力似乎都集中在“來錢快”這個最大的特點上。
黃一孟說服自己的理由是做網(wǎng)頁游戲和做網(wǎng)站有很大的相似性，一部分經(jīng)驗可以移植過去，“感覺離得很近”。同一時期創(chuàng)業(yè)的很多個人站長因為早期接觸過網(wǎng)頁游戲聯(lián)運，如今都在從事網(wǎng)頁游戲開發(fā)或運營，這也給了他一定信心。而此前他和戴云杰在玩某幾款“特別好玩”的網(wǎng)頁游戲時也分別買過付費道具、充過值，這讓他們覺得做網(wǎng)頁游戲至少在“找到一個模式賺錢”方面不再會令他們糾結(jié)。
像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，在評估某款“好產(chǎn)品”將“有市場”，并且自己也“有能力做”時，黃一孟的新公司心動網(wǎng)絡成立了。
在游戲行業(yè)“從零開始”的黃一孟和戴云杰，從游戲題材和機制開始研究，在當時受歡迎的主流題材里挑選了英雄、三國背景的題材，又聯(lián)系上之前認識的游戲研發(fā)團隊“廈門光環(huán)”爭取到了《神仙道》的獨家代理權。與此同時，新公司里也快速設立出了游戲開發(fā)、策劃等職位—他們把招聘信息大量發(fā)布出去后便做好了長時間坐在辦公室里面試的準備。
黃一孟把這個順利的開頭歸結(jié)為“運氣和市場時機”。事實上，和很多有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人一樣，在二次創(chuàng)業(yè)開始便可以有條不紊地步步進展，過去經(jīng)驗的啟示作用要遠大于運氣。在如何做出一個好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面，黃一孟并不是個新手，而其中VeryCD和之前產(chǎn)品項目的經(jīng)驗和試錯，要比他們當初體會到的更有價值。
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