渠道銷售崗位職責通用15篇

　　現(xiàn)如今，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的渠道銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

渠道銷售崗位職責1

　　1、在營銷部經(jīng)理的直接領導下，負責指定區(qū)域渠道銷售。

　　2、認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

　　4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

　　5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

　　6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關公司證書的復印件等。

　　7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系，準確報出給經(jīng)銷商的價格。

　　8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關的產(chǎn)品知識。

　　9、每月28前上交，下月《經(jīng)銷商開發(fā)計劃書》，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后認真執(zhí)行。

　　10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營銷經(jīng)驗。

　　11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的'分析報告》，為領導制定營銷策略提供準確的資料。

　　12、努力完成營銷部經(jīng)理下達的月銷售額(量)指標任務。

　　13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監(jiān)管/指導”的方針，根據(jù)區(qū)域年銷售指標分解任務，制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后嚴格執(zhí)行。

　　14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

　　15、認真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關系維護工作，提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。

　　16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動，建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。

　　17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案，完成1——3個大經(jīng)銷商開發(fā)目標。

　　18、嚴格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

　　19、做好到外地出差前的準備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準備必備資料。

　　20、積極宣傳公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

　　21、嚴格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

　　22、嚴格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務。

　　23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓，售前、售后服務和技術支持。

　　24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標工作，達到互營目的。

　　25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發(fā)往(運送)到經(jīng)銷商指定地點。

　　26、認真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

　　27、每天認真填寫《行銷日志》，積累營銷經(jīng)驗。

　　28、努力完成領導交辦的其它工作。

渠道銷售崗位職責2

　　1、搭建和維護渠道信息平臺,包括市場、同業(yè)、內(nèi)部業(yè)績及產(chǎn)品等信息,調(diào)研機構業(yè)務;

　　2、策劃和執(zhí)行部門各項會議和活動安排,執(zhí)行發(fā)布全省渠道業(yè)績資訊;

　　3、維護銀保渠道產(chǎn)品后臺管理工作、銷輔工具,執(zhí)行銀保產(chǎn)品調(diào)研工作;

　　4、定期編寫銀保渠道產(chǎn)品推動計劃報告及推動后效果分析報告;

　　5、以培訓形式支援機構產(chǎn)品推動、業(yè)務推動事項。

渠道銷售崗位職責3

　　hp渠道銷售rso—spg英邁英邁（中國）投資有限公司，英邁，英邁國際，英邁該崗位負責銷售的產(chǎn)品是hp商用個人電腦產(chǎn)品，日常工作包括：

　　1，完成廠商和bu下達的區(qū)域網(wǎng)格任務指標（涵蓋臺數(shù)，客戶數(shù)，城市數(shù)等）

　　2，現(xiàn)有渠道的`維護和新渠道的開發(fā)

　　3，與對應網(wǎng)格產(chǎn)品廠商的銷售的配合度

　　4，有效funel的收集及轉(zhuǎn)換

　　職位要求：

　　—大專以上學歷，計算機相關專業(yè)畢業(yè)，3—5年產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，有服務器配件產(chǎn)品管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　—能用英文進行基本讀寫，可以書寫英文郵件

　　—優(yōu)秀的溝通能力和談判能力

　　—具備很強的數(shù)據(jù)分析能力

　　—具備較強的新業(yè)務開拓能力，富有敬業(yè)精神，敢于面對挑戰(zhàn)，在壓力下卓有成效地工作

　　—可以出差

　　—具備團隊合作意識

渠道銷售崗位職責4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;

　　2、負責全國銷售渠道的構建和管理;

　　3、完成公司制定的銷售指標和利潤指標;

　　4、收集整理市場信息，協(xié)助公司制定相關產(chǎn)品策略與銷售政策;

　　5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā) ;

　　6、對渠道部的人員進行業(yè)務指導和工作考核。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷企業(yè)管理、市場營銷、生物醫(yī)學等相關專業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求);

　　2、5年以上工作經(jīng)驗，同崗位3年以上工作經(jīng)驗;

　　3、對市場信息具有敏銳的.洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產(chǎn)品的宣傳重心，對市場的趨勢和變化做出準確的判斷;

　　4、具有良好的客戶服務意識、職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。

渠道銷售崗位職責5

　　1、有業(yè)務拓展或銷售團隊管理經(jīng)驗。

　　2、學習能力強，能夠快速的接受并適應新生事物。

　　3、對口腔醫(yī)療行業(yè)有濃厚的興趣，具備很強的.溝通能力。

　　4、有較強的市場渠道開拓能力，能維護現(xiàn)有客戶及挖掘潛在客戶，有客戶資源者優(yōu)先。

渠道銷售崗位職責6

　　崗位職責：

　　1.了解貸款客戶的貸款需求；

　　2.負責信貸產(chǎn)品的營銷推廣，解答客戶關于產(chǎn)品的咨詢；

　　3.協(xié)助客戶提交各項申請資料，并進行前期核實工作。

　　崗位要求：

　　1.具銷售意識及服務意識,善與人交流、性格開朗；

　　2.有從業(yè)經(jīng)驗及客戶、渠道資源者優(yōu)先，公司提供專業(yè)培訓；

　　3.普通話標準且流利,具備良好的表達、理解、判斷和溝通能力；

　　4.有志從事金融理財貸款方面的'優(yōu)秀人才；

　　5.為人真誠,具備良好的團隊合作精神。

渠道銷售崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責制定公司相關產(chǎn)品在餐飲渠道的開發(fā)和銷售策略，完成公司產(chǎn)品在渠道客戶中的滲透，

　　2、積極與客戶保持良好的聯(lián)系，能夠敏銳的了解行業(yè)信息，能快速整理分析市場動態(tài)數(shù)據(jù)信息，并向上反饋，提出建議；

　　3、負責并帶領團隊建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷網(wǎng)絡，開發(fā)及管理經(jīng)銷商；

　　4、負責市場調(diào)研，了解市場情況，與市場部和研發(fā)部門合作，滿足渠道客戶對產(chǎn)品的需求；

　　5、定期進行市場走訪、調(diào)研，及時準確的總結(jié)出完整的市場走訪報告；

　　6、制定月/季度/年區(qū)域銷售工作計劃，積極完成銷售目標；

　　7、主要面向的區(qū)域即武漢及其周邊郊區(qū)，了解區(qū)域市場的'信息，并及時向公司反饋，給予意見；

　　8、貫徹公司政策及提升品牌形象，執(zhí)行公司對產(chǎn)品銷售的市場策略；

　　任職資格：

　　1、有餐飲大客戶開發(fā)、談判等相關銷售經(jīng)驗；

　　2、熟悉餐飲渠道銷售管理和餐飲行業(yè)運營模式；

　　3、具有團隊精神，較強的抗壓工作能力；

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機會點；

　　5、工作勤奮努力，為人務實，有較強的自我管理能力；

　　6、能接受出差者優(yōu)先。

渠道銷售崗位職責8

　　職責：

　　1、負責幾個省市區(qū)域內(nèi)開拓市場，開發(fā)新客戶，進行預約拜訪或陌生拜訪，尋找潛在客戶并與客戶建立合作關系;

　　2、維護老客戶，同時保持與老客戶的良好關系，及時了解客戶需求動向，做好相應的.服務;

　　3、對市場進行分析，并協(xié)助管理層做出適合市場需求的季度和月銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標;

　　4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進行產(chǎn)品銷售及項目招投標方案制定;

　　5、完成上級領導交辦的其他事務。

　　任職要求：

　　3~5年銷售工作經(jīng)驗，有公共廣播行業(yè)、會議音響產(chǎn)品、監(jiān)控、對講設備、安防產(chǎn)品等弱電產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，了解本行業(yè)市場情況，對行業(yè)各類競爭產(chǎn)品、技術非常熟悉，對市場有非常強的分析、判斷能力、把控能力，溝通能力強，銷售管理人員儲備。

渠道銷售崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責協(xié)公司產(chǎn)品的特通渠道的銷售及推廣及維護；負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　2、及時跟蹤解決銷售過程中的'各類問題；開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行，根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標及任務；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職要求：

　　1、大�？萍耙陨蠈W歷；

　　2 、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗、客戶開發(fā)和管理工作經(jīng)驗；

　　3、喜歡銷售工作、誠信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的團隊合作精神；

　　4、良好的溝通能力和客戶談判技巧；

　　5、有3年以上團隊管理能力。

渠道銷售崗位職責10

　　1、協(xié)助領導安排、落實區(qū)域的市場規(guī)劃。

　　2、對合作伙伴商務業(yè)務活動的'直接支持并提供相應咨詢服務；

　　3、根據(jù)渠道制度對提交代理申請的客戶做相應的審核。

　　4、對審批通過的合作伙伴協(xié)助領導做好系統(tǒng)的培訓工作。

　　5，完成領導交代的其他任務；

渠道銷售崗位職責11

　　崗位職責：

　　負責北京及周邊高端進口家具市場渠道的開發(fā)；

　　團隊組建，帶領團隊完成市場開發(fā)任務和銷售任務；

　　相關渠道拓展計劃，實施和結(jié)果跟蹤；

　　本部門人員的`培訓；

　　任職能力：

　　設計類或相關專業(yè)優(yōu)先

　　五年以上渠道拓展類工作經(jīng)驗

　　豐富的銷售團隊管理經(jīng)理

　　優(yōu)秀的溝通能力和判斷能力

　　良好的設計師資源或高端地產(chǎn)資源者優(yōu)先

　　高端家具市場經(jīng)驗者優(yōu)先

渠道銷售崗位職責12

　　職責

　　1、負責人力資源渠道商的開發(fā)、銷售策略的`執(zhí)行；

　　2、通過客戶關系建設，進行行業(yè)深度挖掘與維護，尋求銷售機會，完成銷售目標；

　　3、負責商務文件的制作，渠道商及客戶資料的管理工作；

　　4、負責渠道商及客戶的收款工作，日常業(yè)務對接工作；

　　5、及時掌握人力資源行業(yè)資訊、政策、熟悉同行產(chǎn)品策略。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，人力資源、市場營銷、管理類專業(yè)；

　　2、有3年以前銷售工作經(jīng)驗，有人力資源產(chǎn)品銷售或財稅產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；

　　3、具備良好的計劃和執(zhí)行能力、人際溝通能力，談判技巧，熟悉營銷等業(yè)務；

　　4、敢于承擔責任，積極進取，勇于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售崗位職責13

　　1、完成銷售指標，毛利指標，負責崗位范圍內(nèi)年度，季度，月度銷售計劃制訂和執(zhí)行，向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，并收集，反饋，解決客戶需求，根據(jù)銷售預算，合理安排銷售費用支出；

　　2、應收款控制，合理評估客戶信用情況，謹慎簽訂應收款條款，根據(jù)銷售合同要求，完成應收款回籠；

　　3、配合市場部規(guī)劃本崗位范圍內(nèi)年度宣傳，促銷及客戶會議等活動，及時反饋行業(yè)和競爭對手信息，制訂有針對性產(chǎn)品和市場宣傳。

渠道銷售崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，整理業(yè)務推廣，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

　　2、每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營考核檢查分析檢查中所遇到的問題。

　　3、加強對經(jīng)銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產(chǎn)品供應不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

　　4、加強對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

　　5、負責公司對經(jīng)銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

　　6、負責收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手，網(wǎng)點競爭信息，形成報告上報公司。

　　7、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。

　　8、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并組織執(zhí)行。

　　9、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的.關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

　　10、做好產(chǎn)品銷售回款工作。

　　11、尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　12、完成領導交辦的其他任務。

渠道銷售崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、分解上級指示的銷售總目標后制定自己的銷售計劃；

　　2、拜訪二級、三級經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商庫存及銷售情況幫助經(jīng)銷商提升銷量；

　　3、充分了解市場狀態(tài)，及時收集區(qū)域信息，向上級領導反映競爭對手的情況及市場動態(tài)，提出合理化建議；

　　4、實施管轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的促銷計劃，組織產(chǎn)品推廣活動；

　　5、達成銷售目標并完成領導交辦的其它事宜。

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；有夢想，有激情者學歷及專業(yè)可放寬。

　　2、具備市場分析、營銷、推廣能力和良好的`人際溝通、協(xié)調(diào)能力以及分析和解決問題的能力。

　　3、有較強的事業(yè)心以及責任感。

　　崗位描述：

　　1、維護公司現(xiàn)有的銷售渠道，根據(jù)公司制定的目標完成銷售任務；

　　2、負責與客戶交流、簽訂合同、制定相關渠道政策；

　　3、負責業(yè)務后續(xù)跟蹤服務、組織進行業(yè)務溝通和談判；

　　4、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，收集并開發(fā)新的銷售渠道；

　　5、和其它部門保持良好的溝通和協(xié)調(diào)，促進業(yè)務快速發(fā)展，定期的報告與分析問題；

　　6、完成部門領導交代的其它任務。

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