銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(推薦)
隨著社會不斷地進步，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、負責(zé)創(chuàng)建、培訓(xùn)、管理營銷團隊;
2、組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端客戶市場;
3、展開一站式綜合營銷業(yè)務(wù)。
4、負責(zé)定期開展?fàn)I銷拓展培訓(xùn)，使團隊業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能，更好的服務(wù)于高端客戶，創(chuàng)造職業(yè)價值和高薪收入。
任職資格
1、擅長團隊管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn);
2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;
3、25歲以上，大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
4、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
5、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;
7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的'激情;
8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
一、負責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作。
二、負責(zé)編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結(jié)。
三、負責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。
四、負責(zé)部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認工作，負責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。
五、負責(zé)安排部門員工的工作，檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。
六、負責(zé)對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務(wù)變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負責(zé)部門員工辭職申請報告的審核作。
七、負責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓(xùn)工作。
八、負責(zé)部門員工的績效考核工作。
九、負責(zé)審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負責(zé)直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。
十一、負責(zé)主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。
十二、負責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。
十三、負責(zé)受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。
十四、負責(zé)部門年度管理費用的預(yù)算及控制工作。
十五、負責(zé)組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調(diào)整工作。
十六、負責(zé)組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。
十七、負責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。
十八、負責(zé)《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預(yù)測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。
十九、負責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。
二十、負責(zé)主持酒店營銷專員會議，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。
二十一、負責(zé)統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。
二十二、負責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負責(zé)對重要客戶的'接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二十三、負責(zé)統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。
二十四、負責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作，負責(zé)重要客戶投訴的受理。
二十五、負責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。
二十七、負責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計、制作、發(fā)布及效果評估工作。
二十九、負責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。
三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營及運營指標(biāo)要求,負責(zé)制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業(yè)績負責(zé);
2、負責(zé)項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業(yè)績達成;
3、負責(zé)對項目地塊價值的提升、對項目產(chǎn)品的規(guī)劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現(xiàn)整盤貨值的最大化;
4、負責(zé)規(guī)劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現(xiàn)項目銷售效益最大化;
5、負責(zé)對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉(zhuǎn)化率;
6、負責(zé)建立和培養(yǎng)項目營銷團隊,有效激勵和輔導(dǎo)項目組成員,促進其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。
任職要求:
1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)市場,對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;
5、具備敏銳的'市場洞察力,把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;
6、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計劃和執(zhí)行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4
1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)目標(biāo)；
2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo)；
3、負責(zé)向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系；
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓(xùn)和進行日常工作管理；
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的'培訓(xùn)和管理工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5
職位描述
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標(biāo)；
2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；
3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；
4、負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；
5、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；
6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責(zé)協(xié)調(diào)維護市場與技術(shù)關(guān)系；
7、負責(zé)所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；
8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的'戰(zhàn)略依據(jù)；
10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；
11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
任職要求：
1、計算機、電子、通信類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷，有金融、政府、軍工客戶資源優(yōu)先；
2、具備5年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
3、高度的責(zé)任心和自信心，能承受強大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
4、具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結(jié)果導(dǎo)向和團隊合作精神。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6
職責(zé)：
建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的`銷售方案;
負責(zé)公司品種在全國各地區(qū)目標(biāo)市場的全面拓展;
負責(zé)目標(biāo)市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息;
培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設(shè)，提高團隊績效，達成產(chǎn)品銷售目標(biāo);
深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
擬訂年、月度銷售計劃，分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算，分解;
總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。
熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。
在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;
熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場、品牌以及國家政策、法律、法規(guī);
有較強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7
職位描述：
負責(zé)開拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；
負責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；
負責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款；
幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的'分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求：
大專及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；
熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；
優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；
有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓(xùn)，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平;
2. 督促組員完成各項工作指標(biāo)。
3. 負責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;
6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責(zé)客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;
7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;
8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
本科及以上學(xué)歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;
具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;
具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;
有準確的`客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性
氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;
有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略，并推動實施;
2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù);進行客戶群體的.細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;
3. 指定對營銷年度、季度、月度目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;
4. 識別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
5. 監(jiān)督應(yīng)收款項及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;
6. 負責(zé)營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設(shè)、對人員進行市場銷售理念的培訓(xùn)、溝通;
7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先。
2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。
3. 英語能作為工作語言。
4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。
5. 有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。
6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、全面負責(zé)并組織實施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領(lǐng)各團隊成員完成區(qū)域目標(biāo);
2、負責(zé)銷售團隊日常管理，業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務(wù)的協(xié)助跟進;
3、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的.開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營銷策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
4、密切關(guān)注市場動向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
任職資格：
1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強大客戶基礎(chǔ);
2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗3年以上，團隊管理經(jīng)驗5年及以上;
3、工作細致、嚴謹，有良好的領(lǐng)導(dǎo)力和市場分析能力，具有較強的業(yè)務(wù)談判技巧;
4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠及時準確地掌握行業(yè)動態(tài)，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11
1、全面負責(zé)校區(qū)銷售目標(biāo)并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標(biāo)；
2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應(yīng)；
2、制定銷售部門的工作規(guī)范、績效考核方案等
3、客戶關(guān)系管理：維護老客戶關(guān)系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺；
4、做好校區(qū)客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，保障校區(qū)各項活動正常有序地開展；
5、控制校區(qū)行政費用支出成本，完成總部交待的`其它工作。
6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓(xùn)計劃，并負責(zé)監(jiān)督落實執(zhí)行，保障人才的梯隊建設(shè)；
7、加強校區(qū)團隊管理，內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出；
8、積極、恰當(dāng)處理對外公共關(guān)系，維護校區(qū)積極、健康的正面公共形象，保障校區(qū)安全。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12
1. 負責(zé)健康險及醫(yī)療系統(tǒng)集成、移動醫(yī)療及醫(yī)療數(shù)據(jù)分析等產(chǎn)品的銷售和品牌推廣,完成銷售指標(biāo);
2、負責(zé)客戶維護,解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;
3、負責(zé)銷售訂單合同的簽訂、回款跟進;
4、負責(zé)尋找合適的經(jīng)銷商,拓展與管理渠道;
5、負責(zé)市場信息收集與競爭對手分析。
任職要求:
1. 有3年以上保險或醫(yī)療軟件售前或銷售工作經(jīng)驗,如:his,emr,等,有一定客戶資源 ,有三級以上醫(yī)院項目開發(fā)及跟進的成功案例優(yōu)先。具有醫(yī)療平臺和數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2. 熟悉投標(biāo)項目流程,有較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的'策劃、銷售與談判,有接受過系統(tǒng)完整的銷售或管理培訓(xùn);
3. 具有出色的市場開拓能力,能管理并指導(dǎo)團隊完成銷售任務(wù);
4. 工作積極主動,敢于開拓創(chuàng)新,能夠承受工作壓力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13
1、給予團隊人員技能知識及實際操作支持;
2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外補資源，對營銷戰(zhàn)略有計劃的'執(zhí)行，并進行監(jiān)督和控制;
3、注重人才培訓(xùn)、并促使每個季度的業(yè)績達成;
4、負責(zé)銷售團隊建設(shè)、市場開拓、維護和管理，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);
5、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關(guān)系;
6、落實銷售政策、執(zhí)行銷售合同管理工作;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14
1.按要求進行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計和營銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；
2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標(biāo)；
3.負責(zé)項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項目方案設(shè)計及評審，參與售前競標(biāo)，包含標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書制作、答標(biāo)等售前工作，監(jiān)督項目全流程進度；
4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經(jīng)驗；
5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；
6.完成銷售團隊的搭建與建設(shè)，銷售團隊的培訓(xùn)與發(fā)展，銷售團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的'達成；
7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化和不斷進步；
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15
1.負責(zé)制定事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織實施。
2.制定所負責(zé)事業(yè)部的年度預(yù)算方案并監(jiān)督控制實施。
3.制定所負責(zé)事業(yè)部的`階段性銷售目標(biāo)并確保其完成度。
4.負責(zé)管理事業(yè)部的日常事務(wù)并建設(shè)其人才梯隊。
5.領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作任務(wù)。
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