銷售人員崗位職責

　　現(xiàn)如今，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編為大家收集的銷售人員崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售人員崗位職責1

　　1、負責公司產(chǎn)品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;

　　2、必須每日通過郵件或者短信匯報當天工作進展，并匯報第二天的工作計劃;

　　3、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;

　　4、了解銷售客戶現(xiàn)有軟、硬件情況，能夠協(xié)助公司為客戶全程演示產(chǎn)品。

　　5、必須隨時更新行業(yè)知識，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)�？芍赋霰竟�司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點比較，并在方案及相關銷售材料中可以深刻分析行業(yè)信息;

　　6、可獨立完成專業(yè)化的市場分析報告;

　　7、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計劃;

　　8、制定短期、中期、長期工作計劃，并每周報告進度;

　　9、搜集市場信息，客戶動態(tài)資料，競爭對手資料，并及時準備相關報告;

　　10、作為所銷售項目投標準備工作的負責人，及時協(xié)調、跟進、落實投標中的各項工作;

　　11、具有把控客戶項目費用的`能力，引導客戶項目預算，提供公司項目預算報價和投標報價建議;

　　12、負責合同簽訂過程中的談判工作;

　　13、完成主管及公司交給的其它任務;

　　14、組織各項市場推廣展會工作;

　　15、協(xié)助項目實施和收款工作。

銷售人員崗位職責2

　　1.認真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身采購業(yè)務水平。

　　2.按時、按量、按質完成采購供應計劃指標，積極開拓貨源市場，貨(價)比三家，選擇物美價平的`物資材料，完成降低采購成本的責任指標。

　　3.負責與客戶簽訂采購合同，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。

　　4.嚴把采購質量關，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質保書或當場(委托)檢驗。協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

　　5.負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。

　　6.收集一線商品供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結構調整改進,對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

　　7.填寫有關采購表格，提交采購分析和總結報告。

　　8.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構成經(jīng)濟犯罪。

　　9.完成采購部部長臨時交辦的其他任務。

銷售人員崗位職責3

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，增加公司的銷售業(yè)績，提升產(chǎn)品在區(qū)域內的.占比；

　　2、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作；主動積極的開發(fā)區(qū)域內潛在客戶，并且負責區(qū)域內的招投標及后續(xù)服務工作。

　　3、掌握所轄區(qū)域內客戶對產(chǎn)品使用情況、使用問題，主動與客戶溝通解決問題，并維持客戶；客戶訂單下發(fā)后，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

　　4、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款；保證訂單的及時回款。

　　5、具有周、月、年中、年終的計劃及總結，對公司上級匯報。

銷售人員崗位職責4

　　1.在OTC管理員的指導下抓好產(chǎn)品的銷售促進工作。

　　2.認真學習相關法律法規(guī)及產(chǎn)品知識，給顧客提供良好的產(chǎn)品服務咨詢。

　　3.認真執(zhí)行產(chǎn)品的促銷政策。嚴把質量關，杜絕將問題產(chǎn)品銷售給顧客。

　　4.在銷售過程中要告知客戶售后服務的`相關事項。包括產(chǎn)品的售后服務承諾、維修地點、聯(lián)系方式、注意事項等信息。

　　5.接待客戶熱情、細心，注意自身素質的培養(yǎng)，不斷提高服務質量。

　　6.積極配合開展市場調查和市場信息的收集工作，隨時掌握市場動向。

　　7.對終端客戶的貨物日常管理工f^負責，每日詳細登記各網(wǎng)點進、銷、存和產(chǎn)品銷售記錄。

　　8.按時完成上級領導交辦的其他工作。

銷售人員崗位職責5

　　職責描述:

　　1、負責區(qū)域內新客戶資源開發(fā)及談判;

　　2、負責客戶關系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶;

　　3、建立順暢的.客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務談判及成交。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷;形象氣質佳;

　　2、有市場營銷工作經(jīng)驗,具有大型房產(chǎn)渠道開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、良好的銷售、溝通技巧,親和力強,良好的團隊合作精神;

　　4、有業(yè)務良好的拓展能力與執(zhí)行力;

　　5、有較強的抗壓能力,有追求高薪的欲望。

銷售人員崗位職責6

　　1、店長對店內的銷售、人事、環(huán)境、貨品等方面全面負責，并定期匯報公司

　　2、根據(jù)公司制定的目標，下達各部銷售任務，合理制定年度、季度、月度工作計劃，掌握銷售目標達成情況，完成銷售月報表，努力提高店內銷售服務水平，不斷創(chuàng)造新的銷售成績；

　　3、負責店內經(jīng)營活動中的各項工作，包括銷售、安全、客訴等問題，每月進行銷售分析，對當月銷售貨品的品類、款式、價位段進行分析，提出相應對策，上報運營總監(jiān)及產(chǎn)品部；

　　4、定期進行市場調查，收集競爭對手動態(tài)，提出相應的對策建議，提交市場調查報告給運營總監(jiān)；

　　5、根據(jù)市場/公司的戰(zhàn)略要求，更換/調整陳列，定期對產(chǎn)品、款式提出補貨建議上報運營總監(jiān)，保證暢銷款的備率，注意總結品種、款式的暢銷價位段，提高店內產(chǎn)品的完整程度、流通速度；

　　6、每周參加公司例會，向公司傳達店內情況，匯報銷售目標完成狀況，提出相關問題；

　　7、每周召開店長店助會議，下達各班次任務，總結店內銷售現(xiàn)狀，分析成單/丟單原因，分析客戶詳情，挖掘、跟蹤可成單客戶；

　　8、每天召開店內下午會，傳達公司通知、決定，分享銷售經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)、解決店內問題，進行專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓，鼓舞團隊士氣；

　　9、負責店內員工的專業(yè)知識、專業(yè)技能、銷售術語、銷售技巧、銷售流程等方面的培訓；

　　10、負責店內人事管理，包括員工補充、晉升、淘汰、考勤管理、績效考核、獎勵懲罰等方面，要做到公平公正、不偏不倚；

　　11、負責店內的安全保障工作，保障顧客的財產(chǎn)人身安全，有小孩的客人要格外注意保證小孩的`安全；注意保護員工人身安全；保證員工以正確的姿勢接觸貨品，采取一切有利于保證貨品安全的措施；注意店內消防安全，防火防盜，做到防范于未然；

　　12、負責店內的財務管理，包括固定資產(chǎn)、貨品盤點、備用金使用，要做到帳物相符；

　　13、負責與商場相關部門的對接和關系維護，負責與公司其他部門的溝通協(xié)調，幫助店內申請更多的協(xié)助，爭取更多的折扣支持；

　　14、負責解決客訴及銷售爭議，要做好溝通、協(xié)調、解惑工作；

　　15、做好店內的員工關系工作，起到良好的上傳下達作用，通過各種形式增加團隊凝聚力。

銷售人員崗位職責7

　　1、面向外貿(mào)企業(yè)進行海外市場推廣類產(chǎn)品的推介和銷售工作，完成相應銷售指標。

　　2、獨立或協(xié)助擬訂產(chǎn)品的市場銷售方案；

　　3、策劃和組織企業(yè)電子商務應用培訓；

　　4、配合客戶服務部門開展客戶服務工作。

銷售人員崗位職責8

　　1.認真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身采購業(yè)務水平。

　　2.按時、按量、按質完成采購供應計劃指標，積極開拓貨源市場，貨(價)比三家，選擇物美價平的物資材料，完成降低采購成本的責任指標。

　　3.負責與客戶簽訂采購合同，督促合同正常如期的'履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。

　　4.嚴把采購質量關，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質保書或當場(委托)檢驗。協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

　　5.負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。

　　6.收集一線商品供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結構調整改進,對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

　　7.填寫有關采購表格，提交采購分析和總結報告。

　　8.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構成經(jīng)濟犯罪。

　　9.完成采購部部長臨時交辦的其他任務。

銷售人員崗位職責9

　　1、在轄區(qū)內最大程度開發(fā)并維護終端客戶和渠道客戶，完成銷售任務；

　　2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、開拓潛在的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　6、充分了解市場狀態(tài)，提出合理化建議；

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。

　　任職要求：

　　1、臨床醫(yī)學、護理學相關專業(yè)，大專以上學歷，2、有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力；

　　4、有較強的語言表達能力和親和力，有較強的抗壓能力；

　　5、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的`醫(yī)院資源和代理商銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　6、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力。

銷售人員崗位職責10

　　1、與服務顧問合作溝通，組織本組美容工作；

　　2、負責調節(jié)生產(chǎn)計劃，合理安排人員，提高工作效率，對美容質量和交車及時率負責；

　　3、遵守公司關于生產(chǎn)安全和消防安全的相關制度，確保安全生產(chǎn)；

　　4、負責對本組人員的.指導和檢驗，解決疑難故障，對于無法解決的，及時上報；

　　5、對本組施工完畢的車輛進行一級檢驗并對檢驗質量負責；

　　6、負責對本組生產(chǎn)環(huán)境和工具設備的管理；

　　7、其他由上級主管交辦的業(yè)務范圍內的工作。

銷售人員崗位職責11

　　1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎知識及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的`置業(yè)顧問。

　　2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。

　　3、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

　　4、負責公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。?

　　5、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

　　6、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。

　　7、負責發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。

　　8、負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。

　　9、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。

　　10、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。

銷售人員崗位職責12

　　工作職責：

　　1.開發(fā)并鞏固大型優(yōu)質客戶資源，包括開發(fā)優(yōu)質大客戶，維護VIP客戶客情關系，建立完善所大型優(yōu)質商旅客戶市場的`客戶管理體系等，引導并深度挖掘大客戶商旅產(chǎn)品的消費。

　　2.掌握商旅行業(yè)市場狀況，時刻了解競爭對手優(yōu)劣勢，產(chǎn)品價格及種類，航空資源等。

　　職位要求：

　　1.三年以上銷售經(jīng)驗，大專以上學歷，有客戶者優(yōu)先考慮，有大客戶資源（或潛在資源）者尤佳！

　　2.工作積極主動，開拓能力強，具有較強的心理承受及抗壓能力

　　3.優(yōu)秀的溝通和說服能力

　　4.肯鉆研進取，有強烈的進取心、事業(yè)心和責任心

銷售人員崗位職責13

　　銷售員崗位職責：

　　1、依據(jù)公司的銷售計劃、銷售方針及銷售策略，負責對健身休閑項目進行銷售。

　　2、按照公司財務工作流程及要求，負責協(xié)助顧客繳費并辦理相關手續(xù)。

　　3、負責接待來訪顧客，真實、客觀地為顧客介紹俱樂部設施、設備及所能提供的服務等相關情況。

　　4、負責建立并健全會員的信息資料庫。

　　5、負責與會員保持不錯的`溝通，協(xié)助公司前臺及教練為顧客提供優(yōu)質的服務。

　　6、定期作出市場分析報告，明確提出銷售方案。

　　7、負責收集重要潛在顧客的信息，向上級明確提出公關建議。

　　8、協(xié)助銷售經(jīng)理落實各項公關活動的相關工作。

　　9、負責顧客滿意度的調查，并將結果報送至上級領導。

　　10、妥善處理各種突發(fā)事件。

　　11、完成領導交辦的其他事項。

銷售人員崗位職責14

　　1。認真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身采購業(yè)務水平。

　　2。按時、按量、按質完成采購供應計劃指標，積極開拓貨源市場，貨（價）比三家，選擇物美價平的物資材料，完成降低采購成本的責任指標。

　　3。負責與客戶簽訂采購合同，督促合同正常如期的'履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。

　　4。嚴把采購質量關，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質保書或當場（委托）檢驗。協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

　　5。負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。

　　6。收集一線商品供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結構調整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

　　7。填寫有關采購表格，提交采購分析和總結報告。

　　8。做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構成犯罪。

　　9。完成采購部部長臨時交辦的其他任務。

銷售人員崗位職責15

　　一、根據(jù)公司總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

　　二、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。

　　三、熟悉本市場中客源大戶的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。

　　四、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。

　　五、管理開發(fā)好自己的客戶，并不定期的.做好客戶回訪和客戶維護工作。

　　六、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

　　七、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　八、每月組織銷售人員召開例會，布置當月工作重點；匯報當月工作進行情況及次月工作重點。

　　九、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。

　　十、每周組織一次銷售人員部門周例會（周一上午）對本周的市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　十一、帶領銷售員完成公司下達的銷售指標。

　　十二、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

　　十三、審核上交種類報告并提出處理意見。

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