工作年度計劃6篇[精品]

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　指導(dǎo)思想

　　以十八大重要精神為指導(dǎo)，貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和第五次全國少代會精神，堅持“育人為本、道德為先、隊建設(shè)為基、發(fā)展為重”，不斷更新觀念、改進方法，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，以培養(yǎng)學(xué)生良好的思想素質(zhì)和行為規(guī)范為主線，以全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)為目的，通過落實養(yǎng)成教育、安全教育、感恩教育、社會實踐教育等，不斷增強少年兒童的愛國思想、集體榮譽感和實踐能力，培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人。

　　工作目標(biāo)

　　1、抓好隊員的德育教育，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及校紀(jì)校規(guī)，在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料；講究環(huán)境衛(wèi)生；教室內(nèi)外要做到綠化、美化、藝術(shù)化；同學(xué)間團結(jié)友愛不打架罵人；推廣禮貌用語與普通話，“對不起、您好、謝謝、沒關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”是師生、學(xué)生之間交流的主題詞匯。在道德規(guī)范方面做到：“三別”即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；“五無”即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。

　　2、抓好常規(guī)工作，創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。

　　利用好板報，櫥窗等文化宣傳陣地，增強少先隊文化的感染力，開展好雛鷹廣播，培養(yǎng)一批有能力的少先隊員作為宣傳骨干，逐步做強電視廣播節(jié)目，做出特色。教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊干部標(biāo)志，加強學(xué)生的自主管理，加強日常行為習(xí)慣的`檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，加強紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗力度，充分發(fā)揮少先隊員的積極性，主動性，參與學(xué)校管理的主人翁意識，使其成為協(xié)助老師管理的得力助手。同時健全少先隊工作，進一步完善“紅領(lǐng)巾值勤崗”的工作職能，讓學(xué)生積極參與學(xué)校的管理工作，提高隊員的管理能力。以少先隊員的先進性為契機，在學(xué)校營造“學(xué)禮儀、講文明、懂禮貌”的氛圍，凈化校園環(huán)境，實現(xiàn)美好人際關(guān)系，打造溫馨和諧校園。

　　3、安全警鐘長鳴，堅決杜絕安全隱患。

　　安全教育，常抓不懈，通過廣播站、宣傳欄、講座、黑板報等少先隊陣地對學(xué)生進行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護自救能力，規(guī)范學(xué)生的課間活動，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱。

　　4、以活動為載體，注重體驗，提高學(xué)生道德素養(yǎng)。

　　以重大節(jié)日為契機，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，對少先隊員進行“愛”的教育。利用節(jié)日資源，通過講故事、談心得、做演講等豐富多彩的活動形式，教育隊員把熱愛獻給祖國，把敬愛獻給長輩，把關(guān)愛獻給自然，把友愛獻給他人，把珍愛獻給自己，引導(dǎo)隊員樹立生態(tài)文明觀念，積極倡導(dǎo)健康節(jié)儉的生活方式，使少先隊員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。

　　5、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園。

　　要求每個班級每周周一到周四都要誦讀《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》《增廣賢文》等校本教材，通過誦讀使他們的知識得以豐富，精神得以陶冶，智慧得以啟迪。每周重溫學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，讓學(xué)生進一步了解和掌握與自己日常生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀和社會禮儀等方面的知識，統(tǒng)一規(guī)范學(xué)生在學(xué)校，在社會，在家里的文明禮儀行為。優(yōu)化校園文化環(huán)境，校內(nèi)設(shè)置有關(guān)讀書方面的名言文化牌，借古今中外文化巨人之口告訴學(xué)生讀書的意義和方法。同時，利用校園廣播，面對全體師生播放經(jīng)典文章。

　　6、長期開展“學(xué)雷鋒活動”。

　　首先以班為單位組織學(xué)習(xí)雷鋒的先進事跡。充分利用學(xué)校的活動黑板、室內(nèi)板報等宣傳陣地，開展宣傳造勢。立足校園、立足身邊，學(xué)雷鋒。做一個好學(xué)小雷鋒；做一個感恩小雷鋒；做一個綠色小雷鋒；做一個公德小雷鋒；做一個關(guān)愛小雷鋒。全體師學(xué)都積極參與學(xué)雷鋒活動，不僅僅是在每年的三月，而是時刻將雷鋒精神牢記在心，做到時時學(xué)雷鋒，天天見效果。

　　工作安排

　　二月份：

　　1、制定少先隊工作計劃

　　2、健全各項檢查評比制度。

　　3、規(guī)范少先隊員的佩戴標(biāo)志。

　　4、各中隊舉辦“學(xué)雷鋒”主題板報，手抄報。

　　三月份：雷鋒精神伴我行

　　1、開展文明禮儀教育月系列活動，結(jié)合開展小學(xué)生日常行為規(guī)范教育活動。

　　2、進行“播種好習(xí)慣,塑造新自我”教育。

　　3、開展“送給媽媽一份快樂”、“雷鋒精神伴我行”主題活動。

　　4、3.12植樹節(jié)前后，組織開展“六個一”活動，即：養(yǎng)一盆花草，認(rèn)養(yǎng)一棵植物，撿一張廢紙，了解一個環(huán)保知識，編一張環(huán)保小報，講一口文明語。（每位隊員可自主選擇其中2—3項活動參加）開展“綠色暢想”主題活動。

　　四月份：革命烈士在我心

　　1、清明節(jié)前后組織祭掃平利革命公園活動，，讓隊員們在莊嚴(yán)肅穆的氣氛中感受先烈的革命精神。

　　2、每位隊員讀一本愛國主義書籍，講一個革命先烈的故事。

　　3、好習(xí)慣伴我行——“文明禮儀帶回家”活動。

　　4、4月22日世界地球日，開展“地球媽媽，你好！”環(huán)保教育活動。

　　5、開展節(jié)約資源“四個一”活動（節(jié)約每一滴水、一張紙、一粒米、一度電）。

　　五月份:

　　1、熱愛勞動教育：慶�！拔逡弧眹�際勞動節(jié)，各中隊開展勞動實踐體驗活動，寫好勞動體驗日記。出一期板報，主題：勞動者，向您致敬。

　　2、開展感恩教育主題月系列活動。

　　3、開展5.12慈善日活動。

　　4、開展與生活困難學(xué)生“手拉手”活動。

　　5、 開展“讀一本好書、寫一篇心得”活動。

　　六月份：快樂成長共飛翔

　　1、舉辦第6屆書香校園誦讀活動，隆重慶祝“六一”兒童節(jié)。

　　2、出一期黑板報，主題：我們的節(jié)日

　　3、假前法制安全教育活動。

　　4、各項資料匯總，撰寫少先隊工作總結(jié)。

　　七、八月份：

　　假期社會實踐活動。

工作年度計劃 篇2

　　首先，我們秘書處對我們經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生會各項的資料(手稿、電子稿)進行妥善的保管和整理，安排每次會議的內(nèi)容、時間、地點、考勤;在接到主席團的任務(wù)和會議任務(wù)提前通知各部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時到會!做好每次會議、集體活動大的記錄和工作總結(jié)!負(fù)責(zé)本部門的各項工作有秩序的開展，接受主席團的工作考核和成績的評審!以及加強對學(xué)生會各部門的工作咨詢和新成員的注冊管理選拔!收集和整理主席團、各部門的工作計劃和工作總結(jié)，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎(chǔ);每個星期作一次秘書處座談會，交流工作情況和思想交流、總結(jié)經(jīng)驗!每月對秘書處的工作進行匯總，并收集主席團、各部門的工作記錄;對于秘書處的工作我們定期向主席團匯報!

　　其次：秘書處五層次管理方法:

　　第一：通過對學(xué)院各學(xué)生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展?fàn)顩r，從實際出發(fā)研究分析，取長補短，制定適合我們的獨具特色的.管理方法，制定長期的發(fā)展規(guī)劃，并加強人員的思想交流和文化學(xué)習(xí);

　　第二：加強秘書處內(nèi)部管理，增強與各部門的凝聚力(內(nèi)部信息的團結(jié)、外界的影響力);

　　第三：秘書處發(fā)展的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(學(xué)生會的發(fā)展的方向問題);

　　第四：制定學(xué)生會每期工作計劃和各部門的目標(biāo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，加強學(xué)生會的運作能力(組織性和紀(jì)律性)和具體落實責(zé)任制度和工作業(yè)績考核;

　　第五：評審各部門工作的執(zhí)行力度和工作考評向主席團匯報;

　　三、干部培養(yǎng)建設(shè)方案：

　　1、合作制度：加強對內(nèi)、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實力和影響力;

　　2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標(biāo)和任務(wù);

　　3、激勵制度：嚴(yán)格執(zhí)行工作目標(biāo)和獎勵制度;

　　4、自律制度：學(xué)會自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng);

　　5、反饋制度：學(xué)會發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結(jié)落實責(zé)任;

　　四、我們秘書處在每個星期的座談會中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點突出、工作機制創(chuàng)新、工作方法科學(xué)”六點工作要求;總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還要通過與其他部門的開展聯(lián)誼活動來加強我們學(xué)生會的團結(jié)!對于我們不管是在工作中還是學(xué)習(xí)生活中，我們都要虛心的學(xué)習(xí)，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學(xué)生會當(dāng)著我們自己的家去建設(shè)，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會打造屬于我們的發(fā)展平臺!我們要堅持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿(mào)學(xué)院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設(shè)想，只有在實踐的工作中，我們靈活的處理，爭取做一名合格的學(xué)生會干部!

工作年度計劃 篇3

　　本學(xué)期，生物科組結(jié)合教導(dǎo)處和教研處的工作重點，落實教學(xué)常規(guī)管理，強化備課功能，進一步鞏固課堂“四導(dǎo)”學(xué)教成果，做好高考和學(xué)業(yè)水平備考工作，努力提升教學(xué)質(zhì)量。

　　一、加強教學(xué)常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量

　　1、配合學(xué)校加強對常規(guī)教學(xué)工作的檢查和落實。①作業(yè)檢查，第一次在第9周，第二次在第18周，每班隨機抽查10名學(xué)生作業(yè)，由備課組長、科組長和教導(dǎo)處檢查小組進行檢查。②聽課檢查，檢查聽課本，科組長、備課組長、教齡5年以內(nèi)教師、結(jié)對子師徒聽課不能少于30節(jié)。其他教師聽課不少于15節(jié)。③上課、備課檢查�？平M長、備課組長有計劃地對教師上課、備課、批改作業(yè)、答疑、聽課等情況進行抽查并反饋意見。具體舉措包括檢查教師備課本，實行推門聽課，并配合教導(dǎo)處作好課堂的隨機抽查和學(xué)生反饋信息的收集。本學(xué)期教導(dǎo)處重新啟用教室日志，各科任老師要重視！

　　2、根據(jù)學(xué)校要求，本學(xué)期開展三次大考，分別在第8周、第14周和第20周進行，各備課組要認(rèn)真做好考試備考、試題命制安排、考后試題分析和教學(xué)質(zhì)量跟蹤等。

　　二、深化課堂教學(xué)改革，鞏固“四導(dǎo)學(xué)教課堂”教學(xué)成果

　　1、成立科組聽課、評課指導(dǎo)中心。由廖容麗、黃小梅、袁少清、李進勇、劉華、王笑春、馮美珠、曹輝8位老師組成聽課、評課小組，負(fù)責(zé)組內(nèi)聽課、評課等工作，檢查落實四導(dǎo)學(xué)教課堂教學(xué)工作，推進課堂改革。

　　2、聽課、評課指導(dǎo)中心有針對性地幫扶2~3名教師。對象主要是學(xué)生對教師評價中講課這一欄得分較低的老師，及學(xué)生考試成績相對落后的教師，促使他們快速成長。

　　3、認(rèn)真開展教學(xué)研討、總結(jié)、反思等活動，努力提煉“四導(dǎo)學(xué)教課堂”的操作模式。各位教師要深入研究“四導(dǎo)學(xué)教課堂”的理論、方法、路徑、評價等，推動“四導(dǎo)學(xué)教課堂”的實施、完善；鼓勵年青教師寫反思、小結(jié)，寫研究報告。

　　三、加強教學(xué)管理，強化備課組功能

　　1、落實備課組的活動時間和地點。本學(xué)期生物科組集體備課時間為每周星期三下午2：50~5：10。備課的地點在新辦公樓六樓，高一在歷史科組，高二在語文科組，高三在生物科組。大組集中地點在語文科組。各備課組實行考勤記錄。

　　2、規(guī)范備課流程。

　�。�1）學(xué)期初，各備課組長根據(jù)教學(xué)進度制定好每周每節(jié)課的內(nèi)容，安排每周的主備人，主備人要根據(jù)安排的`內(nèi)容認(rèn)真?zhèn)湔n，提前形成教案和學(xué)案。教案要有本節(jié)課的重難點、知識點、例題、課堂練習(xí)、課后作業(yè)、補充內(nèi)容、易錯點、上課的流程等。主備人要根據(jù)教案形成學(xué)案，學(xué)案要附有詳細(xì)的答案。

　�。�2）規(guī)范備課流程：每位教師反饋上周練習(xí)情況→備課組長小結(jié)上周工作→本周中心發(fā)言人發(fā)言→討論中心發(fā)言人的備課內(nèi)容→修改學(xué)案和教案→下周周測（周練）命題人發(fā)言→討論修改下周周測試題和答案→中心發(fā)言人形成備課成果交備課組長，備課組長會后把備課成果上傳到科組云盤→備課組長布置工作→教師自主備課。

　　四、加強師資隊伍的建設(shè)，努力提高科組教師的綜合實力

　�。ㄒ唬┳ズ媒Y(jié)對子工作，做好年青教師的培養(yǎng)；

　�、僮ズ眯吕辖處熃Y(jié)對子的工作，加強對結(jié)對子的青年教師教學(xué)情況的檢查。

　�、诜e極組織新教師參加省、市、校的各種教學(xué)競賽課、公開課活動，使新教師在教學(xué)實踐中學(xué)習(xí)、成長。

　　（二）有針對性幫扶，提高部分教師的教學(xué)水平。對學(xué)生反映教學(xué)有問題的教師進行幫扶，多聽課，多指出不足，多鼓勵，力求最大限度提升他們的教學(xué)水平。

　�。ㄈ�）采取“請進來，走出去，內(nèi)部交流”等多種方式加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，促進教師專業(yè)成長。

　　（四）科組教師出謀劃策，共同構(gòu)建生物學(xué)科素養(yǎng)。

　�。ㄎ澹┕膭羁平M教師進行教育教學(xué)研究，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。引導(dǎo)教師善于發(fā)現(xiàn)問題，用教學(xué)帶動教研，撰寫研究論文，提升自己的專業(yè)水平，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。鼓勵、扶持教師發(fā)表論文或參與論文評獎，并為教師發(fā)表論文提供平臺。

　　五、繼續(xù)做好生物競賽輔導(dǎo)工作。

　　競賽二團的工作目前已正常開展，4月中旬學(xué)生參加初賽，競賽一團的選拔工作已經(jīng)開展，然后會正常在周末上課。科組要有意識地培養(yǎng)一批適合競賽輔導(dǎo)的年青教師，充分發(fā)揮科組研究生較多的優(yōu)勢。

　　六、發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)作用

　　充分發(fā)揮名師、骨干教師、教學(xué)新秀的示范作用，開展名師、骨干教師課堂教學(xué)展示和專題講座活動，推進強師工程建設(shè)，打造奮發(fā)有為、梯度發(fā)展的教師團隊，并組織學(xué)員做好名師工作室簡報。

　　20xx．3

工作年度計劃 篇4

　　春去冬來，又到了一年的年尾。這個時候，是最容易讓人回憶的時候。這一年，時光流轉(zhuǎn)；這一年，慢慢成長；這一年，漸漸收獲；這一年，對我來說是挑戰(zhàn)的，因為工作性質(zhì)的不同。 初到一個很陌生的崗位，跟我之前的專業(yè)截然相反，一段時間我茫然了，不知道該怎樣去開展這份工作。

　　在做好自我調(diào)節(jié)的工作下，我準(zhǔn)備以歸零的心態(tài)來學(xué)習(xí)，感謝公司給予我機會鍛煉，也很感謝和我一起共事的伙伴們，是你們讓我學(xué)習(xí)到了以前根本不會接觸的東西，讓我一步一步的成長，成熟，進入陽光北郡項目已有大半年年了。 20xx年的主要工作是大致上可以分成三大類。

　　一、協(xié)助銷售：

　　陽光北郡這個項目不同于其他商品房，經(jīng)濟適用住房的辦理流程及訂房手續(xù)都比較多，從電子版的表格記錄到申報房號、開通房號、出合同單號，審核，出合同，這些流程都需要仔細(xì)再仔細(xì)，認(rèn)真在認(rèn)真，因為一旦有環(huán)節(jié)出錯，就會導(dǎo)致一系列的問題，引發(fā)客戶的矛盾。所以我本著“寧對十遍，不錯一戶的原則”做好自己的本職工作。

　　二、協(xié)助案場經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度和日常辦公所需要的資料及物品分發(fā)：

　　開晨會與夕會時做好資料的整理，銷售員一日工作計劃的匯報與遺留問題的記錄，給銷售員分配電話call客資源，配合甲方工作人員及時摘錄新的公示客戶信息，協(xié)助甲方整理已出合同的訂制、登記、封袋，和銀行做好對接工作，按揭客戶所缺資料及時給銀行遞送。售樓部日常所需的辦公用品、衛(wèi)生用品的采買、更換按需補充。

　　三、報表統(tǒng)計、分析及日常各項數(shù)據(jù)的`更新與維護：

　　每日更新交款客戶，回款客戶，公示客戶，簽約客戶的最新情況，配合案場經(jīng)理做好每周、每月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及周報月報的匯總，跟甲方工作人員及時報錄已開房號客戶的信息。 以上的工作我還有很多不足的地方，還需要改進與學(xué)習(xí)。

　　四、在新的一年里我的努力的方向：

　　1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，與客戶的溝通技巧，處理問題的方法等。

　　2、學(xué)習(xí)如何銷售，藝多不壓身，各個行業(yè)都是息息相關(guān)的，對自己的工作也會有所幫助。

　　3、愛崗敬業(yè)，向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事。

　　4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實，避免低級錯誤的發(fā)生。

　　5、提高工作主動性，對工作投入。

　　通過這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足之處需要提高。在未來的工作中，我將利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

工作年度計劃 篇5

　　（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

　　目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告 、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍：增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷 推廣等層面。

　　（二）擴大專題研究內(nèi)容及層次

　　目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

　　（三）拓展咨詢顧問工作范圍

　　除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

　　（四）完善公司企業(yè)品牌

　　通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄�；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

工作年度計劃 篇6

　　今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認(rèn)同�？傮w上說，成績較為喜人。為使企業(yè)各項工作上一個新臺階，在新的年度里，企業(yè)將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的.同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān)。

　　4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

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