工作年度計(jì)劃（常用4篇）

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的.市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

　　3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

　　根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　根據(jù)11年的經(jīng)營形式，對11年做如下打算：

　　一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定

　　根據(jù)11年經(jīng)營形式及現(xiàn)有銷售人員和營銷通路，確定11年總經(jīng)營指標(biāo)400萬。具體分解如下：電話營銷(咨詢部)200萬網(wǎng)絡(luò)營銷(網(wǎng)絡(luò)部)100萬關(guān)系營銷(醫(yī)護(hù)部)60萬市場營銷(市場部)40萬

　　圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營銷渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。建立獎勵機(jī)制，對完成指標(biāo)的個人及負(fù)責(zé)人予以重獎。

　　二、營銷渠道的拓展與完善

　　1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計(jì)劃組合。合肥晚報以除皺和美體項(xiàng)目為主、新安晚報以顏面項(xiàng)目及活動推廣為主。

　　具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項(xiàng)目為主，美體廣告采用入會體驗(yàn)方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報以顏面部項(xiàng)目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴(yán)格審核媒體價格，嚴(yán)格控制報媒廣告費(fèi)用。

　　3、強(qiáng)化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

　　(1)轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。

　　(2)提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的`服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。

　　(3)加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷售技巧。

　　4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績。

　　5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加門診經(jīng)濟(jì)收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費(fèi)群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。

　　6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎(chǔ)上增加入會體驗(yàn)、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學(xué)術(shù)會議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo)，達(dá)到權(quán)威性與專家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度，以達(dá)到更多的吸引消費(fèi)者。

　　三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責(zé)

　　1、通過制定規(guī)范化的日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問題。營造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。

　　2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責(zé)使各部門、各個人各施其職、各盡其責(zé)。20xx最新11年醫(yī)院工作計(jì)劃20xx最新11年醫(yī)院工作計(jì)劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé)、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對考核不合格者堅(jiān)決停職停崗。

　　3、從上至下逐步實(shí)行競爭上崗機(jī)制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅(jiān)決實(shí)行待崗、下崗。

　　四、加強(qiáng)人力資源隊(duì)伍建設(shè)

　　1、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進(jìn)行針對性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時制定培訓(xùn)計(jì)劃和編寫培訓(xùn)課件，突出思維。

　　2、著重加強(qiáng)咨詢師隊(duì)伍建設(shè)，通過外請高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。

　　3、按星級飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。

　　4、采取多項(xiàng)員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機(jī)制，全面調(diào)動員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開發(fā)各人的工作潛能。

　　以上總結(jié)計(jì)劃將是一個承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y(jié)過去更是為了激發(fā)未來，在新的一年里隨著以上計(jì)劃的逐步實(shí)施，希望各部門、各個人按照11年計(jì)劃認(rèn)真、切實(shí)、高效的完成自身工作指標(biāo)，努力拿下年400萬的銷售業(yè)績。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　為深入貫徹落實(shí)(國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的意見)精神，切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)消防建設(shè)，不斷提高居民群眾消防安全認(rèn)識，根據(jù)沙包堡辦事處的安排，在轄區(qū)內(nèi)開展消防安全工作。為確保消防安全工作的順利開展，特制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八大精神為指導(dǎo)，提高全民消防認(rèn)識，預(yù)防和減少火災(zāi)事故，確保人民群眾安居樂業(yè)，保障和促進(jìn)城區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，切實(shí)預(yù)防和減少火災(zāi)事故的`發(fā)生，確保人民群眾的生命和財產(chǎn)安全。

　　二、工作目標(biāo)

　　通過開展消防安全工作，建立健全社區(qū)消防安全管理體制，開創(chuàng)“消防安全管理規(guī)范、制度落實(shí)、責(zé)任明確、常識普及”的社區(qū)消防工作新局面。

　　三、工作重點(diǎn)

　　(1)總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合，推動消防安全工作的全面深入開展。

　　(2)加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)指導(dǎo)，社區(qū)將以書面報告等方法邀請消防工作人員到學(xué)校、居民區(qū)及轄區(qū)重點(diǎn)防火單位對消防安全工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使消防安全工作落實(shí)到位。

　　(3)利用一些節(jié)假日在群眾聚集的地方作消防安全知識宣傳，和以板報、橫幅、標(biāo)語形式進(jìn)行不遺余力的宣傳活動。

　　四、實(shí)施步驟：

　　1、社區(qū)成立消防安全工作組織機(jī)構(gòu)，明確分工，落實(shí)責(zé)任，制定本轄區(qū)消防工作實(shí)施方案，細(xì)化任務(wù)，及時部署。

　　2、完善并落實(shí)消防安全工作任務(wù)和目標(biāo)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，提高宣傳工作質(zhì)量，增強(qiáng)宣傳教育效果，全面推動社會化消防宣傳工作的深入開展。

　　3、加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ)，社區(qū)消防要邊建設(shè)，邊工作。社區(qū)每季度對本轄區(qū)居民住宅樓防火檢查宣傳不少于一次，要對轄區(qū)情況進(jìn)行全面的調(diào)查摸底，包括企業(yè)事業(yè)單位、個體工商戶、學(xué)校、商鋪，通過摸清底數(shù)，建立健全社區(qū)消防工作檔案資料，確保社區(qū)消防工作健康，有序地開展。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、工作思路

　　三月是一個春暖花開之季，更是一個多情的季節(jié)，春天里學(xué)雷鋒、慶三八、植樹節(jié)、一日捐、森林防火、采摘茶葉、入隊(duì)儀式等節(jié)日活動都集中在了這個季節(jié)。俗話說：“一年之計(jì)在于春�！币彩情喿x的大好時光，所以我們將利用本學(xué)期的時間，做系列連續(xù)性的活動，統(tǒng)整主題，化整為零，緊緊抱團(tuán)，讓一學(xué)期的各項(xiàng)活動都能在孩子的生命中留下一道深深的痕跡，成為他們成長的珍貴回憶。

　　二、時間：

　　20xx年3月---6月

　　三、具體活動：

　　1：感恩父母做一個孝心少年（3月6日—3月8日）

　　步驟：

　　（1）晨誦詩歌，PPT已在學(xué)校公共郵箱里面。主要內(nèi)容讓孩子明白父母的辛苦，在節(jié)日之際送詩送畫送擁抱，并準(zhǔn)備好禮物。

　�。�2）周末在家里實(shí)踐活動，將相關(guān)照片和心得總結(jié)發(fā)給班主任。

　�。�3）每班發(fā)送1位表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子給大隊(duì)部（照片+文字），評為“孝心少年”發(fā)丁××郵箱：****標(biāo)題如：一（1）班孝心少年xxx

　　2：主題班會做一個好學(xué)少年（3月—6月10日）

　　步驟：

　�。�1）每個班級在本學(xué)期至少開展一次主題班會活動，主題自擬。

　�。�2）課堂拍照，每班發(fā)2張相關(guān)照片，一張為主題活動集體性的，一張為表現(xiàn)優(yōu)秀的班級個人，并加50字左右文字介紹。發(fā)丁××郵箱：****標(biāo)題如：一（1）班XX主題班會

　　（3）評選“好學(xué)少年”，班級活動上交情況在班主任考核上交資料里面進(jìn)行考核。

　　3：植樹造林做一個護(hù)綠少年（3月12日）（中段）

　　步驟：

　�。�1）以班級為單位，買樹苗，組織學(xué)生親手栽種。

　�。�2）學(xué)生自行購買樹苗進(jìn)行栽種。

　�。�3）每班發(fā)一張學(xué)生活動照片+文字介紹，劉碧：

　　（4）評選“護(hù)綠少年”

　　4、世界水日做一個節(jié)水少年（3月22日）（高段）

　　步驟：

　　（1）邀請相關(guān)部門講座或班主任開展關(guān)于節(jié)水主題班會

　�。�2）布置學(xué)生體驗(yàn)、回憶：在烏牛沒水的.日子里……征文

　�。�3）將文章電子稿+學(xué)生活動照片發(fā)送胡靜樂：

　�。�4）每班評選1名“節(jié)水”少年

　　5、隊(duì)知識知多少做一個愛國少年（4月份——5月份）（低段）

　　步驟：

　　（1）一年級：寫入隊(duì)申請、隊(duì)前教育、做一件好事

　�。�2）二年級：少先隊(duì)知識競賽、行一個標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)禮

　�。�3）活動照片+文字介紹發(fā)胡××：

　�。�4）評選“愛國”少年或“文明”少年

　　6慈善一日捐做一個愛心少年（4月中旬）

　　步驟：

　　（1）分教師獻(xiàn)愛心活動和學(xué)生義賣一日捐活動

　　（2）開會的時候或者晨會上由教師捐款，照片+文字（王××負(fù)責(zé)）

　�。�3）學(xué)生以義賣形式舉行。分美食街，文具、玩具、圖書街，植物、果蔬街。

　　A、班主任上報本班義賣項(xiàng)目，便于大隊(duì)部按照主題街分配場地。

　　B、班級準(zhǔn)備相關(guān)商品，并貼上價碼標(biāo)簽，宣傳義賣意義，學(xué)生準(zhǔn)備壓歲錢

　　c、義賣當(dāng)天中午布置場地，低段組織義工家長參與

　　D、義賣會場設(shè)立宣傳畫、橫幅、捐款箱等（大隊(duì)部完成）

　　E、當(dāng)天下午5點(diǎn)前交所以善款到盧××老師處，并領(lǐng)取班級紅紙上面寫著金額。

　　F、如果還有捐的個人，于下周一早上交于班主任，周一早上紅紙金額+后來捐金額一同投入捐款箱。

　　G、活動照片集體+2位個人。發(fā)送丁××：****標(biāo)題：如一（1）班義賣活動

　　H、每班評選2位“愛心”少年。

　　7、表彰總結(jié)做一個美德少年（6月25日）

　　步驟：

　　（1）每班評選1名在整學(xué)期活動中最積極，最優(yōu)秀的孩子做為××一小首屆“美德”少年。照片3-5張+介紹

　　（2）下載表格：××一小“美德少年”申報表進(jìn)行填寫，發(fā)送照片+介紹+表格到丁××：****標(biāo)題：如一（1）班美德少年。

　　8、根據(jù)具體時間，由班級自由組織清明節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)相關(guān)活動，特別是傳統(tǒng)節(jié)日到來時候的晨誦、班會，請相關(guān)的班級將活動的照片發(fā)送到郵箱。****

　　9、烏牛的三月是××早茶采摘的季節(jié)，大隊(duì)部和相關(guān)部門聯(lián)合組織“探尋××文化采摘××早茶”活動。（4月初）

　　10、一年級入隊(duì)儀式（5月上旬）

【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：

工作年度計(jì)劃03-03

工作年度計(jì)劃05-18

工作年度計(jì)劃05-18

工作年度計(jì)劃05-18

工作年度計(jì)劃05-18

工作年度計(jì)劃05-18

工作年度計(jì)劃05-19

工作年度計(jì)劃05-19

工作年度計(jì)劃05-19

工作年度計(jì)劃07-19