工作年度計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
辭舊迎新之際，回顧我20xx年的工作感觸頗深。起初，我的想法和大部分人看法一樣，行政人事是份簡(jiǎn)單的工作，在后續(xù)崗位調(diào)動(dòng)中我從同事、領(lǐng)導(dǎo)的身上看到更多專業(yè)的技能、知識(shí)，突然意識(shí)到自己想法的淺薄，是我沒有深入的走進(jìn)這個(gè)崗位中，自身有太多需要惡補(bǔ)的，這也是我20xx年度的工作計(jì)劃。
在xx的第一個(gè)春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來(lái)也是工作交接頻繁的一年，3月份入職與王文第、李德志交接行政事務(wù)工作，起初的感覺就是事務(wù)零散繁瑣很多東西需要多加完善。希望在我加入之后可以為xx做些什么，漸漸去理清頭緒，后續(xù)的工作卻基本忙碌于基礎(chǔ)事務(wù)。
10月份隨著部門人員的擴(kuò)充，隊(duì)伍的壯大，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任將現(xiàn)有的崗位調(diào)整至人事助理，對(duì)這個(gè)崗位我了解并不是很多，之前經(jīng)驗(yàn)只是基于簡(jiǎn)單的招聘、面試工作，岳總給予部門的規(guī)劃讓我看到了自身的不足。希望后續(xù)的工作可以在大家通力合作下將行政人事部打造成一個(gè)口碑良好、企業(yè)不可獲缺的職能部門。
20xx年工作中的'不足(此處不一一列舉個(gè)人崗位職責(zé)，詳見20xx年個(gè)人述職報(bào)告)：
一、行政人事制度、流程、手續(xù)、表格類：
在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續(xù)、表格沒有統(tǒng)一規(guī)整，些許制度、表格只是遇到時(shí)在臨時(shí)制作，通知的下發(fā)擬定日后會(huì)嚴(yán)格按照統(tǒng)一的格式，給自身及其他部門的工作帶來(lái)諸多不便，辦事效率折半，20xx年度中希望在行政人事兩個(gè)阿米巴小組協(xié)作下創(chuàng)建一套規(guī)整的手續(xù)并向各部門推廣實(shí)施。
二、人事信息的及時(shí)更新
很多時(shí)候入職、離職人員信息掌握不及時(shí)，造成手續(xù)簽訂的不順暢，手續(xù)辦理的時(shí)效性差。后續(xù)多加與各部門主管溝通，及時(shí)了解人員變動(dòng)情況，更新人員信息。
三、活動(dòng)統(tǒng)籌
參加了公司一年內(nèi)的多次活動(dòng)統(tǒng)籌安排，從構(gòu)想到實(shí)施些許細(xì)節(jié)之處沒有考慮周全，希望日后在岳總的帶領(lǐng)下，策劃更多有創(chuàng)意的活動(dòng)。
四、其他
無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交代的事務(wù)或是基本的文案處理，需要多加細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，能夠有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)工作。
五、20xx年度計(jì)劃
努力學(xué)習(xí)關(guān)于人事方面的知識(shí)，提高自身工作技能，使自己的工作更加專業(yè)性。嚴(yán)格要求自己，及時(shí)的去了解各部門需求信息，多聽多問(wèn)多溝通，對(duì)每一項(xiàng)工作都要以保質(zhì)保量、保證效率的態(tài)度去完成，遇到解決不了的問(wèn)題及時(shí)反饋。
正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信行政人事部會(huì)越做越強(qiáng)。20xx的雞年將會(huì)是騰飛的一年，我將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的一年，為xx獻(xiàn)上自己的力量!
工作年度計(jì)劃 篇2
一． 籌備期
工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點(diǎn)：
◆ 制定初期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； ◆ 人員招募與培訓(xùn)；完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證 ◆ 店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作（硬件/軟件）； ◆ 開業(yè)慶典籌備工作
工作思路：
1. 總經(jīng)理主要工作：
● 學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色； ● 針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通；
● 學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車型賣點(diǎn)；
● 分析所在區(qū)域市場(chǎng)該級(jí)別車輛客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好；搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷量、市場(chǎng)價(jià)格信息、所占市場(chǎng)份額和主要銷售策略；搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛俊⒛晟吓屏繑?shù)據(jù)；
● 組織銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
● 組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃；
二． 導(dǎo)入期（開業(yè)后三個(gè)月）
工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系 工作重點(diǎn)：
◆ 認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理； ◆ 密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、考核返利執(zhí)行 ◆ 通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案，快速打開市場(chǎng)；
◆ 通過(guò)營(yíng)銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能； ◆ 健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；
工作思路：
●展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理做到：
展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷售環(huán)境；
銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用；
銷售看板實(shí)時(shí)化——?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度；直觀激勵(lì)銷售人員內(nèi)部展開銷售競(jìng)賽；
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：
儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù)；著裝規(guī)范；
服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程；展廳（前臺(tái)）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務(wù)接待流程； 檢查工作常態(tài)化——對(duì)展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查；長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員自覺意識(shí)，形成習(xí)慣；
銷售人員營(yíng)銷管理做到：
例會(huì)、總結(jié)制度化——晨夕會(huì)，展會(huì)總結(jié)，活動(dòng)總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會(huì)； 培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型六方位講解一個(gè)一個(gè)過(guò)，業(yè)務(wù)知識(shí)不斷進(jìn)行培訓(xùn)考試（客戶談判技巧培訓(xùn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型知識(shí)考核；Q&A話術(shù)演練…）；
業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程；訂單變更流程；價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程；車輛交付流程；保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。
●銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)： 數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：
展廳每日來(lái)店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團(tuán)購(gòu)）比例；戶外展示及活動(dòng)成交比例；每個(gè)銷售顧問(wèn)單位生產(chǎn)力；單位購(gòu)車與私車比例；
營(yíng)銷模式差異化：要時(shí)刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)；
銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計(jì)劃細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握；
銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化：通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問(wèn)“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化；
銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運(yùn)營(yíng)整個(gè)時(shí)期、涉及整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)；分步驟、按計(jì)劃、系統(tǒng)化的.培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行；
活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分溝通落實(shí)各部門協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確�？蛻粞s來(lái)店數(shù)量達(dá)標(biāo)、A卡建卡數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場(chǎng)控制有效、危機(jī)事件得到妥善處理；
廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場(chǎng)推廣投入/廠家CS調(diào)查，配合市場(chǎng)、資源、財(cái)務(wù)等部門精細(xì)測(cè)算，確定銷售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃，確保廠家返利最大化。
● 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報(bào)告》
2. 短期/長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣策略制定——《月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃》；《月度廣告投放預(yù)算報(bào)告》；
3. 活動(dòng)組織與媒體公關(guān)——形成《活動(dòng)組織方案》：車展活動(dòng)組織；戶外展示活動(dòng)組織；展廳集客組織、現(xiàn)場(chǎng)控制；媒體邀約；媒體關(guān)系維護(hù)；定期軟文撰寫發(fā)布；
4. 廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來(lái)店（電）增加量監(jiān)控統(tǒng)計(jì)；《廣告渠道效果統(tǒng)計(jì)月報(bào)》、《專項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告》
5. 促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反饋，適時(shí)制作宣傳品，開發(fā)汽車精品、活動(dòng)禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場(chǎng)銷售額；
6. 差異化媒體（線上）傳播計(jì)劃：
認(rèn)真分析品牌受眾，消費(fèi)目標(biāo)客戶群，搜集統(tǒng)計(jì)各品牌傳播渠道影響力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；
● 資源部門管理重點(diǎn)： 月平均銷量、重點(diǎn)車型銷售進(jìn)度與庫(kù)存匹配分析；各車型庫(kù)存月數(shù)（安全庫(kù)存當(dāng)量）；庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析（超期庫(kù)存預(yù)警）；在途在線車輛信息；內(nèi)部報(bào)批訂貨數(shù)量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤（配合銷售部、財(cái)務(wù)部）；
● 售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
每日入廠臺(tái)次、維修產(chǎn)值；服務(wù)部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產(chǎn)值；單張工單平均金額；零配件合理庫(kù)存與周轉(zhuǎn)率；車間技師培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率；一次修復(fù)率；車間生產(chǎn)率；車間安全管理制度建設(shè)；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數(shù)據(jù)及客戶資料管理；
三． 運(yùn)營(yíng)期
工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) 工作重點(diǎn)：
◆ 總結(jié)前期運(yùn)營(yíng)管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力 ◆ 以市場(chǎng)為中心，不斷探索營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化； ◆ 時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
◆ 完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行全員績(jī)效考核體系 ◆ 建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 工作思路：
1. 關(guān)注主要營(yíng)運(yùn)指標(biāo)KPI，降低運(yùn)營(yíng)成本：
公司試營(yíng)業(yè)三個(gè)月后，進(jìn)入營(yíng)運(yùn)期。作為4S店總經(jīng)理，應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進(jìn)度；以便對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)制定糾正措施和努力達(dá)成目標(biāo)方案；須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺(tái)毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費(fèi)用變化；指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門做好保本臺(tái)數(shù)測(cè)算、投資回報(bào)率測(cè)算；通過(guò)調(diào)整和出臺(tái)各種新的管理制度不斷降低運(yùn)營(yíng)成本； 2. 精細(xì)化進(jìn)銷存管理：
根據(jù)月度（三個(gè)月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結(jié)合在庫(kù)車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛到車日期，在充分研究?jī)?nèi)部環(huán)境（區(qū)域市場(chǎng)近期特點(diǎn)）外部環(huán)境（廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新車發(fā)布和促銷政策）——分析總庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)車輛未來(lái)資源缺口，做好月度訂貨分析會(huì)，集團(tuán)內(nèi)部報(bào)批訂貨計(jì)劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3. 廠家關(guān)系維護(hù)：
與廠家保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系——確保旺季庫(kù)存充足，淡季不能大量壓貨； 吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭(zhēng)取協(xié)辦，爭(zhēng)取廠家最大廣宣費(fèi)用的支持；
與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場(chǎng)前面，就必須緊跟在廠家后面。
4. 做好成本控制：
通過(guò)每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用控制，通過(guò)財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用控制和優(yōu)化；通過(guò)與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。
5. 營(yíng)銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：
組織銷售與市場(chǎng)部門積極開拓大客戶洽談、政府采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)； 積極與銷售品牌目標(biāo)客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動(dòng)洽談，策劃實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)；
緊密關(guān)注時(shí)代潮流和近期社會(huì)熱點(diǎn)，結(jié)合車型自身特點(diǎn)，策劃線上（線下）營(yíng)銷方案，擴(kuò)展傳播渠道；
充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)； 積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國(guó)或區(qū)域性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，挖掘本地市場(chǎng)階
工作年度計(jì)劃 篇3
為全面落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《教育部關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀 進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)德育工作的意見》（教基一〔20xx〕4號(hào)），切實(shí)把“立德樹人”根本任務(wù)落到實(shí)處，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)生思想道德建設(shè)工作，引導(dǎo)學(xué)生明禮知恥、崇德?lián)P善、見賢思齊，提高學(xué)生思想品質(zhì)、道德水準(zhǔn)和文明素養(yǎng)，培育其美好心靈、樹立遠(yuǎn)大志向，自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，促進(jìn)學(xué)生健康快樂(lè)成長(zhǎng)，特制訂學(xué)校德育工作計(jì)劃。
一、領(lǐng)導(dǎo)小組：
略
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在德育處，同志任辦公室主任，同志任辦公室副主任，具體負(fù)責(zé)日常工作。
二、主要工作
�。ㄒ唬┤嫱七M(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育
1.深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀“五進(jìn)五促”之“進(jìn)校園促成長(zhǎng)”宣傳教育活動(dòng)，使“富強(qiáng)、民主、文明、和諧,自由、平等、公正、法治,愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”的社會(huì)主義核心價(jià)值觀為師生所理解，并進(jìn)一步內(nèi)化為人們的精神追求、外化為人們的自覺行動(dòng)。
2.開展“美德校園·道德講堂我來(lái)講”演講活動(dòng)。積極推進(jìn)學(xué)校道德講堂建設(shè)，落實(shí)每周一講制度，號(hào)召學(xué)生積極走上道德講堂，圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值觀，講好中國(guó)故事、講好貴州故事、講好仁懷故事，以“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”的方式進(jìn)行演講，通過(guò)講好我們先人追求夢(mèng)想的歷史故事、講好近代以來(lái)革命先輩的革命故事、講好先進(jìn)人物的創(chuàng)業(yè)故事、講好普通人和同齡人追夢(mèng)圓夢(mèng)的故事，使學(xué)生從中得到啟迪、得到教育、得到提升，實(shí)現(xiàn)“春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲”的效果。
3.將社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育的要求納入學(xué)科課堂教學(xué)大賽等教師教學(xué)技能的考評(píng)指標(biāo)，開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育優(yōu)秀課件征集評(píng)選活動(dòng)，促進(jìn)核心價(jià)值體系教育融入課堂教學(xué)。
4.開展“墨香校園·中華美德頌”書法繪畫大賽。組織學(xué)生以書法、繪畫等形式，熟記社會(huì)主義核心價(jià)值觀24字要求，書寫對(duì)聯(lián)、中華經(jīng)典、名言名句，引導(dǎo)他們熱愛中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高文化修養(yǎng)和審美能力，增強(qiáng)對(duì)核心價(jià)值觀的認(rèn)同，樹立追求真善美的價(jià)值取向，傳承中華美德。
5.加強(qiáng)校園文化和“積德榜”建設(shè)，開展“書香校園·明禮知恥”讀書活動(dòng)。建設(shè)書香校園，號(hào)召?gòu)V大學(xué)生愛讀書、多讀書、讀好書，廣泛開展“明五禮知五恥”教育和文明禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)，普及國(guó)歌奏唱禮儀，開展知識(shí)競(jìng)賽和征文活動(dòng)，引導(dǎo)他們愛學(xué)習(xí)、愛勞動(dòng)、愛祖國(guó)，養(yǎng)成文明習(xí)慣，弘揚(yáng)道德風(fēng)尚。
二、深入開展“祖國(guó)好 家鄉(xiāng)美”主題系列活動(dòng)
�。ㄒ唬┤路�，開展“學(xué)習(xí)雷鋒，做美德少年”活動(dòng)。按照省文明辦、市文明辦要求，深化“五心教育”（忠心獻(xiàn)給祖國(guó)，孝心獻(xiàn)給父母，誠(chéng)心獻(xiàn)給他人，愛心獻(xiàn)給社會(huì)，信心留給自己）活動(dòng)，抓好“灑掃應(yīng)對(duì)”、“認(rèn)星爭(zhēng)優(yōu)”、“日行一善”三項(xiàng)日常道德養(yǎng)成活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)和傳承雷鋒精神，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物，從自己做起、從身邊做起、從點(diǎn)滴小事做起，積極參加愛心志愿服務(wù)，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，培養(yǎng)高尚道德品質(zhì)。
�。ǘ┙M織好中華經(jīng)典優(yōu)秀童謠征集和誦讀傳唱活動(dòng)。將中華經(jīng)典誦讀納入學(xué)校教學(xué)內(nèi)容，以“我們的節(jié)日”——春節(jié)、清明、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，組織學(xué)生開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，做好“節(jié)日簡(jiǎn)報(bào)”，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日知識(shí)的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)學(xué)生對(duì)中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)知和認(rèn)同。
�。ㄈ├昧还�(jié)日，組織開展 “童心向黨”歌詠活動(dòng)。突出愛黨愛國(guó)愛社會(huì)主義主題，組織學(xué)生廣泛傳唱歌頌黨、歌頌偉大祖國(guó)、歌頌中國(guó)特色社會(huì)主義的優(yōu)秀歌曲，增進(jìn)廣大學(xué)生心向黨、跟黨走的`堅(jiān)定信念。
�。ㄋ模╅_展“做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上寄語(yǔ)活動(dòng)。在廣大學(xué)生中廣泛開展清明“網(wǎng)上祭英烈”、“六一”期間“做一個(gè)有道德的人” 網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)、“十一”期間“向國(guó)旗敬禮” 網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)等活動(dòng)，組織廣大學(xué)生登錄相關(guān)網(wǎng)站簽名寄語(yǔ)，抒發(fā)感想。
三、強(qiáng)化心理健康教育
加強(qiáng)心理課程建設(shè)，保證心理健康教育時(shí)間，加強(qiáng)生命教育和青春期教育，合理安排教育內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)形式，科學(xué)有效開展心理健康教育。
四、加強(qiáng)生態(tài)文明教育
深入開展節(jié)糧節(jié)水節(jié)電活動(dòng)，加強(qiáng)大氣、土地、水、糧食等資源的基本國(guó)情教育，組織學(xué)生開展調(diào)查體驗(yàn)活動(dòng)，參與環(huán)境保護(hù)宣傳，增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的自覺性。持續(xù)開展光盤行動(dòng)，定期發(fā)布糧食、水、電的節(jié)約量，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈現(xiàn)象，引導(dǎo)學(xué)生不比富貴，比儉樸；不比享受，比付出。倡導(dǎo)節(jié)約、低碳、綠色、環(huán)保的新理念，樹立保護(hù)環(huán)境、節(jié)能減排的意識(shí)，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。
五、扎實(shí)做好創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作
按照國(guó)家“未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)體系”的相關(guān)內(nèi)容，多形式全方位加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，努力提高師生的文明素養(yǎng)，組織開展健康教育活動(dòng)，培養(yǎng)師生的健康行為和生活方式。
六、工作要求
�。ㄒ唬└鲗W(xué)校要將德育工作納入學(xué)校教育發(fā)展規(guī)劃和學(xué)校工作計(jì)劃，保障德育工作經(jīng)費(fèi)，明確相關(guān)責(zé)任人，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。
�。ǘ└鲗W(xué)校要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，制定網(wǎng)絡(luò)資源使用制度，引導(dǎo)學(xué)生合理使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)以及微博、微信等新媒體文明上網(wǎng)，樹立網(wǎng)絡(luò)責(zé)任意識(shí)。
�。ㄈ└鲗W(xué)校要主動(dòng)聯(lián)系村委等相關(guān)部門，切實(shí)加強(qiáng)進(jìn)城務(wù)工子女、農(nóng)村留守兒童的關(guān)愛和教育；積極抓好家庭教育，成立家長(zhǎng)委員會(huì)和家長(zhǎng)學(xué)校；充分利用新聞媒體做好宣傳，營(yíng)造良好氛圍。
�。ㄋ模┒ㄆ诒碚萌�(zhèn)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、先進(jìn)集體和優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、美德少年，發(fā)揮榜樣示范作用，扎實(shí)推進(jìn)我鎮(zhèn)中小學(xué)德育工作。
�。ㄎ澹└鲗W(xué)校要及時(shí)將開展德育工作材料報(bào)送二合小學(xué)德育處，郵箱：xx，作為學(xué)校德育工作年終考評(píng)的重要依據(jù)。
工作年度計(jì)劃 篇4
馬駒過(guò)隙，歲月如梭，20xx的腳步已悄然到來(lái)，我們又迎來(lái)了新的一年�；厥�20xx,這是一個(gè)不尋常的多事之秋，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還沒有結(jié)束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴(yán)重影響到人們的日常生活和消費(fèi)習(xí)慣，也對(duì)商場(chǎng)的銷售造成一定影響。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方針戰(zhàn)略,出臺(tái)各種促銷計(jì)劃，以保障年度任務(wù)的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報(bào)。
工作成績(jī)
1、銷售方面：兒童區(qū)年度銷售任務(wù)09年為645萬(wàn)，實(shí)際銷售 ，超額完成任務(wù)%。其中小獅貓銷售為 ，占兒童區(qū)總銷售的 %。波芘龍兒童樂(lè)園銷售為 ，占總銷售的 。童裝區(qū)銷售有幾個(gè)高峰期，第一期為店慶期間，銷售為，占總銷售 。第二期為五一期間，銷售為 ，占總銷售。第三期為十一期間，銷售額為，占總銷售的 。在這幾次大的活動(dòng)中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。
運(yùn)動(dòng)年度銷售任務(wù)xx年為 ，實(shí)際銷售為。完成任務(wù)的 。五一期間大部分品牌都參加了活動(dòng)，所以銷售額直線上升，占 。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，Kappa等沒有參加活動(dòng)，所以銷售額并不十分理想。
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計(jì)劃。四月份，完成波芘龍兒童樂(lè)園進(jìn)場(chǎng)的前期準(zhǔn)備工作和進(jìn)場(chǎng)后的.后續(xù)問(wèn)題。同時(shí)壓縮小獅貓面積，自有童裝區(qū)整體前移。三季度，引進(jìn)童裝品牌
“天使的口袋”，同時(shí)完成考拉布魯撤場(chǎng)，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作。同年十二月份 ，又引進(jìn)了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作。
根據(jù)公司的發(fā)展需要，08年十月份，我成為童裝區(qū)主管，主要負(fù)責(zé)童裝區(qū)的日常管理工作。在這兩個(gè)月中，主要工作內(nèi)容為：
1、根據(jù)品類銷售情況，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動(dòng)；
2、根據(jù)公司的工作安排，檢查營(yíng)業(yè)員的消防知識(shí)；
3、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進(jìn)場(chǎng)工作等；在這一年的工作中，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會(huì)努力改進(jìn)。下面是09年的學(xué)習(xí)方向和工作計(jì)劃：
1． 強(qiáng)化形象，提高職業(yè)素養(yǎng)。作為一名一線的營(yíng)運(yùn)主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提升自身素養(yǎng)，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來(lái)；
2． 嚴(yán)于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中，我一定嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，會(huì)議等，為營(yíng)業(yè)員起好模范帶頭作用。
3． 強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。營(yíng)運(yùn)主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作。積極準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的各類事項(xiàng)，也對(duì)供應(yīng)商的思想動(dòng)態(tài)、思想意圖及時(shí)的傳達(dá)到上級(jí)，以便及時(shí)給予回應(yīng)，以利于雙方更好的合作，達(dá)到雙贏的目的。
4． 協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作，包括：
�。�1） 了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)組織特賣活動(dòng)，以完成保底銷售；
（2） 了解專柜內(nèi)營(yíng)業(yè)員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；
�。�3） 監(jiān)督專柜斷碼、斷號(hào)商品，催促及時(shí)補(bǔ)貨；
�。�4） 檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明、設(shè)施設(shè)備以及
安全隱患等；
�。�5） 檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔、商品陳列、商品價(jià)簽、POP使用、
�。�6） 監(jiān)督管理各專柜議價(jià)銷售和私收貨款等情況；
以上是我xx年的工作總結(jié)和09年的工作計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。我現(xiàn)在是童裝區(qū)的主管，對(duì)這個(gè)品類還不是太熟悉。不過(guò)在今后的工作中，我會(huì)積極努力的了解和掌握這個(gè)品類的一些特性特征，做到不恥下問(wèn)，多種渠道吸收“營(yíng)養(yǎng)”，全方位提升自己。
20xx年馬上就要來(lái)臨， *****也即將迎來(lái)自己兩周歲的生日，回想和*****共同走過(guò)的歲月，心中真是激動(dòng)不已。為此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)保證，在新的一年，我會(huì)為*****更加茁壯、健康的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)我自己的微薄之力。愿******像紅日，越來(lái)越亮，紅紅火火 ！
工作年度計(jì)劃 篇5
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高黨員干部能力。
一是社區(qū)充分利用支部黨員每月一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門及街道的總體學(xué)習(xí)要求，制定系統(tǒng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，促使社區(qū)廣大黨員干部把理論學(xué)習(xí)用于指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)工作的開展。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)型社區(qū)建設(shè)。根據(jù)“六位一體”和諧社區(qū)建設(shè)的工作目標(biāo)，積極擴(kuò)大社區(qū)市民學(xué)校、學(xué)習(xí)超市、黨員遠(yuǎn)程教育等學(xué)習(xí)平臺(tái)，充分發(fā)揮圖書室、夕陽(yáng)紅書畫社的作用，精心打造各類學(xué)習(xí)型社區(qū)活動(dòng)，組織宣傳一批學(xué)習(xí)型家庭典型，構(gòu)建較為完善的全民教育體系。
二、開展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，不斷提高居民素質(zhì)和社區(qū)文明程度。
一是抓好群眾性精神文明系列創(chuàng)建。以弘揚(yáng)傳統(tǒng)民俗文化為載體，開展元宵、端午、重陽(yáng)節(jié)等各類豐富多彩的節(jié)慶文化活動(dòng)；以街道第五屆書香節(jié)活動(dòng)總體要求，精心組織策劃和積極開展寓教于樂(lè)、形式多樣的系列群眾性活動(dòng)；以“創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市、建設(shè)幸福和諧家園”為抓手，積極組織開展各類創(chuàng)建活動(dòng)；以公民道德建設(shè)月宣傳活動(dòng)為契機(jī)，把公民道德建設(shè)教育寓于各種群眾性的.精神文明創(chuàng)建活動(dòng)中，繼續(xù)開展以“講文明、樹新風(fēng)”為主題活動(dòng)，突出道德內(nèi)涵，強(qiáng)化道德需求，明確具體標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)居民自覺增強(qiáng)禮儀、禮節(jié)、禮貌，養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。通過(guò)以上活動(dòng)的開展，廣泛調(diào)動(dòng)居民群眾參與活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，加快社區(qū)整體發(fā)展進(jìn)度。二是加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。積極構(gòu)筑學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的未成年人思想道德教育網(wǎng)絡(luò)，社區(qū)以未成年人思想道德建設(shè)教育基地夕陽(yáng)紅書畫社為載體，在寒暑假期間組織開展各類寓教于樂(lè)的文化活動(dòng)，同時(shí)辦好“一社區(qū)一特色”活動(dòng)，讓未成年人在體驗(yàn)中得到成長(zhǎng)鍛煉、體會(huì)生活意義，提高未成年人思想道德教育的效果。
三、全力提升新聞宣傳水平，不斷增強(qiáng)引導(dǎo)社會(huì)輿論的能力。
充分發(fā)揮社區(qū)內(nèi)各種宣傳媒體的作用，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化信息平臺(tái)，采用多種方式，凝聚人心，鼓舞士氣，堅(jiān)持積極穩(wěn)妥、正面宣傳原則搞好宣傳工作，深入報(bào)道我社區(qū)在精神文明建設(shè)中開展的各類宣傳活動(dòng)。同時(shí)積極辦好《社區(qū)報(bào)》及“網(wǎng)上民情民意互動(dòng)平臺(tái)”工作，促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、成立村食品安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，貫徹落實(shí)有關(guān)部門關(guān)于食品安全的各項(xiàng)工作要求，結(jié)合本村實(shí)際制定和實(shí)施食品安全工作計(jì)劃。
二、宣傳貫徹國(guó)家有關(guān)食品安全的法律、法規(guī)、規(guī)章和上級(jí)政府有關(guān)食品安全政策規(guī)定。
三、村食品衛(wèi)生安全工作由食品衛(wèi)生管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，與工商、衛(wèi)生等相關(guān)部門配合開展食品安全工作。
四、建立和完善突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制。要全面加強(qiáng)應(yīng)急管理基礎(chǔ)性工作，制定應(yīng)急管理工作程序，明確應(yīng)急管理工作機(jī)構(gòu)，保障必要的人員、經(jīng)費(fèi)等條件。
五、建立食品安全事故快報(bào)責(zé)任制度。要根據(jù)預(yù)案要求，在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，及時(shí)、詳實(shí)地上報(bào)有關(guān)事故情況。對(duì)在事故報(bào)告工作中失職、瀆職的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的.責(zé)任。
六、村公共安全員要定期對(duì)村內(nèi)食品種養(yǎng)殖、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)單位進(jìn)行檢查，并記錄相關(guān)工作臺(tái)帳。
七、配合完成上級(jí)部門布置的相關(guān)食品安全工作。
工作年度計(jì)劃 篇7
《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的作者汪中求說(shuō)：“中國(guó)絕不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；絕不缺少各類規(guī)章制度，缺少的是對(duì)規(guī)章制度不折不扣的執(zhí)行者�！睕]錯(cuò)，20xx年我將把工作重點(diǎn)放在執(zhí)行上，抓住一個(gè)“管”字，突出一個(gè)“嚴(yán)”字，切實(shí)的執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，讓后勤工作條理清晰。
一、工作目標(biāo)
1、食堂方面，強(qiáng)化食品衛(wèi)生安全管理，確保全年不出現(xiàn)食物中毒現(xiàn)象。
2、宿舍方面，20xx年將以員工宿舍管理為重點(diǎn)，保證員工宿舍內(nèi)不發(fā)生重大安全事故，使員工宿舍管理水平上一臺(tái)階。
3、安保方面：積極配合保安隊(duì)做好安保工作，保證全年不發(fā)生重大安全事故。
4、環(huán)衛(wèi)方面：加強(qiáng)對(duì)清潔工的管理，保證清潔工作的`完成。
5、物業(yè)維修：加強(qiáng)對(duì)公共設(shè)施的檢查與維修，確保員工生產(chǎn)、生活順利進(jìn)行。
二、主要工作
�。ㄒ唬┦程梅矫妫�
1、把安全工作放在食堂工作的首位，建立三餐時(shí)間表，做到食堂產(chǎn)品菜品，價(jià)格，衛(wèi)生每日記錄，有據(jù)可依。對(duì)食堂原料采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，明確食堂安全責(zé)任制度，發(fā)生問(wèn)題及時(shí)處理，嚴(yán)謹(jǐn)外來(lái)人員進(jìn)入加工場(chǎng)所。確保不發(fā)生一例員工食物中毒現(xiàn)象。
2、建立食堂管理規(guī)定，明確獎(jiǎng)罰，強(qiáng)化責(zé)任人的責(zé)任意識(shí)和從業(yè)人員的衛(wèi)生意識(shí)。做到進(jìn)貨質(zhì)量達(dá)標(biāo)，生產(chǎn)過(guò)程規(guī)范，質(zhì)量?jī)r(jià)格相符，剩余飯菜保存，銷售過(guò)程防感染。
3、每月對(duì)食堂進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，并對(duì)調(diào)查情況進(jìn)行及時(shí)反饋匯總，并提出整改措施及相關(guān)跟蹤記錄。
�。ǘ﹩T工宿舍方面：
1，切實(shí)執(zhí)行《公司宿舍管理制度》，對(duì)違規(guī)行為采取零容忍態(tài)度。做到每周對(duì)員工宿舍進(jìn)行兩次檢查，改善宿舍環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)員工消防安全意識(shí)。每月對(duì)宿舍進(jìn)行滿意度調(diào)查，并對(duì)調(diào)查和檢查情況進(jìn)行及時(shí)反饋匯總，并提出整改措施及相關(guān)跟蹤記錄。
2、宿舍樓清潔工兼職宿舍管理員，發(fā)揮其在員工日常生活管理中的作用，包括宿舍的鑰匙管理，日常維修登記，員工清潔用品領(lǐng)用，退宿檢查。
3、加強(qiáng)宿舍文化建設(shè)，組織宿舍文化活動(dòng)，開展宿舍衛(wèi)生評(píng)比；
4、豐富員工業(yè)余生活，保證每季度組織員工開展一次員工文娛活動(dòng)，增加員工歸屬感；
5、規(guī)范員工活動(dòng)室管理，保證開放質(zhì)量。具體措施：
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