工作年度計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
調整心態(tài)，積極向上。目前工作心態(tài)還需調整，遇到事情之后存在焦躁、煩悶情緒，批判多，改變少，批判萬句，不如行動一步，應該多想想在目前現有條件下，自己能夠做哪些貢獻。
避免拖沓，增強主動。目前拖沓癥仍然很嚴重，不到最后一刻，就沒有做事情的緊迫感。拖到最后，事情沒有做好，情緒也受到影響。做事一定要提前規(guī)劃，有計劃，避免手忙腳亂。
鍛煉身體，加強學習。身體是革命的本錢，現在做一些事情，有心無力，原因就是身體素質跟不上，進而造成精神狀態(tài)也不太好，每天不是說朝氣蓬勃，而是有些暮氣，明知道這樣很不好，但是改變卻很少，希望以后做到按時鍛煉。同時要加強學習，主要是四個方面：專業(yè)知識，教育學心理學知識，信息技術，政治理論學習。
手機電腦，適可而止。如今辦公，已經離不開手機、電腦，尤其是微信、釘釘等即時通訊工具，大大方便工作的開展，但同時也在一定程度上綁架了個人生活，導致手機依賴癥，時不時就想看一下手機，擔心錯過一些重要信息，過多使用電子產品，造成的`后果，就是注意力難以集中。如何應對網絡環(huán)境下的辦公，對我是一個新的挑戰(zhàn)。
加強交流，取長補短。加強組內教研，集思廣益。利用好鄭州市集體教研、網絡、微信等平臺，向校外、省外老師，請教交流，取長補短。和其他學科老師互通有無，拓展思路，開拓視野，培養(yǎng)發(fā)散思維。
計劃千萬條，落實第一條。
工作年度計劃 篇2
20xx年縣xx局駐xx鎮(zhèn)魏x洲村精準扶貧工作隊，在高家堰鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，經過今年下半年的艱苦奮斗，該村精準扶貧工作取得了階段性成果，實現了預期目標，收到了較好的效果。為此，現將工作情況總結如下：
一、基本情況
xx村，11個村，1100戶，3020人。鄉(xiāng)、村、組三級聯動，嚴格按照“三審兩公示一公告”全部錄入扶貧對象建檔立卡信息采集系統(tǒng)。
二、工作措施
(一)健全組織，精心組織。
一是組建機構。鄉(xiāng)政府高度重視，及時調整充實了以鄉(xiāng)委書記王慧明任組長，班子成員、各相關部門為成員單位的xx鄉(xiāng)精準扶貧建檔立卡工作領導小組。領導小組下設辦公室在扶貧辦，由扶貧辦主任負責貧困人口精準識別、建檔立卡、動態(tài)管理及今后的精準扶貧精準管理的領導、組織、協調、檢查、督查等工作，村(社區(qū))黨組織書記為第一責任人，駐村干部為具體責任人，切實做好入戶調查，表冊填報，結對幫扶、政策解釋、矛盾化解，夯實基礎，助推發(fā)展等工作。二是制定方案。按照上級要求，結合xx村本地實際，廣泛征求黨政機關，村組和社會各方面的意見建議，最后經鄉(xiāng)領導小組認真研究制定了《xx鄉(xiāng)精準扶貧建檔立卡工作實施方案》。三是精心部署。鄉(xiāng)領導、各村委支書、主任召開了精準扶貧工作再動員再部署再落實會議，全鄉(xiāng)上下達成了共識，統(tǒng)一了思想，理清了思路，明確了責任。四是認真培訓。方案印發(fā)，范圍控制后，我村支書主任與各村委支書、主任、扶貧辦干部及各駐村工作組組長參加了精準扶貧建檔立卡工作培訓會，會上傳達學習了中央和省、市、縣對開展精準扶貧建檔立卡工作的指示和要求，并對實施方案進行了認真的講解和說明，統(tǒng)一了思想，明確了職責，細化了程序。對“三審兩公示一公告”識別程序，對入戶調查登記表的填寫，特別是針對識別過程中需要注意的事項以及登記表名詞解釋進行了深入細致的培訓，讓每一名干部把政策吃準、吃透，吃深，提升了工作質量和水平。
(二)廣泛動員，營造氛圍。
為了扎實做好貧困戶識別工作，宣傳精準扶貧建檔立卡的相關政策。宣傳建檔立卡政策規(guī)定，把政策講清、把程序講透，把要求講明，做到“家喻戶曉、人人皆知”，最大限度的滿足了廣大群眾的知情權和參與權，調動了廣大黨員干部群眾的參與熱度，營造了優(yōu)良的工作氛圍。同時，在民主評議開始前，各村將申請表發(fā)放到每一戶群眾手中，重點告知申請條件和程序，通知召開群眾會的時間和地點，召開群眾會時，我村干部反復宣講相關政策。
(三)試點先行，創(chuàng)新機制。
按照省辦確定的“農戶自愿申請——村民小組民主評議——村委會和駐村工作組審查公示——鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)審核公示——縣政府審定公告”5個步驟進行，我村干部與全鄉(xiāng)各駐村干部、各村黨組織書記和主任到現場觀摩，并提出意見和建議，進一步完善了識別程序和步驟。民主評議會按照“宣傳政策——解釋評議辦法——通過評議辦法——貧困申請戶發(fā)言(自訴貧困原因)——群眾投票——監(jiān)票、計票——當場公布票數”的程序進行，最后根據群眾投票結果，按得票多少的順序，結合控制范圍，確定建檔立卡的貧困戶。我村嚴格按照“三審兩公示一公告”的要求，結合范圍控制全面完成了貧困村識別和貧困戶識別。
(四)嚴格程序、化解矛盾
我村嚴格按照省、市、縣、鄉(xiāng)要求，堅持公正、公開、公平的原則，嚴格工作流程，認真完成了精準扶貧建檔立卡工作。同時，對因個別家族勢力明顯或其他原因選出的.不符合條件的農戶，駐村工作組深入群眾，進行調查核實，堅決取締;對民主評議結果持有異議的個別群眾，負責做好調查核實和解釋工作;對弄虛作假、優(yōu)親厚友等侵害群眾利益的違紀違規(guī)行為，嚴肅查處并全縣通報。由于政策宣傳到位、程序執(zhí)行嚴格、群眾工作做細，杜絕了以權謀私、優(yōu)親厚友行為的發(fā)生。整個過程中，縣領導小組辦公室未收到一起精準扶貧建檔立卡工作的上訪或信訪。
(五)搶抓時間，錄入微機。
參加完 “全國扶貧對象建檔立卡信息采集系統(tǒng)”錄入培訓會后，我村高度重視信息錄入工作，一是及時召集xx村掛村干部召開了信息錄入工作培訓會，并有針對性的對系統(tǒng)錄入容易出現的錯誤和問題，需要注意的事項進行了培訓。二是要求“兩有三強”(有優(yōu)良的工作作風，有吃苦耐勞的精神，工作能力強、協調能力強、服務認識強)的干部專門從事錄入工作。三是在信息錄入改為網上更新后及時通知扶貧站干部蹲點縣辦修改更新，利用中午和晚上系統(tǒng)空閑時間加班錄入。在有限的時間內，最大化的更新了xx村貧困戶信息數據，較好的完成了我縣貧困戶的信息錄入，確保了貧困戶信息的正確率和完整率。
三、存在的困難和下步工作打算
我村精準扶貧建檔立卡工作雖然取得了一定的成效，但也還面臨一些較為突出的困難和問題，主要表現在：一是我村現有貧困人口基本公共工程落后，產業(yè)結構單一，交通條件惡劣，是扶貧攻堅的硬骨頭�？h、鄉(xiāng)兩級財政困難，又無村級集體經濟，導致部分邊遠山區(qū)基本公共工程建設幾乎是空白，從而造成了越貧窮，越落后的現狀;二是在精準扶貧建檔立卡工作中，外出務工人員流動性太多，經常失聯無法核定其務工生活情況;受農村低保的影響，被調查農戶也存在瞞報收入的現象;同時，由于部分貧困戶因自身懶惰導致貧困，其他因病因災致貧群眾意見較大;三是受范圍控制的限制，非貧困村的貧困人口不能實現全覆蓋;同時，低保人口在個別村多于貧困人口;四是由于發(fā)改、住建、農業(yè)等干部職工較多的部門幫扶公路沿線的非貧困村，殘聯、婦聯、科協等干部職工較少的單位幫扶兩山偏遠的貧困村，但貧困村的貧困戶又遠遠多于非貧困村，導致無法達到“一幫一 ”結對幫扶的要求。
下步，我們將在繼續(xù)完善精準扶貧建檔立卡工作的基礎上，認真做好結對幫扶，制訂幫扶措施，探索建立扶貧信息化系統(tǒng)。一是及時調整貧困村的聯建部門，按照大單位大部門幫扶貧困村，小單位小部門幫扶非貧困村的方法，結合識別出的貧困戶情況按照縣級干部“一幫六”，科級干部“一幫五”，股級干部“一幫四”，一般干部“一幫三”的方法明確結對幫扶干部;二是嚴格按照“六個到村到戶”的要求認真制定完善貧困村脫貧計劃，結合新一輪扶貧工作規(guī)劃，科學制定各貧困村的幫扶規(guī)劃，特別是要做好做細做實精準扶貧試點村的發(fā)展規(guī)劃。
工作年度計劃 篇3
（一）20xx年銷售的初步設想
銷售目標:
初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,
1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區(qū)域經理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè),而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任�，F在的大公司采購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習。
b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
�。ǘ�20xx主管工作計劃書
一.加強員工素質,提高員工服務意識
人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關心員工,關心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的高素質員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養(yǎng),使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關心企業(yè),那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的.情況之下;二是獎與懲相結合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設
我將結合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結構,使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內容及安排
1.收發(fā)貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行,實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現,糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現的問題,困難,部門崗位需要協助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據,有無異常情況,庫存有無異常數據。發(fā)現問題立即解決。
5.每周/月總結本周/月工作情況,對工作中出現的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現象,貨品名,標簽,及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發(fā)現有差異數據當日處理,找出原因,并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整。
11.庫存物資清查盤點中發(fā)現問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調整。發(fā)現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內要及時清理,保持整潔。所有單據必須有責任人簽字,并且字跡清楚。
14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結,共進步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點
1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養(yǎng),強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
緊緊圍繞學校工作重點及教學任務，堅持質量為核心、教學為中心、課堂為重心、管理為軸心，力爭做細做實每一項工作，切實抓好教研、教學、教改和管理等各項工作，為我校教育教學的可持續(xù)發(fā)展而努力工作。
二、工作目標
1.教學管理精細化。加大教學常規(guī)檢查的力度和密度，“求真”、“務實”、“高效”，努力使教學管理成為一種引領、一種服務、一種激勵，提升工作的針對性和實效性。
2.教學質量優(yōu)質化。認真貫徹落實各級教育主管部門教學計劃，按照新課標的要求，創(chuàng)新備課模式，強化集體備課和個人二次備課，注重反思和精講精練，著力構建高效課堂，全面提升教學質量。
3.學生素質綜合化。全面實施《國家學生體質健康標準》，深入開展“陽光體育”運動，保證學生每天運動一小時；開展豐富多彩、健康向上的校園文化活動、學科競賽活動，促進學生個性的發(fā)展與綜合素質的提高。
三、工作措施
（一）嚴把“六關”，突出過程管理，力求真實有效
沒有好的管理，沒有規(guī)范的制度，也就沒有真正意義上的素質教育，更談不上新課程理念下教學的有效性。本學期教學管理工作更要重視過程管理，細節(jié)管理，重點通過嚴把備課、上課、聽課、訓練、輔導、督查“六關”，點點落實，步步穩(wěn)扎，有效開展各項工作。
�。�1）“備課”關。備課要考慮三重目標，即培養(yǎng)目標、課程目標及教學目標，熟悉教材的知識、結構，能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內在聯系。要求超前一周備課，本學期各學科均采用手寫備課。備課應追求“規(guī)范+實效”，讓備課真正為課堂教學服務。在抓好三維目標落實的同時，要切實加強“個人主講+集體討論＋形成共識”的集體備課制度，切實提高備課質量，以備課質量的提高促進上課質量的提高，杜絕為應付檢查而補交備課材料的現象發(fā)生。
（2）“上課”關。教師上課，要有強烈的目標意識、質量意識、效益意識。每一個提問都要力求富有啟發(fā)，每一種設計都要力求精心巧妙，每一道習題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴謹相關。在保證知識技能目標順利達成的同時，強調過程和能力以及情感態(tài)度價值觀目標的達成，真正讓學生在課堂上學到知識，提高能力，養(yǎng)成習慣，享受到成功的快樂。
（3）“聽課”關。根據校長室要求，青年教師每學期聽課不得少于20節(jié)。 每個教研組聽完課要及時組織評課，并有評課記錄，對存在的問題與教師進行深入分析和研究，切實起到示范、指導作用。。外出學習聽課的教師，回校后要在教研組內交流學習心得。加強隨堂聽課，及時了解課堂教學動態(tài)。
�。�4）“訓練”關。學生作業(yè)負擔減輕，學習質量反而提高，這是科學實驗的結論。本學期既要抓好作業(yè)量的控制，又要進一步規(guī)范各學科對作業(yè)的要求和教師批改的要求。為了提高教學的有效性，切實減輕學生的課業(yè)負擔，教師要確立正確的作業(yè)觀，全面認識作業(yè)對于學生掌握“雙基”的重要作用，科學合理安排各科作業(yè)。倡導自己精心設計作業(yè)，要把“減負”的重點從學生數量上的減、形式上的限，轉變到質量上的保證、效率上的提高上。嚴格控制單元測試次數，優(yōu)化節(jié)假日作業(yè)、作業(yè)批改和講評的環(huán)節(jié)。
�。�5）“輔導”關。在切實做好減負工作的前提下，認真加強“培優(yōu)”“輔差”工作，促使各科教學質量再上臺階。語文老師可著重在習作（寫話）方面，數學老師可著重在“計算與應用”方面，英語老師可著重在“聽說”方面進行“培優(yōu)”。教師還應特別注重“輔差”，學期開始摸清致差原因，因人而異、對癥下藥。對“學困生”多鼓勵、少批評，多輔導、不放任；力爭班級學生的合格率達到目標要求。同時，教導處加大調研力度，及時了解各學科存在的問題，對薄弱年級、學科繼續(xù)采取跟蹤調研，做好學科質量調研的分析、總結工作。
�。�6）“督查”關。本學期繼續(xù)實行年級組教學質量督導制度，以規(guī)范教學行為。一方面抓好教學質量督導，根據不同年級段的教學要求、師資隊伍情況和學生年齡特點，開展質量督導，重在對教師工作狀態(tài)、學生學習情況等做出隨機診斷性的了解和分析，提出不斷改進教學方法，提高教學質量的有效措施。針對以前質量分析，對學生的知識薄弱點進行語文、數學、英語的單項抽測，分別安排時間統(tǒng)一進行。調研卷子組織批改后，及時進行分析，了解學生在某個知識點或學習方法上存在的問題，以便在下一階段中進行補償教學，并隨時調整教學策略，更有效地進行課程實施。另一方面加強教學常規(guī)督導：教師教學常規(guī)包括：聽課、備課、課堂教學、作業(yè)的布置和批改、課外輔導、測試及試卷分析等，學校每月抓一個重點進行檢查，采用備課組重點檢查及教導處抽查的形式，期末集中檢查。
（二）深入課堂，強化教學研究，追求優(yōu)質高效
1．嚴格執(zhí)行課程計劃。開齊、上足、教好每一門課程，不隨意增減課時，杜絕“小學科”被擠占及中午上課等問題，進一步完善交叉兼課、加強督查等制度，建立科學的巡課機制，教導處組織人員定期和不定期巡課，確保教學課程的安排得到不折不扣的落實。
2、創(chuàng)新課堂教學模式，營造研究課堂教學新氣象。繼續(xù)探索不同學科、不同課型的教學流程，構建體現課程性質的以學生為中心的課堂教學模式，塑造體現先學后教，少講多練為價值觀念的課堂教學觀，大力營造有效課堂教學氣氛，提升教師課堂教學水平。以學校第五屆“睿智課堂研究節(jié)”和“2A”課評比活動為契機，繼續(xù)扎實搞好“睿智課堂”及“一師一優(yōu)課”研討活動，突出主題，強化過程；繼續(xù)開展基于“問題解決”的課堂教學問題診斷與解決的課堂教學研究，促進教師從微觀領域來剖析課堂教學，提升課堂教學水平；積極參與聯片教研活動，實踐區(qū)域內校際之間的教研共同體建設，實現教研活動的互補性，促進教研活動新的生命。
另外，創(chuàng)設好提高教師專業(yè)發(fā)展的業(yè)務評比平臺，組織好教師參加基本功評比，組織好各級學科類優(yōu)秀論文評選工作，加強新教師的跟蹤培養(yǎng)工作，積極組織開展教師試題（卷）編制、評點以及解題能力活動，指導青年教師參加大市學科把握能力競賽。
3、著力學科教研組建設，促進教研組和諧發(fā)展。本年度繼續(xù)實施以教研組為單位的校本教研制度制度，努力打造教師教研共同體。各教研組要能結合學校實際扎扎實實開展形式多樣的校本研究，豐富教研活動的手段，切實保障校本研究的制度化、正�；鸵�(guī)范化。
4、強化教研主題，創(chuàng)新教研范式。落實《關于進一步轉型吳江區(qū)教學研究工作的意見》，要立足于“主題確立、教學診斷、問題解決、團隊合作、技術整合”來實施教研活動的轉型，要更多地把對話、交流、互動的機制進入教研活動；繼續(xù)推進“微教研”活動，要以“微主題”“微組織”“微片段”來開展“微課例”“微課程”“微課堂”的研究與實踐，讓教研活動落實在無處不在的教學活動中間。各教研組（備課組）學年開始，從教師的需求中確立教研主題，每個學期要圍繞一個研究主題開展系列活動。通過教研活動主題化、系列化加強教研活動向規(guī)范化、深度化發(fā)展。
5、扎根教學實踐，強化研教合一�？蒲泻徒萄幸�,要在實踐中提高老師的科研能力，必須做好兩方面的工作：一是要做到科研與課堂結合。學校一線老師的研究，不同于專家學者的理論研究，它主要是運用專家學者的理論成果，在其理論指導下，圍繞自己的`教學實踐而進行的研究；這是一種應用研究、行動研究、微觀研究，研究的重點是課堂教學改革，核心是課堂教學的優(yōu)化和課堂教學效率的提高，所以老師的科研應是一種以應用、行動、實驗為主的科研。因此，只有把課堂作為實驗的基地，才能把課堂的經驗轉化為指導課堂的理論，從而實現教師的“教”與“研”的能力相長。
6、構建多元評價機制。進一步落實“以學論教促進學生學習”的課堂教學評價制度，進一步深化“因學定教”“以學施教”“以學評教”的“以生為本、學為中心、能力為重” 的課堂教學要求。各學科要繼續(xù)推進評價制度的落實，加強教師之間的交流和學習，課堂教學展示“以學評教”進行課堂診斷和后續(xù)改進。完善改革學生評價制度，全面建立“活力”學生的評價體系。逐步建立學生學業(yè)負擔以及學生學習情緒變化的監(jiān)控制度。另外，每位教師愛護要每一個學生，不歧視、諷刺、挖苦學生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲罰學生的手段，不體罰和變相體罰。學校將以問卷調查和走訪家長的形式進行監(jiān)控管理。
（三）多彩活動，豐富校園生活，促進學生發(fā)展
本學期，我們將以各學科建設的突破口為抓手，全面提升學生的身心、文化、道德、審美等素養(yǎng)。
1、社團活動。我們要繼續(xù)有效開展形式多樣的、學生感興趣的各類文藝、體育、科技等快樂社團活動。各社團負責人要制訂切實可行的計劃，充分挖掘學生個性潛能，開展豐富多彩的活動、活躍校園文化，促進學生全面發(fā)展。同時嘗試研究學生社團活動課程的成果展示及評價考核方案。
2、體育活動。牢固樹立“健康第一”思想，加強體育課外活動，提高學生體質健康水平，全面落實課間體育活動制度，繼續(xù)開展“陽光體育”活動，開展校園大課間活動，確保每天一小時體育活動時間，提高學生的運動水平和身體素質，構建快樂校園。
3、學科競賽。本學期校內繼續(xù)開展年級組學科競賽，結合市級各類競賽，結合學�！绑w育節(jié)”“校園文化藝術節(jié)”“科技節(jié)”等活動，開展一些校級學科單項、綜合競賽，力爭使學生取得好成績，使課堂教學得以延伸和補充，使學生綜合素質和綜合能力進一步提高。積極開展課外閱讀活動，圍繞各年級推薦書目，向學生推薦必讀和選讀書目，每天要充分利用中午和課余時間讓學生靜心讀書，讓學生在與經典、與大家、名師的對話中豐厚文化底蘊，汲取做人智慧。
工作年度計劃 篇5
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開業(yè)，到現在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
4、公司主營項目的業(yè)務領導水平不夠。
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業(yè)務運
營管理機制；努力提升人才業(yè)務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優(yōu)質的產品和服務。
二、12市場預測和分析
1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。
、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率。
、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。
、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。
、產品的開發(fā)，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優(yōu)質的教學平臺，抓住市場擴大的`契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
三、XX年經營目標
1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設。
3、開發(fā)新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
四、XX年工作計劃
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓，提升業(yè)務能力
對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質的人才，優(yōu)質的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業(yè)務部要建立良好的溝通機制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
2、服務老客戶，開發(fā)新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。
XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。
、實施短信平臺計劃
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。
網絡銷售計劃
a、今年公司利用專人充分利用網絡。
公司的主力網站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。
b、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、時間計劃，分解公司既定計劃
公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。
營業(yè)額分解計劃：
項目人數占有率
‰價格（全科）時間金額小計備注
XX年5月-8月關鍵指標
XX年2月-5月關鍵指標
XX年2月-5月
XX年7月-9月
注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目
加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
五、XX年度公司預算
項目基本費用時間執(zhí)行時間備注
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業(yè)年月中
電話費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人行政部經理行政部文員/助理
考務部文員
業(yè)務
人員培訓計劃：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務部能力。
XX年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
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