銷售人員崗位責任書

　　在快速變化和不斷變革的今天，責任書起到的作用越來越大，責任書是寫明責任范圍、職責的文書。相信很多朋友都對擬定責任書感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的銷售人員崗位責任書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售人員崗位責任書1

　　為了規(guī)范X年度企業(yè)銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權、利，確保各人員保質保量地完成年度銷售目標任務，并合理、公平地進行績效考核，特制定本銷售合同責任書，具體內容如下：

　　一、崗位目標及薪資標準：

　　1、X有限公司(以下簡稱甲方)聘用為市場營銷經理，負責區(qū)域市場的營銷工作。

　　2、經雙方商討確定，乙方在X年全年基本銷售任務為

　　3、甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為元/月，銷售獎金以的方式結算，并依據乙方銷售實績確定浮動標準。

　　二、任職要求和崗位職責：

　　乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下，全面負責分包區(qū)域(或其他新辟市場區(qū)域)的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客戶服務等方面的工作，享有經公司法人(或總經理)同意并授予的.市場包干、業(yè)務公關、合同談判、客戶服務等業(yè)務權限。其具體崗位職責如下：

　　1、遵循公司全年經營方針策略，根據公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案，結合自己分包市場區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務，同時積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。

　　2、根據全年銷售目標任務，全面掌握分包區(qū)域市場行情，了解客源情況，做好市場調研，認真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。

　　3、做好對市場客戶的公關工作，需公司協(xié)調的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯系、溝通、回訪、服務等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協(xié)作關系。

　　4、認真做好負責區(qū)域的每月(季度)市場營銷工作總結分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研，向公司反饋合理化的建議和意見。

　　5、認真配合公司做好所負責市場區(qū)域產品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產品計劃下達、發(fā)貨跟蹤，認真做好售后服務、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。

　　6、樹立良好的工作形象，嚴肅執(zhí)行國家相關經濟法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執(zhí)行公司財務費用管理制度，節(jié)約出差、招待等費用開支，按標準規(guī)定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

　　三、考核內容：

　　1、基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經營策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標任務數60-80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%;全年銷售目標任務數完成率未達60%的，則不發(fā)放基本工資。

　　2、銷售業(yè)績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據合同簽訂價格，即與乙方定好業(yè)務獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成;如乙方按合同條款在個月內未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成;如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結算獎金提成;如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的，則應追究乙方相關經濟賠償責任。

　　3、乙方一經發(fā)現有私自占用、挪用銷售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關責任

　　4、乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導致發(fā)生法律糾紛賠償的，所產生的后果一律由乙方自負，概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的，應追究相應經濟賠償責任。

　　5、乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務，確有業(yè)務需要的，應由甲方出面協(xié)調，并經雙方銷售人員認可后，方可實施開展業(yè)務工作。

　　四、考核期限：

　　考核責任時間從X年1月1日起至X年12月31日。

　　本合同責任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份，簽章生效。

　　甲方(蓋章)：乙方(簽字)：

　　董事長(法人代表簽字)：見證方(蓋章)：

　　總經理(簽字)：

　　x年x月x日

銷售人員崗位責任書2

　　一、崗位名稱：銷售主管

　　二、隸屬單位：鴻與智易資源網會員部

　　三、直接下級：銷售專員

　　四、崗位職責：

　　1、嚴格遵守公司及部門的`各項規(guī)章制度

　　2、負責協(xié)助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標準

　　3、負責對電話銷售人員進行培訓與指導

　　4、負責組織人員通過電話進行客戶開發(fā)工作

　　5、負責組織人員收集客戶信息，定期形成客戶信息分析報告

　　6、負責通過電話挖掘潛在客戶

　　7、負責組織電話回訪工作，保證服務質量

　　8、負責上級交辦的其他工作。

　　9、定期評估電話銷售人員的工作表現

　　10、每周整理、存儲、備份營銷數據，并對其安全性負責。

　　甲方(蓋章)：乙方(簽字)：

　　董事長(法人代表簽字)：見證方(蓋章)：

　　總經理(簽字)：

　　年月日

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