《促銷的本質(zhì)》讀后感

　　當(dāng)閱讀了一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，何不靜下心來(lái)寫寫讀后感呢？那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編為大家整理的《促銷的本質(zhì)》讀后感，歡迎閱讀與收藏。

《促銷的本質(zhì)》讀后感1

　　本來(lái)以為這本書是那種詳細(xì)的講述沃爾瑪如何一步步成長(zhǎng)的，像中國(guó)一些介紹企業(yè)歷程的書，從起步到發(fā)展到壯大或者說(shuō)是到?jīng)]落。而山姆。沃爾頓沒(méi)有按部就班的講沃爾瑪?shù)臍v程，而是從各個(gè)不同的篇章傳達(dá)了一些自己的理念吧，如何更好的做銷售。也無(wú)愧促銷的本質(zhì)這個(gè)書名。

　　要做好銷售就要更多的考慮顧客，為顧客省錢，沃爾瑪靠低價(jià)策略度過(guò)了自己的發(fā)展時(shí)期。低價(jià)，獲取更多的顧客。當(dāng)然，由于這本書成書時(shí)間較早，不知道沃爾頓關(guān)于做高端有什么看法。主動(dòng)與人打招呼，沃爾瑪?shù)膯T工也靠這一點(diǎn)維系了很多穩(wěn)定的顧客源，可見(jiàn)對(duì)人應(yīng)該熱情啊。而員工之所以能夠做到熱情的對(duì)待顧客，可能也與沃爾瑪?shù)?價(jià)值理念有關(guān)，看書的后半部分的時(shí)候也不得不贊嘆一句沃爾瑪管理層的公司氛圍真的不錯(cuò)，在激情的氛圍里大家各抒己見(jiàn)為沃爾瑪?shù)陌l(fā)展群策群力。

　　這本書的副標(biāo)題是山姆。沃爾頓自傳，在看一看沃爾頓這個(gè)人。不怪乎他曾能夠富甲美國(guó)，不僅有能力，而且那樣勤勉，連出去旅行的時(shí)候都會(huì)去考察一下各地的零售店。也不得不說(shuō)沃爾頓是一個(gè)幸福的人，找到了自己所熱愛(ài)的事業(yè)——銷售，并一生從事于銷售，最終成為了零售巨頭，富甲美國(guó)。自己所愛(ài)與自己所從事是相同的一件事是多么的幸福，再做出成就更是幸甚至哉啊。

　　做銷售也未嘗不是一件很快樂(lè)的事情，那種賣出東西時(shí)的成就感，對(duì)自己的產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格足夠有信心時(shí)，更會(huì)覺(jué)得賣出去對(duì)顧客而言也是一件極大的好事。銷售并非什么洪水猛獸般的困難，不敢說(shuō)讀了這本書真正掌握了促銷的本質(zhì)，但至少讓我覺(jué)得銷售并非想象中的那么困難于枯燥了。

　　讀書筆記：

　　沃爾瑪公司每浪費(fèi)一塊錢，實(shí)際上就是讓我們的顧客多花一塊錢。而每次我們幫顧客省下一塊錢，就在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先了一步。

　　他不只是在尋找店鋪經(jīng)理，他是在挑選可以并肩前行的伙伴。

　　主動(dòng)與人打招呼

　　沒(méi)有哪個(gè)決定從未更改過(guò)

　　只要你覺(jué)得自己已經(jīng)長(zhǎng)大到可以去做那件事情了，就去做吧。

　　想要店里的員工為顧客著想，你必須首先為員工著想。

　　首先你得賦予人們責(zé)任，然后你要信任他們，最后你還得督查他們。

《促銷的本質(zhì)》讀后感2

　　一般來(lái)說(shuō)，自傳和別人撰傳，內(nèi)容多多少少有些不同。不是說(shuō)自傳一定是最真實(shí)的，有時(shí)候自傳上有些東西還是會(huì)故意說(shuō)謊的。

　　年紀(jì)越大，就越發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候成功不是必然的，所謂謀事在人成事在天，說(shuō)得一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)。

　　山姆大叔的成功經(jīng)驗(yàn)，老實(shí)說(shuō)，沒(méi)什么特別......都是一些老掉牙的說(shuō)詞了。

　　這里簡(jiǎn)單概括一下吧，大時(shí)代的變革就不說(shuō)了，無(wú)非就是4點(diǎn)：

　　1：低價(jià)、低價(jià)。文中已經(jīng)多次提及了，書名是《促銷的本質(zhì)》其實(shí)就是這樣，沒(méi)什么特別，沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)。

　　2：對(duì)待好員工。你如何對(duì)待員工，員工就如何對(duì)待顧客，深入一線，了解基層員工。老實(shí)說(shuō)這些道理很顯淺，但真正做到的估計(jì)真是沒(méi)幾個(gè)。特別是中國(guó)的老板，比起資本主義國(guó)家的剝削階級(jí)還殘酷。

　　3：節(jié)儉。雖然說(shuō)銷售額過(guò)千億，其實(shí)做這種低價(jià)零售來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候利潤(rùn)是很少的，如果平時(shí)大手大腳的，一個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，估計(jì)就會(huì)倒下一批了，而山姆大叔，就是憑借這個(gè)特點(diǎn)，度過(guò)了很多市場(chǎng)嚴(yán)冬。

　　4：時(shí)代的選擇：如果說(shuō)我朝太祖是軍事上農(nóng)村包圍城市的開(kāi)創(chuàng)者，那個(gè)山姆大叔就是商業(yè)上農(nóng)村包圍城市的開(kāi)創(chuàng)者。文中也已經(jīng)多次提及到他的超市對(duì)手是如果NB、強(qiáng)大、有錢。在大城市拼不過(guò)人家，山姆大叔只能走進(jìn)周邊的小鎮(zhèn)，開(kāi)展他的游擊戰(zhàn)術(shù)。所謂人算不如天算，美帝發(fā)展導(dǎo)致城市化進(jìn)程開(kāi)始回流，大城市的.人員回流到周邊郊區(qū)。由于山姆大叔事前做好準(zhǔn)備，一下子就抓住機(jī)遇。搶占了市場(chǎng)，而同期的超市巨頭，由于在城市中心租金太大，而且城市中心消費(fèi)下降，最后終于扛不住倒下了。

　　以上是我簡(jiǎn)單概括山姆大叔的成功知道，當(dāng)然啦，還有其實(shí)那些，但我覺(jué)得都不是主要的。山姆大叔的生平不算傳奇，說(shuō)到底只是一個(gè)時(shí)代的選擇罷了。

　　特別有感書中最后山姆大叔的一段話：

　　我猜，當(dāng)你年紀(jì)大，疾病纏身，你自然會(huì)變得像那么一點(diǎn)點(diǎn)哲學(xué)家——特別是在深夜，當(dāng)你無(wú)法入睡的時(shí)候，就會(huì)在腦子里把一生的經(jīng)歷過(guò)上一遍又一遍，審視自己走過(guò)的路，做過(guò)的事。說(shuō)真的，要是我沒(méi)生病的話，我很懷疑，我會(huì)不會(huì)寫這本書，或者說(shuō)花時(shí)間試圖梳理自己的一生。

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