《影響力》讀后感15篇【精選】
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家的收獲肯定不少，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。那么我們該怎么去寫讀后感呢？以下是小編為大家收集的《影響力》讀后感，希望能夠幫助到大家。
《影響力》讀后感1
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價(jià)值22萬美元的股票作為學(xué)費(fèi)。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問題：我們?yōu)槭裁磿?huì)相信素不相識(shí)的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序，可以減少我們的.計(jì)算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會(huì)不自覺地進(jìn)入到他們設(shè)計(jì)好的套路中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經(jīng)過30年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵開關(guān)，并且借助大量的例子，說明了人們?nèi)绾卧谡紊�、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些開關(guān)影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個(gè)開關(guān)給出了相應(yīng)的對策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒病強(qiáng)身的好書。
這是一本社會(huì)心理學(xué)的書籍，作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，通過大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應(yīng)用和堤防。
作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。
說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運(yùn)用這些知識(shí)，當(dāng)我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對這些都知道，只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！
持倉沒有變動(dòng)，沒有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉2年。我是一個(gè)賴散的價(jià)值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會(huì)繼續(xù)升起。
《影響力》讀后感2
由于之前看過一些TED演講，當(dāng)時(shí)只覺得內(nèi)容很新穎，觀點(diǎn)突出，時(shí)間短。但并未對其這種演講形式作過多的解讀，直到在豆瓣上買了這本書，才津津有味地看了起來。據(jù)說這是對公眾演講作系統(tǒng)解讀的第一本專業(yè)書籍。整體寫的確實(shí)不錯(cuò)，畢竟作者的例子大都來自TED演講，例子充實(shí)而且真實(shí)，在說服力方面占有優(yōu)勢。
本書整體分為五大部分。以下將分別對每部分內(nèi)容進(jìn)行簡單介紹并提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演講的基礎(chǔ)。這部分在我看來當(dāng)屬核心，雖然所占篇幅并不多，但是篇幅并不決定其重要性。演講的基礎(chǔ)究竟是什么？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價(jià)值的思想遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他華麗的包裝。而作為演講者，關(guān)鍵是要將自己獨(dú)特的思想植入觀眾的內(nèi)心，使觀眾聽得懂，并相信它、傳播它�！爱�(dāng)觀眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行。”這讓我反思自己在教學(xué)過程中，似乎過于重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內(nèi)容，每節(jié)課的中心思想是什么，我要給學(xué)生傳達(dá)一個(gè)什么樣的信念，這才是真正的教學(xué)應(yīng)追求的。
第二部分：演講的五種工具。即在演講過程中所要使用的方式和方法。一是聯(lián)系，即與觀眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強(qiáng)調(diào)了故事的強(qiáng)大魅力；三是解釋，針對一些晦澀難懂的事物，提出了一些方法，包括從聽者的角度出發(fā)、點(diǎn)燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語例子等，其中特別強(qiáng)調(diào)了連接詞的使用。四是推理，現(xiàn)在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀眾；五是展示，根據(jù)所演講的主題，選擇合適的展示方式也很重要。關(guān)于觀眾的聯(lián)系，啟示在第一次上課的時(shí)候，與學(xué)生之間建立起一種牢固的信任關(guān)系至關(guān)重要，而我們大多數(shù)關(guān)注的是學(xué)科教學(xué)、傳授，而忽視了與學(xué)生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對之后的教學(xué)能夠起到很大的作用。還有是關(guān)于連接詞的使用，對于新教師尤其重要，在知識(shí)點(diǎn)之間的.過渡方面可以慢慢探索，或許恰當(dāng)?shù)厥褂眠@些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過渡。而推理的這種方式，也可以根據(jù)課程的內(nèi)容，嘗試使用。
第三部分：準(zhǔn)備過程。一是視覺資料的使用，作者明確指出，沒有幻燈片要優(yōu)于糟糕的幻燈片；二是關(guān)于演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺得舒適、自信即可，關(guān)鍵是最后的效果要自然。三是關(guān)于是否需要排練的問題，作者提出，必須作充分的準(zhǔn)備，反對直接上臺(tái)演講，漫天演講；最后作者就演講的開頭和結(jié)尾給讀者提出了一些建議。或許，上課也是如此，雖然現(xiàn)在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒有幻燈片都不知道怎么上課，過于依賴幻燈片，而且在我的觀察中，很多老師的幻燈片展示的字過于多，將幻燈片當(dāng)成了提詞器。以前覺得上公開課之前不斷地排練，有些別扭搞笑，現(xiàn)在看來，多多練習(xí)，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見效。
第四部分：舞臺(tái)展現(xiàn)。這部分似乎落入了窠臼。一是關(guān)于穿什么的問題，不必必須正裝，只要演講者感覺舒適即可；二是心理準(zhǔn)備，關(guān)于如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；三是演講裝備，作者建議輕便式演講；四是通過聲音和儀態(tài)賦予文字以生命；五是關(guān)于演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠(yuǎn)景設(shè)想。
第五部分：反思。公共演講的未來發(fā)展，一是知識(shí)關(guān)聯(lián)性的需要；二是人與人的互聯(lián)性。呼吁每一個(gè)人加入進(jìn)來。
整體看來，作為一本工具書，很不錯(cuò)。但是，總覺得作者似乎回避了一些東西，公共演講是一門綜合藝術(shù)，思想的真實(shí)性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對此只字不提，過于樂觀的態(tài)度使得內(nèi)容的深刻性不夠明顯。當(dāng)然，還是很同意作者對于公共演講未來前景的說法，我也相信，這種演講方式對于一個(gè)人活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至一個(gè)社會(huì)、民族的發(fā)展，至關(guān)重要。但是，我們絕對不能忽視的是，作者自己在本書之前所提到的：思想才是實(shí)質(zhì)。
《影響力》讀后感3
讀完《影響力》這本書，立即讓我有一種茅塞頓開的感覺，很多生活中出現(xiàn)的問題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來。大多時(shí)候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會(huì)影響力的延伸而做出了與實(shí)際邏輯不符或違背自己真實(shí)意愿的行為。
如果機(jī)械的講原理，那么很難將這本書看懂。但作者運(yùn)用簡單生動(dòng)的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應(yīng)用，使我們眼前清晰地呈現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的情境，從而意識(shí)到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。
互惠原則
這一原則用我們清代的一句古語便能很好的解釋“滴水之恩，涌泉相報(bào)”。中國的儒家思想倡導(dǎo)我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報(bào)。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統(tǒng)，需要發(fā)揚(yáng)和繼承。但同時(shí)，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強(qiáng)加給我們一些小恩小惠，我們還是會(huì)有此類反映，將不需要的服務(wù)或商品帶回家。這個(gè)時(shí)候，請學(xué)會(huì)說“不”。
承諾和一致原則
一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個(gè)原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。
比如說關(guān)于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來根本不可能完成的事，然后承諾于對我們來說特別重要的人，那么我們就會(huì)更加的努力去完成這一目標(biāo)。承諾的越多，那么對承諾者的影響也就越大。
拿我自己為例（這對我來說，是很危險(xiǎn)的~~o（》_《）o ~~），我對自己承諾過，如果我加入了讀書會(huì)并且成為了會(huì)員，那么我在享受資源的同時(shí)，要對我所讀的每本書做好記錄，即寫讀后感。因?yàn)樽龀隽顺兄Z，很多時(shí)候，特別是我懶惰的時(shí)候，承諾和一致原則，就會(huì)像一只瘋狗一樣死死的拖住我，使我不得不勤快起來，完成對自己的承諾。如果，現(xiàn)在把之前只是自己對自己的承諾，以這種紙筆的形式記錄下來，我想更會(huì)加深這一承諾的力度。o（︶︿︶）o
社會(huì)認(rèn)同原則
這一原則指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事，尤其當(dāng)我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會(huì)判定這樣做是有道理的。
書中提到一個(gè)例子，讓我對逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個(gè)過程中，巷子里有38家住戶亮起了燈，但沒有一個(gè)人報(bào)警，大家都在觀望，導(dǎo)致這名女性最終身亡。在之后的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事，那就是所有的人都認(rèn)為其他人都已經(jīng)報(bào)警，他們只需要耐心等待警察到來就行，結(jié)果就是這可怕的社會(huì)認(rèn)同原理，使大多數(shù)人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會(huì)證據(jù)，最終使所有人都沒有做出正確的判斷。
還有一個(gè)關(guān)于此原則的例子。一個(gè)人參加一個(gè)小型音樂會(huì)，散場時(shí)突然發(fā)現(xiàn)四肢不聽使喚，目光無法集中，這是典型的中風(fēng)癥狀。他只能斜倚在樹上，照往常來說，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會(huì)認(rèn)同原則，大家都會(huì)持一種觀望態(tài)度，那很可能這個(gè)人將錯(cuò)過最佳的治療機(jī)會(huì)和時(shí)間。但是，避開這一原則，那么這個(gè)人就可以輕松獲救。這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該清晰的說出施救人的特征，點(diǎn)名讓其中一人過來救助。那么根據(jù)社會(huì)認(rèn)同感，這個(gè)人會(huì)毫不猶豫的趕來施救，并賦予新的責(zé)任感。我們通常需要指出一個(gè)人特有的特征，清晰到一個(gè)人。例如“穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請您過來救救我，我恐怕動(dòng)不了了……”諸如此類。
喜好原則
根據(jù)喜好原則，我們很容易感受到愛屋及烏這個(gè)詞語的準(zhǔn)確含義。當(dāng)我們喜歡一個(gè)明星時(shí)，那么我們特別認(rèn)同他所下廣告或代言的產(chǎn)品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因?yàn)楦匀擞星Ыz萬縷的關(guān)聯(lián)，那很可能就會(huì)從心里更加認(rèn)同此款產(chǎn)品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買回并不需要的商品。
權(quán)威原則
這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽老師的話，聽父母的話，聽長輩的話。這實(shí)際上就是一種權(quán)威原則的體現(xiàn)。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會(huì)被權(quán)威的強(qiáng)大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結(jié)舌的事情。
一個(gè)人的`衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權(quán)威的體現(xiàn)。當(dāng)我們服從權(quán)威時(shí)，大多時(shí)候會(huì)帶來一些實(shí)際的利益。因此，我們也會(huì)毫不猶豫的作出對權(quán)威的追隨。
書中提到：一個(gè)衣著光鮮的騙子，就是利用了權(quán)威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著講究，冒充銀行的經(jīng)理，騙走了一個(gè)人一生的積蓄。
因此，不要過分信賴權(quán)威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質(zhì)。
稀缺原則
“物以稀為貴”這一成語根深蒂固于我們的大腦中。當(dāng)一個(gè)物品變得稀少時(shí)，我們會(huì)產(chǎn)生害怕失去它的這種危機(jī)感。運(yùn)用到實(shí)際生活，那就是商家慣用的大甩賣，只有最后三天之類。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費(fèi)。
最典型的例子是書中提到的“羅密歐與朱麗葉”的故事。兩個(gè)年輕人認(rèn)識(shí)沒有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個(gè)家庭設(shè)置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對彼此愛的程度，對能夠相愛這一稀缺資源的珍視。如果沒有家人的阻礙，或許會(huì)像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)殇镐讣?xì)流的愛意。
這一原則警示我們，稀缺的資源并不會(huì)比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務(wù)必使自己清醒，認(rèn)真思考，這是不是我確實(shí)需要的。
以上是自己讀書后的一點(diǎn)心得，這是本難得的好書，受益匪淺。
《影響力》讀后感4
看完這本書，我想起了一件事。
今年10月，我們資源部***老大帶資源統(tǒng)籌的小伙伴們?nèi)ソ痖T團(tuán)建。到了金門后，有個(gè)金門的地接導(dǎo)游全程帶領(lǐng)我們。金門導(dǎo)游帶我們的第一站是金水國小，還有旁邊一個(gè)華僑的故居。介紹一番歷史后，導(dǎo)游好心地提醒我們，那故居里面賣的“毛澤東奶茶”里面摻了金門高粱，很難喝，勸我們不要去買。導(dǎo)游看似違背自己利益而維護(hù)游客的利益，會(huì)讓大家覺得她是在金門值得信任的人。這樣一個(gè)小妙招就把自己在游客面前的權(quán)威建立起來了。順便，利用“逆反心理”原理給毛澤東奶茶做了一個(gè)廣告，結(jié)果不出所料，許多人的朋友圈都曬出了毛澤東奶茶杯。
這上面提到的，就是“權(quán)威”的影響力。這個(gè)導(dǎo)游就樹立了自己在游客中的權(quán)威。
這本書分別從互惠、承諾、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這六種影響力發(fā)揮的作用。只要稍稍回顧一下過去的經(jīng)歷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)像上面的例子一樣，我們在不知不覺中順從了別人，或是利用某些手段達(dá)成自己的目的。
影響力本無好壞，我們要防止別有用心的利用我們的“按一下就播放開關(guān)”來誘騙我們。更要學(xué)會(huì)巧妙、合理、正當(dāng)利用影響力去達(dá)成自己的目標(biāo)。
下面我就逐個(gè)分析一下我們在工作中能如何更好的使用影響力。
關(guān)于互惠：這一點(diǎn)是日常大家最善于運(yùn)用的，禮尚往來嘛。商家往往喜歡搞一些小恩小惠，然后顧客覺得不好意思就購買了商品。作為團(tuán)隊(duì)管理，在日常中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也得多考慮下為團(tuán)隊(duì)成員提供一些便利。這樣在團(tuán)隊(duì)困難的時(shí)候，背后的小伙伴們更會(huì)鼎力相助。
關(guān)于承諾：我首先想到的就是制定績效：（。這個(gè)原理大意是說，人們對于自己曾經(jīng)做出的承諾，會(huì)更加認(rèn)真去完成。圣誕玩具營銷就是利用了家長的承諾把圣誕玩具銷量翻了一番。那么，按照這個(gè)原理，在團(tuán)隊(duì)管理中，團(tuán)隊(duì)成員自己的制定績效的效果往往要比你只給他的`績效效果好很多。
關(guān)于社會(huì)認(rèn)同：看了這一篇，就能理解為什么大家喜歡一窩蜂。甚至很多騙局就是利用人類的社會(huì)認(rèn)同心理。商家也一樣，某某商品銷量多少，就是讓你知道，這么多人都用了，你為什么還不買。用在團(tuán)隊(duì)里面，我覺得積極的意義就是營造一個(gè)積極向上、良性競爭的氛圍。這樣大家更加認(rèn)可這樣的文化。
喜好：簡單說就是讓別人喜歡。這里有很多因素，比如外表。長得好看的人往往就更有影響力。
權(quán)威：人們更傾向于受專家的影響。電視里的保健品廣告特別喜歡樹立虛假的權(quán)威，但是即便這樣效果還是很好。制服在幫助樹立權(quán)威的時(shí)候作用很大。飯店的服務(wù)員、旅途的導(dǎo)游，都是善于利用權(quán)威賺錢的人。在公司內(nèi)，我們同樣要學(xué)會(huì)樹立我們自己的權(quán)威。
最后，是稀缺：這也是商家最愛用的手段之一，最后三天，最后5個(gè)名額。那么稀缺對于我們有什么用呢？我覺得更多應(yīng)該是在生活中，我們應(yīng)該識(shí)別什么真正的稀缺，并且這個(gè)稀缺是不是真的是我們所需要的。
《影響力》讀后感5
《影響力》最后一章的題目是“瞬間的影響”（有的譯者翻譯為“即時(shí)的影響力”），總結(jié)了為啥我們?nèi)菀妆缓鲇啤?/p>
作者先是用了一個(gè)例子來引出主題：60年代美國脫口秀主持人派因喜歡用尖酸刻薄的話語讓嘉賓顯得狼狽不堪，以此來讓他們失口說出自己的糗事。這一招經(jīng)常奏效。不過，一次派因在節(jié)目中碰到了搖滾明星扎帕，被懟了回去。兩個(gè)人的對話是這樣展開的：“我猜，你的頭發(fā)這么長，肯定是一個(gè)姑娘”，派因說�！拔也拢阌袟l木頭腿，肯定是張桌子”，扎帕這樣回敬一條腿被截肢的派因。顯然，兩個(gè)人利用了邏輯推理錯(cuò)誤來讓對方難堪，從頭發(fā)長推導(dǎo)出是一個(gè)姑娘，從木頭腿推導(dǎo)出是一張桌子，都是犯了以偏概全的`錯(cuò)誤。不過，這也是作者想要說的道理。那就是為啥我們會(huì)被忽悠，就是因?yàn)槲覀冊诤Ａ康男畔⒚媲�，往往�?huì)選擇孤立的信息作出判斷，被別人精心設(shè)計(jì)的圈套套住，進(jìn)入陷阱，心甘情愿地拿出錢來，落入別人的腰包。
當(dāng)然，這種自動(dòng)反應(yīng)是人類長期進(jìn)化的產(chǎn)物，絕大多數(shù)時(shí)候，這種自動(dòng)反應(yīng)讓我對千變?nèi)f化的外部世界作出最快捷成本最低的反應(yīng)，絕大多數(shù)時(shí)候，這種自動(dòng)反應(yīng)讓我們得以順利社會(huì)化，也就是以社會(huì)認(rèn)可的方式做出反應(yīng)。比如別人投之以桃，你要報(bào)之以李，別人給你一些優(yōu)惠條件或者讓步，你也得相應(yīng)地給一些優(yōu)惠條件或者讓步，這樣才是社會(huì)認(rèn)可的方式，也是社會(huì)得以正常運(yùn)行的條件，否則，別人會(huì)說你不懂事，是只吃進(jìn)不拉出的貔貅。這時(shí)，有的商家就會(huì)利用這種互惠原理讓你掏腰包。比如你本來答應(yīng)借別人200元錢，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你為了顯示自己是好人，或者好人做到底，也會(huì)答應(yīng)，結(jié)果對方一次又一次地借款，這就是不少騙子會(huì)用多種花言巧語騙同一個(gè)人，特別是有的騙子以談戀愛為名，一再騙對方，以各種理由騙對方付款，有時(shí)外人覺得都奇怪了，好像當(dāng)事人喝了迷魂湯一樣，這就是承諾和一致原理在起作用。再比如，如果一個(gè)人說某件產(chǎn)品很好，有利于人的睡眠，可能我們不會(huì)認(rèn)可，可是，對方說據(jù)統(tǒng)計(jì)，有50000人都認(rèn)為這種產(chǎn)品很好，我們就會(huì)覺得可能這種產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，不過，這50000人都是誰，我們不一定清楚。就像中國古代成語“三人成虎”一樣，在《戰(zhàn)國策。魏策二》中，記載了龐蔥陪太子到邯鄲做人質(zhì)，龐蔥對魏王說“如果一個(gè)人說大街上有老虎，您相信嗎？”魏王回答不相信�！叭绻麅蓚�(gè)人說呢？”魏王說我就要疑惑了�！叭绻齻�(gè)人說大街上有老虎呢？大王會(huì)相信嗎？”龐蔥接著問，魏王說“三個(gè)人說，我就信了”。龐蔥告訴魏王，大街上不會(huì)有老虎是確切無疑的，但是如果三個(gè)人說有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遙遠(yuǎn)的邯鄲，有人會(huì)借機(jī)毀謗我，希望您能夠明察。魏王說“我知道該怎么辦了”。于是龐蔥告辭而去，他的話不幸應(yīng)驗(yàn)，果然，有人毀謗他。后來太子結(jié)束了人質(zhì)生活回到魏國的時(shí)候，聽信讒言的魏王不再接見龐蔥了。這就是社會(huì)認(rèn)同原理在起作用。比如多數(shù)人會(huì)認(rèn)為長相漂亮的人會(huì)招人喜歡，讓人喜歡的人推銷東西，往往能夠成功。所以很多車模是漂亮的女性，因?yàn)槿藗儩撘庾R(shí)里認(rèn)為“美的就是好的”。這是喜好原理在起作用。比如，一個(gè)普通人說某件食品有助于人的消化器官，我們可能會(huì)不以為然，但是，如果他是國內(nèi)最好的消化專家，我們往往會(huì)重視他的意見。這是權(quán)威原理在起作用。如果一件商品世界上有無數(shù)件，我們往往會(huì)不珍惜，如果說，這是世界上僅有的一件孤品，比如故宮博物院正在展出的據(jù)說是唐代大詩人李白唯一的真跡書法，我們就會(huì)覺得值得一看。這就是稀缺原理在起作用。互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺都是人們在適應(yīng)社會(huì)過程中形成的自動(dòng)反應(yīng)，這種自動(dòng)反應(yīng)讓一個(gè)人能夠在社會(huì)中獲得絕大多數(shù)他需要的東西。但是，有一利必有一弊，任何東西如果被濫用，就會(huì)由有利條件變?yōu)闇厝岬南葳澹@就是《影響力》作者希望讀者注意的。同時(shí)，商家也在研究如何運(yùn)用這些自動(dòng)反應(yīng)大發(fā)其財(cái)，而作為消費(fèi)者的我們，也在研究如何防止這些自動(dòng)反應(yīng)讓我們進(jìn)入陷阱。這是矛與盾的關(guān)系，是人類社會(huì)無數(shù)矛盾中的一種，是人類很難擺脫的糾結(jié)之一。
其實(shí)，防止被忽悠，有一個(gè)最簡單的辦法，是我的一個(gè)親戚告訴我的：不管你千變?nèi)f化，我有一定之規(guī)，就是如果你要向我要錢，我的回答就是：我還缺錢呢，正好想找你借。所有騙子就知道碰到了棘手的對手，就會(huì)知趣地離開。不過，有時(shí)做到，這一點(diǎn)，也是很難，因?yàn)槲覀儺吘故侨祟悾瑫?huì)有各種弱點(diǎn)。
《影響力》讀后感6
之前別人推薦了這本書，添加了購物車，一直沒有買，最近在公司書架上發(fā)現(xiàn)了這本書，便借來看看。用了一天的時(shí)間讀完了這本書，簡單地寫一點(diǎn)書評吧。
這是一本很簡單的書，從書的標(biāo)題，到章節(jié)的標(biāo)題，到每一個(gè)小節(jié)的標(biāo)題，都是很樸素，平易近人，給人的'感覺很親切，好像跟我們的生活息息相關(guān)一樣。的確，是這樣的。作者從社會(huì)心理學(xué)的角度出發(fā)，以很多我們生活中常見的場景作為例子，將作者的觀點(diǎn)表述出來，讀起來覺得很簡單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來我們經(jīng)歷過的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。
這本書對于我個(gè)人來說，其實(shí)是驗(yàn)證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯(cuò)。我覺得有一點(diǎn)不足之處，就是這本書的深度其實(shí)可以再深一點(diǎn)，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書，所以選擇了一個(gè)很簡單的角度。其實(shí)這樣想的話，也沒有問題。
我覺得這本書最適合大一大二的學(xué)生來讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個(gè)世界。
《影響力》讀后感7
近年來，社交媒體發(fā)展迅猛，個(gè)人影響力的重要性也日益凸顯。在這樣一個(gè)信息時(shí)代，如何通過讓自己的觀點(diǎn)傳播給更多的人，成為許多人關(guān)注的焦點(diǎn)。如此，我選擇了讀《影響力密碼》這本書。在閱讀過程中，我深感作者的見解犀利，對社交媒體影響力的剖析深刻而實(shí)用。下面，我將結(jié)合自身的體會(huì)，用五段式的文章來分享我的心得體會(huì)。
首先，書中第一章“塑造自身影響力”的內(nèi)容讓我深有觸動(dòng)。這一章主要強(qiáng)調(diào)了如何通過自身的言行舉止和形象打造自己的影響力。作者以自己的經(jīng)歷為例，介紹了自己是如何在社交媒體上建立個(gè)人品牌，樹立自己的影響力。通過這一章的閱讀，我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)普通人，我們也能夠通過精心打造自己的形象和言行來增加自己的影響力。因此，我開始思考自己的形象和言行是否合適，是否能夠給他人傳遞積極的信息，從而幫助提升自己的影響力。
其次，書中第二章“用獨(dú)特之處找到你的影響力密碼”讓我深感啟發(fā)。這一章主要介紹了如何通過挖掘自己的獨(dú)特之處來打造個(gè)人影響力。作者在書中提到，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特之處，通過發(fā)掘并展示出來，可以吸引更多的人關(guān)注和支持。我意識(shí)到，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，只要找到自己獨(dú)特的地方，就能夠在社交媒體上脫穎而出。因此，我開始思考自己的獨(dú)特之處是什么，如何展現(xiàn)出來，以吸引更多的人注意和支持。
接著，書中第三章“創(chuàng)造個(gè)人內(nèi)容的力量”給我留下了深刻的印象。這一章探討了如何通過創(chuàng)造個(gè)人內(nèi)容來提升自己的影響力。作者提到，不只是生產(chǎn)內(nèi)容，更要關(guān)注內(nèi)容的品質(zhì)和吸引力。只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，才能夠贏得更多的關(guān)注。閱讀這一章后，我認(rèn)識(shí)到，只有提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，才能夠在社交媒體上贏得更多的關(guān)注和支持。因此，我開始努力提升自己的寫作和創(chuàng)作能力，并且注重將內(nèi)容與讀者需求相結(jié)合，以提供有價(jià)值的信息。
然后，書中第四章“建立社群與倡導(dǎo)者關(guān)系”給了我很多啟發(fā)。這一章主要強(qiáng)調(diào)了與他人建立關(guān)系的重要性，以及如何通過建立社群和倡導(dǎo)者關(guān)系來提升自己的影響力。作者提到，與他人保持良好的溝通和合作，可以讓自己的觀點(diǎn)更加得到認(rèn)同和支持。我深以為然，因此我開始主動(dòng)與他人建立聯(lián)系，并參與各類社群活動(dòng)，以擴(kuò)大我的社交圈子。同時(shí)，我也意識(shí)到，建立倡導(dǎo)者關(guān)系需要付出時(shí)間和精力，但是它可以為自己的觀點(diǎn)獲得更多的.認(rèn)同和傳播，因此是值得努力追求的。
最后，書中第五章“從傳統(tǒng)媒體到新媒體的影響力密碼”讓我對社交媒體的影響力有了更深入的理解。這一章主要介紹了從傳統(tǒng)媒體到新媒體時(shí)代的轉(zhuǎn)變以及對個(gè)人影響力的影響。作者指出，社交媒體的出現(xiàn)改變了信息傳播的方式和規(guī)律，因此，我們也需要適應(yīng)這種變化，將自己的影響力延伸到新媒體渠道。讀完這一章后，我開始意識(shí)到，社交媒體是一個(gè)非常有力的傳播工具，通過熟練運(yùn)用它，可以使自己的影響力得到更大的發(fā)揮。于是，我開始學(xué)習(xí)如何利用社交媒體進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和個(gè)人品牌建設(shè)，以增加自己的影響力。
通過閱讀《影響力密碼》這本書，我深刻認(rèn)識(shí)到了自身影響力的重要性以及如何提升自己的影響力。書中的內(nèi)容不僅是理論知識(shí)，更是實(shí)用的指南，對于那些渴望在社交媒體時(shí)代獲得更多影響力的人來說，絕對是一本值得推薦的好書。我相信，只要我們積極應(yīng)用書中提到的各種方法和技巧，就能夠在社交媒體時(shí)代成為一個(gè)有影響力的人。
《影響力》讀后感8
剛剛讀完影響力。感覺體會(huì)還不夠豐富，就不直接發(fā)到評論區(qū)了。先存在這，慢慢改。
這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。
這本書給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn)。
我很希望能夠?qū)W會(huì)這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例，而不是用假設(shè)，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個(gè)可怕的`習(xí)慣。
人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物。有句老話叫，先做人，后做事。
誠然，不過我想套改一下的是，會(huì)做人，會(huì)做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會(huì)差到哪里去。
這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書。
很多的原則都很有意思，舉個(gè)自己的例子吧。
我今天到一個(gè)部門辦個(gè)手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了。
雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計(jì)必須得交錢。
看到門上的字之后，我還是不放心。于是，就問照相的工作人員。
工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因?yàn)槟氵@是打印的。
于是，我毫不遲疑地就交了錢。
等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢來辦照片的。
為什么，我毫不遲疑地交了呢？
回到書中的幾個(gè)原則：
一是從眾。
二是盲從權(quán)威。
三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>
在這三個(gè)因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。
這本書，講的就是這些道理。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定。
《影響力》讀后感9
很早就知道了影響力這本書，最近有幸拿來讀一讀，這本書曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識(shí)行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問題，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里溝通能讓大家更有凝聚力，營造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì)有效的溝通也是一門學(xué)問。其次，這本書教會(huì)了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡�(guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)腵人，誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。
《影響力》讀后感10
影響力承諾是一本讓人深受啟發(fā)和思考的書籍，它揭示了人們對于影響力的不同理解和運(yùn)用，同時(shí)也讓我領(lǐng)悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過閱讀這本書，我深刻體會(huì)到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎(chǔ)上，我們才能真正實(shí)現(xiàn)積極的影響。
首先，書中明確指出了影響力的本質(zhì)是承諾。承諾是一種對自己和他人負(fù)責(zé)任的態(tài)度。只有通過承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過生動(dòng)的故事和實(shí)例，告訴我們，在各種不同的環(huán)境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發(fā)。在日常生活中，我們也需要學(xué)會(huì)承諾，不僅僅是對別人的承諾，更重要的是對自己的承諾。只有堅(jiān)持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力與信任的緊密聯(lián)系。信任是影響力的基石。沒有信任，就沒有影響力。通過故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團(tuán)隊(duì)合作、社交交往和領(lǐng)導(dǎo)管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的影響力，實(shí)現(xiàn)共同的'目標(biāo)。這讓我意識(shí)到，要想在人際關(guān)系中獲得更大的影響力，就要學(xué)會(huì)建立和維持信任。
此外，書中還強(qiáng)調(diào)了影響力的積極性。影響力不應(yīng)當(dāng)被濫用和利用。我們應(yīng)該運(yùn)用影響力來實(shí)現(xiàn)正面的變革和發(fā)展，而不是為了滿足個(gè)人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會(huì)破壞信任和破壞關(guān)系。通過書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態(tài)度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認(rèn)可和支持。
最后，書中還給出了運(yùn)用影響力的具體方法和策略。通過分析成功人士的案例，作者總結(jié)出了一些實(shí)用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運(yùn)用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才能有力地影響他人，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。通過書中的指導(dǎo)，我更加明確了自己在影響他人時(shí)的方向和方法。
通過閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應(yīng)用。只有通過承諾和信任，我們才能真正實(shí)現(xiàn)積極的影響。作為一個(gè)個(gè)體，我們需要在日常生活中學(xué)會(huì)承諾，同時(shí)也要學(xué)會(huì)相信他人，建立互信關(guān)系。只有積極地運(yùn)用影響力，我們才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和集體的共同目標(biāo)。因此，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的影響力，積極參與到社會(huì)和工作中，并以更加積極的態(tài)度去影響他人，實(shí)現(xiàn)共同的價(jià)值和目標(biāo)。
《影響力》讀后感11
加入希爾安處方A線—讀書會(huì)之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學(xué)經(jīng)典之作。
這本書不單單從營銷心理學(xué)的角度來進(jìn)行分析各類營銷行為，還經(jīng)過許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會(huì)了我們?nèi)ニ伎�、解決問題。整本書一共分為六個(gè)部分來論述影響力原則，分別是：一、互惠原則；二、承諾和一致原則；三、社會(huì)認(rèn)同原則；四、喜好原則；五、權(quán)威原則；六、稀缺原則。
影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負(fù)面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實(shí)都在有意無意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中。經(jīng)過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當(dāng)我們在做客情的時(shí)候，經(jīng)過拜訪，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈(zèng)，宴請等增進(jìn)情感積累的方式；與客戶建立相互認(rèn)同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會(huì)增加對自我的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時(shí)候，公司會(huì)舉辦年度職責(zé)考核書簽約儀式，對中高層干部年度各項(xiàng)任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的.承諾。
3、社會(huì)認(rèn)同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò)大眾點(diǎn)評也是一個(gè)例子，大家會(huì)認(rèn)為大眾好評的就是好的。我們在產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則，會(huì)告訴客戶，和他們醫(yī)院級別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹叶荚谟昧�，也就是說你們醫(yī)院也應(yīng)當(dāng)引進(jìn)該產(chǎn)品。
4、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個(gè)現(xiàn)象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與自我相似的口音，讀后感m。simayi就會(huì)說：您是我老鄉(xiāng)�。∫幌伦永吮舜撕枚嗑嚯x。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷售人員應(yīng)當(dāng)擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并要及時(shí)滿足客戶需求。
5、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，并且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們在培養(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，他們在某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)有著舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開展各類工作。
6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”，“機(jī)不可失，失不再來”。當(dāng)公司主辦一個(gè)全國的學(xué)術(shù)年會(huì)，知名專家授課，學(xué)術(shù)層級高，又在旅游勝地，名額相當(dāng)有限，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會(huì)議（醫(yī)院不報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，我們?nèi)毯虽N費(fèi)用），平時(shí)久攻不下的客戶，讓這個(gè)客戶充分感受到這個(gè)名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自我拓展視野，開闊思路，多學(xué)多思，最終學(xué)以致用。
《影響力》讀后感12
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。B.西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)�？梢钥吹降�，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性，這也可能是因?yàn)槲覍^于理論化的東西有種很難說明的排斥感。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會(huì)學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時(shí)，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意�，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個(gè)過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。B.西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)�？梢钥吹降�，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的.博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性，這也可能是因?yàn)槲覍^于理論化的東西有種很難說明的排斥感。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會(huì)學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時(shí)，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意�，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個(gè)過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！
《影響力》讀后感13
書名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標(biāo)簽：羅伯特·B·西奧迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
書籍簡介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學(xué)、精神分析、進(jìn)化等角度向我們解釋了為何我們會(huì)掉進(jìn)陷阱，沖動(dòng)地選擇順從。
剛開始看這本書的標(biāo)題時(shí)，我以為是勵(lì)志類的。
翻開后，還是蠻驚喜的。
經(jīng)�？吹侥硞�(gè)行為背后的解釋觀點(diǎn)后，會(huì)激動(dòng)的在房間大叫，我X，原來還能從這些層面去認(rèn)識(shí)自己。我們會(huì)從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動(dòng)行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進(jìn)的點(diǎn)都太過針對某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會(huì)讓我的思維從一個(gè)又一個(gè)散亂的點(diǎn)慢慢串成線的模樣，開始對自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團(tuán)亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個(gè)年齡所有的困惑、遇到的挫折、對未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的'具體情況會(huì)和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會(huì)我最重要的一個(gè)技能，是學(xué)會(huì)求助。僅僅這一項(xiàng)技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進(jìn)行營銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對受眾進(jìn)行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開關(guān)，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
一、互惠
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計(jì)回報(bào)，降低你的心理防備，等待時(shí)機(jī)成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個(gè)很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點(diǎn)之下，最終達(dá)成合作。
二、承諾與一致
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點(diǎn)）
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動(dòng)用痛苦的方式紀(jì)念）
不設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、當(dāng)無法用獎(jiǎng)勵(lì)作為行為的借口時(shí)，人們就會(huì)用意義去為自己辯護(hù)，于是就更加強(qiáng)化了自己對該行為的認(rèn)同感）
三、社會(huì)認(rèn)同
不確定性——源于人的多元無知
相似性——于是會(huì)有樣學(xué)樣
措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對比
源于內(nèi)心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。
四、喜好
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標(biāo)）
關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實(shí)驗(yàn)）
對自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學(xué)會(huì)將人和事區(qū)分開
一個(gè)好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
五、權(quán)威
按一下就播放，權(quán)威的象征符號就能把我們降服。
頭銜、衣著、身份標(biāo)志。
是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個(gè)獨(dú)立的問題，不要在它們之間劃等號。
六、稀缺
損失厭惡
保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
稀缺性原理的力量來源：
1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量
2.機(jī)會(huì)越來越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失
所以便有了，
物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。
而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的。
是什么，主導(dǎo)了我們對“有限”二字的認(rèn)識(shí)？？
我有話說
嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會(huì)對人的大腦有更深刻的認(rèn)識(shí)。
好在，動(dòng)物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗(yàn)，所以我們還有救。可以通過刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。
《影響力》讀后感14
《影響力》是一本暢銷書同時(shí)也是一本學(xué)術(shù)著作，其英文原名是："Influence: Science and Practice"（影響力的科學(xué)與實(shí)踐），同時(shí)對于引用其它書的內(nèi)容和成果都有比較規(guī)范的注釋（大量的故事和心理實(shí)驗(yàn)是來自于其它的研究和書籍的，對于如何正確地引用別人的成果）。然而這本學(xué)術(shù)著作，讀起來一點(diǎn)都不費(fèi)勁，因?yàn)橛写罅康男“咐凸适�，對于幫助我們理解這些影響力的原則很有用。
著名的心理學(xué)家羅伯特?西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。
在這本書中，羅伯特?西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的'招術(shù)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。 讀過此書之后，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時(shí)，你不會(huì)再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書，教會(huì)我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事;學(xué)習(xí)影響他人的技巧。影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會(huì)你無數(shù)招影響他人的方法。 自出版以來，由于它的影響，使得勸說成為一門科學(xué)。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)、觀點(diǎn)游說的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。
本書解讀了人類的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。讀完后，感覺是人類的心理分析多一些，以具體的例子為出發(fā)點(diǎn)闡述了人類的影響力，并從中教會(huì)我們影響他人的技巧。
對于這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點(diǎn)，就這其中兩點(diǎn)影響力，闡發(fā)一些看法吧！
關(guān)于互惠，先給于，再索取，以此觸發(fā)不對等交換。如超市經(jīng)常打出“免費(fèi)試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠，一個(gè)人靠著強(qiáng)塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感就是這個(gè)道理。
關(guān)于承諾和一致，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場，我們就會(huì)立刻碰到賴在內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。如：買彩票、賭馬的人總是認(rèn)為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據(jù)這個(gè)原則，出產(chǎn)貨物，來獲得銷售利潤。正所謂，一諾千金。遵守諾言我們才能獲得良好的人際關(guān)系和維護(hù)自己利益。
《影響力》讀后感15
讀這本書的收獲：認(rèn)清自己的需求，通過自己的思考和分析，辨明真正值得自己爭取的東西;善用自己的良知和責(zé)任感，避免不自覺地被一個(gè)預(yù)謀用施恩的手段來讓你達(dá)到順從目的的人利用，做出違背自己原則的事;適當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無限能量和潛力。
書中講解了六個(gè)影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。每種武器都指向了我們非理性的弱點(diǎn)，而且這種弱點(diǎn)通常是不被我們察覺的。
1、互惠原理。“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒回報(bào)。由于互惠原理的影響力，恩惠、禮物、邀請等東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理及其負(fù)債感在人類文明中幾乎無處不在，是一個(gè)廣為接受而面向未來的價(jià)值取向。這就使得以一方向另一方提供資源為開端的交易變得輕易起來，進(jìn)而發(fā)展稱為錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然有序的援助、防御和貿(mào)易體系，給社會(huì)發(fā)展帶來了積極的影響。
人們在享受互惠互利的同時(shí)，也在為互惠原理付出代價(jià)。由于從互惠原理中得利的時(shí)候占多數(shù)，因此，遵循這個(gè)原理也就成了重要的行為規(guī)范。一般說來，社會(huì)對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會(huì)極力避免這份沉重的心理負(fù)擔(dān)，這就導(dǎo)致這樣一種情況，有時(shí)不公平的交換我們也是愿意接受的。而且，即使人們的確有某種需要，假如感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。正是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請求。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的一種方式。
2、承諾與一致原理。表里如一，言行一致是一種良好的美德，如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人，將很難在社會(huì)立足。一個(gè)人一旦做出了決定，或選擇了某種立場和觀點(diǎn)，就會(huì)面對來自內(nèi)心和外部的'壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致。
3、社會(huì)認(rèn)同原理。很多時(shí)候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的選擇。在生活中，人們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來決定我們要采取的行為。一般來說，當(dāng)缺乏信心時(shí)或當(dāng)形勢不很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時(shí)，人們最有可能參照別人的行為。
4、喜好原理。理性上，個(gè)人喜好因素與人的判斷決策并無關(guān)系，可是人是有感情的，感情會(huì)不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移。如果一個(gè)陌生人自稱認(rèn)識(shí)自己的朋友或和自己有類似的經(jīng)歷和愛好，就會(huì)因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來，從而使他輕易達(dá)到自己的目的。
5、權(quán)威原理。有些報(bào)道，為了讓公眾接受其表達(dá)的觀點(diǎn)或立場，往往會(huì)引用“專家觀點(diǎn)”，強(qiáng)調(diào)表達(dá)觀點(diǎn)的人的頭銜，這是因?yàn)椋词故蔷哂歇?dú)立思考能力的成年人，也會(huì)下意識(shí)地接受“權(quán)威”的觀點(diǎn)，為了服從權(quán)威而做出違背自己意志的事情。
6、短缺原理。
物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必須通過競爭才有可能得到時(shí)，人們想得到它的愿望會(huì)更強(qiáng)烈。這就需要人們把短缺壓力引起的困擾當(dāng)作一個(gè)讓自己停止情緒波動(dòng)的信號，以避免由于一時(shí)的情緒而做出不明智的決定，理性分析自己想要得到某物的理由。
在信息爆炸的時(shí)代，抉擇的成本日益高昂，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的判斷。這個(gè)世界有太多未知的事物，我們信任權(quán)威，信任朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑒他人或以往的經(jīng)驗(yàn)，能為自己帶來很大的方便。但正是這種依賴別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài)，使人們在很多時(shí)刻不自覺地卷入了別人設(shè)計(jì)的影響力漩渦，所以最重要的是我們應(yīng)該思考著生活。
【《影響力》讀后感】相關(guān)文章：
《影響力》的讀后感04-05
《影響力》讀后感03-20
影響力讀后感02-24
影響力的讀后感04-09
《影響力》讀后感03-30
《影響力》讀書筆記02-08
影響力讀書筆記02-11
影響力讀書筆記02-19
情商與影響力讀后感04-30
《影響力》的讀后感范文05-05