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創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)
一：核心內(nèi)容
1.產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性
2.詳盡的市場分析和競爭分析
3.現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測
4.明確的投資回收方式
5.精干的管理隊伍
二：寫作框架
1.概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
2.產(chǎn)品或服務(wù): 用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
3.市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述
4.競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
5.營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
6.運作： 原材料、工藝、人力安排等
7.管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長
組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
9.財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、前兩年月報、后三年年報
附錄： 支持上述信息的材料
三：思考方法
(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)
利潤=收入—成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
(2)市場營銷：4P(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)
Product：產(chǎn)品
Price：價格
Promotion：促銷
Placement：分銷策略
(3)波特五大競爭作用力(適用于分析是否進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)
供應(yīng)商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素：市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)
競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)
內(nèi)部因素：營運(生產(chǎn)效率、成本因素)
財務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
(5)3C綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)
Company公司
市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition 競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量
Customers客戶
創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點
1.找準(zhǔn)投資者關(guān)注重點(團(tuán)隊、項目產(chǎn)品行業(yè)前景、創(chuàng)業(yè)模式等)
2.如何讓投資人看得懂(定位、語言、條理、表述)
3.突出項目的競爭優(yōu)勢(技術(shù)、團(tuán)隊、渠道、客戶關(guān)系、產(chǎn)品、服務(wù))
創(chuàng)業(yè)計劃書-基本內(nèi)容聲明(誠信承諾和聲明)
1.項目概述
2.項目可行性分析
3.團(tuán)隊情況介紹;
4.項目或產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)分析;
5.所屬行業(yè)及市場(容量、前景、競爭);
6.創(chuàng)業(yè)模式(營銷、采購、生產(chǎn)、盈利模式);
7.發(fā)展規(guī)劃及財務(wù)預(yù)測。
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