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創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)者最重要的東西
在外界，絕大部分媒體、導(dǎo)師以及自己身邊的老板與同事，似乎都在慫恿著你為了自由，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，追求夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)吧!你會(huì)做自己生命的主人，讓自己的生命更有意義。
即使是創(chuàng)業(yè)菜鳥，都會(huì)習(xí)慣性地夢(mèng)想搭建一個(gè)巨大的平臺(tái)，提供琳瑯滿目的商品與服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨，在媒體搭建的舞臺(tái)上光鮮亮麗。這明顯就有好大喜功之嫌了。即使是夢(mèng)想，都是在滿足自私的利益，是把別人當(dāng)成工具，最終實(shí)現(xiàn)自己出風(fēng)頭的目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)者總是錯(cuò)誤地把自己定位為做夢(mèng)的，用自己的夢(mèng)想支撐自己走上創(chuàng)業(yè)的道路，用夢(mèng)想忽悠一些人跟自己組建團(tuán)隊(duì)，用夢(mèng)想感動(dòng)天使，投入資金扶持自己;用夢(mèng)想燃燒起創(chuàng)投資本與私募基金的熱情，讓他們鼎立相助，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
客觀地說(shuō)，并不是說(shuō)，有了天使的翅膀你就可以飛上天了，天使是讓你加快實(shí)現(xiàn)自己從負(fù)現(xiàn)金流到正現(xiàn)金流，至于規(guī)模與成功模式的復(fù)制，夢(mèng)想與抱負(fù)，都是天使需要關(guān)注的事情。
創(chuàng)業(yè)者首要的定位其實(shí)應(yīng)該是;銷售總監(jiān);，是身先士卒的統(tǒng)帥，不管是在創(chuàng)業(yè)伊始的光桿司令還是已經(jīng)有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支撐，不管是已經(jīng)有了天使還是VC的陪伴，不管你的平臺(tái)如何完善，服務(wù)體系如何專業(yè)，都不能太在乎自己的外在形象，而更多的是產(chǎn)品/服務(wù)，銷售與現(xiàn)金流，成本控制與利潤(rùn)率。
成熟的創(chuàng)業(yè)者則剛好相反，把自己看成是別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具。
比如自己的團(tuán)隊(duì)成員，由于自己的存在而充分發(fā)揮他們的聰明才智，各方面的資源都可以得到價(jià)值回報(bào)，有穩(wěn)定的工作機(jī)會(huì)與相對(duì)廣闊的發(fā)展空間，可以讓他們養(yǎng)家糊口，不用為下一個(gè)月的按揭與下一筆的到期債務(wù)付款而發(fā)愁。
比如自己的客戶，可以得到更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打敗他們的對(duì)手或者是不輕易被對(duì)手打敗;比如自己的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作者，他們可以得到穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，以及相應(yīng)的利益回報(bào)，不用擔(dān)心質(zhì)量問題以及應(yīng)收賬款的問題;比如對(duì)天使、風(fēng)投以及PE們，可以實(shí)現(xiàn)股權(quán)價(jià)值的倍增，并在資本市場(chǎng)上可以募集到更充沛的資金。
創(chuàng)業(yè)者需要在不同階段，適應(yīng)不同投資人的思維方式。
天使雖然不是魔鬼，但他的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的，也是需要你當(dāng)成自己的錢那樣，省著點(diǎn)花，別亂花，因?yàn)樘焓瓜Ｍ约旱腻X能在你的運(yùn)作之下，盡快達(dá)到讓VC、PE認(rèn)可的程度。所以即使有天使青睞并給你投入了幾百萬(wàn)人民幣，你首先要做的就是低調(diào)地賺錢，并盡快能有盈利，哪怕是在一個(gè)很小的服務(wù)領(lǐng)域，都要有務(wù)實(shí)的態(tài)度。
天使總是希望創(chuàng)業(yè)者能把預(yù)算做到最低，有錢省著點(diǎn)花，盡量都花在刀刃上;但風(fēng)投就基本上不是很在乎錢的使用價(jià)值了，更注重的是時(shí)間、速度、加速度與途中跑;PE與PreIPO則更傾向于為創(chuàng)業(yè)企業(yè)力所能及地花錢，讓他們有錢花，隨便花的。
當(dāng)然，天使選擇的是那些可以堅(jiān)持到VC介入的項(xiàng)目，甚至有些天使自己就是VC的高管甚至合伙人，先于自己的機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資，而VC與PE之間的區(qū)別已經(jīng)不算很明顯了。
從天使到VC，是企業(yè)從賠錢到賺錢的過(guò)程，是從規(guī)劃、挖坑到正負(fù)零的過(guò)程，更是冰山逐步從水面浮現(xiàn)的過(guò)程，那個(gè)過(guò)程很痛苦，需要有很強(qiáng)的肺活量，需要有高強(qiáng)度的忍受寂寞的能力，需要有打不死的生機(jī)與活力。
任何夢(mèng)想都是不實(shí)在的，任何夢(mèng)想都是感性的，這一點(diǎn)跟由市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、資本所構(gòu)成的理性現(xiàn)實(shí)都是形成截然相反的，假如你強(qiáng)調(diào)你的夢(mèng)想，就會(huì)跟所有人背道而馳。沒有人有義務(wù)幫助你實(shí)現(xiàn)你自己的夢(mèng)想，除非是你花錢雇來(lái)的人。
你在承擔(dān)自己和自己家庭的壓力同時(shí)，每增加一個(gè)人，就可能會(huì)承擔(dān)TA身后的那一大家子的生活壓力�，F(xiàn)實(shí)是無(wú)情的，時(shí)間也是無(wú)情的，生存壓力與財(cái)務(wù)都是無(wú)情的，所以你強(qiáng)調(diào)Ihaveadream，從你追逐夢(mèng)想的那個(gè)時(shí)候開始，你就輸了，即使不輸，也是把所有人所面對(duì)的壓力都扛在你一個(gè)人的肩頭。這確實(shí)不是什么明智之舉。
所以創(chuàng)業(yè)者最有價(jià)值的不是夢(mèng)想，而是現(xiàn)實(shí);不是勾勒與策劃設(shè)計(jì)能力，而是執(zhí)行能力。只有腳踏實(shí)地地做事、進(jìn)行規(guī)劃，才讓身邊的人有安全感，而安全感會(huì)是讓你創(chuàng)業(yè)步伐更穩(wěn)健的必要條件。
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