醫(yī)藥銷售崗位職責15篇[優(yōu)]
在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，歡迎大家分享。
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醫(yī)藥銷售崗位職責1
職位描述：
1、負責招商區(qū)域銷售和渠道建設，審查與評估代理商，安排個人合同談判、簽訂及回款工作；
2、承擔個人銷量指標，督促代理商回款、上量和空白區(qū)域開發(fā)、直供連鎖開發(fā)、維護、上量；
3、負責協(xié)調配合公司組織策劃的客戶產(chǎn)品知識及營銷知識培訓，處理區(qū)域內客戶、渠道投訴，維系客戶與渠道合作關系；
4、管控個人銷售成本，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通解決；
5、執(zhí)行公司銷售政策，完成個人轄區(qū)內招商藥品銷售指標及新產(chǎn)品的招商銷售任務；
工作經(jīng)驗及要求：
1、年齡在25-35歲之間；
2、至少1年的藥品招商和市場開發(fā)工作經(jīng)驗，能準確把握代理商心理，有獨立的市場規(guī)劃能力和良好的渠道控制力、客戶管理能力；
3、普通話標準，電話溝通能力強，能夠適應少量出差；
4、熱愛藥品銷售工作，具有強烈的.責任感與服務意識；
5、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，較強人際溝通力和理解力，強烈的目標感和進取心，擅于分享和團隊合作。
醫(yī)藥銷售崗位職責2
1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負責區(qū)域內所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關工作；
2、參加所有和銷售相關的.活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。
醫(yī)藥銷售崗位職責3
銷售總監(jiān)2名
負責心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領域的銷售管理工作
銷售總監(jiān)1名
負責心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作
1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經(jīng)驗
2、有相關產(chǎn)品領域的銷售經(jīng)驗,有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和�？漆t(yī)院資源。
3、熟悉普藥流通和�？朴盟幍�'臨床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規(guī)意識、風險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發(fā)事件的處理能力。
醫(yī)藥銷售崗位職責4
1.負責開發(fā)與維護平臺客戶，負責線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務
2.為醫(yī)生和患者提供服務與咨詢，做好相應的客情維護工作
3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題
4.維護好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開發(fā)新的醫(yī)生，達到推廣銷售的`目的
5.協(xié)助醫(yī)生做好準備工作，配合醫(yī)生進行看診流程
醫(yī)藥銷售崗位職責5
任職要求：
1、全日制正規(guī)院校畢業(yè)，大專以上學歷；
2、臨床、醫(yī)學、藥學、化工工藝等相關專業(yè)；
3、一年以上學術推廣工作經(jīng)驗，具有神經(jīng)科產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、良好的人際溝通能力和表達能力；
5、熱愛銷售事業(yè)，愿意為之付出努力；
6、能長駐當?shù)毓ぷ髡邇?yōu)先。
主要職責：
1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，組織產(chǎn)品銷售的學術推廣活動；
2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；
3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；
4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的.關系；
5、及時并準確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變；
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；
8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；
9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關系。
醫(yī)藥銷售崗位職責6
1、具有較強的主動意識，熟悉公司業(yè)務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業(yè)務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。
2.工作積極努力，具有較強的.團隊協(xié)作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務目標及客戶滿意度；
3.具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務模塊的能力。
4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；
5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。
醫(yī)藥銷售崗位職責7
1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區(qū)域目標；
2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；
3.拜訪維護區(qū)域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；
6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務工作開展；
7.關注團隊成員的.職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；
9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；
醫(yī)藥銷售崗位職責8
崗位職責:
1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);
3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的`組建、培養(yǎng)和管理;
4、負責市場信息的收集、反饋;
5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;
6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;
7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;
8、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;
4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;
5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)
醫(yī)藥銷售崗位職責9
1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的.量化考核；
3、負責本區(qū)域學術活動，建立區(qū)域內良好的專家網(wǎng)路，促進公司業(yè)務目標的達成負責；
4、領導交辦的其他工作任務
醫(yī)藥銷售崗位職責10
1、轄區(qū)內各類連鎖藥店、優(yōu)質單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責達成銷售指標。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的'真實合理性，提高費用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。
醫(yī)藥銷售崗位職責11
1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省經(jīng)理批準后實施；
2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶進行協(xié)訪、檢查和指導，并在績效評定中給予考核；
3、負責與核心連鎖、核心商業(yè)的對接，推進與連鎖、商業(yè)的合作，負責渠道藥店的鋪貨、店員培訓；
4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執(zhí)行實施，策劃和參與門店、社區(qū)的'各類活動，市場氛圍營造；
5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶問題的收集、反饋、解決；
6、定期收集整理各類報表，按時回復相關部門；
7、完成由上級交辦的其它工作事宜。
醫(yī)藥銷售崗位職責12
1、負責分管區(qū)域內公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務的發(fā)展；
2、負責轄區(qū)學術推廣規(guī)劃，建立當?shù)氐?專家和學術機構合作網(wǎng)絡；
3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。
醫(yī)藥銷售崗位職責13
1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務
2、有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內會
4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5、負責開發(fā)轄區(qū)內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的`目標客戶，與客戶保持良好的關系
6、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
7、學術推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。
醫(yī)藥銷售崗位職責14
崗位職責:
1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡并加以維護，確保區(qū)域內銷售指標的達成;
3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司技術;
3、定期拜訪區(qū)域內的.目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;
任職要求:
1、醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業(yè);
2、精通腫瘤領域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強的學習精神，樂于學習新的業(yè)務知識;
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售崗位職責15
1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細介紹公司的業(yè)務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進行詳細的市場調研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們入駐我們的`平臺，進行一個院外處方流轉
5、負責部門的日常管理指導工作
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