(優(yōu)秀)醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)15篇
現(xiàn)如今，越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，提高工作效率。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)1
1、熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù)，對(duì)公司潛在、意向客戶(hù)的跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析，尋求新的`合作客戶(hù)
3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)
4、開(kāi)發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)
5、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理指導(dǎo)工作
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2
1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實(shí)區(qū)域的銷(xiāo)售推廣方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo)；
2.合理劃分銷(xiāo)售指標(biāo)和市場(chǎng)，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用及市場(chǎng)資源；
3.拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶(hù)和學(xué)術(shù)帶頭人，開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道；
4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)成員的.銷(xiāo)售技能，有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展；
7.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感；
8.建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議等；
9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表；
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)3
1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷(xiāo)售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營(yíng)造良好的'形象;
4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)4
1、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷(xiāo)售策略，制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶(hù)需求有針對(duì)性的選擇合適的'學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
3、客戶(hù)管理：深入了解客戶(hù)需求，有效地將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶(hù)建立并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)5
1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核；
2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量；
3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護(hù)；
4：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
5、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、輔導(dǎo)代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；
7、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
8、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；
9、拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶(hù)，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的.認(rèn)可度；
10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)6
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)政策；
3、以公司批準(zhǔn)的.用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶(hù)提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
4、拜訪相關(guān)客戶(hù)，向客戶(hù)學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃，組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；
6、開(kāi)發(fā)新醫(yī)院及新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；
2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，持續(xù)提升市場(chǎng)份額；
4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護(hù)新老商戶(hù)；
5、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)工作。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)7
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶(hù)，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的'各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)8
1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品占有率；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5，制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；
6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況；
7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的.銷(xiāo)售代表。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)4
1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場(chǎng)的臨床銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方案的實(shí)施，
2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷(xiāo)售代表的日常管理工作；
3.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端.客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)（臨床）；
4.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成或超額完成推廣任務(wù)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的推廣任務(wù)；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì)等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；
3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的'日常管理工作，服從上級(jí)安排，處理好突發(fā)事件；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；
2、負(fù)責(zé)一線銷(xiāo)售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；
3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)家和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；
3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的'協(xié)同拜訪對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績(jī)效；
4、掌握市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等）。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.銷(xiāo)售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)13
1、具有較強(qiáng)的主動(dòng)意識(shí)，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動(dòng)地為公司尋找新的`合作機(jī)會(huì)；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶(hù)增長(zhǎng)率；收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶(hù)的信息。
2.工作積極努力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿(mǎn)足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3.具有銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。
4.出色的語(yǔ)言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作；
5.尋找潛在客戶(hù)并保持長(zhǎng)期聯(lián)系；組織并招待客戶(hù)到訪。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)14
1、客戶(hù)資料的`收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶(hù)發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶(hù)應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對(duì)帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶(hù)訪問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護(hù)自己建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的'服務(wù)。
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