銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)(精品15篇)
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學(xué)的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)，希望對大家有所幫助。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)1
1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負責(zé)公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。
6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。
10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動。
11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的'市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責(zé)對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售信息，并反饋給市場部。
15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)2
1、制定、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售計劃；
2、帶領(lǐng)本地區(qū)銷售人員完成銷售目標(biāo)，完成所轄區(qū)域新醫(yī)院的開發(fā)；
3、監(jiān)督本地區(qū)各級銷售人員，確保公司下達的各項市場活動在本地區(qū)的貫徹執(zhí)行；
4、指導(dǎo)、協(xié)同銷售代表拜訪所轄區(qū)域內(nèi)的客戶等工作；
5、組織、執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院科室會、病友會召開；
6、結(jié)合本地區(qū)要求，配合市場部完成所轄區(qū)域的`市場推廣活動的組織、實施，設(shè)計并落實合理的市場活動；
7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；
8、管理及培訓(xùn)本區(qū)域的銷售團隊。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)3
1、執(zhí)行酒店各項政策，完成酒店下達的銷售目標(biāo)，建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，建設(shè)一個高效率的.銷售網(wǎng)絡(luò)；
2、負責(zé)指定區(qū)域的銷售和推廣工作；
3、組織業(yè)務(wù)人員定期培訓(xùn)，熟悉酒店相關(guān)活動與政策，督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員工作；
4、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，做好相關(guān)產(chǎn)品的推廣和售后服務(wù)工作；
5、建立重點客戶檔案，保持良好的合作關(guān)系；
6、學(xué)習(xí)并掌握酒店動態(tài)，隨時與客戶溝通并保持緊密聯(lián)系；
7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應(yīng)銷售計劃；
1、負責(zé)酒店的銷售運作、管理；包括計劃、組織、進度控制和檢討；
2、負責(zé)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；
3、負責(zé)旅行社、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的管理；
4、尋找目標(biāo)客戶，溝通合作，對目標(biāo)酒店進行產(chǎn)品市場及調(diào)研分析，根據(jù)淡旺季和消費需求、產(chǎn)品特點提供酒店產(chǎn)品策劃方案。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷
2、1—2年以上酒店行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，職業(yè)方向為駐店總經(jīng)理，有酒店副總經(jīng)理級以上管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
4、有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
5、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
6、條件稍遜者可應(yīng)聘銷售主管。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)4
職責(zé)。
1、向潛在客戶介紹艾克斯科學(xué)實驗、樂高課程。
2、與學(xué)員家長建立密切的關(guān)系，以達成銷售和服務(wù)目標(biāo)。
3、參加銷售培訓(xùn)并做業(yè)務(wù)陳述，以便為潛在客戶設(shè)計合適的課程，并按時完成個人業(yè)績目標(biāo)。
4、完善/跟進數(shù)據(jù)庫，確保達成日常目標(biāo)。
5、邀約學(xué)員家長參加體驗課，完成每日的電話量、約訪目標(biāo)。
6、參加例會和銷售培訓(xùn)，確保完成每日銷售報告。
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷。
2、1年及以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗。
3、強烈的團隊精神和出色的'溝通能力。
4、熱愛銷售，愿意挑戰(zhàn)高薪。
5、高度的責(zé)任感與客戶服務(wù)意識。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、負責(zé)進行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調(diào)研分析;
2、負責(zé)天貓/京東各店年度銷售目標(biāo)制定和季度、月度銷售目標(biāo)的分解，推動銷售目標(biāo)達成，并對銷售結(jié)果負責(zé);
3、負責(zé)天貓/京東各店銷售管理工作，根據(jù)天貓店鋪特點及市場調(diào)研情況，合理進行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局，協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理;
5、負責(zé)跨部門工作的溝通及協(xié)調(diào);
6、負責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求：
1、大學(xué)專科以上，電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗，1年同崗位工作經(jīng)歷;
3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;
4、具有很強的'領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)6
1、負責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;
2、負責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商，并負責(zé)經(jīng)銷商管理，培訓(xùn)，收款等相關(guān)業(yè)務(wù);
3、制定銷售計劃，完成銷售指標(biāo)，做好銷售團隊管理;
4、市場資料搜集分析，展會規(guī)劃執(zhí)行;
5、完成其他業(yè)務(wù)指示。
任職資格
1、�？埔陨蠈W(xué)歷;
2、5年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗;
3、有強烈責(zé)任心和進取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;
4、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強;
5、熟悉電腦辦公軟件使用。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)7
職責(zé)：
1、貫徹執(zhí)行公司銷售策略，積極進行廚電行業(yè)客戶的開拓和維護。
2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識及演示講解，精準(zhǔn)傳遞方案價值。
3、敏銳把握客戶需求，進行專業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調(diào)解決客戶的需求及服務(wù)。
4、維護客戶關(guān)系，獨立處理客戶的商務(wù)洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜。
5、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事物。
崗位要求：
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生或者實習(xí)生。
2、有遠大的目標(biāo)，接受本企業(yè)價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神。
3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的.責(zé)任心，積極主動做事。
4、有良好的學(xué)習(xí)能力、勤奮思考，高度投入。
5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維。
6、對智能電器技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域感興趣優(yōu)先。"
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)8
工作職責(zé)：
1、負責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負責(zé)區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標(biāo)工作。
3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對管理和回收工作。
4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。
5、負責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標(biāo)及目標(biāo)客戶群的規(guī)劃。
6、負責(zé)收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。
7、負責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會務(wù)的組織和會務(wù)宣傳物料的管理工作。
8、負責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
要求：
大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)或檢驗學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有較強的學(xué)習(xí)能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的`溝通能力，有創(chuàng)造力和較強的責(zé)任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)9
職責(zé)：
1負責(zé)高端醫(yī)療診療卡的.市場推廣，業(yè)務(wù)開拓，完成指定區(qū)域銷售任務(wù)。
2定期當(dāng)面或電話方式拜訪聯(lián)系三甲醫(yī)院醫(yī)生用戶，與用戶建立合作關(guān)系，配合醫(yī)生讓用戶使用診療卡服務(wù)項目。
3針對用戶實際需求給予有效方案，建立戰(zhàn)略性合作，推進用戶整體品牌成長。
4組織區(qū)域內(nèi)相關(guān)分享交流會，推進醫(yī)生對品牌成長的理念。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，五官端正，年齡32歲以下為佳。
2、熱愛銷售工作，喜歡與人溝通，具備一定的業(yè)務(wù)開拓能力。
3、具有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮，如沒有也可考慮，但必須具有順暢的語言表達能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)10
職責(zé):
1、負責(zé)天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標(biāo)、年度費用、利潤目標(biāo);
2、關(guān)注電商市場狀況，做出銷售目標(biāo)的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標(biāo)達成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導(dǎo)、審批電商客戶促銷機制設(shè)計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
任職資格:
1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的'操作流程;
2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應(yīng)敏捷、表達能力強;
5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)11
職責(zé)：
1、 負責(zé)收集市場信息，制定渠道開發(fā)策略，推動渠道橫向和縱向的拓展;
2、 負責(zé)對整體渠道銷售計劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)督實施;
3、 發(fā)展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;
4、 開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責(zé)協(xié)調(diào)維護公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關(guān)系。
5、分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用;
6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、知名大企業(yè)連續(xù)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、較好的.溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓能里;
4、良好的形象氣質(zhì)，較強的責(zé)任心;
5、較高的忠誠度，能夠勝任出差要求。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)12
一、各階段銷售任務(wù)分解
1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標(biāo)分解及工作計劃
2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標(biāo)分解及工作計劃
3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標(biāo)
4、認真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調(diào)整
5、策劃階段銷售方案，宣達執(zhí)行
二、培訓(xùn)
1、指導(dǎo)和審核下屬團隊的各階段培訓(xùn)計劃
2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團隊的培訓(xùn)實施
3、積極參加上級按排各項培訓(xùn)，提高自身工作能力
4、給下屬各團隊培訓(xùn)
三、管理
1、指導(dǎo)下屬團隊主管做好職業(yè)規(guī)劃
2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力
3、合理利用經(jīng)理權(quán)限，解決客戶問題，促成成交
4、解決下屬員工在工作中遇到的問題
5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報
6、及時發(fā)現(xiàn)各團隊工作中的問題，及時指導(dǎo)幫助解決
7、引導(dǎo)建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況
8、做好下屬團隊各項考核工作
9、做好每月案場員工提成
10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作，及時了解市場情況
11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作
四、溝通和銜接
1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)
2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
3、做好與分銷商的`溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
4、分銷商客戶報備審核
5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定
六、其它
1、嚴(yán)格遵守公司各項管理規(guī)定，并監(jiān)督下屬員工
2、積極配合上級安排各項工作任務(wù)
3、做好房源銷控
4、控制調(diào)整案場銷售氛圍
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)13
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的.定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標(biāo)的達成。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)14
1、參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，制定本區(qū)域年度營銷計劃和預(yù)算方案；
2、負責(zé)營銷隊伍的組建、考核及培訓(xùn)機制的建立及實施；
3、負責(zé)區(qū)域各項業(yè)務(wù)的全面推廣工作，制定營銷工作計劃，分解銷售計劃并組織實施；
4、針對銷售過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施及指導(dǎo)建議，確保銷售目標(biāo)的達成；
5、建立完善的客戶（國內(nèi)外）關(guān)系管理體系；
6、維護與重要客戶間的良好合作關(guān)系；
7、區(qū)域展會，學(xué)術(shù)會議的參與及產(chǎn)品推廣活動的'推進；
8、及時收集與分析本區(qū)域的銷售動態(tài)及競爭對手的市場信息并反饋。
1、負責(zé)銷售分公司的銷售任務(wù)及團隊管理；
2、負責(zé)銷售分公司產(chǎn)品研發(fā)團隊管理；
3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務(wù)負責(zé)；
4、對區(qū)域市場推廣計劃制定負責(zé)，完成四川地區(qū)客戶推廣實施，達成市場推廣的目標(biāo)；
5、對區(qū)域市場產(chǎn)品企劃全面負責(zé)，維護老客戶，開發(fā)新客戶，創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求；
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)15
職責(zé)：
1、負責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新客戶，維護老客戶。
2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息
3、協(xié)助業(yè)務(wù)團隊完成對客戶的`開發(fā)工作，促成銷售
4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬條件，專業(yè)不限
2、對待工作有較高的熱情，有責(zé)任心，能承受一定壓力
3、性格活潑開朗，善于溝通，頭腦靈活，執(zhí)行力強
4、具有良好的客戶服務(wù)意識
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