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民工逆襲！成為身價(jià)千萬(wàn)老板
在深圳，有一家專(zhuān)門(mén)給汽車(chē)貼膜的“巧手”公司，它創(chuàng)造了多項(xiàng)第一：第一個(gè)將貼膜程序、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格全面公開(kāi)并主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督的品牌專(zhuān)業(yè)店……伴隨巧手長(zhǎng)大，主人李競(jìng)也從一名打工者成長(zhǎng)為小有名氣的有數(shù)千萬(wàn)身家的老板。
從國(guó)有公司出走
1991年大學(xué)畢業(yè)后，李競(jìng)分到了武漢市一家較有規(guī)模的國(guó)有公司，主要從事招聘、策劃新公司運(yùn)作之類(lèi)的“雜活”，活兒很輕松，但所獲也十分有限，看看現(xiàn)在，想想將來(lái)，李競(jìng)覺(jué)得這么干下去，人生沒(méi)有什么意義。于是，1993年，他背負(fù)著父親反對(duì)的壓力，毅然自砸鐵飯碗到浙江溫州去闖蕩。
“胃出血”后思考創(chuàng)業(yè)
在浙江溫州的一家房地產(chǎn)公司，李競(jìng)負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作，包括選地、批地、報(bào)建等手續(xù)的辦理。他說(shuō)，這些活不好干，有時(shí)候一個(gè)電話來(lái)了，就要立刻出去應(yīng)酬。在來(lái)來(lái)往往的應(yīng)酬中，李競(jìng)?cè)挝赋鲅��！澳菚r(shí)像吸毒一樣，風(fēng)一吹就倒！”
休養(yǎng)期間，他思來(lái)想去，覺(jué)得只有自主創(chuàng)業(yè)才會(huì)有出路。從此立下了創(chuàng)業(yè)的人生大計(jì)。
洗車(chē)一個(gè)半月被老板辭退
學(xué)投資的李競(jìng)，朦朧地感覺(jué)到汽車(chē)服務(wù)業(yè)大有前途。但是他對(duì)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知。
1998年初，他到廣州找工作。第一個(gè)便是月薪300元的洗車(chē)工。自小喜歡汽車(chē)的李競(jìng)，在這里賣(mài)力地干活，學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的服務(wù)模式。有一次他掏出一部當(dāng)時(shí)比較新潮的手機(jī)打電話，被老板發(fā)現(xiàn)，老板當(dāng)時(shí)很詫異——月薪300元的洗車(chē)工，怎么會(huì)有錢(qián)買(mǎi)好手機(jī)呢？詫異之余，老板把他辭退了。
到深圳巧遇“新技術(shù)”
被辭退后李競(jìng)來(lái)到深圳，當(dāng)時(shí)他的同學(xué)研究的納米粉體合成技術(shù)用來(lái)作汽車(chē)玻璃隔熱膜，有低反光高隔熱的效果。這種新技術(shù)產(chǎn)品(高清晰隔熱膜)當(dāng)時(shí)已試生產(chǎn)，但還沒(méi)有投放市場(chǎng)。李競(jìng)立刻發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)富礦。他立即四出活動(dòng)，最終做成大陸的獨(dú)家代理。
談起這個(gè)人生的起步點(diǎn)時(shí)，李競(jìng)說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)有錢(qián)，做獨(dú)家代理要300萬(wàn)元，后來(lái)經(jīng)反復(fù)協(xié)商，降到100萬(wàn)元。但這些錢(qián)，當(dāng)時(shí)李競(jìng)也沒(méi)有。他和朋友合伙，各自一半，這樣只要50萬(wàn)元就可以了。于是，李競(jìng)跑回武漢，以家里的房地產(chǎn)抵押貸款一部分，不夠的找朋友借。為此，他擬出詳細(xì)的行業(yè)發(fā)展報(bào)告，許諾給利息。朋友們出于對(duì)他個(gè)人的信任，愿意把錢(qián)借給他。
2000年初，第一家“巧手”在湖北大廈開(kāi)張。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)睡地鋪
剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，李競(jìng)遇到了一大問(wèn)題：沒(méi)有顧客。
怎么辦呢？李競(jìng)說(shuō)，協(xié)作中找出路。到一些沒(méi)有這項(xiàng)業(yè)務(wù)的店里去推薦，上門(mén)施工，并付給介紹生意的汽車(chē)美容店一定比例的介紹費(fèi)。慢慢地，一些人知道了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，口頭相傳，帶來(lái)一些顧客。他說(shuō)，僅一位許姓顧客，就給介紹了15位顧客，這些人又介紹他們的朋友來(lái)，生意就這樣一天天擴(kuò)展。
當(dāng)年他贏利17萬(wàn)元，因?yàn)榻杩钸�沒(méi)有到期，他就從這17萬(wàn)元中拿出7萬(wàn)元，做為廣告基金，在媒體上進(jìn)行宣傳。此后，他每個(gè)月都要從銷(xiāo)售收入中拿出一部分做宣傳基金，在報(bào)紙電視上去做廣告。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，生意越來(lái)越好，曾有過(guò)33分鐘貼完一輛富康整車(chē)的最高記錄，也創(chuàng)下了一天單店貼膜30多輛的行業(yè)新高。
2004年，李競(jìng)獲得團(tuán)市委頒發(fā)的青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)。也就是在這一年，他新開(kāi)了兩家分店，分別在八卦嶺和香蜜湖。
連鎖店走向全國(guó)
在“巧手”在深圳獲得成功的基礎(chǔ)上，李競(jìng)想到開(kāi)連鎖加盟店的事情。他的想法是，開(kāi)加盟店不是為了賺錢(qián)，而是讓供貨商打更多的折扣，降低全體加盟店的成本；目前，巧手加盟店遍布長(zhǎng)江以南，最遠(yuǎn)的開(kāi)到了新疆。據(jù)李競(jìng)介紹，目前已經(jīng)簽訂了全國(guó)各省市113家左右的連鎖店。巧手加盟店目前仍在快速增加，山西太原總店近期開(kāi)業(yè)，江西省境內(nèi)擬在年內(nèi)開(kāi)30家加盟店。
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