銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)實社會中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編精心整理的銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)1

　　1、依據(jù)公司銷售策略，參加制定年度、月度客戶進(jìn)展目標(biāo)；

　　2、結(jié)合市場狀況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解至個人，對整體指標(biāo)負(fù)責(zé)；

　　3、重點(diǎn)客戶開發(fā)、管理與維護(hù)，促進(jìn)達(dá)成銷售，老客戶持續(xù)經(jīng)營；

　　4、負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)；

　　5、關(guān)注并收集市場動態(tài)、了解行業(yè)競爭狀況，時時反饋信息并提出建議性意見；

　　6、帶領(lǐng)團(tuán)隊通力合作，建立高效的團(tuán)隊，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)2

　　1、每天上班后登陸各大網(wǎng)站、網(wǎng)站合作后臺，查看點(diǎn)擊量，咨詢數(shù)據(jù)并合理分配處理；

　　2、登陸在線客服、記錄在線客服留言并合理分配，做相關(guān)處理；

　　3、配合平面和媒體廣告，及時更新、轉(zhuǎn)載廣告軟文，擴(kuò)大網(wǎng)站和品牌的`影響力；

　　4、BBS發(fā)帖，博客、微博結(jié)合網(wǎng)站同步更新；

　　5、分類信息網(wǎng)，教育網(wǎng)資訊類網(wǎng)站、企業(yè)黃頁、各大平臺等信息的發(fā)布；

　　6、跟蹤監(jiān)控廣告發(fā)布效果；

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)助學(xué)院設(shè)計制定廣告投放方案；

　　8、學(xué)院教育品牌相關(guān)文章的撰寫工作；

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)3

　　1、執(zhí)行公司銷售政策和渠道策略，營造良好的經(jīng)營環(huán)境，保證銷售目標(biāo)完成，抓好市場和人員布局。

　　2、制定公司整體市場方案，提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的詳細(xì)方向和實施方案。

　　3、定期對精裝修市場項目活動進(jìn)行分析，準(zhǔn)時調(diào)整推廣方案，組織和監(jiān)督實施年度市場推廣方案。

　　4、幫助企業(yè)主管制定全年營銷策略和建設(shè)，項目形象包裝推廣，提升公司品牌和知名度。

　　5、進(jìn)行精裝修市場調(diào)研與分析，討論同行、業(yè)界進(jìn)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場猜測及情報分析，為公司決策供應(yīng)依據(jù)，進(jìn)行家裝市場戰(zhàn)略規(guī)劃。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)公司項目銷售管理相關(guān)工作；

　　2、依據(jù)公司下達(dá)的整體方案、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證方案任務(wù)有力的.完成；

　　3、全面負(fù)責(zé)所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并掌握其進(jìn)展；

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，關(guān)心銷售團(tuán)隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順當(dāng)實施；

　　5、隨時了解和把握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策供應(yīng)參考。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)5

　　1.搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場行情以及客戶需求等情況，為銷售代表提供銷售信息;

　　2.幫助銷售代表聯(lián)系客戶，發(fā)掘客戶需求;

　　3.幫助銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作，負(fù)責(zé)記錄客戶或者顧客的.投訴并聯(lián)系相關(guān)部門協(xié)助處理;

　　4.整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作;

　　5.協(xié)助銷售代表做銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作，并制作銷售報表;

　　6.為客戶提供咨詢服務(wù)，建立與客戶的良好合作關(guān)系;

　　7.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)6

　　1.按照部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作目標(biāo)，圍繞著工作目標(biāo)制訂本人工作計劃。

　　2.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺、其他網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的日常維護(hù)及更新。

　　3.收集市場信息，反饋客戶需求和競品信息。

　　4.收集客戶資料，處理網(wǎng)上訂單及客戶留言。

　　5.負(fù)責(zé)接聽400電話、處理在線訂單，并對客戶跟蹤維護(hù)、簽單。

　　6.負(fù)責(zé)客戶信息登記表卡和跟蹤回訪及車輛掛牌工作。

　　7.負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營提升

　　8.負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他事宜。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)推廣工作，有效達(dá)成網(wǎng)站平臺的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo)，并不斷的探究新的運(yùn)營思路和推廣方法；

　　2、負(fù)責(zé)監(jiān)測百度、google收錄和關(guān)鍵詞排名，討論競爭對手及其他網(wǎng)站相關(guān)做法，按階段優(yōu)化提升網(wǎng)站；

　　3、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告投放，及第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、反連接交換，專題活動合作，增加網(wǎng)站的流量；

　　4、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)活動營銷策劃和實施，針對節(jié)假日、社會大事活動策劃可執(zhí)行的.有效網(wǎng)絡(luò)營銷活動；

　　5、策劃執(zhí)行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案，擅長發(fā)覺炒作點(diǎn)并形成文案；

　　6、協(xié)作平面和媒體廣告，準(zhǔn)時更新、轉(zhuǎn)載軟文，擴(kuò)大網(wǎng)站和品牌的影響力；

　　7、每天查看合作網(wǎng)站，對其適當(dāng)調(diào)整，保持網(wǎng)站權(quán)重不被降低；

　　8、其他方式建立品牌美譽(yù)度，幫助完成推廣效果；

　　9、對數(shù)據(jù)，網(wǎng)站概況、有效資訊數(shù)據(jù)進(jìn)行整理評估，上交統(tǒng)計報表；

　　10、負(fù)責(zé)定期組織學(xué)院對競爭對手廣告調(diào)研；

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)8

　　崗位簡介

　　協(xié)作店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理，指導(dǎo)銷售與服務(wù)，分解、傳達(dá)并完成銷售指標(biāo)；處理客戶投訴，管理現(xiàn)場行為規(guī)范。

　　1、解決銷售一線實際性問題并督查相關(guān)人員的工作狀況；

　　2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達(dá)公司相關(guān)信息、政策，準(zhǔn)時向公司反饋相關(guān)信息；

　　3、公司營銷方案和政策執(zhí)行的督查考核者，VI形象的維護(hù)和推廣。銷售督導(dǎo)的基本素養(yǎng)

　　1、仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度；

　　2、具備裝修的基本學(xué)問；

　　3、具備良好的組織溝通力量、語言表達(dá)力量、文字組織力量及觀看力；

　　4、熟識連鎖專賣管理，熟識產(chǎn)品的基本學(xué)問及店堂操作的基本學(xué)問；

　　5、具備肯定培訓(xùn)力量；

　　6、工作原則：快速、精確、保密、實事求是。銷售督導(dǎo)的工作內(nèi)容。

　　一、負(fù)責(zé)銷售終端的營運(yùn)管理和維護(hù)。

　　1、開業(yè)系列工作；

　　2、日常指導(dǎo)工作（貨品指導(dǎo)、陳設(shè)指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持），并做好總結(jié)；

　　3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣；

　　4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信念，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營；

　　5、準(zhǔn)時接受顧客及代理商的投訴，仔細(xì)處理、準(zhǔn)時反饋；

　　6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷售終端檔案的建立和管理

　　店鋪情報的建立和管理（店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案）；

　　1、評估代理商信譽(yù)；

　　2、定時分析目標(biāo)市場（競爭品牌、流行趨勢、消費(fèi)人群），準(zhǔn)時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性；

　　3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

　　三、培訓(xùn)、考核工作

　　1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn)；

　　2、針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作；

　　3、協(xié)作開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作；

　　4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并準(zhǔn)時入檔。

　　四、店鋪的`考察工作

　　1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費(fèi)力量等；

　　2、考察代理商的經(jīng)濟(jì)實力、信譽(yù)度、管理力量，經(jīng)商閱歷等；

　　3、幫助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷活動管理

　　包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

　　1、對企劃提出的活動詳細(xì)方案進(jìn)行選擇和預(yù)估，提出合理性建議；

　　2、跟蹤促銷宣揚(yáng)品制作進(jìn)度及促銷貨品的配送，加強(qiáng)部門之間的溝通；

　　3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補(bǔ)足貨源、跟進(jìn)宣揚(yáng)品發(fā)放，確保活動能夠充分開展；

　　4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳設(shè)以及氣氛引導(dǎo)；

　　5、督促各店鋪、代理商準(zhǔn)時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析；

　　6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。

　　六、相關(guān)其他責(zé)任

　　1、執(zhí)行公司制定的直營銷售方案，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區(qū)銷售狀況；

　　2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營成果負(fù)責(zé)，跟進(jìn)店鋪銷售進(jìn)度，促進(jìn)店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù)，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執(zhí)行和跟進(jìn)店鋪陳設(shè)工作；

　　3、負(fù)責(zé)各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢愒O(shè)狀況與監(jiān)督指導(dǎo)終端銷售維護(hù)工作，提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議；

　　4、負(fù)責(zé)所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓(xùn)、考核與管理，重點(diǎn)培訓(xùn)和培育高效店長；

　　5、對接直營/托管商場的日常維護(hù)與結(jié)算工作，同時幫助辦理各類商場審批手續(xù)；

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷店鋪的相關(guān)費(fèi)用，落實和指導(dǎo)專柜的產(chǎn)品陳設(shè)等終端形象工作；

　　7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)狀況；幫助做好移柜、撤柜、進(jìn)柜等工作并幫助調(diào)撥貨品；

　　8、定期召開店長例會，總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進(jìn)整改狀況；負(fù)責(zé)收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息；

　　9、負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作，輔導(dǎo)店鋪運(yùn)作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績；

　　10、店鋪各項費(fèi)用的掌握（包括人員費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公費(fèi)等）；

　　11、跟進(jìn)所轄店柜的貨品供應(yīng)，分析和總結(jié)所轄店柜的進(jìn)、銷、存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點(diǎn)工作；

　　12、跟蹤所轄各店每日銷售營運(yùn)狀況，進(jìn)行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進(jìn)行單店分析，找出緣由并制定優(yōu)化方案。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶，查找潛在客戶，為各個企業(yè)完善學(xué)問產(chǎn)權(quán)服務(wù)和供應(yīng)科技項目規(guī)劃；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)；

　　3、依據(jù)客戶需求，為客戶制定共性化的科技詢問方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù)；

　　4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進(jìn)行客戶關(guān)系的.維護(hù)和進(jìn)展，提升意向度。

　　5、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理等各項工作。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)10

　　1、在經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

　　2、嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)工作流程及制度，組織支配負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售方案提交上級經(jīng)理

　　4、制定渠道開發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實施，供應(yīng)渠道服務(wù)支持

　　5、制定促銷方案，并負(fù)責(zé)組織實施

　　6、負(fù)責(zé)對大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

　　7、KA渠道的.日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

　　8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估

　　9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理供應(yīng)市場動態(tài)報告

　　10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡察、檢查屬下的各項工作

　　11、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素養(yǎng)，建設(shè)一支過硬的銷售團(tuán)隊

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標(biāo)市場份額,實現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

　　3、制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的.談判與簽訂工作。

　　5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)12

　　1、每天上班后登陸各大網(wǎng)站、網(wǎng)站合作后臺，查看點(diǎn)擊量，詢問數(shù)據(jù)并合理安排處理；

　　2、登陸在線客服、記錄在線客服留言并合理安排，做相關(guān)處理；

　　3、協(xié)作平面和媒體廣告，準(zhǔn)時更新、轉(zhuǎn)載廣告軟文，擴(kuò)大網(wǎng)站和品牌的影響力；

　　4、BBS發(fā)帖，博客、微博結(jié)合網(wǎng)站同步更新；

　　5、分類信息網(wǎng)，教育網(wǎng)資訊類網(wǎng)站、企業(yè)黃頁、各大平臺等信息的發(fā)布；

　　6、跟蹤監(jiān)控廣告發(fā)布效果；

　　7、負(fù)責(zé)幫助學(xué)院設(shè)計制定廣告投放方案；

　　8、學(xué)院教育品牌相關(guān)文章的`撰寫工作；

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)13

　　1、在經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

　　2、嚴(yán)格按照相關(guān)工作流程及制度，組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理

　　4、制定渠道開發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實施，提供渠道服務(wù)支持

　　5、制定促銷計劃，并負(fù)責(zé)組織實施

　　6、負(fù)責(zé)對大客戶的.洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

　　8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估

　　9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告

　　10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項工作

　　11、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過硬的銷售團(tuán)隊

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，有效達(dá)成網(wǎng)站平臺的'訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo)，并不斷的探索新的運(yùn)營思路和推廣辦法；

　　2、負(fù)責(zé)監(jiān)測百度、google收錄和關(guān)鍵詞排名，研究競爭對手及其他網(wǎng)站相關(guān)做法，按階段優(yōu)化提升網(wǎng)站；

　　3、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告投放，及第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、反連接交換，專題活動合作，增加網(wǎng)站的流量；

　　4、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)活動營銷策劃和實施，針對節(jié)假日、社會事件活動策劃可執(zhí)行的有效網(wǎng)絡(luò)營銷活動；

　　5、策劃執(zhí)行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案，善于發(fā)現(xiàn)炒作點(diǎn)并形成文案；

　　6、配合平面和媒體廣告，及時更新、轉(zhuǎn)載軟文，擴(kuò)大網(wǎng)站和品牌的影響力；

　　7、每天查看合作網(wǎng)站，對其適當(dāng)調(diào)整，保持網(wǎng)站權(quán)重不被降低；

　　8、其他方式建立品牌美譽(yù)度，輔助完成推廣效果；

　　9、對數(shù)據(jù)，網(wǎng)站概況、有效資訊數(shù)據(jù)進(jìn)行整理評估，上交統(tǒng)計報表；

　　10、負(fù)責(zé)定期組織學(xué)院對競爭對手廣告調(diào)研；

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

銷售部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)15

　　1.負(fù)責(zé)公司項目銷售管理相關(guān)工作;

　　2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證計劃任務(wù)有力的'完成;

　　3.全面負(fù)責(zé)所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團(tuán)隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順利實施;

　　5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;

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