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促銷員管理制度
在當下社會，我們每個人都可能會接觸到制度，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線要求。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的促銷員管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷員管理制度1
有效的促銷員培訓制度對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。它不僅能提高員工的專業(yè)素養(yǎng)，減少銷售過程中的`誤解和糾紛，還能增強團隊凝聚力，提高員工滿意度。
此外，高素質(zhì)的促銷員能夠提升客戶體驗，增加客戶忠誠度，進而推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
促銷員管理制度2
為便于管理，明確職責，提高工作效率，特制定本規(guī)章。
一、考勤管理
1、渠道主管和巡店經(jīng)理每個工作日早晨必須按時在公司簽到，外出辦事須在公司報備。
2、工作時間手機不得關(guān)機，便于隨時聯(lián)系。如因無法聯(lián)系造成工作延誤的，按曠工處理。
3、如有病事假須提前在行政專員處填寫請假單，由上級領(lǐng)導批準。或者電話請假，假后補簽請假單。否則視為曠工。
4、導購員按照各自所在商超的統(tǒng)一管理排班，由巡店經(jīng)理打考勤，月底上報行政專員。
5、導購員如有病事假須向所在店面主管和巡店經(jīng)理請假，超過3天的須由巡店經(jīng)理上報渠道主管批準，否則視為曠工。
6、每月巡店經(jīng)理巡視店面時如發(fā)現(xiàn)導購員無故脫崗，第一次給予警告，第二次視為曠工。如果巡店經(jīng)理隱瞞不報，將處以與導購員同等的處罰。
7、新導購員入職，由巡店經(jīng)理帶領(lǐng)辦理店面的相關(guān)手續(xù)。
8、各崗位人員如要離職，須提前15天向公司遞交書面報告，并將相關(guān)工作事宜交接完畢后方可離職。否則扣罰當月工資，如造成經(jīng)濟損失的，公司有權(quán)要求賠償。
二、銷售票據(jù)管理
1、導購員要妥善保管銷售票據(jù)，并及時領(lǐng)用、更換相關(guān)票據(jù)，每周上交相關(guān)票據(jù)（包括店面銷售小票、專用收據(jù)、銷售匯總表、店面POS數(shù)據(jù)），由巡店經(jīng)理匯總后交給會計助理。如有一項缺失，處罰10元。
2、導購員填寫各項票據(jù)必須字跡工整清晰，禁止涂改。如有數(shù)據(jù)缺失，則每缺失一項處罰10元。
3、巡店經(jīng)理負責票據(jù)的核查，如因巡店經(jīng)理工作失誤，未核查出錯誤，則處以同等處罰。
4、導購員票據(jù)填寫上報全月無差錯的'，獎勵50元。
三、列會和培訓
1、每周由渠道主管召集列會，各崗位人員準時到會，不得遲到。
2、每周列會后進行商品知識和銷售技能培訓，由導購員輪流主講。
3、渠道主管提前一周通知導購員做相關(guān)準備，導購員如因未做準備導致培訓無法進行，處罰50元。
4、每周列會時，申請辦公用品，巡店經(jīng)理以書面形式交由渠道主管審批后，在行政專員處領(lǐng)用。
四、信息反饋
1、導購員要積極收集競品相關(guān)信息（價格、新品、促銷活動等）反饋巡店經(jīng)理，巡店經(jīng)理匯總后上報渠道主管。以便于制定相應的銷售政策。
2、渠道主管要求的專項調(diào)查，各導購員和巡店經(jīng)理必須在指定時間內(nèi)完成，否則處罰50元。
3、導購員和巡店經(jīng)理針對顧客的意見建議要及時處理，做好登記，超出職權(quán)范圍的及時上報渠道主管協(xié)調(diào)處理，如因失職引起顧客投訴，造成公司經(jīng)濟損失的處罰當事人50元。
五、價格及促銷活動
1、巡店經(jīng)理要及時將最新的商品價格和相關(guān)的促銷活動方案通報導購員，導購員在2天之內(nèi)更換標價簽。
2、巡店經(jīng)理和導購員及時落實相關(guān)促銷方案，促銷活動開始前做好店面場地布置、商品補貨陳列、準備物料等相關(guān)工作。
3、如因標價簽變更不及時、促銷活動落實滯后、未按照促銷政策執(zhí)行等原因造成損失的，當事人須賠償公司損失并處罰50元。
六、商品管理
1、導購員做好商品臺賬，保證賬實相符。每月最后一天盤點，并在次日通過微信群上報公司，盤點表在下周列會時交由巡店經(jīng)理整理后，轉(zhuǎn)交會計助理。如盤點數(shù)據(jù)上報不及時，或者上報數(shù)據(jù)有差錯，處罰當事人10元。
2、導購員管理的商品如有損壞或丟失的，應照價賠償。
3、公司不定期抽查，如發(fā)現(xiàn)臺賬或盤點表弄虛作假的，處罰當事人50元，并責令其賠償損失直至開除。
4、導購員要保證貨物正常流轉(zhuǎn)，缺貨及時通知巡店經(jīng)理補充，滯銷和庫存過大的商品及時通知巡店經(jīng)理調(diào)整，如因未及時補退貨造成銷售損失或者商品積壓的，處罰50元。
七、費用報銷
1、巡店經(jīng)理和導購員根據(jù)費用申請和促銷活動方案報銷相關(guān)費用。
2、巡店經(jīng)理和導購員將有效報銷票據(jù)交由渠道主管審核批準，由渠道主管統(tǒng)一報銷。
促銷員管理制度3
本文將闡述促銷員管理制度，包括其涵蓋的職責范圍、績效評估、培訓與發(fā)展、行為準則和獎懲機制等方面，旨在提升促銷員的.工作效率和團隊凝聚力，從而推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
內(nèi)容概述：
1.職責范圍：明確促銷員的日常工作職責，如產(chǎn)品知識掌握、顧客服務(wù)、銷售推廣等。
2.績效評估：設(shè)定合理的業(yè)績目標，定期進行績效考核，確保工作質(zhì)量。
3.培訓與發(fā)展：提供必要的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓，為員工的職業(yè)發(fā)展提供路徑。
4.行為準則：制定職業(yè)道德和行為規(guī)范，保障企業(yè)形象和客戶滿意度。
5.獎懲機制：通過獎勵優(yōu)秀表現(xiàn)和處罰不當行為，激勵員工積極性。
促銷員管理制度4
促銷員管理制度是企業(yè)運營中不可或缺的一環(huán)，它旨在規(guī)范促銷員的行為，提高銷售效率，確保品牌形象的統(tǒng)一與服務(wù)質(zhì)量。通過明確的規(guī)章制度，可以有效激勵促銷員的工作積極性，減少管理漏洞，提升銷售業(yè)績，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。
內(nèi)容概述：
1. 職責界定：明確促銷員的工作職責，如產(chǎn)品推廣、顧客服務(wù)、銷售記錄等。
2. 行為規(guī)范：設(shè)定促銷員在工作中的'行為準則，包括著裝、態(tài)度、溝通技巧等。
3. 培訓與發(fā)展：規(guī)定定期的培訓計劃，提升促銷員的專業(yè)知識和銷售技巧。
4. 績效評估：制定公正的績效考核標準，以銷售業(yè)績、客戶滿意度等多維度衡量。
5. 激勵機制：設(shè)立獎勵制度，對優(yōu)秀表現(xiàn)給予物質(zhì)和精神上的激勵。
6. 紀律處分：設(shè)定違規(guī)處理辦法，對違反規(guī)定的促銷員進行警告、處罰等措施。
促銷員管理制度5
有效的促銷員培訓管理制度對于企業(yè)至關(guān)重要：
1.提升銷售業(yè)績：專業(yè)訓練能增強促銷員的.銷售能力，從而提高銷售額。
2.塑造品牌形象：統(tǒng)一且專業(yè)的服務(wù)標準有助于塑造良好的企業(yè)形象。
3.增強員工歸屬感：通過培訓，員工能感受到公司對他們的投資，增強其對企業(yè)的忠誠度。
4.降低人員流動：高質(zhì)量的培訓能提高員工滿意度，減少因技能不足或職業(yè)發(fā)展受限導致的離職率。
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促銷員培訓管理制度旨在提升促銷員的專業(yè)技能和服務(wù)水平，確保他們在銷售過程中能有效地傳達品牌價值，提高客戶滿意度，從而推動公司業(yè)績增長。
內(nèi)容概述：
1. 培訓內(nèi)容規(guī)劃：涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)理念、行業(yè)動態(tài)及競爭分析。
2. 培訓方式：包括入職培訓、定期培訓、在線學習和實地演練。
3. 培訓評估：通過考核、觀察和反饋機制，評估促銷員的學習效果和實際應用能力。
4. 激勵機制：設(shè)立獎勵制度，激勵促銷員積極參與培訓并提升業(yè)績。
5. 持續(xù)改進：定期審視和更新培訓內(nèi)容，以適應市場變化。
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促銷員培訓管理制度是企業(yè)運營的重要組成部分，旨在提升促銷員的專業(yè)技能和服務(wù)水平，確保他們能有效地推廣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，同時維護品牌形象。它通過系統(tǒng)化的培訓，幫助促銷員理解公司文化，熟悉產(chǎn)品知識，掌握銷售技巧，以便更好地與消費者溝通，達成銷售目標。
內(nèi)容概述：
1. 公司文化和價值觀：讓促銷員了解公司的'歷史、使命、愿景，使他們在工作中能體現(xiàn)公司的核心價值。
2. 產(chǎn)品知識：詳細講解產(chǎn)品的功能、特性和優(yōu)勢，使促銷員能夠準確無誤地傳達給消費者。
3. 銷售技巧：教授有效的溝通策略、談判技巧和解決異議的方法，提升促銷員的銷售能力。
4. 客戶服務(wù)：強調(diào)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，訓練處理客戶投訴和提升客戶滿意度的技巧。
5. 行業(yè)法規(guī)：確保促銷員遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免違規(guī)行為。
6. 職業(yè)素養(yǎng)：培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作習慣，提升團隊協(xié)作能力。
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促銷員培訓管理制度旨在提升促銷員的專業(yè)技能和銷售效率，通過系統(tǒng)化的`培訓，確保他們能夠準確理解產(chǎn)品特性，有效傳達品牌價值，并以專業(yè)、熱情的態(tài)度服務(wù)客戶，從而提高銷售額，增強品牌形象。
內(nèi)容概述：
1. 產(chǎn)品知識：涵蓋公司產(chǎn)品線的詳細信息，包括功能、用途、優(yōu)勢等，使促銷員能熟練解答顧客疑問。
2. 銷售技巧：教授如何開場、引導對話、處理異議和促成交易，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
3. 客戶服務(wù)：強調(diào)傾聽、理解和滿足客戶需求的重要性，培養(yǎng)良好的客戶服務(wù)態(tài)度。
4. 品牌理念：傳遞公司的核心價值觀，使促銷員成為品牌大使。
5. 行業(yè)動態(tài)：了解市場趨勢和競爭環(huán)境，以便靈活應對。
6. 法規(guī)遵守：培訓促銷員遵守相關(guān)法律法規(guī)，如消費者權(quán)益保護法等。
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一、總則
為規(guī)范促銷隊伍管理，嚴明工作紀律，以管理促效益，提高工作效率與績效，特制定本制度，各促銷人員務(wù)必認真理解本制度，嚴格遵守本制度的各條規(guī)定，以消費者為中心，認真工作，比競爭對手更快、更好的服務(wù)終端與消費者。
二、組織宗旨
傳播恒生企業(yè)文化，實現(xiàn)自身價值，與公司共成長，努力做到更好。
三、崗位職責
1、促銷主管
a)促銷員招聘、培訓，確保有優(yōu)秀人才不斷輸入到促銷隊伍中。
b)管理促銷隊伍，確保其士氣飽滿，員工素質(zhì)不斷提升，運作有序、高效達成各項工作目標。
c)定期查點，杜絕促銷員工作紀律松散等問題的出現(xiàn)。
d)與業(yè)務(wù)部溝通協(xié)調(diào)，確保兩部門工作街接有序、高效。
e)匯總促銷員銷售報表，每周提交一份本部工作報告。
f)準時參加辦事處的各項例會，簡明扼要匯報工作。
g)認真、客觀、真實、及時的填寫各項工作報表。
2、促銷員
a)以飽滿情緒投入到每日的促銷工作中，作為恒生企業(yè)及代理品牌形象代言人，做好對終端、對消費者的服務(wù)工作。
b)每天上班前準時電話或微信報點，下班前向促銷主管匯報場所進銷存情況并真實記錄場所進銷存表，
c)向消費者積極、正確的宣傳品牌，并力求推銷產(chǎn)品成功，提升銷售業(yè)績，對所在終端的產(chǎn)品銷售業(yè)績負責。
d)與終端相關(guān)人員處好關(guān)系，加強客情，為產(chǎn)品創(chuàng)銷售造有利人際環(huán)境。 e)與業(yè)務(wù)員保持溝通，確保信息共享，街接有序、高效。
四、作息時間
1、促銷人員每周工作6日，休息1日，實行輪休制，具體休息日由促銷主管根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要視具體安排，休息日主動加班工作的，銷量計入提成記錄中。
2、因故需要請假的`，需以假條形式向直接主管申請，因特殊原因需要電話請假的，事后需補上假條。
3、促銷人員上崗時間
中午：11：30——13：30
下午：17：30——20：30
4、所有促銷人員需嚴格遵守上述規(guī)定，
a)因故需要請假的，需提前以書面形式向促銷主管提出申請，經(jīng)得主管批準，有特殊原因電話申請，并于事后補上書面申請，否則視為曠工，請假期內(nèi)不計算基本工資。
b)因故需要辭職的，需于提前15天以書面形式向促銷主管申請，待該促銷主管做好交接工作后，方可辦理離職手職，否則造成工作街接不利的，扣除當月工資。 c)上班準時報點上班遲到——遲到15分鐘以內(nèi)，罰款10元，15分鐘以上，罰款30元，30分鐘以上視為曠工。
a)早退————早退15分鐘以內(nèi)，罰款30元，15分鐘以上，罰款60元
b)曠工————曠工一天扣處當日全部工資，罰款100元，每月兩次曠工罰款300元，三次辭退。
五、工作要求
a)牢記自身角色，遵守紀律，恪守規(guī)章，
b)維護公司與品牌形象，做好本職工作，做好終端與消費者服務(wù)工作，
c)自我加壓，“提升銷量”與“宣傳品牌”是你的本職所在，
d)上崗前化淡妝，穿工作服，講普通話，儀表端正，舉止大方，保持良好形象與精神面貌投入到每日的工作中。
e)熟悉企業(yè)文化、品牌知識、銷售政策等，極、有效傳播企業(yè)文化與品牌文化。
f)做好終端服務(wù)工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，處好與終端領(lǐng)導及服務(wù)員的關(guān)系，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造有利人際環(huán)境。
g)做好消費者招待與服務(wù)工作，熱情微笑，不卑不亢推薦產(chǎn)品、宣傳品牌，不論其消費與否，均一視同仁。
h)遵守酒店各項規(guī)章制度，嚴禁聊天攀談、大聲喧嘩、吃零吃等有違酒店定的行為，不與酒店工作人員發(fā)生爭執(zhí)，有問題及時上報。
i)做好并維護好吧臺產(chǎn)品陳列、宣傳品擺放。
j)及時、足額的兌換開瓶費，
k)做好促銷宣傳物料的發(fā)放與記錄，
l)加強與業(yè)務(wù)人員的溝通與信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。
m)認真、準確、客觀、及時的填寫工作報表，報告銷售業(yè)績與市場信息。
n)準時參加例會
促銷員管理制度10
一、促銷員工作范圍
1、銷售：做好銷售是促銷員的本質(zhì)工作。確保每月銷售任務(wù)的達成；
2、產(chǎn)品管理：做好貨架產(chǎn)品陳列、理貨、庫存管理、監(jiān)控、補貨及訂單跟蹤；
3、品牌推廣：掌握產(chǎn)品知識、品牌發(fā)展歷程和企業(yè)文化，樹立品牌意識，宣傳品牌；
4、銷售數(shù)據(jù)收集：收集我司及競品單店的銷售數(shù)據(jù)和信息，按要求及時反饋；
5、形象宣傳：做好產(chǎn)品生動化陳列，落實好每一個促銷活動，維護品牌形象；
6、客情關(guān)系建立和維護：與商場人員建立良好的人際關(guān)系并不斷維護加強。
二、促銷員工作守則
1、注重個人形象，儀容儀表，按照商場或公司規(guī)定著裝，穿著整潔，言行得體，要求淡妝上崗；
2、在崗時間必須保持良好的精神狀態(tài)，做到精神飽滿，工作認真負責，接待顧客應主動、熱情、面帶微笑；
3、熟練掌握產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點及銷售技巧，具備良好的溝通能力及實戰(zhàn)推銷技巧；
4、恪守職業(yè)道德，具備良好的服務(wù)意識及敬業(yè)精神，絕不允許兼職做其他品牌的行為，如檢查發(fā)現(xiàn)屬實，取消當月工資并做開除處理。
5、遵守公司和商場有關(guān)規(guī)章制度，服從公司促銷主管、業(yè)務(wù)員和商場主管的領(lǐng)導；
6、按照商場或公司規(guī)定的作息時間上下班，不遲到、不早退、如臨時調(diào)換班須提前告知促銷主管，否則作曠工處理，并罰款50元/次；
7、做好我司產(chǎn)品陳列工作，按公司要求陳列并盡量擴大我司產(chǎn)品的陳列面積，爭取最好的陳列位置，突出新品、活動產(chǎn)品，做到產(chǎn)品集中陳列，品種垂直陳列；
8、保持產(chǎn)品及貨架清潔衛(wèi)生，分品類陳列整齊，將標價簽與相關(guān)產(chǎn)品對應整齊，堆頭、特價產(chǎn)品及新品應有POP配合，一項不達標扣20元/次，(如部分商場規(guī)定不得粘貼POP的`可以除外)；
9、每天認真做好我司產(chǎn)品進銷存管理和記錄，做到先進先出，不得無故出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象。如無特殊情況斷貨，將視情況給予促銷員20元/次的罰款；
11、每月必須如實反映產(chǎn)品進銷存情況，認真填寫促銷員月報表，于每月2日前上交到促銷主管/業(yè)務(wù)員處，銷售報表如有做假，取消當月提成及獎金，并處以100元/次罰款，兩次以上則予以辭退處理；
12、及時收集競品信息（銷售狀態(tài)、市場動態(tài)），及顧客對我司產(chǎn)品的意見建議等，要求在月報表中反映，執(zhí)行不到位處罰20元/次；
13、促銷員原則上每周休息一天，但不得在周末或節(jié)假日休息，特殊情況需請假的，必須經(jīng)促銷主管批準方可；
14、嚴格做好贈品管理工作，真實、準確的記錄贈品發(fā)放情況并統(tǒng)計數(shù)量，保證贈品如數(shù)發(fā)放給消費者，不得挪做它用，否則給予100元/次處罰，情節(jié)嚴重的給予辭退處理；
15、每月按時參加公司例會和各種培訓，不得無故不參加，如無故缺席每次扣發(fā)20元；
16、促銷員離職應至少提前15天提出，經(jīng)公司促銷主管批準后，辦理好相關(guān)交接手續(xù)方可結(jié)算當月工資；
17、促銷過程中遇到處理不了的問題應及時向公司促銷主管/業(yè)務(wù)員反映，以便盡早解決。
如因未及時反映造成嚴重后果給予50元/次處罰。
三、促銷員工作職責
合格優(yōu)秀的促銷員必須是形象員、宣傳員、銷售員和信息員。
1、形象員：展示公司品牌形象、維護公司形象及榮譽,禁止一切有損公司形象及榮譽的行為；
2、宣傳員：及時向顧客宣傳、介紹公司產(chǎn)品及促銷活動等，尤其是新品和促銷信息的宣傳介紹；
3、銷售員：在規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成公司下達的銷售等各項指標；
4、信息員：及時收集競品信息、動態(tài)，并及時向公司反饋和建議。
四、促銷員日常工作的管理
1、管理分工：
a、促銷主管負責促銷員的招聘、錄用、培訓、考核以及其它行政方面管理。由促銷主管對新入職的促銷員辦理公司入職手續(xù)，收集進場的各項資料并對促銷員做好崗前培訓，包括所派駐賣場的相關(guān)要求的培訓。促銷主管對促銷員日常工作管理進行監(jiān)控與指導，在促銷技巧、產(chǎn)品知識、銷售心態(tài)、崗位職責等方面給予培訓，提升促銷團隊整體素質(zhì)。
b、業(yè)務(wù)員除了負責對應促銷員的業(yè)務(wù)指導工作外，還具有協(xié)助招聘促銷員、辦理促銷員入場工作的責任，同時業(yè)務(wù)員也是所負責門店促銷員的第一管理人，經(jīng)常對促銷員的各項工作進行指導、管理及監(jiān)督;
2、促銷素質(zhì)提升：
促銷主管對促銷員進行定期培訓，每月至少一次，培訓內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售心態(tài)、崗位職責等，并要求每季度考試一次，對于不合格的人員要進行重點培訓;
3、監(jiān)控與考核：
促銷主管必須每周巡查促銷商場，對促銷員的工作情況進行現(xiàn)場指正、示范,監(jiān)控與考核，直營辦經(jīng)理/市場部經(jīng)理每月定期抽查，終端部和市場管理部相關(guān)人員對各地促銷員的上班工作情況不定期的進行抽查，對其工作態(tài)度、產(chǎn)品知識以及推銷技巧進行全方位考核，將不達標的促銷員信息反饋給當?shù)亟?jīng)理，當?shù)貥I(yè)務(wù)人員必須及時對不達標之促銷員進行培訓整改，對培訓后仍然達不到要求的促銷員立即辭退;
4、報表管理：
專/兼職促銷員每日必須對產(chǎn)品庫存進行盤點，掌握進銷存情況，如實填寫當天銷售情況，銷售數(shù)量以當天實際銷量為準，銷售金額以當天商場零售單價核算。每月銷售報表必須認真填寫完整，并將本商場當月市場信息及競品動態(tài)及時反映。促銷主管/業(yè)務(wù)主管每月初匯總促銷商場上月銷售清單或送貨單據(jù)對促銷員的銷售月報表認真審查核對，對填寫不規(guī)范者及時糾正，對弄虛作假者嚴厲處罰。核對無誤后必須簽名確認，核算工資，制做工資報表，經(jīng)過當?shù)刂睂俳?jīng)理簽名審核后，按公司終端費用報銷流程進行申報。凡是缺少促銷主管或基層業(yè)務(wù)人員簽名、當?shù)亟?jīng)理審核的促銷員工資報表一律無效；5、會議制度：每月召開一至二次培訓會議，一般安排在每月中旬和月末，培訓內(nèi)容包括推銷技巧、產(chǎn)品知識、陳列要求、新品上市推廣要求等，對前期銷售的情況、出現(xiàn)的重點問題、競品動態(tài)進行總結(jié)分析，以及提供促銷團隊人員相互交流的氛圍，相互學習和安排下一階段促銷工作重點與注意事項。培訓工作主要由促銷主管安排主持，有必要時要求業(yè)務(wù)人員一起參加培訓以及當?shù)亟?jīng)理做相應指導；
6、考勤要求：
專職/臨時促銷員必須按照商場或公司作息時間上下班，并進行考勤登記，商場有統(tǒng)一考勤卡的促銷員使用商場卡進行考勤登記，否則使用公司《促銷員考勤表》進行考勤登記，每月考勤連同銷售報表一并上交，無考勤卡（表）之專職促銷員一律不給予工資核算；
五、促銷員招聘、培訓及考核流程
遵守促銷員守則
申請批準人員招聘權(quán)限經(jīng)理審批公平、公開、公正產(chǎn)品知識推銷技巧相關(guān)制度知識技巧
崗前培訓上崗促銷繼續(xù)工作定期考核合格銷售業(yè)績
工作態(tài)度不合格合格不合格
再培訓注意事項：
解聘a、專職或兼職促銷員入職時必須填寫個人簡歷，附上個人身份證復印件，入職后5天內(nèi)交到公司銷售部備案留底。促銷員派駐時段、費用標準及個人聯(lián)系電話等情況發(fā)生變化，必須在五天內(nèi)向公司提出資料變更申報，否則當違規(guī)處理，責任由當事業(yè)務(wù)人員承擔，直屬上級經(jīng)理負連帶責任；
b、專職促銷員辦理入職手續(xù)時必須簽定聘用合同，各直營辦和分公司以中山欖菊銷售有限公司名義簽定；區(qū)域終端商場促銷員以經(jīng)銷商名義簽定，我司提合同版本。聘用合同和其它促銷員入職資料一同交公司銷售部備案。（前期已入職的專職人員本次統(tǒng)一補辦）
六、促銷員及其相關(guān)費用申請流程NONONONONO
提出申請YESYESYESYES促銷主管直營辦經(jīng)理終端部經(jīng)理營銷總監(jiān)副總經(jīng)理總經(jīng)理審核審核審核審核核準招聘（業(yè)務(wù)主管）（市場部經(jīng)理）（區(qū)域經(jīng)理）填寫《促銷員需求表》
注意事項：
1、所有促銷員費用必須單獨使用《促銷員需求表》（附表一）申請，與商場其它費用分開申請；
2、《促銷員需求表》中的每次申請的促銷時段最長期限為三個月，到期時，促銷主管（責任業(yè)務(wù)員）必須對前期派駐促銷員之效果進行評估，如有必要繼續(xù)派駐，必須重新申請，經(jīng)批準后方可執(zhí)行；
3、以上申請審批流程涵蓋專職、兼職和臨時促銷員；
4、以上費用審批權(quán)限按照公司終端費用審批權(quán)限范圍執(zhí)行，權(quán)限內(nèi)費用經(jīng)權(quán)限人批準即可執(zhí)行；
七、促銷員薪資方案
1、專職促銷員
薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+補助+提成+獎金①基本工資及補助
a.基本工資標準：每月全勤按26天計算單位：元/月城市類別特級城市明明細基本工資生活補助（含社保）一級城市元元二級城市元元三級城市元元元元
促銷員管理制度11
1.提升銷售業(yè)績：專業(yè)的促銷員能更有效地引導消費者，促進銷售目標的達成。
2.塑造良好品牌形象：促銷員是公司與消費者接觸的第一線，他們的'專業(yè)素養(yǎng)直接影響著公眾對公司及產(chǎn)品的印象。
3.增強員工滿意度：系統(tǒng)化的培訓有助于提升員工的職業(yè)技能，增強其工作信心和歸屬感。
4.適應市場變化：通過不斷學習，促銷員能更好地應對市場競爭，抓住新的商業(yè)機會。
促銷員管理制度12
1.提升專業(yè)素養(yǎng)：良好的培訓能提升促銷員的產(chǎn)品知識和銷售技巧，增強其在市場競爭中的優(yōu)勢。
2.優(yōu)化客戶體驗：通過專業(yè)的`服務(wù)，提高客戶滿意度，增強品牌忠誠度。
3.促進團隊協(xié)作：統(tǒng)一的培訓有助于建立共同的工作標準和溝通語言，提升團隊凝聚力。
4.適應市場變化：不斷更新的培訓內(nèi)容能幫助促銷員快速適應市場變化，抓住商機。
促銷員管理制度13
促銷員代表公司和產(chǎn)品的形象直接面對消費者,對促進產(chǎn)品銷售起著重要的作用。因此,應嚴格做到以下幾點:
一、儀容
發(fā)型大方、淡妝素抹、整潔著裝、儀表端裝、口無異味。
二、語言
講好普通話、說好禮貌用語;做到語句精練、準確、生動、語氣自然、和諧、親切。
三、站姿
站姿端正、面帶微笑、表情自然、真摯、充滿自信感、動作大方、得體。
四、產(chǎn)品宣傳
主動熱情、熟練掌握產(chǎn)品知識,注意介紹產(chǎn)品性能上的語言藝術(shù),把握顧客消費心理,達到促成銷售目的.。
五、建立客戶檔案(便于跟蹤調(diào)查)
a類中重點戶
b類有效客戶
c類一般客戶
六、觀察市場動態(tài)
觀察竟品銷售情況、宣傳形勢以及新產(chǎn)品上市情況。
七、信息反饋
即時反饋營業(yè)員、顧客對本公司產(chǎn)品的意見、建議,并填寫日報表。
服從上級安排的臨時促銷活動(包括大型促銷、流動促銷)
促銷員管理制度14
對于諸位區(qū)域銷售主管來說，現(xiàn)在面臨的最大問題可能就是：如何在確保江山不失的情況下，銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。這方面的工作應該是銷售上臺階的問題，筆者所抱的觀點就是：徹底反思原有的銷售思路，調(diào)整銷售策略，強化工作落實。這項工作中應該有一個很重要的轉(zhuǎn)變，那就是如何把一線的銷售人員從“局外人”轉(zhuǎn)變成共度“一條船”的人。具體在終端賣場促銷員管理工作方面，重點就是工資制度的調(diào)整。
為什么說這個問題？回想我們大多從業(yè)務(wù)出身的諸位區(qū)域銷售主管對促銷員的普遍認識：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。抱著這個觀點，具體工作內(nèi)容就是：開周會，講報表，派任務(wù)。最后的局面呢？促銷管理工作人員和促銷員都在應付會議。這樣，促銷員的問題癥結(jié)理所當然遲遲不能解決，諸位銷售主管重新又回到前面的認識和必須要面對的問題：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，這是一個管理的死循環(huán)。筆者認為，這個整體的工作程序或環(huán)節(jié)應該是沒有問題。那么難題在哪里呢？簡單說就是：方法不對，細節(jié)落實不夠。解決這個問題的重點工作應該是：（銷售主管）解放思想，讓一部分人（促銷員）富起來，從而帶動大家（銷售隊伍）都富起來。也就是，促銷員的管理工作只有做到他們的心坎去，揭開他們心中的疑團，才會有效，把工作落到實處。那么他們的'疑團又是什么呢？套用一句廣告語那就是“大家都知道”，工資制度。
對這個問題，筆者不想做統(tǒng)一模式制造的說服工作，因為每個銷售主管的工作環(huán)境不一樣，服務(wù)的企業(yè)和產(chǎn)品市場表現(xiàn)也不一樣。但是這個問題，大家一定要思考，否則銷售工作上臺階問題的解決難度系數(shù)會非常大。現(xiàn)在筆者只是舉例一份獲獎的促銷員工資制度，他唯一不同的就是不同我們現(xiàn)在慣用簡單易行的“底薪+提成”工資制度，目的也只是為了給大家提供一個討論的案例，而不是要大家學習或搬用。
促銷員管理制度15
一、目的：
為明確公司促銷員聘用的各項標準，特此制定本管理制度；
二、適用范圍：促銷員職位
三、內(nèi)容說明
1、促銷員類別
人望促銷員共分為兩個類別，不同類別促銷員在招聘實施、工資發(fā)放等方面將有所不同，具體說明如下：
01 人望自行聘用促銷員：自行聘用促銷分為兩類，一類由本公司自行支付工資；另一類由采購洽談財務(wù)代收取供應商費用，由本公司支付促銷員工資類；自聘促銷員均享受本公司各項福利待遇，屬公司正式員工；
01 供應商派駐促銷員：即由供應商自行招聘，支付工資，并享受供應商各項福利待遇的促銷員；
2、不同類別促銷員實施說明
人望自行聘用促銷員
01 由采購部根據(jù)商品銷售情況或營銷部需求進行審核，審核后確屬需要進行聘用促銷員，則報人事部進行招聘；
01 根據(jù)《員工招聘管理制度》，由采購部填寫《人員需求表》，并注明所招聘促銷員的工資待遇、提成計算規(guī)則、擬派駐分店、招聘人數(shù)、促銷品牌名稱、供應商名稱、試用期等信息；
01 若為代收供應商費用招聘的'促銷員，則需采購部提供代收款協(xié)議至人事部與財務(wù)部進行核查，確保費用支出；
01 《人員需求表》必須注明屬哪類招聘類型，并經(jīng)采購部第一負責人審批同意，人事部方可執(zhí)行招聘（注：若屬代收供應商費用需提供協(xié)議）；
01 人事部在收到招聘需求后，需于15天內(nèi)將促銷人員招聘到位；
01 自行聘用促銷員為本公司正式員工，并享受本公司各項福利待遇；
01 自行聘用促銷員原則上試用期為兩個月，具體試用期由采購部在人員需求申請內(nèi)注明，未注明者人事部將按兩個月試用期標準實施；
01 商品部需于每月初5日前提供自聘促銷員提成明細表，經(jīng)采購第一負責人審批同意，報人事部核算薪酬即可，同時抄送一份至財務(wù)部扣供應商費用；
01 財務(wù)部必須確保按采購部簽定的收款協(xié)議收取相應款項，包括固定費用與浮動提成費用；
01 自行聘用促銷員將簽定《勞動合同》，合同期參照公司員工標準執(zhí)行；
供應商派駐的促銷員
01 由采購部與供應商協(xié)商派駐促銷員，此促銷員由供應商自行招聘，并由供應商開具加蓋公章的《促銷員入場證明》，并注明促銷品牌名稱、供應商名稱、擬派駐分店、派駐人數(shù)及派駐時間等，由辦理入場的促銷員交至本公司人事部；
01 供應商派駐的促銷員為非本公司員工，由供應商支付工資待遇，并享受供應商各項福利待遇；
01 供應商派駐的促銷員必須服從本公司的工作安排，并遵守《促銷員手冊》內(nèi)的各項條款，若有違反則按制定予以處罰；
01 供應商派駐的促銷員本公司僅與其簽定《供應商派駐促銷員進場工作協(xié)議》，協(xié)議期參照供應商《促銷員入場證明》上標注而定；
注：1、自聘促銷員或供應商派駐促銷員入職按《促銷員手冊》內(nèi)勞動管理章節(jié)標準辦理；
2、所有促銷員入職均需在人事部或人事部授權(quán)代辦部門辦理相關(guān)手續(xù)，促銷員進場未提交“入場證明”
則不得接受其到店工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有未辦理入職手續(xù)到店工作的促銷員，將追究相關(guān)管理人員責任；
四、附件：《供應商派駐促銷員進場工作協(xié)議》、《促銷員聘用需求表》、《代收供應商費用協(xié)議》、《代收供應商費用促銷員工資表》；
五、該制度從xx年02月01日起正式實施，營銷中心對該制度有最終解釋和變更權(quán)利；
六、流程圖
采購部提交人員需求
采購部負責人審批
人事部審核
人事部根據(jù)數(shù)據(jù)核算薪酬
每月5日前商品部提交提成數(shù)據(jù)
合適人員入職辦理
代聘需提交協(xié)議
人事部根據(jù)工資表提交代收供應商費用促銷員工資表至財務(wù)部
財務(wù)支付工資并代扣供應商費用
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