關(guān)于暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集9篇
隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告與我們的生活緊密相連，寫報(bào)告的時候要注意內(nèi)容的完整。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編為大家收集的暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，希望對大家有所幫助。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
專業(yè)認(rèn)知練習(xí)作為調(diào)查本專業(yè)的前景以及對本專業(yè)可以有個系統(tǒng)全體感知的看法，尤其是我們電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，面臨當(dāng)當(dāng)代界科技一日千里，我們有需要對該專業(yè)有個愈加深條理的調(diào)查。為此，本年暑假，我們進(jìn)行了為期一周的專業(yè)認(rèn)知練習(xí)。
7月26號，在練習(xí)教師的率領(lǐng)下，我們起首觀賞了學(xué)校工程樓里面的通訊中間，作為全院通訊效勞的cpu，承當(dāng)著全院一切的固定電話通話的義務(wù)。走進(jìn)機(jī)房，面臨著一個個大的柜子箱，聽著解說員的分析，我們曉得這些交流機(jī)是對全院的電話進(jìn)行通話切換等義務(wù)。這些花綠的導(dǎo)線銜接著，假如一旦呈現(xiàn)問題，直接影響著全院的通話。還，在另外一間房間里面。寄存著電源貯存器，據(jù)治理人員引見，一旦學(xué)校里面的電源中綴，就可以采用這些貯存的電源持續(xù)進(jìn)行供電�？此坪踹@些很不起眼，但之余學(xué)校教育正常進(jìn)行起著不可替代的效果。
第二天上午，我們在學(xué)校里的.多媒體樓觀看了專業(yè)錄像，引見該專業(yè)范疇的最新發(fā)展以及將來開展偏向。我們所觀看的是有美國加州大學(xué)伯克利分校的教師引見的關(guān)于核算機(jī)方面最新開展動態(tài)。從核算機(jī)開展簡史不斷到internet技術(shù)，特殊是西方核算機(jī)開展的技術(shù)，讓我們更深條理來來調(diào)查我們該專業(yè)偏向的深度、我們本身技術(shù)的差距。整個影片看下來，讓我們收獲頗豐。
7月29日上午，我們走出校門來到結(jié)合大學(xué)城鄰近的河北網(wǎng)迅電腦培訓(xùn)基地。當(dāng)天上午，我們起首觀賞了該基地里的一切根本硬件設(shè)備，并詳細(xì)聽取了教師們的引見。講課完以后，我們開端本人入手組裝局域網(wǎng)，從布線開端，裝置接頭，不斷到最終把端線接到交流機(jī)上面，我們幾個人相互配合，教師在旁邊指點(diǎn)，不斷到我們所裝置的局域網(wǎng)正常宣示裝置成功。其間我們所閱歷的茫然欠好用言語來表達(dá)，然則經(jīng)由我們?nèi)巳说钠饎�，我們成功了。這令我感受頗多，究竟這是我們第一次真正意義上開端本人入手操作。接下來，我們來到了光纖通訊技術(shù)任務(wù)實(shí)行臺，教師給我們作關(guān)于光纖通訊的優(yōu)缺陷，固然，光纖通訊作為二十一世紀(jì)最具有開展?jié)摿Φ募夹g(shù)之一，其傳輸速度和傳輸效率是一個公認(rèn)的長處。但當(dāng)我們把它放置于手上，一不小心就碎了，所以其易碎性是不容無視的，特殊在野外工地上，弄斷光纖是很正常的。為此，教師運(yùn)用儀器給我們演示了光纖焊接技術(shù)，每一步都得極端小心，紕漏不得，以免昂貴的儀器被損壞。當(dāng)兩根斷裂的光纖在我們手中釀成了一根時，我們?nèi)巳硕紵o比驕傲。接觸過電子通訊偏向的人都曉得，將來幾年，光纖通訊的開展必將成為一種趨向。所以，對光纖技術(shù)的調(diào)查，務(wù)必對我們以后的任務(wù)有著極大的效果。
當(dāng)世界午，我們還聽取了其他教師關(guān)于核算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的知識以及有關(guān)操作系統(tǒng)的引見。然后在教師的指點(diǎn)下，我們在效勞器上本人裝置了windows 操作系統(tǒng)。跟著桌面上顯示“您的操作系統(tǒng)裝置曾經(jīng)成功……”時，我們替本人的支付感應(yīng)由衷的快樂……
很快，為期一周的專業(yè)認(rèn)知練習(xí)完畢了。在此次練習(xí)中，我們收獲頗多。很多我們是不能用言語來加以描繪的，比方對核算機(jī)的看法，我們以前僅僅局限于教材上僵硬的引見，特殊是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)方面，我們僅僅會運(yùn)用——閱讀一些網(wǎng)頁，真正要讓本人去裝置網(wǎng)絡(luò)時，誰能保證你勝任?所以，經(jīng)由練習(xí)，最少在我們未來走進(jìn)任務(wù)崗?fù)ひ院螅媾R身邊的電腦，我們不會生疏;面臨同事大侃光纖通信技術(shù)，我們搖頭;當(dāng)上司讓我們裝置一個操作系統(tǒng)時，我們汗顏……工夫雖然時間短，但對我們的影響是一生的。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
書香萬卷，那些長長短短的詞句，終究是聽過千萬遍的經(jīng)驗(yàn);路遠(yuǎn)萬千，那些明媚鮮研，最終也只留悠悠一嘆。回憶如暮，淡泊如素，如聽聞的囈語，把冷月寂然輕訴。七八月的長安難耐酷暑，深夜不能寐，想起實(shí)習(xí)的光景，起身輕捻燈花，獨(dú)守一紙燈楣，淺奏一曲離歌，在流煙裊裊的一聲嘆息中，書一卷素箋，落墨下款款深情，記錄的，是6個周的歡喜、感動、辛酸與不舍。
都說“讀萬卷書，行萬里路�！睂�(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，提升我們的業(yè)務(wù)水平，教會我們與人相處的技巧，培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鍛煉我們待人處事的能力。實(shí)習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
我的生產(chǎn)實(shí)習(xí)共分為兩個階段。第一階段在陜西省中小企業(yè)人力資源服務(wù)中心進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：這是政府扶持、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展和向政府反映中小企業(yè)呼聲的橋梁與紐帶，與其他依法設(shè)立的各類中小企業(yè)專業(yè)服務(wù)組織和社會中介機(jī)構(gòu)互為補(bǔ)充、相互支持、協(xié)調(diào)發(fā)展，是陜西省中小企業(yè)服務(wù)體系的核心機(jī)構(gòu)。在這里的實(shí)習(xí)只有一個月，我主要負(fù)責(zé)為人員職稱評定表加蓋公章，整理考試人員資料。前兩個周，我們每天都在翻閱文件給文件蓋章，從最初蓋一摞200份的文件需要20分鐘，到現(xiàn)在的10分鐘。
從最初蓋的公章有重影，到現(xiàn)在的干凈利落，我想，我們學(xué)到的不僅僅是如何蓋好公章，還有如何對待日復(fù)一日枯燥的工作，調(diào)節(jié)自己身理和心理的不適。以后無論從事何種職業(yè)，都各有各的辛苦，學(xué)會調(diào)節(jié)，才能更好的工作與生活。后兩個周，主要就是學(xué)習(xí)《人才服務(wù)手冊》，整理考試人員資料。短短的一個月，我明白了陜西省中小企業(yè)人力資源服務(wù)中心工作內(nèi)容的繁瑣，明白了部門是如何進(jìn)行內(nèi)部管理的，自己如何與其他智能部分合作協(xié)同更好地實(shí)施上級的政策。以小窺大，以此及彼，便可以了解到中央政府怎樣運(yùn)用一級一級的權(quán)利機(jī)關(guān)，怎樣搭建一個完善的管理架構(gòu)以保證整個國家有序的運(yùn)行。
第二階段是在開源證券股份有限公司實(shí)習(xí)。開源證券股份有限公司成立于20xx年，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)，注冊資本13億元。公司于20xx年4月30日在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌。與前一階段事業(yè)單位的工作不同，證券公司每天都很繁忙，在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)為前來辦理業(yè)務(wù)的人員抽號，引導(dǎo)他們到相應(yīng)窗口辦理業(yè)務(wù);指導(dǎo)客戶填寫表格，解答他們的疑問;收集客戶資料，為客戶提供正確的投資建議�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行�！痹谶@里工作，僅僅有專業(yè)知識是不夠的，還需要“耳聽八方，眼觀六路”，時刻保持高度警惕的工作狀態(tài)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在服務(wù)中心的工作，讓我學(xué)到了如何與人交往，也學(xué)到了怎樣把一件簡單的工作做好。在證券公司的實(shí)習(xí)，提高了我的專業(yè)知識技能，也鍛煉了我的自學(xué)能力，教會了我如何收集重要客戶信息。通過這些工作，我從中學(xué)到了許多新的知識與技能，同時提高了我對已有知識的'運(yùn)用能力。
歲月如歌，倚門回唱，指縫間匆匆漏走的時光，點(diǎn)點(diǎn)散落在未明的塵世�？床煌笌自S未艷而枯的苞蕊，道不明幾聲如歌如泣的回環(huán)，縫隙斜陽靜成灰，浮華如斯東逝水。6個周的時光匆匆又匆匆，卻讓我獲益匪淺。時光飛逝，為期6周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，在這一段美好的時光里，我接受了很多的鍛煉，更為重要的是，我從中學(xué)到了許多書本上沒有的知識。
首先，要牢固樹立“六種意識”，即出門在外的安全意識，服從管理的紀(jì)律意識，珍惜生產(chǎn)實(shí)習(xí)的機(jī)遇意識，吃苦耐勞的鍛煉意識，團(tuán)結(jié)努力的合作意識，熱情大方的的形象意識。這六種意識是保證我們順利完成實(shí)習(xí)的前提條件。虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，是這次實(shí)習(xí)的思想基礎(chǔ)。對于我們這些在校大學(xué)生來說，有很多東西等著我們?nèi)W(xué)習(xí)，在我們的身上還有很多不足和缺點(diǎn)，需要在實(shí)踐中予以克服。因此我們必須做到勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。遇到不懂的地方，要多問，多請示，不可亂作主，想當(dāng)然。不該問的堅(jiān)決不問，不該說的堅(jiān)決不說。只有認(rèn)真落實(shí)安排，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，才能扎實(shí)完成任務(wù)，全面提高自身素質(zhì)，為更好的服務(wù)社會打下基礎(chǔ)。
其次，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)習(xí)后才深刻體會到這句話的含義。俄國著名文學(xué)家契訶夫曾說：“人應(yīng)該有三個頭腦，一是自然的頭腦，二是書本的頭腦，還有一個是生活的頭腦。”這句話講的就是干與學(xué)的關(guān)系。把工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化，打破學(xué)習(xí)與工作的嚴(yán)格界限，將二者融為一體，從而利用一切機(jī)會最大限度地?cái)U(kuò)大學(xué)習(xí)成果，并在第一時間將學(xué)習(xí)成果應(yīng)用到工作實(shí)踐中去。這次實(shí)踐中，我體會最深的，就是“干中學(xué)”和“學(xué)中干”是我們每個人操作最簡便、時間最充裕、成效最顯著、素材最鮮活的學(xué)習(xí)方法。同時在這次實(shí)踐中也讓我明白了我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到難題，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰。
第三，要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運(yùn)用。要建立和諧的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，和諧的人際關(guān)系是我們開展工作的助推器。而這些，都要自己主動去做。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字;了解一個人，則需要深入的交流。凡事都要虛心，懂禮貌，學(xué)會如何待人接物。實(shí)習(xí)中，為前來辦理業(yè)務(wù)的人員提供幫助、值班時跟來訪人員的交談、與同事的交流，這一切的一切都能夠鍛煉我們的交流能力，使我的溝通能力得到進(jìn)一步的提高。在這6個周的實(shí)習(xí)生活中，我與各位前輩以及同事們的關(guān)系是十分融洽的，他們給予了我熱情的指導(dǎo)，可以說沒有他們的指導(dǎo)和幫助，我很難完成平時的工作。在此我向他們表示由衷的感謝。
第四，在一個新的工作崗位上，必須懂得“六個做到”：
(1)做到快速適應(yīng)，熟悉所在部門單位的人員，適應(yīng)新工作的流程，了解自己的工作內(nèi)容。
(2)從小事做起，哪怕是打掃衛(wèi)生、裝訂檔案、加蓋公章、整理資料的工作，也是對我們的一種鍛煉。
(3)積極主動，能爭取到陜西省中小企業(yè)人力資源服務(wù)中心實(shí)習(xí)是很難得的機(jī)會，我們應(yīng)該珍惜每一次工作的機(jī)會，積極主動承擔(dān)自己的工作任務(wù)。
(4)學(xué)有所思，實(shí)習(xí)如果只是一味的鸚鵡學(xué)舌，把本職工作做好，而沒有思考為什么要做，或者有沒有其他的方法可以使工作做得更好，那么這次實(shí)習(xí)的收獲就會大打折扣�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”對我們大學(xué)生來說，所有崗位的工作都是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，平時只能從他人那里獲取一個崗位的信息，現(xiàn)在就是一個切身體驗(yàn)不同工作崗位的機(jī)會，所以我們需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，平時的工作就是學(xué)習(xí)的最好機(jī)會，我們要善于學(xué)習(xí)，善于思考。
(5)深入基層，深入到我們最想了解的客戶身邊，了解他們的偏好，了解他們的需求，為他們提供最適合他們的投資建議，這樣不僅能提高我們的服務(wù)水平，還能提升我們的人際交往能力。
(6)學(xué)有所悟，學(xué)習(xí)知識的同時，我們還要有一些自己的感悟，在與他人交流中得到升華。蕭伯納說：“你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換一下，我們?nèi)匀皇歉饔幸粋�蘋果;但你有一種思想，我有一種思想，彼此交換，我們就都有了兩種思想，甚至更多。”我們就在交流中獲得了更多的“思想”，也豐富了我們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。實(shí)習(xí)之后的所感所悟，需要我們把心中所想寫為文字，化為實(shí)際行動，真正體會到生產(chǎn)實(shí)習(xí)的意義。
最后，在實(shí)習(xí)動員會上，老師說過“讀萬卷書，行萬里路”，暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)就是我們“行萬里路”的時候。在“路”上，我們要時刻問問自己，能不能做到以下五點(diǎn)，即提筆能寫、開口能說、有事能辦、問策能對、無事能想。這不僅是實(shí)習(xí)期間的要求，無論以后我們處于何種崗位，這都應(yīng)該是我們工作的基本要求。通過這次見實(shí)習(xí)，我們在這五個方面的能力已經(jīng)有所提升。即使以后走出校園走進(jìn)社會，我們也會以這五個標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己的。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生中寶貴的財(cái)富。雖說生產(chǎn)實(shí)習(xí)中收獲頗豐，但同時也看到了自身還存在著不少問題。第一，專業(yè)知識欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。明顯感覺到“書到用時方恨少”。第二，聯(lián)系實(shí)際的能力太差，學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，依然停留在“紙上談兵”的階段。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。第三，對社會交際禮儀，待人接物等方面的能力還有待加強(qiáng)。古人說：“人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧�！币粋�人不學(xué)“禮”、不懂“禮”，缺少社會禮儀知識和規(guī)范意識，就不能在社會上立身。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我一定要加強(qiáng)對這些方面的訓(xùn)練。
感謝學(xué)校給我們提供這么一次接觸政府機(jī)關(guān)單位，了解事業(yè)單位工作流程的機(jī)會;還有進(jìn)入證券公司，將理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會。同時也讓我們鍛煉了自己，看到了自身存在的不足。今后，我要參加更多的社會實(shí)踐，彌補(bǔ)自身存在的缺陷，磨煉自己的同時也讓自己不斷地成長。
微風(fēng)細(xì)卷，時光淺白。其實(shí)，看慣了夏衰秋來，本應(yīng)淡對花落花開。一個月的時間悄悄流逝，轉(zhuǎn)眼又到了分別的時候�！扒Ю镏�，始于足下”，這6個周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，是我人生的一段重要經(jīng)歷和一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有很大幫助，是我走向社會的橋梁和過渡。在這里學(xué)到的一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。讀萬卷書，不如行萬里路。未來的人生路還很長，但我相信這次經(jīng)歷對我以后人生路的選擇，會有很大的幫助。
書香萬卷，那些長長短短的詞句，是多少人用親身實(shí)踐換來的經(jīng)驗(yàn);路遠(yuǎn)萬千，那些明媚鮮研，成為生命中最輝煌的悠悠一嘆。少年不管，光陰如箭，因循不覺韶光換。讀過太多書，走過太多路，恍惚中，看見那么多背影漸行漸遠(yuǎn)，才驚覺，指縫太寬，時光太瘦。珍惜每一次經(jīng)歷，讓他們劃下濃墨重彩的一筆。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
為了使漫長的暑假過得充實(shí)有意義，將培養(yǎng)能力作為大學(xué)生活的又一主題，在這個暑期中我進(jìn)行了一次社會實(shí)踐活動�，F(xiàn)將此次實(shí)踐的具體情況作如下報(bào)告：
實(shí)踐時間：
20xx年8月18日—8月25日；
實(shí)踐單位：
濟(jì)南市棉紗紡織廠；
實(shí)踐目標(biāo)：
對永敬棉紗紡織廠進(jìn)行更深的了解，增長知識，提高自己各方面的能力；
實(shí)踐過程：
20xx年8月18日，我來到了棉紗紡織廠，開始了我為期一周的社會實(shí)踐。實(shí)踐的第一天，一位老員工李師傅給我們介紹了棉紗紡織廠的概況。接著為我們講解了服裝生產(chǎn)的整個流程工藝，方便我們接下來的實(shí)踐學(xué)習(xí)。下面就這幾天我所學(xué)到的知識進(jìn)行梳理總結(jié)。
一、紗線的蛻變過程
服裝的布料都是有紗線經(jīng)過前期的加工處理而成的。在廠方的安排下，我們分為3個小組。在車間師傅的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了紗線加工車間。
1、原紗→染紗
公司一般到外面購買原紗進(jìn)廠進(jìn)行后加工，原紗一般都是寶塔形的，為了染紗方便，一般會通過松式筒子機(jī)進(jìn)行倒筒，使原紗纏繞到直直通型的筒子上�；蛘卟捎酶苯拥姆椒āg紗，將原紗繞成圈狀的紗線。
據(jù)車間師傅介紹，不管是任何形式的原紗倒筒，一般倒筒完每個筒都差不多為850克，這道工序的主要目的是讓紗線保持一定的松量，方便后期的染色更加均勻。待整理到一定數(shù)量之后便可將其運(yùn)到下一個工序進(jìn)行加工。
接下來的工序是染紗，染紗使用預(yù)濕或預(yù)烘，使經(jīng)紗在上漿前保持基本一致的含水。將紗線放到規(guī)定的容器中進(jìn)行煮沸浸泡。染缸有大小之分，大的染缸每次可以染60個直筒。小樣的浴比應(yīng)保持與大樣一致，盡量控制在1：10左右，最多不超過1：15。染色采用全外流，開機(jī)啟動泵速由小到大，逐步潤濕，保證軸的上端有均勻的水珠冒出。
染色完榨水4次，每次大約為60s，控制含水率在100%左右。軸上漿紗的間隔時間不能超過24小時，防止色澤分層，對于一些特殊紗支及較敏感色，必須熱風(fēng)烘干后走下一道工序。熱風(fēng)烘干的過程也成為抽水，經(jīng)過這道工序染色基本算是結(jié)束。
為方便后期紗線整經(jīng)并編織成布料，企業(yè)會將染色好的紗線變回寶塔形狀。此時采用絡(luò)筒機(jī)或者絡(luò)紗槽筒機(jī)，通過機(jī)器將直筒或絞紗變回斜筒造型。為整經(jīng)做好準(zhǔn)備。
2、整經(jīng)→漿紗
所謂的整經(jīng)，就是將筒子紗按照經(jīng)編工藝所要求的根數(shù)和長度，在一定的工藝條件下，平行的卷繞成經(jīng)軸，以供經(jīng)編機(jī)使用。整經(jīng)有3鐘形式，分別是分段整經(jīng)、軸經(jīng)整經(jīng)、分條整經(jīng)。一般整經(jīng)溫度控制在20~26℃，相對濕度為60~70%。且長、短纖維須分隔開。
而漿紗工序作為織前準(zhǔn)備的重要工序，尤其是現(xiàn)在高速織機(jī)迅速發(fā)展，對織軸質(zhì)量的.要求也越來越高。漿紗的主要目的是使?jié){后經(jīng)紗具有以下特征：
1）具有足夠的耐磨性能；
2）均勻的強(qiáng)力伸長特性和張力；
3）良好的漿料被覆以盡可能減少毛羽。
漿紗機(jī)廣泛應(yīng)用于各種經(jīng)紗上漿，包括單種纖維經(jīng)紗以及可以使織物在彈性或其他方面呈現(xiàn)特有風(fēng)格的混紡紗，如萊卡、滌綸和黏膠混紡紗等。因此，漿紗不只是應(yīng)用淀粉或其他粘合劑使紗線具有抗拉伸和平滑特性，保證紗線在織造過程中順利通過綜絲、鋼筘等部位。同時，漿紗會減少織物疵點(diǎn)，保證織物質(zhì)量。漿紗前，必須考慮紗的特性、織機(jī)類型及織物的組織（平紋、斜紋、緞紋……）。同時要注意選擇漿料的品種、漿料的濃度和配比方法，避免對后續(xù)生產(chǎn)造成不利的影響。例如，如果織物要進(jìn)行染色，一定要使用可生物降解的漿料，避免對織物顏色產(chǎn)生影響，或在布面產(chǎn)生條影。
此外，通過上漿，可以提高織機(jī)產(chǎn)量和質(zhì)量。因此，漿紗操作者必須知道與紗線有關(guān)的所有信息，包括紗的物理性質(zhì)、預(yù)先及接下來的處理工序、織機(jī)類型直至生產(chǎn)的最后工序，所以上漿是要根據(jù)每種纖維和紗線來使用不用的漿料、設(shè)備、后處理工序和加工方法。
目前，棉紗或混紡紗的上漿情況已經(jīng)有了很大的發(fā)展和提高。而對于捻紗、雙眼紗或多眼紗一般不需要上漿。小型公司一般使用便宜的漿料組合對經(jīng)軸進(jìn)行上漿，并且依靠添加油脂或其他成分來提高織造質(zhì)量。而新技術(shù)的發(fā)展及對污染和工業(yè)廢物的限制，促使人們對于各種漿料工藝進(jìn)行不斷地研究和改進(jìn)。
二、面料的由來
1、穿紗與織造
面料是由紗線機(jī)織而成的，所以首先是要確定經(jīng)紗。車間師傅將每條紗線穿過機(jī)針的針眼，以待機(jī)織時候使用，這個過程稱為穿紗。穿紗完成之后，師傅會將整理好的紗線放到機(jī)器上進(jìn)行織造。
通常以紗線作為經(jīng)、緯按各種織物結(jié)構(gòu)形成織物的工藝過程。包括把經(jīng)紗做成織軸、把緯紗做成筒子的織前準(zhǔn)備、織造和織坯整理三個部分。機(jī)織是紡織工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，根據(jù)所用原料種類可分為綿織、毛織、絲織、麻織，其產(chǎn)品統(tǒng)稱為機(jī)織物。機(jī)織物的品種和用途及其廣泛，根據(jù)不同的使用要求選擇合適的紗線原料和相宜的織物組織。
2、面料的后整理
織出來的織物還需經(jīng)過一系列的后整理才能用來服裝的織造。后整理是賦予面料以色彩效果、心態(tài)效果（光潔、絨面、挺括等）和實(shí)用效果（不透水、不氈縮、免燙、耐熱等）的技術(shù)處理方式，面料后整理通過化學(xué)或物理的主法改善面料的外觀和手感，增進(jìn)服用性能或賦予特殊功能的工藝過程。
3、驗(yàn)布
驗(yàn)布是面料生產(chǎn)的最后一道工序，包括各種物理結(jié)構(gòu)檢查，如重量檢查、幅寬檢查、長度檢查、色差和色牢度檢查等。通常的布面疵點(diǎn)有：背面的印漬：在印花過程中，常常背面有墊布，使染布的背面有印花的痕跡。斜紋路：針織，梭織布，紋路不直，或非直角狀，構(gòu)成斜紋路。弓紗：弓經(jīng)或弓緯（梭織和針織都有），往往是張力不勻引起。粗紗：織造過程中由于緯紗用光而帶來的引起的粗緯或弓緯，也有其它因素引起的可能吊經(jīng)：由于布機(jī)布面張力太大，超過正常的要求，通常斷頭引起縮緯：無梭織機(jī)緯紗進(jìn)去后缺少張力導(dǎo)致緯紗不平直。少紗：織布和針織機(jī)斷紗時仍在運(yùn)轉(zhuǎn)，一般織物出現(xiàn)類似情況的時候，小部分可通過手針或自動驗(yàn)布機(jī)修正，對無法修正的應(yīng)視為返工，連續(xù)的疵點(diǎn)必須剪掉。檢驗(yàn)合格的面料則可進(jìn)入服裝車間進(jìn)行服裝裁剪、車縫等工序。
4、面料的進(jìn)化
面料經(jīng)過一系列的加工整理之后，就進(jìn)入生產(chǎn)車間進(jìn)行服裝的裁剪、車縫工作。 裁剪部門配有兩臺平縫機(jī)，一臺包縫機(jī)，一張裁床，兩名員工，一般公司有自己的版師專門打版，樣衣的制作給客戶及車間員工以指導(dǎo)作用，樣衣被客戶認(rèn)可后進(jìn)入排版的工作。排版房有一名師傅，版床大約為139乘563的面積大小，主要工作是依照裁剪方案、規(guī)格精密編排，以最小面積或最短長度將所有紙樣畫在排料紙上或面料上。面料的裁剪是使用兩副活動式尖狀掛鉤的橫桿，該設(shè)備可隨時改變面料使用的長短然后進(jìn)行合理的拉布工作，拉到一定厚度，然后將其四周固定（為了使面料移動后面料保持整齊），使其挪動到裁剪床上，然后進(jìn)行單層手工沖布，最后，分批、捆扎、堆放即可。
生產(chǎn)部門有一個車間：服裝類縫制車間。車間有平縫機(jī)各15臺，雙線包縫機(jī)10臺，同時每臺平縫機(jī)上均配有產(chǎn)品縫制工藝要求及某些作業(yè)的生產(chǎn)流程，例如：暗線、明線、針距1厘米13——14針，暗合縫3分，明線1。8分等，該廠服裝類衣服采用流水線及成件甩兩種，分門別類進(jìn)行作業(yè)，包縫機(jī)配有專門的員工，并且按生產(chǎn)條件進(jìn)行及時調(diào)整，車間同時配有各一臺收音機(jī)，一個好的環(huán)境給員工們隨時隨地的好心情，以至能更好的完成工作。
實(shí)踐體會：
在這短短的時間內(nèi)，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的。社會實(shí)踐是大學(xué)學(xué)習(xí)的重要組成部分，它增長了學(xué)生的見識，讓我們了解工廠的一些基本運(yùn)作過程，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過本次社會實(shí)踐活動，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長；另一方面，我也為社會做出了自己的貢獻(xiàn)。我回到學(xué)校后會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
短期的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
在還沒有上大學(xué)之前，我就知道我會積極的參與社會實(shí)踐，對于上學(xué)期間的不必說，何況是暑假這么長的一段時間。當(dāng)我終于再次暑假兼職，我很慚愧，我只堅(jiān)持了15天。在這短短的15天中，卻體驗(yàn)了不少。只是也還沒有到極致。
回憶一路，從找工作開始。同班的幾個伙伴走遍了龍巖，也沒有找到合適的，一是因?yàn)榉偶俦容^遲的原因，一是我們之前聯(lián)系沒有到位。很搞笑得一點(diǎn)是，我們竟然集體被騙，在明顯是騙局的情勢下被騙，并毫不猶豫的相信，直愣愣地奔赴相約地點(diǎn)!很傻!全身而退，波瀾不驚，但是依然對這個社會有著些失望。有的時候會覺得，自己帶著點(diǎn)兒憤世嫉俗，但我知道：我是一個性情中人，有喜怒哀樂，有悲歡離合，這就是生活。放棄了龍巖兼職的想法，就直接定了廈門的火車票。我并不喜歡去廈門，我想去廣西。但是第二次廈門之行，帶給我的成長并不比第一次少。最重要的是，此行讓我尤其珍惜“戰(zhàn)友”，或許因?yàn)榇诵�，我在腦海深處更加堅(jiān)定，朋友之間最好的關(guān)系，莫過于戰(zhàn)友。甘苦與共，其樂無窮。
突然想起當(dāng)代婚姻，有多少婚姻做到能夠共患難，卻經(jīng)不起同富貴?而現(xiàn)在又有另一種趨勢，越來越少年輕人能吃苦!我珍惜和我同行的伙伴，半中我的離開是我對不住他們的地方，但那也是迫不得已�；丶亦l(xiāng)以后的一切讓我看到了更多更多，這是慣養(yǎng)在學(xué)校所不能體會的，這是即使在社會上跌打滾爬也未必能知道的，有些東西，我必須親身接觸體驗(yàn)，親身去總結(jié)、感悟。大學(xué)是一座象牙塔，塔里面有很多人存有僥幸心理。我有過，也就虧過�，F(xiàn)在我只是認(rèn)為，每個人都需要一身骨氣，去為一個值得的生命�；蛟S我是需要給自己潑冷水的人，我需要清醒的定位自己。我的出生折騰著我的父母，那么我干那么一點(diǎn)兒活又算什么呢。在我眼里，這個暑假的實(shí)踐活動，廈門藝品公司的兼職并不是中心，那只是一份機(jī)械的工作，沒有什么能夠給人深刻的觸動。家里的一舉一動的牽動著我，比如，為了多一角錢的單價(jià)而挑擔(dān)近百斤的茶葉，走三四公里路。多年沒有怎么挑擔(dān)了，肩膀酸痛，可是我的心才是真正的酸，但是也是暖的：這是鄉(xiāng)村之苦，這是鄉(xiāng)村之樂;家里就是這么走過來的，鄉(xiāng)里都是這么走過來的。
寫這份實(shí)踐報(bào)告，我也在思考，需要按著規(guī)定的格式嗎?我并不喜歡自己寫東西的時候受著什么束縛，不喜歡為了符合某些不重要的東西，而違背我自己的思路。選擇堅(jiān)持自己的習(xí)慣，以自己的方式報(bào)告自己的實(shí)踐感悟。然而我是在稍微輸出自己的意思，有太多是用不了文字的。整個兼職時間，我是稍微比同行的伙伴會來的更累一點(diǎn)，我犧牲了自己的一半睡眠，來提升自己對意志力的訓(xùn)練。很奇怪，如果沒有這些訓(xùn)練自己意志力的想法，大概我的'兼職是沒有多大的熱情的。我有時候趁著空閑或者休息時間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，公司的工作運(yùn)營模式，有一定規(guī)律。只是對于暑假工的工作而言，或者說在藝品公司工人，活是每一個四肢健全的人都能做的，但不是每一個人都能做，這是一份耐力活，誰有耐力誰就有工錢。大抵機(jī)械似的，又不至于費(fèi)體力太多的活，都只是磨時間的料�？偸歉赡土畹�，不是情操至上，就都是弱勢群體。如此歸如此，每一個人都干得有尊嚴(yán)。對于我的工作需要，我是一個天生耐不住性子的人，后天讓我學(xué)著從容的心態(tài)。我一直質(zhì)疑心理暗示的方式，現(xiàn)在也學(xué)會了對自己說慢慢來，對自己說堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。
另外一點(diǎn)是笑容，每一個人的工作都脫離不開同事。盡管曾經(jīng)我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅(jiān)持開心也是對意志力的訓(xùn)練。作為訓(xùn)練一層而言，這樣也還是挺好的。我知道我的高興是不是發(fā)自內(nèi)心。有的時候會稍微錯了談笑的尺度，但是一次一次得就越來越能夠知道，自己喜歡的是怎樣一個角色。記得曾有人說，大學(xué)的目的就是塑造性格。也是的，在我來到龍大以后，漸漸的接受這個觀點(diǎn)，大學(xué)，以學(xué)為大;書香，因淑而香。我很愛我的名字，人們都說媽媽是個有文化的人，這個我怎么會不知道呢，我很感謝媽媽給了我生命，還給了我這么一個好名字。一個人的笑臉若是能夠打動人，她的內(nèi)心必定是感恩的。感恩，甜美，后而明媚!我很難以想象冷漠的笑，那顯得可怕。
現(xiàn)在步入大二，課程剛剛開始，同學(xué)們都感覺到負(fù)擔(dān)吧，我就更需要給力，好好振奮我的學(xué)業(yè)。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
序：在大河報(bào)實(shí)習(xí)的30個日日夜夜離我漸行漸遠(yuǎn)，我對其間經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻愈發(fā)清晰可見。懷著對大河報(bào)秉持正義的操守，對實(shí)習(xí)老師的敬佩與感恩之情，亦是對自己初入媒體一線的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，感慨良久，懷著萬分思緒，記錄下在大一這個不甘平凡的暑假實(shí)習(xí)的收獲和教訓(xùn)。
在大河報(bào)為期一個月的實(shí)習(xí)期間，共發(fā)稿50余篇，大到一整版的通訊，小到豆腐塊似的消息，可是對于自己這個初入大學(xué)的學(xué)生來說，發(fā)稿量對自己是可有可無的一件事，因?yàn)樽约好靼祝钪匾氖侨绾稳W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)“鐵肩擔(dān)道義”的信念，學(xué)習(xí)“妙筆著文章”的思路，這，才是最有價(jià)值、最有意義的事。
新聞理論的實(shí)踐和新聞業(yè)務(wù)能力的提升
帶我的是李曉敏老師，跑衛(wèi)生線，也就是整天和病人、醫(yī)院、衛(wèi)生局、衛(wèi)生廳打交道的，同時也是和老百姓切身利益密切相連的線。
新聞價(jià)值的判斷是在平時看報(bào)、寫稿過程中自然而然形成的。記得老師曾說過：咱們寫的是給老百姓看的，很多專業(yè)性很強(qiáng)的東西，不愛看，也看不懂，所以就用最通俗易懂的語言把稿子寫出來，服務(wù)老百姓。在這里，判斷新聞價(jià)值的重要性、趣味性等就已經(jīng)包含在其中了，很多東西不明擺著說出來，并不代表忽視它的存在。
記得去采訪醫(yī)院“惡性瘧疾救治中心”掛牌儀式，事件本身就是最多就是一篇消息，沒多少實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，于是，自己寫了500來字就完事了，第二天見報(bào)時，卻是一篇3000字左右的大稿子。老師從采訪資料中，發(fā)現(xiàn)今年上半年我省共發(fā)現(xiàn)40多例輸入性惡性瘧疾，對于不了解這種疾病的老百姓和醫(yī)院來說，是一個值得警惕的漏洞，詳細(xì)介紹這種疾病以及其治療、預(yù)防措施才是最有新聞價(jià)值的東西，而不是掛牌儀式本身。
以前曾很鄙視會議新聞，感覺無非就是領(lǐng)導(dǎo)空泛的講話，底下是冷冰冰的鼓掌，沒有什么東西可以寫，可是真正實(shí)地參加并用心發(fā)現(xiàn)之后，才發(fā)現(xiàn)其有趣亦有點(diǎn)的新聞。
省衛(wèi)生廳召開系統(tǒng)行風(fēng)評議測評工作動員會，說白了，就是他們系統(tǒng)內(nèi)部的一個自我檢查制度，到現(xiàn)場，發(fā)了厚厚一疊相關(guān)資料，會議沒開完，就回報(bào)社寫稿了。很糾結(jié)的成稿之后，老師說，不行，沒有內(nèi)容。她仔細(xì)把資料看完了之后，提出了一些很細(xì)微的點(diǎn)，就是和百姓、社會關(guān)系密切的現(xiàn)實(shí)問題，奶粉檢測、職業(yè)病防治等等問題。事后，老師說，其實(shí)會議新聞是不好寫的，比現(xiàn)場稿要難寫，但同時也是重要的。會議呢，只是給了記者一個找新聞的機(jī)會。
因?yàn)榇龠M(jìn)社會發(fā)展進(jìn)程的政策、措施都是在一個個會議上提出的，作為記者，我們需要把好的政策給老百姓說明白，這樣才能得到很好的落實(shí)。所以，如何在看似枯燥乏味的會議上發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的點(diǎn)，是需要記者有很強(qiáng)的新聞敏感。
落地稿，就是國家出臺一項(xiàng)政策或是別的媒體做了具有普遍意義的稿子，作為地方媒體，針對自己本地實(shí)際情況，把落點(diǎn)放在本地，而寫出的稿子。其價(jià)值點(diǎn)，就是第二落點(diǎn)的選擇角度。
前幾日，國家衛(wèi)生部門要出臺關(guān)于規(guī)范現(xiàn)榨飲料的文件，那么到了鄭州這點(diǎn)，就需要調(diào)查鄭州市場的現(xiàn)榨飲料的相關(guān)情況，看看文件規(guī)定的措施，在本地各商家有沒有得到落實(shí)。必須提出的是，不可否認(rèn)，幾乎每個人都有喝過所謂現(xiàn)榨飲料的經(jīng)歷，所以這個稿子，新聞價(jià)值的重要性，就不必多說。
面對形形色色的采訪對象和種種各異的新聞現(xiàn)場，作為記者，就需要具備敏銳的觀察力和仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度，否則，搞混了新聞稿中最基本的信息，是一件很不應(yīng)該的事。這一點(diǎn)，自己深有體會。
因?yàn)槿狈﹃P(guān)于醫(yī)學(xué)方面的基本知識，把一個主任醫(yī)生的職位錯寫成了主治醫(yī)生，搞的醫(yī)院打電話來質(zhì)詢。粗心的我才發(fā)現(xiàn)自己犯下的`錯誤，也是給自己提了個醒。老師安慰我，錯誤之后必會進(jìn)步，出現(xiàn)一個錯，下次必定很當(dāng)心，有時你覺得很細(xì)微的東西，無所謂的，可有較真的就會揪著不放。老師還舉了她曾犯的一個用字的錯誤，可能就少了一個字，就會產(chǎn)生別的意思。如此看來，嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍的習(xí)慣必須學(xué)著養(yǎng)成。
新聞“七分采三分寫”這句話確實(shí)是亙古不變的道理。雖說在部分新聞現(xiàn)場，有提供新聞通稿，詳細(xì)介紹事件的五要素以及一些其他的情況，但是大多數(shù)情況下，這些資料是靠自己去搜集整理的，因次采訪前列好提綱以及采訪的藝術(shù)和技巧是有為重要的。實(shí)習(xí)期間，自己獨(dú)立去現(xiàn)場采訪過多次，也通常會遇到省內(nèi)多家媒體，這時，一些基本的資料大家都會問到，那么如何在你的稿子里出現(xiàn)新的、吸引讀者的要素，這就需要你能夠問出有水平的問題，而問題則來自你提前列在采訪提綱上。
8月11清早，淅瀝小雨，去醫(yī)院采訪好心人給一的哥捐款的事，無意中遇到了坐在樓梯上低頭不語的妻子，出于敏感，我簡單介紹之后，就坐在了她身邊和她閑聊了起來，不出意料，獲取了很多媒體不知道的資料。采訪中，你需要了解采訪對象的心理，讓他從心里信任你，什么話都敢對你說，而不是把剛剛出現(xiàn)在他眼前的你當(dāng)作“陌生人”，而這時，說話，采訪的藝術(shù)就變得至關(guān)重要。
一名真正專業(yè)的記者，是需要觸類旁通的，大雜燴型的，拼知識面的。這，才是形成核心競爭力的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。記得，趙智敏老師告訴我們說，“除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)之外，還應(yīng)該多鉆研其他專業(yè)知識，比如法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
而在衛(wèi)生線上，對醫(yī)學(xué)方面知識的了解就顯得尤為重要。比如采訪醫(yī)生某一復(fù)雜病例，如果需要向讀者清楚的介紹，就需要用最通俗的語言來轉(zhuǎn)述，如果你自己就不明白，那么又怎么能向讀者說得清楚呢？因此深厚的知識積淀是記者們必須掌握的，而我們，則應(yīng)該趁年輕，在大學(xué)良好的氛圍里不斷的學(xué)習(xí)、完善自己。
新聞采寫過程中的感悟
記者不僅僅是簡單的記錄者，而且也是推進(jìn)社會這艘航船沿著正確方向航行的助推器。
最能使我感受到這句話含義的，是源自對患白血病的小培藝的采訪。最初見到她時，孱弱的身體，枯黃的臉蛋，脖子上還有化療留下的疤痕，插著輸液管，讓人感覺好可憐。可是她很幸運(yùn)，經(jīng)過媒體報(bào)道，有家企業(yè)捐款幫助她治好了病。那一刻，才真正發(fā)現(xiàn)自己身上擔(dān)負(fù)的沉甸甸的責(zé)任�？墒轻t(yī)院大廳里盡是光著頭，穿著住院服的病人，上天眷顧了她，所以她得到了救助，可是在這看似成功的背后，卻隱藏著多少心酸、悲楚的故事。那一刻，又感到自己作為記者的渺小，其實(shí)我們能做的很少很少�；蛟S讀者把我們當(dāng)作無冕之王來看待，可是我們有的，僅僅是一張紙、一支筆，我們會盡到最大的努力去真實(shí)記錄，力所能及的去幫助視記者為救命稻草的人們。更多的時候，社會的進(jìn)步是需要社會的掌權(quán)者們?nèi)ネ苿印?/p>
奮斗在新聞戰(zhàn)線的第一線，我們沒有理由停止前進(jìn)的腳步。
在實(shí)習(xí)期間，無時無刻不被老師們的職業(yè)操守和負(fù)責(zé)精神所感染，每天奔波于新聞現(xiàn)場，回到報(bào)社，無論多晚，抓緊寫稿，這時，噼里啪啦的敲鍵盤的聲音成了報(bào)社最美妙的音符。
一次去超市做關(guān)于奶粉的調(diào)查，行至半路，突降暴雨，轉(zhuǎn)瞬之間，全身濕透，路人紛紛避雨，而自己卻因?yàn)槔蠋熩s稿需要自己調(diào)查的資料，仍冒雨前行，因?yàn)橹挥幸粋�信念，交代的任務(wù)必須完成，沒有任何借口。待到完成調(diào)查，擰出的雨水?dāng)偭艘坏亍?/p>
采訪遭人冷遇、白眼，行路熱得幾乎中暑，寫稿子熬到深夜，吃飯、休息毫無規(guī)律可言，這些都是記者們經(jīng)常遇到的困難，可是怕吃苦就做不了新聞，不管客觀條件如何艱苦，都應(yīng)按時完成任務(wù)，這是真正的新聞人所應(yīng)具備的素質(zhì)。
4.實(shí)習(xí)結(jié)束，可是干記者的新聞理想?yún)s剛剛萌芽
一個月短暫的實(shí)習(xí)之于我，是一筆寶貴的財(cái)富，它讓我對新聞、記者、媒體有了更深層次的認(rèn)識，極大滿足了自己對新聞最初的追求，像個初生的孩子，放肆而興奮的哭喊。同時，也更加堅(jiān)定了自己從事新聞行當(dāng)?shù)男拍�，時滅時燃的新聞理想火種重新迸發(fā)出無比耀眼的光芒。
自身的不足也在真正的新聞一線顯露無遺，理性思維能力欠缺，寫大稿能力不足，知識結(jié)構(gòu)不完善等等這些都制約著自己的發(fā)展，要想成為一名優(yōu)秀的記者，對于自身的要求必須不斷提高，需要自己不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
感謝自己，能夠合格的完成自己的任務(wù)，在汗水、寂寞、困難面前挺了過來，可是最應(yīng)該感謝的是帶我的李曉敏老師，和王曦輝、王燦老師，感謝她們對我如此的信任，放手讓我去獨(dú)自完成采訪任務(wù)，感受到了作為優(yōu)秀的記者所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為自己樹立了榜樣的標(biāo)桿。借此，由衷地說一句：謝謝老師！
美好的過去的都已經(jīng)成為過去，未知的未來的還等待著自己去書寫，而我，還前行在新聞的路上。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、對陡河發(fā)電廠的認(rèn)識
唐山陡河發(fā)電廠位于河北省唐山市北郊開發(fā)區(qū)，建于1973年12月，分四期工程建設(shè)，總裝機(jī)容量1550MW。電廠現(xiàn)有發(fā)電機(jī)組8臺，一期工程1、2號機(jī)組發(fā)電機(jī)和汽輪機(jī)是日本進(jìn)口日立機(jī)組，每臺機(jī)組的裝機(jī)容量為125MW。二期工程3、4號機(jī)組是日本原裝日立機(jī)組，每臺機(jī)組的裝機(jī)容量為250MW。陡河發(fā)電廠副總工程師在訪談中談到日立控制系統(tǒng)的邏輯、功用比較全，發(fā)電廠已有7臺機(jī)組完成了集控改造，使用的日立H-5000M控制系統(tǒng)。從目前的使用情況來看，日立控制系統(tǒng)的特點(diǎn)可以歸納為三點(diǎn)：一是硬件可靠性好，二是運(yùn)行穩(wěn)定，三是板件損壞率低。日立的硬件使用周期和壽命都比較長，86年的設(shè)備現(xiàn)在仍可正常使用。三、四期工程于80年代投建，5～8號機(jī)組均為國產(chǎn)機(jī)組，每臺機(jī)組裝機(jī)容量為200MW。
大唐國際陡河發(fā)電廠，一個裝機(jī)容量達(dá)155萬千瓦老廠，在華北電網(wǎng)憑著敢為人先、勇于創(chuàng)新的精神寫就三十載風(fēng)雨輝煌：發(fā)電量連續(xù)八年居全國第一，治理國產(chǎn)設(shè)備開電力系統(tǒng)之先河，首批實(shí)現(xiàn)全國電力系統(tǒng)安全文明生產(chǎn)雙達(dá)標(biāo)，首批跨入全國一流火力發(fā)電廠行列。
陡河發(fā)電廠系火力發(fā)電廠，火力發(fā)電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢能→機(jī)械能→電能。和其他火電廠一樣，都是采用鍋爐對煤粉進(jìn)行燃燒，把水加熱成具有一定溫度和壓力的過熱蒸汽，再進(jìn)入汽輪機(jī)推動轉(zhuǎn)子做功，從而帶動發(fā)電機(jī)和勵磁機(jī)轉(zhuǎn)動產(chǎn)生電能。從能量轉(zhuǎn)換的角度來看，煤里面的化學(xué)能再鍋爐中燃燒釋放出來，轉(zhuǎn)變成過熱蒸汽的熱能，這些熱能在汽輪機(jī)內(nèi)做功，把熱能轉(zhuǎn)化成轉(zhuǎn)子的機(jī)械能，最終將機(jī)械能轉(zhuǎn)化成電能輸送出去。爐、機(jī)、電是火電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機(jī)。與三大主機(jī)相輔工作的設(shè)備稱為輔助設(shè)備簡稱輔機(jī)。主機(jī)與輔機(jī)及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)�；痣姀S的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等。
火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐，汽輪機(jī)和電機(jī)。這次的認(rèn)識實(shí)習(xí)主要認(rèn)識的是鍋爐與汽輪機(jī)。
火電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程，鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔�，這個過程就燃燒過程。高溫?zé)煔馔ㄟ^鍋爐的各個受熱面?zhèn)鳠幔瑢崮軅鹘o鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過程。關(guān)于鍋爐中使用的水，經(jīng)老師介紹，極為純凈，樂百氏純凈水號稱經(jīng)歷了27層過濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，因?yàn)殄仩t水比它純凈許多。實(shí)習(xí)中認(rèn)識到，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，再進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。
汽輪機(jī)是一種以蒸汽為動力，并將蒸汽的熱能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能的旋轉(zhuǎn)機(jī)械，是現(xiàn)代火力發(fā)電廠中應(yīng)用最廣泛的原動機(jī)。汽輪機(jī)具有單機(jī)功率大、效率高、壽命長等優(yōu)點(diǎn)。在汽輪機(jī)中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)化成旋轉(zhuǎn)的`機(jī)械能，一般可以通過兩種不同的作用原理來實(shí)現(xiàn)：一種是沖動作用原理，另外一種是反動作用原理。
在反動式汽輪機(jī)中，蒸汽不僅僅在噴嘴中產(chǎn)生膨脹，壓力降低，速度增加，高速氣流對葉片產(chǎn)生一個沖動力，而且蒸汽流經(jīng)葉片時也產(chǎn)生膨脹，使蒸汽在葉片中加速流出，對葉片還產(chǎn)生一個反作用力，即反動力，推動葉片旋轉(zhuǎn)做功。這就是反動式汽輪機(jī)的反動作用原理。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
20xx年7月迎來了大學(xué)階段的第一次外出實(shí)習(xí)，整個通信系大三同學(xué)來到了河北唐山陡河發(fā)電廠開始了為期四天的實(shí)習(xí)活動。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的則是在上次的基礎(chǔ)之上對火力發(fā)電廠的具體運(yùn)行環(huán)節(jié)有一個基本的認(rèn)識和掌握，對涉及到我們測控技術(shù)與儀器專業(yè)相關(guān)的工種及崗位有所熟悉，為今后自己走向工作崗位打好一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
河發(fā)電廠是大唐國際的骨干電廠，直接擔(dān)負(fù)著為首都供電的重任，對京津唐地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
入廠后不久按照規(guī)程，我們先進(jìn)行了《電廠安全操作運(yùn)行規(guī)程》的學(xué)習(xí)，參加并通過了由電廠培訓(xùn)部組織的安規(guī)考試。為后來的廠區(qū)參觀學(xué)習(xí)活動做好了充分的安全工作。
我們在集控室里跟隨現(xiàn)場運(yùn)行人員一起上班。唯一不同的是他們在操作而我們在觀摩。陡河電廠實(shí)行的是四班倒，六小時換一班，我們頭一個班就是夜班，凌晨兩點(diǎn)到八點(diǎn)。在觀摩學(xué)習(xí)的同時我們深刻體會到了作為一名現(xiàn)場運(yùn)行人員的工作也是異常辛苦的。他們的時刻注意著各個大小屏幕上的數(shù)據(jù)及曲線變化，對有異常的數(shù)據(jù)及報(bào)警原因進(jìn)行及時的分析和處理，這對于一個人的綜合專業(yè)知識、現(xiàn)場技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及身體素質(zhì)都是一個極大的考驗(yàn)。經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)對整個操作流程有了一個宏觀的了解。
廠內(nèi)工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在工人師傅的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣。我們對陡電全廠進(jìn)行了系統(tǒng)的參觀，并著重參觀鍋爐的運(yùn)行以及汽包水位參數(shù)的檢測。保持鍋爐汽包水位在正常的范圍內(nèi)是鍋爐運(yùn)行的一項(xiàng)重要的安全指標(biāo).由于負(fù)荷,燃燒工況及給水流量的變化,汽包水位經(jīng)常變化.眾所周知,水位過高或急劇波動會引起蒸汽品質(zhì)惡化和帶水,造成受熱面結(jié)鹽,嚴(yán)重是會導(dǎo)致汽輪機(jī)水沖擊振動,葉片損壞;水位過低會引起排污失效,爐內(nèi)加藥進(jìn)入蒸汽,甚至引起下降管帶汽,影響鍋爐水循環(huán)工況,造成爐管大面積爆破.由于汽包水位測量和控制問題而造成的上述惡性事故時有發(fā)生,嚴(yán)重影響火電廠運(yùn)行的安全性.由此看來,鍋爐汽包水位測量系統(tǒng)是機(jī)組安全運(yùn)行的極端重要的系統(tǒng)。但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個人發(fā)展都將有所幫助。
這次實(shí)習(xí)認(rèn)識到了許許多多的實(shí)踐知識，第一次直接面對電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當(dāng)今的這個經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國，電力有著起不可動搖的地位。而隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個方面都帶來了巨大的變化與發(fā)展，當(dāng)然也包括陡河發(fā)電廠。
通過本次認(rèn)識實(shí)習(xí)，自己了解了電氣專業(yè)的基礎(chǔ)知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設(shè)備的簡單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時書本的知識應(yīng)重新深入的了解，同時也得到了很多寶貴的知識財(cái)富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師，和有關(guān)人員，通過各個渠道學(xué)習(xí)和了解電氣工程的有關(guān)知識。通過實(shí)習(xí)，我們才有了機(jī)會去面對著專業(yè)性人員，聽著他們對專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們在以后的工作。
此次實(shí)習(xí)的時間是短暫的，但給我的感受卻是十分深刻的，實(shí)習(xí)中我進(jìn)一步了解了電廠，了解了自己將來工作的環(huán)境及內(nèi)容，也了解到了自身知識儲備的不足，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，為畢業(yè)后走進(jìn)電廠，做一名合格的電廠工作人員而努力。其實(shí)從真正的意義上講，就像華能陽邏電廠的游立言工程師所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對我們也會有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識，當(dāng)然是不能錯過，而且要好好的把握。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的
學(xué)院鼓勵我們本科生利用暑期時間進(jìn)入法院、檢察院、政法委、法工委以及律師事務(wù)所，深入司法實(shí)踐的第一線，了解司法機(jī)關(guān)的主要職能部門以及日常事務(wù)，了解司法審判的全過程，熟悉案件從起訴到審結(jié)的法律程序和工作流程，在熟悉審判程序的同時，發(fā)現(xiàn)其間存在的各種問題與缺陷，開拓視野。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，為了積極響應(yīng)學(xué)院號召，努力將自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)法學(xué)理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，學(xué)以致用，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，并在實(shí)踐的基礎(chǔ)上加深對理論知識的深度與高度認(rèn)識，盡力用一個法律人的身份和思維去思考問題，并學(xué)會解決問題之道，我利用假期的時間到平?jīng)鍪兄屑壢嗣穹ㄔ哼M(jìn)行實(shí)習(xí)。
同時利用本次機(jī)會，找到從法律學(xué)習(xí)者到法律工作者身份轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)途徑，了解法學(xué)理論與法律實(shí)務(wù)的不契合之處，現(xiàn)實(shí)法庭狀況與模擬法庭的差距，從而在背離與差距中找到平衡點(diǎn)，增長見識，豐富經(jīng)驗(yàn)，給自己的專業(yè)修養(yǎng)和現(xiàn)實(shí)能力給一個準(zhǔn)確的定位。同時盡早進(jìn)入法律工作環(huán)境，為以后的法律理論學(xué)校尋找方向，奠定基石，是自己成為真正的優(yōu)秀的合格的法科學(xué)生。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
我此次在邢臺縣人民法院實(shí)習(xí)。邢臺縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審?fù)ァ彵O(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。我在這里的.工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習(xí)撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住所地調(diào)查。
三、實(shí)習(xí)過程概述
去實(shí)習(xí)時老師對我們說實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性，特別要求我們認(rèn)真對待實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的第一天，確定實(shí)習(xí)崗位后我到民一審判庭去報(bào)到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在雙方當(dāng)事人拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。
從第二天開始，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點(diǎn)40分結(jié)束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續(xù)開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習(xí)撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達(dá)傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
社會實(shí)踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分。20xx年暑期實(shí)踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組20xx年2月，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度，為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類的旅游管理打下了基礎(chǔ)。
201年7月10號, 我開始了我的暑期社會實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實(shí)踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的。
我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧佑|到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：
第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。
第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實(shí)社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作�？傊�,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。
這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫�是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。
起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。
在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運(yùn)氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的`地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。
首先，在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒怎么降價(jià)，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機(jī)會。
其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。
工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認(rèn)可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機(jī)會與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。
在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
實(shí)習(xí)人員：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：陜西省西安市司法局
實(shí)習(xí)時間：XX年2月6日~XX年3月20日(2月18日到26日春節(jié)休息)
學(xué)校院系：西安科技大學(xué)社會科學(xué)系法學(xué)
從XX年2月6日開始，我在xx省xx市司法局進(jìn)行了一個月的實(shí)習(xí)，整個實(shí)習(xí)進(jìn)行了32天，在這三十多天的時間里，在我的指導(dǎo)老師李主任，學(xué)校指導(dǎo)教師孫老師以及我所實(shí)習(xí)的辦公室同事的幫助下，在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，并獲得了我轉(zhuǎn)業(yè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。
實(shí)習(xí)期間我經(jīng)歷了由熟悉司法局構(gòu)成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣傳材料，送達(dá)文件和上級指示內(nèi)容，參加社區(qū)法制建設(shè)和宣傳，親自宣講教育的'過程。這些工作是由簡單到復(fù)雜，不僅是我學(xué)習(xí)和工作過程，也是實(shí)習(xí)單位和老師以及單位同志對我前期簡單工作的認(rèn)可，以及能力的肯定。
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