暑期實踐實習報告范文匯總六篇
隨著個人素質的提升,報告與我們愈發(fā)關系密切,報告具有成文事后性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?以下是小編整理的暑期實踐實習報告6篇,希望對大家有所幫助。
暑期實踐實習報告 篇1
實踐單位:蘇州羅格教育信息咨詢有限公司
實踐實踐:XX年暑假7月-8月
一、實踐目的
1、實踐的目的及意義充實暑期生活,鍛煉交際能力,積累知識技能及社會實踐經驗,探索就業(yè)方向。
2、時間單位概況
蘇州羅格教育位于蘇州市人民路200號。目前旗下設有中小學學科輔導,英語和法語三項特色學習部門,秉承著優(yōu)師優(yōu)質,嚴格管理,對學生未來用心負責的教育理念,精益求精、執(zhí)著追求:目標更高、提高更快、學生更強。羅格擁有豐富的教學管理經驗和強大的教學師資以及完善的服務和良好的口碑。學習中心設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”“5人精品小班”。個性課程全方位、人性化、目標明確,貫穿各年級各學科,設置科學合理。
二、實踐內容
1、協(xié)助公司市場部進行市場推廣及宣傳 在社會實踐期間,公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍,因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關工作,并見識過許多其他培訓機構的宣傳推廣手段,經過總結及思考,給市場部提供了一些建議,并積極參與到具體工作中。
2、跟公司的前輩學習教學方法并接受教學培訓對于一個僅有專業(yè)英語知識而沒有豐富的教學經驗的我來說,教學培訓讓我受益匪淺,它不僅包括基礎的課堂教學流程及方法的教授,還會介紹各個年齡段學生的心理狀況及相應的應對措施,以便老師更好的與學生溝通,提高教學質量。
3、針對不同學生(主要是初一到高三的學生)的學習情況及要求,給予相應的課程輔導公司設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”、“5人精品小班”三種教學模式,根據學生家長的要求以及學生的學習情況采用不同的教學模式。由于我的資歷尚淺,所以公司給我安排的第一個教學任務是輔導一名高一升高二的學生英語,這既是一次鍛煉,也是一個過渡,為之后帶精品小班打基礎,積累經驗。
4、新概念英語(第二冊)的教學 經過一段時間的培訓及教學實踐,學生的反響還不錯,公司經過審核和考慮,給我安排了一個精品小班。班里共有四個學生,小班的`教學跟一對一的教學方式及難度有所區(qū)別,所以整個教學過程既是一次教學探索,也是一次鍛煉,讓我獲益頗豐。
三、實踐結果
1、了解到教育機構的一些企業(yè)文化
2、自身原有技能及所學專業(yè)知識得到應用
3、學到了專業(yè)知識以外的技能
4、在教授課程過程中,自己的專業(yè)知識得到進一步鞏固和梳理
四、實踐總結或體會
1、機遇與挑戰(zhàn)經學姐推薦以及自己的努力,才得到了這次實踐機會。從準備、面試、試講到被暫時錄用對我這個非師范的大二學生來說是挑戰(zhàn);錄用之后面對全新的教學任務以及隨時被淘汰的可能性是挑戰(zhàn)。感謝這些挑戰(zhàn)讓我不斷突破自己,提升自己。對我來說它們同時又是機遇,如果表現能得到公司的認同,那么就能獲得長期合作的機會,得以在鍛煉中不斷提升自己。
2、專業(yè)和上進心不容忽視作為一個在蘇州有著一定市場和良好口碑的培訓機構,不可能輕易錄用一個暑期實踐的大學生,它更看重的是我的啟用價值,能不能給它帶來一定效益。大學生的青春活力和對工作的熱情是一個得分點,另外,扎實的專業(yè)知識以及肯學肯吃苦求上進也是公司非?粗械囊稽c。
3、交際的學問很重要在一個培訓機構實踐會接觸社會上形形色色的人,交際是一門需好好研究的學問。進入社會單憑過硬的技能是不夠的,還要學會為人處世。社會實踐讓我明白了這一點,并讓我從中受益良多。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題,雖汗淚水交織,但達到了我的初始目的且收獲頗豐,這個暑假很充實,很有意義。
暑期實踐實習報告 篇2
我的家鄉(xiāng)是寧夏的一個不大也并不繁華的中等城市--中衛(wèi)。家鄉(xiāng)的電視臺的節(jié)目播出覆蓋面僅僅是家鄉(xiāng)城鎮(zhèn)地區(qū)。但我并不因此而降低對自己的要求。我相信,很多東西都是在最基層的地方才可以學習的到。而且我現在還這么年輕,沒有任何經驗,甚至沒有接觸過任何專業(yè)課程,更應該從最基層的地方去發(fā)現和學習最基礎的傳媒知識。
當我向辦公室主任介紹自己的時候說,我們學校還沒有分具體專業(yè),將來有意向要學廣告學的時候,他笑一笑說:“我當年也是學廣告學的!蹦莻笑很意味深長,我是后知后覺。之后我被分配到了專題部,負責跟著學習并制作第一期的暑期少兒節(jié)目。這一安排,真的令我有點不愿意接受。我想象中的實習,最起碼也是忙忙碌碌的坐著車趕赴某個會議會場,奔赴某個事故現場之類的?墒俏蚁肫鹆宿k公室主任說的那句話,其實不論學習什么專業(yè),傳媒行業(yè)是一個大圈子。不一定學習什么,就一定會從業(yè)與那個相關的工作。但只要你掌握更多的知識,不論怎么轉,只要在這個圈子里,你就是有用之人。
令我感到幸運的是,我參與了這次節(jié)目制作的策劃,拍攝,及后期制作的全部過程,學習到了很多東西,在知識和心理上都有所成長與收獲。
剛開始策劃節(jié)目的時候,指導老師要我對這一期的節(jié)目提出我的看法和意見。我自認為,這個一點都難不倒我,于是我開始盡情的發(fā)揮。但是后來有很多提議都被“槍斃”了。剛開始,老師只說了一句:“太多了!”節(jié)目的制作開始進行后,我心有不甘的又提出了我的意見。指導老師語重心長的對我講:“也許你的實習僅僅這一次,你想抓住機會一下把所有的都表現出來。但是不要忘了,這僅僅是一次20分鐘的節(jié)目,以后還會有很多的節(jié)目。一次的節(jié)目,只能表達一次足夠表達的`東西。我們要做到精、簡。
以后還會有很多個20分鐘用來表達。如果你現在有10個盒子,把所有的東西都放在第一個盒子,使第一個盒子超重了,其他的卻空著或填不滿。那超重的第一個盒子誰愿意來接受?其他空的盒子誰會去理睬?”一席話讓我茅塞頓開。也許,這就是我們年輕人的不足之處吧。我們總想盡可能的去展現自己的才能,而忘記了如何理智的去看待事情。我想,不僅僅是才華,更重要的如何沉著冷靜的,用長遠且理智的目光去對待和處理一件事情,讓它更好。這些也許需要很長的時間與經驗才可以慢慢去體會和學習到的。現在我提前知道了,我很慶幸。
接下來就開始拍攝了。記得那天氣溫很高,我們一大早一起簡單吃了早點后便出發(fā)了。因為是要拍攝一個電視散文,所以我們去了很多地方,去拍設計好的場景。一遍一遍的重拍,以求最好的效果。中午飯都沒有吃就直接又去了下一個節(jié)目預約好的飯館,拍攝活動記錄。等全部忙完以后,已經晚上7點了,接近12小時基本上沒有怎么休息一下,等回到家已經累得不行了。不過回想起來,還是攝影老師,他似乎比我們其他人要更累一些,不僅一天跑來跑去,還要扛著那么重的機器,進行拍攝工作。這讓我想起剛入學時,輔導員和老師對我們說的,在新聞這方面男生會比較占優(yōu)勢,F在才真切的感受到,我一天跟拍都已經很累了,如果再扛著機器去拍攝,那可真有點困難。不過,教我的指導老師也是女的,她現在是主任職務,這給了我很大鼓勵。我想即便男生有優(yōu)勢,也不能為自己找借口和理由,只要自己想做好這件事情,就一定要盡百分之二百的努力。
后來就進入后期剪輯制作的工作了,剛開始跟著老師,看了一個宣傳短片的剪輯過程,大致認識學習了一下。第二天因為老師沒有太多的工作,有較多時間來給我做手把手的指導。半天下來,我基本上掌握了“ edius ”視頻剪輯軟件的操作方法,可以獨立進行最基本的操作了。之后我便開始了自己的工作,將之前拍來的東西,采集下來后進行剪輯,制作。
暑期實踐實習報告 篇3
20xx年暑假我回到家鄉(xiāng)-四川省米易縣,一個坐落于祖國西南的偏遠小鎮(zhèn)。受機電學院崔海龍學長的感召,我來到米易縣青少年活動中心開展了為期10天的義務支教活動。為家鄉(xiāng)的孩子們送達來自大山外面的祝愿。
由于米易地處偏遠山區(qū),教育水平相當落后,課外教育更是剛剛起步。辦學資源有限,任課教師不齊,面臨有教學硬件設施,無相關教師上課的尷尬局面。在得知情況后,我主動上門,免費擔任中國畫與國際象棋教師。我從10歲起學習中國畫,師承畫家鐘藝,主修工筆重彩花鳥。曾在多項畫展獲獎。13歲開始學習國際象棋。只是沒有教授學生的經驗,特別是低齡小學生。這對我來說是一個莫大的挑戰(zhàn)。但有壓力才有動力,我擔任兩個國畫班和兩個國際象棋班教師,每天工作8小時。高強度的工作讓我的喉嚨在第一天就沙啞,之后一直沒好過,就這樣痛并快樂著直到工作結束。
為期十天的任教工作今天就結束了,回顧過去的這十天,我感覺收獲頗豐。
最為讓我感動的還是孩子們滿意的笑臉,羅曼羅蘭說:“贈人玫瑰,手留余香。”我為家鄉(xiāng)的小孩子們上課,自己也收獲了幸福和滿足,為社會做出貢獻,支持家鄉(xiāng)教育建設,讓我十分快樂。與其說是我在做社會實踐活動,倒不如說是社會在教育我們這些象牙塔里的大學生。我想這次的社會實踐活動的意義就在于給予了我們一次接受精神教導與行動磨練的機會。讓我們學會并懂得為社會為國家做貢獻,正如美國前總統(tǒng)約翰肯尼迪所言:“不要問你的國家能為你做什么,要問你為你的國家做了什么!弊鳛楫敶髮W生,我們理應開始逐漸擔負起為國家為社會奉獻青春的重擔。暑期社會實踐活動雖是小事,但窺一斑而見全豹,勿以善小而不為,從點滴做起,用實際行動為社會服務,實現自己的價值。
子曰:“三人行,必有我?guī)熝!痹诠ぷ鞯倪@時間里,我從同事們和我的學生們身上學到了許多。在這里任教的老師大多數都是平時在學校或文化館工作,節(jié)假日又放棄休息時間到這里來為小孩子們上課,這讓我感受到了人民教師的偉大和無私。我努力工作,向他們看齊。我的學生們都十分可愛,他們上課都很認真。也很懂得寬容和感恩,每當我在工作中出現錯誤的時候,他們都會笑著鼓勵我。我從他們身上學到了真誠待人,簡簡單單生活就是快樂的生活哲理。所謂的教學相長應是如此,我教授他們知識,他們則向我傳遞了簡單生活的人生哲理,并用他們的赤子之心洗滌我的心扉,讓我感到快樂。
陶行知說過:“真教育是心心相印的活動,唯獨從心里發(fā)出來,才能打動心靈的深處!崩蠋煂W生的'深情包含在他們生活的點點滴滴當中,為人師表,更是嚴格對待自己生活的方方面面。只因為要想學生好學,必須先生好學。惟有學而不厭的先生才能教出學而不厭的學生。要學生做的事,教職員躬親共做;要學生學的知識,教職員躬親共學;要學生守的規(guī)則,教職員躬親共守。 做了十天教師,我真正體會到了這個職業(yè)的艱辛與偉大。因為在教師手里操著幼年人的命運,便操著民族和人類的命運。這種親生體驗讓我對每一位辛勤工作的人民教師肅然起敬。是他們?yōu)閲液亲o夢想,點燃希望。所以說大愛無聲,師生情最真。
古人云:“星星之火,可以燎原!蔽揖褪潜豢拼髮W長們奉獻社會的激情之火點燃,投身社會,用實際行動奉獻自己的力量。同樣的,我身邊的同學也通過各種途徑,各種方式在做社會實踐,在為社會做貢獻。我希望有越來越多的志愿者投身到這些工作中來。如果人人都獻出一點愛,世界將變成美好的明天。
工作總結:
1.前期準備不夠充分,剛開始時沒有考慮到低齡學生的接受能力,講課過于深奧。在后面幾天的工作中得到了充分改進。
2.思維不夠連貫,在被意外打斷后需要一段時間調整狀態(tài)。
3.態(tài)度認證,工作積極,得到相關單位領導和員工一致好評,為人陽光和藹,深受家長和學生喜愛。
4.在教學工作的同時完成國畫創(chuàng)作一副。
5.本次社會實踐活動圓滿完成,發(fā)到預期目標。
工作感受:
1.教師所做的,不僅僅是腦力勞動,更是體力勞動。每天好講課數小時,需要精力高度集中,對身體和精神都是高負荷的考驗。課后還需總結改進,準備下一次課的教案。就算是絞盡腦汁也達不到十分滿意。批閱小學生的作業(yè),了解他們天馬行空的思維更是一種高強度的勞動,工作完后,總覺得頭暈,腰酸背痛。
2.人民教師所得到的物質報酬普遍偏低,基本杜絕灰色收入。在物質上是典型的高投入,低收入職業(yè)。但在精神上是十分富足的,社會地位較高,得到社會各界人士的尊敬。
3.工作不像讀書那么自由,有更多的責任與義務。不過都需要認真對待。不努力就沒有好的結果,心里這會不踏實。
20xx年8月25日
暑期實踐實習報告 篇4
“實踐出真知”,專業(yè)的實習給了我們每一個人一個鞏固知識的平臺,作為我一個以英語為專業(yè)的大學生,深知如果只是簡單的學會在課堂上和老師同學對話,做一些簡單的閱讀聽力,進行幾場簡單的考試是萬萬不能適應現在這個競爭激烈,復雜多變的社會的,我們需要實踐,需要經驗來鍛煉自己的能力。然而這樣的機會少之又少,現在學校讓我們在假期里嘗試一段時間的實習,這個機會彌足珍貴。
從20xx-7-24到8-10我在蘇州達飛紡織有限公司進行了為期半個多月的實習。實習前的忐忑不安在踏入公司大門的一剎那轉變成了激動,我在心中暗暗告戒自己:學習不易,工作更不容易,一定得好好把握機會,好好努力。
蘇州達飛紡織有限公司位于中國四大綢都之一江蘇吳江盛澤鎮(zhèn),企業(yè)集生產、貿易為一體。企業(yè)以外貿出口為龍頭,注重創(chuàng)新,開發(fā)新品。通過多年的生產管理經驗及科學理念,已成為一家現代化的紡織企業(yè)。企業(yè)擁有先進的生產設備,首期投資5000多萬元的吳江達飛織造廠占地46000平方米,一期建筑面積2.5萬平方米,綠化1萬平方米。本廠擁有全進口的一條龍生產線:日本津田駒500型整漿并2套,zw405噴水織機及倍捻機180臺,年產各類面料2100萬米.在結構、產能、技術上都已經達到先進水平。蘇州達飛紡織有限公司下屬吳江達飛織造廠、蘇州達飛紡織(香港)有限公司、吳江市華星絲綢有限公司。企業(yè)生產化纖真絲類、棉類織物及氨綸系列。主要產品有:色丁、雪紡、鹿皮絨、桃皮絨、塔絲隆、尼絲紡,配有涂層、提花、繡花等。公司憑借“以人為本,品質優(yōu)先”的生產經營理念贏得了國內外客戶的青睞,產品遠銷美國、日本、歐盟、香港等國家。
初到公司,我所知道的關于公司的情況如上所述,的確我的故鄉(xiāng)盛澤是“日出萬匹,衣被天下!比(zhèn)的紡織絲綢企業(yè)幾乎涵蓋了整個產業(yè)結構,使我為之動容。而我實習所在的這家公司正是有了這種雄厚的產業(yè)背景,企業(yè)蒸蒸日上。此外,在實習前期的階段中,我對自己所在貿易部的也有了一定的了解:有兩位經理,一個主要負責公司內部的事情,一個經常出差,參加一些展覽會及進行外部貿易交流。一位姐姐做統(tǒng)計定單工作,兩個叔叔跟單,負責監(jiān)督職工業(yè)務的工作。我的導師和另一位哥哥接單和客戶交流協(xié)商,有時也要出差。
實習初期,我真的很想在英語口語上努力一把,希望有很多國外的客戶能天天到我所在的貿易部來。其實這個思想真是一開始就有點偏離主題的,我的導師告戒我:第一,我沒有經驗,第二,我更不是專業(yè)者,術語不懂。第三,和外國人直接交流的機會并不多,他們要么直接和高層見面,要么委派專業(yè)人員前來交流。值得慶幸的是我很快理解了這一點,導師后來給我的任務有以下幾點:1,早上打掃工作室 2,打印復印資料 3,接傳真和電話4,在網上看看一些布料報價和客戶定單,做一些簡單的英語定單翻譯。
通過近一個多禮拜的學習,我真的發(fā)現要做好這些看似簡單的事情并不容易。首先是打掃。至少要比別人早到半個小時,雖說只是擦辦公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手擰干再拖,不然干不了,別人走進濕答答的辦公室時心情值就降低了。對于我這個家務不太做的人來講,這似乎有失體面,可我這次還是改掉了壞習慣。而桌面是不能亂清理的。有些文件看起來舊了,可是不能因此丟進垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設置,一個人的工作習慣和環(huán)境是非常重要的。然后是打印復印資料,說實話,我開始連設備都不熟悉,還是老師教的。至于接傳真和電話,更是要有技巧和應變能力。記得有次別公司的人在發(fā)傳真時鬧了一個笑話,最后是坐我對面的哥哥打電話過去說你們傳完了吧,我這已經有好幾份了。
一個失誤有時就是致命的錯誤,我們得深深的減少失誤和錯誤率才能提高效率和效益。接電話是我這個階段比較犯難的事情,因為涉及到專業(yè)我不知該如何回答,因此剛開始實習時,我要么拿起電話就轉給前輩,如果他們不在就會急忙解釋:“對不起,我是實習的。您可以呆會再打來嗎?”這樣的事情發(fā)生多次,我認識到必須有點改變了,有些其實我能夠記錄下來再告訴別人的,我就應該不用浪費雙方的時間。最后說到專業(yè)了。我真是一竅不通,布料樣品的術語太多了,而且就算是放在我面前,我也不能說出樣品的名稱;另一方面,如果這些東西不懂的話,就算我豎起耳朵認真聽也是惘然。比如什么門幅之類的術語,就要請教老師了,他經常用我身邊的事例說明一些常識問題,通俗的解釋讓我豁然。
在實習后期階段,我對自己負責的事情熟悉和了解之后。開始一些新的工作任務:試著寫英文回復單給客戶和整理出入庫單。這些工作涉及禮貌用語,專業(yè)用詞和細心程度。而真正和國外的客戶交流機會是很少有的,我只能偶爾在辦公會議室,他們協(xié)商的時候在一旁當個聽眾,而真正的協(xié)商并不是我想象中的那樣大張旗鼓,雙方意見沖突,據理力爭。他們通常很有禮貌,不計較談話場合,說起話來也很斯文,聲音一般很輕,當雙方達成一致時,也是很有禮貌的很快離去。我能做的就是很認真的聽,回顧和復習簡單的英文交流,在他們離開時說聲再見。
“付出總有收獲”。經過這段時間的實習,我認識到了很多以前沒有思考過,沒有經歷過,和與作為學生的一些淺薄的體會及錯誤觀點。
一,從容的態(tài)度。這與我們通常說的自信緊緊聯(lián)系在一起。雖然在前輩面前,我們既未真正踏入社會,又是一個初級學習人員。但我們從來都是一個社會人,試問怎么會不去接觸社會呢?最多是個時間問題。既然認識到這一點,既然現在已經接觸,那就承認自己,把自身放在這樣一個位置。至于緊張自卑的心態(tài)是無論哪個人都有的。自己要學會戰(zhàn)勝自己,不要讓情緒影響你對生活和工作的信心及態(tài)度。有了這樣一個樂觀向上的`心態(tài)后,你自然會變的從容起來,無畏這多變的社會和生活。
二,勤奮刻苦的學習精神。有句很有體會的話:努力了不一定成功,但不努力就一定不會成功。你可以不聰明一點,因為畢竟世上的聰明人占少數,而且后天的勤奮是在成功中占主導因素的。其實人人都看好勤勞刻苦的人,因為他們付出過,思考過,他們理應得到尊重,至于結果那是另一回事。我在實習中雖然很多不懂,但是有這種精神能夠讓別人看到,能夠讓他們明白我不是在偷懶,我們都在獻出自己的一份力量。
三,良好的交際能力。在社會群體面前,溝通是人與人相處的必要條件。我們從開始不認識對方到可以從容的交談,再到有困難找對方幫忙,都是溝通在起直接作用。而良好的溝通交流能力又能夠讓事情處理的更容易,更完善。我在實習中總是有問題需要尋求有經驗的人幫助解答,如果憋在心里那是無論如何都不會知道答案的,有的困難你經過自我摸索可能會得到解答,有的涉及專業(yè)就不能全憑個人獲得滿意的解釋,而且經過前輩的指導,你會發(fā)現原本認為很難的事情理解和做起來都更有效率。此外,一個擁有良好交際能力的人會更能協(xié)調好整個群體的氛圍,良好的環(huán)境也是做好工作的重要保證。
四,溫故而知新的學習。我們以為自己已經懂的東西并不表示已經掌握,只有一遍遍的重復回顧和實踐后才能合格的稱為經驗,經驗的重新利用才會生出自己的思維方式和學習方法?偟膩碇v,再多的甚至再簡單的體會也都要在實踐中反復體會、鞏固。這段時期的實習雖然是個小小的鍛煉,卻也鍛煉了我的能力,提高了我對英語的運用能力。夏日的嬌陽,讓我們在熱情與燦爛中繼續(xù)學習、成長。
暑期實踐實習報告 篇5
今天是5月5日,我結束了在中國人壽中山分公司的最后一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章,然后回公司宿舍。屈指一算,這也許是我兩個月實習期內唯一一次在六點鐘之前下班,想到這里,實習期的一幕幕情景又浮現在眼前,心底翻到了五味瓶,不知道自己是為什么感動還是因何感慨,眼睛竟然濕潤了。
我是3月5日到達中山市,當天就到分公司報到,休息了一個晚上,第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū),其中兩個在城區(qū),五個在鎮(zhèn)區(qū)!俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F頻率最高的一個詞,分到城二是我的榮幸,也是我的榮耀。這是真心話。
社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣,甚至很生氣,真的到了工作中,才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,對于保險行業(yè)知之甚少,對于工作內容一無所知,對于組訓工作更是不知所謂,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。
產品說明會
3月初,春節(jié)過后,第一季度的最后一個月,對于保險公司來說正是“開門紅”時期,也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務目標,保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場,營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,請講師做專題講座,最后業(yè)務員現場促單的一個過程。
我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天(周六),在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山,總裁峰會”,是由中山分公司個險銷售部舉辦的,也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數時候,每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績任務,都要自己組織產說會,這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費,酒水費,同時還要承擔很大的風險,因為一場產說會可能現場唱單幾十萬,也可能一張單沒有,那么對于香格里拉這樣的高端場來說,就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,或者喝個早茶,但是人走茶涼。
印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會,現場到場50個客戶,開了9圍臺的宴席,那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行,我的`心跳不斷加速,因為已經到了散席的時刻,客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,但是,一張單也沒有。那一刻,我手足無措,不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,大腦一片空白。最后,終于銀祥職場在我們已經收拾設備的時候,交了兩張單,在回去的路上又打電話加了一張單,那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會,現場唱單3件,保費總金額30630元。
創(chuàng)業(yè)說明會
如果把保險公司比作一個人的話,“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿,支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現的,所以歸根結底,保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,在沖刺業(yè)績的同時,又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會,同樣有人做專題,有人做分享,刺激到你心中的隱痛,用動之以情,曉之以理來打動和說服你,讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,讓你對未來充滿信心。事實上,我覺得每個人心里都渴望成功,渴望過高品質的生活,但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒,這也就是創(chuàng)說會的作用,通過創(chuàng)說會,本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員,就會有一部分人選擇保險業(yè),選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。
鋪天蓋地的海報
做海報是我到城二之后做的第一份工作,而我的第一張海報,到現在我都還記得,是“各職場破零情況追蹤表”,因為這張海報還得到一位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛,很有新意,第一次見到破零追蹤表做成這樣的,不錯,努力”。而這位經理就是后來教了我很多東西,給我很多鍛煉機會的李經理。
三月“開門紅”時期,產說會基本上隔天一場,緊張而辛苦,晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,周末也要加開專場。而且,每次產說會的第二天都要做大量的海報,以此炒作職場氛圍,鼓舞士氣,所以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯(lián)動”增員時期,海報也是必不可少的一種宣傳途徑,就在昨天,我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上,做海報也有很多技巧,要漂亮又不能太花哨,最重要是達到宣傳效果,起到激勵業(yè)務員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排,這個就要從實踐中自己
暑期實踐實習報告 篇6
實習時間:7月10日-----8月17日
實習地點:南京海諾廣告有限公司
實習的目的和意義:
這個假期學校要求進行至少為期兩周的實習實踐,旨在通過這次實習讓我們初步與社會接觸并認識社會,了解社會,最終融入社會,為今年十一月份的正式實習打下基礎,并且為以后的就業(yè)積累經驗,找準方向,了解自己的優(yōu)劣勢,在將來進行擇業(yè)的時候揚長避短,充分發(fā)揮自己優(yōu)秀的一面。同時也讓這個假期變得充實,豐富。
總之我覺得實習能夠給我們帶來很多收獲和幫助,首先,通過實習我們可以學以致用,把課堂的知識有效運用到實踐中去,當然在實踐中的鍛煉也能讓我們更好的復習課堂知識,總之這是個良性互動的過程;其次,通過實習你可以近距離的接觸你心儀的公司,對公司有更客觀的了解,也可以結合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃作個判斷,為你以后的就業(yè)選擇提供參考;第三,你在實習的時候畢竟是真實的工作環(huán)境,你可以發(fā)現自己哪些方面的能力或者知識還不夠,及時的補缺補漏;如果發(fā)現了自己工作的時候有些能力比較強,那么它就是你以后求職時候的優(yōu)勢,總之實習能夠讓你提前客觀的看清楚自己,為以后最終進入公司打好基礎。
我這次的實習是通過父親一個朋友介紹的,由于專業(yè)學的是廣告,所以就找了一家廣告公司,其實這家廣告公司并不是很大,但是它是金陵晚報下設的一個廣告公司,主要負責報紙廣告的選擇、設計和投放。剛去的前幾天我就跟著帶我的前輩應姐的后面打打雜,做一些小事,但是還是感覺很新奇,很充實,她給我安排了一個座位,然后桌上有一臺電腦,我沒事的時候就上上網,查看一下公司的歷史和業(yè)績,以及他們的廣告設計,感覺很羨慕他們能做出這么好的'作品。
后來,漸漸公司人也對熟悉了,也就越來越熱情了,就開始讓我跟著一個周師傅學一些簡單的廣告設計,色彩的應用等等,當然這都是最簡單最基礎的知識。因為實習的時間也不長,一共只有十八天,所以要說學到了多少的專業(yè)知識那是不太現實的,也不太可能,但是卻真的學到了一些經驗和處人遇事的方法。也見識了一些社會上的人,有的還好,有的卻不是那么好纏的。比如,有一天我去新街口送完文件回來,在辦公室的門外就聽到里面很吵,進去之后發(fā)現大事不妙,原來是我們前兩天接的一個客戶現在鬧著要撤廣告,說我們收他的費用太高了,他要去其他的報紙上做廣告。我一看,這可沒辦法了,只能把錢退給他了,于是所有人都在看著經理會怎么處理,誰知經理不慌不忙地先請客戶坐下,然后親自給他倒了一杯水,接著把和客戶簽的合同拿出來,把上面之前的約定條款都詳細地分析了一通,接著說出了問題的關鍵,我們的金陵晚報發(fā)行量大,受眾群廣,廣告的宣傳力度自然就大得多,廣告的效果自然也好得多,受眾對廣告的信任度也會比較強。如果你選擇一些小報紙則很難達到這樣的效果,這時只見客戶有點聽進去了,接著經理又說我們的合同上寫得很清楚,只要你在我們的報紙上刊登廣告滿兩年的時間,之后的費用就可以有所減少,這是我們對老客戶的特別感謝,希望您能成為我們的老客戶。
其實,實習就是這樣的,不一定是去學技術,學理論的,更重要的是學會處理突發(fā)問題的方法,學會與社會上形形色色的人打交道,這些人脈的占有是一種無形的資源,對于我們將來找工作以及走上工作崗位之后的工作都有非常大的作用。
說句實話,實踐是很重要的,它不但能加深理論學習的效果,還能增強學生自身的素質和能力實踐能使學生養(yǎng)成積極動手、主動學習的良好習慣。實踐出真知,只有通過實踐才能鍛煉學生的創(chuàng)造性當今時代,各個企業(yè)單位都非常重視動手的能力,只有敢于創(chuàng)新、勇于實踐的人才能適應社會。
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