個人工作收獲總結(jié)
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編整理的個人工作收獲總結(jié)，希望對大家有所幫助。
個人工作收獲總結(jié)1
經(jīng)過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。會計工作看似簡潔，做起來卻難，以前的工作閱歷對我從事新的工作有肯定的幫忙，但許多事情還需要重新熟悉和體會，學(xué)習和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的急躁教導(dǎo)和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)懷和支持。
兩個月試用期已經(jīng)過去，我對自己所從事的會計工作已經(jīng)比擬熟識，也能勝任這項工作。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時，對會計的工作狀況比擬了解。而且在這兩個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫忙下，在新的崗位中，我對本公司經(jīng)營模式和治理制度有了全新的熟悉和深入的學(xué)習�，F(xiàn)對本職工作總結(jié)如下：
一、個人心態(tài)
一個人面對新的城市、新的工作，一切都將是新開頭，都有一個從生疏到熟識及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態(tài)——虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開頭的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的'心態(tài)調(diào)整到，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對新的工作挑戰(zhàn)。
二、詳細工作
1、嚴格根據(jù)財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。
2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。
3、準時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制會計報告單。
4、填寫稅務(wù)申報表。
5、完成財務(wù)負責人交待的工作。
三、學(xué)習目標
要作好會計工作絕不行以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營治理中占有重要的地位。作為一個合格的會計，必需具備以下的根本要求：
1、學(xué)習、了解和把握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和學(xué)問技能。
2、學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部掌握制度，發(fā)揮財務(wù)掌握、監(jiān)視的作用。
3、會計人員要遵守良好的職業(yè)道德。
4、會計人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制。
以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職工作，與公司的進展同步。同時，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中賜予我的支持和關(guān)懷，這是對我工作的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
個人工作收獲總結(jié)2
時間荏苒，三個月的試用期很快就過去了，在xx的這三個月是我平凡的一季，也是我收獲的一季。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我這個平臺，使我得到學(xué)習和進展的時機，同時也感謝同事們對我的幫忙和引導(dǎo)，使我很快的熟識和融入這個大家庭�，F(xiàn)我將這三個月的工作狀況進展如下總結(jié)：
一、試用期的根本工作內(nèi)容
1、單位根本狀況的熟識
入職后我在部門總監(jiān)容許的狀況下，通過對單位相關(guān)資質(zhì)的翻閱以及同事的介紹了解到我集團公司是成立于xx年xx月的跨行業(yè)、多渠道進展的綜合性公司，下設(shè)xx個子公司。
2、單位相關(guān)人員的熟識
在這三個月的日常工作中我不僅熟悉了集團公司各個部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事以及各分公司的局部財務(wù)及辦公室的同事，同時也在日常工作中得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫忙，信任在以后得工作中我會和大家相處的更加融洽。
3、根本工作內(nèi)容的熟識
三個月的試用期中我不僅接觸了局部的會計、出納崗位的工作，同時也接觸了日常的辦公工作，每一項工作都是自己新的開頭和新的目標。包括原始憑證的整理、會計憑證的制作、支票的填寫、銀行單據(jù)的領(lǐng)取以及根本辦公軟件的應(yīng)用等，我不僅在這些工作中學(xué)習到了新東西，也在工作中熟悉到了自己的缺乏，用以催促自己在日后的工作中不斷的學(xué)習和進步。
二、工作中存在的問題
雖然已經(jīng)有兩年相關(guān)的工作閱歷，但是在這段時間的工作中我熟悉到自己的工作還有很大的欠缺，主要表現(xiàn)在以下兩方面：
1、專業(yè)學(xué)問的欠缺
之前就聽說財務(wù)是份干到老學(xué)到老的工作，自己很是不屑，以為憑借自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問足以完成現(xiàn)有的工作，但是在真正的實踐中才發(fā)覺自己所把握的僅僅是冰山一角，需要學(xué)習和把握的專業(yè)學(xué)問還有許多。
2、財務(wù)軟件運用不嫻熟
現(xiàn)在的財務(wù)工作已經(jīng)根本脫離了原始的手工制作逐步向電算化、智能化過度。在這三個月的工作中我發(fā)覺自己對會計電算化軟件的運用很是笨拙，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時間對軟件的學(xué)習和練習是接下來工作的重點。
三、下一步的工作規(guī)劃
1、端正工作態(tài)度
在日后的工作中我會嚴格要求自己端正工作態(tài)度，仔細對待每一項工作，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時還要進一步提高自己的執(zhí)行力量，在最短的時間內(nèi)高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。
2、強化專業(yè)學(xué)問
除了對自己已把握的專業(yè)學(xué)問常常的練習和穩(wěn)固，在日后還要不斷的'學(xué)習專業(yè)學(xué)問，了解最新的會計準則及稅法學(xué)問，從而正確的指導(dǎo)日常工作，同時還要和前輩及同事們學(xué)習相關(guān)的實踐閱歷，充實自己的專業(yè)學(xué)問。
3、嫻熟運用財務(wù)軟件
在這三個月的工作中熟悉到自己對財務(wù)軟件的運用并不嫻熟，嚴峻影響了相關(guān)工作的進展速度。學(xué)習和把握財務(wù)軟件的應(yīng)用的工作勢在必行。
4、做好數(shù)據(jù)的電子備份
財務(wù)工作是非常嚴謹而瑣碎的工作，日常工作會涉及許多的數(shù)據(jù)文件，對數(shù)據(jù)文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數(shù)據(jù)的電子備份既可以便利日后工作的查閱和借鑒，同時也可以提高工作效率。
總之，將來的路還很長，新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我打算在新的崗位上再接再厲，努力工作。
個人工作收獲總結(jié)3
初次邁出校園，來到公司頂崗實習已有x個月，通過這么久的學(xué)習，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)自身的不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門與人打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反應(yīng)能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你善變!而且需要技巧性!如何才能把產(chǎn)品賣賣給別人!要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客達到滿意! 實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的'鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了自己的銷售業(yè)績，學(xué)習了在課堂和書本上學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲! 通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了，語言表達能力增強了，真正意義上跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
以上是我的實習月報，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
個人工作收獲總結(jié)4
進入會計這個崗位也是有了數(shù)月的時間，在這試用期間，我也是努力的學(xué)習，不斷的去成長，盡力的做好自己手頭的會計工作，也是得到確定，而今要轉(zhuǎn)正了，回頭看自己的會計工作，也是來總結(jié)下。
同事們也是賜予了我許多的幫忙，剛來的時候，雖然我之前也是做過，但是也是要適應(yīng)公司的環(huán)境，了解我們?nèi)康?業(yè)務(wù)，也是能更好的做好會計的工作，除了開頭的培訓(xùn)，后續(xù)工作里面，同事們也是賜予了我許多的指導(dǎo)，讓我知道，這份工作其實想要去做好并不簡潔但只要肯努力，也是能把任務(wù)完成，開頭的工作也是不斷的去做好一件事情，然后做好檢查和復(fù)合，我知道作為會計，對于數(shù)據(jù)，對于單據(jù)必需要仔細的對待，不能出過失，也是要盡力的避開犯錯，不然也是會帶來很大的麻煩，工作之余我也是去學(xué)習，去把一天的工作做好一個回憶和總結(jié)，讓自己明白之前的會計事宜有哪些做得不錯的，又是有哪些還需要去改良提升的方面。而公司有的一些財務(wù)培訓(xùn)，我也是仔細的參加進去，無論是否學(xué)過，或者是熟識的，其實都是一次回憶，一次收獲，確實我們的工作可能平常看起來比擬的枯燥，但是其實里面也是有許多值得去討論的方面，要做好并不簡潔，但也是可以努力成長的。
工作上，自己的任務(wù)完成了，也是會去幫忙其他的同事，有些事情確實做起來不是那么的簡單，但是我也是會積極主動的參加，不會覺得難就松懈，或者覺得不是自己的事情就不去做，其實并不是如此，我們部門也是很團結(jié)，許多事情都是情愿一起幫助去做好，這不但是能讓我們更快更好的完成工作的一個任務(wù)，同時也是賜予了自己成長的時機，做事的過程里也是去積存閱歷，去讓我們更加的明白會計不單單是手頭這一點事情而已的。同時也是和同事們的相處之中，讓我收獲了許多，這些閱歷的積存也是反應(yīng)到自己的工作里頭，做的更好也是得到領(lǐng)導(dǎo)確定。
會計工作，每一日有些重復(fù)，但是也是在這重復(fù)里看到自己的成長，而今也是要轉(zhuǎn)正我明白這是對于我的確定，但也是一份責任，一種壓力，我會連續(xù)的努力，來做好，不會讓領(lǐng)導(dǎo)絕望，同時自己也是要把會計做好，讓自己進步，讓自己有更多的累積和收獲。
個人工作收獲總結(jié)5
營業(yè)員。又是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意，而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以安全感。。等等，藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的。。要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術(shù)營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。營業(yè)員以微笑服務(wù)為主題我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識，也從中總結(jié)出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一
天的上班。當看到顧客，我都會微笑的說:“先生，(或其他)您好!”類似的禮貌用語，如“對不起”﹑……每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，因此藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最適宜的藥品。觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業(yè)員銷售方程式觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業(yè)員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，因此藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最適宜的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?察顏觀色透過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動，就能夠從中*出他們的心理了。2、觀察表情。當接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當藥店營業(yè)員向其說藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買的感冒藥。因此，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對
待顧客，要尊重顧客的愿望。試探推薦透過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應(yīng)，就能夠了解顧客的愿望了。例如:一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應(yīng)酬了一句，那么藥店營業(yè)員能夠采用下方的方法探測這位顧客:“這種消炎藥很有效�！鳖櫩�:“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的`藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了�！薄澳煤孟胍幌�，然后再告訴我，您也能夠去問一下我們這的坐堂醫(yī)師。”“哦，我想起來了，是這一種。”就這樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如:“您要買什么?”顧客:“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業(yè)員:“假如您需要的話，能夠隨時叫我。”藥店營業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索。因此，藥店營業(yè)員必須要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當?shù)脑儐柡屯扑]，就會較快地把握顧客的需要了。
個人工作收獲總結(jié)6
在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。
車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終是本著推銷我東風嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司進而了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。
一、市場分析
通過不間斷的對市場調(diào)查了解，我覺得x市場是十分的看好，但是形勢是嚴峻的，經(jīng)歷了下半年這次全球性的金融風暴，許多中重卡用戶根據(jù)市場情況也取消了購車計劃，再加上征收燃油稅的政策出臺，導(dǎo)致了一大部分意向客戶持觀望態(tài)度。我們更是感覺這個“冬天”的寒冷，但是市場終會復(fù)蘇，我們需要在市場復(fù)蘇以前好好的給自己充電，為下一個旺季的到來做好準備!我認為做好x市場，不是一件可以立桿見影的事，需要我們長期的積累和探索，而在過去的x年里，我們也積累了不少組織客戶(諸如市政部門，鋼鐵廠等等)和終端客戶，也就是說，我們已經(jīng)找到了突破口，只要我們順著這個突破口不斷的去發(fā)掘去，我相信，柳州市場的前景將不可估量!
二、x年工作計劃
x年是重要的一年，也是艱苦的'一年，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。首先我會對過去一年以來的工作加以總結(jié)和研究，找出自己的不足，及時改正;其次我要加強自己的業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，不斷的盡自己最大努力為公司創(chuàng)造效益，詳細了解學(xué)習公司x年的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛銷售在價格方面創(chuàng)造有利的條件。
再其次，協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，爭取更大的支持，加強我x車在本區(qū)域的市場競爭力。
最后是爭取完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項任務(wù)。
個人工作收獲總結(jié)7
20xx年是我自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，過去的一年在的關(guān)心和同事的熱情幫助，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
回顧過去的一年，過去的一年也許有失落的、傷心的，有成功的`、開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們要努力的是未來，有好多人說我變了，我相信。我真的很滿意，有好多好多的事壓著我，我還是堅持挺過，我的，情緒都是一樣照就，雖說沒有大起大落，至少也經(jīng)歷了一些風風雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會這樣?我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，就算沒有我，地球一樣照轉(zhuǎn)，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會更好、你好、我好、大家都會好的�，F(xiàn)將工作總結(jié)
一、培訓(xùn)方面：
1、托盤要領(lǐng)，房間送餐。
2、大、中、小型宴會各部門幫忙跑菜的相關(guān)知識講解。
3、賓館相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)。
4、出菜途徑相關(guān)意識。
5、對本班組進行學(xué)習醬料制作。
二、管理方面：
1、上級是下級的模范，我一直堅持以身作則，所以我的班組非常團結(jié)。
2、我對任何人都一樣，公平、公正、公開做事。
3、以人為本，人與人的性格多方面的管理方式。
4、20xx年傳菜全年人數(shù)23人，20xx年傳菜全年離職人數(shù)4人，20xx年是比較穩(wěn)定的一年。
三、作為我本人，負責傳菜工作。
1、負責廳面的醬料運轉(zhuǎn)。
2、傳菜出菜相應(yīng)輸出與控制。
3、傳菜人手的協(xié)調(diào)。
四、在操作方面的幾點。
1、人手不足，忙時導(dǎo)致菜肴造型變形，體現(xiàn)不了本的精華。
2、由于國家的興旺，導(dǎo)致現(xiàn)代的年輕人都是寶貝，越來越不會干活，越來越被爸爸寵壞，只追求金錢、不知道為他人換位思考，做今天的我真難啊!3、為什么招不進人的原因、這是須及時解決的最大問題。
4、什么叫編制、什么叫發(fā)展、什么叫進步、什么叫改進、什么叫管理、什么叫誰管誰、什么叫誰為誰維護誰、要才能穩(wěn)定。
5、望上級了解其它同行業(yè)傳菜人手配制。
五、本班組在本做的不到位。
1、部分員工禮貌禮節(jié)、儀容儀表不到位。
2、有時沒按相關(guān)標準操作。
3、由于部分人員思想過于反常，沒法溝通，導(dǎo)致監(jiān)督力度不到位。
總之，20xx年又是以今天作為一個起點，新、新挑戰(zhàn)，在新的一年中繼續(xù)努力工作，勤學(xué)習、勤總結(jié)，最后祝愿我們賓館生意興隆、財源廣進!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)在工作的征程中勇往直前，的跑道上一帆風順、祝愿各位同事在新的一年里續(xù)寫人生新的輝煌。
個人工作收獲總結(jié)8
這次我有幸參加了一個為期兩周的工作培訓(xùn)，主題是“團隊協(xié)作與高效溝通”。培訓(xùn)地點位于本市的某所大學(xué)，由我們公司的合作伙伴組織。培訓(xùn)期間，我們不僅學(xué)習了溝通技巧，還進行了一些實踐項目，使我深刻體會到了團隊協(xié)作的重要性。
在培訓(xùn)開始之前，我對團隊協(xié)作和高效溝通的理解相對有限。然而，通過培訓(xùn)，我逐漸明白了這兩個概念的重要性。我們學(xué)習了如何有效地進行團隊建設(shè)活動，如何解決團隊沖突，以及如何提高個人和團隊的效率。這些學(xué)習經(jīng)歷使我對團隊協(xié)作有了更深入的理解。
在培訓(xùn)期間，我們進行了一些實踐項目，這些項目幫助我更好地應(yīng)用我們所學(xué)的知識。例如，我們團隊在項目中出現(xiàn)分歧時，通過學(xué)習到的沖突解決技巧，我們成功地找到了解決方案，使團隊更加和諧。這讓我意識到，當團隊中出現(xiàn)問題時，我們需要靈活運用所學(xué)知識，找到解決問題的最佳方法。
通過這次培訓(xùn)，我收獲頗豐。我明白了團隊協(xié)作對于高效工作的重要性，以及如何通過有效的溝通來解決團隊中的問題。同時，我也認識到了自己在團隊協(xié)作中的角色和責任。我認為，一個優(yōu)秀的'團隊成員應(yīng)該能夠積極參與團隊活動，為團隊的成功做出貢獻。此外，我也學(xué)會了如何更好地與他人合作，以達到共同的目標。
總結(jié)來說，這次培訓(xùn)使我對團隊協(xié)作和高效溝通有了更深刻的理解。我明白了在團隊中，我們需要相互尊重，積極溝通，才能達到更高的工作效率。同時，我也學(xué)會了如何更好地與他人合作，共同完成任務(wù)。我相信，這次培訓(xùn)的經(jīng)歷將對我未來的工作產(chǎn)生積極影響。我期待在未來的工作中，能夠運用所學(xué)知識，更好地與團隊成員合作，共同實現(xiàn)目標。
個人工作收獲總結(jié)9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
我在此分享一下我最近參加的工作培訓(xùn)的個人心得和收獲。這次培訓(xùn)由我們公司主辦，主題為“領(lǐng)導(dǎo)力和團隊協(xié)作”。我感到榮幸能夠參與這個培訓(xùn)，并且非常感謝公司提供的這個寶貴機會。
這次培訓(xùn)在我們的公司總部進行，為期五天。培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了領(lǐng)導(dǎo)力、團隊建設(shè)、有效的溝通等多個方面。講師是我們公司的一名資深領(lǐng)導(dǎo)者和一位著名的組織心理學(xué)家。他們以生動的案例和實用的方法，讓我們更深入地理解了領(lǐng)導(dǎo)力和團隊協(xié)作的重要性。
在培訓(xùn)過程中，我深深地感受到了領(lǐng)導(dǎo)力和團隊協(xié)作對于一個團隊的成功有多么重要的影響。我明白了如何有效地引導(dǎo)團隊，激發(fā)團隊成員的潛力，以及如何在團隊中建立互信和共享的目標。我也學(xué)到了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時接受和尊重團隊中其他成員的貢獻。
此外，我還學(xué)到了如何用領(lǐng)導(dǎo)力去解決沖突和困難，以及如何保持自我，不被壓力和困難所壓倒。這些技能在我今后的工作中將會有很大的'幫助。
總的來說，這次培訓(xùn)對我來說是一次寶貴的學(xué)習和成長的機會。我不僅學(xué)到了很多實用的知識和技能，也更加深入地了解了團隊協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)。我期待將這些所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，并期待在未來的工作中能夠更好地發(fā)揮自己的作用。
最后，我要感謝公司為我們提供了這樣的機會，同時也感謝講師們的精彩講解。我相信，通過不斷地學(xué)習和實踐，我會成為一個更好的團隊成員和領(lǐng)導(dǎo)者。
謝謝大家！
個人工作收獲總結(jié)10
不知不覺中三個月的試用期很快過去了�；厥走@三個月的工作，自我在工作和學(xué)習中都有了長足的進步，同時也存在缺點。工作中我喜愛用筆記錄下自我成長的腳印，總結(jié)自我的得與失，三個月試用期總結(jié)如下：
一、工作方面：
�。ㄒ唬┴攧�(wù)方面的工作
我認為財務(wù)工作是簡潔的事情重復(fù)做，從小事做起，從細心做起，不斷總結(jié)閱歷才能把工作做得更好。
1、記賬：出納工作從簡潔的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最根底的工作做起，已經(jīng)付了的單據(jù)都要在其上方蓋好“現(xiàn)金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)，準時記賬，準時記錄記賬明細，已備查詢。在以后的工作中個人報銷的原始單據(jù)要有個人簽字。記賬過程中不斷明確各業(yè)務(wù)走的詳細科目，不明白的向趙姐請教，同時也查詢以前的憑證。
2、記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬：依據(jù)審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現(xiàn)金和銀行存款，準時登錄現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。剛開頭登錄現(xiàn)金和銀行存款日記賬時會消失不一樣程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及由于馬虎的原因把記賬憑證漏寫，在消失錯誤和問題的時候我準時改正，并做好工作心得。記賬時必需不能分心，仔細做好分析，在填寫每一筆業(yè)務(wù)的時候都要仔細、細心，在心情急躁和不安靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的狀況下，怎樣修改也從趙姐那學(xué)到一些閱歷。年初和月初記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時，我也從xx年的賬本上學(xué)到了不少閱歷。
現(xiàn)金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)要依據(jù)發(fā)生銀行的不一樣而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業(yè)務(wù)的發(fā)生行。建行營業(yè)部主要發(fā)工資，農(nóng)行和農(nóng)信主要是稅金方面的業(yè)務(wù)。每行每季度都會有銀行利息單。
日清月結(jié)是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求。
3、做報表：目前主要做的報表是每周的財務(wù)收付存報表、每月的流水賬明細。
�。�1）財務(wù)收付存報表：每月依據(jù)審核無誤的記賬憑證，做好財務(wù)收付存報表。此報表周一交予趙姐審核，劉經(jīng)理核準。一般狀況下我都在前一周的周末做好，并依據(jù)審核無誤記賬憑證和現(xiàn)金、銀行存款做好核對工作，次周的周一向接將表打印。剛開頭由于對此項工作不是很熟識，常常消失賬目不準和不平衡，且備注中的數(shù)目不能隨之相應(yīng)的調(diào)整，主要是預(yù)付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。經(jīng)過一月的調(diào)整后，這項錯誤根本很少消失了。每周一，將報表傳給王經(jīng)理批閱。在此之前常常會漏寫記賬、審核、核準人的名字，但是如今發(fā)郵件之前我都會認真的核對，漏寫記賬人員的名字狀況如今也很少消失了。
�。�2）每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務(wù)收付存報表和現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，依據(jù)記賬憑證認真地入賬，每月月初與現(xiàn)金和銀行的賬目都能全都。此項工作越來越熟識，而且越做越快。
4、其它細節(jié)方面的工作
�。�1）票據(jù)：目前主要開的單據(jù)有現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、電匯、入賬單。這四種票據(jù)的要求非常高，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若消失錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。
（2）支票方面：剛開頭在票據(jù)填寫和加蓋公章時，常常消失錯誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不標準等問題。經(jīng)過一個多月的熟識，標準此方面的工作。同時，依據(jù)需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務(wù)。
�。�3）電匯：貨款主要通過電匯付出，在實施的過程中積存了主要付款單位的各項明細，如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱全都，一個字都不能漏寫。
（4）入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉(zhuǎn)賬支票和每月發(fā)放工資時的入賬。
（5）稅務(wù)：對于發(fā)票審核和交稅金有了初步的熟悉。
�。�6）關(guān)于增值稅發(fā)票的開據(jù)：此項工作有一點小小的了解。
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�。�1）每周固定的.會議記錄：依據(jù)每周一的例會，盡快整理好會議紀要，并讓劉經(jīng)理修改和審核，大家簽字后傳給黃先生和王經(jīng)理，此工作當天完成。
�。�2）相關(guān)人員接待：對于公司外來人員，主要做好接待方面的工作。
�。�3）其它工作：如交公司話費、和趙姐一齊審核公司的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)年審、工商年檢等等。
二、學(xué)習方面
雖然此刻做的工作與學(xué)校學(xué)的學(xué)問有所不一樣，但是我并沒有感到灰心和氣餒，不會的地方不斷向趙姐請教。4月份與趙姐一同去濟南學(xué)習最新的《企業(yè)所得稅》。財務(wù)學(xué)問更新的速度不斷加快，我還需不斷學(xué)習新的業(yè)務(wù)學(xué)問。
三、思想方面
工作與學(xué)習很重要，但良好的心態(tài)是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自我的心態(tài)，以樂觀的心態(tài)去應(yīng)對一切，這不僅僅使我的工作開展很順當，同時與同事之間的相處非常融洽。
以上是這三個月的工作總結(jié)，固然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的缺乏：
1、學(xué)問方面的匱乏：財務(wù)方面的學(xué)問更新速度很快，這方面的學(xué)問仍要不斷的加強。
2、記賬：記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時會消失漏寫和填寫方面的錯誤，更改時比擬麻煩，在業(yè)務(wù)不斷熟識的過程中，類似的錯誤消失率也越來越少。間或的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張，但隨著業(yè)務(wù)的嫻熟以及檢查，出錯率漸漸削減。
3、單據(jù)的填寫：在填寫單據(jù)方面曾消失過不一樣的小問題，如填寫不標準、蓋章不合理等問題，隨著閱歷的積存，此類問題已很少消失。
感謝趙姐和劉經(jīng)理在工作中賜予我的巨大幫助和鼓舞，感謝其他同事的鼓舞與合作。在以后工作開展過程中，我將會熟識更多的相關(guān)業(yè)務(wù)，用筆記錄自我的成長腳印，不斷鞭策自我，不斷成長。
個人工作收獲總結(jié)11
對我來講是印象深刻的一年，我來采購部整整一年，一切都是從零開始的�？偨Y(jié)自己在這一季度的工作情況，總的來說是我成長的一年，學(xué)習的一年。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在這個年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因為是領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質(zhì)也越來越好。同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行，所以我的.進步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。
現(xiàn)簡單回顧我的主要工作情況：
一、工作調(diào)度和職責
初開始初步攝入采購工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下對工作有了基本的掌握和了解。在熟悉工作流程后，和供應(yīng)商做好必要的溝通和聯(lián)系。采購部是一個公司很關(guān)鍵的部門，它牽涉到公司的盈利問題。所以基于工作的本身職責，在每時每刻我都很謹慎的工作，一是在了解原材料的市場價后選擇對我司最有益的一家公司采購，在原材料訂料之后，跟蹤原材料的到貨情況，做到客戶的交貨期不因為原材料的到貨情況而受到影響，其次負責公司員工的社保繳納的工作。
x月份，公司現(xiàn)任經(jīng)理上任，隨著公司訂單的逐步增加，工作量也隨之加大，負責采購的同時，安排車間的工作計劃。剛開始很不適應(yīng)，經(jīng)過兩個多月的磨合之后，工作才有了一定的進展。x月份將公司為員工繳納社保的工作移交給xx負責。
x月初，由于各方面的原因，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)更周密的考慮，我的工作任務(wù)定為原材料的采購和生產(chǎn)計劃資料的更新。這樣更有利于車間生產(chǎn)協(xié)調(diào)安排。
二、工作中的不足與今后努力的方向
這一年我一直對自己嚴格要求，始終堅持腳踏實地工作。謙虛謹慎，主動接受領(lǐng)導(dǎo)和車間工作人員的意見，不斷改進工作中存在的問題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到!這一年來雖然工作進步很大，但是不足的地方仍有很多。比如：一些棘手的單子，料訂下去之后，即使在客戶答應(yīng)了交貨期的情況下，仍要不斷跟蹤，防止有萬一發(fā)生。又，在訂料的過程中一定要謹慎謹慎再謹慎，絕對不能馬虎，不能有任何的差池，那樣公司需要為一個人的粗心而付出可能大的代價。所以在工作的漫漫長路中，不管何時何地都不能有一點點的怠慢。工作時間長了，可能每個人都有了一套固定的模式來做事，但是一定不能恪守陳規(guī)，要不斷創(chuàng)新和改進，使工作效率有更大的提高。我的工作還是存在瑕疵，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。不過我相信，只要我在這個崗位上一天，我就會嚴格按照公司規(guī)定的崗位職責辦事，我就會做出自己的努力，相信自己一定能夠做的更好!
個人工作收獲總結(jié)12
在忙忙碌碌中，一學(xué)期的工作又近尾聲了。去年哭哭啼啼來幼兒園的孩子們馬上要升小班。看著這些可愛的孩子們，不禁回想起一學(xué)期來與他們共同生活、共同收獲的點點滴滴……
我們這個大家庭有25名幼兒，其中男孩15名，女孩10名，本學(xué)期新插班幼兒2名，為了能讓新生幼兒順利地渡過入園的適應(yīng)期，我們和每一位幼兒家長進行了交談，了解幼兒情況，和幼兒互相熟系，打消了家長們的顧慮。開學(xué)初，我召開了一次開放式的家長會，讓家長對老師和我們的工作有了充分的了解，使我們各項活動的開展得到了家長的大力支持與協(xié)作，也使寶寶順利地渡過了適應(yīng)期。我們班的新生幼兒開學(xué)第二周時已經(jīng)沒有了哭鬧的現(xiàn)象，都能愉快地入園，有禮貌地說：“老師早”了，還有六名幼兒每天都能自己走進幼兒園，讓所有的老師都對他們豎起了大拇指，家長們也舒心地笑了。
為了給幼兒營造一個健康、豐富的生活和活動環(huán)境，我們制作了符合托兒年齡特點和季節(jié)特征的主墻飾，布置和制作了大量與主題教育相結(jié)合的環(huán)境與教玩具。我們依據(jù)《綱要》的指導(dǎo)思想和基本要求以及托班幼兒的年齡特點、興趣愛好，制定教育教學(xué)計劃，開展了《幼兒園真好》、《我是能干的好寶寶》、《我們愛吃的食物》、《寶寶長大了》等主題教育活動，用文字、照片等形式進行記錄和保存，并且布置了豐富的主題展板，這里成了家長和孩子們最看的地方。我們把教學(xué)活動變成游戲，以游戲的身份和口吻與幼兒進行交流，讓幼兒在愉快的游戲中主動地學(xué)習，努力使每一個托兒都能獲得滿足和成功。孩子們喜歡上幼兒園，喜歡老師，親切地喊老師“媽咪”，還熱情地邀請老師到他們家里做客。俗話說“手巧的孩子才聰明”，為了提高幼兒動手操作能力和手眼協(xié)調(diào)能力我們制作了大量精美的教玩具，開展了給動物寶寶喂飯、穿珠、拼圖、舀湯圓等活動，有針對性的發(fā)展幼兒的小肌肉。
我班幼兒全部是獨生子女，缺乏與人交往和溝通的經(jīng)驗。我們在游戲活動中就著重培養(yǎng)幼兒的交往能力和語言表達能力，使得每個孩子都到了不同程度的'提高。特別是幾個較膽小的幼兒的家長高興地說：“我們家的孩子變得大方了，肯說話了�！�
安全是幼兒園放在首位的工作。幼兒喜歡自由自在的玩，他們的天性是好動。孩子們經(jīng)常喜歡去大型玩具附近玩，經(jīng)過長期教育，孩子們知道了玩大型玩具時應(yīng)該注意的一些問題，如：不能擠、推、拉，不可一人跑到角落去玩，要在老師的注意下玩等等。孩子們也經(jīng)常去拍皮球，知道不能將皮球扔到上空，或砸其他小朋友的頭等等。每星期給幼兒剪指甲一次，避免抓破其他孩子的臉。
以上是本學(xué)期我們的收獲，相信孩子們在今后的成長中會有更多的驚喜與進步。
轉(zhuǎn)眼，本學(xué)期也已經(jīng)接近了尾聲，回顧這學(xué)期的工作，自己有許多的感悟：
感悟一、穩(wěn)定情緒
針對2——3歲左右孩子注意力不穩(wěn)定、情緒變化快的年齡特點，我們就采取游戲轉(zhuǎn)移的方法。帶孩子觀看有趣的動畫片；觀看大班哥哥、姐姐的表演；去戶外玩孩子喜愛的大型組合玩具；，使孩子的注意有戀家遷移到幼兒園豐富的活動之中。當孩子不再哭著不愿進餐而能自己獨立用餐時；當孩子能愉快地和送自己入園的親人說“再見”時；當孩子高興地自己如廁時；當孩子快活地與同伴交往游戲時，我們就用“糖果”、“小玩藝”、“小花”、“紅五星”等給予獎勵和肯定，強化嬰幼兒的積極情緒，促使其向穩(wěn)定行為發(fā)展。
我們的付出終于有了回報，孩子們笑了。我們每天在一起生活、游戲，其樂融融……
感悟二、精心照顧幼兒
對2——3歲之間的孩子應(yīng)多用“關(guān)心”，也就是老師用一顆愛心來照料孩子的健康和生活，在日常生活中培養(yǎng)孩子良好的生活衛(wèi)生習慣、行為習慣等無疑是確保孩子健康成長的第一步。寶寶能自己入廁，能在戶外活動時聽老師的口令排好隊，雖然他們的動作還很笨拙，雖然他們的能力還很有限，雖然他們有時要費好大的勁才能完成，雖然這些對于大孩子說，不算什么，但對這些只有2—3歲的孩子來說，是一個質(zhì)的飛躍。
感悟三、耐心進行活動
我根據(jù)2—3歲孩子年齡的特點，制定生動、有趣的教學(xué)活動計劃，耐心地讓孩子們愛上各項活動，孩子們唱歌，跳舞更是有模有樣了，并且還會講一些簡短的故事，知道跟別的孩子溝通了，具有特色的體育計劃，讓孩子們愛上運動，強身健體。
感悟四、家園共育
為了更好的和家長溝通，我常常利用家長接送時向家長詢問、了解幼兒在家的一些情況，同時也把幼兒在園的各種表現(xiàn)反饋給家長，例如寶寶在哪些方面較以前有進步了，讓家長鼓勵和表揚孩子，哪些方面還需要努力的，則需要家長配合給孩子自信并幫助孩子來改進。例如怎么樣來培養(yǎng)孩子的專注力等等，對于一天沒來園，沒請假的幼兒，立即打電話進行詢問，良好的溝通大大拉近了我和家長們的距離。
感悟五、愉快地工作
與同事之間友好地相處，向有經(jīng)驗的老師虛心求教，不斷地加強業(yè)務(wù)學(xué)習，給自己充電，以適應(yīng)時代發(fā)展，以積極、向上的心態(tài)迎接每天的工作，愉快地工作。
總之，面對這么小小的、可愛的、純潔的孩子們，我覺得是一種莫大的幸福。
轉(zhuǎn)眼間又到學(xué)年之尾，我們中班教研組的每位教師都秉著謙虛的工作態(tài)度與敬業(yè)的專業(yè)精神，自覺努力地提升自身的理論水平和教學(xué)實踐能力，不斷更新課堂教學(xué)模式，團結(jié)合作、開拓創(chuàng)新，不斷形成學(xué)習、研究、反思的濃厚教研氛圍，并通過全組老師的辛勤付出，本學(xué)期里我們中班教研組開展了不少工作，也取得了一些成績，現(xiàn)對本學(xué)期的教研工作加以梳理，以期待下學(xué)期做得更好�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、真誠協(xié)作，互相學(xué)習，有效提高教研質(zhì)量
1。課堂教學(xué)促提高。組內(nèi)的每位教師都是課堂教學(xué)的實踐者，我組每位老師都開展了公開課的展示，在上完課后我們集中反思，讓每位教師都有暢談自己想法的機會，也使我組的教師對教學(xué)有了進一步的專業(yè)化提高。
2。及時反思促成長。我組教師每月寫一篇教學(xué)反思，并在其中推選好的反思出來供其他教師觀摩、學(xué)習。正是在這樣良好的氛圍中，使我組每位教師都在逐漸形成著嚴謹、扎實、高效、科學(xué)的教學(xué)教風，在集體的智慧中不斷成長著！
二、親子活動，家園共育的紐帶
做好家園聯(lián)系工作，更好的促進教育教學(xué)工作的開展。為使家園更好的配合一致，今年我們狠抓了家園聯(lián)系工作。要求教師與家長緊密聯(lián)系，每月發(fā)放家園聯(lián)系冊、每月更換二次家園聯(lián)系欄、多與家長訪談，本學(xué)期我們召開多次班級家委會，一起交流探討了春游、六一等活動需以怎樣的形式展開，家長代表出謀劃策，發(fā)表了各自的意見和建議，這些活動開展下來，家長們的反響都不錯；開展豐富的家園親子活動，既促進了家長和孩子的情感默契度，又提高了家長對我們工作的信任和支持，實現(xiàn)了幼兒園家園共育的目的。
三、我們的成績以及研討成效
1。本學(xué)期，我們中班組全體老師以高度的主人翁精神和集體榮譽感，將個人智慧和集體智慧融于一體，認真工作，樂于奉獻，互相理解、支持和合作，真正做到取長補短，教學(xué)相長，共同提高。
2。在公開課教學(xué)活動中，我組共有4名老師取得了優(yōu)質(zhì)課的好成績，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)、環(huán)境布置等各方面，我們中班各個班級能結(jié)合主題活動，不斷豐富和變換班級環(huán)境。
3。在進行了研討主題《如何優(yōu)化兩個教學(xué)活動的過渡環(huán)節(jié)》后，各班在這個環(huán)節(jié)上都有著明顯的進步，孩子們能夠在老師的指令下安靜的、有序的過渡。
4。在進行了研討主題《如何優(yōu)化午餐與午睡的過渡環(huán)節(jié)》后，各班在吃飯、散步、上床這幾個環(huán)節(jié)都有著明顯的進步，每班都有著自己的方法，并從中把好的方面在年級組中來進行借鑒。
四、存在的不足及今后努力的方向
“一分耕耘，一分收獲”、“有付出才有回報”，在全體老師們的拼搏、奮斗下我們?nèi)〉昧素S碩的成果，同時我們也發(fā)現(xiàn)了我們的不足：
1。運用理論指導(dǎo)實踐不夠。因為我們的理論水平仍存在著欠缺，所以有些老師對自己的豐富經(jīng)驗及心得少于總結(jié)或是論文不會寫，缺少生命活力。在下學(xué)期我們將更進一步相互鼓勵，多多閱讀教育刊物，多寫寫教學(xué)反思，進一步提高理論素質(zhì)，以理論來指導(dǎo)、武裝我們的教學(xué)實踐。
2。教師聽課、評課的基本功仍有待于進步，對于聽課的方向、聽課前準備以及聽課時所要觀察的要領(lǐng)（即：聽什么？看什么？想什么？）這三個問題的把握還有所欠缺，再者我們評課仍較停留在點上，未能從全面進行綜合分析評課。
縱觀本學(xué)期的工作，既扎扎實實，又有改革和創(chuàng)新，無論從教研活動的開展還是教師們的工作及成績上來看，我們中班教研組正不斷茁壯成長著。在感嘆時間來去匆匆的同時，相信我們在今后的共同教研中，仍舊會珍惜每一次有效的教研，珍惜每一點靈感的閃現(xiàn)；珍惜每一次領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)；珍惜每一份平凡的感動；在漫長的教研之路上，我們會繼續(xù)依靠集體的力量努力、踏實、創(chuàng)新地邁向新的起點！
個人工作收獲總結(jié)13
時間過得真快，也快過去了，回顧過去一年的機加車間工作，心里不禁感慨萬千，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各部門的協(xié)助下，在全體員工的共同努力下，取得了可喜的成績，在各方面的'實踐工作中，鍛煉和提高了我們的生產(chǎn)隊伍，總結(jié)過去，取長補短，挖掘潛力，為明年的工作作好充分的準備和計劃。
以下是生產(chǎn)報告：
第一、生產(chǎn)管理：
進行現(xiàn)場定位管理，設(shè)置現(xiàn)場管理看板；
為增強公司員工的產(chǎn)品質(zhì)量意識，提高產(chǎn)品質(zhì)量和工作效率，杜絕產(chǎn)品不合格現(xiàn)象的發(fā)生，對所加工零件的質(zhì)量實行嚴格的三檢制；
為節(jié)省能源，加強對物料領(lǐng)用的管理，堅持“以舊換新”原則；
為配合協(xié)助三水新廠搬遷，車間（機加二、機加三）搬遷完畢，并進行了整修，清理了大部分沒有處理的物料。
第二，生產(chǎn)工作方面。
一是隨著品種增多，交貨時間縮短，為充分發(fā)揮設(shè)備效率，減少頻繁更換品種，盡可能做到全廠統(tǒng)一品種協(xié)調(diào)生產(chǎn)，集中力量完成統(tǒng)一品種，重新編號，提高生產(chǎn)效率；
二是為了盡快實現(xiàn)生產(chǎn)能力，實施強化訓(xùn)練法，針對機加工組織集中強化理論、實操訓(xùn)練，通過短期學(xué)習和考核，使新員工及時有效地獨立上崗，為生產(chǎn)任務(wù)爭取寶貴的時間；
為提高車間人員的工作效率和安全性，對車間內(nèi)的設(shè)備工具使用和安全生產(chǎn)知識進行了培訓(xùn)；
四是為了降低軸頭不合格率，組織機械加工進行了軸頭加工工藝理論和現(xiàn)場實操培訓(xùn)學(xué)習，使員工對產(chǎn)品質(zhì)量意識有了進一步的認識和提高；
堅持每月安全檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，跟蹤整改，無重大安全事故發(fā)生；配合工藝部對相關(guān)設(shè)備進行改造，增加安全防護設(shè)備，提高員工的安全性，如：機加三車床，增加電器箱漏電開關(guān)，防止鐵屑飛濺造成不必要的傷害；
為滿足生產(chǎn)需要，落實機加工早晚班考勤制度，制定單班作業(yè)，互相制約，以提高員工的紀律性。
第三，新產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)：
1、軸類：加工一系列加長軸系，如美式及德式2t、9t、11t、12t、16t、18t、gs12t；
2、懸掛類別：加工完成的新產(chǎn)品有：非洲的懸掛bc1411f、bcg1611和空氣懸掛9t、11t、13t；機械懸掛8t、11t、13t、16t系列特種產(chǎn)品等。
3、在生產(chǎn)過程中遇到并發(fā)生的事件：
4、美式13t、14t、16t雙頭鏜床的應(yīng)用：
�。�1）不對稱性（2）橢圓大小（3）質(zhì)量不穩(wěn)定；
二是德式12t、16t焊機底板工裝不穩(wěn)定，上下偏位將直接影響到下工序（德式軸雙頭鏜）的加工效率和質(zhì)量；
更換ts1數(shù)鏜機系統(tǒng)，對德式軸產(chǎn)量有影響；
5、使用推方機推方：
�。�1）推方機本身的故障；
�。�2）軸管壁厚問題；
個人工作收獲總結(jié)14
在過去的幾周里，我有幸參與了我們公司的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)于20xx年4月15日在市區(qū)的一所酒店舉行。我有幸作為一名引導(dǎo)員參與其中，并有機會與來自不同背景和專業(yè)領(lǐng)域的同事建立聯(lián)系。
這次培訓(xùn)讓我對公司的業(yè)務(wù)模式和文化有了更深的理解，也對團隊協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力有了新的認識。更重要的是，這次培訓(xùn)提升了我的團隊合作和問題解決技巧。在培訓(xùn)過程中，我不僅學(xué)習了如何有效地與團隊成員溝通，還學(xué)會了如何制定和實施計劃。
我深刻地認識到領(lǐng)導(dǎo)力的重要性，并學(xué)到了如何通過激勵和指導(dǎo)團隊成員來提升團隊效率。同時，我也明白了團隊協(xié)作的.重要性，以及如何通過有效的團隊協(xié)作來達成目標。
在培訓(xùn)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和需要改進的地方。我發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面表現(xiàn)得相當出色，但在壓力下，我需要更好地管理我的情緒和壓力。
總的來說，這次培訓(xùn)對我來說是一次寶貴的學(xué)習經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了很多新的知識和技能，還找到了改進自己的方向。我深刻地認識到，作為一名引導(dǎo)員，我需要具備良好的溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力和團隊協(xié)作能力。我期待在未來的工作中應(yīng)用這些知識和技能，并不斷提升自己。
個人工作收獲總結(jié)15
1、留住老客戶(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。2、發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶(1)、如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。(2)、我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學(xué)生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。我
們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。3、多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強這方面的培訓(xùn)，比如:(1)、我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的.經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。(2)、我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓(xùn)。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品�，F(xiàn)在市場上同一功效的藥
品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事�？傊�，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
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