工作計(jì)劃及職責(zé)

　　日子如同白駒過(guò)隙，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！寫(xiě)一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫(xiě)工作計(jì)劃犯愁了吧！下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃及職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃及職責(zé)1

為促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，更好的實(shí)施老年人健康管理服務(wù)項(xiàng)目，為老年人提供疾病預(yù)防，自我保健及傷害預(yù)防的指導(dǎo)， 減少健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制慢性病。根據(jù)《國(guó)家公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》制定20xx年本單位老年人保健工作計(jì)劃。
服務(wù)對(duì)象：我鎮(zhèn)26個(gè)行政村的65歲以上的老年人。
服務(wù)內(nèi)容;為在我鎮(zhèn)26個(gè)行政村的65歲以上的老年人每年進(jìn)行一次免費(fèi)的體檢，體檢的時(shí)間視情況具體安排，體檢項(xiàng)目完全依照《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》進(jìn)行，并盡可能增加一些必要的項(xiàng)目，具體步驟如下：
1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院組織各村的老年人的每年一次的健康體檢，體檢前先由各村鄉(xiāng)村醫(yī)生通知各家需要體檢的人員。
2 老年人體檢可與慢病體檢以及建立健康檔案 相結(jié)合。
3 體檢的`內(nèi)容包括健康狀況的評(píng)估、體格檢查、輔助檢查。
4 健康狀況評(píng)估包括：吸煙、飲酒、體育鍛煉、飲食、慢性疾病常見(jiàn)的癥狀、既往病史、遺傳病史、現(xiàn)病史及臨床表現(xiàn)、治療和目前用藥情況。
5 體格檢查方面含有血壓、身高、體重、腰圍、臀圍、皮膚、淋巴結(jié)、心肺聽(tīng)診、腹部是否有包塊、下肢是否水腫、呼吸、體溫、脈搏
輔助檢查有：每年一次血糖、血脂，有條件的話還應(yīng)加上血常規(guī)、尿常規(guī)、B超、心電圖、X光片。
6 告知老年人健康體檢的結(jié)果并進(jìn)行相應(yīng)的干預(yù)。
○對(duì)發(fā)現(xiàn)已確診的高血壓者和2型糖尿病者納入相應(yīng)的慢病管理
○對(duì)存在危險(xiǎn)因素但是尚未納入慢病的居民定期隨訪
○對(duì)所有的老年人進(jìn)行慢病危險(xiǎn)因素、高血壓防治知識(shí)、糖尿病危害的健康教育
主要工作計(jì)劃：
1 掌握全鎮(zhèn)65歲以上老年人的花名表及數(shù)據(jù)，規(guī)范管理率≥90﹪、體檢率≥85%;
2 健康體檢表完成率≥95%。

工作計(jì)劃及職責(zé)2

　　一、工作目標(biāo)

　　1．提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，帶動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)工作激情，增強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)工作滿意度。

　　2．強(qiáng)化售場(chǎng)管理。

　　3．協(xié)助銷售經(jīng)理提高整體銷售業(yè)績(jī)。

　　4．協(xié)助銷售經(jīng)理提高置業(yè)顧問(wèn)整體素質(zhì)。

　　5．細(xì)化辦事流程，保證每件事務(wù)做到“有據(jù)可查，有人可跟，條理分明，層層遞進(jìn)”，從而提高工作的時(shí)效性和有效性。

　　6．做到下情上達(dá)，上情下達(dá)，在置業(yè)顧問(wèn)與經(jīng)理間起到橋梁紐帶作用。

　　7．明確工作職責(zé)及范圍，明確分工。

　　二、工作職責(zé)明細(xì)

　�。ㄒ唬�、內(nèi)勤管理工作

　　1.日常報(bào)表。包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)

　　2.電話及短信匯報(bào)每日現(xiàn)場(chǎng)回款及成交情況

　　3.跟蹤銀行回款

　　4.銷控管理

　　5.合同打�。▍f(xié)助魏主管）

　　6.吧員管理

　�。ǘ�）、銷售管理工作

　　1.銷售。

　　2.完成接待輪序，人員休假，微星系統(tǒng)錄入等日常工作。

　　3.協(xié)助銷售經(jīng)理做好當(dāng)日工作安排。主要包括主持早晚例會(huì)，匯總和梳理客戶情況，做好每日工作總結(jié)。

　　4.組織安排和監(jiān)督值班經(jīng)理工作。

　　5.組織置業(yè)顧問(wèn)完成計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)研工作。

　　6.編制培訓(xùn)資料，組織置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)宏觀政策，統(tǒng)一和完善銷售說(shuō)辭，提高銷售技巧，增強(qiáng)模擬訓(xùn)練。

　　7.規(guī)范執(zhí)行售樓接待程序，監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范，保證服務(wù)質(zhì)量。

　　8.督促置業(yè)顧問(wèn)的`工作，力求完成公司制定的銷售計(jì)劃。

　　9.協(xié)助銷售人員完成第一輪銷售談判。

　　10.處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。

　　三、具體工作計(jì)劃

　　1.日常報(bào)表

　　日?qǐng)?bào)：每天晚五點(diǎn)前提交至楊蕓處

　　周報(bào)：每周二上午12時(shí)前提交策劃處

　　月報(bào)：每月3號(hào)前提交策劃處

　　2.電話及短信匯報(bào)

　　電話：每日晚5時(shí)前致電楊蕓處匯報(bào)當(dāng)天回款及成交情況

　　短信：每日下班后匯報(bào)當(dāng)天成交情況。收信人：付董、楊蕓、趙經(jīng)理、李經(jīng)理。

　　3.跟蹤銀行回款

　　1)將客戶情況跟蹤表放置前臺(tái)電腦，由銷售人員及時(shí)更新自己客戶情況，值班經(jīng)理每天檢查銷售員更新情況，晚例會(huì)匯報(bào)。

　　2)經(jīng)理助理每周三匯總客戶情況跟蹤表，并更新臺(tái)帳；根據(jù)客戶情況跟蹤表中跟蹤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，監(jiān)督銷售員及時(shí)跟蹤。

　　3)經(jīng)理助理于每周五前將當(dāng)月更新臺(tái)帳交至經(jīng)理處。并由經(jīng)理指導(dǎo)更正下周所需跟進(jìn)事務(wù)。

工作計(jì)劃及職責(zé)3

　　一、少先隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)工作職責(zé)

　　作為大隊(duì)長(zhǎng)的得力助手及參謀，具有以下職責(zé)：

　　1、支持大隊(duì)長(zhǎng)和大隊(duì)輔導(dǎo)員的意見(jiàn)和決定，當(dāng)其工作布置欠妥或遺漏時(shí)，及時(shí)與以糾正和提醒，以便有關(guān)工作更順利的進(jìn)行。

　　2、當(dāng)遇到突發(fā)事情而大隊(duì)長(zhǎng)不在場(chǎng)時(shí)，履行大隊(duì)長(zhǎng)的一切職責(zé)，及時(shí)解決或緩解問(wèn)題，并盡快聯(lián)系大隊(duì)長(zhǎng)或大隊(duì)輔導(dǎo)員，反映情況。

　　3、分擔(dān)日常工作，保證大隊(duì)長(zhǎng)和大隊(duì)輔導(dǎo)員有更多時(shí)間和精力去考慮全面工作。

　　4、關(guān)心各委員的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活情況，團(tuán)結(jié)各部門、各成員。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決存在的問(wèn)題，加強(qiáng)大隊(duì)委各委員之間的凝聚力，以利于工作的順利且有效的開(kāi)展，協(xié)助并督促各委員做好本職工作。

　　5、學(xué)期初協(xié)助大隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)制定大隊(duì)委工作計(jì)劃，并督促檢查各個(gè)部門訂好學(xué)期計(jì)劃，期末進(jìn)行總結(jié)。

　　二、少先隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)工作計(jì)劃

　　1、組織少先隊(duì)員學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)日常行為規(guī)范》把養(yǎng)成教育落到實(shí)處。

　　2、、積極開(kāi)展少年兒童科普體驗(yàn)活動(dòng)，引導(dǎo)隊(duì)員爭(zhēng)當(dāng)“小問(wèn)號(hào)”、“小發(fā)現(xiàn)”、“小能手”。

　　3、發(fā)動(dòng)各中隊(duì)開(kāi)展“我是小小科技迷”、“插上科技的`翅膀”等主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

　　4、開(kāi)展文明禮儀活動(dòng)，從著裝、行走、問(wèn)好、敬禮、集合、行為習(xí)慣方面進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)。

　　5、組織隊(duì)員開(kāi)展“讓城市更美、讓校園更美”環(huán)境保護(hù)活動(dòng)。

　　6、督促各中隊(duì)推薦值日崗干部，進(jìn)行培訓(xùn)后上崗檢查。

　　7、推動(dòng)開(kāi)展書(shū)畫(huà)比賽和講故事比賽。

　　8、抓好紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、旗手、護(hù)旗手等的各項(xiàng)工作，使之成為展示我校少先隊(duì)員風(fēng)采的一個(gè)窗口，成為進(jìn)行隊(duì)員愛(ài)隊(duì)、愛(ài)校、愛(ài)國(guó)教育的一個(gè)優(yōu)秀的陣地。

　　9、舉行手抄報(bào)比賽，評(píng)出優(yōu)秀作品，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

　　10、開(kāi)展體育趣味性活動(dòng)比賽，如：跳繩、踢毽子、拍球等。

　　11、落實(shí)常規(guī)檢查評(píng)比檢查工作，繼續(xù)實(shí)行流動(dòng)紅旗制度，對(duì)班級(jí)清潔、文明紀(jì)律、兩操進(jìn)行檢查評(píng)比，并及時(shí)指出其存在的問(wèn)題加以改正。

　　12、檢查各中隊(duì)的板報(bào)內(nèi)容，加強(qiáng)管理，充分發(fā)揮 “紅領(lǐng)巾黑板報(bào)”的宣傳教育作用。

　　13、開(kāi)展“書(shū)香校園” 讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的讀書(shū)氛圍，使隊(duì)員們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)，擴(kuò)展視野。

　　14、協(xié)助大隊(duì)輔導(dǎo)員，期末開(kāi)展“快樂(lè)中隊(duì)”、“特色小隊(duì)”、“優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員”、“優(yōu)秀隊(duì)干部”“優(yōu)秀少先隊(duì)員”的評(píng)眩

工作計(jì)劃及職責(zé)4

　　一、在教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，組織本組教師學(xué)習(xí)貫徹黨和國(guó)家的教育方針，學(xué)習(xí)政治理論、教育理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高教育教學(xué)能力和師德水平。

　　二、積極認(rèn)真地貫徹執(zhí)行學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，并在學(xué)校計(jì)劃的指導(dǎo)下，按照教務(wù)處的要求，定期制訂好本組的教學(xué)工作計(jì)劃。對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

　　三、組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行教學(xué)大綱，制定個(gè)人學(xué)期教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃和教改計(jì)劃。負(fù)責(zé)組織集體備課，開(kāi)展教學(xué)內(nèi)容、方法和手段的研討活動(dòng)。

　　四、通過(guò)檢查教案、聽(tīng)課、檢查學(xué)生作業(yè)和與學(xué)生座談等形式，了解并掌握本組教師的教學(xué)情況（包括教學(xué)進(jìn)度、備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等），負(fù)責(zé)向教師提出改進(jìn)教學(xué)的意見(jiàn)和建議。

　　五、積極搜集本學(xué)科的.教改信息資料，及時(shí)把握本學(xué)科的教改發(fā)展動(dòng)態(tài)，組織本組教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)思想和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。帶領(lǐng)、發(fā)動(dòng)、支持教師開(kāi)展教育教學(xué)改革，督促并幫助寫(xiě)好教育教學(xué)總結(jié)或論文，及時(shí)做好交流和推薦工作。

　　六、帶領(lǐng)并組織本組教師搞好互幫互學(xué)活動(dòng)，充分發(fā)揮教學(xué)骨干的作用，尤其要加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。

　　七、按教務(wù)處要求，負(fù)責(zé)組織本學(xué)科規(guī)定考試的命題和閱卷，負(fù)責(zé)試題的審查。

　　八、負(fù)責(zé)組織本學(xué)科的學(xué)生課外活動(dòng)小組，并安排有關(guān)教師認(rèn)真搞好輔導(dǎo)。

　　九、負(fù)責(zé)管理使用好本組的教學(xué)資料和教學(xué)設(shè)備。

　　十、負(fù)責(zé)組織完成國(guó)家、省、市教育教學(xué)研究機(jī)構(gòu)和學(xué)校科研室下達(dá)的與本學(xué)科有關(guān)的教學(xué)研究任務(wù)。

　　十一、關(guān)心本組教師的身體、工作和生活，促進(jìn)本組的團(tuán)結(jié)，不斷增強(qiáng)教研組的凝聚力。及時(shí)向?qū)W校和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)反映教師的意見(jiàn)、愿望和要求。

　　十二、負(fù)責(zé)本組的行政考勤，督促本組教師積極認(rèn)真地參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　十三、承擔(dān)學(xué)�；蚪虅�(wù)處交辦的其他有關(guān)工作任務(wù)。

　　十四、教研組副組長(zhǎng)協(xié)助組長(zhǎng)工作。

工作計(jì)劃及職責(zé)5

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校德育工作，提高年輕教師的教育教學(xué)素質(zhì)，同時(shí)也為了優(yōu)化班主任的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，形成較為有效的班主任隊(duì)伍后備力量培養(yǎng)機(jī)制，經(jīng)校長(zhǎng)室研究決定實(shí)行副班主任制度。

　　一、副班主任聘任的條件和方法

　　1、自擔(dān)任教師工作以來(lái)?yè)?dān)任班主任年限較少（未擔(dān)任班主任職務(wù)）的青年教師；（擔(dān)任教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)等一定行政職務(wù)的除外）

　　2、副班主任必須是任職班級(jí)的科任教師；

　　3、副班主任的任職由校長(zhǎng)室和政教處統(tǒng)籌考慮與安排，經(jīng)主管校長(zhǎng)批準(zhǔn)后確定；

　　4、副班主任在其任職過(guò)程中的工作實(shí)績(jī)將作為其以后是否被聘任班主任一職的主要依據(jù)。

　　二、副班主任的基本任務(wù)

　　副班主任的基本工作任務(wù)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德和心理品質(zhì)教育，協(xié)助班主任開(kāi)展班級(jí)工作，與班主任合作并獨(dú)立承擔(dān)班主任的部分職責(zé)和任務(wù)。

　　三、副班主任的工作職責(zé)

　　1、參加制定班級(jí)工作計(jì)劃，參加班主任會(huì)議或副班主任會(huì)議，在班主任的指導(dǎo)下，按班級(jí)工作計(jì)劃的內(nèi)容和要求開(kāi)展班級(jí)工作。

　　2、向?qū)W生進(jìn)行政治思想教育、道德和心理品質(zhì)教育、培養(yǎng)良好的文明行為教育，每學(xué)期找學(xué)生個(gè)別談話不少于10人次，并獨(dú)立組織和主持1—2次主題班會(huì)，協(xié)助班主任組織和參加學(xué)校、年級(jí)和班級(jí)活動(dòng)。

　　3、參與班級(jí)日常管理，協(xié)助建立和完善班級(jí)常規(guī)。能獨(dú)立主持并召開(kāi)二次以上班委（或團(tuán)支委）會(huì)議，指導(dǎo)班委會(huì)和團(tuán)支部工作，側(cè)重做好團(tuán)支部的建設(shè)工作。

　　4、教育、指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)校規(guī)定的各項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)期間應(yīng)協(xié)助班主任到場(chǎng)參與組織、管理工作。

　　5、能經(jīng)常到學(xué)生的宿舍區(qū)，指導(dǎo)學(xué)生做好宿舍內(nèi)務(wù)工作，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

　　6、主管每周的`體育活動(dòng)，做到有計(jì)劃有組織。

　　7、聯(lián)系本班學(xué)生家長(zhǎng)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)和社會(huì)有關(guān)方面配合，共同做好學(xué)生的教育工作。隨班參加家長(zhǎng)會(huì)，并配合班主任向家長(zhǎng)介紹本班學(xué)生情況。

　　8、協(xié)助班主任做好本班學(xué)生思想品德考評(píng)工作，撰寫(xiě)部分學(xué)生的思想品德評(píng)語(yǔ)。

　　9、努力學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校德育工作和班集體建設(shè)的理論，積極實(shí)踐，認(rèn)真探索，每學(xué)年撰寫(xiě)一篇有關(guān)班級(jí)工作和學(xué)校德育工作的論文。

　　10、班主任出差、事假時(shí)，副班主任履行班主任職責(zé)。

　　四、副班主任工作的考核和獎(jiǎng)懲

　　1、副班主任應(yīng)有相應(yīng)的班級(jí)工作情況記錄，每學(xué)期由政教處、年級(jí)組根據(jù)情況記錄及召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)、班主任會(huì)議等，對(duì)副班主任工作進(jìn)行考核。

　　2、在副班主任任職期間，對(duì)態(tài)度認(rèn)真、班級(jí)工作努力、且基本能獨(dú)立承擔(dān)班級(jí)工作的副班主任，學(xué)校將予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，在教師年度考核中給予優(yōu)先考慮。

　　3、符合副班主任任職條件，而不愿承擔(dān)副班主任工作，或基本上未履行副班主任職責(zé)的教師，除和學(xué)�？己藪煦^外，原則上在以后的聘任工作中不得聘為班主任。

工作計(jì)劃及職責(zé)6

　　內(nèi)容：

　　職務(wù)簡(jiǎn)述：負(fù)責(zé)整個(gè)酒吧運(yùn)作管理，直接領(lǐng)導(dǎo)著酒吧主管及酒吧服務(wù)員，組織下屬高效高質(zhì)為客人提供各種小食，努力提高部門員工的業(yè)務(wù)技能，和一切相關(guān)部門得必要環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，要制度部門工作計(jì)劃，所有這些在實(shí)施前都要與下屬進(jìn)行討論。

　　崗位職責(zé)：

　　A.直接對(duì)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助營(yíng)運(yùn)經(jīng)理的工作，落實(shí)并認(rèn)真執(zhí)行營(yíng)運(yùn)經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)決策及任務(wù)，及時(shí)匯報(bào)本部門運(yùn)作情況。

　　B.做好與各部門之間的溝通與配合工作，妥善處理與上下級(jí)及員工之間的關(guān)系，善于激發(fā)員工的工作積極性。

　　C.根據(jù)企業(yè)的《員工手冊(cè)》規(guī)定做好部門員工考勤、考績(jī)和評(píng)估工作，按照公司的獎(jiǎng)罰制度嚴(yán)明執(zhí)行，對(duì)副管和員工的考核、轉(zhuǎn)正、處理、開(kāi)除等具有直接建議權(quán)。

　　D.熟悉本部門相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，按要求落實(shí)本部的工作制度、出品規(guī)程、出品質(zhì)量及環(huán)境打理要求；

　　E.按時(shí)參加（或督促本部門員工參加）公司及部門組織召開(kāi)的各種會(huì)議、培訓(xùn)活動(dòng)、各類企業(yè)文化活動(dòng)、公司要求的加班活動(dòng)及每周六的大掃除活動(dòng)；

　　F.做好培訓(xùn)工作，不斷提高員工的工作質(zhì)量、工作效率及良好的職業(yè)道德水平。 G.維護(hù)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)抓工作制度與員工紀(jì)律，杜絕偷吃、偷拿、有意損壞公司物品或損害公司形象等違規(guī)違紀(jì)行為，以維護(hù)公司利益；

　　H.做好班前的檢查與督導(dǎo)工作，加強(qiáng)班中的現(xiàn)場(chǎng)管理與控制，搞好班后的總結(jié)工作，保證良好的運(yùn)行狀態(tài)；

　　按時(shí)召集員工召開(kāi)“班前例會(huì)”，傳達(dá)上級(jí)的指示精神和“副管級(jí)例會(huì)”的內(nèi)容；總結(jié)本區(qū)前一天工作的優(yōu)劣，對(duì)營(yíng)業(yè)中所發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析、闡述和討論，并提出可行性對(duì)策和新的出品要求；安排好了員工當(dāng)日的工作任務(wù)，并對(duì)當(dāng)日本部門工作重要環(huán)節(jié)及跨部門協(xié)調(diào)工作等方面提出要求；

　　班前檢查、督促本區(qū)的環(huán)境打理情況、物料準(zhǔn)備情況、設(shè)備運(yùn)行狀況及員工的精神狀態(tài)等，以確保營(yíng)業(yè)順利展開(kāi)；

　　班中跟蹤、檢查好本部門的運(yùn)行狀況，包括崗位紀(jì)律、出品質(zhì)量、員工工作狀態(tài)、衛(wèi)生打理情況、物品（料）供應(yīng)情況等，及時(shí)糾正所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題； 班后跟蹤、檢查各區(qū)物料收市、歸位工作及環(huán)境打理工作；

　　J.做好員工培訓(xùn)工作：

　　在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下合理制定的培訓(xùn)計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)（包括理論，實(shí)操及軍訓(xùn)）組織好班前備訓(xùn)；

　　直接糾正員工（如有可能）的服務(wù)操作及錯(cuò)誤；

　　對(duì)培訓(xùn)之效果進(jìn)行口頭抽查及書(shū)面考試；

　　K.隨時(shí)了解房間預(yù)訂、開(kāi)房情況，并提前做好準(zhǔn)備料等前期準(zhǔn)備工作。

　　L.虛心接受營(yíng)業(yè)中的投訴，快捷、妥善處理所出現(xiàn)的各類問(wèn)題，遇到難以解決的`問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示上司解決，以保營(yíng)業(yè)的正常運(yùn)作。

　　M.熟悉出品的成本價(jià)格、加工及保管方法，積極改進(jìn)出品的加工、制作及保管方法，以及改進(jìn)、更新出品花色、式樣等；

　　N.按時(shí)上交本月物料消耗表及下月物料領(lǐng)用計(jì)劃（每月28日），合理制定并嚴(yán)格執(zhí)行本部門的費(fèi)用計(jì)劃，嚴(yán)格控制各項(xiàng)成本支出及損耗，并配合職務(wù)做好每日、每月的盤點(diǎn)及核算工作； O.把好各種酒水、生果及小食等的進(jìn)貨質(zhì)量及數(shù)量關(guān)，按照保管存貯要求分開(kāi)存放，做到先進(jìn)先出以及每日做好庫(kù)存的質(zhì)量及數(shù)量檢查。

　　P.搞好本部門的物業(yè)管理，做好各類工具、設(shè)備的維修及保養(yǎng)工作。如有物品款損壞，屬自然損壞的，應(yīng)填制“物品報(bào)損單”，按正當(dāng)程序報(bào)損；屬人為損壞的，要填制“物品賠償單”進(jìn)行跟蹤賠償，可維修再利用的，應(yīng)填報(bào)“工程維修單”

　　Q.作好本部門設(shè)施/物品的檢查、清點(diǎn)與登賬工作，每月1日協(xié)同財(cái)務(wù)人員做好幾盤點(diǎn)與對(duì)賬工作。

　　R.貫徹執(zhí)行上級(jí)的有關(guān)指示，保持信息溝通，保持部門協(xié)作，完成營(yíng)運(yùn)經(jīng)理交辦的其他工作。

工作計(jì)劃及職責(zé)7

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

　　1， 督促銷售人員的工作；

　　2， 銷售計(jì)劃的制定；

　　3， 定期的銷售總結(jié)；

　　4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5， 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進(jìn)；

　　d, 銷售指標(biāo)的完成；

　　6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7, 上下級(jí)的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8， 銷售策略的運(yùn)用；

　　9， 對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；

　　10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

　　銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．

　　第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區(qū)域進(jìn)行

　　2． 銷售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

　　4． 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的'管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)�？�(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2． 實(shí)際完成銷量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5． 電話銷售拜訪數(shù)量

　　6． 周定單數(shù)量

　　7． 增長(zhǎng)率

　　8． 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量

　　9． 丟失客戶數(shù)量

　　10． 銷售人員的行為紀(jì)律

　　11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級(jí)的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)：

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

工作計(jì)劃及職責(zé)8

　　一、統(tǒng)籌本中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理理信息系統(tǒng)的建設(shè)及相應(yīng)規(guī)章制度的建立。

　　二、負(fù)責(zé)本中心網(wǎng)絡(luò)的安全、保密管理，杜絕利用網(wǎng)絡(luò)從事與教學(xué)、科研、管理無(wú)關(guān)的`活動(dòng)。

　　三、負(fù)責(zé)組織對(duì)本中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)硬、軟件的維護(hù)和管理（包括放在本中心的校園網(wǎng)公用設(shè)備的管理）。

　　四、負(fù)責(zé)本中心管理信息系統(tǒng)的維護(hù)、管理、數(shù)據(jù)的后備與恢復(fù)。

　　五、負(fù)責(zé)本中心入網(wǎng)計(jì)算機(jī)IP地址的申請(qǐng)、發(fā)配、登記和管理以及通訊費(fèi)用的收交等工作。

　　六、幫助本中心用戶解決使用網(wǎng)絡(luò)的疑難問(wèn)。組織協(xié)調(diào)行政工作人員學(xué)會(huì)并用好管理理信息系統(tǒng)，特別要管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與更新，保證其準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

　　七、負(fù)責(zé)為學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子組織和提供所需的信息。

　　八、負(fù)責(zé)對(duì)校內(nèi)、外的信息傳輸和交流。

　　九、負(fù)責(zé)為本中心服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)軟件的開(kāi)發(fā)；負(fù)責(zé)對(duì)本中心管理信息子系統(tǒng)的不斷完善和優(yōu)化。

　　十、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（包括計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)和行政管理工作方面的業(yè)務(wù)），不斷提高工作水平。

工作計(jì)劃及職責(zé)9

　　一、選貨及進(jìn)貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

　　少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

　　象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　二、人力規(guī)劃

　　我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的'事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月 提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月 提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

　　三、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　1、房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2、裝修費(fèi)5000

　　3、第一次衣服貨款20000元

　　4、其他費(fèi)用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

　　6、余下4000做流動(dòng)資金使用

【工作計(jì)劃及職責(zé)】相關(guān)文章：

職責(zé)工作計(jì)劃04-01

職責(zé)工作計(jì)劃14篇04-02

門衛(wèi)制度及職責(zé)04-09

崗位職責(zé)制度04-16

病案室制度及職責(zé)05-16

學(xué)校保安制度及職責(zé)10-12

銷售崗位職責(zé)06-06

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)03-02

網(wǎng)格員的工作職責(zé)總結(jié)01-25

顧問(wèn)銷售崗位職責(zé)05-18