周工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的周工作計劃，希望對大家有所幫助。
周工作計劃1
周工作計劃（6.15采購）
一、上周工作總結
根據(jù)對近期采購工作流程的分解，上周的工作內容重點為制定”商品采購計劃”中商品分類的確定。
前期確定的采購大致范圍為12個。即：
1、孕嬰用品 2、化妝品
3、飲品
4、休閑食品 5、調料
6、戶外、運動用品
7、內衣 8、保健品、中醫(yī)藥品
9、成人用品
10、家紡、婚慶用品 11、小家電
12、珠寶飾品（DIY)
二、下周工作方向，工作計劃
工作重點：
根據(jù)前期的市場調查，確定商品組織（商品結構，價格定位，商品檔次，商品細分類）。即明確我們要的商場要賣什么產品？ （采購什么？） 并結合財務預算，確定《商品計劃表》，有目的的'去尋找供貨商。 具體以時間節(jié)點安排：
1、6.16-6.17 確定《商品計劃表》 會議全體討論。
2、收集整理品牌資料，廠家、供貨商聯(lián)系方式。建立廠家檔案庫。
6.18-6.21 主要側重在母嬰用品 化妝品。
三、工作思路及問題
1、尋找廠家、供貨商的途徑有哪些？
2、與供貨商的合作方式。
有幾種合作模式?具體的操作細節(jié)有哪些？
周工作計劃2
�。ㄒ唬┌嗉壒ぷ魅藛T做到：
1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作，周工作計劃。
2、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。
3、保證教室的通風、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。
安全教育周的計劃
4、及時預防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。
5、加強幼兒點名工作，并做好記號，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因。
6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。
7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎上,時時提醒自己或他人注意安全。
8、嚴格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度，工作計劃《周工作計劃》。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。
9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。
10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育，并采取正面引導。
（二）在幼兒方面做到：
1、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。
2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。
6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。
7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。
8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火警電話是“119”等。
以上是本班在安全方面的'計劃，各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會牢固樹立“安全責任重于泰山”的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營造一個穩(wěn)定、安全、***的教育環(huán)境。
周工作計劃3
對于實習，這就意味著大學的生活要結束了。當我?guī)е环菁刃老灿志o張的心情來到實習的學校時，我真實的感受到了實習的難，新的環(huán)境，新的身份，不一樣的心情，但我有信心可以很快適應這里的環(huán)境，認真工作的。
8月27日，經過了幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是先跟著任課教師到各個班級聽課，指導教師張老師雖然不是教英語的但卻是很熱心的幫我安排聽英語老師的課。當我第一次走進教室時，面對著黑板和同學們，我仿佛又回到了高中生的時代。但這次卻是以一位實習教師的身份來到這個教室，感到非常緊張，不過還好我現(xiàn)在只是聽課，即使心理緊張，同學們也不會看見。開始上課了，我調整好緊張的心態(tài)，認真的聽老師講課，如何以簡潔明了的方式講解英語語法，如何以流利的英語帶動同學們積極的思考。課間，當有老師或同學和我打招呼時，我會微笑著和他們打招呼，老師和同學也會熱心的幫助我，我也虛心受教，不斷總結自己，積累經驗，因此和老師、同學們相處的很融洽。每天積極認真的到各個班級聽課，到每個班都會有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個偉大的職業(yè)。
就這樣，一周的實習時光結束了，回顧一周來在學校的工作，我覺得很充實，學到很多東西，我有信心可以順利完成實習工作。
實習第二周
這一周，從學生轉型到老師，我感觸極深，獲益匪淺。面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，緊緊一個版面的內容，卻奮身備課到凌晨一點!第一堂英語課，大獲好評。第二堂信息技術課，班主任石老師微笑的對我豎起大拇指。現(xiàn)稍稍總結我的實習表現(xiàn)：
優(yōu)點：精心的設計了教案，臺風不錯，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應用現(xiàn)代教學手段“多媒體”進行教學，有較好的課程導入方法，獎評制度吸引學生目光，能與孩子們相互交流思想，平時指導他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴格履行了教師職責大家一致這么評價：第一次上臺教課，這種水平已經是非常不錯了。指導老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。
缺點：英語課因不能很好的掌握時間分配，前部分講解太多，導致內容重點不夠突出，及一些小的細節(jié)問題等。雖然信息技術課抹掉了這個缺點，但也有不足之處，依班主任石老師的話說就是：如果理論部分再稍講慢一點，就很好了。
班主任石老師在我的實習成績考核上，給了非常高的`評價，評分99分(滿分100)，最后一句這么說的：真正成了學生的良師益友。這句話，也將會成為對我在未來路上的鼓勵!我希望一直保持著這個驕人的姿態(tài)。
實習期間，讓我深深體會到教師的艱辛和責任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅15分鐘距離的公交車上都睡著了。有一天上午，差不多上了三堂課，嗓子都疼的有些撕啞。但看到那一張張熱情的笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我的電話號碼和qq，看到孩子們拉著我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們明天的運動會加油，聽到孩子們親切的稱呼我馬老師既欣慰，也感動。
實習是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長，會遇到暴風雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現(xiàn)實，接受挑戰(zhàn)，努力去做個好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!相信，我們一定能行的，將來我們一定會成功的!
為使本次教育實習順利進行，圓滿完成任務，故制定以下實習計劃：
一、準備階段：
�。�1） 認真完成“五個一”，熟讀教材，鉆研課標。
�。�2） 積極參加試講訓練，練好師范基本功。
�。�3） 多翻閱有關班主任工作的書。
�。�4） 了解實習需要注意的各種事項。
二、見習階段：（實習第一周）
�。�1）主動迅速地了解學校的各項規(guī)章制度，運用各種合理的方式了解和熟悉學生，同時要虛心向原任班主任虛心請教并提前制定班主任工作計劃（包括班主任工作目標要求，班級活動安排、主題班會的內容等）。
�。�2）聽原科任老師的課，做好聽課記錄。積極與指導老師溝通，請指導老師指點。若條件
允許，多聽其他老師的課，學習各位老師的教學方法。課后，積極跟隊員進行討論與總結。
（4）了解科目的上課進度，在原科任老師指導下進行備課、預講。
�。�5）準備班會內容。
三、實習階段：（第二周至第七周）
（1）努力上好第一節(jié)課，實習隊里的隊員們互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。
�。�2）積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教。積極爭取上課的機會。繼續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，預講，做好課前準備工作。
�。�3）及時批改作業(yè)，了解教學效果，加強個別學生的輔導。
�。�4）做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。
�。�5）主動跟學生溝通，了解學生的情況。解決學生學習上的問題。在生活上，關心學生，盡自己所能幫助學生和為實習學校做多點好事。
（6）開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。
四、總結階段：（第八周）
�。�1）寫工作總結和個人鑒定。
（2）準備返校
周工作計劃4
上周工作情況總結：
本周的工作重點及方向：
本周體會心得：
對公司有何建議：
想要什么樣培訓：
備注：每周日2點前提交直屬經理，直屬經理每周日下午提交戰(zhàn)區(qū)區(qū)域經理，區(qū)經周一下午5點提交總部行政處存檔。 經理簽字確認： ；給予的每周建議在系統(tǒng)日報上批示。
周工作計劃5
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的'，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
周工作計劃6
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂任務：銷售額10萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的'交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出日計劃和每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
周工作計劃7
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的`，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
周工作計劃8
超市區(qū)采周需求計劃工作操作規(guī)范（試行）
一、目的：
為完善超市合理備貨，及時有效的提報需求，保證營運現(xiàn)場能夠賬實同步運行,讓門店對超市日常商品的運行情況達到實時了解的目的，對超市進行周需求管理。 改善超市庫存合理備貨，促進商品資金周轉，減少滯銷商品；使于門店日常超市運行實時了解及運行
二、職責分工：
出品主管：對超市區(qū)域采購的商品進行需求制定和發(fā)審，并對周需求每日到貨進行制定和安排。
超市主管：超市區(qū)域采購的商品進行需求制定和OA發(fā)審，對周需求進行制定、安排分批訂貨：并跟蹤反饋異常、安排人員協(xié)同驗收。 超市庫管：根據(jù)審批通過的'需求進行系統(tǒng)請購，按照出品要求分批要貨的明細進行驗收和收貨工作。
超市庫管：依據(jù)OA審批通過的周需求中的商品，進行系統(tǒng)操作；對分批到貨的商品跟蹤反饋異常、協(xié)同驗收、辦理系統(tǒng)相關操作。 采供部：負責對接客商要貨并反饋預計到貨時間、異況的處理，維護系統(tǒng)采購訂單以及追蹤訂單審批結果。
采供部：負責對接客商要貨并反饋預計到貨時間、異況的處理，維護系統(tǒng)采購訂單以及當天維護追蹤訂單審批結果。
店長：負責超市區(qū)采商品周需求的審批
店長：負責超市區(qū)采OA商品周需求的合理性審批、協(xié)調此項工作有序開展
三、操作細則：
3.1超市商品周需求的制定
1、門店出品主管每周三前填制《超市區(qū)采商品周需求表》，其中“庫房庫存”郵件對接庫房進行填寫。
1、超市出品主管每周二填制《超市區(qū)采商品周需求表》，其中“庫房庫存”郵件對接庫房進行填寫。（周二下班前完成）（現(xiàn)目前門店沒有出品主管一職，其職位名稱更為超市主管）
郵件規(guī)范：收件人：當?shù)瓿袔旃?/p>
抄送人：當?shù)甑觊L、區(qū)域資產管理崗、總部資產負責人，區(qū)總（此兩位是否需要，請定奪）
2、庫管接到門店出品主管填制的《超市區(qū)采商品周需求表》進行“庫房庫存”填寫。
2、庫管于超市主管發(fā)起 填制《超市區(qū)采商品周需求表》郵件的基礎上，填寫相關信息回復。（周三下班前完成）
3、超市區(qū)采商品周需求工作需每周日下班前完成，以保證下一周工作的正常開展。
此條未看明白
3.2超市商品周需求的申請
3.2超市商品周需求的時段有效性、操作
1、每周四至次周三 ：為一周期
1、門店出品主管每周日周需求進行提報（每周三下班前完成）
2、超市主管每周三進行OA周需求提報（每周三下班前完成），同時提報第一次分批訂貨明細
2、門店店長對周需求進行審批并復核。
3、庫房根據(jù)所審批結束的需求對超市商品周需求進行請購。（每周四下班前完成）
4、采供進行對采供訂單的維護并對訂單的審批結果進行追蹤。
3.3超市商品周需求的要貨
1、超市出品主管對第二天到貨物資進行郵件對接，使用《分批到貨明細表》進行對接，郵件發(fā)送至采供部（目前發(fā)送至庫管），抄送門店店長、資產主管、庫房。
1、超市出品主管對第二天到貨物資進行郵件對接，使用《分批到貨明細表》進行對接；
郵件：收件人：區(qū)域采供部（區(qū)采進品商品）、當?shù)瓿袔旃埽ǜ鶕?jù)各區(qū)域目前情況，暫由庫管接單訂貨） 抄送人：當?shù)甑觊L、區(qū)域資產主管、當?shù)晡锪蠋旃埽▊涑?/p>
市庫管休假）。
2、采供部根據(jù)門店提報的《分批到貨明細表》進行要貨，并在
郵件中反饋預計到貨時間。
3、庫房每日完善系統(tǒng)到貨數(shù)量，在出品主管原郵件回復對接當日到貨情況。
4、當周需求要貨次數(shù)完成后，庫房將《分批到貨明細表》采供部對上周采供訂單進行關閉處理（下周到貨單維護前進行單據(jù)關閉），周需求延續(xù)下周使用，只在當周有效。
4、次周開始新周需求計劃時，不得累積上周未能完成的需求數(shù)量；庫房對接采供部對NC系統(tǒng)上周采供訂單進行關閉處理（下周到貨單維護前進行單據(jù)關閉）。
3.4新增商品未報在周計劃內，可走超市區(qū)采商品申請表（計劃外）
3.5超市商品周需求注意事項
1、超市周需求申請只可每周需求一次，不可重復申請，可以分批到要貨。
2、現(xiàn)場、庫房的日常備貨不可超過3日，除節(jié)假日外
3、當周需求要貨次數(shù)完成后，上周需求即刻停止，不再沿用。
4、結合上月銷量和日均銷量進行需求申請。
周工作計劃9
一、學習專欄：
A．政治學習：①組織學習討論《泉州市中小學辦學行為“五規(guī)范”督導評估細則（試行）》，確保整改落實到位；②組織學習《晉江市20xx年教育工作意見》，結合各自實際認真貫徹執(zhí)行，確保全年目標任務圓滿完成；③關注十一屆全國人大、政協(xié)五次會議及《政府工作報告》。
B．業(yè)務學習：★語文組：推薦學習討論《義務教育語文課程標準20xx年版》等文章；★數(shù)學組：推薦學習討論《義務教育數(shù)學課程標準20xx年版》等文章；★行政組：組織學習《幼兒園（小學附設學前班）的大班額教學應當堅決叫停》，端正辦園指導思想，大力加強內部管理，努力提高管理水平；★輔導員：學習《少先隊活動》20xx年3月刊《學習貫徹黨的十七屆六中全會精神把社會主義核心價值體系融入中小學教育全過程》等文章�！镉捉探M：推薦學習討論《學前教育》20xx年2月刊《語言教育生活化的實踐探索》等文章。
二、工作行事歷：
1.周一：①將開展“福建省百萬志愿者學雷鋒十大行動”的相關材料（含方案、小結、圖片或影像資料等）送交至德育科郵箱jjdyk@126.com及鎮(zhèn)教育網。②請各小學學籍管理員于上午到教委辦312室領取幼兒園在園證明。
2.周二：①請幼兒園（含附設學前班）班生額超40人的單位于上午將整改情況書面反饋到雅莎師處。②各校（園）上午報送新聘過渡合同教師《晉江市過渡合同管理教師審批表》及相關證書原件、復印件、計生證明、綜治證明等材料，并將《審批表》《匯總表》發(fā)送至yym5786958@sohu.com。③周二前將電腦參賽作品和有關材料送交志達師。④各公(民)辦小學必須填寫《學校辦學條件基本情況調查表》并報送教委辦云峰師以便匯總上報。
3.周三接受市對鎮(zhèn)教育工作督導，請各校（園）按照上周二下午的會議要求進行準備，精細管理，營造氛圍，確保不拖后腿，不落人后。
4.周三：①養(yǎng)正中心蔡秋云老師參加晉江市部分小學綜合實踐教師座談會（上午8:50前報到）。②下午請各小學、幼兒園（含民辦）將《行政干部培訓調查表》發(fā)送至yym5786958@sohu.com，并將紙質材料送交教委辦雅鳴師。
5.周四下午舉行慶“三八婦女節(jié)”游園活動。地點：養(yǎng)正中心小學齡教學樓一樓（乒乓球館）；參加對象：安海鎮(zhèn)教委辦第四屆女工代表、女校長、女教導主任、特邀各教學點書記、校長、工會主席、教委辦全體人員。
6.周五：①上午9:30在教委辦會議室召開標準化學校建設工作三月份匯報會，請10所未通過驗收的學校校長準時參加并匯報創(chuàng)建進度。②轉發(fā)《關于舉行晉江市小學品德與生活（社會）送課下校活動的通知》，請各教學點指派2—3名教師按時參加在磁灶中心小學舉行的品德與生活（社會）送課下校活動。
7.各民辦學校應對初檢時存在的問題及時進行整改，于3月份前補缺修正，完成整改工作。整改情況于20xx年3月25日前以書面形式送交教委辦永雄師。（我辦將組織人員檢查整改程度。）
三、行政事務：
1.各校（園）要緊緊圍繞“促專業(yè)成長，做幸福教師”的主題，組織開展“五個一”活動（即：上好一堂精品課，閱讀一本理論書，撰寫一篇反思錄，幫扶一名問題生，參加一項健身活動）。
2.下發(fā)《安海教委辦關于加強學校專用室管理》，各校要加強專用室的“建、配、管、用”工作，形成專用室使用管理制度（或是獎勵制度），督促記錄專用室使用情況，積極提高專用室使用率；要注意細節(jié)、盡理體現(xiàn)精致（即精細化管理）。
3.各校（園）積極做好各類活動競賽前期訓練工作。
4.扎實抓好學校常規(guī)管理，強化常規(guī)教研，抓好課題研究，認真開展“以校（園）為本教研”工作，抓緊抓好畢業(yè)班工作，努力提高教學質量。
5.請各小學、幼兒園加大爭先創(chuàng)優(yōu)力度，對“一校一品、一校一景及校本課程開發(fā)”三方面暫無的學校，做為校領導要切實轉變觀念，深入思考、多方謀劃，促進素質教育取得突破性進展。
6.今年擬創(chuàng)建標準化的小學要采取強有力措施高強度推進相關工作。
7.據(jù)悉，省、泉州市將于4月底至5月初，將組織對我市進行包括“督導考核”、“對縣督導”、省義務教育基本均衡發(fā)展縣、創(chuàng)建教育強市四項督導工作在內的“四督合一”督導考核。
8.扎實推進精細化管理工作：各校（園）要注重對各自管理工作進行全面梳理，在反思查擺問題的基礎上，健全制度，完善機制。
四、做好迎接教育督導檢查準備工作：
要求：
�、俑髦笜藗錂z材料要準備充分；
�、跈z查組將分四組下校檢查，校級領導要在崗，行政人員分工明確，隨時準備抽檢，如同時接待兩組以上檢查組，要保證迎檢工作有條不紊；
�、垡ＷC校園環(huán)境干凈整潔，強調學生文明禮儀，全體師生以良好精神面貌迎檢；
④班級課桌椅擺放應該規(guī)范整齊，不能太靠前，講臺桌兩旁不能擺放學生桌椅（有體罰嫌疑），應該及時清理教室多余的課桌；
�、菰O有食堂的小學、幼兒園要保證食堂衛(wèi)生，菜樣要保留48小時、要有臺賬（一定要做到），相關人員要按要求著裝，紗窗設臵要關上，以防止蒼蠅、蚊蟲。
�、薇ＷC各專用室的使用率，使用的過程性材料要收集完整。
�、吒餍俅魏藢κ聵I(yè)統(tǒng)計的各種數(shù)據(jù)，檢查文化戶口冊的滾動情況，相關表格要有過渡表（小學分行政村過渡），三殘入學率相關佐證材料要補齊。
五、教務培訓：
1.各校（園）要扎實推行“周四聽課日”和“每聽必評”兩項制度。本周起各校（園）應該積極開展“聽課、研課、觀課、問課、評課”等活動，要求學校行政班子成員除常規(guī)的研討活動外，要主動多走進課堂中，走進年輕的教師中，加強課前、課中、課后的交流與反思，加強教學過程中問題解決的探討與實踐，進一步增強教師主動研究的意識。
2.轉發(fā)《關于晉江市20xx年春中小學教師教育技術能力培訓具體安排的通知》，請參訓老師準時參加培訓。
3.《關于開展科技小發(fā)明、小制作和科學幻想繪畫比賽的通知》，請各校發(fā)動學生積極參加，勇于探索，自主創(chuàng)新，作品請于3月24日前送交教務組志達師。
4.安海鎮(zhèn)第二屆青年教師教學大練兵、大比武活動各教學點已進入課堂教學比賽階段（截止時間：3月18日前完成），各校各位名師、學科帶頭人及骨干教師要充分發(fā)揮指導引領作用，要充分發(fā)揮學校的教科研團隊精神，進行充分的.準備，力求上一堂樸素、真實、創(chuàng)新、有效、生動的優(yōu)質課。
5.轉發(fā)《關于舉辦20xx年晉江市小學英語課堂教學觀摩評優(yōu)活動的通知》，請橋頭中心小學許燕珊老師做好參賽準備。
6.轉發(fā)《福建省教育廳轉發(fā)教育部關于印發(fā)義務教育語文等學科課程標準（20xx年版）的通知》，請各校抓好學習貫徹落實。
7.轉發(fā)《關于組織跨專業(yè)教學的中小學（幼兒園）教師參加福建師范大學舉辦的師范類專業(yè)主干課程進修班(第七期)的通知》，請因跨專業(yè)教學，導致專業(yè)不對口的中小學（幼兒園）教師參加學習。
六、體藝工作：
1.各校要嚴格落實“健康第一”的方針和“學生每天鍛煉1小時”的要求，繼續(xù)推廣大課間體育活動，繼續(xù)抓好升旗儀式與廣播體操的規(guī)范化建設，扎實開展陽光體育活動和冬季長跑活動，大力推動“2+1”（兩項體育技能、一項藝術技能）等校園文體活動普遍開展，切實提高學校體育、藝術等學科教學質量。
2.轉發(fā)《晉江市教育局關于組織參加“喜得龍”杯第五屆鞋文化動漫創(chuàng)意大賽的通知》，請各校（園）發(fā)動學生參加創(chuàng)意設計，繪畫作品請于3月30日前以校為單位將作品及匯總表送交教委辦雅莎處；動畫作品通過郵件(1742710176＠QQ.com)發(fā)送或直接送至經濟報社805室。
3.轉發(fā)《關于聯(lián)合舉辦晉江市第四屆青少年電腦機器人競賽的通知》，請各參賽學校應按競賽要求積極推薦選手參賽，并認真做好賽前輔導及競賽期間的安全、組織工作。
七、德育團隊：
1.3月21日為“世界森林日”，3月22日為“世界水日”，各校（園）應結合實際，開展“綠色校園伴我行”活動等環(huán)保教育活動，積極爭創(chuàng)市“綠色學校”，進一步培養(yǎng)學生熱愛綠化，保護環(huán)境的情感和良好的社會公德。
2.各校要開展《小學生日常行為規(guī)范》學習教育活動，嚴格各種規(guī)章制度，加強文明禮儀常規(guī)教育和安全法制教育等，并通過國旗下講話、晨會、班隊會時間進行常態(tài)教育，引導學生形成講文明、懂禮貌、守紀律的良好行為習慣。
3.3月份是公民道德宣傳月，圍繞“文明禮儀月”，結合“學雷鋒”、“三八婦女節(jié)”舉行諸如給媽媽制作賀卡比賽，進社區(qū)義務勞動，紅領巾義賣等活動。
4.各小學要開展“做一個優(yōu)秀的××人”系列活動；《小學生守則》和《小學日常行為規(guī)范》學習實踐活動及學雷鋒活動。
5.轉發(fā)《晉江市教育局關于轉發(fā)〈關于廣泛開展“福建省百萬志愿者學雷鋒十大行動”的通知〉的通知》，請各校結合實際，積極開展“志愿者學雷鋒十大行動”活動，并將活動情況（含方案、小結、圖片或影像資料等）于3月5日前發(fā)送至德育科郵箱jjdyk@126.com及相關網站。
八、事業(yè)統(tǒng)計：
各校根據(jù)“義務教育基本均衡發(fā)展”和“教育強市”備檢材料整理、匯總材料，以便備查。普及程度：
（1）近四個學年學�；鶎訄蟊怼�
�。�2）近三個學年學生變動統(tǒng)計表和對應的花名冊。
�。�3）近三個學年新生花名冊。
�。�4）在校生花名冊和對應的學籍卡。
�。�5）義務教育階段三類殘疾學齡人口緩學證明和異地就學的證明材料。
�。�6）文化戶口冊及證明材料。
（7）教育事業(yè)統(tǒng)計表一至表六及各項指標統(tǒng)計。
�。�8）小學畢業(yè)生花名冊及成績、畢業(yè)去向、存根。
（9）殘疾兒童6-18周歲殘疾兒童花名冊、醫(yī)院鑒定的書面材料、殘疾少年兒童隨班就讀花名冊及在學證明（接受教育花名冊及旁證材料）。
九、安全衛(wèi)生：
各校（園）全面落實安全工作穩(wěn)定責任制，健全學校內部各項安全管理規(guī)章制度，強化人防、物防、技防措施。
周工作計劃10
教學督導是在人才培養(yǎng)全過程中將影響教學質量的所有因素始終予以監(jiān)控的一個全方位的控制系統(tǒng)，是對教學工作的過程和效果進行監(jiān)督和指導的重要教學管理制度。為了促進旅游管理學院教學質量穩(wěn)步提高和深化教學改革，加強教學質量的監(jiān)控力度，充分發(fā)揮教學督導組在督教、督學、督管等方面的功能，在教學管理、教學質量控制、教學效果評價與建議等方面起到積極作用，根據(jù)學校教務處的對本學期教學工作的總體部署與具體要求，為順利、有效開展督導工作，充分發(fā)揮教學督導工作在教學質量保障體系建設方面的重要作用，特制定督導工作計劃如下：
一、常規(guī)督導工作
1、聽課評課。
深入教學第一線，通過聽課了解教師備課、講課、作業(yè)批改等方面的實際情況，真正把握住教師課堂教學脈搏，提高督查指導的針對性。及時發(fā)現(xiàn)教學存在中的普遍問題，并提出解決問題的建議。
本學期的聽課重點為新進教師及學院年輕教師。對新進教師進行結對輔導，指導其理清教學脈絡，掌握教學規(guī)范與方法；同時，加強年輕教師課堂教學指導，進一步深化課堂教學改革，加強教學交流，不斷改進教學方法，推廣成功教學經驗，促進青年教師全面提高教學水平，鼓勵青年教師脫穎而出，不斷完善自己的.課堂教學，提高教學水平。組織優(yōu)秀課堂教學示范課活動，充分發(fā)揮優(yōu)秀課堂教學的榜樣作用。與此同時，也要按照學校要求，進行推門聽課，實現(xiàn)對全院教師的課堂質量控制。
2、教學檢查。參與學校督導組組織的的常規(guī)教學檢查與專題教學檢查活動。按時檢查教師課前準備情況，檢查教師所授課程的教學大綱、授課計劃、教案、學生作業(yè)等基本教學文檔；發(fā)現(xiàn)教學工作中的亮點，進行總結與推廣，對存在的問題提出指導性建議。
3、重視實踐課程與頂崗實習的督導工作。實踐教學體系建設與專業(yè)課程體系及合理的課程內涵息息相關。認真做好實訓基地運行情況、學生頂崗實習情況的抽查工作。
二、專項督導工作
1、及時制定督導工作計劃，完成督導工作總結，把督導組成員的督導記錄、座談記錄、會議記錄、調研材料、信息反饋等原始資料整理歸檔，妥善保存。
2、促進教學改革。圍繞專業(yè)建設，引導教師不斷深入實施課程體系、教學內容以及實踐教學的改革，構筑更加合理的課程體系和教學內容體系，實現(xiàn)教學內容與社會需求對接，實現(xiàn)提高學生適應旅游產業(yè)發(fā)展的能力的目標；圍繞旅游管理的專業(yè)培養(yǎng)目標與特色，圍繞核心課程，深抓課程體系拓撲和課程內涵建設，實現(xiàn)教學內容銜接一致。以此夯實教學基礎，突出教學亮點，促進專業(yè)目標和專業(yè)特色的實現(xiàn)，逐步向本科教育過度。
3、定期召開教師、學生座談會，了解師生對教學工作的意見和建議，并及時將有關信息反饋給相關單位。指導各學院教學信息員開展工作，同時深入學生中間了解教學效果，聽取學生對教師教學的評價意見，收集學生的意見和要求，并對學風進行檢查和督導。
4、針對學院教學工作，進行調查研究，及時進行教學質量分析，為促進教學改革，提高教學質量獻計獻策。
三、督導小組成員任務分工
1、督導組成員
為了進一步加大督導工作力度，增加每項工作的成效，促使旅游學院的督導工作上一個新臺階，旅游管理學院教學督導小組由院長任組長，成員如下：
表1：教學督導小組成員
2、督導成員工作任務
各教學督導組成員每學期須完成15節(jié)以上的聽課評課工作量（主要環(huán)節(jié)：完整聽課1節(jié)；——與被聽課教師交換意見——完整填報督導記錄——作出明確評價）。其中專職督導員除完成上述工作任務外，每周還應完成1次以推門聽課為重點的系列教學督查工作，主要包括：
�。�1）檢查課前準備情況；
�。�2）聽課；
�。�3）查閱所聽課程的教學大綱、授課計劃、教案、學生作業(yè)等基本教學文檔；
�。�4）訪問3名及以上聽課班級的學生，聽取他們的意見；
�。�5）與被聽課教師交換意見；
�。┩暾顖蠖綄в涗�，作出明確評價。要加大對實踐課的 聽課比例，力求達到30%以上。要求真務實，以隨機檢查、推門聽課加現(xiàn)場指導為主，真正把握住教師課堂教學脈搏，提高督查指導的針對性。
各位督導成員明確自己的職責，認真思考如何提高自己負責工作的質量，保證個人在教學督導工作中時間與精力的投入，加強學習，圓滿完成教學督導工作任務。
周工作計劃11
周工作計劃表
本周重點工作：
上周未完成工作：
上周工作不足總結
注： ※重要工作 ○次要工作□一般工作 200x年8月第3周總監(jiān)督人：
部門：喜洋洋前廳部 計劃人： 何小鋒 任 志 陸春生 張李平
二00x
年八月十六日
周工作計劃12
每日工作計劃表
制表人：劉佳佳 制表日期：20xx年8月6日
填表說明：
1、必須認真正確填寫每一欄目，詳細填寫“工作檢討與心得”，違者扣績效考核2分/次。 2、“備注”是對“工作內容”進行簡單說明； 3、“完成情況”“計劃完成進度”以百分數(shù)表示；
4、緩急程度以“1、2、3、4”表示，1：緊急重要；2：緊急不重要；3、重要不緊急；4不重要不緊急。
5、每日下班前半小時交到綜管辦處（透過郵箱），統(tǒng)一提交至總經辦處審批，遲交扣績效考核2分/次；未提交扣績效考核5分/次。
6、當日任務記錄欄填寫當天接受到的任務記錄，需要清楚記錄交辦人任務交辦的要求以及完成時間等。
周工作計劃13
一、工作任務
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的'工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
周工作計劃14
行政支部
1、政治業(yè)務學習：學習十二屆人大政協(xié)會會議相關精神（羅利輝）
2、行政人員下班行政督促各班開始召開班級教學研討會；
3、準備與衡陽電大結算好各種費用；
4、開始辦理青少年綜合樓立項審批手續(xù)
5、辦公室工作：①交好學校桌面機電話費；②更換校園內橫幅；③常規(guī)工作；④開始匯編學校規(guī)章制度。
2、本周節(jié)日、節(jié)氣與天氣預報：世界水日（22日），春分（21日）。周一、周三為多云，其他均為雨天；最高氣溫21度最低氣溫10度。
教師培訓
1、做好普通話提高班相關人員的報考攝像工作（謝會根等）；
2、高一、高二年級學生填報好普通話報考信息表（吳亞雄等班主任）；
3、召開課堂教學遠程班（61——67）班輔教師會（肖志泉、吳亞雄等）；
4、課堂教學遠程班（61——67）班輔教師組織學員上網學習（3月19日開學）；
5、審核本校教師個人繼教學分并進行網上登記；
6、發(fā)放三類城市語言文字驗收單位的普通話等級證書；
7、接待各單位領取國培等結業(yè)證書并通知各單位試用金太陽與兩個網站。
教學管理
1、組織應屆班舉行第一次月考并做好成績分析等相關考務工作；
2、安排各應屆班進行第一次月考小結；
3、對肄業(yè)班教學進行問卷調查；
4、召開第一次補習班優(yōu)秀學生坐談會；
5、繼續(xù)收集“自錄、自聽、自診”課堂教學微研論文；
6、引領英語口試報名學生參測（23日）；
7、做好第二次聯(lián)考情況分析與第二次聯(lián)考光榮榜。
學生德育與校外教育
1、德育與安全教育主題：①寢室教室防盜教育；②講究公共衛(wèi)生，珍惜他人勞動成果；③抓好午休紀律；④整頓應屆班紀律。
2、政教工作（袁歡歡）：①召開第二次政教處工作例會；②召開第二次學生干部月例會，強化學生干部的`示范引領作用；③配合高三強化訓練，調整公共區(qū)衛(wèi)生打掃安排，嚴格實行午睡制度；④確定本學期校園文化整理方案并開始實施；⑤班主任老師會（周前會后），總結前段班級管理的情況。
3、團委與校外教育工作（趙正坤）：①編印20xx屆第16期《給力高考》；②選拔“夸夸我們身邊的活雷鋒”講故事比賽主持人，準備主持詞；③修改10位講故事比賽選手的電子文稿；④選編并廣播2篇勵志散文；⑤進一步合理安排組織《衡東青少年》第九期內容。
后勤保障
1、印制《資產登記冊》；
2、食品安全衛(wèi)生周查；
3繼續(xù)調研安裝食堂煮飯間抽風機和備餐間抽油煙罩和抽風機。
4、根據(jù)縣局文件要求，進一步完善食堂管理；
5、辦好高三閱卷教師生活。
電大招教管理
1、做好本學期所有學員的課程注冊工作并期末考試報考；
2、制訂好本期教學課程并在網上發(fā)布）；
3、選聘好新班班主任；
4、召開電大班主任工作人員會；
5、繼續(xù)督促班主任與招生負責人20日前催交各種費用（劉文臺）。
周工作計劃15
1，了解公司運作方式及產品
1.1，了解公司
工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。
準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品
熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的.替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。
以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。
對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃
2.1，公司內部市場信息整理
通過向銷售 經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理
從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場 的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。
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