工作年度計劃(必備4篇)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
政教工作本著全面育人的思想，在全校師生中實行我為人人教育，把小學(xué)生日常行為規(guī)范貫徹到實際的學(xué)習(xí)生活中，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣，從小事做起，從我做起，為全校的教育教學(xué)工作提供良好的環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
1、在教師中大力提倡無私奉獻(xiàn)的精神，從師德入手，針對
社會所反饋的不良傾向?qū)處焸冞M行思想教育工作，及時糾正不良言行，樹立為人師表的形象，真正地體現(xiàn)教師這個職業(yè)的特殊性，表現(xiàn)附小的風(fēng)范。
2、繼續(xù)完善“示范生”的模范工作制度，為給師生起到帶
頭作用，本學(xué)期將擴大示范生的范圍，上一學(xué)期的優(yōu)秀學(xué)生即三好學(xué)生、優(yōu)秀干部、紀(jì)律和衛(wèi)生標(biāo)兵為這一學(xué)期乃至今后的全校“示范生”。在班級、學(xué)校起到應(yīng)有的（）模范作用，對于不稱職的`要取消榮譽稱號。
3、針對學(xué)生的實際，從學(xué)校教育這個角度出發(fā)，有針對性
的宣傳和開展相應(yīng)的活動，不良行為的警示力度加大。除月份工作安排外，在校內(nèi)充分利用可利用的空間進行宣傳警示教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
三、月工作安排
三月份
1、開學(xué)典禮（公布本學(xué)期學(xué)校工作計劃，提出新學(xué)期要求；表彰上一學(xué)年的優(yōu)秀學(xué)生；）
2、檢查寒假工作、匯總、總結(jié)；
3、班會：開學(xué)第一課——“怎樣才是一個好學(xué)生”
4、召開家長會（布置新學(xué)期學(xué)習(xí)計劃）
5、結(jié)合“雷鋒紀(jì)念日”開展文明禮儀月活動；本月中各班的宣傳委員要做好班中好人好事的記錄，在3月26日前將班中的好人好事記錄冊及活動紀(jì)實的照片等資料一起上交，學(xué)校根據(jù)好人好事的數(shù)量、質(zhì)量情況評選出“雷鋒班”
四月份
1、愛國衛(wèi)生月（學(xué)校提出衛(wèi)生月口號：人人動手勞動，治理校園環(huán)境，關(guān)注個人健康，美化身心環(huán)境）
2、“環(huán)保班級”評選；（衛(wèi)生保持好、打掃好、分工好，讓學(xué)生從小養(yǎng)成愛勞動，愛清潔的好習(xí)慣）
五月份
1、“勞動最光榮”體驗活動（培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成自己的事情自己做；參與對象是一、二、三年級學(xué)生，做穿衣服、疊衣服、整理書包等動手活動，評選出“勞動小模范”）
2、推廣“文明用語”（語言美，可以提高一個人的身份）
六月份
1、歡慶“第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)”
2、健康教育講座（讓家長進校園，了解怎樣從正確的角度去教育學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生）
七月份
1、做好暑假的安全教育工作
2、畢業(yè)典禮
工作年度計劃 篇2
本學(xué)期，我校教科研工作將圍繞“教研興�！边@一工作中心，積極開展教育教學(xué)的科學(xué)研究活動，開展教師隊伍建設(shè)工作，不斷提高教師的教育教學(xué)水平，不斷提高教師的教科研水平，取得更多的.形式多樣的科研成果。
一．教研活動
繼續(xù)加強以導(dǎo)學(xué)案為核心的教研活動，嚴(yán)格落實《教研活動制度》的有關(guān)要求，做到每周有檢查，每月有通報，每學(xué)期有評比和表彰。
二、課題研究
1．“龍頭課題”：申報、立項省級以上重大課題1~2項，3年左右結(jié)題，爭取能涉及學(xué)校教育教學(xué)較多方面，能夠團結(jié)各個學(xué)科，讓絕大部分一線教師參與，引領(lǐng)學(xué)校全面發(fā)展，提升學(xué)校教育質(zhì)量，推動教師教科研水平，促成學(xué)校走向可持續(xù)性發(fā)展的道路。
2．課題研究跟蹤督查：本年度建立課題研究校內(nèi)監(jiān)督機制。要求所有我校教師集體或個人或以協(xié)作等方式申報并立項課題，都須在教科室登記、建檔，定期填寫“課題研究情況匯報表”報存教科室，如期結(jié)題以及課題獲獎等檔案，交由教科室建檔報存，形成完成檔案。
三． 做好新教師的“拜師結(jié)對”工作：
�。�1）本年度要安排好年青教師教師參加“拜師結(jié)對”活動。9月底，要做好師徒結(jié)對簽約儀式，做好活動的中期檢查督促工作。檢查內(nèi)容為：新分教師的聽課情況；指導(dǎo)教師的指導(dǎo)備課情況；等等。
�。�2）評選本學(xué)期“拜師結(jié)對”活動中優(yōu)秀師徒。
�。�3）做好上述材料的建檔工作。
四、校內(nèi)競賽
1、組織20xx全校優(yōu)質(zhì)課競賽。
2、組織好《天門市“一師一優(yōu)課、一課一名師、一校一門課”》活動。
五、教育論壇
期中前后安排一次“教育論壇”活動。主題是“教科研課題的生成與研究”，統(tǒng)一認(rèn)識到“教育教學(xué)問題即是研究課題”，將課題研究從“陽春白雪”下凡到人間，成為“下里巴人”。
六、校內(nèi)出版工作 1．編印優(yōu)質(zhì)課競賽教案集
12月份完成“20xx年教師優(yōu)秀教案集”，這一集將主要選用20xx年優(yōu)質(zhì)課競賽教案。
七．資助工作
1、做好“陽光班”“僑心班”“卓越班”的申報、審核和組班工作及資助款的發(fā)放。
2、做好“超明獎學(xué)金”“陳文祥獎學(xué)金”“張聲揚獎學(xué)金”的發(fā)放工作。
3、做好資助班級的資料整理和上報。
八、其他工作
1。 做好各級各類論文評選活動的宣傳、組織與推薦工作；
2．做好各科競賽的組織工作；
工作年度計劃 篇3
隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年度銷售部工作計劃仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。19年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售工作計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售工作總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)18年度銷售額度，對市場進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我19年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的`產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
工作年度計劃 篇4
多年的班主任工作實踐，使我深深地體會到：有高度責(zé)任心和使命感是做好班主任工作的前提，這也是我們做老師的基本條件。本學(xué)期，我擔(dān)任九（3）班班主任，我將以學(xué)校“德育”工作計劃為重點，狠抓學(xué)生各項成績，突出體現(xiàn)學(xué)生為主體，加強學(xué)生自我教育、民主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生干部隊伍，積極開展搞好學(xué)生的政治思想教育、道德教育。心理健康教育，努力把學(xué)生培養(yǎng)成成績優(yōu)異、人格健全，心靈美好，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的人。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，現(xiàn)將本期班主任工作安排如下：
一、班級簡介：
我班現(xiàn)有學(xué)生50人，來自大小18個村莊，其中男生24人，女生26人。我班的學(xué)生成績參差不齊，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和濃厚的學(xué)習(xí)興趣。但也有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性很高。其中優(yōu)等生占15%，中等生占55%，差等生占30%，提高成績困難重重，且有10%的學(xué)生厭學(xué)情緒嚴(yán)重。本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步，順利迎接九年級的嚴(yán)峻考驗。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個團結(jié)、積極、先進的班集體。
二、思想品德和行為規(guī)范工作.
1．每周一總結(jié)，針對學(xué)生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習(xí)慣。
2．在班中開展主題教育活動，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人。
3．強調(diào)集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。
4．多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”幫學(xué)生樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣和堅定的意志。
5．培養(yǎng)責(zé)任心和對學(xué)習(xí)、工作的熱情樂觀態(tài)度。
三、班集體建設(shè)措施
1. 定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
培養(yǎng)有責(zé)任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。
2.制訂更加利于班級建設(shè)的規(guī)章制度，確立一定的獎懲條例，并有比較合理的評價體制，有專門的同學(xué)進行考核和鑒定。
3.實行衛(wèi)生包干制度，適當(dāng)調(diào)整大掃除、平時值日輪流表，一人一崗，包干到人，早晨，中午都要有例行的檢查。做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度。
4.各個班委有明確的分工，并且有督促的機制，有榮譽加分本和減分本記錄、考核，且與期末的各項先進評比掛鉤，力求公正、嚴(yán)格，使學(xué)生明確這些考核的目標(biāo)和作用，達(dá)到管理和促進先進的目的。
5. 作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學(xué)習(xí)園地，做到每月一換。
四、學(xué)習(xí)方面的措施
1．加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的.聯(lián)系工作。
2.抓好輔優(yōu)補差工作，對困難學(xué)生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。
3.努力禁止抄襲作業(yè)的情況，做好早讀與自習(xí)輔導(dǎo)的安排。
4.與家長積極溝通，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，及時了解學(xué)生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。
5.多對學(xué)生進行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，講究科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法，并且經(jīng)常用事實和道理指導(dǎo)學(xué)生。
6．加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。
五、班級中存在的問題
1．有個別同學(xué)比較自由散漫，對成績好壞都不在乎，對自己存在的不足也沒有足夠的重視，主觀上不愿意對現(xiàn)有狀況作改變。
2．個別家長與學(xué)生以學(xué)科成績?yōu)榈谝缓饬砍叨龋鲆暳说赖缕焚|(zhì)和個人素質(zhì)的提高，對班級中的一些工作缺乏配合。
六、工作安排
1、九月份：認(rèn)真分析每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況制定學(xué)習(xí)目標(biāo)；慶祝教師節(jié)； 成立新班委會。
2、十月份：組織慶國慶活動；迎接月考。
3、十一月份：組織心理健康教育活動。
4、十二月份：組織愛國主義教育活動。
5、一月份：組織好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
我將盡最大努力搞好班級工作，爭取圓滿完成學(xué)校教育教學(xué)任務(wù)。
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